股价都第三了,古井贡咋就摆脱不了“省酒”印象?

首席记者 杨孟涵

2021年上市白酒企业排行榜上,古井贡酒以132亿元位列第7,排在贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、顺鑫农业之后。

股价排名第3、营收排名第7,市值超过1000亿元,这样骄人的排名与体量,早就应该跻身一流的古井贡酒,为何仍然难以摆脱“省酒”的定位?

估值过高?3年前股价过百

8月16日,古井贡酒股价开盘为250.55元,收盘为249.48元,这样的股价位居上市白酒企业第3,仅次于贵州茅台和山西汾酒,高于五粮液、洋河股份、泸州老窖。

此前,古井贡酒遭遇了专业机构对其估值的看空——7月25日,海通国际发布了一份针对古井贡酒的研报《高估值下的三重挑战》,海通国际认为,古井贡酒估值偏高,目前白酒板块估值为38.8倍市盈率(TTM),公司估值为47.7倍,仅次于山西汾酒的51.9倍。结合行业估值,海通国际给予古井贡酒35倍市盈率,目标价190元。

4天后,古井贡酒发布2022年半年度业绩快报:2022年上半年预计实现营业总收入90.02亿元,同比增长28.46%;预计实现归属于上市公司股东的净利润19.19亿元,同比增长39.17%。

这份业绩预告与海通国际的看法相左,有效提振了古井贡酒的股价,使其依然维持在较高水平,占据前三位置。

实际上,考察古井贡酒的股价曲线,会发现其一直维持着较高的水平。2019年3月,古井贡股价破百,当时其他几大名酒还处在较低的水平。

以2019年3月29日为例,当日古井贡开盘价达到104.30元,同一天,山西汾酒的开盘价为58.70元,泸州老窖的开盘价为64.76元,五粮液的开盘价为91.50元,茅台的开盘价为835元。

也就是说,早在2019年,古井贡酒的股价便与其他名酒拉开了差距,除了茅台外,五粮液以及泸州老窖均难以望其项背,如今如日中天的山西汾酒,当时股价仅为古井贡酒的二分之一多。

即便在今年遭遇估值过高的评价,但是古井贡酒依然高高在上。

有观点将古井贡酒的高估值解释为其利润增长率高,那么,实际情况如何呢?

2017年度,古井贡酒的净利增长率为38.46%,这在上市白酒企业中属于较高水平,但是低于山西汾酒的56.02%、低于茅台的61.97%,也低于同省的口子窖的42.15%。

值得一提的是,当年度口子窖的营收额大幅低于古井贡(30.03亿元VS69.68亿元),但是其净利额却与古井贡基本相当(11.14亿元VS11.49亿元)。

2018年度,古井贡酒的净利增幅为47.57%,与位居前五的名酒相比,仅低于山西汾酒的54.01%;2019年度,古井贡酒的净利增幅为23.73%,低于五粮液、山西汾酒、泸州老窖;2020年度,受疫情影响,古井贡酒净利增幅为负,全面低于前五的名酒;2021年度,古井贡酒净利增幅为23.90%,低于山西汾酒与泸州老窖。

综合来看,近5年来古井贡酒净利增幅较高,但并非无与伦比,这也不是构成其估值过高的主因。

费用高企,被连甩两个名次

在净利增幅难称最优、销售费用与管理费用却过高的情况下,古井贡酒被专业机构给出了“估值过高”的评价。

据统计,2018年-2021年,古井贡酒的销售费用分别为26.82亿元、31.85亿元、31.21亿元、40.08亿元,销售费用率分别为30.88%、30.57%、30.32%、30.20%,远高于山西汾酒、舍得酒业、酒鬼酒的销售费用率。

年报显示,2021年古井贡酒销售费用达到40.08亿元,增幅近三成,管理费用达到了惊人的10.22亿元,就这两项竟高达50亿元,比营业收入是其一倍的洋河还高。

近三年更是累计投入逾103亿元营销费用。这样的投入水平远超其他名酒,以至于古井贡被外界称之为“营销酒”——意谓更多靠营销驱动。

除了股价一直保持较高水平之外,实际上古井贡的发展也难称顺利。

2017年度,古井贡酒保持上市白酒企业第5名的排位,仅次于茅台、五粮液、洋河、泸州老窖,其排名在山西汾酒与顺鑫农业之前。

但是到了2018年,山西汾酒与顺鑫农业一跃而上,超过古井贡酒。值得注意的是,虽然当年度营收排名被汾酒超越,但是古井贡酒的净利额为16.95亿元,超过了汾酒的14.67亿元,也就是说,当时汾酒的盈利能力不及古井贡酒。

甚至到了2019年,在汾酒以118.80亿元营收力压古井贡酒的104.17亿元的时候,后者在净利额上依然保持着对前者超1亿元的领先。

2020年开始全面逆转,当年度汾酒的营收额领先古井贡酒约37亿元,净利超过了后者12亿元以上。这一年,古井贡酒与先进者的差距进一步扩大。6家百亿酒企中,古井贡酒是唯一营收、净利润、扣非净利润均下滑的企业。

除了疫情的影响(2020年疫情对华中冲击最大)之外,安徽省内竞争日趋激烈,口子窖、迎驾贡酒、金种子酒这三家上市酒企在一定程度上挤压了古井贡酒在本省的市场空间。此外,古井贡酒在河南等重要的省外市场出现下滑。

更为重要的是,虽然已经跻身百亿阵营,但是古井贡酒却在高端品牌塑造、省外市场扩张上进展不大,一直囿于本土而不免被人视为“区域名酒”。

坐拥华中,却难走出域外?

在高端品牌塑造上,古井贡酒依然没有大的突破。

“一线名酒的一个重要标志,就是拥有1000元档及以上的主流产品。”酒业营销专家蔡学飞认为,全国化的市场和高端化的主流产品,是一线名酒的两大标准。

很显然,古井贡酒目前在此仍有欠缺,一是没能塑造起1000元档的主流产品,二是高端产品占比不高。

2021年报显示,古井贡酒三大系列中,年份原浆营收93.08亿元,营业成本15.63亿元,营业收入比去年同增18.81%,营业成本比去年同增7.86%;古井贡酒营收16.09亿元,营业成本6.66亿元,营业收入比去年同增16.82%,营业成本比上年同增21.39%;黄鹤楼营收11.34亿元,营业成本2.82亿元,营收同增168.69%,营业成本同增112.94%。

可见,年份原浆系列占比最大,按照古井贡方面的说法,“定位高端、次高端、中端的‘年份原浆’系列产品是公司结构调整的主方向,主要消费场景为高档商务消费场景、家庭消费场景、日常聚饮消费与宴席用酒。”

年份原浆系列涵盖了中端、次高端、高端。年三十与古26定位千元价格带,古20、古16是公司占据次高端价格带的主力产品,古8为主流价格带产品。作为公司次高端布局的核心代表,古20已成为新的业绩增长极。

千元价格带的年三十与古26销量占比较小,其中古20为重点培育单品,在部分核心市场投放,终端渠道陈列、广宣费也给予重点倾斜,目前省内流通在600元价格带。

从地区营收来看,2021年古井贡华中市场营收113.11亿元,营收占比85.23%;2020年古井贡华中营收90.16亿元,占比87.6%。
目前,华中根据地市场依然占据大头,且其2021年度占比仅比2020年提升了2%左右。

从经销商增减量也可看出华中的重要性,2021年度古井贡华中地区增加了799家经销商,期末总量为2538家。其他区域,占比较大的华北地区增加了307家,期末总量为1005家。

经销商数量占比四分之一左右的华北地区,2021年营收额为10.7亿元,营收占比8.07%,经销商数量与其带来的营收增益不成正比。

目前来看,古井贡酒高度依赖华中、销售费用过高的现象在短期内很难改善,这也意味着其依然会顶着“省酒”的名号,继续面临外界“估值过高”的拷问与评判。

【#西安市新增3例本土确诊病例行动轨迹公布#】12月14日0时-15日15时,西安市新增3例本土确诊病例,病例1刘某某为病例2杨某的岳母,其与女儿共同居住;病例3张某某和病例2杨某是同部门同事。3例病例均居住于长安大学家属院(地址:小寨路街道长安中路33号长安大学长安路住宅区),现将3人的行动轨迹公告如下:

确诊病例1刘某某:
12月4日14:00-17:00,与家人一行5人自驾车前往咸阳国际机场送外孙出国(西安-多伦多HU7975航班);期间活动轨迹涉及机场T3航站楼、航班值机区域、卫生间(值机区域附近最近的卫生间);17:00-19:20,自驾返回,在长安大学宾馆(舌上源)就餐,之后返回女儿家中,未再外出。
12月5日9:00,乘坐公交307(大雁塔站-东关站)回临潼家中,14:02乘地铁9号线从东三岔站-纺织城站,转乘1号线到五路口站,再转乘4号线至大雁塔站下车,后步行前往女儿家中,未再外出。
12月6日7:40,乘坐出租车(尾号30Q)前往交大一附院神经内科就诊;11:15,乘坐出租车(尾号86Y)返回女儿家中;13:30-16:30乘坐自驾车,到达长安大学渭水校区校医院做ct检查(未见异常),之后乘坐自驾车返回女儿家中,未再外出。
12月7日7:40,乘坐出租车(尾号486)前往交大一附院口腔科,9:10,乘坐出租车(尾号E0K)返回女儿家中,未再外出。
12月8日9:00,去育才路与翠华路口交叉处地下室西头菜市场购物,返回后,居家未再外出。
12月9日未外出。
12月10日9:00,去育才路与翠华路口交叉处地下室西头菜市场,之后未再外出。
12月11日-13日,居家未外出。
12月14日,乘自驾车前往省人民医院就诊,10:10-12:40,活动轨迹涉及发热门诊登记处,候诊区、诊室、发热门诊收费处、隔离三病室,后被隔离。

确诊病例2杨某:
12月4日,14:00-17:00,自驾车与病例1同车前往西安咸阳国际机场送站,活动轨迹涉及T3航站楼,T3航站楼正对面室外露天停车场,二楼候机大厅,值机柜台附近洗手间;17:00-18:00返回家中,未再外出。
12月5日,10:30-11:30,自驾车前往曲江池遗址公园,期间轨迹涉及曲江池遗址公园南面停车场、阅江楼东边洗手间;11:30,自驾离开曲江池遗址公园,与妻子在朱雀大街真爱中国餐厅就餐。14:30回家后未再外出。
12月6日,7:40,乘坐出租车(尾号30Q)与病例1刘某某前往交大一附院,8:00-11:15,活动轨迹涉及交大一附院门诊二楼神经内科、门诊一楼取药处;11:15,与病例1同乘出租车(尾号86Y)回家;13:30-16:30,自驾车前往长安大学渭水校区校医院,17:30返回家中,未再外出。
12月7日,7:40,乘坐出租车(尾号486)与病例1刘某某去交大一附院口腔科就诊,期间轨迹与病例1一致。17:30自驾前往长安大学渭水校区,19:00—22:30,轨迹涉及长安大学渭水校区北辰楼12楼会议室、北校区住宅楼等地。
12月8日,8:00,由长安大学渭水校区自驾车前往长安大学雁塔校区上班,17:00下班自驾返回家中,未再外出。
12月9日,9:00-21:30,从长安大学校本部南院出发至商洛市,期间活动轨迹涉及商州区北宽坪红色教育景点、棣花古镇棣花牛肉火锅、青山镇木耳基地、青山社区、商洛市森林人家农家乐。21:30,返回家中,未再外出。
12月10日,8:00步行前往长安大学雁塔校区上班,17:00下班自驾返回家中,未外出。
12月11日,15:00到18:00与病例3张某某在长安大学本部一楼会议室有接触。
12月12日,16:00,自驾前往李家村万达广场沃尔玛超市,逗留一个多小时,返回家中后未外出。


12月13日,9:00-11:30,乘坐出租车(车牌尾号为95X)前往陕西高速集团大厦16层会议室参加会议,11:30前往真阿婆水饺购买水饺,14:00步行前往长安大学本部上班,17:30下班返回家中未外出。
12月14日,9:00自驾车载病例1前往省人民医院,本人未下车,12:30,送妻子到省人民医院给岳母送饭,本人未下车,后自驾返回家中直至被转运。

确诊病例3张某某:
12月4日,10:50,前往中国银行西安翠华路支行办事,其余时间居家未外出。
12月5日,8:00-8:30,育才路与翠华路口交叉处地下室西头菜市场买菜,其余时间居家未外出。
12月6日,9:00-20:00,长安大学校本部行政办公四楼开招标会议。21:00-22:00,在西安万谛美途酒店就餐。
12月7日,在长安大学校本部工作,在办公室与病例2杨某有接触,回家后,未再外出。
12月8日,8:30樊记肉夹馍就餐,9:00步行至雁塔区住建局(雁塔区翠华路146号),10:40-12:00自驾车前往崇业路住宅区北院,12:00返回家中未外出。
12月9日,9:00-21:30从长安大学校本部南院出发至商洛市,期间活动轨迹涉及商州区北宽坪红色教育景点、棣花古镇棣花牛肉火锅、青山镇木耳基地、青山社区、商洛市森林人家农家乐。21:30返回家中,未再外出。
12月10日,10:00自驾前往崇业路住宅区北院;10:50返回长安大学校本部北院教学区。
12月11日,8:50-10:00乘朋友自驾车前往润泽审计公司;10:20-15:00活动轨迹涉及乐和公馆小区、子午路张记肉夹馍(后村店)、杨家麻辣粉肉夹馍等地;15:00-18:00期间在长安大学校本部1楼会议室开会,与病例2杨某有接触。
12月12日,8:00-8:30育才路与翠华路口交叉处地下室西头菜市场买菜;14:00-14:30育才路与翠华路口交叉处地下室西头菜市场门口买水果;15:27-18:00中海观园A区1号楼姐姐家。
12月13日,8:00-17:00长安大学本部北院上班,轨迹涉及本人办公室、住建办办公室、教学区等地。
12月14日,8:30-9:10在长安大学本部北院住建办办公室开会;11:00-12:00长安大学住宅楼1区1号楼周边看现场。
12月15日,凌晨0:00被隔离管控。

3例确诊病例活动轨迹复杂,涉及地铁、公交车、出租车等交通工具;机场、医院、地下室菜市场、餐馆、大学校园等人员密集公共场所,且目前病例的感染源头仍在调查,请广大市民务必做好个人防护。
1.主动并及时报备行程。同时段内与上述3例病例活动轨迹有交集及健康码异常(黄码或红码)的人员,特别是活动轨迹与上述病例轨迹中室内人员聚集、通风不良场所有交集的市民请第一时间向所在社区(单位、街办、酒店)报备;密切关注自身健康状况,并积极配合开展疫情排查、核酸检测、隔离观察等防控措施。
2.做好自身及家人的健康管理。一旦出现发热、干咳、乏力、咽痛、肌痛、腹泻、嗅觉减退、咳嗽等症状,请自觉佩戴口罩及时就近到医疗机构发热门诊(诊室)就诊,就诊时请避免乘坐公共交通工具,如实报告相关的旅居史和接触史。
3.务必严格坚持扫码(健康码、行程码)、测温、戴口罩,保持一米线社交距离等常态化疫情防控措施。
疫情防控,人人有责,做自己健康的第一责任人。#西安市公布三个中风险地区#

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确诊病例1刘某某:
12月4日14:00-17:00,与家人一行5人自驾车前往咸阳国际机场送外孙出国(西安-多伦多HU7975航班);期间活动轨迹涉及机场T3航站楼、航班值机区域、卫生间(值机区域附近最近的卫生间);17:00-19:20,自驾返回,在长安大学宾馆(舌上源)就餐,之后返回女儿家中,未再外出。
12月5日9:00,乘坐公交307(大雁塔站-东关站)回临潼家中,14:02乘地铁9号线从东三岔站-纺织城站,转乘1号线到五路口站,再转乘4号线至大雁塔站下车,后步行前往女儿家中,未再外出。
12月6日7:40,乘坐出租车(尾号30Q)前往交大一附院神经内科就诊;11:15,乘坐出租车(尾号86Y)返回女儿家中;13:30-16:30乘坐自驾车,到达长安大学渭水校区校医院做ct检查(未见异常),之后乘坐自驾车返回女儿家中,未再外出。
12月7日7:40,乘坐出租车(尾号486)前往交大一附院口腔科,9:10,乘坐出租车(尾号E0K)返回女儿家中,未再外出。
12月8日9:00,去育才路与翠华路口交叉处地下室西头菜市场购物,返回后,居家未再外出。
12月9日未外出。
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12月11日-13日,居家未外出。
12月14日,乘自驾车前往省人民医院就诊,10:10-12:40,活动轨迹涉及发热门诊登记处,候诊区、诊室、发热门诊收费处、隔离三病室,后被隔离。

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