【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。
真挺好的,没有问题。
这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1)购前须知。
这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。
2)对于价格和货值
算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3)此类产品不退不换(款)
所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信,因为现在都在仓库搞货,过年了售前人手紧张,回复可能不及时,然后至少保证上架5分钟,不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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「吐槽贴」刚打开腾讯视频发现雪中开播了,看了两分钟就退出,再见。张若昀只出现了一个画面就让我难受,要不你还是回去拍庆余年吧,徐凤年真不适合你,一抬头眼睛楞大,然后就看见抬头纹了,气质也不适合。讲真,如果是陈坤来演起码气质是有的。在“北椋”字幕出现几遍之后,我退出了观看,无法接受这个椋字,可能是过审也可能是其他原因不能使用北凉二字。但是!哪怕你字幕打成“北Liang”我也是能忍的,这个椋真的配不上雪中这部小说。
《逆局》:看的见的终点,走不出的迷局
逆局绝对是我今年目前为止看过的最带感最刺激最良心最好看的悬疑剧,没有之一!好看到在我看来没有缺点!
今年的悬疑剧也看了很多,能给我很深印象,能让我印象深刻的一只手都数的过来,而逆局绝对是第一位的!
可能这类题材剧情又是这类的也真的很少吧,而一开篇就很带感,周渝民忧郁的神态和气场就很迷人,还带有一股很好贵气质,就很配他的角色———一个优秀的律师!他演的梁炎东原来是个警察,因为一次重大事故,失去了自己的妻子,从此退出警界改行律师,又因为一起案子被人陷害入了监狱,几次的庭审也没有什么对自己有利的证据,于是开始了他的自我解救之路,这时候就有了一个最大帮手出现,就是任非,一个初出茅庐的警察满腔的正义和热血,就这样警察和“罪犯”联手,破获了好几起大案子,而这些案子看似独立却又有所关联,于是他们在不断探索,在危险中既要保护自己又要同反派作斗争,最后正义当然战胜邪恶,这是不变的法则!
整个剧就是真的很刺激,这种剧情都不加马赛克的,就最开始的时候晚上熄灯都不太敢看的程度,剧情缜密不拖沓,逻辑合理,情节紧张,它分两个部分,一个“暗夜将至”,一个“微光将近”,暗夜将至讲的就是梁炎东一方面为自己寻找证据,争取释放,一方面警局侦破suishi案,梁炎东在狱里能够靠自己当警察的敏锐度和观察力,还有当律师的职业素养,在外靠任非的帮助,终于找到了关键证人,而这每一步都充满危险,多次差点死在狱中,顽强的意志和对真相的探查,让他们两个快速成长,携手并进,终于帮助梁炎东无罪释放。而任非从菜鸟警察一点点成长,对梁炎东越来越相信,也跟梁炎东学到了很多。他们俩就像在暗夜里行走,路上布满荆棘,他们每一步都很艰难,证据很少,对手很聪明,而黑暗始终笼罩着他们,笼罩着这个城市,而寻找光明和希望就是他们最大的动力和追求。可是危险还没有停止。第二部分的微光将近,梁炎东释放后,和任非所在的警局合作,揪出幕后的真相和坏人,光明就在前方,已经看见了但是还需要很长的距离,他们没有充足的证据,又面临了很多的困难,在一次次的死亡边缘徘徊着,不断的打入敌人内部,每一个镜头都很紧张,季思琪的帮助,队长的支持,同事的配合,可这一切又都被内鬼掌握着,有人受伤,队长牺牲,明明真相很接近,却又总是抓不到,队长牺牲的时候真是哭死了,真是最好的队长,死的太难过了!可微光既然要来了,就一定会找到真相,季思琪舍身犯险,任非和梁炎东配合默契,不断的抽丝剥茧,终于找到了切实的证据,也终于掌握了来龙去脉,真相呼之欲出!
人物很多,每一个人都很有个性,梁炎东的冷静和客观,细腻的思维和缜密的逻辑,在每一个案子中都是智慧担当,任非虽然冲动,但是很听队长和梁炎东的话,对他们非常信任,也有着一股子不服输的特质,在每一次出任务时都能够用心用力,一身正气,是当警察的好典范!队长刀子嘴,豆腐心,对手下的人关怀备至,尤其对任非很呵护,是个非常体贴的人,季思琪一开始以为他是个无良的记者,但是后来越来越喜欢她,胆大心细冷静,他有着挖掘真相的职业操守,也有着敢闯敢拼的精神,在案子破获中对梁炎东和任非很多的帮助。还有就是杨羽璐,其实他应该算个黑警,也是隐藏最深的反派,但是站在上帝的视角她的确暴露的很明显了,尤其最后他被抓之后,出现的一些镜头还有一些对话,不难看出她最开始的初衷也是当一名好警察,当一个正义感为民除害为社会公平正义而努力的好警察,可圣美广场案打破了他们所有人的愿望,梁炎东失去了妻子,放弃了警察身份,而改行律师寻找正义和真相,任非失去了母亲,也多年难以和当警察的父亲有过多的沟通和关爱,但他也选择了当警察来寻找当年的罪犯,最终也和自己的父亲和解,他们两个其实都有同样的遭遇,但也选择了积极向上的方式,用正义去还原真相。相比他俩失去亲人,杨羽璐是自身受伤,徘徊在生死边缘,原本可以给自己移植的器官,却因为某个高官的实力而失去了,于是她加入了黑暗的一方,如果她一直这样,我倒还觉得可以理解,但是她错在,披着正义的外衣做着错误的事情,她以为她在伸张正义,其实她只是在满足自己的私欲,她想让那些虚伪的人受到惩罚,哪怕自己顶着犯错误的风险他也觉得自己的所做所为是正确的,但是他忘了,没有人可以私自剥夺他人的生命,即使是以正义的名义,她也出现在了器官移植的名单里,又怎么能够真的做到“独善其身”,然后去“兼爱天下”呢?!
整部剧其实尺度非常大,而且它不仅是一些画面,还有他的内容,他涉及和映射的层面就很难在桃的平台播放,所以放在了国际版。虽然很多人说第二部分没有第一部分精彩,也有很多的bug,虽然警察局里的其他警察看起来有点鸡肋,该说不说,还是都靠了梁炎东和任非,但是他们也是不可缺少的存在,这也许就是这类剧的通病,最突出破案能力最强通常就是主角的那一两个,其他人或多或少起不到什么太大作用,但就这部剧来说,我觉得他已经非常棒了,悬疑剧情拉满,故事跌宕起伏,又没有特别啰嗦的情节,即便已经看出来坏人,却依旧执行法律的公正,用证据说话,而且很多情节特别真实,没有浮夸的特效,没有虚假的场景,那些打戏真是看着都疼,这样的剧我觉得已经非常良心了!年度top1非它莫属!
反正我就是强烈推荐!!周渝民真的好帅啊!!我要去看另一个剧了!希望同样能给我惊喜!
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整个剧就是真的很刺激,这种剧情都不加马赛克的,就最开始的时候晚上熄灯都不太敢看的程度,剧情缜密不拖沓,逻辑合理,情节紧张,它分两个部分,一个“暗夜将至”,一个“微光将近”,暗夜将至讲的就是梁炎东一方面为自己寻找证据,争取释放,一方面警局侦破suishi案,梁炎东在狱里能够靠自己当警察的敏锐度和观察力,还有当律师的职业素养,在外靠任非的帮助,终于找到了关键证人,而这每一步都充满危险,多次差点死在狱中,顽强的意志和对真相的探查,让他们两个快速成长,携手并进,终于帮助梁炎东无罪释放。而任非从菜鸟警察一点点成长,对梁炎东越来越相信,也跟梁炎东学到了很多。他们俩就像在暗夜里行走,路上布满荆棘,他们每一步都很艰难,证据很少,对手很聪明,而黑暗始终笼罩着他们,笼罩着这个城市,而寻找光明和希望就是他们最大的动力和追求。可是危险还没有停止。第二部分的微光将近,梁炎东释放后,和任非所在的警局合作,揪出幕后的真相和坏人,光明就在前方,已经看见了但是还需要很长的距离,他们没有充足的证据,又面临了很多的困难,在一次次的死亡边缘徘徊着,不断的打入敌人内部,每一个镜头都很紧张,季思琪的帮助,队长的支持,同事的配合,可这一切又都被内鬼掌握着,有人受伤,队长牺牲,明明真相很接近,却又总是抓不到,队长牺牲的时候真是哭死了,真是最好的队长,死的太难过了!可微光既然要来了,就一定会找到真相,季思琪舍身犯险,任非和梁炎东配合默契,不断的抽丝剥茧,终于找到了切实的证据,也终于掌握了来龙去脉,真相呼之欲出!
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