#科技成果转化# 【成果转化赋权，如何顺畅，不“添堵”？】近日，北京积水潭医院矫形骨科副主任医师张昊华基于“移动智能动作监测骨科康复指导仪”成果，联合相关企业开发的数字化骨科康复指导仪“魔声·点”正式投入使用。这是北京市首个成功完成科技成果赋权改革的案例。
多年来，我国科技成果转化率低，一个重要原因是职务科技成果长期使用权、处置权、收益权的改革不到位，导致成果转让、合作、授权等活动不能顺利进行。
自2016年以来，职务科技成果赋权改革一直是科技成果转化领域的热点话题，中央印发了多个文件予以持续推进。张昊华正是受益于科技成果赋权改革，实现了科技成果的顺利转化。
改革让创新者受益
“魔声·点”是一套普通蓝牙耳机盒大小的设备。病人打开盒子，取出传感片贴在大腿、小腿上，就可以开始康复训练，简单易用。
“移动智能动作监测骨科康复指导仪”成果的研发，源于张昊华的一个偶然发现。
2014年夏天，张昊华接诊了一个病例，该病例3个月前曾在积水潭医院完成了人工膝关节置换术。当张昊华见到病人时，她坐着轮椅，神情痛苦。仔细问诊得知，该患者术后从未复诊，在家也没有按照医生的要求进行规范的康复训练，导致人工膝关节的功能大打折扣。“骨科疾病，三分靠治，七分靠康复训练。”张昊华决心研发一套能精确辅助病人完成康复训练动作的设备。
于是，张昊华联合相关企业，利用在航天器上的陀螺仪，解决了用数字化手段精确辅助病人完成康复训练动作的难题，共同设计研发了“移动智能动作监测骨科康复指导仪”。
2015年，张昊华开始尝试将科技成果转化为应用。不过按照当时的政策，这些成果的所有权、收益都要归医院所有。“积极性难免受影响，医院很支持我，但当时政策的壁垒很难打破”。张昊华坦言。
转机终于出现。2020年1月1日，《北京市促进科技成果转化条例》正式实施。条例明确，政府设立的研发机构、高等院校，可以将其依法取得的职务科技成果的知识产权以及成果的使用、转让、投资等权利，全部或部分给予科技成果的完成人。
2020年5月9日，科技部等9部门印发《赋予科研人员职务科技成果所有权或长期使用权试点实施方案》，分领域选择40家高等院校和科研机构开展科技成果赋权改革试点。积水潭医院正是40家试点单位之一。
2021年初，《北京积水潭医院科技成果赋权改革实施方案（试行）》及一系列配套文件制定完成。张昊华成了新政策的“吃螃蟹者”。依据协议，积水潭医院、张昊华成为“移动智能动作监测骨科康复指导仪”职务成果的共同所有人，其中张昊华对成果后续转化收益享有70%的权利。
赋权是为了转化
北京工业大学也是入选科技成果赋权改革的试点单位之一。
为推动赋权改革试点工作，北京工业大学制定了详细的职务科技成果赋权试点改革工作方案，选择了一批成果完成人转化意愿强、未来社会贡献大、初步具备转化条件的职务科技成果开展赋权改革试点，重点推动这批科技成果优先落地北京。
目前，北京工业大学筛选确定了“氢分子介入促进伤口愈合的新型治疗策略”“生物活性填料产业化项目”“抑郁情绪快速评价与灾后心理重建脑机接口”等初步具备转化条件的职务科技成果进行权属改革。
“科技成果赋权改革在实施方式和内容上的创新与突破，不仅是对以往科技体制改革的补充和完善，也是对现行制度的一次大胆尝试和创新。”北京工业大学科学技术发展研究院副院长杨登才表示。
“多年来，我国高校人员科技成果转化意识不强、成果转化机制不完善、科技成果转化投入不足、知识产权管理和保护力度不够、科技市场发展模式不成熟、高校与企业之间缺乏有效合作机制。”长安大学社会合作处副处长杨红斌认为，高校科技成果转化的这些困境，与我国的职务科技成果管理体制与模式，以及国有资产管理制度有着直接的关系。
“开展科技成果赋权改革，由职务发明人决定成果转化事宜，提升了决策效率与转化效率，也降低了风险，使发明人安心、学校放心、投资者有信心。”杨红斌说。
“科技成果赋权是手段，提升其转化和实施率是目的。”北方工业大学法律系副教授邓恒表示，无论是先赋权后转化，还是先转化后赋权，都是为了转化，或者是通过除赋权外的多种方式来加快推动科技成果的转化。
对此，上海市科学学研究所副所长吴寿仁也表示认同。“职务科技成果赋权改革，可以理解为：一是‘促进科技成果转化的机制和模式’创新，二是作为‘着力破除制约科技成果转化的障碍和藩篱’的一项措施，三是‘畅通科技成果转化通道’的一条途径。”
赋权改革不能“一刀切”
早年间，吴寿仁接触到一个上海理工大学太赫兹技术成果作价投资的案例。这项成果转化一波三折，其中的关键“卡点”就是职务科技成果的产权如何归属问题。
但在那时，科技部还没有开展科技成果赋权改革试点，放在今时今日，或许这项成果转化会顺畅得多。但这个案例也让吴寿仁意识到，“科技成果转化难，并不是难在科研人员对职务科技成果不拥有产权”。
“赋权并不是破解科技成果转化难的灵丹妙药。”吴寿仁认为，科技成果赋权改革在两种情形下是很有利的：一是以科技成果作价投资的，赋权可大大简化股权奖励程序，提高效率，也可扫除科研人员享受股权奖励递延纳税优惠政策的障碍；二是有助于科研人员通过兼职或离岗创办企业的方式实施科技成果转化。
“如果以转让、许可、与他人合作等方式转化科技成果，赋权是没有必要的，甚至使科技人员因不能享受税收优惠政策而获益减少，而且操作程序复杂。此外，如果参与赋权的成果完成人人数越多，则赋权的难度越大，复杂性也随之增加，进而增加成果转化的难度或障碍。”吴寿仁表示，赋权只是在特定的情况下有效，是促进科技成果转化的一项措施而已，并不能扫除成果转化的一切障碍。
在积水潭医院的首个北京市科技成果赋权改革案例中，张昊华团队对于医学科技创新态度积极，多次表示自己团队的创新初衷就是要“研发一款能够真正帮助下肢骨科手术患者康复的产品，让他们愿意用、用得好、用得起”。
“职务发明人的转化意愿、积极性，是科技成果赋权改革的前置条件。”邓恒表示，在具体的赋权协议中，应当突出转化意愿的重要性，或者赋权协议是“附条件的生效”。
吴寿仁强调，是否开展科技成果赋权，应在科技成果有明确的承接对象，并确定合适的转化方式时，由科技人员自主选择，切不可不问青红皂白，搞一刀切。“否则，赋权不但不能提高成果转化效率，反而会给科技成果转化添堵。”https://t.cn/A6Id1Lcm
多年来，我国科技成果转化率低，一个重要原因是职务科技成果长期使用权、处置权、收益权的改革不到位，导致成果转让、合作、授权等活动不能顺利进行。
自2016年以来，职务科技成果赋权改革一直是科技成果转化领域的热点话题，中央印发了多个文件予以持续推进。张昊华正是受益于科技成果赋权改革，实现了科技成果的顺利转化。
改革让创新者受益
“魔声·点”是一套普通蓝牙耳机盒大小的设备。病人打开盒子，取出传感片贴在大腿、小腿上，就可以开始康复训练，简单易用。
“移动智能动作监测骨科康复指导仪”成果的研发，源于张昊华的一个偶然发现。
2014年夏天，张昊华接诊了一个病例，该病例3个月前曾在积水潭医院完成了人工膝关节置换术。当张昊华见到病人时，她坐着轮椅，神情痛苦。仔细问诊得知，该患者术后从未复诊，在家也没有按照医生的要求进行规范的康复训练，导致人工膝关节的功能大打折扣。“骨科疾病，三分靠治，七分靠康复训练。”张昊华决心研发一套能精确辅助病人完成康复训练动作的设备。
于是，张昊华联合相关企业，利用在航天器上的陀螺仪，解决了用数字化手段精确辅助病人完成康复训练动作的难题，共同设计研发了“移动智能动作监测骨科康复指导仪”。
2015年，张昊华开始尝试将科技成果转化为应用。不过按照当时的政策，这些成果的所有权、收益都要归医院所有。“积极性难免受影响，医院很支持我，但当时政策的壁垒很难打破”。张昊华坦言。
转机终于出现。2020年1月1日，《北京市促进科技成果转化条例》正式实施。条例明确，政府设立的研发机构、高等院校，可以将其依法取得的职务科技成果的知识产权以及成果的使用、转让、投资等权利，全部或部分给予科技成果的完成人。
2020年5月9日，科技部等9部门印发《赋予科研人员职务科技成果所有权或长期使用权试点实施方案》，分领域选择40家高等院校和科研机构开展科技成果赋权改革试点。积水潭医院正是40家试点单位之一。
2021年初，《北京积水潭医院科技成果赋权改革实施方案（试行）》及一系列配套文件制定完成。张昊华成了新政策的“吃螃蟹者”。依据协议，积水潭医院、张昊华成为“移动智能动作监测骨科康复指导仪”职务成果的共同所有人，其中张昊华对成果后续转化收益享有70%的权利。
赋权是为了转化
北京工业大学也是入选科技成果赋权改革的试点单位之一。
为推动赋权改革试点工作，北京工业大学制定了详细的职务科技成果赋权试点改革工作方案，选择了一批成果完成人转化意愿强、未来社会贡献大、初步具备转化条件的职务科技成果开展赋权改革试点，重点推动这批科技成果优先落地北京。
目前，北京工业大学筛选确定了“氢分子介入促进伤口愈合的新型治疗策略”“生物活性填料产业化项目”“抑郁情绪快速评价与灾后心理重建脑机接口”等初步具备转化条件的职务科技成果进行权属改革。
“科技成果赋权改革在实施方式和内容上的创新与突破，不仅是对以往科技体制改革的补充和完善，也是对现行制度的一次大胆尝试和创新。”北京工业大学科学技术发展研究院副院长杨登才表示。
“多年来，我国高校人员科技成果转化意识不强、成果转化机制不完善、科技成果转化投入不足、知识产权管理和保护力度不够、科技市场发展模式不成熟、高校与企业之间缺乏有效合作机制。”长安大学社会合作处副处长杨红斌认为，高校科技成果转化的这些困境，与我国的职务科技成果管理体制与模式，以及国有资产管理制度有着直接的关系。
“开展科技成果赋权改革，由职务发明人决定成果转化事宜，提升了决策效率与转化效率，也降低了风险，使发明人安心、学校放心、投资者有信心。”杨红斌说。
“科技成果赋权是手段，提升其转化和实施率是目的。”北方工业大学法律系副教授邓恒表示，无论是先赋权后转化，还是先转化后赋权，都是为了转化，或者是通过除赋权外的多种方式来加快推动科技成果的转化。
对此，上海市科学学研究所副所长吴寿仁也表示认同。“职务科技成果赋权改革，可以理解为：一是‘促进科技成果转化的机制和模式’创新，二是作为‘着力破除制约科技成果转化的障碍和藩篱’的一项措施，三是‘畅通科技成果转化通道’的一条途径。”
赋权改革不能“一刀切”
早年间，吴寿仁接触到一个上海理工大学太赫兹技术成果作价投资的案例。这项成果转化一波三折，其中的关键“卡点”就是职务科技成果的产权如何归属问题。
但在那时，科技部还没有开展科技成果赋权改革试点，放在今时今日，或许这项成果转化会顺畅得多。但这个案例也让吴寿仁意识到，“科技成果转化难，并不是难在科研人员对职务科技成果不拥有产权”。
“赋权并不是破解科技成果转化难的灵丹妙药。”吴寿仁认为，科技成果赋权改革在两种情形下是很有利的：一是以科技成果作价投资的，赋权可大大简化股权奖励程序，提高效率，也可扫除科研人员享受股权奖励递延纳税优惠政策的障碍；二是有助于科研人员通过兼职或离岗创办企业的方式实施科技成果转化。
“如果以转让、许可、与他人合作等方式转化科技成果，赋权是没有必要的，甚至使科技人员因不能享受税收优惠政策而获益减少，而且操作程序复杂。此外，如果参与赋权的成果完成人人数越多，则赋权的难度越大，复杂性也随之增加，进而增加成果转化的难度或障碍。”吴寿仁表示，赋权只是在特定的情况下有效，是促进科技成果转化的一项措施而已，并不能扫除成果转化的一切障碍。
在积水潭医院的首个北京市科技成果赋权改革案例中，张昊华团队对于医学科技创新态度积极，多次表示自己团队的创新初衷就是要“研发一款能够真正帮助下肢骨科手术患者康复的产品，让他们愿意用、用得好、用得起”。
“职务发明人的转化意愿、积极性，是科技成果赋权改革的前置条件。”邓恒表示，在具体的赋权协议中，应当突出转化意愿的重要性，或者赋权协议是“附条件的生效”。
吴寿仁强调，是否开展科技成果赋权，应在科技成果有明确的承接对象，并确定合适的转化方式时，由科技人员自主选择，切不可不问青红皂白，搞一刀切。“否则，赋权不但不能提高成果转化效率，反而会给科技成果转化添堵。”https://t.cn/A6Id1Lcm
家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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【乘着长三角一体化发展的东风 池州探索康养旅游产业发展新路径】10月26日至28日，由安徽省文化和旅游厅、池州市人民政府会同上海、江苏、浙江文化和旅游厅（局）共同举办，以“迎客长三角康养在池州”为主题的长三角康养旅游嘉年华暨池州养生“硒”游季活动在我市成功举办。长三角三省一市文化和旅游部门，重点景区、旅行社和康养企业齐聚池州，与我市文化和旅游局、旅游企业共同策划康养旅游产品，进一步推进长三角地区旅游资源共享、产品互通、市场互动、客源互送，促进长三角区域合作共赢。
本次活动总体采取“1+N”的模式，即举办一场长三角康养旅游嘉年华暨池州养生“硒”游季开幕式；同步开展“生态池州养生之城”康养旅游考察、长三角康养旅游资源对接会、“池州礼物富硒予你”农旅产品云展会、长三角民歌邀请赛等多项子活动，全面推介池州和长三角康养旅游资源和产品。长三角三省一市文化和旅游厅（局）有关领导、代表，重点景区、旅行社和康养企业代表，池州市各县区文化和旅游局代表，新闻媒体代表等共180余人参加活动。
10月26日晚，大型舞台剧《千年傩》在池州市秋浦影剧院精彩上演，为长三角康养旅游嘉年华暨池州养生“硒”游季活动拉开了序幕。当晚，演员们身着特色服饰、佩戴精致面具，用最古老的唱腔、最原始的舞蹈演绎了池州古朴、粗犷、完整的原始风貌，让来自长三角三省一市的观演嘉宾为之震撼，对我市厚重的历史文化、淳朴的民风民俗有了初步了解。
10月27日，长三角康养旅游嘉年华暨池州养生“硒”游季活动在我市隆重开幕。安徽省文化和旅游厅、池州市人民政府主要领导出席开幕式并致辞。上海市文化和旅游局、江苏省文化和旅游厅、浙江省文化和旅游厅有关领导出席开幕式，并共同启动长三角康养旅游嘉年华暨池州“硒”游季活动。安徽省文化和旅游厅有关领导、池州市人民政府有关领导为考察活动代表授旗。
开幕式上，池州市文化和旅游局发布5条康养旅游线路，全新开启池州养生“硒”游季。活动现场，黄梅戏舞、九华民歌、青阳腔等独具池州特色的节目演出精彩纷呈。值得关注的是，池州美食、土特产、富硒产品作为特色亮点之一也在池州康养旅游线路中集中亮相。现场集中展示的池州美景美食物料，以及民俗非遗、文旅产品等，让与会嘉宾更深入地了解了池州近年来的文旅发展成果，充分感受了池州文旅的魅力。有与会嘉宾感叹：“池州境内的旅游资源这么丰富，山水洞俱全，自然风光和人文景观交相辉映，又有生态茶、富硒食品、九华黄精、秋浦花鳜、皖南土鸡等特色产品，是集体验、休闲、康养于一体的长三角多业态融合发展的健康养生绝佳胜地。”
开幕式后，为期两天的“生态池州养生之城”康养旅游考察将此次活动推向了高潮。在考察踩线活动中，央视“最美赏月地”齐山——平天湖风景区、第二批中国20世纪建筑遗产安徽国润茶业祁门红茶老厂房、世界地质公园九华山、中国原生态最美山乡石台、牧童遥指处池州杏花村文化旅游区……池州古朴的山水人文、丰富的康养旅游资源，给考察组一行留下了深刻印象，“池州以‘名山、秀水、富硒地、好空气’而著称，今天一见，果不其然。”“作为一名专业旅行博主，池州是我最难忘也是最常来的地方。池州山灵水秀、物产丰饶，人文丰厚，几乎满足了我对康养旅游的所有期待。”考察组成员如是说。
在随后召开的长三角康养旅游资源对接会上，池州市文化和旅游局从灵山秀水、物华天宝、美宿云集等方面对池州康养旅游资源进行了深入推介，诚挚邀请各位来宾探访厚重深远的人文池州，感受浑然天成的生态池州，体验独具魅力的风情池州。与此同时，来自长三角“三省一市”的康养旅游景点、旅行社代表约80人与池州10家重点旅行社代表进行了详细沟通、精准对接。双方旅游企业就线路产品打造、客源输送等方面达成多项合作意向，相约共同抓住康养旅游产业发展契机，为实现合作共赢打下坚实基础。
《国际在线》记者在报道中写道：“此次活动有三大亮点：一是创新活动模式，全面推介康养旅游资源。长三角区域联动、省市联动、政企联动，沪苏浙皖共同推广长三角康养旅游线路和相关产品；二是“硒”游季IP首发，打响池州康养旅游品牌，池州依托特有的富硒资源以及大美生态环境，发布一批康养旅游线路，打造富硒乡村养生、森林康养度假等旅游业态，且在大会上首次提出“硒”游季IP；三是融媒宣传推广，多渠道发声促活动效果。活动期间，池州市文化和旅游局充分利用多渠道媒体平台，以多种形式展示安徽康养旅游线路产品和特色元素，全方位、多层次推介池州康养旅游资源，康养旅游是中国当前旅游产业结构下非常重要的旅游类型和模式，在安徽，池州的康养旅游优势尤为突出。
的确如此，池州以“名山、秀水、富硒地、好空气”而著称，市域内森林覆盖率高达60.1%，主要河流水质均在Ⅱ～Ⅲ类以上，富硒资源占全市面积的60.2%，大气环境质量稳居全省前列，有“天然大氧吧”之称。此外，市域内以九华山为中心，拥有国家A级景区39家，其中5A级1家、4A级18家，分布着大小旅游区300多个，是长江经济带上重要的滨江旅游城市和历史文化名城，是一座名副其实的自然生态公园和山水名城。发展康养文旅产业，池州拥有良好的康养资源禀赋，具有得天独厚的优势。
安徽省文化和旅游厅有关领导表示，大力发展康养旅游，其时已至，其势已成。我们聚焦推进文化旅游供给侧结构性改革，在开发森林康养、温泉康养、中医药康养等特色产品，培育“食养”“药养”“水养”“体养”“文养”等特色业态方面迈出新步伐。期待通过这次活动，“三省一市”能够进一步加强项目、产品、市场开发合作，推进旅游资源共享、产品互通、市场互动、客源互送，加快长三角地区在旅游观光、文化体验等方面率先实现“同城待遇”，努力在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中实现更大作为。
“池州是一座自然秀美的生态绿城，是发展康养旅游的绝佳胜地，具有生态本底优良、文化底蕴深厚、旅游业态丰富、康养资源独特、区域交通优越五大优势。”池州市政府主要领导表示，“将立足优势、探索创新，加强池州与长三角城市的合作、交流和互鉴，推进健康与生态、旅游、文化、养老、运动休闲、农业深度融合发展，努力打造长三角旅游目的地、休闲康养地，携手构建康养旅游业发展新格局。”此次策划举办长三角康养旅游嘉年华暨池州养生“硒”游季活动，正是意在立足全省、面向长三角，宣传康养旅游资源、发展康养旅游产业、促进康养旅游投资、推动农旅产品展销，打响安徽文旅和池州城市旅游品牌，加快恢复长三角文旅市场，助力长三角文化旅游一体化发展。
池州市文化和旅游局有关领导表示，将依托得天独厚的康养旅游优势，聚焦“健、养、医、食、旅”，立足独特的自然资源和生态优势，将池州打造成为承接长三角产业转移示范区和长三角重要旅游目的地、绿色农产品生产加工供应基地及重要康养基地，助力池州文旅产业转型升级。详见：https://t.cn/A6G6S8H9
本次活动总体采取“1+N”的模式，即举办一场长三角康养旅游嘉年华暨池州养生“硒”游季开幕式；同步开展“生态池州养生之城”康养旅游考察、长三角康养旅游资源对接会、“池州礼物富硒予你”农旅产品云展会、长三角民歌邀请赛等多项子活动，全面推介池州和长三角康养旅游资源和产品。长三角三省一市文化和旅游厅（局）有关领导、代表，重点景区、旅行社和康养企业代表，池州市各县区文化和旅游局代表，新闻媒体代表等共180余人参加活动。
10月26日晚，大型舞台剧《千年傩》在池州市秋浦影剧院精彩上演，为长三角康养旅游嘉年华暨池州养生“硒”游季活动拉开了序幕。当晚，演员们身着特色服饰、佩戴精致面具，用最古老的唱腔、最原始的舞蹈演绎了池州古朴、粗犷、完整的原始风貌，让来自长三角三省一市的观演嘉宾为之震撼，对我市厚重的历史文化、淳朴的民风民俗有了初步了解。
10月27日，长三角康养旅游嘉年华暨池州养生“硒”游季活动在我市隆重开幕。安徽省文化和旅游厅、池州市人民政府主要领导出席开幕式并致辞。上海市文化和旅游局、江苏省文化和旅游厅、浙江省文化和旅游厅有关领导出席开幕式，并共同启动长三角康养旅游嘉年华暨池州“硒”游季活动。安徽省文化和旅游厅有关领导、池州市人民政府有关领导为考察活动代表授旗。
开幕式上，池州市文化和旅游局发布5条康养旅游线路，全新开启池州养生“硒”游季。活动现场，黄梅戏舞、九华民歌、青阳腔等独具池州特色的节目演出精彩纷呈。值得关注的是，池州美食、土特产、富硒产品作为特色亮点之一也在池州康养旅游线路中集中亮相。现场集中展示的池州美景美食物料，以及民俗非遗、文旅产品等，让与会嘉宾更深入地了解了池州近年来的文旅发展成果，充分感受了池州文旅的魅力。有与会嘉宾感叹：“池州境内的旅游资源这么丰富，山水洞俱全，自然风光和人文景观交相辉映，又有生态茶、富硒食品、九华黄精、秋浦花鳜、皖南土鸡等特色产品，是集体验、休闲、康养于一体的长三角多业态融合发展的健康养生绝佳胜地。”
开幕式后，为期两天的“生态池州养生之城”康养旅游考察将此次活动推向了高潮。在考察踩线活动中，央视“最美赏月地”齐山——平天湖风景区、第二批中国20世纪建筑遗产安徽国润茶业祁门红茶老厂房、世界地质公园九华山、中国原生态最美山乡石台、牧童遥指处池州杏花村文化旅游区……池州古朴的山水人文、丰富的康养旅游资源，给考察组一行留下了深刻印象，“池州以‘名山、秀水、富硒地、好空气’而著称，今天一见，果不其然。”“作为一名专业旅行博主，池州是我最难忘也是最常来的地方。池州山灵水秀、物产丰饶，人文丰厚，几乎满足了我对康养旅游的所有期待。”考察组成员如是说。
在随后召开的长三角康养旅游资源对接会上，池州市文化和旅游局从灵山秀水、物华天宝、美宿云集等方面对池州康养旅游资源进行了深入推介，诚挚邀请各位来宾探访厚重深远的人文池州，感受浑然天成的生态池州，体验独具魅力的风情池州。与此同时，来自长三角“三省一市”的康养旅游景点、旅行社代表约80人与池州10家重点旅行社代表进行了详细沟通、精准对接。双方旅游企业就线路产品打造、客源输送等方面达成多项合作意向，相约共同抓住康养旅游产业发展契机，为实现合作共赢打下坚实基础。
《国际在线》记者在报道中写道：“此次活动有三大亮点：一是创新活动模式，全面推介康养旅游资源。长三角区域联动、省市联动、政企联动，沪苏浙皖共同推广长三角康养旅游线路和相关产品；二是“硒”游季IP首发，打响池州康养旅游品牌，池州依托特有的富硒资源以及大美生态环境，发布一批康养旅游线路，打造富硒乡村养生、森林康养度假等旅游业态，且在大会上首次提出“硒”游季IP；三是融媒宣传推广，多渠道发声促活动效果。活动期间，池州市文化和旅游局充分利用多渠道媒体平台，以多种形式展示安徽康养旅游线路产品和特色元素，全方位、多层次推介池州康养旅游资源，康养旅游是中国当前旅游产业结构下非常重要的旅游类型和模式，在安徽，池州的康养旅游优势尤为突出。
的确如此，池州以“名山、秀水、富硒地、好空气”而著称，市域内森林覆盖率高达60.1%，主要河流水质均在Ⅱ～Ⅲ类以上，富硒资源占全市面积的60.2%，大气环境质量稳居全省前列，有“天然大氧吧”之称。此外，市域内以九华山为中心，拥有国家A级景区39家，其中5A级1家、4A级18家，分布着大小旅游区300多个，是长江经济带上重要的滨江旅游城市和历史文化名城，是一座名副其实的自然生态公园和山水名城。发展康养文旅产业，池州拥有良好的康养资源禀赋，具有得天独厚的优势。
安徽省文化和旅游厅有关领导表示，大力发展康养旅游，其时已至，其势已成。我们聚焦推进文化旅游供给侧结构性改革，在开发森林康养、温泉康养、中医药康养等特色产品，培育“食养”“药养”“水养”“体养”“文养”等特色业态方面迈出新步伐。期待通过这次活动，“三省一市”能够进一步加强项目、产品、市场开发合作，推进旅游资源共享、产品互通、市场互动、客源互送，加快长三角地区在旅游观光、文化体验等方面率先实现“同城待遇”，努力在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局中实现更大作为。
“池州是一座自然秀美的生态绿城，是发展康养旅游的绝佳胜地，具有生态本底优良、文化底蕴深厚、旅游业态丰富、康养资源独特、区域交通优越五大优势。”池州市政府主要领导表示，“将立足优势、探索创新，加强池州与长三角城市的合作、交流和互鉴，推进健康与生态、旅游、文化、养老、运动休闲、农业深度融合发展，努力打造长三角旅游目的地、休闲康养地，携手构建康养旅游业发展新格局。”此次策划举办长三角康养旅游嘉年华暨池州养生“硒”游季活动，正是意在立足全省、面向长三角，宣传康养旅游资源、发展康养旅游产业、促进康养旅游投资、推动农旅产品展销，打响安徽文旅和池州城市旅游品牌，加快恢复长三角文旅市场，助力长三角文化旅游一体化发展。
池州市文化和旅游局有关领导表示，将依托得天独厚的康养旅游优势，聚焦“健、养、医、食、旅”，立足独特的自然资源和生态优势，将池州打造成为承接长三角产业转移示范区和长三角重要旅游目的地、绿色农产品生产加工供应基地及重要康养基地，助力池州文旅产业转型升级。详见：https://t.cn/A6G6S8H9
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