【销售型公司双向驱动目标激励方案】
目标激励方案分线上、线下团队两个矩阵，参考KSF平衡点思维和排名奖励方式设计，有几个关键点：
1、平衡点的设计非常关键，是个人奖金的分钱决定点。一般代表该员工应该有的业绩水平和标准（可以依据过去一段时期的销售额平均水平，当然也要结合增长性）。
2、最终达成业绩，必须与个人目标进行比较，无论超过或低于当时设定目标，都要按规则执行乐捐。防止个人目标定得过低。
3、个人奖金、乐捐金额，都设置上限封顶，以防止奖金超发、个人冒进或利用机制漏洞；
4、排名奖励分配，两个团队一起排名（根据实际达成与订立目标的增长率排名先后），可以考虑只奖励前20-30%（根据团队人数不同，而不同）。总乐捐金额的50%，用于团建或快乐基金，取之于民用之于民，避免乐捐者抵触。
5、本方案与提成不冲突，提成正常按原规则发放。方案试行2个月，根据运行情况统一调整优化。

日记
1⃣️学校看到的好酷啊！如果是那种一点点太阳，吹点小凉风的天来划的话肯定很舒服
2⃣️到操场上打牌把把上游hhhBGM是操场上唱歌的男生
3⃣️ yo-yo去吃东北菜噜。我先说玉米真的全场最佳！！！太好吃了，我甚至想再点一份打包回去吃[泪][泪]
4⃣️在浙江，你可以永远相信一个陌生人说戴好头盔，前面有交警…
5⃣️回来之后又觉得吃不饱去十足买了乌冬面好吃好吃煮的刚刚好
6⃣️xly买给我的多肉，我会好好养的！
7⃣️哼哼海底捞的活动啦用捞币兑换就行[打call]
其实我这几天晚上做梦，都会梦到羊了个羊。很可怕的事我在梦里消消乐，底层的我看到，但是我消掉东西后，新出现的东西一清二楚[泪][泪]我真的很难过，这种睡觉都要动脑子的，希望以后不要再有了。（其实我也只是想过关一次而已…）

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