【偶得一物】:春节不打烊,献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分,我做一下2021年的年终总结,不想看的朋友可以直接往下拉,看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了,在我关注者里,有相当一部分人是是看着我成长起来的,也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年,应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业,再到之后进入电商行业,走过了不长不短的4年时间,而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道,我和我的爱人,好友,以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式,我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累,起初一切都非常顺利,但天有不测风云,外国品牌辱华事件开始频发,而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候,从产品的采购渠道,以及运输流程,我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大,因为我们产品中很多的品牌都涉及其中,我们面临一个抉择:选择性失明继续按照原本的路子发展,或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者,我们报废了很多库存,带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段,把进入服装赛道的日程直接提前了,但好在我们最终找到了和我们有相同理念,愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里,我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱,并且还欠下一大波外债,真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的,太值得了,我们用一年不到的事件,建立了从供应链,到销售,到内容,再到仓储物流的闭环(这个环节年后会彻底完成,只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了),我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里,我们建立了一套我们对于产品的标准和要求,同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完,我朋友问我:你的品牌到底是为了什么而战,你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单,对于消费者的,我告诉他们的是相信中国制造;对于行业,我要去争夺定义权,中国人穿的,用的,吃的,我们自己定义,我们自己来说什么是好的,什么是差的,为什么好,为什么差,好在哪里,差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人,才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业,进入了这个赛道之后,我一直有一种很奇妙的感觉:与其是说我是在带着团队创业,倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请,邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途,这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队,向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点,一定会倒在路上,但还有一些人,他们相信我们,加入我们,支持我们。具体能走到多远我不知道,但我相信我们一定能走到很远的地方,我很真诚的邀请大家加入我们的远征队,我们携手并肩,才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会,官方给重点商家做培训,我看着课上的同行们,有很多家是规模很大的,但大家依然只关心如何烧广告,如何压低价格,如何运作爆款,怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对,但我总觉得缺点什么,因为如果所有人都这么做,这个行业永远起不来,如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量,那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候,我会花大量篇幅去科普面料,去讲述供应链,去聊中国制造,乃至谈论女性力量,去讲民族自信,因为在这这场设计品牌和文化的战争里,每一环都很重要,个人力量非常渺小,我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间,老用户们给予了我们非常强大的支持,成为了我们品牌的后盾,用最粗暴最直接的方式为我们投票,给我们输血,好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期,能够度过这个最艰难的阶段,而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体,会员人数,我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展,对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体,80%为女性,20%为男性,复购率达到了惊人的60%+,而剩下三四成也很多都是通过口口相传,很多用户为在为我们做推荐,推荐给家人,给朋友,给同事,消费人群稳定增长,日常客单价维持在500~800,大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人,但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们,告诉我们,我们做的还算可以,也不断激励着我们,未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子,评论是这样的:这人非常偏执,有时候观点很极端,而且特喜欢刷屏,但他们的东西做得不错。
真挺好的,没有问题。
这条路未来还有很久很久,剩下的路也几乎看不到尽头,所以我今天再次向大家发出邀请,推出这个新年礼盒,尤其是新用户,你们可以来试试,感受一下我们的产品力,你就拿我们的产品,和同价位其他产品比一比,如果是新用户,你可以在下单时备注一下,我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年,我还是想说那句我已经说烂的话:感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1)购前须知。
这个新年礼盒,原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的,但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的,不分尺码的,你开出来啥都是啥,有些可能你压根穿不上,那种是标准的烂库存产品,就纯粹把没人买的垃圾货给消费者,和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理,完全属于清仓货了,很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码,你填写的越全,越准确,我们给你组合的东西也会越好,甚至数量也会增加,其余废话不要多写,尽可能写的精简,我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用,因为如果不能穿,那你们的钱就白花了,这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页,仔细阅读。
2)对于价格和货值
算上满减到手899,我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍,这个倍率我们是按照平台活动价来折算的,举个例子:比如你一条裤子,日常平销的价格是799,平台搞活动时是599,那我们按照599来计算,而非用799给你算,我们不会和任何消费者玩儿数学游戏,承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3)此类产品不退不换(款)
所以不要想着买5个,拆掉,然后看5个里面哪个货值最高,退4个,我们欢迎用户,但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户,因为这种用户多了就会让我们破产,如果尺码不合适你可以提出更换,你尽可能帮我包裹好,年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车,明晚可付款,另外春节期间有满减, 300-15,600-50,1500-200,年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒,体验一次冒险,纯高兴高兴,然后再来两件年货节新品,舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信,因为现在都在仓库搞货,过年了售前人手紧张,回复可能不及时,然后至少保证上架5分钟,不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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表面温柔善良,一旦触及底线,立即翻脸无情的四星座,水瓶最无情
双鱼座看双鱼座的人仿佛很柔情,他们的性情貌似十分温和,举止大方得体,是众人心中最暖心的朋友,平日里极好交往。双鱼座的人挺善良,若是有人求助于他们,鱼儿都会尽全力帮助别人,并不图对方什么回报。双鱼座的人宁肯一个人受委屈,也不会让别人吃亏,他们交朋友或是助人时,不计较个人得失,属于高风亮节般的存在。
不过,双鱼座的人是一个原则性很高的人,不会为了谁打破自己制定的规矩。比如,双鱼座不能接受别人骂自己的家人,因此倘若有人触碰到了双鱼座的底线,那么别管曾经俩人的关系多么的要好,双鱼座都会立即跟对方翻脸,自此之后与对方彻底的断交,不再有联络。总之,双鱼座并没有表面那般好接触,他们非常不好惹。
金牛座无论从哪个角度看金牛座,都会觉得他们的性格还不错。在爱情里,金牛座对恋人温柔体贴;在工作中,金牛座对同事友爱团结;在家庭里,金牛座对长辈孝顺恭敬。总之,金牛座表面看起来很温柔,仿佛不会动怒生气,十分柔和。金牛座说话的态度有礼有节,跟任何人都能融成一片,成为知己好友。金牛座乐于助人,非常愿意帮助别人,他们不求什么回报,对人很和善。不过,一旦金牛座被人触及到了底线,他们就会立即翻脸无情。金牛座一点都不好惹,倘若有人胆敢公然指责金牛座的痛处,金牛座就会与其撕破脸,他们会直截了当的跟对方绝交,一点反悔的余地都没有!
水瓶座水瓶座的人堪称是个老好人,他们有着一颗拯救全天下的心,恨不得想要帮助所有的人。水瓶座希望能尽一己之力,让一些正在饱受痛苦的人,早点远离不开心的事儿,瓶子希望自己能让那些深处困境中的人,都尽快的脱离苦难挫折,使其过上幸福的生活。水瓶座温柔和蔼,不会与谁为敌,他们跟任何人都可以成为知己好友。不过,水瓶座并非无条件、无底线的善良,他们一点都不好惹,若是有人触碰到了水瓶座的底线,伤害到了水瓶座的自尊心,寒了瓶子的一颗善心。那么,水瓶座立即就会翻脸无情,不会再念及旧情了。总之,水瓶座善良归善良,温柔归温柔,但若有人触及其底线,瓶子也会暴跳如雷,说翻脸就会翻脸,丝毫不留情面!
处女座平时看处女座的人好像很文静的样子,他们似乎不太爱说话。但是实际上,处女座的人脾气相当的大,若是有人触及到了处女座的底线,惹得处女座生气动怒了。那么,处女座保证会让对方很受伤,对方立马就会被处女座翻脸无情的绝情模样给吓坏。处女座一点都不好惹,他们的唾沫星子会把“敌人”淹没,会让对方受到一波超强悍的语言暴力惩罚。当处女座冷静以后,又会将对方的所有联系方式都删除,并且此生再也不跟其交往。
总之,处女座的人平时再善良,再不求回报的助人为乐,但是到了关键时刻,若是有人不尊重他们,欺辱他们的人格尊严,他们终究会暴怒的跟对方撕破脸,这就是处女座的行事风格,无人能改变。不过,处女座的内心依旧是善良的,这点毋庸置疑!以上四大星座的人,表面看似温柔善良,可一旦被触碰到了原则底线,他们就会立即翻脸无情,一点都不好招惹!
双鱼座看双鱼座的人仿佛很柔情,他们的性情貌似十分温和,举止大方得体,是众人心中最暖心的朋友,平日里极好交往。双鱼座的人挺善良,若是有人求助于他们,鱼儿都会尽全力帮助别人,并不图对方什么回报。双鱼座的人宁肯一个人受委屈,也不会让别人吃亏,他们交朋友或是助人时,不计较个人得失,属于高风亮节般的存在。
不过,双鱼座的人是一个原则性很高的人,不会为了谁打破自己制定的规矩。比如,双鱼座不能接受别人骂自己的家人,因此倘若有人触碰到了双鱼座的底线,那么别管曾经俩人的关系多么的要好,双鱼座都会立即跟对方翻脸,自此之后与对方彻底的断交,不再有联络。总之,双鱼座并没有表面那般好接触,他们非常不好惹。
金牛座无论从哪个角度看金牛座,都会觉得他们的性格还不错。在爱情里,金牛座对恋人温柔体贴;在工作中,金牛座对同事友爱团结;在家庭里,金牛座对长辈孝顺恭敬。总之,金牛座表面看起来很温柔,仿佛不会动怒生气,十分柔和。金牛座说话的态度有礼有节,跟任何人都能融成一片,成为知己好友。金牛座乐于助人,非常愿意帮助别人,他们不求什么回报,对人很和善。不过,一旦金牛座被人触及到了底线,他们就会立即翻脸无情。金牛座一点都不好惹,倘若有人胆敢公然指责金牛座的痛处,金牛座就会与其撕破脸,他们会直截了当的跟对方绝交,一点反悔的余地都没有!
水瓶座水瓶座的人堪称是个老好人,他们有着一颗拯救全天下的心,恨不得想要帮助所有的人。水瓶座希望能尽一己之力,让一些正在饱受痛苦的人,早点远离不开心的事儿,瓶子希望自己能让那些深处困境中的人,都尽快的脱离苦难挫折,使其过上幸福的生活。水瓶座温柔和蔼,不会与谁为敌,他们跟任何人都可以成为知己好友。不过,水瓶座并非无条件、无底线的善良,他们一点都不好惹,若是有人触碰到了水瓶座的底线,伤害到了水瓶座的自尊心,寒了瓶子的一颗善心。那么,水瓶座立即就会翻脸无情,不会再念及旧情了。总之,水瓶座善良归善良,温柔归温柔,但若有人触及其底线,瓶子也会暴跳如雷,说翻脸就会翻脸,丝毫不留情面!
处女座平时看处女座的人好像很文静的样子,他们似乎不太爱说话。但是实际上,处女座的人脾气相当的大,若是有人触及到了处女座的底线,惹得处女座生气动怒了。那么,处女座保证会让对方很受伤,对方立马就会被处女座翻脸无情的绝情模样给吓坏。处女座一点都不好惹,他们的唾沫星子会把“敌人”淹没,会让对方受到一波超强悍的语言暴力惩罚。当处女座冷静以后,又会将对方的所有联系方式都删除,并且此生再也不跟其交往。
总之,处女座的人平时再善良,再不求回报的助人为乐,但是到了关键时刻,若是有人不尊重他们,欺辱他们的人格尊严,他们终究会暴怒的跟对方撕破脸,这就是处女座的行事风格,无人能改变。不过,处女座的内心依旧是善良的,这点毋庸置疑!以上四大星座的人,表面看似温柔善良,可一旦被触碰到了原则底线,他们就会立即翻脸无情,一点都不好招惹!
#魏晨[超话]# 魏晨于玮的结婚请柬曝光,下周将举办婚礼。12月16日晚,魏晨的好兄弟在个人账号晒出自己收到魏晨与于玮夫妻的结婚请柬,并且公开了这一个好消息。魏晨和于玮将于12月22日举办婚礼,好友晒出结婚请柬,封面是两人婚纱照的手绘图,礼盒也超贴心,尽显奢华档次。一个精心制作的竹子手箱里面放着一些礼盒套装,还有魏晨和于玮的卡通漫画卡片,这一个竹子的箱子里一共放了4件礼物,而在箱子的外面,则是还有一个黄颜色包装的礼盒,这一个礼盒比较大,上面扎着礼盒花,应该是独立放送出来的,应该是魏晨和于玮的喜糖。
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