8月3日晚，刚吃完饭，就看见4个重要消息，和咱们A股息息相关！！
1、海外锂精矿石第八次拍卖！
就在今天，澳洲锂矿商又开始新一轮的锂精矿石拍卖，成交价为6350美元每吨，比上个月中旬上涨2.6%。
锂资源的高价运行导致整个产业利润向上游集中，这实际上已经引发了中下游电池、储能、新能源汽车等行业的不满，不少中下游企业正在积极布局上游资源行业，宁王、迪王、特斯拉等企业甚至直接投入矿产开发和冶炼行业，锂资源价格今年的高位运行或将是阶段性的最后一年。据高盛5月研报显示，预期明年锂资源矿产随着供应量的提升出现价格拐点，今年的情况来看，锂价高位震荡或将延续到年底。行业数据显示，今年我们锂离子电池产量超过280吉瓦，同比增长150%，全行业收入突破4800亿元。上半年储能电池产量达到32吉瓦，新能源汽车动力电池装车量约110吉瓦。锂离子电池产品出口同比增长75%。高需求增长是支撑锂资源价格的根本原因。
从企业经营的角度来看，如果锂资源价格按预期下沉，也并不会影响锂资源开采和冶炼企业的利润，相反，随着成本下降，需求会在一个阶段内走高，出货量上升会补平价格走低的利润损失。同时锂电池产业利润会向中下游正负极、隔膜、电解液、汽车行业倾斜，整个产业的利润分布将更加合理，有利于新能源行业的整体发展。
全球视角来看，未来5-10年，能源结构从化石领域向电气化、电力化、绿色化转型是大势所趋，中、欧、美三大经济体都在加快加大对新能源电力的布局，电池行业的需求稳定扩张的，在这个过程中，行业内部的产能也将进一步集中。
2、硅料生产线大规模投产，光伏组件成本压力或将缓解
近半年来，受到海内外市场对光伏产品需求升高的影响，上游材料硅料价格不断走高，，我们自己的各大集中式光伏项目也正在加紧建设，供需紧张的提振上游硅料价格，已经影响了中游部分组件行业的利润实现。不过，近日市场好消息传来，光伏上游硅料项目多家头部上市公司表示，旗下多个硅料项目正式开工。据市场预测8月国内硅料产量将有13%左右的环比增幅。这些增量显然有助于缓解当前光伏产业链的原材料焦虑。
但从整个行业结构来看，单纯依靠上游厂商扩产，增加产品供应来降低硅料价格的周期太长，而集中式光伏的大规模建设就在眼前，因此对于光伏行业组件概念的补贴增加，或将起到更大的支持作用。预计硅料企业的三季度利润依旧十分丰厚，下半年光伏的安装规模将进一步扩大。
3、风电三季度将迎来装机高峰周期！
最新数据显示，1-6月份我们发电装机容量约24.4亿千瓦，同比增长8.1%。其中，风电装机容量约3.4亿千瓦，同比增长17.2%，新增装机容量12.94吉瓦。上半年海风和陆风装机容量大幅度上升。根据全年的规划，预期今年全年风电新增并网规模在56吉瓦以上，其中主要以陆上风电为主。
从风电企业和项目角度来看，相关企业已经中标的项目储备丰富，到7月22日为止风机方面的公开招标容量已经超过了52.98吉瓦，全年招标量有望超过80吉瓦。同时金融行业也在加大对新能源项目的支持，银行已经设立总规模5000亿元的能源专项贷款，为绿色新能源项目提供充足的资金支持。
综合来看，今年风电产业上有措施推动和规划，中有批量项目的饱和供应，资金方面有充裕的流动性提供扶持，可以说风电产业发展进入顺风局。叠加风电产业内部制造业成本大幅下降，外围市场风电专利到期，整个产业链将释放勃勃生机。
4、东数西算再发重要支持措施！
就在今天，全国一体化算力网络成渝国家枢纽节点四川实施方案发布，天府数据中心集群先期在成都市双流区、郫都区、简阳市建设起步区，以成都科学城超算产业集聚区、成都西部智算产业集聚区、成都东部云计算和边缘计算产业集聚区为主要载体。与此同时，浙江数字经济发展白皮书发布，分为4章，约7万字，分析了国内数字经济发展的情况。从多个维度，分析了数字化给产业、经济、新基建带来的发展机遇。
东数西算工程是今年的新基建实施目标的主要方向之一，另一个方向是新能源。东数西算工程项目是实现数字经济大发展的重要硬件和物质载体。东数西算是要打造全域一体的数据网和算力网，在建设数据中心，通信基站的时候，会大量用到各类电子元器件，包括芯片半导体；绿色电力的智能电网建设，也需要用到各类数字化手段调配电力能源，对电子器件的需求也是非常大的。新基建有一半以上的要点，其实是要依赖硬科技制造业完成的。
从A股角度来看，我们的芯片、半导体等电子行业，未来10年都是行业发展机遇期，技术有待突破，产业急需扩张，国产装备替代加持，上升空间巨大，相关概念和题材可逢低观察。
#股票##财经##A股#
1、海外锂精矿石第八次拍卖！
就在今天，澳洲锂矿商又开始新一轮的锂精矿石拍卖，成交价为6350美元每吨，比上个月中旬上涨2.6%。
锂资源的高价运行导致整个产业利润向上游集中，这实际上已经引发了中下游电池、储能、新能源汽车等行业的不满，不少中下游企业正在积极布局上游资源行业，宁王、迪王、特斯拉等企业甚至直接投入矿产开发和冶炼行业，锂资源价格今年的高位运行或将是阶段性的最后一年。据高盛5月研报显示，预期明年锂资源矿产随着供应量的提升出现价格拐点，今年的情况来看，锂价高位震荡或将延续到年底。行业数据显示，今年我们锂离子电池产量超过280吉瓦，同比增长150%，全行业收入突破4800亿元。上半年储能电池产量达到32吉瓦，新能源汽车动力电池装车量约110吉瓦。锂离子电池产品出口同比增长75%。高需求增长是支撑锂资源价格的根本原因。
从企业经营的角度来看，如果锂资源价格按预期下沉，也并不会影响锂资源开采和冶炼企业的利润，相反，随着成本下降，需求会在一个阶段内走高，出货量上升会补平价格走低的利润损失。同时锂电池产业利润会向中下游正负极、隔膜、电解液、汽车行业倾斜，整个产业的利润分布将更加合理，有利于新能源行业的整体发展。
全球视角来看，未来5-10年，能源结构从化石领域向电气化、电力化、绿色化转型是大势所趋，中、欧、美三大经济体都在加快加大对新能源电力的布局，电池行业的需求稳定扩张的，在这个过程中，行业内部的产能也将进一步集中。
2、硅料生产线大规模投产，光伏组件成本压力或将缓解
近半年来，受到海内外市场对光伏产品需求升高的影响，上游材料硅料价格不断走高，，我们自己的各大集中式光伏项目也正在加紧建设，供需紧张的提振上游硅料价格，已经影响了中游部分组件行业的利润实现。不过，近日市场好消息传来，光伏上游硅料项目多家头部上市公司表示，旗下多个硅料项目正式开工。据市场预测8月国内硅料产量将有13%左右的环比增幅。这些增量显然有助于缓解当前光伏产业链的原材料焦虑。
但从整个行业结构来看，单纯依靠上游厂商扩产，增加产品供应来降低硅料价格的周期太长，而集中式光伏的大规模建设就在眼前，因此对于光伏行业组件概念的补贴增加，或将起到更大的支持作用。预计硅料企业的三季度利润依旧十分丰厚，下半年光伏的安装规模将进一步扩大。
3、风电三季度将迎来装机高峰周期！
最新数据显示，1-6月份我们发电装机容量约24.4亿千瓦，同比增长8.1%。其中，风电装机容量约3.4亿千瓦，同比增长17.2%，新增装机容量12.94吉瓦。上半年海风和陆风装机容量大幅度上升。根据全年的规划，预期今年全年风电新增并网规模在56吉瓦以上，其中主要以陆上风电为主。
从风电企业和项目角度来看，相关企业已经中标的项目储备丰富，到7月22日为止风机方面的公开招标容量已经超过了52.98吉瓦，全年招标量有望超过80吉瓦。同时金融行业也在加大对新能源项目的支持，银行已经设立总规模5000亿元的能源专项贷款，为绿色新能源项目提供充足的资金支持。
综合来看，今年风电产业上有措施推动和规划，中有批量项目的饱和供应，资金方面有充裕的流动性提供扶持，可以说风电产业发展进入顺风局。叠加风电产业内部制造业成本大幅下降，外围市场风电专利到期，整个产业链将释放勃勃生机。
4、东数西算再发重要支持措施！
就在今天，全国一体化算力网络成渝国家枢纽节点四川实施方案发布，天府数据中心集群先期在成都市双流区、郫都区、简阳市建设起步区，以成都科学城超算产业集聚区、成都西部智算产业集聚区、成都东部云计算和边缘计算产业集聚区为主要载体。与此同时，浙江数字经济发展白皮书发布，分为4章，约7万字，分析了国内数字经济发展的情况。从多个维度，分析了数字化给产业、经济、新基建带来的发展机遇。
东数西算工程是今年的新基建实施目标的主要方向之一，另一个方向是新能源。东数西算工程项目是实现数字经济大发展的重要硬件和物质载体。东数西算是要打造全域一体的数据网和算力网，在建设数据中心，通信基站的时候，会大量用到各类电子元器件，包括芯片半导体；绿色电力的智能电网建设，也需要用到各类数字化手段调配电力能源，对电子器件的需求也是非常大的。新基建有一半以上的要点，其实是要依赖硬科技制造业完成的。
从A股角度来看，我们的芯片、半导体等电子行业，未来10年都是行业发展机遇期，技术有待突破，产业急需扩张，国产装备替代加持，上升空间巨大，相关概念和题材可逢低观察。
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马未都爆料：娱乐圈有一位知名的女富婆，超级有钱，表面风光，私下素质却十分不堪，去国外买奢侈品，竟丢尽了中国游客的脸。
“这个富婆你们都知道，还经常上热搜，在国内赫赫有名。”
马未都爆料的这名娱乐圈女富婆，真是惊掉了大家的下巴！
女富婆在娱乐圈也算是一位风云人物，身价过亿不说，还十分有话题度，上热搜是也家常便饭。
马未都和她是在一次饭局中认识的，马未都听说女富婆要来，内心还有有些激动的。
可让他没想到的是，结局让他大失所望。
女富婆一来，自然成为了中心人物，大家都围着她转，可还没说几句话，女富婆竟然开始炫富。
故意摆弄手上的名表，众人见状，也很识趣的奉承她：“哎呦，这不是款刚出来的限量版名表吗？100多万的哪块！连VIP客户都抢不到的哪款，你可真厉害，你怎么弄到的？”
女富婆一脸得意的说：“你们还抢着买啊！我都没想买，那服务员非得推荐给我，说适合我的我一看吧，样子还行，凑合着带吧！”
一番吹嘘，女富婆得意的做了下来，接下来开始点菜，女富婆直接把菜单要了过来，不顾众人的口味，直接海参、鲍鱼、龙虾、鱼翅的点了一大桌子。
让请客的那位朋友，直接傻了眼，这一顿点，起码餐费得十来万。
等吃饭的时候，女富婆更是让人长见识，一个3斤多的澳洲龙虾，里面分成了十来块，本来每个人都可以吃到一两块。
谁知，女富婆直接把整盘子的龙虾，毫不客气的拿到自己跟前，一会儿的功夫，自己竟然全部都吃完了。
吃完后，还忍不住当场打了一个嗝儿，马未都本来对女富婆还挺有好感，想过去结识深交一下，这下好了，这根本就不是一路人，自己也懒得过去打招呼了。
可谁知，两人的缘分还挺深。
一周后，马未都去国外旅游，在飞机上又遇到了女富婆，马未都这次，又被女富婆的素质给惊到了！
马未都登上飞机后，就坐在座位上安静的休息，突然，伴随着一阵喧闹进来的，是一群穿着光鲜亮丽的中年妇女。
其中就有那位女富婆，马未都一看就明白了，这不就是中国第一富婆代表团吗？
只是比较纳闷的是，该富婆和以往的打扮不同，竟穿了一双漆掉了一半的高跟鞋，手上拎的包，更是夸张，竟直接拎了一个黑色的塑料袋子当手提包。
马未都也觉得很纳闷，但没搭理她们，继续闭目养神，可谁知，后面的吵闹声越来越大，竟然都快打起来了。
回头一看，还是那位女富婆，原来是女富婆和空姐争吵起来了。
仔细一听，原来是女富婆想要某大牌价值2万多元一瓶的红酒，而这边不提供。
女富婆就不愿意了，说自己做的国际航班都是提供的，而且自己在飞机上，只喝着一种饮料，别的不喝，喝了就拉肚子。
空姐无语了，问她可不可以喝点果汁或者热水，这些可以养颜美容，喝了也不会导致拉肚子的情况。
女富婆一听又问：“那你们的水是什么牌子的呢？是某某牌子的1000多块一瓶的纯净水吗？如果不是，那我也没法喝！”
空姐彻底无语了，这时，连富婆团的其他成员都看不过去了，直接拿出自己自备的几百元一瓶的矿泉水，该女富婆这才勉为其难的接受了。
富婆团出去的目的当然是扫货，所以，她们一下飞机，就直奔当地的奢侈品购物中心。
一行人浩浩荡荡，甚是引人注目，等到了奢侈品店，这位女富婆便大摇大摆的进去，冲着服务员就嚷嚷起来：“把你们最好看的鞋子，不，最贵的鞋子拿出来！”
说完，就一屁股坐到沙发上，销售员好几年把店里最贵的一款拿了出来，女富婆看了一眼，便说：“样子还可以，给我试穿吧！”
然后坐到哪里，开始若无其事的玩儿手机，一般的客户都会自己把鞋脱掉，然后去试穿。
而这次，销售员没办法，只能全程帮忙，帮女富婆把破鞋脱掉，然后还帮她把袜子也给脱了，全程女富婆一副很得意的样子，一点手也没有动。
接下来，销售员要给她穿上一次性的袜子，好试穿新鞋，这样也是为了不弄脏这么贵的新鞋。
谁知，女富婆不愿意了，直接说道：“这个一次性袜子很不舒服，我不穿，我直接试穿就行！”
说完，直接就把脚给伸了进去，销售员直接无语了，真是没见过这么低素质的乘客，暗地里翻了好几个白眼，搞得一起来的富婆，也都非常没面子。
好在这个鞋穿上比较合适，女富婆二话不说就付了款！
后来，女富婆又去逛包包店，还是同样豪横的态度，让销售员挑最贵的包包给她，然后十分钟不到，就买了两个30几万的包！
直到后来马未都才明白，女富婆穿的破鞋拿的编织袋，不是为别的，只是为了钻海关的空子。
买的新鞋和背的新包，让人误认为，她本来就是穿戴着这些出国的。
说到底就是为了省点钱，这大概就是富婆的消费观吧！买个几十万的包包，和几万块的鞋，毫不手软，现在却抠抠嗦嗦的，真是不明白了。
所以经常会有一种现象，就是表面上打扮的光鲜亮丽的人，家里却脏乱不堪，个人素质也很低。
而有些打扮朴素简单的人，反而家里收拾的干净，素质也高。
所以，人的素质，不是资产多少能决定的。
你说呢？#股票##经济#
“这个富婆你们都知道，还经常上热搜，在国内赫赫有名。”
马未都爆料的这名娱乐圈女富婆，真是惊掉了大家的下巴！
女富婆在娱乐圈也算是一位风云人物，身价过亿不说，还十分有话题度，上热搜是也家常便饭。
马未都和她是在一次饭局中认识的，马未都听说女富婆要来，内心还有有些激动的。
可让他没想到的是，结局让他大失所望。
女富婆一来，自然成为了中心人物，大家都围着她转，可还没说几句话，女富婆竟然开始炫富。
故意摆弄手上的名表，众人见状，也很识趣的奉承她：“哎呦，这不是款刚出来的限量版名表吗？100多万的哪块！连VIP客户都抢不到的哪款，你可真厉害，你怎么弄到的？”
女富婆一脸得意的说：“你们还抢着买啊！我都没想买，那服务员非得推荐给我，说适合我的我一看吧，样子还行，凑合着带吧！”
一番吹嘘，女富婆得意的做了下来，接下来开始点菜，女富婆直接把菜单要了过来，不顾众人的口味，直接海参、鲍鱼、龙虾、鱼翅的点了一大桌子。
让请客的那位朋友，直接傻了眼，这一顿点，起码餐费得十来万。
等吃饭的时候，女富婆更是让人长见识，一个3斤多的澳洲龙虾，里面分成了十来块，本来每个人都可以吃到一两块。
谁知，女富婆直接把整盘子的龙虾，毫不客气的拿到自己跟前，一会儿的功夫，自己竟然全部都吃完了。
吃完后，还忍不住当场打了一个嗝儿，马未都本来对女富婆还挺有好感，想过去结识深交一下，这下好了，这根本就不是一路人，自己也懒得过去打招呼了。
可谁知，两人的缘分还挺深。
一周后，马未都去国外旅游，在飞机上又遇到了女富婆，马未都这次，又被女富婆的素质给惊到了！
马未都登上飞机后，就坐在座位上安静的休息，突然，伴随着一阵喧闹进来的，是一群穿着光鲜亮丽的中年妇女。
其中就有那位女富婆，马未都一看就明白了，这不就是中国第一富婆代表团吗？
只是比较纳闷的是，该富婆和以往的打扮不同，竟穿了一双漆掉了一半的高跟鞋，手上拎的包，更是夸张，竟直接拎了一个黑色的塑料袋子当手提包。
马未都也觉得很纳闷，但没搭理她们，继续闭目养神，可谁知，后面的吵闹声越来越大，竟然都快打起来了。
回头一看，还是那位女富婆，原来是女富婆和空姐争吵起来了。
仔细一听，原来是女富婆想要某大牌价值2万多元一瓶的红酒，而这边不提供。
女富婆就不愿意了，说自己做的国际航班都是提供的，而且自己在飞机上，只喝着一种饮料，别的不喝，喝了就拉肚子。
空姐无语了，问她可不可以喝点果汁或者热水，这些可以养颜美容，喝了也不会导致拉肚子的情况。
女富婆一听又问：“那你们的水是什么牌子的呢？是某某牌子的1000多块一瓶的纯净水吗？如果不是，那我也没法喝！”
空姐彻底无语了，这时，连富婆团的其他成员都看不过去了，直接拿出自己自备的几百元一瓶的矿泉水，该女富婆这才勉为其难的接受了。
富婆团出去的目的当然是扫货，所以，她们一下飞机，就直奔当地的奢侈品购物中心。
一行人浩浩荡荡，甚是引人注目，等到了奢侈品店，这位女富婆便大摇大摆的进去，冲着服务员就嚷嚷起来：“把你们最好看的鞋子，不，最贵的鞋子拿出来！”
说完，就一屁股坐到沙发上，销售员好几年把店里最贵的一款拿了出来，女富婆看了一眼，便说：“样子还可以，给我试穿吧！”
然后坐到哪里，开始若无其事的玩儿手机，一般的客户都会自己把鞋脱掉，然后去试穿。
而这次，销售员没办法，只能全程帮忙，帮女富婆把破鞋脱掉，然后还帮她把袜子也给脱了，全程女富婆一副很得意的样子，一点手也没有动。
接下来，销售员要给她穿上一次性的袜子，好试穿新鞋，这样也是为了不弄脏这么贵的新鞋。
谁知，女富婆不愿意了，直接说道：“这个一次性袜子很不舒服，我不穿，我直接试穿就行！”
说完，直接就把脚给伸了进去，销售员直接无语了，真是没见过这么低素质的乘客，暗地里翻了好几个白眼，搞得一起来的富婆，也都非常没面子。
好在这个鞋穿上比较合适，女富婆二话不说就付了款！
后来，女富婆又去逛包包店，还是同样豪横的态度，让销售员挑最贵的包包给她，然后十分钟不到，就买了两个30几万的包！
直到后来马未都才明白，女富婆穿的破鞋拿的编织袋，不是为别的，只是为了钻海关的空子。
买的新鞋和背的新包，让人误认为，她本来就是穿戴着这些出国的。
说到底就是为了省点钱，这大概就是富婆的消费观吧！买个几十万的包包，和几万块的鞋，毫不手软，现在却抠抠嗦嗦的，真是不明白了。
所以经常会有一种现象，就是表面上打扮的光鲜亮丽的人，家里却脏乱不堪，个人素质也很低。
而有些打扮朴素简单的人，反而家里收拾的干净，素质也高。
所以，人的素质，不是资产多少能决定的。
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【锦浪科技】三季度业绩交流纪要20211028
【总览】
储能:
出货1万多台，确认收入9000多台；
igbt:
大环境缓解到明年四季度；明年一季度末二季度初导入国际品牌；明年三四季度逐步导入国产品牌。
毛利率：
负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长
海运：
价格没有缓解的，认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，仓位也能得到保障。
地面电站：
国内地面电站1-3季度占比30%，我们110千瓦及以上的机型出货占自己比例约20%左右。
公司三季度业绩：
三季度的销量同比还是有很大的增长，环比略有增长，整个三季度出货较大，但仍然有很多未交付的订单，目前来看，芯片的供应还是较为紧张，锦浪也是主观进行了改革，阶段性的加入了采购导向，而国产化趋势对于成本优化也是有较大改善的，但不管是海外还是国内的品牌选择都需要通过锦浪的验证与测试，锦浪也成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组对物料进行测试，其他产能等方面还是比较乐观的，同时在海运方面也在积极应对高价位的情况，积极争取长单。
【交流环节】
提问1:三季度的出货量的情况以及储能分布的构成
回答：三季度销售量同比有比较大的增长，环比略有增长，与芯片的紧张是息息相关的，市场需求端和目标订单还是非常旺盛的。整个三季度出货较大，还有很多未交付的订单，发出去的储能逆变器有一万多台，上半年的台数相当于去年的两倍，逆变器还是出口为主，一万多台确认收入的还是在9000多台，大概5000多万的收入，快速增长，但是未交付还是很多，不少于发出去的，供应还是比较紧张，三季度稍微缓解了这个局面，整体需求还是很旺盛的，三季度总体储能的发货也还是增长很快的。四季度并网欠的比较多，储能压一压。
提问2: 现在igbt什么时候出现缓解的情况？国产化的进程如何？
回答：整个大的供应链还是很紧张。整个大市场的缓解应该要到明年四季度。现在我们改变了策略，进行了主观的改变，三季度中后段进行了变革，阶段性的加入了以采购为导向。同时，新物料的导入，不仅是国产，对于海外也在选择中，国际品牌通过验证之后3-6个月就可以导入了，预计明年一季度末二季度初可以补充，第二块物料是对于一些新的品牌（国产）的导入仍然呈谨慎态度，预计在明年三四季度逐步导入。
提问3: 我们主要的增量市场在哪里？
回答：储能和并网增速都非常快，储能市场基数较小，显得增速更快，并网还是传统的主力的市场，储能较多的在欧洲、澳洲、美国等一些发达国家为主。
提问4: 储能业务以海外市场为主，您对未来国内储能市场怎么看？
回答：储能无论在国内还是国外在光伏发电中占比会快速增长，在工商业，抛开安全问题会更快速，地面电站更多是配置问题，相对来说市场化本身有经济价值的会发展更快，我们在工商业的电站，也投入了一小部分的电站，也在这块进行了一些试点和介入。
提问5: 三季度毛利率环比略微有些下降，国内和海外的市场毛利率如何以及对毛利率的展望如何？
回答：和二季度基本持平，无论是外销还是内销。
对毛利率的负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，1-2个月，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长。
提问6: 二季度涨价有些延迟，后续四季度毛利率是否有改善的预期？
回答：五月份的涨价已经逐步体现出来了，三季度也是爬坡的过程，四季度也在涨价，国内涨了6%-10%，根据成本来定价，更多体现在明年一季度或者之后，和海外的客户发了通知，在明年应该会涨价，客户相对来说也比较接受。
提问7: 目前的海运紧张缓解之后，您对后续持续发展怎么看？
回答：海运的价格还是没有缓解的，我认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，明年应该会在一个比较合理的区间，仓位也能得到保障。
提问8: 一体化的方向对产品的价值量，包括储能，电站等逆变器来说产品是否可以做到一体，价值量有多大的提高？
回答：从弹性角度，储能逆变器和电池还是分开的，一开始量较小，有时候会希望整套去用，但是现在独立采购的趋势还是比较明显的；另一方面单纯储能逆变器的需求还是比较旺盛，一般不会与客户去竞争市场。从价值量来看，大部分的价值在电池一块，我们不做这个系统，没法给产品带来额外的价值，价值量有可能提升，但还是看重本身的盈利和盈利的原因，从中长期来看并没有带来很大的价值。
提问9: 应收帐款增长较多，预收账款和合同负债也呈现倍数性增长，是否可以结合这两个方案讲一下对下游客户的销售政策？
回答：应收和销售额的增长成比例的，从3个多亿到5个亿，大概增长70%左右，大的销售政策也没有什么变化，经营性的现金流大概3.5个亿，信用政策和现金流都很健康。对于客户的销售政策因客户而异，客户较多，根据客户的大小、规模不一样。预收款和合同负债增长较多是国内需求上升较多，货款已经收到，货还没有发，客户会先付款，然后进行优先排单。
提问10:合同负债增长了好几倍，是否对四季度的业绩有一个积极性的作用？
回答：规模扩大，环比费用率会下降。
提问11:管理费用？
回答：绝对数增长，规模扩大，同比来看可能是下降的。
提问12: 海运和芯片四季度和明年态势如何？
回答：明年四季度以后，我们会做两大方面的改善（问题2已经提及），明年一二季度的改善会给我们带来一定的缓解，从海运角度，四季度海运价格应该不会有大的松动，明年在谈一个长单，可能有六七折，来降低海运成本。
提问13: 考虑到行业的供需关系和格局，您怎么看未来一个阶段细分赛道的体系度？
回答：从海外分布式为主到现在国内装机分布式前三季度达到了65%以上，分布式可能会有一个很大的增长，需求还是很旺盛。从供应角度来看，我们不希望处于供不应求的状态，未来一年到一年半的时间相对还是处于供应非常紧张的状态，希望可以供过于求。
提问14: 您是否可以分析一下海外储能市场逆变器的格局？如何看待现在竞争的格局？工商业和户用储能对企业要求壁垒高吗？
回答：储能逆变器传统的购买渠道与并网是一致的，我们两者占比差不多，对于海外细分的市场专门做储能逆变器的，这些客户是我们比较欠缺的，如果他们做大，在渠道中获得一定的优势后，我们也会积极的去介入。同时，储能逆变器的需求非常旺盛，我们在主流市场发达国家比较全，但是南非等一些国家有一些特殊的需求，等大的市场成熟满足之后我们也会去开发。
提问15: 逆变器户用要做光储一体化，我们有看到这样的需求吗？
回答：现在逆变器储能和并网是做成一体的，我们做了这块领域会和客户形成竞争，但我们也有方案，储能逆变器还有外壳会给到客户解决方案，外壳内客户可以配置各种不同品牌和类型的电池放进去。
提问16: 地面电站周期往后延了一些，我们对于地面电站的规划如何以及对客户的拓展和市场的开发如何？
回答：通过三年的铺垫，我们在电站方面有了突破，会批量的供货，包括国家能源、大厂、国电投等，从分布式切入到地面的逆变器国内应该是首家，从量来看，国内地面电站1-3季度占比30%，110千瓦及以上的机型占到出货的20%左右，今年也是有一个量变到质变的突破。
提问17: 美国海运费降低了，那么四季度海外占比是否会占很多？
回答：总体来讲没有特别大的变动。
提问18: 可以介绍一下整个芯片导入的情况，期限大概要多久？海外客户怎么看这个问题？
回答：逆变器设计主导权还是很大的，下游不管是国内国外都让品牌厂家决定，我们还有一块自留地，原来选料品牌较窄，我们行业内一些海外的比国产化少很多，估计在明年一二季度海外品牌在锦浪使用，国内品牌我们也进行了变革，成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组，已经验证并且获得了100多个元器件的验证和实验室的通过，确保产品可靠的情况下，明年三四季度也可以逐步导入。
提问19: 从这个角度看，明年一季度、二季度之后芯片这块会有一定的缓解吗？
回答：整体行业到明年四季度才会改善，我认为我们在一二季度会有一部分的改善。
提问20: 除了航运和芯片比较紧张，还有什么比较紧张？
回答：主要还是电子元器件芯片的供应。
提问21: 大的储能接下来会考虑去做吗？
回答：工商业本身做了一些安装，也会在一个合适的时间推到市场上，之前已经做了一些工商业的系统。等北京开闸以后，我们会把这个系统推出来，形成市场的氛围。
提问22: 除了海运费以外，毛利率环比还是增长的，是否意味着原材料第三季度的涨价对我们影响也不大，涨价幅度也是很小的？
回答：不是，毛利率负面影响是涨价的影响，但也有正向的，最主要还是五月份的涨价，通过产品的迭代更新，毛利率也在增长。
提问23: 芯片本身也有比较大的涨幅吗？
回答：有，都放在原材料涨价中。
提问24: 核心的元器件国产替代进度比较快的有哪些？
回答：国产化进程都不错，我们还是先把国外一些品牌先用掉，这个是比较早一些。
提问25: 海外的友商会用他们的 igbt其他会有一些选择的厂商吗？
回答：也不仅仅是igbt紧张，也有其他的芯片较为紧张。
提问26: 影响储能出货主要是产能还是芯片的问题？
回答：产能我们还是充裕的，明年我们也是规划了10-20万台的产能，主要还是芯片问题。
提问27: 海外准备涨价，如果涨价，希望把毛利率维持在多高的一个水平，怎么看替代完成后，逆变器在海外的竞争情况？
回答：希望把毛利率恢复到比较常规的水平。国产化以后从中期和长期来看对成本优化有改善，海外芯片也不一定有很大的优势，国产化的还是会带来更多正向的作用。
提问28: 按地区的营收，欧洲、拉美较高，美国市场由于关税，占比下降了，那么锦浪现在对业务收入区域的构成有大致的规划吗？
回答：还是和市场规模/总的装机量成正比的，除了美国，其他地区绝对数都是增长的，美国还是因为关税的原因，疫情缓解后，海外市场还是能比较好的解决25%关税问题。
提问29: 地面电站分布式增长较快，可选下游较多，我们自己产品线的周期规划如何？有哪些市场我不会去做？哪些先做？哪些后做？
回答：我们在全球市场上占有率到了第五、六，主力国家区域，应用场景还是要去布局的，不论是户用工商业还是地面，主要的场景、国家产品也会去布局，其中储能是我们的重中之重。
提问30: 除了户用市场，明年工商业会有一些增加吗？
回答：户用工商业占比都较大，一方面守住自己较大的客户，第二方面也开拓大的新客户，我们的业务是个动态的过程，会有相应的产品去应变市场的变化。#股票##价值投资日志[超话]#
【总览】
储能:
出货1万多台，确认收入9000多台；
igbt:
大环境缓解到明年四季度；明年一季度末二季度初导入国际品牌；明年三四季度逐步导入国产品牌。
毛利率：
负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长
海运：
价格没有缓解的，认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，仓位也能得到保障。
地面电站：
国内地面电站1-3季度占比30%，我们110千瓦及以上的机型出货占自己比例约20%左右。
公司三季度业绩：
三季度的销量同比还是有很大的增长，环比略有增长，整个三季度出货较大，但仍然有很多未交付的订单，目前来看，芯片的供应还是较为紧张，锦浪也是主观进行了改革，阶段性的加入了采购导向，而国产化趋势对于成本优化也是有较大改善的，但不管是海外还是国内的品牌选择都需要通过锦浪的验证与测试，锦浪也成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组对物料进行测试，其他产能等方面还是比较乐观的，同时在海运方面也在积极应对高价位的情况，积极争取长单。
【交流环节】
提问1:三季度的出货量的情况以及储能分布的构成
回答：三季度销售量同比有比较大的增长，环比略有增长，与芯片的紧张是息息相关的，市场需求端和目标订单还是非常旺盛的。整个三季度出货较大，还有很多未交付的订单，发出去的储能逆变器有一万多台，上半年的台数相当于去年的两倍，逆变器还是出口为主，一万多台确认收入的还是在9000多台，大概5000多万的收入，快速增长，但是未交付还是很多，不少于发出去的，供应还是比较紧张，三季度稍微缓解了这个局面，整体需求还是很旺盛的，三季度总体储能的发货也还是增长很快的。四季度并网欠的比较多，储能压一压。
提问2: 现在igbt什么时候出现缓解的情况？国产化的进程如何？
回答：整个大的供应链还是很紧张。整个大市场的缓解应该要到明年四季度。现在我们改变了策略，进行了主观的改变，三季度中后段进行了变革，阶段性的加入了以采购为导向。同时，新物料的导入，不仅是国产，对于海外也在选择中，国际品牌通过验证之后3-6个月就可以导入了，预计明年一季度末二季度初可以补充，第二块物料是对于一些新的品牌（国产）的导入仍然呈谨慎态度，预计在明年三四季度逐步导入。
提问3: 我们主要的增量市场在哪里？
回答：储能和并网增速都非常快，储能市场基数较小，显得增速更快，并网还是传统的主力的市场，储能较多的在欧洲、澳洲、美国等一些发达国家为主。
提问4: 储能业务以海外市场为主，您对未来国内储能市场怎么看？
回答：储能无论在国内还是国外在光伏发电中占比会快速增长，在工商业，抛开安全问题会更快速，地面电站更多是配置问题，相对来说市场化本身有经济价值的会发展更快，我们在工商业的电站，也投入了一小部分的电站，也在这块进行了一些试点和介入。
提问5: 三季度毛利率环比略微有些下降，国内和海外的市场毛利率如何以及对毛利率的展望如何？
回答：和二季度基本持平，无论是外销还是内销。
对毛利率的负面影响：第一是海运，运费增长了1300万；第二是原材料涨价；第三是内销占比与二季度差不多，与海外基本是五五开，需求来看外销还是远大于内贸的，三季度外贸发的比较多运输较慢，1-2个月，还没确认收入；第四个是汇率，处于一个低位。
正面影响：一是二季度五六月份有涨价，三季度涨价的正向影响逐渐反映出来，二是产品的技术更新迭代，三是高毛利的产品业务比例在增加，储能也在大幅度增长。
提问6: 二季度涨价有些延迟，后续四季度毛利率是否有改善的预期？
回答：五月份的涨价已经逐步体现出来了，三季度也是爬坡的过程，四季度也在涨价，国内涨了6%-10%，根据成本来定价，更多体现在明年一季度或者之后，和海外的客户发了通知，在明年应该会涨价，客户相对来说也比较接受。
提问7: 目前的海运紧张缓解之后，您对后续持续发展怎么看？
回答：海运的价格还是没有缓解的，我认为四季度和明年过年前还是会维持在一个高位，也在考虑签长单，与现货相比会有很大的折扣，明年应该会在一个比较合理的区间，仓位也能得到保障。
提问8: 一体化的方向对产品的价值量，包括储能，电站等逆变器来说产品是否可以做到一体，价值量有多大的提高？
回答：从弹性角度，储能逆变器和电池还是分开的，一开始量较小，有时候会希望整套去用，但是现在独立采购的趋势还是比较明显的；另一方面单纯储能逆变器的需求还是比较旺盛，一般不会与客户去竞争市场。从价值量来看，大部分的价值在电池一块，我们不做这个系统，没法给产品带来额外的价值，价值量有可能提升，但还是看重本身的盈利和盈利的原因，从中长期来看并没有带来很大的价值。
提问9: 应收帐款增长较多，预收账款和合同负债也呈现倍数性增长，是否可以结合这两个方案讲一下对下游客户的销售政策？
回答：应收和销售额的增长成比例的，从3个多亿到5个亿，大概增长70%左右，大的销售政策也没有什么变化，经营性的现金流大概3.5个亿，信用政策和现金流都很健康。对于客户的销售政策因客户而异，客户较多，根据客户的大小、规模不一样。预收款和合同负债增长较多是国内需求上升较多，货款已经收到，货还没有发，客户会先付款，然后进行优先排单。
提问10:合同负债增长了好几倍，是否对四季度的业绩有一个积极性的作用？
回答：规模扩大，环比费用率会下降。
提问11:管理费用？
回答：绝对数增长，规模扩大，同比来看可能是下降的。
提问12: 海运和芯片四季度和明年态势如何？
回答：明年四季度以后，我们会做两大方面的改善（问题2已经提及），明年一二季度的改善会给我们带来一定的缓解，从海运角度，四季度海运价格应该不会有大的松动，明年在谈一个长单，可能有六七折，来降低海运成本。
提问13: 考虑到行业的供需关系和格局，您怎么看未来一个阶段细分赛道的体系度？
回答：从海外分布式为主到现在国内装机分布式前三季度达到了65%以上，分布式可能会有一个很大的增长，需求还是很旺盛。从供应角度来看，我们不希望处于供不应求的状态，未来一年到一年半的时间相对还是处于供应非常紧张的状态，希望可以供过于求。
提问14: 您是否可以分析一下海外储能市场逆变器的格局？如何看待现在竞争的格局？工商业和户用储能对企业要求壁垒高吗？
回答：储能逆变器传统的购买渠道与并网是一致的，我们两者占比差不多，对于海外细分的市场专门做储能逆变器的，这些客户是我们比较欠缺的，如果他们做大，在渠道中获得一定的优势后，我们也会积极的去介入。同时，储能逆变器的需求非常旺盛，我们在主流市场发达国家比较全，但是南非等一些国家有一些特殊的需求，等大的市场成熟满足之后我们也会去开发。
提问15: 逆变器户用要做光储一体化，我们有看到这样的需求吗？
回答：现在逆变器储能和并网是做成一体的，我们做了这块领域会和客户形成竞争，但我们也有方案，储能逆变器还有外壳会给到客户解决方案，外壳内客户可以配置各种不同品牌和类型的电池放进去。
提问16: 地面电站周期往后延了一些，我们对于地面电站的规划如何以及对客户的拓展和市场的开发如何？
回答：通过三年的铺垫，我们在电站方面有了突破，会批量的供货，包括国家能源、大厂、国电投等，从分布式切入到地面的逆变器国内应该是首家，从量来看，国内地面电站1-3季度占比30%，110千瓦及以上的机型占到出货的20%左右，今年也是有一个量变到质变的突破。
提问17: 美国海运费降低了，那么四季度海外占比是否会占很多？
回答：总体来讲没有特别大的变动。
提问18: 可以介绍一下整个芯片导入的情况，期限大概要多久？海外客户怎么看这个问题？
回答：逆变器设计主导权还是很大的，下游不管是国内国外都让品牌厂家决定，我们还有一块自留地，原来选料品牌较窄，我们行业内一些海外的比国产化少很多，估计在明年一二季度海外品牌在锦浪使用，国内品牌我们也进行了变革，成立了一个专门的国产器件替代验证的物料组，已经验证并且获得了100多个元器件的验证和实验室的通过，确保产品可靠的情况下，明年三四季度也可以逐步导入。
提问19: 从这个角度看，明年一季度、二季度之后芯片这块会有一定的缓解吗？
回答：整体行业到明年四季度才会改善，我认为我们在一二季度会有一部分的改善。
提问20: 除了航运和芯片比较紧张，还有什么比较紧张？
回答：主要还是电子元器件芯片的供应。
提问21: 大的储能接下来会考虑去做吗？
回答：工商业本身做了一些安装，也会在一个合适的时间推到市场上，之前已经做了一些工商业的系统。等北京开闸以后，我们会把这个系统推出来，形成市场的氛围。
提问22: 除了海运费以外，毛利率环比还是增长的，是否意味着原材料第三季度的涨价对我们影响也不大，涨价幅度也是很小的？
回答：不是，毛利率负面影响是涨价的影响，但也有正向的，最主要还是五月份的涨价，通过产品的迭代更新，毛利率也在增长。
提问23: 芯片本身也有比较大的涨幅吗？
回答：有，都放在原材料涨价中。
提问24: 核心的元器件国产替代进度比较快的有哪些？
回答：国产化进程都不错，我们还是先把国外一些品牌先用掉，这个是比较早一些。
提问25: 海外的友商会用他们的 igbt其他会有一些选择的厂商吗？
回答：也不仅仅是igbt紧张，也有其他的芯片较为紧张。
提问26: 影响储能出货主要是产能还是芯片的问题？
回答：产能我们还是充裕的，明年我们也是规划了10-20万台的产能，主要还是芯片问题。
提问27: 海外准备涨价，如果涨价，希望把毛利率维持在多高的一个水平，怎么看替代完成后，逆变器在海外的竞争情况？
回答：希望把毛利率恢复到比较常规的水平。国产化以后从中期和长期来看对成本优化有改善，海外芯片也不一定有很大的优势，国产化的还是会带来更多正向的作用。
提问28: 按地区的营收，欧洲、拉美较高，美国市场由于关税，占比下降了，那么锦浪现在对业务收入区域的构成有大致的规划吗？
回答：还是和市场规模/总的装机量成正比的，除了美国，其他地区绝对数都是增长的，美国还是因为关税的原因，疫情缓解后，海外市场还是能比较好的解决25%关税问题。
提问29: 地面电站分布式增长较快，可选下游较多，我们自己产品线的周期规划如何？有哪些市场我不会去做？哪些先做？哪些后做？
回答：我们在全球市场上占有率到了第五、六，主力国家区域，应用场景还是要去布局的，不论是户用工商业还是地面，主要的场景、国家产品也会去布局，其中储能是我们的重中之重。
提问30: 除了户用市场，明年工商业会有一些增加吗？
回答：户用工商业占比都较大，一方面守住自己较大的客户，第二方面也开拓大的新客户，我们的业务是个动态的过程，会有相应的产品去应变市场的变化。#股票##价值投资日志[超话]#
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