【太突然！暴跌！】
25日，跌破了3000点整数关口，股民都泪目了。
多个A股相关话题跌上了热搜。市场担忧美联储激进加息、内地疫情再度严峻，以及人民币持续走弱影响，A股三大指数低开低走至收盘。
A股不仅跌破3000点，还一路向下，截至收盘，个股呈现普跌态势，两市超4500股飘绿，超360只个股跌停，近千股跌超9%，今日成交达8969亿元。
截至收盘沪指跌5.13%，深成指跌6.08%，创业板指跌5.56%。北向资金净卖出43.97亿元。
近700股跌停、两市仅147家公司上涨，4540家公司下跌……
焦点股方面，多个龙头惨遭砸盘，宁德时代现跌6.08%，股价跌破400元大关，再创阶段新低，公司一季度报告披露时间推迟至4月30日；招商银行大跌8%，恒瑞医药跌停，新华保险跌停。
中融基金称，近期导致A股市场下跌的因素主要有：
一是国内疫情导致经济走弱，政策放松力度不及预期，供应链受损，导致部分企业经营困难。
二是中美货币政策方向相反，导致中美利差收窄，市场担忧资本外流，人民币定价的资产价格下跌。此外还有一些技术性因素。
但是站在当前时点，我们认为市场未来下跌空间相对有限，未来会逐步好转。因为：
疫情方面，吉林省已经实现社会面清零，各项生产活动逐渐恢复正常。上海每日新增人数已经在4月13日后逐渐减少，目前正在严格封控，推进实现社会面清零的“攻坚战”。预期4月底5月初能实现社会面清零，随后物流将恢复，企业将全面复工复产，投资和消费将会好转。其他城市因为及时采取措施，可以有效遏制疫情蔓延。
中美利差方面，从历史经验看，央行有各种政策工具可以遏制资本外流，维持人民币资产价格稳定。
长期看，中国经济转型、科技崛起的方向是非常明确的，当前的下跌只是伟大历史进程中的小插曲。从估值看，目前新能源、新能源汽车、汽车、机械、军工、医药、食品饮料等诸多行业估值已经回到较低水平，有的甚至回到2018年底的水平，具备投资价值。因此，在当前时点，无需过度悲观。
华夏基金称，当前A股运行环境较为复杂，短期不确定性因素持续扰动。从内部来看，疫情仍在努力控制的过程中，多点散发的风险引发担忧情绪，同时经济基本面下行压力阶段性较为明显；从外围来看，美国紧缩预期进程加快，美债收益率持续上行，人民币汇率短期下跌也对市场构成压力。
招商基金认为，A股市场开始反应全球经济衰退的风险，进入风险厌恶模式。第一，国内形成新的经济冲击，重点城市出现了封控措施。第二，“房住不炒”与“地方政府隐性债务管控”大背景下，宽货币-宽信用-盈利底传导不畅，经济底与A股盈利底的恢复需要更长时间。第三，流动性坍塌使得各类资产的相关性急剧上升，背后核心的原因在于全球经济衰退的隐忧开始出现，全球贸易活动开始放缓，美国为了控制通胀而急剧的压制需求，美元利率的抬升已经使得商业票据和垃圾债的利差走扩。叠加人民币的贬值，交易结构的不稳定明显上升。因此，A股市场出现了广谱性下跌。
人民币汇率失守6.55关口
不仅A股下杀，人民币汇率也在不断贬值，4月25日，在岸人民币兑美元失守6.55关口，日内一度跌超600个基点，离岸人民币失守6.59关口，日内跌超600点。
广发证券分析，中美经济和金融周期背离走阔的预期不断增强是导致本周人民币汇率快速贬值的原因。
此外，支撑人民币汇率的中美3个月期实际利差也出现拐点。短期人民币汇率仍有贬值压力，但中期来看有支撑：
（1）随着国内疫情防控好转、美国经济增速下行，中美经济劈叉将缓解；
（2）目前金融机构外汇存款余额较趋势值约有3000亿的待结汇规模，企业可择机结汇，有助于外汇市场平稳运行。
招商证券分析，人民币汇率贬值成为市场新的关注，但是我们认为人民币汇率贬值并不一定会带来资金流出，核心还是看国内经济和企业盈利预期，新增社融加速改善是贬值对 A 股影响的分水岭，国内经济趋弱，汇率贬值更容易引发资金流出担忧，和新增社融加速改善后，汇率贬值更容易被看成是有利于中国出口改善的信号。
本次大贬值前的3月，北上资金已经提前有了预期较为明显的流出 A 股，而近期人民币兑美元加速贬值并未引发北上资金更大的波动，市场反而更关注哪些行业受益于汇率贬值。
国内商品期货收盘普跌
郑醇主力合约跌停
国内商品期货收盘普跌，郑醇主力合约跌停，铁矿石跌超7%，纯碱、沪锡、硅铁跌超6%，纸浆、EG等跌超5%，锰硅、SS等跌超4%，热卷、LU等跌超3%，棉纱、焦炭等跌逾2%，燃油、菜粕等跌超1%，郑棉、花生等小幅下跌；鸡蛋涨超4，棕榈油涨超1%，生猪、尿素小幅上涨。
外围市场也在大跌
欧股集体大幅低开，欧洲斯托克50指数一度跌2%，法国CAC40指数跌1.3%，德国DAX指数跌1.4%，英国富时100指数跌1.3%。
由于主要指数大幅下跌，斯里兰卡股市停止交易。
越南VN指数跌5% 。
来源：中国基金报
25日，跌破了3000点整数关口，股民都泪目了。
多个A股相关话题跌上了热搜。市场担忧美联储激进加息、内地疫情再度严峻，以及人民币持续走弱影响，A股三大指数低开低走至收盘。
A股不仅跌破3000点，还一路向下，截至收盘，个股呈现普跌态势，两市超4500股飘绿，超360只个股跌停，近千股跌超9%，今日成交达8969亿元。
截至收盘沪指跌5.13%，深成指跌6.08%，创业板指跌5.56%。北向资金净卖出43.97亿元。
近700股跌停、两市仅147家公司上涨，4540家公司下跌……
焦点股方面，多个龙头惨遭砸盘，宁德时代现跌6.08%，股价跌破400元大关，再创阶段新低，公司一季度报告披露时间推迟至4月30日；招商银行大跌8%，恒瑞医药跌停，新华保险跌停。
中融基金称，近期导致A股市场下跌的因素主要有：
一是国内疫情导致经济走弱，政策放松力度不及预期，供应链受损，导致部分企业经营困难。
二是中美货币政策方向相反，导致中美利差收窄，市场担忧资本外流，人民币定价的资产价格下跌。此外还有一些技术性因素。
但是站在当前时点，我们认为市场未来下跌空间相对有限，未来会逐步好转。因为：
疫情方面，吉林省已经实现社会面清零，各项生产活动逐渐恢复正常。上海每日新增人数已经在4月13日后逐渐减少，目前正在严格封控，推进实现社会面清零的“攻坚战”。预期4月底5月初能实现社会面清零，随后物流将恢复，企业将全面复工复产，投资和消费将会好转。其他城市因为及时采取措施，可以有效遏制疫情蔓延。
中美利差方面，从历史经验看，央行有各种政策工具可以遏制资本外流，维持人民币资产价格稳定。
长期看，中国经济转型、科技崛起的方向是非常明确的，当前的下跌只是伟大历史进程中的小插曲。从估值看，目前新能源、新能源汽车、汽车、机械、军工、医药、食品饮料等诸多行业估值已经回到较低水平，有的甚至回到2018年底的水平，具备投资价值。因此，在当前时点，无需过度悲观。
华夏基金称，当前A股运行环境较为复杂，短期不确定性因素持续扰动。从内部来看，疫情仍在努力控制的过程中，多点散发的风险引发担忧情绪，同时经济基本面下行压力阶段性较为明显；从外围来看，美国紧缩预期进程加快，美债收益率持续上行，人民币汇率短期下跌也对市场构成压力。
招商基金认为，A股市场开始反应全球经济衰退的风险，进入风险厌恶模式。第一，国内形成新的经济冲击，重点城市出现了封控措施。第二，“房住不炒”与“地方政府隐性债务管控”大背景下，宽货币-宽信用-盈利底传导不畅，经济底与A股盈利底的恢复需要更长时间。第三，流动性坍塌使得各类资产的相关性急剧上升，背后核心的原因在于全球经济衰退的隐忧开始出现，全球贸易活动开始放缓，美国为了控制通胀而急剧的压制需求，美元利率的抬升已经使得商业票据和垃圾债的利差走扩。叠加人民币的贬值，交易结构的不稳定明显上升。因此，A股市场出现了广谱性下跌。
人民币汇率失守6.55关口
不仅A股下杀，人民币汇率也在不断贬值，4月25日，在岸人民币兑美元失守6.55关口，日内一度跌超600个基点，离岸人民币失守6.59关口，日内跌超600点。
广发证券分析，中美经济和金融周期背离走阔的预期不断增强是导致本周人民币汇率快速贬值的原因。
此外，支撑人民币汇率的中美3个月期实际利差也出现拐点。短期人民币汇率仍有贬值压力，但中期来看有支撑：
（1）随着国内疫情防控好转、美国经济增速下行，中美经济劈叉将缓解；
（2）目前金融机构外汇存款余额较趋势值约有3000亿的待结汇规模，企业可择机结汇，有助于外汇市场平稳运行。
招商证券分析，人民币汇率贬值成为市场新的关注，但是我们认为人民币汇率贬值并不一定会带来资金流出，核心还是看国内经济和企业盈利预期，新增社融加速改善是贬值对 A 股影响的分水岭，国内经济趋弱，汇率贬值更容易引发资金流出担忧，和新增社融加速改善后，汇率贬值更容易被看成是有利于中国出口改善的信号。
本次大贬值前的3月，北上资金已经提前有了预期较为明显的流出 A 股，而近期人民币兑美元加速贬值并未引发北上资金更大的波动，市场反而更关注哪些行业受益于汇率贬值。
国内商品期货收盘普跌
郑醇主力合约跌停
国内商品期货收盘普跌，郑醇主力合约跌停，铁矿石跌超7%，纯碱、沪锡、硅铁跌超6%，纸浆、EG等跌超5%，锰硅、SS等跌超4%，热卷、LU等跌超3%，棉纱、焦炭等跌逾2%，燃油、菜粕等跌超1%，郑棉、花生等小幅下跌；鸡蛋涨超4，棕榈油涨超1%，生猪、尿素小幅上涨。
外围市场也在大跌
欧股集体大幅低开，欧洲斯托克50指数一度跌2%，法国CAC40指数跌1.3%，德国DAX指数跌1.4%，英国富时100指数跌1.3%。
由于主要指数大幅下跌，斯里兰卡股市停止交易。
越南VN指数跌5% 。
来源：中国基金报
高端成分粉碎机？国货品牌卷死了
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
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