很多做销售管理的人经常很困惑：很多公司已经有了一套销售漏斗和销售阶段，但在日常沟通和管理过程中，经常会遇到非常大的挑战。管理者和一线销售在核对重要项目时，一线销售认为项目盈率已经达到了80%，而管理者根据自己的经验则判断项目的盈率不足20%。这样的偏差比比皆是，因为销售团队没有形成共同的作战语言和标准，销售预测的准确性更是无从谈起。销售人员并不真正理解，为什么要完成这些阶段、每个阶段评估标准是什么？如果销售团队就这个标准达成共识，那么沟通成本就会非常低，也会形成团队的一个共同的作战语言。
国内一些解决方案式销售的公司已经形成了自己的销售作战语言，他们会把早期支持者叫做支持者或者黄金小密探，随后需要获得权力支持者的肯定，然后需要覆盖到其他关键决策人……类似这些都是一个公司共同的销售作战语言，这些共同的语言代表着统一的销售方法论，所以这套方法论和销售漏斗配合起来是打造一套销售体系的关键。销售漏斗的流程阶段、销售技巧以及跟销售方法论，整合形成一套非常高效的销售管理体系。

【混血的困惑：既不像中国人，也不像外国人[思考]】中外跨国婚姻增加，混血儿也越来越多，很多中外混血选择到中国发展。跨文化成长背景和语言优势，让他们具备职场竞争力。但他们也面临双重身份的困惑：既不像中国人，也不像外国人。他们经常会被问到来自哪里，是更喜欢中国人还是另一个国的人。一些中外混血会通过假装更像中国或外国人以融入当地。建议：别给自己贴标签，不选择站在边，接纳本来的自己。https://t.cn/RWB2O8q

#宋仲基宋慧乔婚礼无证婚人#双鱼座小时候大都是家里面有点任性有点乖的小可爱，善良而乖巧，总是有许多温暖可爱的问题，喜欢思考，经常地因为一个小故事而发呆走神，心情好的时候，鱼儿很会主动地去帮母亲做事，与母亲探讨些令自己困惑的问题，他们的父母大都严格却亲切，如果看到你读书不专心，或生活太散漫，就会教训你