#2019中德高端制造峰会#【赫尔曼·西蒙：专注、创新成就隐形冠军】 全球著名的思想管理家，德国隐形冠军之父，西蒙顾和管理咨询有限公司创始人Hermann Simon发表《隐形冠军的全球化，创新和成功》主题演讲。德国有1300多家隐形冠军企业，这是一种独特的“德国现象”。成功永远都是从一个伟大的目标开始，隐形冠军都是希望能达成推动市场增长，引领市场发展的目标。他们希望成为自己领域中市场第一，这是他们前进的动力。这来自企业家精神、企业家野心。达成这个目标的关键一点就是要专注。隐形冠军专注产品与技术，结合全球市场。而且全球化是他们的助推剂，在目标市场通过子公司提供相应的服务。同样，对于隐形冠军来说创新是一个非常重要的概念。创新一定是需要资金投入的，隐形冠军对于创新的投入是一般公司的两倍。

【中集与西蒙顾和战略合作 着重打造冠军产品】日前，在中集集团常务副总裁高翔和“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙教授的共同见证下，中集集团与西蒙顾和管理咨询公司（以下简称“西蒙顾和”）签订战略合作协议。双方约定，将在“中集冠军产品”的案例研究、专项培训、咨询服务等方面展开深入合作。

中集与西蒙顾和有良好的合作基础

西蒙顾和由“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙教授创立，是全球领先的以战略、营销、定价和销售为核心的国际管理咨询公司。西蒙顾和在商业模式创新上有独到经验和资源，致力于帮助客户实现可持续的营业收入增长。在中国，西蒙顾和致力于助力中国领先企业布局全球，成为世界范围内的冠军企业。

中集集团是世界领先的物流装备和能源装备供应商，自1982年投产以来，在集装箱、道路运输车辆、能源和化工装备、海洋工程、空港装备等领域拥有多项世界冠军产品，并快速成长为在全球多个行业具有领先地位的企业。2017年，中集实现营收近800亿元。

中集与西蒙顾和颇有渊源且有良好的合作历史。据悉，早在2009年，中集的ISO（国际标准化组织）干货集装箱就已被列入西蒙教授《隐形冠军》的中国68家案例之一。2016年，西蒙顾和收录中集收购德国齐格勒消防车企业价值提升案例。2017年，由商务部下属的中国国际投资促进中心（德国）与西蒙顾和合著的《中国企业在德投资并购系列报告》的首期报告《企业价值提升》发布，该书对三个中国在德并购整合的成功案例进行了深入研究和分析。其中之一便是中集集团对德国消防车公司齐格勒的并购整合案例。

2018年9月，中集与西蒙顾和便已就中集“冠军产品”项目开始合作。西蒙顾合参与了中集“冠军产品”的评审标准修订工作，提出了多项建设性意见，优化了中集集团冠军的评定标准，提高了标准的权威性。同时，西蒙顾和还参与了中集旗下成员企业的调研和分析，并将从管理理论体系上，梳理中集冠军产品的成功经验和未来创新方向，为中集企业打造更多未来冠军产品提供了系统性指导。

会上，高翔表示，感谢西蒙教授多年来对中集的关注和支持，希望有更多中集隐形冠军案例被选入西蒙教授的案例库，这也将丰富中国及全球隐形冠军的管理实践和学术体系的内涵。

打造冠军产品对中集未来发展意义重大

2016年，国家工信部发布的《制造业单项冠军企业培育提升专项行动实施方案》（以下简称“《方案》”）指出，制造业单项冠军企业是指长期专注于制造业某些特定细分产品市场，生产技术或工艺国际领先，单项产品市场占有率位居全球前列的企业。

《方案》明确，制造业单项冠军企业是制造业创新发展的基石。要求在未来几年，总结提升200家制造业单项冠军示范企业，巩固和提升企业全球市场地位；发现和培育600家有潜力成长为单项冠军的企业，支持企业培育成长为单项冠军企业。

作为我国先进制造业企业的重要代表，中集历来重视打造冠军产品，并在不少领域拥有多项冠军产品。2018年4月，中集通过对旗下多家企业调研后完成的调研报告显示，提升现有产品的竞争力、打造更多未来冠军产品对于中集集团转型升级、有质增长有着非凡的意义。为此，中集将打造冠军产品工程列入集团和制造业板块的新版战略规划中。2018年10月16日，中集“打造冠军产品工程”项目正式启动。

目前，在国家工信部已公布的制造业单项冠军名单中，中集已获得三项国家官方认可的冠军荣誉，即烟台中集来福士海洋工程有限公司和南通中集罐式储运设备制造有限公司，分别以半潜式钻井平台和液体运输集装箱（标准液体罐箱）荣获“单项冠军示范企业”称号；深圳中集天达空港设备有限公司的登机桥荣获“单项冠军产品”称号。

事实上，中集自1996年首次在集装箱领域成为世界冠军后，至今已连续22年保持该领域世界冠军。此外，相关研究数据表明，经过多年的发展，中集已陆续在冷藏集装箱、集装箱运输车、低温气体运输车等20个细分产品领域实现产销量世界第一。目前中集获得国家工信部颁发的制造业单项冠军已有3个，其他正在陆续申报并推进认证过程中。

中集相关负责人表示，中集希望通过打造世界冠军产品提升现有产品的竞争力，并打造更多未来冠军产品，实现优异的业绩，提升中集的影响力。同时，推动中集的科技创新，形成具有中集特色的运营管理体系，并在打造世界冠军产品过程中，传承中集30多年来沉淀的自强不息、追求卓越的冠军精神。

中集与西蒙顾和将共同研究并打造冠军产品

“鉴于‘打造冠军产品工程’项目对中集未来发展的重要意义，同时基于双方去年在中集‘冠军产品’的评审标准修订以及调研等方面的良好合作，中集与西蒙顾和本次战略合作可谓水到渠成，将在冠军产品领域展开深度合作。”该负责人表示。

根据协议，西蒙顾和将对中集“冠军产品”的发展情况进行深度调查研究和分析总结，并撰写案例。同时，西蒙顾和还将持续优化中集冠军产品评审条件和流程，系统化中集“冠军产品”的培育机制。“此外，双方还将共同探讨为培育中集冠军产品/企业和增强核心竞争力等方面提供解决方案。”该负责人补充道。

“相信在双方的密切合作下，中集将打造出更多未来冠军产品，从而进一步提升中集在国际上的影响力，为客户为股东创造更多价值。”高翔表示。

#阅想•商业# 本书作者马德哈万·拉马努詹和乔治·塔克根据其服务的西蒙顾和管理咨询公司在全球超过10 000个项目的实践经验，结合对优步、保时捷、领英、德尔格和施华洛世奇等全球最具创新力公司的案例分析，提出了设计变现的九条黄金法则。

企业只要能熟知并遵循以上九条法则，就能够发现产品设计变现过程中存在的问题，找到相应的解决方案，从而实现创新变现。