【浙江:盘点2019 消费稳中有升】社会消费品零售总额增长8.6%,网络零售增长18.1%,跨境零售增长35.3%。天猫“双11”全天成交额2684亿元。杭州、宁波、义乌跨境电商交易额分别增长45.3%、41.6%、28.3%,温州、绍兴获批跨境电商综合试验区。培育放心消费示范单位2.79万家、无理由退货承诺单位1.43万家,建设城乡放心农贸市场382家。
《连锁无处不在:新连锁十大趋势》
新连锁新商业老板不得不懂的10大零售趋势:
中国经济的上半场已经结束,下半场正在开启,有10大核心逻辑发生了重大变化!
紧握旧地图发现不了新世界,固守旧思维看不到明天的太阳。
要想能在下半场里如鱼得水,你必须读懂下半场的商业逻辑!
01
上半场,商业的重心是“商品”
下半场,商业的重心是“人”
上半场所有的人都要围绕着产品去转,才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会,四面八方的人都要涌来去找产品,我们也要想办法提高商品的利润率,和降低商品的生产成本等等。
下半场人只要坐在家里等着,产品则必须主动去找到对应的消费者,好的产品会说话(营销)、还会长腿(物流快递)。
以前是人找产品,未来是产品找人,人和产品的位置开始互换。
未来我们必须学会经营人,人才是真正的财富,要善于聚合人,要懂得如何更好运用群众的力量,”社群经营“将是企业必须学会的一堂课。
上半场,有两大红利:“人头红利”和“流量红利”。
“人头红利”针对的是制造业和房地产。
“流量红利”,针对的是互联网行业。
这也是跑马圈地的时代,按人头数钱,就看谁抢的人多。
下半场,随着人口增长率的衰减和流量越来越贵,企业只剩一个出路:盘活存量。
之前,我们思考的是如何把客户从1000个发展成10000个,而现在,我们思考的问题是:如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致,让他们无法避开我们,并且能让他们自我繁殖。
02
上半场,利润率决定企业生死
下半场,现金流决定企业生死
传统单向、纵深的产业链,正在变成扁平、平台式的。
未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱,都是公开、透明的,而不像以前被捂着。
你这里的服务能力越强大、价值越大,能吸引的人就越多。
未来流经你这里的现金流就会越多,你赚的钱也就越多。
03
上半场,负债是一种资产
下半场,负债是一种累赘
上半场,我们经常说:千万不要把钱存起来,那就是贬值,于是我们通过债务加杠杆的方式去买资产,投资收益总是大于我们的劳动收益,靠钱挣钱越来越容易。
下半场,随着我们不断的借债,资产价格越来越高,这时大量资产泡沫必然会破裂,这时谁的债务越多,谁就越可能面临爆仓的风险。
从现在开始,我们必须踏实劳动,放弃各种投机主义。
04
上半场,企业越做越宽
下半场,企业越做越深
上半场的企业是横向发展:越做越大、面越来越宽,因此企业越做越容易展开“同质化竞争”。
下半场的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。
这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。
于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。
05
上半场,互联网革了实体的命
下半场,互联网必须自我革命
上半场,互联网的历史使命是革实体的命。
下半场,互联网的历史使命是”自我革命“。
今年开始,无数互联网企业开始裁员,甚至倒下……
未来只有那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业,和那些能够促进实体之间协作效率的互联网企业,才能生存。
革命者的宿命,就是被革命。
除非有一天革命者学会了自我革命。
06
上半场,遵循的是“钢筋泥土”模式。
下半场,遵循的是“精耕细作”模式,
上半场,我们做了各种大基建,搭建好了社会的基础设施,就好比给社会建好了框架。
下半场,我们需要往框架里填充各种内容,文化、旅游等项目将成为核心,中国正在走向“软实力”模式。
当社会的框架搭建完成之后,剩下的就是灵魂填充!
中国未来一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升,那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,将获得社会的尊重。
07
上半场,社会的基本细胞是“企业”。
下半场,社会的基本细胞是“个体”。
上半场,社会的基本结构从“公司+员工”,
下半场,社会的基本结构变成了“平台+个人”。
之前,社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成,今后更多的是由“个人”完成的,商业越来越碎片化。
每个人都将冲破传统枷锁的束缚,实现个体的价值,这就是个体崛起。
个体崛起,将是中国经济实现真正繁荣的大基础。
08
上半场,依靠的是少数大公司
下半场,依靠的是海量中小品牌
上半场,假如一个市场有10个亿的规模,往往被几个龙头企业垄断。
下半场,同样是10个亿的市场规模,应该是由数千个中小企业共同支撑的。
海量中小品牌的崛起,他们将越来越具竞争力、生命力,就像蚂蚁雄兵一样,不断蚕食主流市场。
09
上半场,解决的是“生产效率”的问题
下半场,解决的是“分配效率”的问题
在上半场,我们不断的扩大生产,压缩成本,改良工艺等等,于是我们生产出了太多物质和产品,而现在的问题是:很多产品并没有送到最需要它的人手里去。
下半场,我们需要解决的就是“分配效率”的问题,我们必须通过各种办法提升分配效率,比如现在新兴的租赁型/共享型/定制型等商业模式,就是在盘活沉睡的社会资源。
下半场最重要的不是你能生产什么,而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里,使社会资源精准匹配,各归其位。
10
上半场,是外向型经济
下半场,是内需型经济
上半场,我们更多依赖的是世界级的大市场,是靠世界经济这个大轮子带动中国。
下半场,世界经济已经带不动中国了,我们必须自己带动自己,甚至有责任去带动世界。
『连锁实战』
中国新连锁还有哪些发展趋势呢?
1:利润的演化
商业利润先后经历了:
暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段。
2:标准的消失
未来所有的标准只有一个:那就是你能否满足消费者的需求。
而消费者的需求一定是个性化、多元化的,它对企业的两方面要求比较高:
第一就是提供定制化的能力(科技)
第二就是对接消费者的能力(链接)
3:电商的进化
电子商务进化论:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。
未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制,这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。
4:商业关系
商家和消费的关系可以分为三个阶段:买卖关系——服务关系——共生关系。
未来商家和消费者的界限越来越模糊,每个消费者都将成为一名销售员,价值共享。
5:财富形式
不谋全局者,不足以谋一域;
不谋万世者,不足以谋一时。
无论你正在做什么事,必须先从大处着眼,再从小处着手。
这些变化足以让大家认清全局,从而做好手里的本职工作。
有大破才有大立,中国的好时代,才刚刚开始!
新连锁新商业老板不得不懂的10大零售趋势:
中国经济的上半场已经结束,下半场正在开启,有10大核心逻辑发生了重大变化!
紧握旧地图发现不了新世界,固守旧思维看不到明天的太阳。
要想能在下半场里如鱼得水,你必须读懂下半场的商业逻辑!
01
上半场,商业的重心是“商品”
下半场,商业的重心是“人”
上半场所有的人都要围绕着产品去转,才有了广交会、义乌小商品市场等等这样的集会,四面八方的人都要涌来去找产品,我们也要想办法提高商品的利润率,和降低商品的生产成本等等。
下半场人只要坐在家里等着,产品则必须主动去找到对应的消费者,好的产品会说话(营销)、还会长腿(物流快递)。
以前是人找产品,未来是产品找人,人和产品的位置开始互换。
未来我们必须学会经营人,人才是真正的财富,要善于聚合人,要懂得如何更好运用群众的力量,”社群经营“将是企业必须学会的一堂课。
上半场,有两大红利:“人头红利”和“流量红利”。
“人头红利”针对的是制造业和房地产。
“流量红利”,针对的是互联网行业。
这也是跑马圈地的时代,按人头数钱,就看谁抢的人多。
下半场,随着人口增长率的衰减和流量越来越贵,企业只剩一个出路:盘活存量。
之前,我们思考的是如何把客户从1000个发展成10000个,而现在,我们思考的问题是:如何把这1000个客户服务的更加深刻/细致,让他们无法避开我们,并且能让他们自我繁殖。
02
上半场,利润率决定企业生死
下半场,现金流决定企业生死
传统单向、纵深的产业链,正在变成扁平、平台式的。
未来你所在的环节能产生多少价值、能赚多少钱,都是公开、透明的,而不像以前被捂着。
你这里的服务能力越强大、价值越大,能吸引的人就越多。
未来流经你这里的现金流就会越多,你赚的钱也就越多。
03
上半场,负债是一种资产
下半场,负债是一种累赘
上半场,我们经常说:千万不要把钱存起来,那就是贬值,于是我们通过债务加杠杆的方式去买资产,投资收益总是大于我们的劳动收益,靠钱挣钱越来越容易。
下半场,随着我们不断的借债,资产价格越来越高,这时大量资产泡沫必然会破裂,这时谁的债务越多,谁就越可能面临爆仓的风险。
从现在开始,我们必须踏实劳动,放弃各种投机主义。
04
上半场,企业越做越宽
下半场,企业越做越深
上半场的企业是横向发展:越做越大、面越来越宽,因此企业越做越容易展开“同质化竞争”。
下半场的企业是纵向发展:越做越精,挖掘度越来越深。
这种变化使行业将越来越垂直、协作越来越完善。
于是中国越来越细分,结构越来越周密,企业与企业之间、行业与行业之间的独立性越来越强,“差异化共存”成为商业主流。
05
上半场,互联网革了实体的命
下半场,互联网必须自我革命
上半场,互联网的历史使命是革实体的命。
下半场,互联网的历史使命是”自我革命“。
今年开始,无数互联网企业开始裁员,甚至倒下……
未来只有那些能够真正提升实体运作效率的互联网企业,和那些能够促进实体之间协作效率的互联网企业,才能生存。
革命者的宿命,就是被革命。
除非有一天革命者学会了自我革命。
06
上半场,遵循的是“钢筋泥土”模式。
下半场,遵循的是“精耕细作”模式,
上半场,我们做了各种大基建,搭建好了社会的基础设施,就好比给社会建好了框架。
下半场,我们需要往框架里填充各种内容,文化、旅游等项目将成为核心,中国正在走向“软实力”模式。
当社会的框架搭建完成之后,剩下的就是灵魂填充!
中国未来一大批有“匠心”的人的社会地位将获得提升,那些脚踏实地的人比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等,将获得社会的尊重。
07
上半场,社会的基本细胞是“企业”。
下半场,社会的基本细胞是“个体”。
上半场,社会的基本结构从“公司+员工”,
下半场,社会的基本结构变成了“平台+个人”。
之前,社会上的每一个“需求”和“供给”往往都是由企业对企业所完成,今后更多的是由“个人”完成的,商业越来越碎片化。
每个人都将冲破传统枷锁的束缚,实现个体的价值,这就是个体崛起。
个体崛起,将是中国经济实现真正繁荣的大基础。
08
上半场,依靠的是少数大公司
下半场,依靠的是海量中小品牌
上半场,假如一个市场有10个亿的规模,往往被几个龙头企业垄断。
下半场,同样是10个亿的市场规模,应该是由数千个中小企业共同支撑的。
海量中小品牌的崛起,他们将越来越具竞争力、生命力,就像蚂蚁雄兵一样,不断蚕食主流市场。
09
上半场,解决的是“生产效率”的问题
下半场,解决的是“分配效率”的问题
在上半场,我们不断的扩大生产,压缩成本,改良工艺等等,于是我们生产出了太多物质和产品,而现在的问题是:很多产品并没有送到最需要它的人手里去。
下半场,我们需要解决的就是“分配效率”的问题,我们必须通过各种办法提升分配效率,比如现在新兴的租赁型/共享型/定制型等商业模式,就是在盘活沉睡的社会资源。
下半场最重要的不是你能生产什么,而是你能不能把最合适的东西送到最合适的人手里,使社会资源精准匹配,各归其位。
10
上半场,是外向型经济
下半场,是内需型经济
上半场,我们更多依赖的是世界级的大市场,是靠世界经济这个大轮子带动中国。
下半场,世界经济已经带不动中国了,我们必须自己带动自己,甚至有责任去带动世界。
『连锁实战』
中国新连锁还有哪些发展趋势呢?
1:利润的演化
商业利润先后经历了:
暴利时代——薄利时代——厚利时代三个阶段。
2:标准的消失
未来所有的标准只有一个:那就是你能否满足消费者的需求。
而消费者的需求一定是个性化、多元化的,它对企业的两方面要求比较高:
第一就是提供定制化的能力(科技)
第二就是对接消费者的能力(链接)
3:电商的进化
电子商务进化论:B2B——B2C——C2C——C2B——C2F,从商家对商家、到商家对个人、个人对个人,个人对商家、最终是个人对工厂。
未来每一件产品,在生产之前就知道它的顾客是谁,个性化时代到来,乃至跨国生产和定制,这将彻底打破美国主动的全球产业链和贸易结构。
4:商业关系
商家和消费的关系可以分为三个阶段:买卖关系——服务关系——共生关系。
未来商家和消费者的界限越来越模糊,每个消费者都将成为一名销售员,价值共享。
5:财富形式
不谋全局者,不足以谋一域;
不谋万世者,不足以谋一时。
无论你正在做什么事,必须先从大处着眼,再从小处着手。
这些变化足以让大家认清全局,从而做好手里的本职工作。
有大破才有大立,中国的好时代,才刚刚开始!
#高校开设直播课# 或者新媒体相关课程,可以理解为与时俱进,但若单独开设直播专业,俗称“网红专业”,有些博噱头之嫌,毕竟不是每个人都适合做直播,但有教无类,只要学生选择了该专业,老师就会去教,可直播专业的适用性又太窄,有学生学了半天若发展不适合这条路,会不会显得误人子弟了?那么,#大学该不该开设直播专业# ?
1、若非要单独开设直播专业,作为重点学科来发展,也希望在一开始先从选修专业开始,而非必修专业。新媒体与其说是新兴行业,不如说集各行之长的跨界整合,当前人人都要有新媒体思维,也就是跨界思维,但不是人人都适合做自媒体,再细化到个人,还要看其兴趣、优势在于文字、摄影、视频还是直播,最重要的还是坚持风格、坚持做,有了人和,等待天时、地利的到来。
2、高校对于新媒体的态度参差不齐:有的单独开新媒体二级学院,下设各相关学科;有的将新媒体专业置于创业学院,当作学生的社会实践培养课;有的也就在互联网相关专业的教学中,提及几句新媒体。为何如此,源于新媒体的“新”,正如高校里很多讲创业课的老师,压根都没创过业,当然也有为创业者传道授业的湖畔大学,那是两码事儿,咱只讨论普通高校。
3、正如义乌工商职业技术学院负责“直播教学”的罗老师,她个人都没做过直播,为了能带好课,只能边直播边学,再用自己短暂时间摸索出的不成熟经验,给学生一些教学,如此随意教学,极其容易把学生都带偏。义乌的这所学校成立“电商直播专创工作室”的初衷是好的,为了让学生多些择业选择,目前诸多教学还存在问题,我们也理应给这样敢为人先的学校一些掌声和宽容,期待她未来做的更好。
4、给些建议,高校若开设直播或新媒体专业,可联合社会新媒体从业人员,共同教学,理论结合实践,对学生的提升应该更快,也更切实际吧。不过,当前新媒体从业人员的素质也是参差不齐,一般人很难辨别好坏高低,最好与当地网信部门取得联系吧,以作推荐及邀请。
1、若非要单独开设直播专业,作为重点学科来发展,也希望在一开始先从选修专业开始,而非必修专业。新媒体与其说是新兴行业,不如说集各行之长的跨界整合,当前人人都要有新媒体思维,也就是跨界思维,但不是人人都适合做自媒体,再细化到个人,还要看其兴趣、优势在于文字、摄影、视频还是直播,最重要的还是坚持风格、坚持做,有了人和,等待天时、地利的到来。
2、高校对于新媒体的态度参差不齐:有的单独开新媒体二级学院,下设各相关学科;有的将新媒体专业置于创业学院,当作学生的社会实践培养课;有的也就在互联网相关专业的教学中,提及几句新媒体。为何如此,源于新媒体的“新”,正如高校里很多讲创业课的老师,压根都没创过业,当然也有为创业者传道授业的湖畔大学,那是两码事儿,咱只讨论普通高校。
3、正如义乌工商职业技术学院负责“直播教学”的罗老师,她个人都没做过直播,为了能带好课,只能边直播边学,再用自己短暂时间摸索出的不成熟经验,给学生一些教学,如此随意教学,极其容易把学生都带偏。义乌的这所学校成立“电商直播专创工作室”的初衷是好的,为了让学生多些择业选择,目前诸多教学还存在问题,我们也理应给这样敢为人先的学校一些掌声和宽容,期待她未来做的更好。
4、给些建议,高校若开设直播或新媒体专业,可联合社会新媒体从业人员,共同教学,理论结合实践,对学生的提升应该更快,也更切实际吧。不过,当前新媒体从业人员的素质也是参差不齐,一般人很难辨别好坏高低,最好与当地网信部门取得联系吧,以作推荐及邀请。
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