【跨境电商客户应如何选择一家靠谱的物流公司？点击查看】#跨境物流#
对国内出口企业、跨境电商、外贸来说，发货到国外必然会选择国际货运代理，通过合理的国际货运代理的运输，才能最大限度地节约物流成本。除此之外，还可以利用国际货运代理的其他物流服务、增值服务、专业能力、售后服务等，让客户享受到良好的物流发货体验。
国际物流是跨境电商环节中的必要环节，不可替代且非常重要，对物流成本、产品定价、产品交易、资金周转等方方面面都会产生影响，可以说，没有物流就没有电商的存在，而在跨境电商领域，想要把控好物流环节，货代的选择最为核心。
在供需急剧上升的同时，跨境物流供应链也在面临着极大的压力。例如，世界上最引人注目的中美贸易在物流方面呈现出了不稳定的局势。一方面，中美之间巨大的商品交易需求指数级增长；另一方面，港口拥堵、码头工人罢工、卡车司机高薪、航班短缺、各种突如其来的港口政策变化等都在影响着商品配送的进度。许多供应链问题和物流成本的过山车式调整使整个行业经历了前所未有的考验。选对货代公司成为了亚马逊卖家是否能够顺利完成交易的重要环节。那么，跨境电商客户该如何去选择一家货代公司呢？
如何选择一家靠谱的物流公司？
对于跨境电商客户来说，合作伙伴太多反而不利于出货，很可能会引发纠纷。所以，一旦选定了几家优质的货代公司，就会是一个长期合作的关系，不会轻易更换。因为更换需要重新花费大量的时间和精力去测试物流性能。那么，应从哪些方面去考察一家货代公司是否适合成为一个长期的合作伙伴呢？
一、公司规模
公司的规模是最能直观地体现出一个公司的实力。在选择物流供应商时，需要了解物流公司的规模。如果是刚成立的小公司，在服务水平上还不够完善，物流渠道也没有那么多，可以选择的物流渠道比较受限制，而且在遇到问题时，由于没有经验，无法保证是否能够处理，在安全上没有保障。
而有一定规模的物流供应商，物流渠道丰富，售后服务完善，遇到问题时有丰富的处理经验。相对来说会更加有保障，也不会担心出现跑路等现象。
二、合理的物流价格
所有企业运作的目的都是为了正常盈利，所以，费用问题也是选择物流供应商应该考虑的问题之一，但并不是越便宜越好，尤其是对于有长期物流需求的客户来说，合理的物流费用可以给卖家节省不少的麻烦。因此，在卖家选择物流公司时，不能一味的选择低价的物流公司，要选择合理的价格，市场上低价收货之后跑路的货代公司也不少，试问，如果物流商没有合理的利润，如何提供良好的服务呢？
三、行业经验
拥有丰富的行业经验可以在物流运输中更加快速的解决物流问题，尤其是对于需要运寄一些特殊物品或者贵重物品的，要找有丰富的国际运输经验、了解海关政策的物流公司，能保证货物安全的送到收件人手里。
四、安全的运输渠道
跨境电商客户在选择物流公司以及物流渠道时，需要首先考虑的就是安全的问题。我们首先要能保证货物能够安全的送到客户的手中，在运输过程中经常会出现安全问题，如货物丢失、货物损坏等情况，这些问题会造成不必要的麻烦。因此，在选择物流公司的时候要选择运输安全有保障的物流公司。
五、专业团队
一家货代公司是否拥有优秀的物流团队、快速的响应、流畅的沟通以及对紧急问题的有效解决能力，也是卖家应该考虑合作的因素。
物友简介
物友供应链已深耕跨境运输行业十多年，专注于亚马逊FBA头程物流运输服务，业务范围涵盖了FBA海运、FBA空运、FBA卡派、国际小包、海外仓、国际物流等；业务地区覆盖美国、加拿大等。
目前在各地发散式设立了多家分公司或子公司，包括广州、东莞、义乌、泉州、上海、宁波、深圳宝安分公司等；并在美国洛杉矶；加拿大温哥华、多伦多、蒙特利尔、卡尔加里等海外地区设立有自营海外仓，可为跨境电商卖家、物流货代公司提供集货、整柜、拼箱、转运及其他库内服务，形成了以海运为主，空运、快递和小包专线并行的综合仓到仓、门到门的完整物流产品体系。
多年来，我们一直秉承着客户至上的原则，致力于提升客户体验度，着力于为客户解决货运当中遇见的各种问题。
物友核心优势
01.一手舱位资源
物友常年与各大船舶公司、航司代理直接合作，直接一手订舱位，价格实惠，渠道有保障。
02.行业时效领先
自主订舱，后端可控，运输时效更有保障，上架更快。
03.订单实时查询
下单时可生成运输单号，清关以及尾程派送运输动态轻松掌握。
04.自主海外仓
我们在加拿大、美国洛杉矶均有自己经营的海外仓，仓内处理速度快。
05.自主团队清关
自有（国内外）清关精英团队，提供阳光双清服务。
06.专业客服团队
我们拥有专业的客服团队，在开启合作之后，全程为客户的货物追踪，并第一时间通报给客户。
07.丰富的渠道资源
我们拥有十多年的跨境运输经验，拥有多渠道运输资源，让客户拥有更多的选择。
08.网点覆盖面广
我们的网点服务发散式遍布全国，在深圳、广州、上海、东莞、宁波、义乌、泉州等地均设有分公司及办事处，服务更全面、更便捷、更高效。
物友供应链部分优质线路推荐如下：
加拿大专线：
友速达-加拿大特快线、友捷达-加拿大海派专线
美国华南ZIM快线：友优达-美国快线
1.友速达-加拿大特快线
友速达选用美森正班船的海运干线，在宁波或者上海装柜发船，直达洛杉矶长滩港，在美国通过卡转的方式，直达温哥华。目前物友在宁波和上海均有自己的网点分公司，在美国洛杉矶、加拿大温哥华、多伦多等主要中转枢纽城市，也有自己的海外仓，因此全线路运作成熟可控，具有安全、稳定、速度快等特点！
2.友捷达-加拿大海派专线
该渠道选用ZIM-ZXB头程海运干线，直达美东巴尔的摩港（靠近纽约），在美国通过卡转的方式，直达多伦多。目前物友集团在多伦多有自己的海外仓，因此整体线路可控度较高，具有安全、稳定、速度快等特点！
我们郑重承诺：超时必赔！超时必赔！超时必赔！
3.友优达-美国快线
该线路采用船司ZIM-ZEX（保仓保柜，快提服务），在盐田装柜发船，直达洛杉矶长滩港，整体时效也是非常的快，从开船到提取，仅用了20天的时间，全线路运作成熟可控，具有安全、稳定、速度快等特点！
除了以上线路之外，我们还有其他优质的线路，有需要的伙伴欢迎联系咨询！
ZIM（以星轮船）是世界上大型的集装箱航运公司之一，2020年6月24日，ZIM以星航运从深圳盐田港始发直达美国洛杉矶的电商快船首航！直航到美国洛杉矶只需12天，这将成为中国华南区到美国洛杉矶最快的海运航线。这次开通的新航线英文全称是The New Speedy ZIM eCommerce Xpress (简称ZEX)。
时至今日，ZIM新航线已成功运营两周年，物友供应链全体成员在此热烈祝贺ZIM-ZEX中美航线成功运营两周年！#跨境##跨境电商##货代公司##跨境电商物流及供应链#
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当一个个体暴力事件、一个社会治案件、一个法律刑事案件，上升到男女对立问题——这非常的危险，因为这个定性隐含了3个完全错误的内在逻辑。
01，在中国坏人都是男人。
02，在中国女人得不到所有男人的尊重，也就是男人都是坏人。
03，在中国暴力犯罪的受伤害的都是女人。
很明显，这既不符合事实，也和事件本身的性质相悖。
我们一条一条驳斥。先说第3条——在中国暴力犯罪的受伤害的都是女人。
和很多人想象的不一样的是，在暴力犯罪的受害者中，绝大部分受害者并不是女性——而是男性。
关于刑事案件中死亡数据，汕头大学的陈梅珍博士在其《417例故意伤害致死案例的分析》的这篇论文中写道：
钝器致死-—50.4%、税器致死-一46.5%、其他一一枪伤、室息、烧死、电击、中毒，占剩下的3.1%。
死者中，男性占97.8%，女性为2.2%，受伤害致死者绝大多数集中在20~40岁之间。故意伤害致死可见于各年龄阶段，但以青壮年为多，尤以20~、30~岁为著。
从更大的样本进行统计，社会上的极端刑事案件，男性受害者占据了75%，而男性死亡人数更达到惊人的98%。
但是，为什么社会上没有声音去呼吁保护男性、保护普通男性的安全以及其他权益？
那肯定有人会说了——虽然98%的暴力犯罪受害者是男性，但是施害者也是男性啊？所以男人依然不是好人啊，要小心男人啊。其实这依然和事实不符。就拿这次的唐山事件举例——实际上有9个犯罪嫌疑人，其中有7个男性，2个女性，女性施害者比例是22%。
当然，第一，我们没有得到全社会范围内暴力犯罪事件中施害者的男女比例。
第二，我们认为大部分暴力犯罪的施害者是男性，这一点仅凭借经验也是成立的。但是我们要说的是，无论是从数据上还是经验上，暴力犯罪的受害者都是女性，这一点是绝对不成立的，无论从数据还是经验上，受伤害绝大部分都是男性。
第三，我们反对一切针对女性的暴力行为，同时，我们也反对一切针对男性的暴力行为。总之，我们反对暴力——因为法律没有让渡暴力权给公民，只有执法机关才有。
那么，回到第1个问题——坏人都是男人吗？
其实上面那个图片已经做了客观事实上的论据——坏人并不只是男人。那坏人大部分是男人，这一点是成立的吧？
我认为从暴力犯罪的直接施害者比例来看——大部分施害者是男性，这个是成立的。但是这里请注意，这里说的是暴力犯罪。
第1，坏人男女都有，人坏不坏，和性别无关。但是从现实操作来讲，由于女性体力上的弱势，即使一个女人是坏人，她选择进行暴力犯罪的可能性也是低于男性的。但这不代表女人都是好人，更不代表男人都是暴力犯。
第2，我相信监狱里的男性罪犯是比女性罪犯要多的——那这能不能证明坏人里男人多过女人呢？也不能。一般来说，所有国家对暴力犯罪的惩戒程度都会高于一般其他“坏的行为”。
比如，假如同样是缺钱，一个男性可能直接去参加黑社会了，而一个女人可能是去当黑社会的男人的女朋友了。你别忘了——坏人也是有情侣的。但是一般被抓的都是直接实施暴力的人，但请问——这个人的女朋友就是好人吗？她不知道自己男朋友是黑社会吗？
再比如——根据网上的很多举报，很多贪污的人的情妇举报他，但是一般来说被抓都是这个贪污的人。可问题是——这个情妇，她不知道这个人贪污了吗？否则他哪来的钱养她呢？
她不是坏人吗？但是她往往得不到惩罚。
所以这是一个很有趣的话题——坏人，总是坏人，只不过不同的坏人，会用自己擅长的方式做恶，和男女无关。所以唐山事件完全不是一个男女对立问题。
现在回到第2个问题——在中国女人得不到所有男人的尊重，也就是男人都是坏人。
这更是无稽之谈。
无论是从客观数据还是我个人的主观观察——中国大部分男性都是兢兢业业工作、不辞辛劳顾家养家、绝大部分都是非常尊重女性的。
当然，懒人、笨人、吃喝嫖赌抽的男人不在少数，这是人性的恶，但是这也和男女无关，女人里懒的、笨的、吃喝玩乐不工作甚至当捞女的也不少。所以这和男女对立也无关。
我们不厌恶女人，我们也不喜欢男人，我们讨厌暴力，我们憎恨社会的不公平，我自己作为一个河北县城长大的小镇青年，经历过漫长而痛苦的不公平和被人瞧不起甚至被压迫，甚至那些暴力事件，在我们小的时候，很多时候我自己都是受害者。
但是我们非常厌恶不努力的人、无所事事的人、不努力工作的人，当然更厌恶实施暴力的人和走后门托关系的关系户，他们让社会不公平。
我用了20年时间，才走出县城，用了10年时间，才在中国的一线城市扎根甚至是获得了名利——从客观上，我的起点比大多数人都低，付出的努力也比大部分人都大，赚的钱获得的成就也比大部分人都大。这个没什么可谦虚的。没有人比我更想让这个社会更公平了。也很少有人比我更能理解努力工作赚钱的意义——因为我真的凭此改变了命运。
这件事情——和男女对立绝对无关。正是因为我经历过这些事情，所以我才知道这和男女对立无关。
女人是半边天——但是别忘了，男人是另外一半天。事实上，从客观事实来说，无论是政治家、企业家、创业者、作家、画家、音乐家、科研工作者，中国的优秀男人极多，极拼，极努力，绝对不差于中国的女人。
也根本不存在中国的男人配不上中国的女人这种无稽之谈。不信？你去看看各领域最顶尖的人是男是女？
那问题出在哪了？为什么几乎一大半人都在往男女对立上去引？
当然，这个问题很复杂，我们不做延伸了，否则一篇文章永远结束不了了。不过令人欣慰的是——看图片。
当然，这个问题很复杂，我们不做延伸了，否则一篇文章永远结束不了了。不过令人欣慰的是——
01，在中国坏人都是男人。
02，在中国女人得不到所有男人的尊重，也就是男人都是坏人。
03，在中国暴力犯罪的受伤害的都是女人。
很明显，这既不符合事实，也和事件本身的性质相悖。
我们一条一条驳斥。先说第3条——在中国暴力犯罪的受伤害的都是女人。
和很多人想象的不一样的是，在暴力犯罪的受害者中，绝大部分受害者并不是女性——而是男性。
关于刑事案件中死亡数据，汕头大学的陈梅珍博士在其《417例故意伤害致死案例的分析》的这篇论文中写道：
钝器致死-—50.4%、税器致死-一46.5%、其他一一枪伤、室息、烧死、电击、中毒，占剩下的3.1%。
死者中，男性占97.8%，女性为2.2%，受伤害致死者绝大多数集中在20~40岁之间。故意伤害致死可见于各年龄阶段，但以青壮年为多，尤以20~、30~岁为著。
从更大的样本进行统计，社会上的极端刑事案件，男性受害者占据了75%，而男性死亡人数更达到惊人的98%。
但是，为什么社会上没有声音去呼吁保护男性、保护普通男性的安全以及其他权益？
那肯定有人会说了——虽然98%的暴力犯罪受害者是男性，但是施害者也是男性啊？所以男人依然不是好人啊，要小心男人啊。其实这依然和事实不符。就拿这次的唐山事件举例——实际上有9个犯罪嫌疑人，其中有7个男性，2个女性，女性施害者比例是22%。
当然，第一，我们没有得到全社会范围内暴力犯罪事件中施害者的男女比例。
第二，我们认为大部分暴力犯罪的施害者是男性，这一点仅凭借经验也是成立的。但是我们要说的是，无论是从数据上还是经验上，暴力犯罪的受害者都是女性，这一点是绝对不成立的，无论从数据还是经验上，受伤害绝大部分都是男性。
第三，我们反对一切针对女性的暴力行为，同时，我们也反对一切针对男性的暴力行为。总之，我们反对暴力——因为法律没有让渡暴力权给公民，只有执法机关才有。
那么，回到第1个问题——坏人都是男人吗？
其实上面那个图片已经做了客观事实上的论据——坏人并不只是男人。那坏人大部分是男人，这一点是成立的吧？
我认为从暴力犯罪的直接施害者比例来看——大部分施害者是男性，这个是成立的。但是这里请注意，这里说的是暴力犯罪。
第1，坏人男女都有，人坏不坏，和性别无关。但是从现实操作来讲，由于女性体力上的弱势，即使一个女人是坏人，她选择进行暴力犯罪的可能性也是低于男性的。但这不代表女人都是好人，更不代表男人都是暴力犯。
第2，我相信监狱里的男性罪犯是比女性罪犯要多的——那这能不能证明坏人里男人多过女人呢？也不能。一般来说，所有国家对暴力犯罪的惩戒程度都会高于一般其他“坏的行为”。
比如，假如同样是缺钱，一个男性可能直接去参加黑社会了，而一个女人可能是去当黑社会的男人的女朋友了。你别忘了——坏人也是有情侣的。但是一般被抓的都是直接实施暴力的人，但请问——这个人的女朋友就是好人吗？她不知道自己男朋友是黑社会吗？
再比如——根据网上的很多举报，很多贪污的人的情妇举报他，但是一般来说被抓都是这个贪污的人。可问题是——这个情妇，她不知道这个人贪污了吗？否则他哪来的钱养她呢？
她不是坏人吗？但是她往往得不到惩罚。
所以这是一个很有趣的话题——坏人，总是坏人，只不过不同的坏人，会用自己擅长的方式做恶，和男女无关。所以唐山事件完全不是一个男女对立问题。
现在回到第2个问题——在中国女人得不到所有男人的尊重，也就是男人都是坏人。
这更是无稽之谈。
无论是从客观数据还是我个人的主观观察——中国大部分男性都是兢兢业业工作、不辞辛劳顾家养家、绝大部分都是非常尊重女性的。
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我们不厌恶女人，我们也不喜欢男人，我们讨厌暴力，我们憎恨社会的不公平，我自己作为一个河北县城长大的小镇青年，经历过漫长而痛苦的不公平和被人瞧不起甚至被压迫，甚至那些暴力事件，在我们小的时候，很多时候我自己都是受害者。
但是我们非常厌恶不努力的人、无所事事的人、不努力工作的人，当然更厌恶实施暴力的人和走后门托关系的关系户，他们让社会不公平。
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那问题出在哪了？为什么几乎一大半人都在往男女对立上去引？
当然，这个问题很复杂，我们不做延伸了，否则一篇文章永远结束不了了。不过令人欣慰的是——看图片。
当然，这个问题很复杂，我们不做延伸了，否则一篇文章永远结束不了了。不过令人欣慰的是——
助校长轻松搭建市场营销桥梁、破解困局！
不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
爱耕云10年专注教培机构管理系统,系统覆盖教育培训机构“品牌传播、招生营销、排课管理、教务管理、数据分析、家校互动、多校区管理”等核心环节,全面提升教培机构管理和服务效率。是市面上唯一一家给机构做专属品牌名字的小程序，所有流量归于机构本身， 广州区号-32-03-81-12
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不能不说，在产品同质化日趋严重的今天，市场营销手段也日趋同质化。但反观消费市场，却明显倾向于精细化和个性化消费。这样的“隔阂”，学校和家长该怎么解决？怎样才能把市场营销和与父母的感情联系起来？
许多校长都是教书出身，对如何经营市场知之甚少。什么是市场？在地推之外，有哪些申请渠道？要成立销售部吗？怎样建立？面对诸多困扰，爱耕云从教育培训机构中挑选出几个有关市场营销的答疑集。
甲：我学校目前做的比较成熟的只是推广活动，其他渠道不能开展，请问市场部其他渠道如何推广？
乙：一所培训学校刚开始时，基本模式一般是地推。但地推的地区和数量都有限制，而地推的影响现在越来越不明显。事实上，做市场推广的企业，并非简单的选择一个渠道这么简单，必须要比较全面的考虑。许多校长都特别希望能听到一招制胜法宝，这是不可能的。搞市场必须是一种系统的思考方式，除非你已经做好了一切准备，否则一招制胜。
你问我怎样去推销，我要先告诉你，首先你必须要宣传。假如没有一个学校值得推广，你去做那么多市场推广，钱就是用错了地方。那么，我们自己首先要自己创造出自己的价值，您的培训机构，对家长来说有什么价值，这事一定要特别清楚。
拥有价值之后，我们就能利用现有的资源，使他生产出更多的资源；然后，在你手中已经掌握的这些资源时，再扩展新的渠道。每一个学校都有自己的特色，一些成功学校的经验未必适合你。这一适应过程需要摸索与合作。
甲：现在我们还没有市场部，只有老师招生，然后发传单，偶尔发传单，现在学生大多是老同学介绍的，现在要不要搞营销部？
乙：是否应该建立市场部门，让你们自己决定是否要扩大市场。
你们现在都是老同学帮你们介绍学生了，情况很好。如今，很多人说可以做的事已经做完，现在是瓶颈。事实上，未必。市场上的行为并不是让你去寻找新的东西，而是要看你现有的产品是否合理。任何人想要做的第一个改变就是不要扩大新的渠道，而是要看看旧渠道是否可以做得更好，旧渠道没了，你开拓了新渠道，资金来自哪里，自信从何而来。
如果你现在想建立一个市场部，前提是你是否想变得更大。如果你想变得更大，没有市场部，你永远不会变得更大，但没有人非常了解你做市场。有了市场部，你可能会死得更快。
甲：目前开展的亲子园中园已经做了将近两年，一开始还剩下三十多个学生，现在还剩下十来个，大部分是家长不认同，不重视0到3岁孩子的开发，没有这种意识，是不是没有做好市场，而是在平时还没做好市场，就是在推土机、采购商、采购商、采购商等等。
乙：0-3岁的儿童市场，是个很大的市场，因为3岁以后，孩子的大脑基本结构已经形成，因此在3岁前，可以提前培养一个很好的底子，对孩子的一生都是非常有帮助的。
北京和上海的许多父母都非常重视这件事。父母不支持和重视这样有意义的事情，这意味着父母不理解。因此，首先，我们需要有一个教育市场的过程。其次，我们应该包装这件事，因为对孩子们来说有太多重要的事情，我们应该突出它的重要性。
对于无效地推、做活动效果不好等问题，我认为首先要明确我们的目标客户是谁，您只定位于0-3岁儿童，那么家长的消费能力方面还有其他因素吗？
假设你的学费在3000元或5000元之间，当地大多数父母可能无法接受，因为他们没那么多钱，如果你的定位是50，那么估计所有父母都可以接受，因为这没什么关系。有时父母并没有否认，也许是因为花费太多。那是个市场模式和运作方式的问题，与这个市场很少有关系。
问题是30个人换10个人，通常是30个人，这30个人还会介绍另外30个人，但结果是从30个变成了10个，这就需要做市场的数据分析，然后再去追踪那些顾客。
甲：目前是不是要建立一个营销部，该怎么建？
乙：对行销来说，不能只看线下。网下行销存在着自身的缺陷，且难以满足客户许多潜在需求，难以进行忠诚与粘性的培养。在线和离线并不孤立。成功的线下活动也需要依靠在线积累的品牌影响力，并需要有专业的人来运营线上。
由于朋友圈的传统转发方式的转化率非常低，我们可以利用微信进行在线活动，微信已经成为智能移动终端的必备工具，占据了数亿个用户移动终端，用户对微信的依赖程度非常低，所以对于培训机构来说，微信确实是一个天然的平台。
针对教育培训机构的需求进行了深入挖掘，针对微信公众号进行二次开发，构建不同的应用场景，再配合微信自然的传播属性，让用户成为服务路径，在移动互联网的碎片时间内，让家长能够获得一些新的体验。
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