真正的贫穷不是没钱，是没福报！（内附增福的三大方法！）
一切布施中，法布施为最。
人应该修的是福报！
有福报，做什么行业都能赚钱，因为福报在的缘故。没有福报，钱也守不住！而且钱只能这辈子用，那福报呢？可以生生世世都可以用的到！真正的贫穷：不是没钱，是没福报！
▍有福报，在哪里都富贵
在佛陀时代，波斯匿王有个公主，名叫善光，长的很庄严漂亮，众人爱敬。王就很傲慢的说，你能得到大众欢喜，是我的原因。善光公主说，是我的福德因缘，不是因为父王的原因。波斯匿王问了她三次，三次都这么回答。王就很生气，把她嫁给一个贫穷的人。并说：看是因为你的自力，还是我父王的原因！嫁给穷人后，夫妻两人努力的做事，不久有发财了，两人就变得很富贵。波斯匿王很惊讶。就问佛。佛说，善光公主在过去迦叶佛时，很喜欢用饮食来供养僧众。他丈夫阻止她，她说，我已经发心，不要让我退心。她丈夫就同意了。因为善光公主过去供佛的因缘，这辈子很富有，而丈夫因为阻止他的因缘，就变得贫穷。但后来丈夫同意了，遇到了善光公主，才得到了富贵。
人有福报，自然会感召到富贵家庭。而且嫁给穷人，都会把穷人给旺成富人。这就是福报的重要性。外在的钱财别人可能会抢走，但福报不会被抢走。
智慧加福报决定成就的大小
很多人做什么都赚钱。以前改革初期，那些人赚到钱的，都是本来有自己福报，再加上开放的因缘，就赚到钱了。如果自己没有福报，怎么努力，赚来的钱，也是小钱。有的人做什么都赚钱，有的人做什么都只能养活自己。这就是福报问题。一个人的成就，靠的是智慧加福报。做生意，做企业，靠的是福报，智慧是第二个。古代的范蠡，他每次去经商，发财了，把财布施给穷人，又白手起家，又发财了。连续三次都是如此。中国人把范蠡供奉为财神，是有道理的。这就是他有福报，做什么都能赚钱。人的福报都是自己培养的，哪怕亲人都是无法代替的。孩子有他的福报业力，父母无法代替。那父母能做的，是多让孩子培养福德。古人讲的，留钱给子孙，子孙如果能发达，不需要留。子孙不能发达，留了钱也会败坏。所以不如留下阴德给子孙。
存福报比存钱更重要
现在人喜欢存钱，其实正确讲法，大家更要去存福报。那福报存在哪里，存在三宝是最好的，多多布施给三宝，给修行人，给贫苦的人，给最需要的地方。把一些钱财布施出去。建寺、造佛像、供养三宝，都是布施，而得到福报。因为钱是个人努力培福的结果，布施出去，少的是有形的财富，多的是无形的福报。无形的福报，可以带给生生世世，直到成佛。▍福报来自于哪里？来自于给予。用佛法说福报就是从福田中诞生的，“福田”一词，在传统文化中就是指德，在物理学中就是指能量。福田的意思就是像田地一样会生长出福报，比如，财富就是从福田中生出来的。
佛法谈到了生命中有三大福田：
第一大福田：报恩福田。父母就是我们的大福田，如果我们没有福田，就好像农民想收获苹果却没有田地一样。
所以一定要有田，田的意思就是生长万物，地的意思就是承载万物。我们这颗心又叫心田，也叫心地。因此看一个人有没有福，就要看他对父母孝不孝顺。父母就是我们的根，就是我们生命的源头，如果我们把生命的源头堵住了，就不是有没有钱的问题，不是有没有福德的问题，而是整个生命都将没有。没有父母一切都会消失，但是我们往往把我们的根忘记了。就像没有根的树会长得很空洞，根扎得深的树会长得很茂盛。我们有了根才会有福报，根越深福报才会越多。所以，我们要常常意念自己的父母，当发工资、发奖金、生意红火的时候，我们要第一个想到父母。
第二大福田：功德福田。
三宝是众生的大福田，供养三宝可以得无量大福报，具足无量功德。
你想要求福
必须在三宝前来求福
谈到供养，这是佛教最要紧的。你要供养三宝──供养佛、供养法、供养僧；佛、法、僧，这是三宝。
为什么我要供养三宝？三宝供养我，不是最便宜的事情？你觉得最好，实际上，你是算错账！
你现在为什么一切的事情都不如意？因为你没有供养三宝。你现在为什么想用钱也没有钱用，想买一件好衣服也没有，想住一个好房子也没有？
这都因为你不供养三宝，所以这福报就一天比一天薄了。你若供养三宝，这福报就一天比一天增加的。
《杂宝藏经》云：「若有人能信心清净，以一掬水，施于佛、僧及以父母、困厄病人，以此功德，数千万劫，受福无穷。」
《布施经》云：「若以上妙饮食供养三宝，得五种利益：身相端严、气力增盛、寿命延长、快乐安隐、成就辩才。
如是南赡部洲，一切众生、父母妻子、男女眷属，如上布施，随愿所求，无不圆满。」
《增一阿含经》卷一云：「能施众僧者，获福不可预计。」
《俱舍论》云：“若能一昼夜持不杀戒，于未来生，决定不逢刀兵灾；若能以一粒诃子，以殷净心奉施僧众，于当来世，决定不逢疾疫灾；若以一抟之食，起殷净心奉施僧众，于当来世，决定不逢饥馑灾。”
《楼房经》中说:“若对僧众供养一粒诃子、一勺饮食，未来生中决定不逢疾疫、饥馑、刀兵三大灾劫。”
第三大福田：慈悲福田。
慈悲福田又叫做贫穷福田，我们要升起慈悲心，去帮助那些贫困苦难的人。佛告地藏菩萨：『南阎浮提，有诸国王、宰辅大臣、大长者、大刹利、大婆罗门等，若遇最下贫穷，乃至癃残瘖哑，聋痴无目，如是种种不完具者。
是大国王等欲布施时，若能具大慈悲，下心含笑，亲手遍布施，或使人施，软语慰喻，是国王等所获福利，如布施百恒河沙佛功德之力。
何以故。缘是国王等，于是最贫贱辈及不完具者，发大慈心，是故福利有如此报。百千生中，常得七宝具足，何况衣食受用。』
复次地藏：『未来世中，有诸国王及婆罗门等，见诸老病及生产妇女，若一念间，具大慈心，布施医药饮食卧具，使令安乐。
如是福利最不思议，一百劫中常为净居天主，二百劫中常为六欲天主，毕竟成佛，永不堕恶道，乃至百千生中，耳不闻苦声。』 https://t.cn/RJwZDNF
一切布施中，法布施为最。
人应该修的是福报！
有福报，做什么行业都能赚钱，因为福报在的缘故。没有福报，钱也守不住！而且钱只能这辈子用，那福报呢？可以生生世世都可以用的到！真正的贫穷：不是没钱，是没福报！
▍有福报，在哪里都富贵
在佛陀时代，波斯匿王有个公主，名叫善光，长的很庄严漂亮，众人爱敬。王就很傲慢的说，你能得到大众欢喜，是我的原因。善光公主说，是我的福德因缘，不是因为父王的原因。波斯匿王问了她三次，三次都这么回答。王就很生气，把她嫁给一个贫穷的人。并说：看是因为你的自力，还是我父王的原因！嫁给穷人后，夫妻两人努力的做事，不久有发财了，两人就变得很富贵。波斯匿王很惊讶。就问佛。佛说，善光公主在过去迦叶佛时，很喜欢用饮食来供养僧众。他丈夫阻止她，她说，我已经发心，不要让我退心。她丈夫就同意了。因为善光公主过去供佛的因缘，这辈子很富有，而丈夫因为阻止他的因缘，就变得贫穷。但后来丈夫同意了，遇到了善光公主，才得到了富贵。
人有福报，自然会感召到富贵家庭。而且嫁给穷人，都会把穷人给旺成富人。这就是福报的重要性。外在的钱财别人可能会抢走，但福报不会被抢走。
智慧加福报决定成就的大小
很多人做什么都赚钱。以前改革初期，那些人赚到钱的，都是本来有自己福报，再加上开放的因缘，就赚到钱了。如果自己没有福报，怎么努力，赚来的钱，也是小钱。有的人做什么都赚钱，有的人做什么都只能养活自己。这就是福报问题。一个人的成就，靠的是智慧加福报。做生意，做企业，靠的是福报，智慧是第二个。古代的范蠡，他每次去经商，发财了，把财布施给穷人，又白手起家，又发财了。连续三次都是如此。中国人把范蠡供奉为财神，是有道理的。这就是他有福报，做什么都能赚钱。人的福报都是自己培养的，哪怕亲人都是无法代替的。孩子有他的福报业力，父母无法代替。那父母能做的，是多让孩子培养福德。古人讲的，留钱给子孙，子孙如果能发达，不需要留。子孙不能发达，留了钱也会败坏。所以不如留下阴德给子孙。
存福报比存钱更重要
现在人喜欢存钱，其实正确讲法，大家更要去存福报。那福报存在哪里，存在三宝是最好的，多多布施给三宝，给修行人，给贫苦的人，给最需要的地方。把一些钱财布施出去。建寺、造佛像、供养三宝，都是布施，而得到福报。因为钱是个人努力培福的结果，布施出去，少的是有形的财富，多的是无形的福报。无形的福报，可以带给生生世世，直到成佛。▍福报来自于哪里？来自于给予。用佛法说福报就是从福田中诞生的，“福田”一词，在传统文化中就是指德，在物理学中就是指能量。福田的意思就是像田地一样会生长出福报，比如，财富就是从福田中生出来的。
佛法谈到了生命中有三大福田：
第一大福田：报恩福田。父母就是我们的大福田，如果我们没有福田，就好像农民想收获苹果却没有田地一样。
所以一定要有田，田的意思就是生长万物，地的意思就是承载万物。我们这颗心又叫心田，也叫心地。因此看一个人有没有福，就要看他对父母孝不孝顺。父母就是我们的根，就是我们生命的源头，如果我们把生命的源头堵住了，就不是有没有钱的问题，不是有没有福德的问题，而是整个生命都将没有。没有父母一切都会消失，但是我们往往把我们的根忘记了。就像没有根的树会长得很空洞，根扎得深的树会长得很茂盛。我们有了根才会有福报，根越深福报才会越多。所以，我们要常常意念自己的父母，当发工资、发奖金、生意红火的时候，我们要第一个想到父母。
第二大福田：功德福田。
三宝是众生的大福田，供养三宝可以得无量大福报，具足无量功德。
你想要求福
必须在三宝前来求福
谈到供养，这是佛教最要紧的。你要供养三宝──供养佛、供养法、供养僧；佛、法、僧，这是三宝。
为什么我要供养三宝？三宝供养我，不是最便宜的事情？你觉得最好，实际上，你是算错账！
你现在为什么一切的事情都不如意？因为你没有供养三宝。你现在为什么想用钱也没有钱用，想买一件好衣服也没有，想住一个好房子也没有？
这都因为你不供养三宝，所以这福报就一天比一天薄了。你若供养三宝，这福报就一天比一天增加的。
《杂宝藏经》云：「若有人能信心清净，以一掬水，施于佛、僧及以父母、困厄病人，以此功德，数千万劫，受福无穷。」
《布施经》云：「若以上妙饮食供养三宝，得五种利益：身相端严、气力增盛、寿命延长、快乐安隐、成就辩才。
如是南赡部洲，一切众生、父母妻子、男女眷属，如上布施，随愿所求，无不圆满。」
《增一阿含经》卷一云：「能施众僧者，获福不可预计。」
《俱舍论》云：“若能一昼夜持不杀戒，于未来生，决定不逢刀兵灾；若能以一粒诃子，以殷净心奉施僧众，于当来世，决定不逢疾疫灾；若以一抟之食，起殷净心奉施僧众，于当来世，决定不逢饥馑灾。”
《楼房经》中说:“若对僧众供养一粒诃子、一勺饮食，未来生中决定不逢疾疫、饥馑、刀兵三大灾劫。”
第三大福田：慈悲福田。
慈悲福田又叫做贫穷福田，我们要升起慈悲心，去帮助那些贫困苦难的人。佛告地藏菩萨：『南阎浮提，有诸国王、宰辅大臣、大长者、大刹利、大婆罗门等，若遇最下贫穷，乃至癃残瘖哑，聋痴无目，如是种种不完具者。
是大国王等欲布施时，若能具大慈悲，下心含笑，亲手遍布施，或使人施，软语慰喻，是国王等所获福利，如布施百恒河沙佛功德之力。
何以故。缘是国王等，于是最贫贱辈及不完具者，发大慈心，是故福利有如此报。百千生中，常得七宝具足，何况衣食受用。』
复次地藏：『未来世中，有诸国王及婆罗门等，见诸老病及生产妇女，若一念间，具大慈心，布施医药饮食卧具，使令安乐。
如是福利最不思议，一百劫中常为净居天主，二百劫中常为六欲天主，毕竟成佛，永不堕恶道，乃至百千生中，耳不闻苦声。』 https://t.cn/RJwZDNF
【#湖北电影院7月20日开不开# ？你关心的问题都在这里】#低风险地区电影院7月20日开放营业# 湖北的电影院7月20日能营业吗？观众要如何预约进场？看电影时要遵守哪些规定？随着昨日国家电影局在官方网站发文，低风险地区的电影院可于7月20日有序恢复开放营业。很多人已经按耐不住激动之情
@湖北观众，
你关心的这些问题都在这里啦！
问：咱们的电影院几号开？
答：下周一可能来不及
国家电影局的通知称，此次全国影院恢复开放要坚持分区分级原则。“低风险地区在电影院各项防控措施有效落实到位的前提下，可于7月20日有序恢复开放营业。中高风险地区暂不开放营业。”而目前处于低风险地区的湖北省，已然符合开放条件。
记者就此第一时间采访湖北省银兴院线等本地多家院线相关负责人，得到的回复是：目前院线和影院方面都在等主管部门的具体通知和开业方案，必须严格遵循相关流程和要求执行复工。
一位资深影院经营者告诉记者，由于这则复工通知来得很急，各地影院想在3天内完成落地执行有些困难，“很可能赶不及在7月20日开门。”
多位影院经理都在接受采访时表示，就算7月20日放不了电影，他们也会先把门打开，“等了这么久，终于能开门了，哪怕复工后会经历一段艰难的时刻，也比在家里无望地等待强。”
问：观众怎么才能进影院？
答：网络实名预约 上座率三成内
影院开门后，观众如何购票、观影？国家电影局在通知中附上了《中国电影发行放映协会电影放映场所恢复开放疫情防控指南》，解答了影迷最大的疑问。
根据指南要求，影院复工后需要调整售票方式，“全部采取网络实名预约、无接触方式售票；实行交叉隔座售票，保证陌生观众间距1米以上；每场上座率不得超过30%。”也就是说，哪怕是情侣一起观影，也必须分开坐。
同时，所有观众入场前都必须检查体温，入场后全程佩戴口罩，对号入座，而且原则上不得在影厅内进行饮食。所以，喜欢在电影院里喝可乐吃爆米花的影迷，正好能省点钱了。
对于这些观影新规，本地多家影院经理都在采访中表示在现阶段确有必要，落实起来也不难，唯独对于观众网络实名预约的具体执行，还需要再完善细节。
此外，影院方面也会按照指南要求，保持通风，加强消杀，对于影厅座椅扶手、3D眼镜等观众直接接触物品，做到每场都要消毒一次。
问：哪些电影会率先上映？
答：反正没有《唐探3》《夺冠》
影院复工后，有什么电影可放？这是悬在所有影院经理头上的一个巨大问号。
多数人的第一反应就是：能不能把春节档的那批电影都放到7月20日上映？
很遗憾，这些粉丝要失望了。
当国家电影局的通知发出后，有网友发现，《唐人街探案3》《夺冠》在豆瓣网上更新了上映信息，显示两部影片将分别于8月14日和9月25日上映。但很快，《唐探3》导演陈思诚在微博直接辟谣，称这是假消息。
据记者了解，《唐探3》《夺冠》等春节档热门影片暂时都不准备在复工首日亮相，考虑到票房回收压力，他们更有可能选择一个“大档期”上映，比如国庆档和贺岁档。
截至记者发稿时，确定将于7月20日上映的新片仅有儿童电影《第一次的离别》。此外，动画电影《妙先生》宣布将于7月31日上映，爱情片《我在时间尽头等你》宣布将于七夕节上映，而《急先锋》《小妇人》《绝地战警》等新片都积极表态，表示会尽快回归大银幕。此外，中影集团此前也曾列出片单，表示会拿出一部分旧片重新上映，为影市打气。
有趣的是，一位“光影年观影团”粉丝建议，武汉美女刘亦菲主演的迪士尼大片《花木兰》应该率先亮相，7月20日勇敢上映，“这才是乘风破浪的姐姐！”
问：观影券过期了怎么办？
答：仍在营业的影院大都会自动延期
影院终于复工，为何新片仍在观望，不愿首日上映？
某电影公司武汉站发行人员告诉记者，按照要求，电影院复工后要减少放映场次，每日排片数量减至正常时期的一半，同时要控制观影时间，每场电影不超过两个小时。
该发行人员给记者算了一笔账：“每场电影的上座率已经控制在三成内了，然后每天排片量还要再减一半，你这一天才能回收多少票房？所以多数片方都不会选择在这个时候发片，客流量太小了。而那些片长超过2小时的进口大片，目前也不适合上映。”
对于复工后的客源问题，影院方面也有担忧，但正如一位从业超过20年的老影院人对楚天都市报记者所说，整个行业都等待了近半年，不管影院复工后有多难，“只要能开门，就是胜利。”
和影院人一样急迫的，还有影迷。
国家电影局通知发出后，楚天都市报“光影年观影团”的粉丝们兴奋了一天，纷纷相约在复工首日齐赴电影院。粉丝“雨儿”的心里话尤为有代表性，她说：“不管当天放什么电影，我都要去！等了这么久，终于可以在黑暗影厅里坐上2个小时，暂别自己的生活，看看别人的故事了。”
需要提醒的是，影院复工后，可能会有很多影迷发现，自己在疫情前购买的观影兑换券已经过期了，该怎么办？
记者就此问题询问了几家主流院线，得到的解决办法或许能让影迷松一口气：仍在营业的影院大都会给兑换券自动延期，具体办法详见各家影城规定。
@湖北观众，
你关心的这些问题都在这里啦！
问：咱们的电影院几号开？
答：下周一可能来不及
国家电影局的通知称，此次全国影院恢复开放要坚持分区分级原则。“低风险地区在电影院各项防控措施有效落实到位的前提下，可于7月20日有序恢复开放营业。中高风险地区暂不开放营业。”而目前处于低风险地区的湖北省，已然符合开放条件。
记者就此第一时间采访湖北省银兴院线等本地多家院线相关负责人，得到的回复是：目前院线和影院方面都在等主管部门的具体通知和开业方案，必须严格遵循相关流程和要求执行复工。
一位资深影院经营者告诉记者，由于这则复工通知来得很急，各地影院想在3天内完成落地执行有些困难，“很可能赶不及在7月20日开门。”
多位影院经理都在接受采访时表示，就算7月20日放不了电影，他们也会先把门打开，“等了这么久，终于能开门了，哪怕复工后会经历一段艰难的时刻，也比在家里无望地等待强。”
问：观众怎么才能进影院？
答：网络实名预约 上座率三成内
影院开门后，观众如何购票、观影？国家电影局在通知中附上了《中国电影发行放映协会电影放映场所恢复开放疫情防控指南》，解答了影迷最大的疑问。
根据指南要求，影院复工后需要调整售票方式，“全部采取网络实名预约、无接触方式售票；实行交叉隔座售票，保证陌生观众间距1米以上；每场上座率不得超过30%。”也就是说，哪怕是情侣一起观影，也必须分开坐。
同时，所有观众入场前都必须检查体温，入场后全程佩戴口罩，对号入座，而且原则上不得在影厅内进行饮食。所以，喜欢在电影院里喝可乐吃爆米花的影迷，正好能省点钱了。
对于这些观影新规，本地多家影院经理都在采访中表示在现阶段确有必要，落实起来也不难，唯独对于观众网络实名预约的具体执行，还需要再完善细节。
此外，影院方面也会按照指南要求，保持通风，加强消杀，对于影厅座椅扶手、3D眼镜等观众直接接触物品，做到每场都要消毒一次。
问：哪些电影会率先上映？
答：反正没有《唐探3》《夺冠》
影院复工后，有什么电影可放？这是悬在所有影院经理头上的一个巨大问号。
多数人的第一反应就是：能不能把春节档的那批电影都放到7月20日上映？
很遗憾，这些粉丝要失望了。
当国家电影局的通知发出后，有网友发现，《唐人街探案3》《夺冠》在豆瓣网上更新了上映信息，显示两部影片将分别于8月14日和9月25日上映。但很快，《唐探3》导演陈思诚在微博直接辟谣，称这是假消息。
据记者了解，《唐探3》《夺冠》等春节档热门影片暂时都不准备在复工首日亮相，考虑到票房回收压力，他们更有可能选择一个“大档期”上映，比如国庆档和贺岁档。
截至记者发稿时，确定将于7月20日上映的新片仅有儿童电影《第一次的离别》。此外，动画电影《妙先生》宣布将于7月31日上映，爱情片《我在时间尽头等你》宣布将于七夕节上映，而《急先锋》《小妇人》《绝地战警》等新片都积极表态，表示会尽快回归大银幕。此外，中影集团此前也曾列出片单，表示会拿出一部分旧片重新上映，为影市打气。
有趣的是，一位“光影年观影团”粉丝建议，武汉美女刘亦菲主演的迪士尼大片《花木兰》应该率先亮相，7月20日勇敢上映，“这才是乘风破浪的姐姐！”
问：观影券过期了怎么办？
答：仍在营业的影院大都会自动延期
影院终于复工，为何新片仍在观望，不愿首日上映？
某电影公司武汉站发行人员告诉记者，按照要求，电影院复工后要减少放映场次，每日排片数量减至正常时期的一半，同时要控制观影时间，每场电影不超过两个小时。
该发行人员给记者算了一笔账：“每场电影的上座率已经控制在三成内了，然后每天排片量还要再减一半，你这一天才能回收多少票房？所以多数片方都不会选择在这个时候发片，客流量太小了。而那些片长超过2小时的进口大片，目前也不适合上映。”
对于复工后的客源问题，影院方面也有担忧，但正如一位从业超过20年的老影院人对楚天都市报记者所说，整个行业都等待了近半年，不管影院复工后有多难，“只要能开门，就是胜利。”
和影院人一样急迫的，还有影迷。
国家电影局通知发出后，楚天都市报“光影年观影团”的粉丝们兴奋了一天，纷纷相约在复工首日齐赴电影院。粉丝“雨儿”的心里话尤为有代表性，她说：“不管当天放什么电影，我都要去！等了这么久，终于可以在黑暗影厅里坐上2个小时，暂别自己的生活，看看别人的故事了。”
需要提醒的是，影院复工后，可能会有很多影迷发现，自己在疫情前购买的观影兑换券已经过期了，该怎么办？
记者就此问题询问了几家主流院线，得到的解决办法或许能让影迷松一口气：仍在营业的影院大都会给兑换券自动延期，具体办法详见各家影城规定。
【电商直播产业链现状调查：多数主播挣不到钱】要说目前什么行业最火，直播带货肯定是最受关注的领域之一。随着直播带货销售成绩不断创新高，带货主播们纷纷蹿红，这种新业态逐渐走出新高度。但在行业爆发背后，直播带货业内经历了怎样的变革？行业未来将朝着什么方向发展？快速增长的行业规模能否延续？被不少人羡慕的电商直播，是否能不断创造财富奇迹？请看记者的调查。
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
前不久，“口红一哥”李佳琦再次登上网络热搜，只不过这次不是因为网络直播销售业绩，而是作为特殊人才落户上海。如今，热闹非凡的直播产业，吸引了大众、明星乃至各领域精英争相涌入，直播带货这趟“快车”已经对市场和经济产生越来越大的影响。
在直播带货多彩炫目的“滤镜”背后，资本如何开展商业运作？直播间里又有什么操作“门道”？带着读者对这个行业的好奇和疑问，记者近期展开了调查采访。
多数主播挣不到钱
于海宁，播音主持专业科班出身、研究生学历，担任过电视台主持人，形象、口才、综合能力都很不错。可即便如此，直播带货3个多月来，她还是真切体验到了新主播的“痛苦”。
“直播行业的头部效应很强，一些厂家就算亏本也要挤到知名主播的直播间，新主播想获得人气和流量非常难。”于海宁告诉记者，她的“宁后Carmen”淘宝直播间现有3600多个粉丝。跟她一同签约机构的15个主播，现在只剩下三四个了。做直播能不能成功，三五个月就能见分晓，人员更新节奏非常快。
于海宁所说的机构是指MCN(多频道网络产品形态)机构，一种把专业内容和生产联合起来，利用资本支持，保障内容持续输出，从而实现稳定变现的商业模式。“现在直播平台上，大多数带货主播更愿意签约MCN机构。”于海宁说。
据她介绍，主播与机构佣金基本是对半分成，机构主要负责对接供应链、提供线下场地、为主播配备助理和运营，提供的是资金、人员和行业资源。主播会参与选品，在直播中讲解并及时互动，把控节奏，主要投入的是时间、经验及综合能力。
“一个人根本玩不转，必须依靠团队。”于海宁感叹，直播带货涉及商家、机构、平台、主播等多方主体，包括前期的选品、直播环境搭建、流程脚本设计、主播讲品互动、流量运营、售后服务等，整个产业链比较长、环节多，哪一环掉链子都会影响结果。
以拍摄搞笑短视频为业的河南小伙任豪从一开始就认识到了团队的重要性。去年，他说动5个好友成立6人直播小团队，分别负责剪辑、拍摄、营销、直播等工作，在抖音开设“吃货姐妹”账号，做起了直播带货。“主要带货零食和水果，商家都以河南本地为主。账号流量不算大，很少有企业主动找上门，大多还得靠我们自己主动寻找商家。”任豪说，一年过去了，如今账号已拥有近25万粉丝，前不久带货一款蛋黄酥，一场直播就卖出8000多单。
谈到主播收入，任豪告诉记者，直播看上去热闹，但实际收入并没有外界传说的那么高。他算了一笔账，一场直播佣金一般为销售额的20%至30%，其中，直播平台要扣除6%左右服务费，电商平台再扣除10%左右，最后主播拿到手中的钱可能不到10%。“真正赚钱的主播并不多，大部分主播还处于不赚不赔甚至是赔钱状态。”任豪说。
相比之下，一些有流量基础的博主直播带货就容易多了。“一级公共营养师、美容师、健康管理师、陕西省养生协会副会长、知名健康养生博主”——这是拥有420多万粉丝的张淋琳在新浪微博上的认证头衔。她告诉记者，2016年，她在映客直播时，1个小时结束后，6部手机都被好友“加爆”了。由于她直播的健康养生信息深受观众喜爱，因此粉丝忠诚度很高。
“我带货的产品有的是厂家主动推介给我的，有的是我主动找厂家联系的。不论哪种方式，我都会以专业态度筛选。价格虽然不会比其他渠道便宜，但我会给客户提供售前及售后的专业辅导，用专业知识和服务为产品增值。”张淋琳说，这种精准、专业化的带货模式让她从来不怕“掉粉”，一场直播下来实现10万元以上成交额很简单，平均每人消费可达600元到800元。
西南财经大学教授、西财智库首席研究员汤继强认为，客观而言，直播带货行业符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，为客户提供良好体验，最大化实现商品价值。直播带货不仅可以刺激内需，同时作为一种销售渠道，可以让客户成为粉丝，保障产销链条，易实现长期复购。
系列问题浮出水面
“等了一个月都没发货，实在等不及了，咨询店家，才发现店铺已经关闭，客服也消失了……”一位网友在网络上这样吐糟自己的直播购物经历。6月29日，中国消费者协会发布“6·18”消费维权舆情分析报告显示，监测期内共收集有关直播带货类吐槽信息112384条。“槽点”包括部分主播特别是“明星主播”在直播带货过程中涉嫌存在夸大宣传产品功效或使用极限词，产品货不对板，平台主播向网民兜售“三无”产品、假冒伪劣商品，直播粉丝数据、销售量数据造假等违规问题。
“电商直播改变了传统消费者和企业之间的关系，让‘人’找‘货’变成了‘货’找‘人’。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，在市场上存在大量同质化产品的情况下，直播可以帮助消费者筛选，更快捷地匹配供需关系，有助于拉动消费。但与此同时，监管滞后、行业门槛低带来的产品质量差、售后服务跟不上、乱收费等问题也逐渐浮出水面。
深耕电商领域多年的奥利给传媒MCN创始人张浩也认同这一观点，“目前很多厂家绕过经销商等传统中间渠道自己开播卖货，他们有很强的议价权，推出大量‘9.9元包邮’‘6.9元包邮’的低价产品，可质量却无法保障，导致一些消费者购买低价劣质商品后无法退货退款，一定程度上影响了行业健康发展”。
除此之外，张浩介绍，“坑位费+佣金”是目前众多带货主播采用的收费模式，其中坑位费一般在几万元到几十万元不等，企业交了坑位费才能获得被带货的资格，但大部分主播无法保证销售额，导致很多企业交了坑位费但销售情况不佳。不难想象，企业坑位费成本最终还是会转嫁到消费者身上，长此以往，不仅不利于整个行业发展，还会产生更多低质低价产品。
在由平台、MCN、商家和主播组成的直播带货生态链上，马太效应正逐步显现。盘和林表示，如今一些头部主播基本掌控了超过80%的流量，而其他绝大多数主播只能去争夺剩下的20%。虽然说头部主播能够为产品背书，但其也会对厂家征收更高佣金、要求更低价格，实际上商家并没有获利太多。
“这个行业目前看似门槛低，但能赚钱的参与者只有1%，99%都是不赚钱甚至赔钱。”创客街科技投资有限公司董事长、直播行业天使投资人莫嵘说，目前的行业赢家主要是主流直播平台、带货能力强的直播团队、特殊的大流量网红以及部分产品性价比高的商户。莫嵘认为，随着直播带货火热发展，其对实体商业也可能带来冲击，在这方面还需要做一些前瞻性的谋划。
主播们也对行业问题感受很深。“目前直播带货门槛还是太低，个人和商家想要进入直播带货圈非常容易。”任豪认为，当前直播平台对产品质量普遍缺乏明确的准入门槛和规范标准，“三无”产品和小作坊产品趁机进入，导致行业乱象不断。
规范发展空间广阔
VR直播卖房、“脱口秀+直播+情景剧”、直播综艺……记者调查发现，当前在直播带货领域，内容和形式的创新越来越丰富。“毫无疑问，直播带货前途光明。这是一个很好的商业模式，甚至可以与20年前电商时代发展前期比拟。而且目前行业已从鱼龙混杂阶段逐步趋向规范，尤其是平台管理，一天比一天规范。”莫嵘认为，在行业成长中要对参与者多一些包容，让市场机制起到应有作用。
目前，多地也在加速布局直播产业。比如，四川出台全国首个省级直播行业发展计划，计划在2022年实现直播带货销售额100亿元；安徽发布《关于促进线上经济发展的意见》，提出大力发展直播带货，鼓励开展社交电商、社群电商等智能营销新业态。
“当前多地在积极推动电商直播，但是否适合还有待进一步观察，每个地区、每个行业，还得因地制宜。”武汉迅视达文化传媒有限公司创始人阿杜认为，商家也需要保持冷静，根据自身需要策划直播，不能为了一点销量就自乱阵脚打价格战，这将扰乱整个行业的生态环境。
“直播带货的发展方向应该坚持以价值观引导为主，在网络直播良莠不齐的现状下，坚守底线，打击恶性竞争，传导正确的竞争意识。”汤继强建议，应加强直播带货各主体的责任感，严格审核准入机制，监管交易合法性，严审线上商家资质，督促主播和直播平台在带货过程中诚信规范经营。
值得注意的是，在规范行业发展方面，已有相关机构在行动。近日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，这是国内首个关于网络直播营销的专门规范，对电商直播的健康发展无疑具有指导意义。
不断涌现的行业新动向也令人们对其充满信心。于海宁说，目前直播带货正走向精细化，通过释放明星效应、内容制作、营造参与感、优化直播场景等方式不断升级，更多触达用户非计划性购物需求。下一阶段的直播电商，将会给消费者带来兼容娱乐社交的更优购物体验。
多位业内人士认为，直播带货即将进入更具吸引力的下半场。“随着越来越多商家进入，直播平台策略、主播套路、MCN玩法都被熟悉了解，商家将开始掌握主动权，在直播领域唱主角。”阿杜说，VR等新技术的应用也将带来“云逛街”等新的直播形式，进一步把消费者的双腿双手解放出来，引领新购物潮流。
在张淋琳看来，把知识和交易有效结合，精准面向客户传递专业信息应该是直播带货的一个重要方向。拼低价、泛流量的带货模式不可持续，更多的是一锤子买卖，有专业内容支撑才能走得长远。
“未来将有更多有实力的参与者进入行业，尤其是大品牌生产商，因此竞争肯定会更激烈。同时，直播团队的重要性也会越发凸显，单打独斗的机会越来越小，具备综合实力的团队才有机会。”莫嵘说。
对于团队作战这一点，任豪也很赞同，即使很多商家也开始加入直播，但并不是所有工厂都具有直播能力。专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。
盘和林认为，目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域，帮助企业进行原材料采购和中间产品销售，建成一个中间产品交易平台，这样有助于“润滑”产业链各个环节的传动，降低交易成本，带动产业链整体发展，提升产业链整体生产效率。链接: https://t.cn/A6yOTlc7
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