#每日一善[超话]#
#阳光信用# #每日一善#
唯物辩证法认为，事物是普遍联系的，事物及事物各要素相互影响、相互制约，整个世界是相互联系的整体，也是相互作用的系统。坚持唯物辩证法，就要从客观事物的内在联系去把握事物，去认识问题、处理问题。协调发展，就要找出短板，在补齐短板上多用力，通过补齐短板挖掘发展潜力、增强发展后劲。
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蓝翔的网络营销给教培机构带来什么启示？（1）
提起蓝翔，脑海中闪现的就是那句如雷贯耳的“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔。”就凭借这一句简单粗暴的广告语，蓝翔长期在电视上轮番播放，一直处于打鸡血状态，早已让人耳熟能详。
除了传统媒体，蓝翔在几年前开始在微博、微信朋友圈、各大论坛频繁现身，让人见识了网络社会化营销的力量。我们今天主要谈下它是怎么在网络媒体上营销的，或许对我们教培机构有一些启发。
一、十分注重对品牌广告语的维护
看过蓝翔广告的都知道，制作很粗糙，画面上只有一排排挖掘机，配上铿锵有力的广告语：“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”。在我的印象中代言人好像换过好几个，但是广告语一直没有更改。相较于很多知名品牌内涵丰富的广告语，蓝翔这种对仗工整、简单直接的表达，不仅开门见山突出了自己的主营业务，还让人们在脑海中形成思维定式，快速记忆、快速传播。就因为有了多年的积累，蓝翔的品牌形象已经深入人心，这种做法可以说是蓝翔维护自我品牌的坚定用心。
正是因为广告语简单粗暴，好事的网友们也开始在社交媒体上频繁创作，段子手们一波接一波的烧脑举动，更是加快了蓝翔在网络媒体上形成一种传播潮流： 比如说美国公司黑客事件、“蓝翔体”、“冰桶事件”、高考志愿改成蓝翔技校等。针对这些网络事件，蓝翔刻意回避过，同时也让网友们尽情发挥，营造出特殊的文化。
#早安心语# #每日一读书#
提起蓝翔，脑海中闪现的就是那句如雷贯耳的“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔。”就凭借这一句简单粗暴的广告语，蓝翔长期在电视上轮番播放，一直处于打鸡血状态，早已让人耳熟能详。
除了传统媒体，蓝翔在几年前开始在微博、微信朋友圈、各大论坛频繁现身，让人见识了网络社会化营销的力量。我们今天主要谈下它是怎么在网络媒体上营销的，或许对我们教培机构有一些启发。
一、十分注重对品牌广告语的维护
看过蓝翔广告的都知道，制作很粗糙，画面上只有一排排挖掘机，配上铿锵有力的广告语：“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”。在我的印象中代言人好像换过好几个，但是广告语一直没有更改。相较于很多知名品牌内涵丰富的广告语，蓝翔这种对仗工整、简单直接的表达，不仅开门见山突出了自己的主营业务，还让人们在脑海中形成思维定式，快速记忆、快速传播。就因为有了多年的积累，蓝翔的品牌形象已经深入人心，这种做法可以说是蓝翔维护自我品牌的坚定用心。
正是因为广告语简单粗暴，好事的网友们也开始在社交媒体上频繁创作，段子手们一波接一波的烧脑举动，更是加快了蓝翔在网络媒体上形成一种传播潮流： 比如说美国公司黑客事件、“蓝翔体”、“冰桶事件”、高考志愿改成蓝翔技校等。针对这些网络事件，蓝翔刻意回避过，同时也让网友们尽情发挥，营造出特殊的文化。
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“五一”抖音文旅大数据出炉，快抓住这一波赚钱新姿势！#赚钱#
这个“五一”假期你出去玩了吗？花了多少钱？
由于今年的疫情好转，五一期间的旅游人数大幅暴涨，“人从众”的场景再现全国各大景区。根据文化和旅游部发布的数据显示，2021年“五一”期间的出游人数达2.3亿人，同比增100%，较2019年的1.95亿人增17.9%；2021年“五一”期间的旅游总收入达1132.3亿元，同比增138.1%，较2019年的1176.7亿元降3.8%。整体来看，2021年“五一”期间，旅游消费潜力得到充分释放，旅游人数较疫情前已回正、且创新高，旅游收入较疫情前虽仍有差距，但差距较小。
旅游人数的大幅上升，还离不开线上文旅的推波助澜。在全民短视频时代，五一假期的线上旅游相关视频也有大幅上升。蝉妈妈发布了《2021“五一”网红打卡地文旅数据报告深度解析》对线上文旅生态，进行详细的数据分析。
根据蝉妈妈发布的数据显示，2021年 “五一”假期期间，抖音上热门景点top500的旅游相关内容视频投稿量更是达到7万+，互动量达3343万+，社交互动量为视频投稿量的475倍，越来越多的旅游相关品牌借助直播工具，探索线上转化新路径。
区域特征明显
东部发达地区和中西部人口大省受追捧
旅游市场大发展，那哪些地方成为最大的收益者呢？根据蝉妈妈的数据显示，从地域来看，热门景点主要分布在以广东、浙江、江苏为代表的东部发达地区和以河南、四川为代表的人口大省，约有45%的热门景点集中在这5个省；
从热门旅游城市来看，城市等级越高，抖音旅行兴趣人群占比逐渐增多，在抖音热门旅游城市top10中，除了昆明、济南是二线城市，其余均是一线/新一线城市。
而热门景点中，上海迪士尼以断层的优势，成为抖音热度最高的旅游景点。显示出，上海迪士尼对于年轻群体有非常强的吸引力。
旅游达人TOP10互动量占比近三成
头部效应凸显
旅游市场繁荣还离不开抖音主播的助力，其中，头部主播的推广效果更好。根据蝉妈妈数据显示，2021年5月1日-8日期间，旅游达人top500发布的视频量达2361条，带来15662倍的互动量；其中，旅游达人top10以7.2%的视频量带来29.6%的互动量，旅游达人的头部效应凸显。
发布视频数量方面，2021年5月1日-8日期间，旅游达人top500的视频发布量以1-5条居多，占68.3%；其中发布量仅有1条的占22.1%，旅游达人发布的旅游视频在精而不在量。
达人粉丝规模方面，旅游达人top500中，百万量级的旅行达人占23.9%，其中粉丝规模达100万-200万占17.2%，粉丝规模200万以上占6.7%；粉丝规模40万以上的旅行达人占65.2%，说明线上文旅的粉丝群体大。
旅游达人区域集中度高
多数分布在高线城市
从地域来看，旅游达人主要分布在以北京、广东、上海、浙江为代表的东部发达地区和以湖南、四川为代表的人口大省，约有40.8%的旅行达人聚集在这5个地区；旅行达人聚集地区tpo10聚集了71.6%的达人，说明旅游达人的区域集中度高。
从热门旅游城市来看，城市等级越高，抖音旅行达人占比逐渐增强，抖音旅游达人所在城市top10中均是一线/新一线城市，占53.1%；且旅游达人所在城市top10与热门旅游城市top10的重合率达60%，说明具有旅游地缘优势的城市，旅游达人的占比相应地也较多。
销量、销售额占比过半
品牌直播经营阵地价值显现
相较于旅游短视频的繁荣发展，旅游直播的收效存在较大的增长空间。从2021年4月1日-30日旅游直播top500的直播数据来看，平均每日有17场旅游直播在进行，场均观看人数上万，但是场均销量仅7件，转化率低于0.2%的超5成，场均成交额为3786元。整体来看，旅游直播“围观”很热闹，但成交偏低。
从旅游直播top500的账号分布情况来看，抖音上旅游直播相关企业号用户占比超7成，越来越多的旅游相关品牌借助直播工具，探索线上转化新路径。
从带货情况来看，虽然旅游相关直播中，企业号的直播观看人数要远低于非企业号，但企业号的销量、销售额占比均过半，分别占56.6%、54.5%。品牌自播或将成为旅游相关品牌商、供应商线上营销新高地。
直播带货的火爆趋势下，旅游产品也成为了许多直播间的爆品，接下来旅游直播还会继续增长。未来直播带货是否会影响整个线上文旅的大洗牌，头部主播的位置是否还会稳固，蝉妈妈也将持续关注，第一时间送上一手消息。
以上内容均摘自《2021“五一”网红打卡地文旅数据报告深度解析》，现在起可以免费领取数据报告完整版内容，里面涵盖更多详细数据。
☑️观察 | 又见新号爆单！日销300万，直播涨粉20万，是如何做到的？
☑️周榜 | 周销2亿！抖音又出新晋大主播，更有爆品单周销售8000万
☑️专访 | 蝉妈妈对话晴子：美女吃播单月GMV破千万，如何完美实现涨粉+变现！
☑️政策 |品牌自播额外返点20%，抖音达人要凉凉？
☑️干货 |新手必看纯干货，达人带货口碑分如何补救和提高？
蝉妈妈依托专业的数据挖掘与分析，构建多维数据算法模型，为网红达人、供应链商家、MCN机构提供直播&短视频电商⼀一站式数据解决方案。具有全网独家抖音直播、抖音商品销量、转化率数据、dou＋精准ROI统计等功能。
这个“五一”假期你出去玩了吗？花了多少钱？
由于今年的疫情好转，五一期间的旅游人数大幅暴涨，“人从众”的场景再现全国各大景区。根据文化和旅游部发布的数据显示，2021年“五一”期间的出游人数达2.3亿人，同比增100%，较2019年的1.95亿人增17.9%；2021年“五一”期间的旅游总收入达1132.3亿元，同比增138.1%，较2019年的1176.7亿元降3.8%。整体来看，2021年“五一”期间，旅游消费潜力得到充分释放，旅游人数较疫情前已回正、且创新高，旅游收入较疫情前虽仍有差距，但差距较小。
旅游人数的大幅上升，还离不开线上文旅的推波助澜。在全民短视频时代，五一假期的线上旅游相关视频也有大幅上升。蝉妈妈发布了《2021“五一”网红打卡地文旅数据报告深度解析》对线上文旅生态，进行详细的数据分析。
根据蝉妈妈发布的数据显示，2021年 “五一”假期期间，抖音上热门景点top500的旅游相关内容视频投稿量更是达到7万+，互动量达3343万+，社交互动量为视频投稿量的475倍，越来越多的旅游相关品牌借助直播工具，探索线上转化新路径。
区域特征明显
东部发达地区和中西部人口大省受追捧
旅游市场大发展，那哪些地方成为最大的收益者呢？根据蝉妈妈的数据显示，从地域来看，热门景点主要分布在以广东、浙江、江苏为代表的东部发达地区和以河南、四川为代表的人口大省，约有45%的热门景点集中在这5个省；
从热门旅游城市来看，城市等级越高，抖音旅行兴趣人群占比逐渐增多，在抖音热门旅游城市top10中，除了昆明、济南是二线城市，其余均是一线/新一线城市。
而热门景点中，上海迪士尼以断层的优势，成为抖音热度最高的旅游景点。显示出，上海迪士尼对于年轻群体有非常强的吸引力。
旅游达人TOP10互动量占比近三成
头部效应凸显
旅游市场繁荣还离不开抖音主播的助力，其中，头部主播的推广效果更好。根据蝉妈妈数据显示，2021年5月1日-8日期间，旅游达人top500发布的视频量达2361条，带来15662倍的互动量；其中，旅游达人top10以7.2%的视频量带来29.6%的互动量，旅游达人的头部效应凸显。
发布视频数量方面，2021年5月1日-8日期间，旅游达人top500的视频发布量以1-5条居多，占68.3%；其中发布量仅有1条的占22.1%，旅游达人发布的旅游视频在精而不在量。
达人粉丝规模方面，旅游达人top500中，百万量级的旅行达人占23.9%，其中粉丝规模达100万-200万占17.2%，粉丝规模200万以上占6.7%；粉丝规模40万以上的旅行达人占65.2%，说明线上文旅的粉丝群体大。
旅游达人区域集中度高
多数分布在高线城市
从地域来看，旅游达人主要分布在以北京、广东、上海、浙江为代表的东部发达地区和以湖南、四川为代表的人口大省，约有40.8%的旅行达人聚集在这5个地区；旅行达人聚集地区tpo10聚集了71.6%的达人，说明旅游达人的区域集中度高。
从热门旅游城市来看，城市等级越高，抖音旅行达人占比逐渐增强，抖音旅游达人所在城市top10中均是一线/新一线城市，占53.1%；且旅游达人所在城市top10与热门旅游城市top10的重合率达60%，说明具有旅游地缘优势的城市，旅游达人的占比相应地也较多。
销量、销售额占比过半
品牌直播经营阵地价值显现
相较于旅游短视频的繁荣发展，旅游直播的收效存在较大的增长空间。从2021年4月1日-30日旅游直播top500的直播数据来看，平均每日有17场旅游直播在进行，场均观看人数上万，但是场均销量仅7件，转化率低于0.2%的超5成，场均成交额为3786元。整体来看，旅游直播“围观”很热闹，但成交偏低。
从旅游直播top500的账号分布情况来看，抖音上旅游直播相关企业号用户占比超7成，越来越多的旅游相关品牌借助直播工具，探索线上转化新路径。
从带货情况来看，虽然旅游相关直播中，企业号的直播观看人数要远低于非企业号，但企业号的销量、销售额占比均过半，分别占56.6%、54.5%。品牌自播或将成为旅游相关品牌商、供应商线上营销新高地。
直播带货的火爆趋势下，旅游产品也成为了许多直播间的爆品，接下来旅游直播还会继续增长。未来直播带货是否会影响整个线上文旅的大洗牌，头部主播的位置是否还会稳固，蝉妈妈也将持续关注，第一时间送上一手消息。
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☑️政策 |品牌自播额外返点20%，抖音达人要凉凉？
☑️干货 |新手必看纯干货，达人带货口碑分如何补救和提高？
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