本来今天是有点儿累的，脑子不够使，不想有那么多情绪，听我弟的情绪和诉说让我脑壳疼。他一直紧绷着情绪，不停的诉说，我也不知道说些什么能让他好受一些，也怕自己说错了开解错了，对于他的现状我也改变不了什么，所以头疼。记得他带奶奶回来的那天还很高兴来着，现在又变回焦虑的那个他了，相信他工作之后每天忙着公司的事情，遇到新的人，新的事情就会转移注意力了吧。
于是刚刚就和奶奶聊了会儿天，聊着聊着就开心了，就不头疼了。这可能是TED里讲的幸福的第四个因素：storytelling。我喜欢听奶奶讲她年轻的时候的故事，我把奶奶当一个英雄，奶奶讲年轻的时候的回忆过程，也是让她再年轻一次的过程，也是让她坚定的拥有独立自我的过程。看到奶奶开心我就也开心了，我感受到了奶奶对我的爱和自己的价值。
前两天学累了就看了两个TED视频，其中一个是讲人生模式的，另一个是讲幸福的来源的。
1.人依照不同的逻辑有两种活法。一种是外在逻辑，表现出的是更看重经济本质：投入产出比，风险回报比。比如你拥有多少财产，身处什么职位，什么荣誉。按照这种逻辑活着的人更关注自己的这些外在的优点，是无情、爱计较的、精明的动物。
另一种内在逻辑，更看重自己的缺点，以改正自己过去的缺点为目标，抛却外在的一些东西，去获得自己内在的力量。我想我需要寻找自己的内在力量，如果我没有父母没有亲人，不是一个大学生，在社会的最底层，我的内在力量是什么？我的自信来源应该是我自身的进步和成长，而不应该是我所拥有的外在的物质和头衔，不应该是别人给予的，而应该来自于我自己。
2.一味的追求快乐反而会不快乐，幸福来自活着的意义，而人生的意义来自于
（1）人生的目的
明确人生的目的，在追求人生的目的这一过程是让人幸福的。比如奶奶觉得儿女幸福就是她大半辈子努力的目标，人生的目的，那么在为这个目标努力的过程就感到了活着的意义，就会幸福。而我人生的目的是什么呢，以前没有怎么思考过，就像小时候老师问你长大了要干什么一样，大多数人都说相当科学家。但是我人生的目的不是要挣多少钱，要别人高看我一等什么的，这都是外在逻辑。如果说追求人生的目的这一过程是让人幸福的，所以最后不一定达成，但是至死都在努力，我想我就可以给自己定一个远大的目标了，那就是用自己的创造改变世界，让世界更好吧。反正也不一定实现得了，人生这么长，慢慢努力着就行。想清楚这一点以后我就不要抱怨自己工资少，或者因为被谁看不起而生气了，挣得多和高人一等这不是我人生的目的，路边的野花不要采。
（2）归属感
家会让人幸福就是因为家人给的归属感吧，无论你去到哪里，家都为你敞开大门。我有一天也会有一个家吧
（3）超然
超然是指忘我的做一件事情，演讲者举了一个冥想的例子，包括对于画画、音乐等，都是会让人暂时忘掉自己，忘掉周围，用心去做一件事情，，，，然后我就想到了我做数学题的状态，很超然哈哈，忘掉一切慢慢想，做不出来我也不着急，做出一个我就挺开心。跑步、看书也会有这种超然的感觉，都会进入一种超脱的状态，每次激烈的奔跑过后，我觉得自己的人生得到了升华（人家说我这是缺氧了）。
（4）storytelling
有点儿类似于我思故我在的意思，在诉说的过程中，讲故事的过程中，比如我在发微博的过程中，其实都是一个思想的成型过程，如果我不写下来，不说出来，这个思想只会模糊的在脑海里，不能成型。而我写的内容诉说的故事也会反作用决定我是否幸福，这很有意思不是。如果我每天都抱怨自己的家庭，抱怨公司，抱怨生活，那么我就很难快乐起来、从过去走出来。这看上去也是一个悖论，当你身处在情绪之中，每天被它支配的时候，也很难出来，你的诉说都是负面的也很正常。但是负面情绪只是暂时的，想办法改变这一局面才是重要的，要相信自己的未来自己是可以改变的，只是无法立刻改变。而那些痛苦的过去是永远不可能改变的，这是马克思主义创造的唯物史观，历史是客观存在的。但是想一想在集中营里，在战火中的人们都可以有乐观，为什么自己不能从回忆的集中营中找到乐观呢？因为事情都有两个面，今天的乐观的storytelling会成就明天的自己，所以要尝试去诉说乐观的那一面，事情永远没有我想象的那么糟糕。就像人们对死亡的害怕要超过死亡这件事情本身一样。
于是刚刚就和奶奶聊了会儿天，聊着聊着就开心了，就不头疼了。这可能是TED里讲的幸福的第四个因素：storytelling。我喜欢听奶奶讲她年轻的时候的故事，我把奶奶当一个英雄，奶奶讲年轻的时候的回忆过程，也是让她再年轻一次的过程，也是让她坚定的拥有独立自我的过程。看到奶奶开心我就也开心了，我感受到了奶奶对我的爱和自己的价值。
前两天学累了就看了两个TED视频，其中一个是讲人生模式的，另一个是讲幸福的来源的。
1.人依照不同的逻辑有两种活法。一种是外在逻辑，表现出的是更看重经济本质：投入产出比，风险回报比。比如你拥有多少财产，身处什么职位，什么荣誉。按照这种逻辑活着的人更关注自己的这些外在的优点，是无情、爱计较的、精明的动物。
另一种内在逻辑，更看重自己的缺点，以改正自己过去的缺点为目标，抛却外在的一些东西，去获得自己内在的力量。我想我需要寻找自己的内在力量，如果我没有父母没有亲人，不是一个大学生，在社会的最底层，我的内在力量是什么？我的自信来源应该是我自身的进步和成长，而不应该是我所拥有的外在的物质和头衔，不应该是别人给予的，而应该来自于我自己。
2.一味的追求快乐反而会不快乐，幸福来自活着的意义，而人生的意义来自于
（1）人生的目的
明确人生的目的，在追求人生的目的这一过程是让人幸福的。比如奶奶觉得儿女幸福就是她大半辈子努力的目标，人生的目的，那么在为这个目标努力的过程就感到了活着的意义，就会幸福。而我人生的目的是什么呢，以前没有怎么思考过，就像小时候老师问你长大了要干什么一样，大多数人都说相当科学家。但是我人生的目的不是要挣多少钱，要别人高看我一等什么的，这都是外在逻辑。如果说追求人生的目的这一过程是让人幸福的，所以最后不一定达成，但是至死都在努力，我想我就可以给自己定一个远大的目标了，那就是用自己的创造改变世界，让世界更好吧。反正也不一定实现得了，人生这么长，慢慢努力着就行。想清楚这一点以后我就不要抱怨自己工资少，或者因为被谁看不起而生气了，挣得多和高人一等这不是我人生的目的，路边的野花不要采。
（2）归属感
家会让人幸福就是因为家人给的归属感吧，无论你去到哪里，家都为你敞开大门。我有一天也会有一个家吧
（3）超然
超然是指忘我的做一件事情，演讲者举了一个冥想的例子，包括对于画画、音乐等，都是会让人暂时忘掉自己，忘掉周围，用心去做一件事情，，，，然后我就想到了我做数学题的状态，很超然哈哈，忘掉一切慢慢想，做不出来我也不着急，做出一个我就挺开心。跑步、看书也会有这种超然的感觉，都会进入一种超脱的状态，每次激烈的奔跑过后，我觉得自己的人生得到了升华（人家说我这是缺氧了）。
（4）storytelling
有点儿类似于我思故我在的意思，在诉说的过程中，讲故事的过程中，比如我在发微博的过程中，其实都是一个思想的成型过程，如果我不写下来，不说出来，这个思想只会模糊的在脑海里，不能成型。而我写的内容诉说的故事也会反作用决定我是否幸福，这很有意思不是。如果我每天都抱怨自己的家庭，抱怨公司，抱怨生活，那么我就很难快乐起来、从过去走出来。这看上去也是一个悖论，当你身处在情绪之中，每天被它支配的时候，也很难出来，你的诉说都是负面的也很正常。但是负面情绪只是暂时的，想办法改变这一局面才是重要的，要相信自己的未来自己是可以改变的，只是无法立刻改变。而那些痛苦的过去是永远不可能改变的，这是马克思主义创造的唯物史观，历史是客观存在的。但是想一想在集中营里，在战火中的人们都可以有乐观，为什么自己不能从回忆的集中营中找到乐观呢？因为事情都有两个面，今天的乐观的storytelling会成就明天的自己，所以要尝试去诉说乐观的那一面，事情永远没有我想象的那么糟糕。就像人们对死亡的害怕要超过死亡这件事情本身一样。
90年了，再也不是！再也不会！
1931年9月18日，日本关东军炸毁南满铁路柳条湖路段路轨，嫁祸于中国官兵，并以此为借口，炮轰沈阳东北军北大营驻地，制造了震惊中外的九一八事变。
前不久，辽宁省档案馆首次线上公布部分馆藏日本侵华档案。其中有一张日本关东军制造的南满铁路被炸现场的照片。照片中还可以看出当年被炸现场的情况，甚至包括路边的炮弹碎片。这不仅展示了九一八事变第一现场，同时也是日本侵略中国的铁证。
在日本关东军参谋部绘制的《九一八事变经过要图》中，清楚地记录了九一八事变之夜，东北军第七旅爱国官兵顽强抵抗日本关东军袭击的情况。
这份地图清晰标注了南满铁路的走向，其中有一处打了红色X号的位置，就是日本关东军预谋爆破的柳条湖段。这也充分证明了日本关东军发动九一八事变是有预谋的，并非所谓的“偶发事件”和中方挑起的争端。
九一八事变90周年前夕，一位沈阳市民拍下了高铁驶过残历碑的照片。这条铁路所处的位置附近就是当年被炸毁的南满铁路柳条湖路段，如今已成为京哈客运专线。在沈阳“九·一八”历史博物馆残历碑前的铁路桥上，每天都会有数辆高铁列车从这里经过。这些列车中，有能够在-40℃环境下运行的新型复兴号高寒动车组，时速达到了350公里，是90年前列车时速的8倍多。
一条路，90年。一段铁路，见证着从屈辱到自强的沧桑巨变。残历碑无言，注视着“复兴”车轮滚滚向前……
1931年9月18日，日本关东军炸毁南满铁路柳条湖路段路轨，嫁祸于中国官兵，并以此为借口，炮轰沈阳东北军北大营驻地，制造了震惊中外的九一八事变。
前不久，辽宁省档案馆首次线上公布部分馆藏日本侵华档案。其中有一张日本关东军制造的南满铁路被炸现场的照片。照片中还可以看出当年被炸现场的情况，甚至包括路边的炮弹碎片。这不仅展示了九一八事变第一现场，同时也是日本侵略中国的铁证。
在日本关东军参谋部绘制的《九一八事变经过要图》中，清楚地记录了九一八事变之夜，东北军第七旅爱国官兵顽强抵抗日本关东军袭击的情况。
这份地图清晰标注了南满铁路的走向，其中有一处打了红色X号的位置，就是日本关东军预谋爆破的柳条湖段。这也充分证明了日本关东军发动九一八事变是有预谋的，并非所谓的“偶发事件”和中方挑起的争端。
九一八事变90周年前夕，一位沈阳市民拍下了高铁驶过残历碑的照片。这条铁路所处的位置附近就是当年被炸毁的南满铁路柳条湖路段，如今已成为京哈客运专线。在沈阳“九·一八”历史博物馆残历碑前的铁路桥上，每天都会有数辆高铁列车从这里经过。这些列车中，有能够在-40℃环境下运行的新型复兴号高寒动车组，时速达到了350公里，是90年前列车时速的8倍多。
一条路，90年。一段铁路，见证着从屈辱到自强的沧桑巨变。残历碑无言，注视着“复兴”车轮滚滚向前……
【纪要】恒玄科技(688608)交流纪要20210915
21H1增长情况还是比较快的，耳机占大头，智能蓝牙和非智能蓝牙都是快速增长，type-c趋势下降；音箱营收占比10%，手表也会有相应的产品发布；上半年毛利率38.2%，同比有所下滑，主要还是缺芯成本上升，上半年没有传到涨价的压力。下半年来看，代工厂还是会涨价的，预计毛利率还是承压。明年还是会保持比较快的节奏，来保持增长节奏。
上半年，TWS业务方面，华为新推出产品，三星是新拓展的客户，整体的市场份额已经到了50%，品牌取代白牌的趋势还是非常明显的；音箱方面，新增加小米，现在有天猫精灵和小爱同学；手表芯片，预计这两个月会有客户发新产品。
Q1：台积电发布涨价通知函，明年的毛利率、净利率是否会继续承压？
A：下半年预计毛利率压力还是会比较大，我们下游客户都是一线大牌客户，还是要一个个去谈（话语权比较低），所以还是继续承压。明年的话，我们会推出新产品，新产品会采用新定价，可以用新定价的模式来缓解毛利率。
Q2：明年的产能情况？
A：整体产能还是紧张，但是我们在代工厂有很好的关系，整体来讲产能还是有保障。
Q3：VIVO发布最新机型，标配了TWS耳机，这是不是未来的趋势？就是用TWS耳机来标配有线耳机，您觉得这是不是趋势？
A：不只vivo，之前oppo也是这样的，现在TWS耳机的价格都是下降的，这样价格带是变宽了的，低端的耳机100-200，高端的是2000.从渗透率来看，非苹果的渗透率是10%左右，这个渗透率还有很大空间，苹果的TWS耳机和手机配置比率是40%左右，安卓应该也会到这个水平。
Q4：未来怎么看到智能音箱的体量？Q2智能音箱涨幅非常大，公司计划如何？
A：我们是把音箱当作智能家居的入口点，音箱的芯片和之前市场的音箱方案有很大不同，以前的音箱芯片是分裂的，3-4颗芯片，功耗也比较高。我们是做SOC芯片，把WIFI、蓝牙、芯片集成在一起，实现同样的功能但是功耗非常低。目前我们的方案也是独一家的，客户的接受程度也比较高。我们是看好未来智能家居的市场，希望在全屋智能里面融入我们的芯片，出了音箱，我们在空调的声控单元、房间的智能中控可能都会集成我们的这颗芯片。
关于市场份额，我们还是不怎么关注，主要还是关注市场方向和我们的优势。
Q5：智能音箱和手表芯片在财报分类是分在哪里？
A：20年是放在其他里面，今年也是预计放在其他里面。
Q6：之前的指引，主要是哪些领域的增长？
A：普通蓝牙和智能都是翻倍增长，type-c是受无线影响一直下滑，预计趋势就是下滑。
带语音交互的分类为智能蓝牙，不带语音交互的分类为普通蓝牙。
分产品来看的话，手表是新的产品、基数小，增速会高一点；TWS的增速可能会慢一点。我们努力把非耳机的占比做到20%，明年争取做到30%。
Q7：目前竞争情况？
A：比较多的是高通和联发科，目前也主要是我们三家公司，其他的没怎么见过。
Q8：目前wifi的情况如何？最新产品紧张和规划？
A：目前出货的都是wifi 4和SOC集成的，绝大部分产品都是音箱产品，空调类的还在导入。Wifi 6的预计明年会推出，还是要做SOC集成，我们的优势也是做集成。
Q9：wifi mcu公司和我们的比较，我们的优势在哪？
A：其实不能这么比较，我们是做soc，他们是做WiFi和MCU，各自的应用领域不一样，确实没办法直接比较。我们是做语音交互的，对wifi的要求会比较高一点，对吞吐率、时延都有很高的要求，单拿音箱来讲他都有很多方案，比如大型音箱他就不会考虑功耗的问题，小型影响就考虑功耗问题，我们就有优势。
Q10：从制程来看，目前产品拆分一下？
A：主力是22nm和28nm，只有2300还有少量的40nm，都在往新进制程都。明年会出12nm产品，这个是全平台全产品去推进。
产品推出进度上，tws、音箱、手表都是一脉相承的，所以产品推出进度会保持一致。
Q11：IP摊销时间如何？
A：我们没做过量化的测算。整体来看，IP专利的费用在国内里面都是比较地的，占我们的成本可能只有小几个点，因为公司成立时间比较短吧，没办法和高通、联发科去比较吧。IP授权费用还是比较低的。
Q12：公司的wifi是SOC集成，是不是wifi集成到SOC上，其他公司是不是分开来提供wifi和芯片？公司供在音箱的SOC相对来说节省多少成本？
A：是的。
下游客户在选择方案时不是主要考虑成本，其实音箱是有无线化、智能化的需求，我们就满足这种需求，我们是市场独一家SOC方案的，就我们自己的ASP来看，大概是一对耳机芯片的价格。其他公司的芯片应该会比我们贵一点。
整体看，客户本来就有这种类型的产品线，都是需要插电和分离芯片，客户一直想做不带电的音箱，我们的产品确实是符合这种趋势。以往客户没有这种方案选择，我们的产品还是符合客户的实际需求。
Q13：在WIFI有三个形态，第一个是做大IP+一颗WIFI的模式，套片的模式；第二个是我们的SOC模式；第三个就是分立形式。您怎么看待这三种形态？
A：三种形态是面向不同市场，第一种是高功耗的方案，像有的音箱带大屏和智能操作，对智能操作要求比较高。有些产品对智能化/语音交互没有那么高，所以我们的产品是有优势。第三种的话可能在一些非智能化的产品中需求比较高一点。
Q14：战略方面，公司对新的产品布局设想？
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21H1增长情况还是比较快的，耳机占大头，智能蓝牙和非智能蓝牙都是快速增长，type-c趋势下降；音箱营收占比10%，手表也会有相应的产品发布；上半年毛利率38.2%，同比有所下滑，主要还是缺芯成本上升，上半年没有传到涨价的压力。下半年来看，代工厂还是会涨价的，预计毛利率还是承压。明年还是会保持比较快的节奏，来保持增长节奏。
上半年，TWS业务方面，华为新推出产品，三星是新拓展的客户，整体的市场份额已经到了50%，品牌取代白牌的趋势还是非常明显的；音箱方面，新增加小米，现在有天猫精灵和小爱同学；手表芯片，预计这两个月会有客户发新产品。
Q1：台积电发布涨价通知函，明年的毛利率、净利率是否会继续承压？
A：下半年预计毛利率压力还是会比较大，我们下游客户都是一线大牌客户，还是要一个个去谈（话语权比较低），所以还是继续承压。明年的话，我们会推出新产品，新产品会采用新定价，可以用新定价的模式来缓解毛利率。
Q2：明年的产能情况？
A：整体产能还是紧张，但是我们在代工厂有很好的关系，整体来讲产能还是有保障。
Q3：VIVO发布最新机型，标配了TWS耳机，这是不是未来的趋势？就是用TWS耳机来标配有线耳机，您觉得这是不是趋势？
A：不只vivo，之前oppo也是这样的，现在TWS耳机的价格都是下降的，这样价格带是变宽了的，低端的耳机100-200，高端的是2000.从渗透率来看，非苹果的渗透率是10%左右，这个渗透率还有很大空间，苹果的TWS耳机和手机配置比率是40%左右，安卓应该也会到这个水平。
Q4：未来怎么看到智能音箱的体量？Q2智能音箱涨幅非常大，公司计划如何？
A：我们是把音箱当作智能家居的入口点，音箱的芯片和之前市场的音箱方案有很大不同，以前的音箱芯片是分裂的，3-4颗芯片，功耗也比较高。我们是做SOC芯片，把WIFI、蓝牙、芯片集成在一起，实现同样的功能但是功耗非常低。目前我们的方案也是独一家的，客户的接受程度也比较高。我们是看好未来智能家居的市场，希望在全屋智能里面融入我们的芯片，出了音箱，我们在空调的声控单元、房间的智能中控可能都会集成我们的这颗芯片。
关于市场份额，我们还是不怎么关注，主要还是关注市场方向和我们的优势。
Q5：智能音箱和手表芯片在财报分类是分在哪里？
A：20年是放在其他里面，今年也是预计放在其他里面。
Q6：之前的指引，主要是哪些领域的增长？
A：普通蓝牙和智能都是翻倍增长，type-c是受无线影响一直下滑，预计趋势就是下滑。
带语音交互的分类为智能蓝牙，不带语音交互的分类为普通蓝牙。
分产品来看的话，手表是新的产品、基数小，增速会高一点；TWS的增速可能会慢一点。我们努力把非耳机的占比做到20%，明年争取做到30%。
Q7：目前竞争情况？
A：比较多的是高通和联发科，目前也主要是我们三家公司，其他的没怎么见过。
Q8：目前wifi的情况如何？最新产品紧张和规划？
A：目前出货的都是wifi 4和SOC集成的，绝大部分产品都是音箱产品，空调类的还在导入。Wifi 6的预计明年会推出，还是要做SOC集成，我们的优势也是做集成。
Q9：wifi mcu公司和我们的比较，我们的优势在哪？
A：其实不能这么比较，我们是做soc，他们是做WiFi和MCU，各自的应用领域不一样，确实没办法直接比较。我们是做语音交互的，对wifi的要求会比较高一点，对吞吐率、时延都有很高的要求，单拿音箱来讲他都有很多方案，比如大型音箱他就不会考虑功耗的问题，小型影响就考虑功耗问题，我们就有优势。
Q10：从制程来看，目前产品拆分一下？
A：主力是22nm和28nm，只有2300还有少量的40nm，都在往新进制程都。明年会出12nm产品，这个是全平台全产品去推进。
产品推出进度上，tws、音箱、手表都是一脉相承的，所以产品推出进度会保持一致。
Q11：IP摊销时间如何？
A：我们没做过量化的测算。整体来看，IP专利的费用在国内里面都是比较地的，占我们的成本可能只有小几个点，因为公司成立时间比较短吧，没办法和高通、联发科去比较吧。IP授权费用还是比较低的。
Q12：公司的wifi是SOC集成，是不是wifi集成到SOC上，其他公司是不是分开来提供wifi和芯片？公司供在音箱的SOC相对来说节省多少成本？
A：是的。
下游客户在选择方案时不是主要考虑成本，其实音箱是有无线化、智能化的需求，我们就满足这种需求，我们是市场独一家SOC方案的，就我们自己的ASP来看，大概是一对耳机芯片的价格。其他公司的芯片应该会比我们贵一点。
整体看，客户本来就有这种类型的产品线，都是需要插电和分离芯片，客户一直想做不带电的音箱，我们的产品确实是符合这种趋势。以往客户没有这种方案选择，我们的产品还是符合客户的实际需求。
Q13：在WIFI有三个形态，第一个是做大IP+一颗WIFI的模式，套片的模式；第二个是我们的SOC模式；第三个就是分立形式。您怎么看待这三种形态？
A：三种形态是面向不同市场，第一种是高功耗的方案，像有的音箱带大屏和智能操作，对智能操作要求比较高。有些产品对智能化/语音交互没有那么高，所以我们的产品是有优势。第三种的话可能在一些非智能化的产品中需求比较高一点。
Q14：战略方面，公司对新的产品布局设想？
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