【中国销售大佬：三流卖产品，二流卖服务，一流卖......】
正商听潮
为什么你工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识？
为什么你体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象？
为什么你的产品远远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？
......
因为你缺少“销售思维”。
很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注的，那么你就大错特错了。
懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养普通人的赚钱思维和能力。
1，营销不止是教你赚钱
更是教你如何让自己变得值钱
一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，而毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。
出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。
那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？
营销的第一步，就在于认识自己，认识产品。就是搞清楚“你是谁”，你的身份是什么。
“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成。
拿茅台酒来说，白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？
茅台是高级宴请喝的，只要提起高端宴席、饭局，茅台永远是人们的首要选择，而其他的酒，只作为普通聚会用。
不同的价值定位，不仅保证了茅台酒蒸蒸日上的销售利润，更成就了它与众不同的品牌形象。
每个品牌、每个人都有属于自己的身份和定位。而营销的前提，就是要找到你个人，或者产品的定位，并将其放大。
在英国萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他誉为 “洗车之王”，堪称是洗车达人。
他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币。普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球专业的豪车洗车工。
他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。
正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分。所以，如“茅台”一样，要想成功，首先给自己一个身份。
有了这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。
3，他是中国企业界的营销巨匠
独特的营销思维使他一路逆袭
那么所谓的“营销思维”，到底还有哪些？又该如何应用？
中国企业界的营销巨匠路长全说，提升营销思维分为4个步骤：
1、摸清营销的规律。懂得规律是普通人作出判断的前提条件。
2、认识个人/产品的优势。学会认识优势，才能有效激活卖点。
3、营销手段的升级。不同寻常的营销手段才能让崭露头角，让客户主动找上门。
4、学会整合资源。懂得最大化利用资源，才能够链接资源，掌握局势。
路长全是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
他说，营销是能改变一个人的命运的能力，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的'骆驼与兔子'管理学说，创建了'切割营销'、'品牌两极法则'、'章鱼商业模式'等著名理论，指导众多企业走向成功。
他写的书也成为营销人必读的营销书
他说：人生处处皆营销，营销不仅是一种职业，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。
过去10年，他只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到线上，将上述提升营销能力的4个步骤细分成为40个关键营销思维，与大家分享《让普通人更会赚钱、更值钱的40个销售思维》。
每天十分钟，人生大不同！40节营销课程，200个亲身实操的精彩案例。
从营销的本质到营销的战略、营销的策略、营销的具体行动，演绎一个个以小博大的鲜活例子。让你学会用营销理论指导工作，生活和人生。
懂点营销，你的事业、家庭、人际、财富、人生都将发生翻天覆地的变化。
正商听潮
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为什么你体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象？
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......
因为你缺少“销售思维”。
很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注的，那么你就大错特错了。
懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养普通人的赚钱思维和能力。
1，营销不止是教你赚钱
更是教你如何让自己变得值钱
一说到营销，很多人都会认为这是销售人员的专利，而毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
在这个社会，优秀的人满大街都是，和你卖相同产品的公司更是数不胜数，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。
出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。
那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？
营销的第一步，就在于认识自己，认识产品。就是搞清楚“你是谁”，你的身份是什么。
“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成。
拿茅台酒来说，白酒是茅台的属性。那茅台酒的价值与普通酒有什么不一样呢？
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他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。
正所谓没有定位就没有地位，没有身份就没有名分。所以，如“茅台”一样，要想成功，首先给自己一个身份。
有了这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。
3，他是中国企业界的营销巨匠
独特的营销思维使他一路逆袭
那么所谓的“营销思维”，到底还有哪些？又该如何应用？
中国企业界的营销巨匠路长全说，提升营销思维分为4个步骤：
1、摸清营销的规律。懂得规律是普通人作出判断的前提条件。
2、认识个人/产品的优势。学会认识优势，才能有效激活卖点。
3、营销手段的升级。不同寻常的营销手段才能让崭露头角，让客户主动找上门。
4、学会整合资源。懂得最大化利用资源，才能够链接资源，掌握局势。
路长全是中国上千家成功企业的幕后导师，10%中国500强企业获得过他的指导，被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿。
他说，营销是能改变一个人的命运的能力，它让你逆袭有道，从屌丝变成成功人，从穷人变成有钱人，从有钱人变成富人，从富人变成有影响力的富人。
也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。
你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品！
从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。
从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。
路长全“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播
路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的'骆驼与兔子'管理学说，创建了'切割营销'、'品牌两极法则'、'章鱼商业模式'等著名理论，指导众多企业走向成功。
他写的书也成为营销人必读的营销书
他说：人生处处皆营销，营销不仅是一种职业，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。
过去10年，他只在清华北大总裁班授课，今天他把清华北大的课堂内容搬到线上，将上述提升营销能力的4个步骤细分成为40个关键营销思维，与大家分享《让普通人更会赚钱、更值钱的40个销售思维》。
每天十分钟，人生大不同！40节营销课程，200个亲身实操的精彩案例。
从营销的本质到营销的战略、营销的策略、营销的具体行动，演绎一个个以小博大的鲜活例子。让你学会用营销理论指导工作，生活和人生。
懂点营销，你的事业、家庭、人际、财富、人生都将发生翻天覆地的变化。
【黄河几字弯上的巴彦淖尔实践 | “农”墨重彩 描绘乡村振兴新画卷】脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点。2021年以来，我市深入贯彻落实中央、自治区党委关于巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接战略部署，大力弘扬脱贫攻坚精神，紧紧抓住“巩固、衔接和振兴”三个关键词，狠抓责任落实、政策落实、工作落实，全市巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接起步稳健、开局良好。
全面发力 脱贫增收显成效
春光明媚，河套大地处处生机勃发。在杭锦后旗陕坝镇工业园区内蒙古旭一牧业有限公司（以下简称旭一公司）中南渠村的饲牛场内，一排排牛舍干净整洁，膘肥体壮、皮光毛亮的肉牛惬意地晒太阳或散步。
作为农村产业发展致富带头人，全国人大代表、杭锦后旗陕坝镇中南渠村党总支书记、内蒙古旭一牧业有限公司董事长张继新始终秉承“一人富不算富，全村富才是富”的理念，通过土地流转、订单种植、订单养殖、实现农户家门口转移就业四种产业发展模式，带领中南渠村的村民实现脱贫致富。
张继新就订单养殖这一项举例说：“每年春节过后公司会和农户签订犊牛订单合同，每户每年最多可以养200~300头牛，每头牛有4000元的利润，2021年签约农户实现户均收入13万元；另外，年迈体弱的村民可以选择代养犊牛的模式，代养65天小牛断奶后，公司按每头小牛1200元向农户支付‘保姆费’，对农户来说也是一笔不错的收入。”目前，旭一公司已经形成种植、繁育、养殖、屠宰场加工、熟食生产、有机肥生产的全循环产业链。
巩固拓展脱贫攻坚成果，让脱贫群众持续增收是关键。越来越多的群众如中南渠村村民一样，在市委、政府的正确领导下，在各项政策的有力扶持和产业带头人的带领下，用勤劳的双手创造着更美好的生活——
2021年，全市脱贫人口人均纯收入达到17820元，较2020年增加2318元，增长14.95%；
“两不愁三保障”和饮水安全持续巩固；
扎实开展防返贫监测和帮扶工作，全市新识别监测对象1249户2603人，全部确定帮扶责任人，制定了帮扶计划；
易地搬迁后续扶持措施全面落实；
扶贫项目资产管理持续规范。
累计建成201个帮扶产业园（基地），累计带动1.43万人就业，脱贫人口户均生产经营性收入30826元，较2020年增加4720元，增长18%；
持续推动脱贫人口稳岗就业工作；
脱贫劳动力务工就业4868人，完成年度任务的112%。
胜非其难也，持之者其难也。市委五届二次全会暨全市经济工作会议提出，要深入实施乡村振兴战略，在“巩固衔接”上下功夫、在“扩容增量”上做文章、在“提质增效”上求突破、在“融合增收”上上台阶，加快提升现代农牧业发展层次和水平，打造黄河流域农牧业高质量发展集聚区、乡村振兴样板区。巴彦淖尔目标清晰、步伐稳健，正在巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的新征程上坚定前行。
蓝图绘就 乡村振兴迈新程
眼下，正值大棚樱桃上市。乌拉特中旗海流图镇巴仁宝勒格村温室大棚里，串串果实挂枝长势喜人。“樱桃产业是我们村村民共同选出来的产业，大家都信心满满。”看着红彤彤的大樱桃村党支部书记杨勇乐呵呵地说。
2009年开始，巴仁宝勒格村把发展设施农业作为农民增收的主要渠道，种植葡萄、草莓、桃、甜瓜、玉米以及蔬菜，目前全村温室大棚已经达到了100多栋。2019年当地村民示范种植樱桃取得成功，该村瞅准樱桃产业发展前景，又从大连引进了一批大樱桃优良树种，现在全村有900多棵樱桃树。今年，巴仁宝勒格村党支部领办成立红欣荣合作社，以村民入股和村集体出资模式发展樱桃产业，抱团增收。如今，900多棵樱桃树硕果累累，预计产值将达到200多万元。
在我市广大的农村牧区，农牧民的日子就像枝头的樱桃一样火红甜蜜。
市委农村牧区工作暨全面推进乡村振兴会议作出部署，全市上下要凝心聚力巩固和拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴、加快农牧业和农村牧区现代化，在新征程上奋力开创巴彦淖尔“三农三牧”工作新局面。
★ 要用好五年过渡期政策，严格落实“四不摘”要求，对脱贫旗县、脱贫嘎查村、脱贫人口扶上马送一程，坚决守住不发生规模性返贫的底线；
★ 要扎实做好脱贫攻坚同乡村振兴的工作衔接、政策衔接、队伍衔接，推动工作体系、支持政策、项目资金、要素保障等与乡村振兴全面衔接，确保工作不留空档、政策不留空白；
★ 要坚持绿色兴农兴牧、科技兴农兴牧、质量兴农兴牧、品牌强农强牧，深入实施自治区提出的粮食稳产增产、耕地保护建设、现代农牧业产业化发展、农牧业品牌提升、种业振兴、奶业振兴“六大行动”，下大气力转变传统农牧业生产经营方式，努力在扩容增量、提质增效、融合增收上下功夫、做文章、求突破，加快建设黄河流域农牧业高质量发展集聚区；
★ 要遵循城乡发展建设规律，以乡村建设行动为突破，统筹抓好农牧区基础设施建设、人居环境整治、精神文明建设和乡村治理体系建设，努力在推动乡村振兴上走在前、作示范；
★ 要坚持党的全面领导，压紧压实工作责任，持续深化农村牧区改革，加强基层党组织建设和工作队伍建设，为全面推进乡村振兴提供坚强保障。
幸福是奋斗出来的，乡村振兴的奋进号角已经吹响。我市将以更加昂扬的姿态、更加有力的举措，有序推进各项重点任务，统筹推动乡村产业、人才、文化、生态、组织“五大振兴”，坚定不移走以生态优先、绿色发展为导向的高质量发展新路子，奏响巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的最强音！
（巴彦淖尔日报）#高质量发展看内蒙古# #生态内蒙古 绿色新发展#
全面发力 脱贫增收显成效
春光明媚，河套大地处处生机勃发。在杭锦后旗陕坝镇工业园区内蒙古旭一牧业有限公司（以下简称旭一公司）中南渠村的饲牛场内，一排排牛舍干净整洁，膘肥体壮、皮光毛亮的肉牛惬意地晒太阳或散步。
作为农村产业发展致富带头人，全国人大代表、杭锦后旗陕坝镇中南渠村党总支书记、内蒙古旭一牧业有限公司董事长张继新始终秉承“一人富不算富，全村富才是富”的理念，通过土地流转、订单种植、订单养殖、实现农户家门口转移就业四种产业发展模式，带领中南渠村的村民实现脱贫致富。
张继新就订单养殖这一项举例说：“每年春节过后公司会和农户签订犊牛订单合同，每户每年最多可以养200~300头牛，每头牛有4000元的利润，2021年签约农户实现户均收入13万元；另外，年迈体弱的村民可以选择代养犊牛的模式，代养65天小牛断奶后，公司按每头小牛1200元向农户支付‘保姆费’，对农户来说也是一笔不错的收入。”目前，旭一公司已经形成种植、繁育、养殖、屠宰场加工、熟食生产、有机肥生产的全循环产业链。
巩固拓展脱贫攻坚成果，让脱贫群众持续增收是关键。越来越多的群众如中南渠村村民一样，在市委、政府的正确领导下，在各项政策的有力扶持和产业带头人的带领下，用勤劳的双手创造着更美好的生活——
2021年，全市脱贫人口人均纯收入达到17820元，较2020年增加2318元，增长14.95%；
“两不愁三保障”和饮水安全持续巩固；
扎实开展防返贫监测和帮扶工作，全市新识别监测对象1249户2603人，全部确定帮扶责任人，制定了帮扶计划；
易地搬迁后续扶持措施全面落实；
扶贫项目资产管理持续规范。
累计建成201个帮扶产业园（基地），累计带动1.43万人就业，脱贫人口户均生产经营性收入30826元，较2020年增加4720元，增长18%；
持续推动脱贫人口稳岗就业工作；
脱贫劳动力务工就业4868人，完成年度任务的112%。
胜非其难也，持之者其难也。市委五届二次全会暨全市经济工作会议提出，要深入实施乡村振兴战略，在“巩固衔接”上下功夫、在“扩容增量”上做文章、在“提质增效”上求突破、在“融合增收”上上台阶，加快提升现代农牧业发展层次和水平，打造黄河流域农牧业高质量发展集聚区、乡村振兴样板区。巴彦淖尔目标清晰、步伐稳健，正在巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的新征程上坚定前行。
蓝图绘就 乡村振兴迈新程
眼下，正值大棚樱桃上市。乌拉特中旗海流图镇巴仁宝勒格村温室大棚里，串串果实挂枝长势喜人。“樱桃产业是我们村村民共同选出来的产业，大家都信心满满。”看着红彤彤的大樱桃村党支部书记杨勇乐呵呵地说。
2009年开始，巴仁宝勒格村把发展设施农业作为农民增收的主要渠道，种植葡萄、草莓、桃、甜瓜、玉米以及蔬菜，目前全村温室大棚已经达到了100多栋。2019年当地村民示范种植樱桃取得成功，该村瞅准樱桃产业发展前景，又从大连引进了一批大樱桃优良树种，现在全村有900多棵樱桃树。今年，巴仁宝勒格村党支部领办成立红欣荣合作社，以村民入股和村集体出资模式发展樱桃产业，抱团增收。如今，900多棵樱桃树硕果累累，预计产值将达到200多万元。
在我市广大的农村牧区，农牧民的日子就像枝头的樱桃一样火红甜蜜。
市委农村牧区工作暨全面推进乡村振兴会议作出部署，全市上下要凝心聚力巩固和拓展脱贫攻坚成果、全面推进乡村振兴、加快农牧业和农村牧区现代化，在新征程上奋力开创巴彦淖尔“三农三牧”工作新局面。
★ 要用好五年过渡期政策，严格落实“四不摘”要求，对脱贫旗县、脱贫嘎查村、脱贫人口扶上马送一程，坚决守住不发生规模性返贫的底线；
★ 要扎实做好脱贫攻坚同乡村振兴的工作衔接、政策衔接、队伍衔接，推动工作体系、支持政策、项目资金、要素保障等与乡村振兴全面衔接，确保工作不留空档、政策不留空白；
★ 要坚持绿色兴农兴牧、科技兴农兴牧、质量兴农兴牧、品牌强农强牧，深入实施自治区提出的粮食稳产增产、耕地保护建设、现代农牧业产业化发展、农牧业品牌提升、种业振兴、奶业振兴“六大行动”，下大气力转变传统农牧业生产经营方式，努力在扩容增量、提质增效、融合增收上下功夫、做文章、求突破，加快建设黄河流域农牧业高质量发展集聚区；
★ 要遵循城乡发展建设规律，以乡村建设行动为突破，统筹抓好农牧区基础设施建设、人居环境整治、精神文明建设和乡村治理体系建设，努力在推动乡村振兴上走在前、作示范；
★ 要坚持党的全面领导，压紧压实工作责任，持续深化农村牧区改革，加强基层党组织建设和工作队伍建设，为全面推进乡村振兴提供坚强保障。
幸福是奋斗出来的，乡村振兴的奋进号角已经吹响。我市将以更加昂扬的姿态、更加有力的举措，有序推进各项重点任务，统筹推动乡村产业、人才、文化、生态、组织“五大振兴”，坚定不移走以生态优先、绿色发展为导向的高质量发展新路子，奏响巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的最强音！
（巴彦淖尔日报）#高质量发展看内蒙古# #生态内蒙古 绿色新发展#
【奋力把宏伟蓝图变成美好现实！青岛市第十三次党代会代表审议党代会报告】蓝图已绘就，奋进正当时。出席市第十三次党代会的代表认真审议陆治原同志代表十二届市委所作的工作报告。审议中，大家纷纷表示，报告绘就的宏伟蓝图让人心潮澎湃、倍感振奋，将以更加饱满的激情、更加昂扬的斗志，担当作为，奋力前行，一步一步把建设新时代社会主义现代化国际大都市的宏伟蓝图变成美好现实。
代表们一致认为，市委报告站位高远、主题鲜明、愿景美好、措施有力，符合党中央决策部署和省委工作要求，切合青岛实际，具有很强的政治性、时代性、引领性、实践性，听后深受鼓舞、信心倍增。
审议过程中，代表们围绕报告提出的“一二三四六十”目标定位和思路举措，结合行业和工作实际展开热烈讨论，积极建言献策。
谈到今后五年全市的奋斗目标时，解宏劲、王哲、刘新学代表认为，报告提出“两个城市愿景”中，“活力海洋之都”抓住了“海洋”这一最大特点和优势，“精彩宜人之城”描绘了人民生活、事业的精彩纷呈，符合青岛独具魅力的城市气质和品质，为新时代社会主义现代化国际大都市建设作出直观诠释，赋予独特内涵。
围绕打造现代产业先行城市和筑牢实体经济根基，丁伟、王岩代表建议，要加强全市产业布局顶层设计，统筹布局24条产业链，明确各区（市）的主攻方向，避免恶性竞争。周云杰、贾少谦、张彤代表建议，支持青岛企业本土化布局，对本土企业开放更多场景，打造具有国际影响力的家电产业新格局。以“工赋青岛”模式支持传统制造业企业“上云、用数、赋智”，推进企业数字化升级。支持“链主”企业与政府合作，共同开展招商引资。王安慧代表建议，建设全市“智慧住建”大数据中心，实现项目建设一体化监管服务。王仁波代表建议，整合全市航空产业资源，依托航空学院、整机制造企业、通用航空机场等优势，建设青岛航空产业园。
聚焦推动科技自立自强、打造国际化创新型城市，刘岐涛、彭辉、方葛丰代表建议，加快培育国家战略科技力量，鼓励引导企业加大研发投入，大力发展“硬科技”，促进科技成果转化。王存洋、孔军代表建议，聚焦重点产业，强化基础研究，推动产学研合作，支持更多企业研发首创性、引领性、颠覆性新技术以及适合市场需求的主导型产品。孙杰代表建议，建设海洋人才库，加快科技成果转化，完善海洋产业链，打造国家海洋科学城。陈克正代表建议，加强校地融合发展，鼓励驻青高校毕业生留青创业，加大高层次人才引进培育力度。常美华代表建议，实施全产业链集群化引才，提供“一站式”服务。李铁刚代表建议，加强海洋战略分析，加大海洋领域人才创新创业支持力度。
报告提出，要持续深化改革开放，增强高质量发展动力。邓焕礼代表建议，要提升仲裁国际化水平，争创区域国际仲裁中心城市。刘大川代表建议，利用会展引导国际资源汇聚青岛，用好展会平台，讲好青岛制造、青岛品牌故事。
围绕促进城市空间合理布局，焦明伟、徐祀文代表建议，高起点谋划胶东临空经济示范区发展，结合海陆空铁邮“五港联动”，提升胶东国际机场门户枢纽功能。封洪海代表建议，加快董家口港城项目引进，搞好园区配套，推进港城融合发展。周科代表建议，将莱西莱阳一体化发展先行区概念规划纳入省、市、县三级国土规划，探讨设立相关管理机构，成立基础设施建设基金。王少鹏代表建议，加快推进株洲路两侧、张村河两岸低效片区改造，打造国内一流的产城融合示范区。宋明杰代表建议，加大官路水库建设支持力度，提升全市水资源调配储备能力。管成密、赵洪伟代表建议，加强地下空间合理利用，将人防工程与城市更新建设有机结合，支持地下空间“平战一体化”建设。
聚焦全面推进乡村振兴，王伦世代表建议，持续加大资金投入，建设和修复农田基本水利设施；提高农民风险意识，引导参与农业保险。李绍亮代表建议，加大“龙头企业+合作社+农户”模式推广力度，提升村集体收入。蔡启雷代表建议，统筹开展农村路网、管网、水网等改造，提升农民满意度认可度。褚方晓代表建议，加大涉农资金统筹整合力度，提高资金使用效益。张洪才代表建议，整合国企、高校、科研院所等力量，加大“三农”研究力度，加强对乡村振兴的理论实践指导。郭善利代表建议，实行科技兴农战略，利用盐碱地荒地发展农业。
繁荣发展社会主义文化也是代表们讨论的热点。冯英代表提出，要加大图书馆、博物馆、方志馆等建设支持力度，增强城市文化软实力。黄成海代表建议，对标先进，推动文明城市创建工作提质增效，促进城市文明程度和市民文明素质持续提升，在争创全国文明典范城市上狠下功夫。孔昭鑫代表建议，加强名人故居等历史建筑的保护开发，让更多市民了解青岛历史。钟永磊代表建议，发挥即墨温泉优势，完善旅游基础配套，建设海洋温泉主题公园，打造全国知名的海洋温泉品牌，助推青岛从“一季旅游”向“四季旅游”转变。
报告提出，充分发挥工会、共青团、妇联等群团组织的桥梁纽带作用。潘思晓代表就此谈道，全市工会将不断加强这方面职能，组织动员职工创新创效、竞赛建功，引导企业和职工在加快自主创新、促进生产经营、淘汰落后产能等方面发挥“主力军”作用；构建以培育青岛（大）工匠、创新能手、创新成果为支撑，以建立创新型班组、劳模和工匠人才创新工作室为抓手，以打造全员创新企业为导向的“一匠五创”职工岗位建功平台，全面提升创新驱动发展水平。管艾宏代表表示，要发挥侨联党和政府联系广大归侨、侨眷和海外侨胞的桥梁纽带作用，聚力链接全球人才、项目、资金，继续抓实侨界平台建设、海外联络工作、侨界智库建设、基层组织建设、侨爱公益事业等“五个创新”，拓展对外工作阵地，讲好中国故事、青岛故事、侨界故事，以更加优良的工作作风、更加昂扬的精神状态，助力我市更高水平对外开放，在青岛加快建设新时代社会主义现代化国际大都市的征程中贡献侨界力量。
审议中，代表们还分别围绕推进城市更新和城市建设三年攻坚行动、加强新时代党的建设等展开热烈讨论。
代表们一致认为，市委报告站位高远、主题鲜明、愿景美好、措施有力，符合党中央决策部署和省委工作要求，切合青岛实际，具有很强的政治性、时代性、引领性、实践性，听后深受鼓舞、信心倍增。
审议过程中，代表们围绕报告提出的“一二三四六十”目标定位和思路举措，结合行业和工作实际展开热烈讨论，积极建言献策。
谈到今后五年全市的奋斗目标时，解宏劲、王哲、刘新学代表认为，报告提出“两个城市愿景”中，“活力海洋之都”抓住了“海洋”这一最大特点和优势，“精彩宜人之城”描绘了人民生活、事业的精彩纷呈，符合青岛独具魅力的城市气质和品质，为新时代社会主义现代化国际大都市建设作出直观诠释，赋予独特内涵。
围绕打造现代产业先行城市和筑牢实体经济根基，丁伟、王岩代表建议，要加强全市产业布局顶层设计，统筹布局24条产业链，明确各区（市）的主攻方向，避免恶性竞争。周云杰、贾少谦、张彤代表建议，支持青岛企业本土化布局，对本土企业开放更多场景，打造具有国际影响力的家电产业新格局。以“工赋青岛”模式支持传统制造业企业“上云、用数、赋智”，推进企业数字化升级。支持“链主”企业与政府合作，共同开展招商引资。王安慧代表建议，建设全市“智慧住建”大数据中心，实现项目建设一体化监管服务。王仁波代表建议，整合全市航空产业资源，依托航空学院、整机制造企业、通用航空机场等优势，建设青岛航空产业园。
聚焦推动科技自立自强、打造国际化创新型城市，刘岐涛、彭辉、方葛丰代表建议，加快培育国家战略科技力量，鼓励引导企业加大研发投入，大力发展“硬科技”，促进科技成果转化。王存洋、孔军代表建议，聚焦重点产业，强化基础研究，推动产学研合作，支持更多企业研发首创性、引领性、颠覆性新技术以及适合市场需求的主导型产品。孙杰代表建议，建设海洋人才库，加快科技成果转化，完善海洋产业链，打造国家海洋科学城。陈克正代表建议，加强校地融合发展，鼓励驻青高校毕业生留青创业，加大高层次人才引进培育力度。常美华代表建议，实施全产业链集群化引才，提供“一站式”服务。李铁刚代表建议，加强海洋战略分析，加大海洋领域人才创新创业支持力度。
报告提出，要持续深化改革开放，增强高质量发展动力。邓焕礼代表建议，要提升仲裁国际化水平，争创区域国际仲裁中心城市。刘大川代表建议，利用会展引导国际资源汇聚青岛，用好展会平台，讲好青岛制造、青岛品牌故事。
围绕促进城市空间合理布局，焦明伟、徐祀文代表建议，高起点谋划胶东临空经济示范区发展，结合海陆空铁邮“五港联动”，提升胶东国际机场门户枢纽功能。封洪海代表建议，加快董家口港城项目引进，搞好园区配套，推进港城融合发展。周科代表建议，将莱西莱阳一体化发展先行区概念规划纳入省、市、县三级国土规划，探讨设立相关管理机构，成立基础设施建设基金。王少鹏代表建议，加快推进株洲路两侧、张村河两岸低效片区改造，打造国内一流的产城融合示范区。宋明杰代表建议，加大官路水库建设支持力度，提升全市水资源调配储备能力。管成密、赵洪伟代表建议，加强地下空间合理利用，将人防工程与城市更新建设有机结合，支持地下空间“平战一体化”建设。
聚焦全面推进乡村振兴，王伦世代表建议，持续加大资金投入，建设和修复农田基本水利设施；提高农民风险意识，引导参与农业保险。李绍亮代表建议，加大“龙头企业+合作社+农户”模式推广力度，提升村集体收入。蔡启雷代表建议，统筹开展农村路网、管网、水网等改造，提升农民满意度认可度。褚方晓代表建议，加大涉农资金统筹整合力度，提高资金使用效益。张洪才代表建议，整合国企、高校、科研院所等力量，加大“三农”研究力度，加强对乡村振兴的理论实践指导。郭善利代表建议，实行科技兴农战略，利用盐碱地荒地发展农业。
繁荣发展社会主义文化也是代表们讨论的热点。冯英代表提出，要加大图书馆、博物馆、方志馆等建设支持力度，增强城市文化软实力。黄成海代表建议，对标先进，推动文明城市创建工作提质增效，促进城市文明程度和市民文明素质持续提升，在争创全国文明典范城市上狠下功夫。孔昭鑫代表建议，加强名人故居等历史建筑的保护开发，让更多市民了解青岛历史。钟永磊代表建议，发挥即墨温泉优势，完善旅游基础配套，建设海洋温泉主题公园，打造全国知名的海洋温泉品牌，助推青岛从“一季旅游”向“四季旅游”转变。
报告提出，充分发挥工会、共青团、妇联等群团组织的桥梁纽带作用。潘思晓代表就此谈道，全市工会将不断加强这方面职能，组织动员职工创新创效、竞赛建功，引导企业和职工在加快自主创新、促进生产经营、淘汰落后产能等方面发挥“主力军”作用；构建以培育青岛（大）工匠、创新能手、创新成果为支撑，以建立创新型班组、劳模和工匠人才创新工作室为抓手，以打造全员创新企业为导向的“一匠五创”职工岗位建功平台，全面提升创新驱动发展水平。管艾宏代表表示，要发挥侨联党和政府联系广大归侨、侨眷和海外侨胞的桥梁纽带作用，聚力链接全球人才、项目、资金，继续抓实侨界平台建设、海外联络工作、侨界智库建设、基层组织建设、侨爱公益事业等“五个创新”，拓展对外工作阵地，讲好中国故事、青岛故事、侨界故事，以更加优良的工作作风、更加昂扬的精神状态，助力我市更高水平对外开放，在青岛加快建设新时代社会主义现代化国际大都市的征程中贡献侨界力量。
审议中，代表们还分别围绕推进城市更新和城市建设三年攻坚行动、加强新时代党的建设等展开热烈讨论。
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