抄底了抄底了抄底了!!!

帮之前的友商吆喝一嗓子!我没有提成,就象征性收了老朋友一点礼物(好几斤彩妆)哈!因为他们已经亏本亏到昏迷了!大家直接冲进大卖场就完事了。这是不是你们最喜欢的环节!!是不是感觉好像逛之前我那个奥莱一样!

今天咱们要抢的是光芮!!GLO&RAY光芮。他们家老板跟我认识已经有十几年了,是很好的朋友!我好多年前就卖过也用过。我觉得光芮在它那个价位里算是非常好的了!!品质超好,颜色搭配很有格调,配方也好,壳子也漂亮!

价格我给你们严格把关了。只有两款的价格稍微超过了2折,其他全部低于2折,还有低于1折的!绝对低于他们的成本了这个我可以确定!而且参加300-40的活动,还有150-15,就是十几块到手价凑单还能打个82折!

我就把我觉得这次必须薅的羊毛说一说。其他品类你们自己康康。这次这个价格真的,闭着眼入都没问题。我就只介绍几个我觉得最值的啦。店里还有一堆便宜清仓可以买!!大家早点去薅,早到早选颜色啊!

【光芮 二零四九回到未来十二色眼影盘】【王霏霏推荐】

这个眼影原价268,根本不贵,12个颜色,巨美!而且粉质相当顶,哑光丝滑好晕染(看动图!),不输同价位的欧美牌,我给你们砍到了59!等于每个颜色还不到5块钱!

有两种颜色,01是末日荒原,02是星际尘埃,两个配色都很实用!

01整体比较大地,12色里,5个哑光,5个珠光,1个钻光,1个大闪片。对我个人来说有至少一半都很常用。如果日常喜欢淡妆,用哑光的米肤色+浅棕色打底,再用巧克力棕来个眼线,直接就放大双眼了,妆感轻微。如果出去玩或者晚上跟朋友约会,整点小珠光,也很美。

02整体比较玫瑰色调,12色里,5个哑光,3个珠光,2个微珠光,2个钻光。绝大多数颜色都很日常。像我平时基本只用哑光的人,对这里的微珠光也很喜欢,尤其是微珠光金棕色,真的美晕了,一点也不突兀!

你们可以去小某书搜搜教程,好多大美女发了画法!我就不献丑了!

【光芮 缎彩星辉六色眼影】

原价178,现在20多。什么叫20多呢,就是有的色号24.9,有的色号29.9,反正都不超过30块。我个人觉得超值。

这款眼影做得非常用心,配色讲究,质地也很讲究。六种质地,哑光、缎光、珠光、钻光、偏光、金属。

一般类似这样做工的眼影,基本上很少有300内的,现在只要20多就可以带回家???

三种配色。901,酷酷的色调,可以大地,可以烟熏。902,非常洋气的红色调,你想要的红色他都有。903,紫色调,洋气的,非常压得住气场,绝对不是那种浅浅的浮肿色,绝对可以放大双眼!

【光芮 挚爱丝缎唇膏口红】

他家所有口红里最有名的!原价138,现在9.9!!!低于一折了!!!

这个价格可以说比润唇膏还低了!!我无语了!

这个唇膏上色非常好,颜色饱满,膏体很滋润,和奶油一样绵密柔滑。擦完三四个小时都不觉得拔干,因为配方里有牛油果油和辅酶,非常保湿。

颜色只有807了,选择恐惧症也不需要挑选了。我有跟EL的唇膏颜色跟这个一模一样,特别提气色。我皮肤黄擦着就还行,白皮妹擦了特别好看!

10块钱您还要啥自行车啊,好看又好用。一这个质地颜色我相信绝对大把人买完想回购!

【光芮 瑰彩柔雾唇膏】

原价151,现在14.9,意思就是比一折还便宜2毛钱!

到了我最喜欢的哑光唇膏环节!大多数哑光唇膏都很干燥,擦完一小时嘴唇都成PY了,他家就还好,滋润度在哑光唇膏里算非常不错的了!因为添加了牛油果油和维生素E,所以擦完几个小时看起来都还很不错!颜色自己根据自己喜好选吧,我最喜欢662和666,662是很明艳的暖色调红色,黄皮用非常显白;666是冷调红色,秋冬用非常漂亮。

【光芮 唇爱原色唇膏】

原价151,现在14.9,意思就是比一折还便宜2毛钱!

原色唇膏的意思就是,唇膏看着什么颜色,你擦上就什么颜色,谁擦上都这个颜色,遮盖力非常OK,不会说谁擦了都呈现不同的颜色。所以看着色板放心入!微光很美丽!

推荐⑥-④-④色,正正的橘红色,秋天用迷死个人!

【光芮 肌透焕颜粉底液】

原价178,现在四五十块钱。

这个是他家拳头产品之一!非常好用!属于养肤粉底,各种营养都安排上了,不光有护肤精油,还有墨藻提取,就是GIV家两三千一瓶的那个系列的成分!非常贴合皮肤,不容易脱妆。质地水润,各种皮肤都可以用,不会很闷,也不会干燥。遮盖力中等。有种妈生好皮肤的感觉!

【柔光凝脂两用粉饼】

原价259,现在我给你们砍到了24.9,意思就是比一折还便宜1块钱!

就这个价格还需要讲解吗,25不到能买到什么粉饼?简直闭眼入???

俩颜色,00适合白皮,01适合黄二白。这个口碑超好,安利功课一大堆。我的体会,柔焦磨皮效果极佳,不卡粉,跟皮肤非常贴合,扒得很牢固。贴合度比现在主流大牌的气垫好。遮盖力中等。如果皮肤瑕疵不多直接用就行,如果有很深的色斑痘印,建议先局部来点遮瑕。很浅的痘印和毛孔直接靠这个粉饼就可以遮盖。

【光芮 透亮柔焦双色定妆蜜粉】
这个原来219,现在29.9。等于1.3折!

我经常在肤色蜜粉和紫色蜜粉之间摇摆,这个产品就解决了我这种事儿逼的要求。一盒两种颜色两种质地,你可以混合也可以单独用。肤色这边是哑光的,擦了有柔焦效果,妆效自然至极。紫色那边有少量贝母微粒,用完皮肤有细腻光泽,还能去黄气。

【光芮 水光晶颜高光粉饼 02】

原价188,现在34.9,她就是一块非常规矩的高光。一切优质高光该有的素质她都有。好看,闪耀,粉质非常细腻。高光也没太多好介绍的,如果你画全妆,还是需要来一块,显得人五官更立体。

【光芮 精巧液体眼线笔】

原价79,现价10几块钱!我的建议就是多带几根。这个非常非常好用,帕金森都能画好眼线。质量差不多的日本牌子基本都要六七十!我自己找品牌方要了十根!!!

新任四川首富:打败刘永好,一战赚了1250亿! (结尾)

原创 邱处机1993 邱处机

六、苦尽甘来

错位竞争,晋身全球光伏王者

2015年,国内光伏产业开始全面复苏,苦尽甘来的刘汉元决定重启多晶硅产能的建设,当年通威就宣布多晶硅年产能突破了7万吨。

次年,刘汉元更进一步,又在包头投资建设了年产能5万吨的高纯晶硅及配套新能源项目,一举将多晶硅产能提高到12万吨,跃居世界第一。

图 通威包头高纯晶硅绿色厂区

正当刘汉元意气风发、准备大展宏图时,光伏市场又出现了新的变化。

光伏市场一直存在多晶硅和单晶硅的技术路线之争。随着成本和政策优势的上升,从2015年开始,单晶硅开始成为光伏硅料市场的宠儿。

就硅片市场份额而言,单晶硅从2015年的15%上升至现在的90%,而单晶硅太阳能电池板的出货量也早在2017年就超过了多晶硅。

这种变化其实对通威的多晶硅业务影响不大,毕竟多晶硅也是拉制单晶硅棒的原料,但处于行业中游的电池片环节就深受影响。

因此,刘汉元不得不再次作出应对。

2017年,通威股份宣布与单晶硅龙头企业隆基股份及天合光能组建合资公司,共同投资单晶硅棒项目,全力转型生产单晶硅电池片。截止目前,通威单晶硅电池片的占比已经达到公司总量的98%。

图 太阳能电池片

至于中间的硅片和下游的组件环节,通威暂时没有进入,而是选择和隆基、晶科能源、天合光能等伙伴合作。

用刘汉元的话说:“我们要走专业化路线,聚焦自己的优势环节,从而实现有所差异、有所错位的竞争和产业分工。”

过去几年,得益于光伏产业的大爆发,不少公司赚了个盆满钵满,通威也不例外。

从营业收入来看,通威股份从2016年的208亿元暴涨至2021年的634亿元。

从收入结构来看,通威股份的“含饲量”越来越低。截止2021年年底,其光伏业务规模达到了饲料业务的1.5倍。再细看通威在光伏的三个板块:

多晶硅的产能已达23万吨,全年出货量为16.77万吨,占全球市场份额超20%;

电池片产能达50GW,约占全国当年产能的15%;

光伏电站则处于发展阶段,目前已拥有48座光伏电站、累计2.7 GW的装机量,全年结算电量达30.90 亿度。

不得不说,经过十几年的布局和谋划,光伏产业已经撑起了通威股份的半壁江山。

虽然通威成功实现了多元化经营,但在接受《福布斯》杂志采访时,刘汉元的态度依然谨慎:

“多元化发展需要慎之又慎。从现实角度去看分工理论,事实上不是你愿不愿意,而是你能不能的问题。

因为分散精力的话,可能你能做到的强度、能够巩固的优势就越有限,竞争力就越不足,企业就越做不大、做不强。

与此同时,你不能一味想当然地要做大,要真正思考一下,是不是能够在这个行业像钉子一样扎进去、站得住,并且还要看是不是能在行业的前三。即使进入前三名,还要考虑是否能较长时间处于前三名。

如果这些条件不成熟,贸然地进去,投入得越多,包袱会越重。这些都是投资中值得我们思考的问题。”

七、经营哲学

1、三分战略,七分执行

“三分战略,七分执行。没有执行力,战斗力就会一塌糊涂,效率也会极其低下,最终市场竞争力就会处于落后和淘汰的地步。”

刘汉元一直以来对通威员工的执行力要求严格。

2013年,通威在收购赛维合肥工厂时,还是太阳能电池片的行业新兵。不少业内人士对它冷嘲热讽:“诶哟喂,做饲料的也要进军高精尖领域了!真是天下奇闻啊。”

通威人没有辩论,而是用亮眼的事实和成绩给予回应。

为了赶进度,通威太阳能(合肥)工厂的高管把“家”搬进了工厂,随时准备深入到一线。

比如他们会去车间地板上、角落里摸一摸,检查生产过程是否洁净。因为如果车间有灰尘,会影响电池片的A级品率,造成产品不必要的损失。

就这样,仅开工两个月,通威太阳能的第一条生产线便正式投产。

市场团队也很拼命。他们立下3个月为限的军令状,带着电池片样品,往返于各地几大下游厂家。

通常上午在一个城市谈业务,下午就会出现在另一座城市。最频繁的时候,他们一天能跑到4个城市,通威太阳能的业绩就是这样一点一点跑出来的。

“在商界当中,你跑慢了,有时候东西再好也要掉队。”刘汉元对速度和效率有着执着的追求。

正是这种执行力,到了2014年9月,这家全球最大的电池片单体工厂就实现满产,次月更是开始盈利,随后便迅速与同行厂家拉开差距。

2、利润隐藏在细节中

“比同行做得更精细、更突出,就能做到比同行更高的利润率,员工收入就可以更高。”刘汉元对公司成本的控制也达到了极致。

刘汉元认为,公司要实现技术领先、成本领先和规模领先,成本低于行业平均水平是企业必不可少的竞争力。

这样看上去,大家价格虽然不相上下,但它的市场能力实际上比同行更强。

据浙商证券数据显示,从成本构成来看,硅料的生产成本主要由电力(约40%)、硅粉(约20%)、折旧(约10%)、人工(约10%)构成。

由于在硅料生产过程中,硅粉的用量几乎不会发生变化,因此各家企业的生产成本差异主要体现在电力成本和折旧方面。

而在电力成本方面,行业平均电耗达到66.5kwh/kg,通威却可以做到约55kwh/kg。

因此,通威股份的硅料生产成本在行业中处于领先地位。

换而言之,通威比同行具备更强的盈利能力,一旦打起价格战,通威也更容易活到最后。

3、有所为,有所不为

“总是觉得别人家的饭好吃,走到别人家去吃他的饭,结果回家发现自己的锅灶都被端走了,因为别人也是这么想的。所以为什么不看住自己的锅,然后把自己的饭做得又香又有竞争力呢?”

针对如何保持企业稳健发展的问题,刘汉元在接受《商界》杂志采访时作了一个形象的比喻。

在经历光伏行业几个周期后,刘汉元有此理解也无可厚非。

那些曾经光辉无比的光伏龙头都是因为某一个环节做好了,就想去做全产业链,后面做好了要去做前面,前面做好了要去做后面,最后几乎都是在拉长自己产业链的过程中遭遇到重大挫折。

更无奈的是,人们往往好了伤疤就忘了痛。10年没过,5年不到,大家就又觉得把产业链拉通,是增加自己竞争力的有效方式了。

因此面对产业链布局,刘汉元一直倡导行业分工有所为、有所不为。在现代社会大工业、大规模分工协作背景下,任何一个企业都难以支撑长链条、全链条和自成体系的竞争能力的创新维系。

所以他一直坚守的原则就是严控边界,集中精力聚焦做好自己的核心产品。

“哪个行业能够率先实现这种差异化的竞争生态,哪个行业就会更加健康发展。”刘汉元告诉《界面新闻》。

八、写在最后

从一个卖鱼翁到叱咤光伏行业的四川首富,从一个小鱼池到市值超2500亿的庞然大物,刘汉元和通威集团的成长没有什么惊天动地的崎岖故事,有的只是几十年如一日的静水流长。

就连刘汉元都十分感慨:“不敢想像,当初弱小的我们,不知不觉竟成长到这个规模。”

企业失败往往只需要一个原因,而成功尤其是连续成功,则需要多个因素的共同作用。

对社会需求的把握,对科学技术的信仰,对优势能力的聚焦,对产业扩张的谨慎,对商业效率的追求,都是通威今日成就的基石。

俗话说四十不惑,今年也是通威成立的第40个年头。站在这个新的起点,刘汉元内心越发坚定:

“一个着眼于最基础的食品安全,一个着眼于未来的能源安全,通威这两个战略目标和愿景,是真正对人类有贡献的,让我们睡觉都很踏实!”

(全文完)

张至顺道长:我一生中见过两次神仙!

2015年7月28日全真龙门派第21代、百岁丹道大师张至顺道长羽化登仙,享年104岁。张至顺真人历经风雨,在修炼上获得了极深造诣。张至顺道长仙逝前,口述了自己出家修炼的风雨经历。

张至顺真人,道号“米晶子”,外号“九曲回阳道人”,还有几个外号“草上飞”、“水上漂”,也有人叫我“八卦神仙”。

张至顺真人修道历来修炼心得仙语整理如下:

入道以修仙为目标。

天上一百个神仙,有七十个都是在终南山成道的。

我们入道最大的目的是为了修成神仙。要是不能得道做神仙,命就由不得自己。

一个人命里注定死在哪里,在坑里还是洼里?那是挪不动的。

除此之外,怎么个死法?是冻死饿死还是病死也都是一定的。

 做好事增寿,做坏事减寿,但不管增减多少年,死的时候还要回到注定的地方。

南斗主生,北斗主死。

我在八卦顶的屋子后面有个小山,我叫它“拜斗岩”,晴朗的夜里,我经常在那里朝着北斗星磕头,一磕几百个。

有时候,祖师爷会化成一颗很大的星星,让我看到,我知道平时那地方是没有星星的。

我一生中见过两次神仙,一次在深山里,一次在城市中,可惜机缘不够好,都没能得到点化。

世人乱修出毛病

往天上去容易吗?有谁可以一点功夫不下、一点苦力不吃就爬到天上去?

过去的人为了学道在外面一访道就是几十年,现在很多人上午拜师,后晌就想求道,来两回就想学本事,虽说是家传万卷书,真传几句话。哪里生哪里死,关键的地方指出来,在生死处下功夫就能逃脱生死。

但你也得问问自己做了哪些功德?读过几遍《道德经》、《太乙金华宗旨》、《太上老君说常清静经》?

没经过指点,跟着别人乱修,修出来的毛病死不得死,活不得活,苦恼得很,再好的大夫治不了。

有个女的,学的不知道是什么功,每回要蹲三百次,结果把骨头蹲坏了。

还有好多人练闭气功,说胎儿在娘胎里就没有呼吸,他们也要练到跟胎儿一样的没呼吸。

他们不知道,如果找不对地方,闭气就是杀人的东西。

还有人练辟谷,几十天不吃饭。那是灾荒年间没吃的,熬年景的方法,平常修道是不用的。

现在修道的人比以前历朝历代都多,妖魔鬼怪也都出来了。

我们道家有三千六百旁门。这种道、那种道太多了,弄得大家不知道哪种是真道,哪种是假道,鱼龙混杂,人心乱了,真道出不来。而且,邪道本身并不认为自己是邪道,他们也觉得自己是正道。

所以,邪道越盛,真道越退,退到最后再没地方退了,真道自然出来,邪道自然消灭。

也有人说我修的不是真道。

我不知道自己什么血型,因为我从来就没进过医院,我一辈子得的病一只手就数得过来。

有人拿自己编的书来问我,我看了看提纲,问他,你出书教别人怎么修行,那你修成了吗?是你自己的修行体验吗?东抄一句西抄一句,这不是害人?我把那人问得满头大汗往下流。

现在好些人都在告诉别人怎么修怎么修,都是些错误的方法,我听着都害怕。

现在人都嚷着要打坐,可打坐的目的是什么?修神仙?一身的杂物都没丢掉,心里乱糟糟的,精力都消耗没了,拿什么打坐,拿什么修?

真正在打坐的不是“肉身”,而是“心神”。

一种姿势长时间打坐反而不好,气血不通。

坐着、躺着都不重要,坐得舒服才最重要,身体舒服了心才能安宁。

打坐的最佳时间是子时和寅时,子时开天,丑时开地,寅时万物发生。

早上3点到5点是最重要的练功时间,一个人能一辈子在这个时间练功不辍,一定有成就。

但时刻专注、守神也很重要。

不要闭气更不要意守什么丹田,打坐要的是神思不动,神不离身才能健康。

重阳祖师早说过外三宝不漏,内三宝自合,眼不观耳不闻口不言语自长生。

闭关也是这样,该闭的是眼耳口三关,有些人只是把自己关起来不见人是没用的,即使闭三年都没用。

大道易得,一窍难求。

《清静经》说“人能常清净,天地悉皆归”,人只要能安安静静坐在那,天地的能量就能够回来。

身心能够合一的时候,身体自然会发生变化,那时候,自然会引导我们如何打开那一窍。

无论在什么地方,有空就静坐,不要想太多,凝神调息,调息凝神。

身体能量储备够了,水到渠成,元神归位。姿势无所谓,要是双盘腿能盘成神仙,我早把自己捆起来了。打坐一定是自己的元神打坐,时刻能定住自己的元神,坐也行,站也行,躺也行。不是我往那一坐几个小时,什么都修不出来。

祖师爷说,大道至简不繁,道是简单的,复杂的便不是道。

“你们一天到晚说要求道求道,我其实早就把大道传给你们,可是你们都不知道。”张至顺老道长每次遇见那些执着想得到大道的弟子总是一声叹息,“大道太简单了,没有人相信,很多人修行都从后天入手,什么意守丹田等等,这是一条道,但是我认为最好的办法是从先天入手......”(转帖)#道医养生##修仙#


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