有朋友问，能不能对比一下北京良乡的刚需盘？当然没有问题！

我经常说，如果房子不着急住，资金预算充足，最好买新房。新建的楼盘一定代表着时代最前沿的市场需求。比如简单的人车分流在二手房里都是奢侈品，在新楼盘里却是最基础的配置。今天我们就对良乡的两个刚需新建楼盘进行一番客观全面地对比，帮助购房者做出决策。

走遍良乡，能称得上刚需盘的只有京西印玥、北京华发中央公园。当然了，此区域还有一些次新房，也有满满的刚需风。只不过它们属于已经建设完毕，但还没有售罄的房源。这些房源暂不做考虑，这么多年还没有售完，肯定是有一些不被市场认可的原因。

本次，我们重点对比京西印玥和北京华发中央公园，看看刚需购房者应该选哪一个。

一、交通设施
（一）京西印玥

京西印玥位于良乡阳光北大街，距离房山线广阳城站直线距离1.5公里。看介绍好像挺近的，可是我们如果实际出行，是无法走直线的，只能沿着路走。如果步行大概有2.3公里，需要35分钟左右。

距离市郊S1线始发站良乡站直线距离不到1.5公里。同样的，无论驾车、骑车、步行你都走不了直线，只能绕一圈，这样一来，距离其实就比较远了，大概有3.6公里，步行大概50分钟。

这个盘的其中一个卖点就是多轨交汇，单看直线距离的话，卖点没错，可是一旦用脚步实际丈量起来，你就会发现，这个卖点似乎有点站不住脚。无论去哪一个站点，单靠步行都很难轻松到达，几乎都要借助其它交通工具。

从公路交通上来看，该楼盘距离京周路较近，也可以通过长阳路，长于大街到京良路。

对于刚需购房者来说什么最重要？日常上下班通勤肯定是最重要的。每天赶到站点还得搭配一辆小单车，这着实有些花费时间，耗费精力。轨道交通不能算作卖点，甚至楼盘也有夸大宣传之嫌。

（二）北京华发中央公园

北京华发中央公园距离良乡大学城站步行距离860米，需步行10分钟左右，算是比较标准的地铁盘。城郊S1线良乡站距离北京华发中央公园相对较远，不算楼盘配套。

北京华发中央公园门口就是长于南大街，直通京良路，公路交通也相对方便。

不得不提的一点是，如果你的工作地点是在北京市区，那北京华发中央公园的优势就变得没有那么明显了。因为北京华发中央公园附近的良乡大学城站，相比京西印玥附近的广阳城站要远两站的距离，大约需多通行9分钟左右。

总体来说，北京华发中央公园离地铁口较近，公路交通也不逊色，优于京西印玥。

二、楼盘品质
我将两家楼盘的基础信息汇总成了一个表格，并做了一番对比。表格内容如下：
从上述数据对比中可以看出，两家楼盘各有优势。容积率京西印玥更好，居住更舒适；绿化率北京华发中央公园更好，小区景观不错；户数北京华发中央公园更好，小区体量不小，但居住户数相对较少，每户可享资源更多；交房时间，北京华发中央公园更早，购房者能更早入住新房；建筑类型，京西印玥更好，花园洋房小户型，市场上更稀缺；装修价格京西印玥更好，单价较高，装修较高档；户型京西印玥更好，可选择性较多。

除去两家都一样的物业费，共有八个对比项，两个楼盘各胜出四个。似乎很难做出谁更胜一筹的结论，不过如果再深入挖掘一下的话，可能就会有答案了。

（一）结合参考价格和装修价格

京西印玥的参考价要比北京华发中央公园贵1000元，看似是北京华发中央公园更便宜，可是京西印玥的装修价格要比北京华发中央公园贵1500元。也就是说，如果将两个楼盘都换算成毛坯房，京西印玥要比北京华发中央公园每平米便宜500元。

当然了新盘都是一房一价，装修价格也可能会有水分，这里采用的数据均是楼盘的公开数据，在此只是介绍一种思考方法。如果你发现数据不一样，按照这个思路带入进去计算即可，看一下到底哪个楼盘真实价格更低。

（二）户型对比

1、京西印玥有四种户型，相比三种户型的北京华发中央公园，购房者可选择性更多。既有入门级的两房户型，也有刚需标配的三房户型，还有功能齐全的四房户型。在三房户型里，京西印玥配了83平和89平两种选择。基本上可以满足多层预算空间的刚需购房者

2、京西印玥最小面积的户型是73平，北京华发中央公园的最小面积户型是85平，京西印玥的购房门槛更低。

3、京西印玥的户型设计总体要优于北京华发中央公园。

这是北京华发中央公园89平的户型图：
北京华发中央公园的这款户型不方正，拐角多，入户还有一段近一个房间长度的走廊，面积浪费。北京华发中央公园其它户型相比这款户型略好一些，但也只是中规中矩。

这样来看，想必你已经得出答案了。京西印玥在性价比上更胜一筹。

三、周边配套
在楼盘周边配套这一部分，我们重点对比商业、教育和医疗这三大与生活紧密相关的配套设施

（一）商业配套

小区附近都有中小型超市，满足日常购物需求并不难，我们重点查看两个小区附近的大型商超都有哪些，距离如何。两个小区都没有家门口附近的大型商超，如果驾车前往，两个小区距离周边大型商超都在20分钟车程以内。

如果再细抠的话，京西印玥附近10分钟车程以内的的大型商超有绿地缤纷城首创奥特莱斯，北京华发中央公园附近则相对较少。

（二）教育资源

幼儿园几乎每个小区附近都有，无需担心，主要就是小学和中学才是购房者最应该关注的问题。

根据2021年北京房山区中小学招生划片范围，京西印玥小区的适龄学生可在昊天学校上小学和中学。楼盘距离学校步行距离3.7公里，略远。公交有956路，但是上车点距离楼盘1公里左右。小区适龄学生上学不是很方便。

北京华发中央公园可在北京理工大学附属实验学校上小学和中学，楼盘距离学校步行距离1.1公里，大约18分钟。

两个学校各有优劣，北京理工大学附属实验学校由北京理工大学管理，学生多是良乡高教园区的教职员工子女，理论讲，教学质量不会很差。但是因为该学校是2018年才开学。学校教学水平如何有待时间检验。

昊天学校是房山老牌学校，始建于2004年，在当地有一定的口碑。连续七年获得“房山区中考一等奖”，还是挺不错的。

（三）医疗资源

楼盘附近都有大大小小的医院、门诊，都可以满足小病医治。我们重点看下三甲医院。整个房山区只有一座三甲医院：北京中医药大学房山医院。

从京西印玥驾车到北京中医药大学房山医院需12分钟，从北京华发中央公园驾车到北京中医药大学房山医院需16分钟。两者并无太大差距。

从周边配套上来看，两个小区之间并没有很明显的差距。如果非要比，京西印玥稍好一点点，距离大型商业配套更近，教育资源更成熟，距离三甲医院更近一些。再重申一遍，两者的差距很微弱，几乎可以忽略不计。

总结：
两个楼盘的大体情况，我们已经通过交通设施、楼盘品质、周边配套三个方面进行了详细客观的对比了。总的来说，两个盘各有优劣。因为每个人看重的点不一样，无法通过这些信息，直接告诉你哪个就一定是你应该选的。建议购房者，根据自己的实际情况到楼盘再感受一下，了解一些自己关心的问题，再结合上述的分析做出最后的决定。

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辛巴卖燕窝翻车，铁的事实告诉我们：燕窝不是白菜，价格低不了，也不能低！

2020年10月25日，中国最大的直播带货网红辛巴翻车了，绊倒他的不是别的产品，正是这几年处在爆发式增长阶段的产品——燕窝。

燕窝是什么？贵，吃不起，奢侈品，这依然是当下大部分中国人对这个产品的刻板印象，但是，随着年轻消费者的崛起，自用型市场逐渐占据上风，鲜炖即食产品开始大行其道，燕窝天生昂贵、奢侈的刻板印象正逐渐被打破。

天猫医药馆发布的数据显示，35岁以下的年轻人占到燕窝消费人群的60%，在消费升级的大环境之下，燕窝客单价不是越来越高，而是逐年走低，几十块钱就可以吃一次燕窝，这已经不是稀奇事。

一部分商家嗅到了这个千载难逢的商机，开始打起了歪主意，他们的目的不是要把燕窝这个产品做好，不是要把消费者服务好，不是要把中国千年滋补文化发扬好，而要把燕窝做的很便宜，很便宜，便宜到让人尖叫，然后就是两个字：赚钱。

这次辛巴卖的燕窝是什么产品呢？据网上曝光的信息显示，一碗燕窝成本不过4.2元，售价接近40元，虽然利润翻了近10倍，但是40元一碗的零售价格，在行业来说，已经是低到内裤都快要掉了。

但40块钱一碗的燕窝还不是最低的，拼多多上还有9.9一瓶的即食燕窝，这个价格简直就没穿内裤。

有人就问了，燕窝真的这么便宜吗？为什么你卖那么贵？燕窝市场到底怎么了？今天我就好好来解析一下，燕窝行业有哪些低价的损招。

正儿八经做燕窝的商家不发声，任由这些人扰乱市场，颠倒黑白，那最后受伤的是除他们之外的所有人，得利的只有他们。他们在燕窝行业狠狠的赚一笔，把燕窝行业搞臭，然后拍拍屁股走人，留给我们这些想认真做燕窝，把燕窝当事业的人来收拾烂摊子，真到那时，啼笑皆非。

招数一：海藻酸钠+乳酸钙合成燕窝

不用我多说，大家可以自己查阅资料就知道了。

海藻酸钠和乳酸钙的成本，跟猪饲料一样，冒充燕窝，其成本基本可以忽略不计，这两种东西合成的燕窝，足以以假乱真，如果不是资深人士，还真的区分不出来。

遇到这样的假冒即食燕窝产品，怎么区分呢？第一，看配料表，食品配料表基本不敢造假，因为政府会定期抽检，如果抽检的成分和配料表不符，这是比较严重的，所以，如果用了这个东西，一般都会在配料表里面标明。第二，看形态，真的燕窝会有一丝一丝的状态，俗称燕丝，有点像羽毛，而这种合成的“燕窝”则没有，整个都是透明的、结晶的果冻状态。

如果你看到配料表里面有海藻酸钠，不用犹豫，扔掉，这不是燕窝，这是化学合成物。

招数二：用固形物含量来“调节”价格

即食燕窝一般走的是罐头食品标准，而罐头食品标准有个专业术语叫“固形物含量”，通俗的讲，就是燕窝的浓稠度。

燕窝的浓稠度决定了这瓶即食燕窝中干燕窝的含量到底有多少，别看它瓶子大，但如果浓稠度很低，燕窝含量就很少。

所以，都是75ml的燕窝，浓稠度越高，说明这瓶燕窝的干燕窝含量越高。业界一般采用的都是90%的浓稠度标准，这个标准之下，燕窝的口感，形态都比较好，没必要做的比这个还高，变成粥，也不能做的比这个还低，顾客买了不划算。

所以问题来了，大部分顾客都是不专业的，没人会天天去研究这些术语，90%的固形物含量和80%的固形物含量，吃起来其实区别不大，但是成本却相差不少，有的顾客如果对价格很敏感，商家就抓住这个弱点，做低固形物含量，从而把价格做低。

这就是为什么同样是75ml的即食燕窝，A品牌就是比B品牌贵，固形物含量是原因之一，但不是唯一原因。如果顾客眼里只有价格，那就会有商家为你量身定做燕窝，你要多便宜，就给你多便宜。

在这里还要特别提示一点，固形物含量不是燕窝含量，假如两瓶燕窝分量相同，固形物含量也相同，其中一瓶添加了其它的食品原料，那很显然这瓶即食燕窝的品质是不如没添加其它食品原料的。

招数三：偷换即食燕窝的概念
干燕窝的含量达到多少才能称为即食燕窝？这应该是有标准的，但遗憾的是，目前国家标准还没有，我在网上只查到中国药文化研究会燕窝分会牵头制定的团体标准，如下：

按照这个标准，100g的即食燕窝里面，至少含有1g干燕窝，才能称之为即食燕窝，否则只能成为燕窝饮料。

那么问题来了，团体标准不具备法律约束力，所以就有很多商家偷换即食燕窝的概念，用风味饮料来冒充即食燕窝。

只要我这瓶东西里面有燕窝，不管含多少，就可以偷换概念，称为即食燕窝，因为只含有极少的燕窝，所以价格就可以做到很低很低。

招数四：用劣质原料来做低价格
干燕窝的成本是分等级来定的，最贵的是极轻毛燕做成的燕盏，最差的就是重毛燕做成的燕碎，中间还有几十个等级。当然，原料品质越好，不仅价格越贵，营养价值，口感肯定也越好。

问题是做成了即食燕窝，你就很难区分原料的好坏了，所以有的商家说我的燕窝是高浓度燕窝，很浓，浓到你倒不出一滴水来，这一定是好燕窝吗？答案是不一定，因为他也许全用的是劣质原料，比如燕碎做的，那这瓶燕窝的成本就变低了，因为燕碎的价格跟燕盏的价格，相差好3~5倍呢。

招数五：以上招数的混合拳

一般来说，高明的商家都会采用混合拳，不会单独采用其中的一招，比如这次辛巴卖的燕窝，就是妥妥的组合拳。

首先，他用风味饮料冒充即食燕窝，燕窝含量很低很低，这也是引发网友发视频吐槽的根本原因，因为在消费者的固有认知里面，即食燕窝应该是比较浓的，而不是倒在碗里稀不拉几的水，说是饮料可以，说是即食燕窝就很牵强了。

其次，用了海藻酸钠和乳酸钙的合成物，然后用固形物含量来调节价格。因为用了这两种东西来合成燕窝，导致这碗“燕窝”的固形物含量比实际只用少量燕窝而制成的“即食燕窝”要高一点，所以我们看到它标注的是不低于50%，我想要是完全用燕窝的话，这个固形物含量恐怕不到5%。

最后，既然这些手段都用上了，那也没必要用最好的原料了，所以必然是劣质的燕碎，燕条等原料。

这样一来，一碗原本可以卖几百块的燕窝，摇身一变就成了一碗成本四块二，售价40元的“即食燕窝”。

所以，作为一个想认真做好燕窝，把燕窝当事业来做的人，我们一方面呼吁行业自律，要想行业有长足的发展，那就必须时时刻刻把消费者的权益放在第一位，做到心中有戒，心中有畏。

其次，我们也希望行业尽快出台相关的标准，特别是即食燕窝国家标准，用法律法规来约束各个市场主体，划出红线，底线，让大家都按规矩办事。

第三，我们也真诚的呼吁消费者，买燕窝看性价比没有错，但不能只看价格，不看品质，或者不会分辨品质，只认价格，最后害了自己。燕窝就是燕窝，它没法做到像白菜一样的价格，维持其合理的、高于一般食材的市场定价，既是这个产品的特质所决定的，也是维护行业长远发展利益，维护消费者自身合法权益所必须的。

第四，我还要呼吁广大网红，带货主播，卖燕窝要懂燕窝，要真真实实的去了解产品，不能为了眼前的利益，不能为了把销量做起来，把东西卖出去，胡说八道，胡作非为，置广大消费者的权益于不顾，对供应商提供的产品不做任何品质要求，也不会提出要求，只认价格，只认利益。

最后，我要说，以假乱真，以次充好的现象在燕窝行业只是极少数，燕窝行业绝大部分从业者是女性，女性天性善良，更何况燕窝的核心消费人群也是女性呢？我见过的很多燕窝同仁对产品质量的要求是很苛刻的，她们绝大部分是带着情怀，带着理想，自身就是燕窝的受益者，从而走上了经营燕窝事业的道路。

我一直觉得燕窝是一份传播爱与美的事业，所以这些杂音阻碍不了燕窝行业的发展壮大，阻碍不了千千万万怀揣情怀与理想的燕窝人继续向前，更阻碍不了无数追求幸福与美好生活的燕窝用户对燕窝的赞美和挚爱。#燕窝#