#2021北京消费季# 【#“2021北京消费季”将于4月28日全城启动# 众多“羊毛”等你来薅 !】#北京五一发放45亿消费大礼包# 2021北京消费季抢先五一假期送出实惠。为助力北京消费季盛大开启,电商平台、线下企业、金融机构共同发力,发放消费补贴超百亿,为即将到来的黄金假期“买买买”做好充足准备,不仅在线上购物,在线下商圈、超市、餐厅消费可获满减优惠,就连出门停车、打车、外卖、景区门票都能直接减钱。都有哪些“羊毛”?看看↓↓↓
京东将在4月28日-5月5日期间发放35亿元消费券,打造品质消费主阵地。京东将通过京东APP和微信小程序,发放“满300减30”的头号京贴优惠券,覆盖家电、通讯、电脑数码、时尚、美妆、家装、消费品、户外运动、宠物等海量爆品,为消费者带来更多极致性价比好物。同时,结合北京消费季正式启动,https://t.cn/A6cjgSs8 ,京东还将与北京卫视开展《2021欢乐购》北京消费季大直播,当天直播间更有0元抽奖送好礼,惊喜不断。京东“放心购”将以全面的服务承诺和保障为消费者构建极致的消费体验。
苏宁易购计划全场景投入40亿元消费补贴,用于“618”“818”“双11”等消费节点,补贴内容包含消费券、满减优惠、分期免息等多维度、多类型优惠活动。为了助力北京消费季盛大启动,苏宁易购将于4月28日至5月5日期间,开展“五一嗨购家电节”系列活动,发放通用无门槛“无敌券”50万张,总金额达5000万元。据了解,“无敌券”使用有效期至5月10日,将覆盖包括大家电、消费电子、生活电器等多品类产品,其中大家电适用100元无敌券,3C、生活电器适用30元无敌券,可通过苏宁易购主站APP、苏宁云店小程序、北京苏宁微信公众号、北京苏宁官方微博等多渠道进行领取,为北京市民带来一场力度更大、质量更优、范围更广、品类更全、体验更好的消费盛宴。
国美、大中电器卖场在北京消费季期间发放补贴超10亿元。其中北京国美6.7亿消费券贯穿全年,4月28日至5月5日将率先发放605万张价值5400万元的消费券,活动线上线下齐发,线上真快乐APP,线下包括北京国美所有门店。北京大中3.96亿元消费券,覆盖“520”“618”“企业周年庆”“818嗨购节”“国庆节”“双11”“跨年双旦”等全年多个消费节点。
盒马鲜生将发放8亿元消费券,线上线下联动,多项“专属”活动助力北京消费季和双品节活动。4月28日至5月3日,发放500万元“满199减20”的满减券,4月28日至4月30日发放135万张日日鲜商品“满30减5”券,盒马云超还将投放近7亿元的零食、冰箱好物、口腔护理等满减券。此外,烧烤季、出游季也将通过好物限时秒杀,进一步激活北京城市消费、提升市民消费体验。此外,盒马将围绕“时令”和“节日”两大场景,向用户开展“五一出游烧烤季”“节气明星单品”“小龙虾节”“520告白季”等主题活动,推广体验消费、定制消费。
小米积极参与北京消费季计划发补贴超2.6亿元。五一期间预计发放3000万元消费券,包含20元优惠券(满199元可用)、60元优惠券(满599元可用)、100元优惠券(满999元可用)、200元优惠券(满1999元可用),共计发放52万张。还有1080万元的无门槛红包和满减优惠,包括满99元减5元、满199元减10元、满599减30元、满666元减51元、满1666元减151元。全年范围内还有2.2亿元的多种补贴形式,无门槛红包金额最高达1000元,还有1分钱、1元钱的商品兑换券,部分商品1折券、5折券。
北汽集团拿出多款车型送实惠。北汽新能源EC3、EC5、EU7、EX5、EX3、U5、U7、X5等北京地区8款车不同系列可享1.6万元-5万元不等的消费券。北京越野五一期间促销六重大礼,购新车送3000元礼包,置换补贴最高1.5万元,贷款购车享24期0息。北汽昌河K21/K22最高优惠4000元,购K系列微卡最高享3万元0息定额贷;购M50S、北斗星系列,最高可享36期超值贷、0息定额贷。ARCFOX车款补贴240万元,2021年新能源指标用户订购任意车型可以订金2000元充抵5倍购车现金。
美团将通过线上线下同步发放1.75亿元消费券。使用商户覆盖平台全品类北京商户,包括到店餐饮、外卖、美团买菜、美团优选、打车、酒旅、门票等。仅五一期间就发放150万张消费券,结合不同业务属性,满减面值不等。除了全年各个节日节点、暑期玩美季和开学季之外,还实施周四半价、超级周末等长期活动。
叮咚买菜发放价值超1亿元优惠券。10元、13元、18元券在APP、微信小程序、支付宝小程序上全场通用,五一期间发放45万张,全年发放1000余万张。
多点及北京物美向北京市民共计发放5800万元补贴,其中包括500万张“满79减10”消费券可用于到家全品类商品,每天发放62.5万张。多点社群中还将投放80万张“59减10”优惠券链接,覆盖50万名消费者。此外,多点APP将联合华北、华东物美400余家线下门店,针对大品牌高品质商品开展3场多轮大型促销活动,包括价格直降、折扣、满减、秒杀等形式。
北京多家商场推出购物体验活动,送出真金白银大礼包。万达商业发放50万张消费券,共计补贴1000万元,4月28日-5月5日,消费者登陆万达广场小程序每天可抽奖三次,100%中奖,获得消费券后即可到万达广场商户门店内使用。最高奖项礼品价值高达1000元。期间,万达广场联合国潮运动品牌如李宁、安踏、361度、斐乐、阿迪、安德玛、斯凯奇等品牌在线上小程序中售卖爆款,且价格不高于7折。
大悦城控股北京大区旗下商场补贴超390万元。新开业的大悦春风里在五一期间发放1.76万张100元代金券、2万张“79团100”优惠券,同时针对小程序内鞋品类进行满200返100、零售品类满688返100的优惠活动。朝阳大悦城小程序内发放“85元抵100元”团购券、“满1000元返100元”代金券。同时,商场会员积分可抵现金,线上商城积分抵现金。线下商场内还将有店铺折扣、满额减价等活动。中粮·祥云小镇则在小程序上发放会员代金券,包括“799返100”、“888返100”、“85团100”三种。
北京华联购物中心北京区域14家门店将补贴96万元。面向会员以积分兑换现金消费券,最高档可以1000积分兑换50元现金券,消费者使用时全场通收。活动期间消费双倍积分,届时商场内还有知名餐饮品牌推出超值套餐,限时抢华联影城特惠套餐等活动。
华熙live·五棵松补贴80万元,举办京“熙”文化节活动,将发放16万张“10元代20”代金券。
三里屯太古里举办潮流实验室活动,消费满额赠礼活动之外还可双倍积分;喜隆多新国际购物中心百余品牌推出春夏新品超低优惠,秒杀商品低至2折。线上还有0元抽奖,最高可获千元乐高玩具;来福士在举办“WONDER CAMP活力潮流节;八达岭奥莱发起创意打卡等场景体验。国贸商城将举办x TimeOut“买得起艺术周”系列主题活动,持续到5月9日;六一儿童节期间联合豆瓣APP举办线上线下爱心互动活动,包括互动打卡、儿童时装秀等;暑期举办仲夏奇遇季,包括亲子夏令营、戏剧体验课等活动。
为了让消费者在活动期间便利出行、便利购物,招商银行补贴160万元,联合商户发放五一出行、餐饮、买菜、停车、生活缴费等多领域优惠券。出行优惠涉及滴滴出行、青桔单车、北京公交、地铁等,停车支付时还可抽取3元-188元现金红包;餐饮优惠则推出五一看直播抢饭票5-188元不等,还有京城霸王餐活动。中国银联北京分公司投放300万元消费券,到7月18日活动期间都可在云闪付APP每日上午10点抢券,此外用户每日登陆“云闪付-京城U惠-主会场”可领取一张8元券,每月限领10张,只要消费满30元即可使用。
58到家精选将在2021北京消费季启动到五一假日期间,发放360万元到家便民服务消费券,全年内将根据当季陆续加大力度展开优惠活动。e袋洗仅在五一期间就将发20万张放10元直减券。
淘票票将联合电影片方,带来《秘密访客》《伴我同行2》等优质影片,同时发放超亿元优惠券,补贴北京观影消费者。
天猫、淘宝将通过各类满减、满赠、礼券等优惠,在不同时间节点推出美食盛典、新国货大赏、吃货节、直播盛典等各类促消费活动。
支付宝表示,为北京用户提供安全快速的电子支付体验,希望用科技的力量,助力北京商家服务、营销数字化,同时促进民营经济质量变革、效率变革和动力变革。
为了打通商家与消费者的供需,高德地图帮商家高效对接精准出行流量,开放信息场,丰富用户决策信息;提供小店入驻专属渠道,为北京打造采摘果园专图,果园主在高德地图上搜索“我是商家”,便可以自主完成入驻,获得高德认证加V标识后,可展示果品、营业时间小店故事,提高消费决策概率;市民在高德搜索“采摘果园”,将弹出距离身边最近的采摘果园、合作社、农业基地等清单,并关联优惠产品信息、优惠红包。
京东将在4月28日-5月5日期间发放35亿元消费券,打造品质消费主阵地。京东将通过京东APP和微信小程序,发放“满300减30”的头号京贴优惠券,覆盖家电、通讯、电脑数码、时尚、美妆、家装、消费品、户外运动、宠物等海量爆品,为消费者带来更多极致性价比好物。同时,结合北京消费季正式启动,https://t.cn/A6cjgSs8 ,京东还将与北京卫视开展《2021欢乐购》北京消费季大直播,当天直播间更有0元抽奖送好礼,惊喜不断。京东“放心购”将以全面的服务承诺和保障为消费者构建极致的消费体验。
苏宁易购计划全场景投入40亿元消费补贴,用于“618”“818”“双11”等消费节点,补贴内容包含消费券、满减优惠、分期免息等多维度、多类型优惠活动。为了助力北京消费季盛大启动,苏宁易购将于4月28日至5月5日期间,开展“五一嗨购家电节”系列活动,发放通用无门槛“无敌券”50万张,总金额达5000万元。据了解,“无敌券”使用有效期至5月10日,将覆盖包括大家电、消费电子、生活电器等多品类产品,其中大家电适用100元无敌券,3C、生活电器适用30元无敌券,可通过苏宁易购主站APP、苏宁云店小程序、北京苏宁微信公众号、北京苏宁官方微博等多渠道进行领取,为北京市民带来一场力度更大、质量更优、范围更广、品类更全、体验更好的消费盛宴。
国美、大中电器卖场在北京消费季期间发放补贴超10亿元。其中北京国美6.7亿消费券贯穿全年,4月28日至5月5日将率先发放605万张价值5400万元的消费券,活动线上线下齐发,线上真快乐APP,线下包括北京国美所有门店。北京大中3.96亿元消费券,覆盖“520”“618”“企业周年庆”“818嗨购节”“国庆节”“双11”“跨年双旦”等全年多个消费节点。
盒马鲜生将发放8亿元消费券,线上线下联动,多项“专属”活动助力北京消费季和双品节活动。4月28日至5月3日,发放500万元“满199减20”的满减券,4月28日至4月30日发放135万张日日鲜商品“满30减5”券,盒马云超还将投放近7亿元的零食、冰箱好物、口腔护理等满减券。此外,烧烤季、出游季也将通过好物限时秒杀,进一步激活北京城市消费、提升市民消费体验。此外,盒马将围绕“时令”和“节日”两大场景,向用户开展“五一出游烧烤季”“节气明星单品”“小龙虾节”“520告白季”等主题活动,推广体验消费、定制消费。
小米积极参与北京消费季计划发补贴超2.6亿元。五一期间预计发放3000万元消费券,包含20元优惠券(满199元可用)、60元优惠券(满599元可用)、100元优惠券(满999元可用)、200元优惠券(满1999元可用),共计发放52万张。还有1080万元的无门槛红包和满减优惠,包括满99元减5元、满199元减10元、满599减30元、满666元减51元、满1666元减151元。全年范围内还有2.2亿元的多种补贴形式,无门槛红包金额最高达1000元,还有1分钱、1元钱的商品兑换券,部分商品1折券、5折券。
北汽集团拿出多款车型送实惠。北汽新能源EC3、EC5、EU7、EX5、EX3、U5、U7、X5等北京地区8款车不同系列可享1.6万元-5万元不等的消费券。北京越野五一期间促销六重大礼,购新车送3000元礼包,置换补贴最高1.5万元,贷款购车享24期0息。北汽昌河K21/K22最高优惠4000元,购K系列微卡最高享3万元0息定额贷;购M50S、北斗星系列,最高可享36期超值贷、0息定额贷。ARCFOX车款补贴240万元,2021年新能源指标用户订购任意车型可以订金2000元充抵5倍购车现金。
美团将通过线上线下同步发放1.75亿元消费券。使用商户覆盖平台全品类北京商户,包括到店餐饮、外卖、美团买菜、美团优选、打车、酒旅、门票等。仅五一期间就发放150万张消费券,结合不同业务属性,满减面值不等。除了全年各个节日节点、暑期玩美季和开学季之外,还实施周四半价、超级周末等长期活动。
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多点及北京物美向北京市民共计发放5800万元补贴,其中包括500万张“满79减10”消费券可用于到家全品类商品,每天发放62.5万张。多点社群中还将投放80万张“59减10”优惠券链接,覆盖50万名消费者。此外,多点APP将联合华北、华东物美400余家线下门店,针对大品牌高品质商品开展3场多轮大型促销活动,包括价格直降、折扣、满减、秒杀等形式。
北京多家商场推出购物体验活动,送出真金白银大礼包。万达商业发放50万张消费券,共计补贴1000万元,4月28日-5月5日,消费者登陆万达广场小程序每天可抽奖三次,100%中奖,获得消费券后即可到万达广场商户门店内使用。最高奖项礼品价值高达1000元。期间,万达广场联合国潮运动品牌如李宁、安踏、361度、斐乐、阿迪、安德玛、斯凯奇等品牌在线上小程序中售卖爆款,且价格不高于7折。
大悦城控股北京大区旗下商场补贴超390万元。新开业的大悦春风里在五一期间发放1.76万张100元代金券、2万张“79团100”优惠券,同时针对小程序内鞋品类进行满200返100、零售品类满688返100的优惠活动。朝阳大悦城小程序内发放“85元抵100元”团购券、“满1000元返100元”代金券。同时,商场会员积分可抵现金,线上商城积分抵现金。线下商场内还将有店铺折扣、满额减价等活动。中粮·祥云小镇则在小程序上发放会员代金券,包括“799返100”、“888返100”、“85团100”三种。
北京华联购物中心北京区域14家门店将补贴96万元。面向会员以积分兑换现金消费券,最高档可以1000积分兑换50元现金券,消费者使用时全场通收。活动期间消费双倍积分,届时商场内还有知名餐饮品牌推出超值套餐,限时抢华联影城特惠套餐等活动。
华熙live·五棵松补贴80万元,举办京“熙”文化节活动,将发放16万张“10元代20”代金券。
三里屯太古里举办潮流实验室活动,消费满额赠礼活动之外还可双倍积分;喜隆多新国际购物中心百余品牌推出春夏新品超低优惠,秒杀商品低至2折。线上还有0元抽奖,最高可获千元乐高玩具;来福士在举办“WONDER CAMP活力潮流节;八达岭奥莱发起创意打卡等场景体验。国贸商城将举办x TimeOut“买得起艺术周”系列主题活动,持续到5月9日;六一儿童节期间联合豆瓣APP举办线上线下爱心互动活动,包括互动打卡、儿童时装秀等;暑期举办仲夏奇遇季,包括亲子夏令营、戏剧体验课等活动。
为了让消费者在活动期间便利出行、便利购物,招商银行补贴160万元,联合商户发放五一出行、餐饮、买菜、停车、生活缴费等多领域优惠券。出行优惠涉及滴滴出行、青桔单车、北京公交、地铁等,停车支付时还可抽取3元-188元现金红包;餐饮优惠则推出五一看直播抢饭票5-188元不等,还有京城霸王餐活动。中国银联北京分公司投放300万元消费券,到7月18日活动期间都可在云闪付APP每日上午10点抢券,此外用户每日登陆“云闪付-京城U惠-主会场”可领取一张8元券,每月限领10张,只要消费满30元即可使用。
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【重新发现慧择:被低估的保险电商版“B站”】 $慧择控股(HUIZ)$ $哔哩哔哩(BILI)$ $阿里巴巴(BABA)$ 向来热衷于追捧年轻人的资本市场,似乎还没有真正发掘到慧择的价值。这家大多数用户都是90后的互联网头部保险入口,坐拥“年轻人+长期险”的基本盘,上方空间非常具有想象力。文|杨舒芳原创|科技考拉慧择的股价已经重新回到发行价上方。2月18日,慧择以11.2美元的价格收盘,并在盘后继续上涨至11.96美元,成功收复2020年2月上市时的10.5美元发行价一线。一个事实是,与阿里、美团等超级平台相比,细分行业的上市公司往往更容易成为价值洼地。向来热衷于追捧年轻人的资本市场,似乎还没有真正发掘到慧择的价值。这家大多数用户都是90后的互联网头部保险入口,坐拥“年轻人+长期险”的基本盘,慧择的上方空间非常具有想象力。头部的唯一独立流量从2020年下半年重疾险传出改版消息开始,相关话题多次登陆微博热搜,几乎成为全民话题。这透露出的信号是,保险意识在国内的认知度正在不断提升。在落地数据上,保险行业2020年被疫情狙击,一度按下刹车。根据银保监会的数据,前三季度原保险保费收入同比仅增长7.2%,是较为少见的个位数增速。但我们看到,创新力量在特殊时期反而大展拳脚。慧择财报显示,前三季度均实现了总保费40%以上的高速增长。在胡润研究院的《2020中国互联网保险中介服务平台Top10》榜单中,前五名分别是微保、蚂蚁保险、轻松保严选、慧择和水滴。其中,微保、轻松保严选、水滴保险是腾讯系公司,蚂蚁保险是阿里系公司,独立流量平台只有慧择一家。熟悉保险行业的人一定听过慧择的名字。这家公司创立于2006年,是国内最早一批入局互联网保险赛道的平台,也是最早取得保险网销资格的平台之一,同时是目前规模最大的保险电商平台。目前慧择的业务重点,是长期险销售。2020年三季度,长期险保费占慧择总保费的92.9%,已经连续四个季度占比超过90%。这一点实际上非常重要。根据中金在2020年的一项统计,尽管互联网保险已经逐步走向成熟,但互联网渗透率较高的险种更多是意外险、财险等短期险种,寿险、重疾险等长期险的渗透率则普遍较低——这意味着,慧择解决的是保险行业的真正痛点。中金预测,未来10 年内,中国的互联网保险市场将完成从千亿到万亿规模的跨越,相当于在现有的保险行业规模上,重新长出一个超级市场。在这样一个绝对意义上的大赛道中,作为国内第一个入口级平台,慧择未来很有机会。保险行业的“B站”慧择的基本面中,用户群体的年轻化是一个重要特征。截至2020年三季度末,慧择的670万投保客户和5600万被保客户,平均年龄只有32岁。也就是说,慧择的大多数用户都是90后。资本市场对于年轻人的追捧和渴望,在500亿美元市值的B站和1300亿港元市值的泡泡玛特身上体现得淋漓尽致。对比之下,目前市值仅为5.74亿美元的慧择显然还没有享受到用户年轻化带来的溢价,处于被严重低估的阶段。事实上,90后逐渐成为职场主力的几年,也是互联网保险真正进入发展快车道的几年。作为互联网原住民,他们本身更倾向于通过互联网产品来实现去信息差和去高溢价;同时,年轻人逐渐趋于常态的996加班,也让他们更加重视可能的健康隐患和风险。数据显示,24岁以下的互联网用户中,近40%的人已经购买了第一份保单。经常被用来与慧择对比的美国公司,是同样在2020年登陆资本市场的SelectQuote和GoHealth。三家公司都是通过互联网保险分销赚取佣金的模式,但在用户群体的选择上,又体现出了明显差异。SelectQuote和GoHealth的主要用户客群都是老年人,这意味着短时间内更好的规模收入,但考虑成长性和未来空间,慧择的潜力显然更大。毕竟,每一个当下的年轻人的背后,都对应着一个家庭未来长达数十年的生命周期。这意味着,几乎每一次获客,都可以给慧择之后的数年都带来持续增加的营收和现金流。慧择的财报数据也支持了这一点:2020年三季度,慧择的长期寿险和健康险第13个月和第25个月续保率持续稳定在94%。但由于中国保险市场相比较美国仍然处于相对早期的阶段,在市值上,慧择与SelectQuote和GoHealth差距明显。慧择目前的市值仅为5.74亿美元,SelectQuote和GoHealth的市值都在45亿美元左右,接近慧择市值的8倍。以SelectQuote和GoHealth的市值作为参考,再考虑到国内的巨大人口基数和新中产不断扩充,慧择的上方空间非常具有想象力。“年轻人+长期险”这个基本盘,则会在接下来的发展中会成为慧择的重要推动力。“智慧大脑”的行业价值另外我们必须注意到,在14年的发展后,慧择现在的价值绝不仅仅是一个流量平台,数据积累和技术能力正在成为它新的竞争力。2007 年,慧择第一次开创了国内第三方平台向保险公司定制产品的先例。2020年三季度,慧择与合作保险公司共同开发的定制产品,已经在总保费中占比55.9%。达尔文系列、慧馨安系列、 定海柱系列等慧择的明星产品,都是定制保险。定制险的出现和推广,对于整个保险行业来说意义重大。不仅减少了过去部分险种无人问津的窘况,更重要的是推动了保险行业从销售导向到用户导向的转变。数据是最好的精算师。只有颗粒度足够细的数据和足够强悍的算法能力,才能支撑真正意义上的按需定制。慧择14年的运营中所积累的用户需求数据和保险产品数据,就是一座新保险时代的富矿。同时我们看到,慧择也在持续加大研发投入,根据财报,2020年二季度和三季度,研发投入的同比增速都超过了40%。在某种程度上,慧择与保险公司的关系,就类似于淘宝、拼多多与上游制造工厂的关系,都充当着“智慧大脑”的角色。不论是通过拼多多“新品牌计划”迅速打出名号的新品牌,还是淘宝C2M所带动的动辄过亿销量的产业带,他们迅速被市场接纳和热捧的原因,正是在于从生产源头制造出了用户真正需要的产品。类似的逻辑在保险行业同样适用。实物电商追求不断优化人货场,保险行业也应该持续思考,如何找到用户、保险和平台之间更好的互动模式。慧择这种“智慧大脑”的角色,对保险行业来说极具价值。在未来的发展中,会不断提升慧择在保险行业中的话语权和议价能力,并反过来影响保险的设计逻辑。
【重新发现慧择:被低估的保险电商版“B站”】 $慧择控股(HUIZ)$ $哔哩哔哩(BILI)$ $阿里巴巴(BABA)$ 向来热衷于追捧年轻人的资本市场,似乎还没有真正发掘到慧择的价值。这家大多数用户都是90后的互联网头部保险入口,坐拥“年轻人+长期险”的基本盘,上方空间非常具有想象力。文|杨舒芳原创|科技考拉慧择的股价已经重新回到发行价上方。2月18日,慧择以11.2美元的价格收盘,并在盘后继续上涨至11.96美元,成功收复2020年2月上市时的10.5美元发行价一线。一个事实是,与阿里、美团等超级平台相比,细分行业的上市公司往往更容易成为价值洼地。向来热衷于追捧年轻人的资本市场,似乎还没有真正发掘到慧择的价值。这家大多数用户都是90后的互联网头部保险入口,坐拥“年轻人+长期险”的基本盘,慧择的上方空间非常具有想象力。头部的唯一独立流量从2020年下半年重疾险传出改版消息开始,相关话题多次登陆微博热搜,几乎成为全民话题。这透露出的信号是,保险意识在国内的认知度正在不断提升。在落地数据上,保险行业2020年被疫情狙击,一度按下刹车。根据银保监会的数据,前三季度原保险保费收入同比仅增长7.2%,是较为少见的个位数增速。但我们看到,创新力量在特殊时期反而大展拳脚。慧择财报显示,前三季度均实现了总保费40%以上的高速增长。在胡润研究院的《2020中国互联网保险中介服务平台Top10》榜单中,前五名分别是微保、蚂蚁保险、轻松保严选、慧择和水滴。其中,微保、轻松保严选、水滴保险是腾讯系公司,蚂蚁保险是阿里系公司,独立流量平台只有慧择一家。熟悉保险行业的人一定听过慧择的名字。这家公司创立于2006年,是国内最早一批入局互联网保险赛道的平台,也是最早取得保险网销资格的平台之一,同时是目前规模最大的保险电商平台。目前慧择的业务重点,是长期险销售。2020年三季度,长期险保费占慧择总保费的92.9%,已经连续四个季度占比超过90%。这一点实际上非常重要。根据中金在2020年的一项统计,尽管互联网保险已经逐步走向成熟,但互联网渗透率较高的险种更多是意外险、财险等短期险种,寿险、重疾险等长期险的渗透率则普遍较低——这意味着,慧择解决的是保险行业的真正痛点。中金预测,未来10 年内,中国的互联网保险市场将完成从千亿到万亿规模的跨越,相当于在现有的保险行业规模上,重新长出一个超级市场。在这样一个绝对意义上的大赛道中,作为国内第一个入口级平台,慧择未来很有机会。保险行业的“B站”慧择的基本面中,用户群体的年轻化是一个重要特征。截至2020年三季度末,慧择的670万投保客户和5600万被保客户,平均年龄只有32岁。也就是说,慧择的大多数用户都是90后。资本市场对于年轻人的追捧和渴望,在500亿美元市值的B站和1300亿港元市值的泡泡玛特身上体现得淋漓尽致。对比之下,目前市值仅为5.74亿美元的慧择显然还没有享受到用户年轻化带来的溢价,处于被严重低估的阶段。事实上,90后逐渐成为职场主力的几年,也是互联网保险真正进入发展快车道的几年。作为互联网原住民,他们本身更倾向于通过互联网产品来实现去信息差和去高溢价;同时,年轻人逐渐趋于常态的996加班,也让他们更加重视可能的健康隐患和风险。数据显示,24岁以下的互联网用户中,近40%的人已经购买了第一份保单。经常被用来与慧择对比的美国公司,是同样在2020年登陆资本市场的SelectQuote和GoHealth。三家公司都是通过互联网保险分销赚取佣金的模式,但在用户群体的选择上,又体现出了明显差异。SelectQuote和GoHealth的主要用户客群都是老年人,这意味着短时间内更好的规模收入,但考虑成长性和未来空间,慧择的潜力显然更大。毕竟,每一个当下的年轻人的背后,都对应着一个家庭未来长达数十年的生命周期。这意味着,几乎每一次获客,都可以给慧择之后的数年都带来持续增加的营收和现金流。慧择的财报数据也支持了这一点:2020年三季度,慧择的长期寿险和健康险第13个月和第25个月续保率持续稳定在94%。但由于中国保险市场相比较美国仍然处于相对早期的阶段,在市值上,慧择与SelectQuote和GoHealth差距明显。慧择目前的市值仅为5.74亿美元,SelectQuote和GoHealth的市值都在45亿美元左右,接近慧择市值的8倍。以SelectQuote和GoHealth的市值作为参考,再考虑到国内的巨大人口基数和新中产不断扩充,慧择的上方空间非常具有想象力。“年轻人+长期险”这个基本盘,则会在接下来的发展中会成为慧择的重要推动力。“智慧大脑”的行业价值另外我们必须注意到,在14年的发展后,慧择现在的价值绝不仅仅是一个流量平台,数据积累和技术能力正在成为它新的竞争力。2007 年,慧择第一次开创了国内第三方平台向保险公司定制产品的先例。2020年三季度,慧择与合作保险公司共同开发的定制产品,已经在总保费中占比55.9%。达尔文系列、慧馨安系列、 定海柱系列等慧择的明星产品,都是定制保险。定制险的出现和推广,对于整个保险行业来说意义重大。不仅减少了过去部分险种无人问津的窘况,更重要的是推动了保险行业从销售导向到用户导向的转变。数据是最好的精算师。只有颗粒度足够细的数据和足够强悍的算法能力,才能支撑真正意义上的按需定制。慧择14年的运营中所积累的用户需求数据和保险产品数据,就是一座新保险时代的富矿。同时我们看到,慧择也在持续加大研发投入,根据财报,2020年二季度和三季度,研发投入的同比增速都超过了40%。在某种程度上,慧择与保险公司的关系,就类似于淘宝、拼多多与上游制造工厂的关系,都充当着“智慧大脑”的角色。不论是通过拼多多“新品牌计划”迅速打出名号的新品牌,还是淘宝C2M所带动的动辄过亿销量的产业带,他们迅速被市场接纳和热捧的原因,正是在于从生产源头制造出了用户真正需要的产品。类似的逻辑在保险行业同样适用。实物电商追求不断优化人货场,保险行业也应该持续思考,如何找到用户、保险和平台之间更好的互动模式。慧择这种“智慧大脑”的角色,对保险行业来说极具价值。在未来的发展中,会不断提升慧择在保险行业中的话语权和议价能力,并反过来影响保险的设计逻辑。
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