助人自助 ,“轮椅行者”付彦军

前言:十年前,他因为一次工作意外只能与轮椅为伴;十年后,轮椅陪伴他走过千山万水,见证了世间的美好。每个人都会遇到命运赐给的挑战,但遇到挑战之后选择蜷缩起来还是选择跟命运抗争——这取决于你自己。

付彦军,黑龙江五常人,五常是稻米之乡,他从小就吃着五常香米长大。1998年他来到了北京某建筑公司,他身体好,能吃苦,又是电焊高手,很快成了公司的技术能手。付彦军有一儿两女,每年过年,带着给妻子儿女、家里老人买的大包小包的礼物回家,是他最幸福的事。

1祸从天降

“有时候不想回忆,看看以前想想现在,天壤之别”,付大哥在谈起往事时,不禁感慨。2007年,他在焊接作业的时候,突然上方落下来一块钢模板,击中了他的腰部,把他砸倒在地。这块模板,把他的人生彻底改变了,直接把他“砸”到了轮椅上。

天性乐观的付彦军,没有屈从于命运,甚至都没怎么犹豫,就接受了自己这一切,开始想办法去适应自己的身体,适应不会走路的生活。他配合医生,开始积极的康复,从自己坐起来到穿衣服、坐轮椅……医院的伤友天南地北都有,与伤友交流中他有了一个“轮椅行者”的梦——世界这么大,而自己还没有来得及去看看就坐了轮椅。“伤情稳定了,我要去看世界”!

2轮椅上的行者

有很多的轮友用轮椅丈量远方,轮椅游侠“老鬼”、滚遍中国权鹏……

生活的艰辛没有打垮他们,他们喜欢旅行,即使坐在轮椅上也没有停下看世界的脚步,生世界充满未知与美好。

付彦军也是这样一个满世界到处跑的轮友。坐轮椅一个人到处游玩 ,一开始他的孩子们不放心,他自己出去了几次,没出现什么问题,孩子们也就不担心了。

南昌、赣州、桂林、三亚、北海、防城港、南京,泰山、湖南、湖北、香港、澳门、广州、深圳、石林、西双版纳……

他克服了身体的不便,走了大概100余座城市,观赏一路的美景,感受人世的冷暖……坚定“行走”,乐观感受,微笑地体会,真正做到了轮行万里路。

西双版纳是他和一个轮友结伴同行的,到版纳恰好遇见了轮椅游侠老鬼,可以想见三位轮椅上的硬汉相谈甚欢,惺惺相惜,煮酒论英雄的场面。

走过那么多地方,也知道旅行的艰辛困难。他说轮椅出行最无助的是没有无障碍坡道或者坡道被占用,最无助的时候若是有爱心人过来帮忙又是最让人暖心的时候。

3康复达人

所有人对付彦军的印象:一个是阳光 ,一个是自理能力超强。这都源于他生活的自律能力,即便旅行期间,他也不会放下锻炼。

从地下转移到轮椅上,很多年轻的轮友都觉得这是一件不容易的事,对他这些都不是事儿,非常非常容易。

他打小身体好,性格又乐观,生活自律,常年坚持锻炼,所以截瘫10年体型基本没有走样 ,这些转移动作在他就不是问题了。

脊髓损伤后从心理到身体,怎么尽快走出阴影?这是一个问题。看到整天笑哈哈的付彦军,不少伤友都很惊讶,都想向他请教居家锻炼、提升自理能力提升、走出阴影的诀窍。

看到伤友有这样的需要,他建立了一个伤友微信群,和大家一起交流,一起进步。

他是出了名的热心肠,只要群里有伤友碰到了困难,他都会想办法去帮助一点。一个伤友不知道站立减压的重要,屁股烂得不像样。他和群友们商量能不能帮一下,并且第1个给伤友捐款,给那位伤友买了轮椅和坐垫 ,帮这位伤友渡过了难关。

付彦军坦言,自己是工伤,生活上稍微宽裕一点,能帮助大家的地方,自己一定会全力以赴。事前不注意站立、减压,等身体长了压疮,有了并发症再去费劲的治疗,这是舍本逐末的做法,这不是个事,付彦军觉得关键还要釜底抽薪,主动去通过平时的站立、锻炼预防截瘫的并发症,才是正道。

他开始有意识地和大家交流如何去预防截瘫并发症,提醒伤友每天要站上几个小时,更不要贪玩久坐。他常和大家说,截瘫伤友这个屁股比脸还要重要。

4科技注入活力

付彦军还记得伤后第一次尝试站立是在轮椅上,如果那也叫站立的话。

接触了邦邦车之后,他说邦邦车的出现会改善很多伤友的生活质量 。他感叹自己早点使用这样的辅助器具就好了,自己的身体恢复得会更好。
付彦军常年一个人生活,现在他站在邦邦车上可以释放双手做很多事,可以站着去拿以前够不到的东西,日常生活方便的多了。

他一天大部分时间都在用邦邦车,邦邦车给他带来了很多的变化,心情好了做事轻松了,可以站着和大伙儿聊天吹牛了,再也不用用仰视的姿态去交谈了。

邦邦车带来的除了这些外在的,还有内在的变化,站立的时间多了、蹲起次数多了,他发现大号比以前畅快了。

大号对截瘫伤友来说是老大难的问题,一是便秘,二是马桶转移的不便。虽然轮椅各种转移一直是他引以为自豪的,他对自己的身体一直都有信心,身体一直保持的还好,但随着年龄增长身体机能的下降是自然规律。有了邦邦车之后他发现,坐着邦邦车上马桶大号方便多了。

这是付彦军给大家演示希望之星上马桶,在邦邦车还没有对准马桶的情况下,他就能轻松的转移过去。

他说:“觉得自己生活开始有点力不从心的时候,邦邦车就像一场及时雨,给开始沉重的生活注入了新的活力。”

他现在北京住在康复医院里,没事他开着邦邦车就上医院小公园儿转转。累了他还能转移到公园的躺椅上躺一会儿。

他天生自来熟,什么人儿都能说得上话,在哪个康复医院很快也能和病友、医生打成一片。医院的伤友们,都喜欢和他聊天说话。

5向往远方的心

付彦军刚受伤的时候,小女儿才刚刚上初中,十年了,现在小女儿大学毕业在上海工作了,他的大儿子和大女儿在黑龙江。老母亲还在五常老家,他经常回去看看老娘,说说心里话。

小女儿陪他游玩

他说:“连着半年没有出门了,以前从没有过。等疫情彻底平息了,我要去西藏或新疆去看一看。”
旅行,让他感受到世界的美好,这就是付彦军,虽已年过知天命之年,却还有一颗向往远方的心。

某地某时,若你看到一个身材瘦削、干练的轮椅独行者,或许他就是付彦军。

现实总在论证那句话:“想做的事情总有办法,不想做的事情总有借口。”

想去看看外面的世界,但是,你真的想吗?不仅仅是旅游,脊髓损伤之后,走出家门,融入社会,重启生活,你真的努力了吗?

希望付老师的故事能给年轻的伤友以启迪,给大家以向上的勇气。

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如何经营好建材店?如何扩大销量?找店网帮您几招

找店网提供几招,花钱少,但可能做出效果的办法,好不好用,得看你自己的操作,毕竟确实有些小公司或者门店,收获颇丰。

01 社群很值得玩儿

看过一位作者分享尚品宅配的社群销售,公司里专门有这方面的员工,冒充业主打入各个小区群,要么跟群主混熟,要么挨个小区业主的QQ号,然后进行推广。

连网友都问这样的问题: 如何评价上市公司尚品宅配员工不断冒充业主对小区进行广告骚扰?

这种方式用得好,效果肯定是不错。 关键点,可以从群主入手,跟群主建立友好的关系,甚至合作的关系。 或者自己公司锁定一些计划开发的小区,安排员工统一建各个小区的业主群,然后通过小区贴海报、业主之间介绍等方式,吸引业主加群。

QQ群、微信群都要考虑进来。这类做法,现在依然流行,而且有效。

本地一些自媒体大号、BBS等,大多数都建了本地业主的群,里面的用户相对比较精准,可以考虑纳入重点合作对象。
有些人喜欢加一堆QQ群,汽车、旅游、装修、母婴等各种群都加,然后大量发信息,这样做的效果比较差,还容易被剔出来。

找店网建议,还有一种做法是,自己经营一些社群,比如免费的装修指南、装修效果图、验房等微信群或QQ群,从免费的内容服务与社交入手,把群的二维码、群号等,扩散出去,也能吸引比较精准的用户加群。

如果自己经营了公众号、微博号等自媒体,包括官方网站等,建议同时开几个群,提供一些免费的服务,比如免费帮忙验房、免费量房、免费出设计图、免费效果图集等等,吸引业主加入。 这样沉淀的目标客户是比较精准的,关键是花钱还少。

我遇到过一对夫妻,组织了一个装修的游击队班底。妻子比较善于跟人打交道,于是在收房的小区里搞客源拦截。 他们盯住了两个小区,据我的观察,那一年里,他们至少做了15家客户,对他们这样一个家庭来讲,低成本运营,收入也算可以了。

这种做法很传统,但有些人依然能用好。假如再配合上面的社群打法,效果会更佳。

02 掘金微商

说起微商,你可能觉得这事儿不靠谱,那不是卖面膜、卖化妆品的吗? 完全不是这样,现在哪个行业不搞微商,从食品、饮料,到家电、汽车、家具等等,用好了微信生态圈里的营销工具,那我恭喜你,绝对能挖到金子。

这些东西要去试,比如开微店、开通小程序等,不是开了就有客人来,你还得推广。针对中小装修公司与建材家具商家,大材研究总结了几个方面的策略:

❶ 可以考虑给自己开个公众号,不用写多漂亮的内容,可以把平时工地照片、自家的服务、平日里的工作场景等等,发一点,适当地推送给一些目标客户。

❷ 加人,以前做微商的,特别喜欢加人,见人就加。咱们这个行业,把这份精神发扬起来。 尤其是在收房小区里加微信好友,可以用一些免费服务内容,提升加好友的效果。只有把人加多了,尤其是比较精准的好友加多了,你才有机会谈成交的转化。 当然,好友好注意分类,保持定期与重点客户的联系。

❸ 精心运营你的朋友圈,当你的好友上几百个的时候,如果里面业主比较多,朋友圈就是你最好的销售武器。 如果有几千个好友时,朋友圈就能成为你最有效果的门店,比红星美凯龙、居然之家、富森美还管用。 怎么发? 每天最多三五条,分几个时间段,内容不能太半日一,有工作有生活,旅行、美食、聚会,还有现场施工、材料验收、新设计的效果图等等,都可以作为素材。

❹ 制定一套给老客户的推荐分红机制,老客户推荐来新客户,一定要把红包给够。
你可以把自己公众号上整理得比较不错的文章,或者小程序一类,发给老客户,然后由他再转给要推荐的对象。

03 来点有杀伤力的服务

扯远点,海底捞早年就一两个门店的时候,东西并不是特别好吃,老板怎么办?用服务来补。 当时,这个老板经常免费帮人干活,免费送东西,后来成了海底捞的一种基因。

现在提海底捞,你能想到什么,第一印象就是服务。

可能有些同学会认为,海底捞是个奇葩,是个特例,现在走服务这条路,可能行不通,见效还特别慢。 你这样想,我也就没有办法了。你可以不用看这篇文章了。

我再给你举个例子,河南的胖东来,服务好到什么程度,他们专门制定了一份84项免费服务细节的规范,84项,而且是免费。
最大的招是,顾客投诉,管理层确认后,要给顾客发500块钱。 可能你要问,建材家具装修又有什么服务可以提供啊?成本要小,能够承受,还能留下好口碑,提高转化率?

大材研究给大伙儿提供以下几种切入点:

❶ 业主收房的时候,你能不能搞一个免费验房收房的服务?有没有这个能力。没有的话,赶紧去学起来,作为搞装修卖建材的,验房不会,能力有些单一哦。

❷ 能不能免费上门量尺寸,现在好像很多公司都在做,但是有些公司做得不好,有些不情愿的样子,给业主的心理负担比较大,这样就不好了。既然是做免费服务,就要做到底,总能打动一些人。

❸ 你能不能搞点免费设计?别光量尺啊。而且速度要快,当天把尺量了,当天就把效果图给到业主,凭你这速度,外加上效果估得不错,估计选你的人也不少。

❹ 到你门店来的顾客,免费的水、免费的小瓶装饮料,能不能拿出来能不能拿出来摆在那里,任由取用? 一小瓶也就1块钱的事儿,但这会显得你大气,舍得,关键是给客户的体验好。别人的店里只有直饮水机,你直接送矿泉水、送饮料,差距立马体现出来。

❺ 听一个生意不错的店长透露,他会做两种小吃,味道不错,他就在店里送人,或者免费给客户做,吸引了不少客人,而且有些老客户,偶尔还找他帮忙做点小吃。

自然,老带新的情况也不少,毕竟老客户想着你啊。
今天先上这些货,每一种方法背后,都有成功者。很多时候,不是方法无效,而是我们做的方式错了。

#rw江湖志[超话]# 大号再来一遍噢
我感觉我跟RW相识算是特别奇妙的了 当时好像是楼楼五杀那个视频 我同学发给我 因为当时我也很爱玩公孙离嘛 我同学还“嘲讽”了我一番 我那个时候就认识了有RW这个队伍嘛 我也去有关注RW官方和RW的队员 然后我就越看越喜欢 现在走不掉了[允悲]我感觉我平时算是一个三分钟热度的人 我觉得我可以陪RW那么长时间 我也挺震惊的www....陪你们也算走过巅峰熬过低谷叭....我现在回忆起当初还觉得特别不可思议[哈哈]世冠真的有惊艳到我 每一个人的发挥都很好 只可惜最后没有夺得冠军...我当时在家里哭得稀里哗啦的TAT。
我记性真的不好 但关于你们的一点一滴我都记得清清楚楚的 公孙离五杀 吕布五杀 李信高地 婉儿超神 太乙闪现复活 马可净化转大....
其实说不出什么太抒情的话...但我想说 现在网络上也有一些不好的言论 但你们一定一定要相信自己 自己真的超级棒 别管其他人怎么说 做好自己 打出自己的风格就好了 一定不要被喷子影响心态 记得开心 记得早点睡觉 记得多休息。那么 以后的路一起走吧 一起淋金色的雨吧 虽然现在成绩不好 但你们放松心态 努力再往前冲冲就好了 我们一直在等你们回归巅峰状态呀[羞嗒嗒]
放轻松往前冲就好了 我们一直在陪着你们[兔子]。
调整好心态 继续一起走接下来的侠客之行吧✨。


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