数智化，解决物流路上的仓储考题——专访物联云仓副总经理&数字研究院院长 关赏轩
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
【导语】
站在巨人的肩膀上，物联云仓开辟出自己的独有赛道，迎战数字化仓储。
【企业介绍】
物联云仓成立于2011年，是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业，自创立以来，公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建，现已拥有14项发明专利，87项软件著作权，凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队，结合物联网、人工智能等技术，先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。
“在创业的道路上，我们走过不少弯路，认准赛道，与客户共赢，是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。
作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司，“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道，行业智库（包括数字研究院）负责对外输出仓储大数据，并进行市场研究，开展规划及咨询业务；数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营（云仓）以及园区招商（资产类运营）；科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案，例如：数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。
这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景，基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外，物联云仓还依托于智能物流装备企业，进行智能仓储的全硬件开发。
因此，以仓储为中心，从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务，再到智能仓储的整体数字化解决方案，物联云仓皆可满足。
【中国仓储市场现状】
凭借深耕仓储多年的经验，关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言，中国仓储市场规模可达10亿平方米，仅次于美国，但人均占有量低，且具有以下特点：
第一，中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”，而在内地如西北、西南地区，仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃，但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示，想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源，“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”，因此，很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。
第二，仓储开放性较强。首先，围绕工厂园区的建设，中国对基金管控并不严格，不论是境外基金、境内基金，还是本体或私募的基金，都可以用以建设产业园，它的限制性很小。其次，在运营过程中，仓储选择性广泛，园区转型十分自由，在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛，且包容度高。最后，仓储资产的处置更加开放，包括持有、出售、金融化管理等操作。
第三，仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间，切身感受着行业的日新月异，从系统应用而言，最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账，十分容易漏账、错账，随着技术的发展，物流SaaS系统代替了人工台账记录，功能不断迭代升级，包括仓储物流设备业，整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。
（01-挑战重重）
尽管在中国“十四五规划”中，进一步将仓储物流确立为高质量发展项目，但市场机遇之下，挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外，疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。
因此，数字化、智能化仓储规划更应提上日程，物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业，与客户共同迎战未来。
【数据驱动 面面俱到】
每个行业都有特殊性，仓储物流则是面临更多地定制化服务，物联云仓也不例外。关赏轩表示，客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求，物联云仓秉承着“场景为王，技术为本”的理念，结合客户需求与自身能力，帮助客户进行整体数字化匹配。
（01-彰显数据力量）
物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理，实现客户隐私数据的可靠保护。此外，“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。
“全面性”即数据全面，目前，物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市，不仅包括知名地产商的仓源信息，还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时，物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据，包括仓储归属、项目名称、联系人等信息；仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况；以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。
“溯源性”，即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商，物联云仓内每个仓库的数据信息，均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据，排除了中间商，能有效保证数据的真实。
“连续性”则体现在“桥梁”意识，从2015年上线数据平台系统后，物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份，希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的，相反，它是动态的，是不断更新的灵活体，物联云仓负责长期维护，保持“桥梁”的畅通。
（02-准确性是基石）
谈及数据的可靠性，关赏轩表示，数据产品在打造过程中，需要花费很多时间与精力，包括进行产品定位，完善每个仓储信息，建立完备的数据库，以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此，数据才可以长期保持真实有效，在进行服务时，物联云仓均会与客户进行数据的审核验证，客户续约率也接近100%，这也侧面证实了数据库的可靠性。此外，物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台，平台数据不仅被大中型企业采纳，还经受了政府批示，在政府部门间广泛使用，足以印证数据的权威性。
数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题，核心在于服务客户，在面对市场质疑时，企业会第一时间做出反馈，有则改之、无则加勉。
【“咨询”是起点 亦是重点】
在谈及物联云仓的咨询业务时，关赏轩郑重地表示：“咨询业务不是一个单纯的业务环节，而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素：成熟的专业团队，行之有效的方法论及丰富的案例池。首先，物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持，物联云仓不仅可以做园区内的前期规划，还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务，这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。
其次，物流仓储行业的方法论多年没有大的更新，因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论，希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地，落实每一个项目“除这三个基本元素之外，我们还会进行数据驱动，在看待园区、看待项目、看待企业时，从产业全局把握，从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道，在案例层面，物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务，在每个项目结束后，团队便会一边复盘，一边聚焦创新，以便于为后期项目提供经验参考。
关赏轩表示：“咨询的价值在于促进资源的高效利用，企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵，做咨询时应该对资源怀有一种责任感，以项目的实际落地为出发点和落脚点，减少仓库对土地资源的浪费。”
【让价值理念在数字仓储中升华】
实际上，价值观对一个企业的长期发展而言，是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时，价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”
物联云仓在价值观进行了三方面规划，一是秉承长期主义，与客户建立长期稳定的可靠合作关系，“因为专注，所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身，进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则，物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新，一方面，凡有利于企业发展的想法，都有机会被采纳，这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业，另一方面，物联云仓进行市场拓展，寻求志同道合的合作伙伴，优势互补，共生共赢。三是独特的内部管理，物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理，所有意见与建议可有效地上传下达，营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中，以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。
（01-应势而新 专业铸未来）
谈及未来，关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期，进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高，未来将会形成存量市场，这也会促进仓储经营的革新，物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化，形成更强的推广效应。
从中长期来看，物联云仓仍将深耕仓储行业，包括做一些数据产品深度迭代，推出更具竞争力的软件产品，在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟，形成更优的经营模式。总之，‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。
我怎么才看到这个www
:如果你能推荐一个人代替你参加这个节目你会推荐谁？（这里棣棣在逗小贾玩，顽皮棣棣上线了）
小贾:（单纯发问）男生女生都可以么？
:（内心OS:我倒要看看你想说谁）对，男生女生都可以。
小贾:那我选虞书欣！（超大声）
:哇哦哇哦～（耳根渐渐泛红，并伴随着疯狂点头，试图掩饰某种紧张情绪）
关于棣棣逗小贾反被小贾逗这件事是我没想到的
我愿称小贾为人间大漏勺！
在这里提一嘴题外的，我好喜欢棣棣和欣欣的对视啊，真的觉得眼神拉丝，这是我恋爱瘾犯得最严重的一次（为dxyl绝美的爱情落泪，我可以单着，他两得是真的！）
:如果你能推荐一个人代替你参加这个节目你会推荐谁？（这里棣棣在逗小贾玩，顽皮棣棣上线了）
小贾:（单纯发问）男生女生都可以么？
:（内心OS:我倒要看看你想说谁）对，男生女生都可以。
小贾:那我选虞书欣！（超大声）
:哇哦哇哦～（耳根渐渐泛红，并伴随着疯狂点头，试图掩饰某种紧张情绪）
关于棣棣逗小贾反被小贾逗这件事是我没想到的
我愿称小贾为人间大漏勺！
在这里提一嘴题外的，我好喜欢棣棣和欣欣的对视啊，真的觉得眼神拉丝，这是我恋爱瘾犯得最严重的一次（为dxyl绝美的爱情落泪，我可以单着，他两得是真的！）
『将进酒by唐酒卿』第三季--第一集#将进酒广播剧[超话]#
姚元琢:
『同知所图不在中博六州，而在阒都』
『同知高瞻远瞩，谋的是几年以后』
沈兰舟:
『此人竟仅凭道听途说，便能推测出茨茶槐商路的真实属意』
元琢:平治天下，我为你出谋划策
元琢懂兰舟，是因为他们都是聪明之人
姚元琢:
『大周已药石罔效，与其求全，不如破而后立。大周失其鹿，天下共逐之。』
雷常鸣这样的人已经动了自立为王的心思，待到阒都做出改变，群情激愤，各地揭竿而起，李氏却无力回天，乱世终究不可避免。总有人说兰舟是乱臣贼子，但这大周已经烂了根，纷争必起，有能者居上，又何来乱臣贼子一说？
『这天下人人可以坐，李氏可以，你沈兰舟为什么不可以』
『我志不在此』
『你骗不了我，你正在这条路上』
两人互相成就，兰舟值得元琢辅佐，而元琢也值得兰舟重用，与之共谋天下。
元琢此生不入仕，投奔兰舟，做他的谋士。
兰舟:为何而来？
『我要和薛修卓下完这盘棋，输赢不定，生死不论。』
即使沾了这世间的尘，但元琢依然是元琢。
复六州，定中博。往事随风缚苍龙，恋情更恋生死与共。
一一一一一一一一一一一一一
姚元琢:
『我一直觉得，他像是站在某条线上。寒门世家两方人马皆为他所用。甚至必要之时，他自己都能成为棋子。这样的人，于己身于他人，下手必毫不留情』
我对薛修卓的感觉是有一点复杂的，他不是一个非黑即白的人，也不能将他单纯地划分到好人与坏人两个阵营之中。他为了达到目的可以不择手段，每个人都可以为他所用，必要之时，他自己成为棋子也在所不惜。
(姚温玉『』，薛修卓 「」)↓
『我不比你，算无遗策』
「独自坐隐有何乐趣，不如你我手谈一局？」
「未曾想对奕半晌，竟终是平局」
『朝堂上既已有你薛延清，又何需我姚元琢』
『救一人不算作为，救数万人不算作为。那么依你之见，救什么才算作为？』
「这世间救一人的是大夫，救天下苍生的才是朝臣」
『你把每一步都安排得当，把每个人都算计在内』
「姚温玉，你不会明白，我终有一日会死，不论是众叛亲离，还是身败名裂，但我都将沿着这条路走到尽头。」
『不必冠冕堂皇，你杀人杀己，不择手段。你这样的人，救不了所谓的天下苍生』
「你信服也好，不屑也罢，我只知道中兴大周就在此刻」
「大周就会拥有新鲜的血，姚温玉，我死而无畏，就算遗臭万年也在所不惜，我早已把身融于老师的那把火中，我为我自己」
『你赢一时，赢一局，这都不是胜。天下大乱，变数无穷，你算不尽所有人』
「今日平局，胜负未分。但这世间既已有薛延清，又何必再留姚元琢。你我道不相同，今夜以后，不必再见」
『此局没有下完，经我之手，没有平局』
姚元琢，薛修卓同出身世家，且同窗同门，却成了如今这般道不同不相为谋的人。来自高手之间的对奕，此局没有平局！
一一一一一一一一一一一一一
花香漪:
『阒都如今风雨难歇，今日元琢遇难绝非偶然』『元琢此刻因太学一事名声尽毁，但其才学仍在，风骨犹存，历经此难心志更坚。来日未尝不能复起山野，率领天下文士再现太学辉煌』
『元琢此生先后受恩于贤师，他的文章，我尽数读过』
『如今储君方立，翰林空虚，以姑母为首的三足鼎立之势不能长久。我虽身为女儿，却懂得国士难求』
花香漪是我很喜欢的一个女性角色，她生来就是世家贵女，虽然不是公主，但却拥有公主的一切。太后手把手的培养，让她开阔视野，通晓时局，可她并没有成为太后那样的人。她在阒都救过兰舟，在菩提山救过元琢，心里装的是天下百姓，她清醒通透，甚至比一些朝臣宦官的格局都要大。
一一一一一一一一一一一一一
沈兰舟:
『他如今仅存的只有那把古琴，日日擦抚，爱惜非常。从不弹与别人听，这是他的傲气』
“松玉”是我的意难平。
初见之时，春景正好。元琢与松月，因琴相识，因琴而知，他的琴只弹与元琢听。
再次相见，元琢玉碎。两人同病相怜，日久渐深情。
松月会陪元琢完成这场与薛修卓的对弈，下完这一局棋。
还将旧来意，怜取眼前人。
一一一一一一一一一一一一一
晨阳:
『这是公子从茨州递来的消息』
萧策安:
「拿过来，我自己看」
晨阳:
『是正事』
萧策安:
「嗯，念吧」
晨阳:(没有感情地转述一条消息)
『花戚联姻就在三日以后，戚大帅喜得小娘，咱们送什好呢?』
萧策安:
「那就 恭喜她吧」
(策安os:真的是正事[委屈])
一一一一一一一一一一一
策舟[心]
策安:改天换地，我为你披荆斩棘
策舟之间的懂令人动容，因懂而爱，因爱而懂
一一一一一一一一一一一一一
太后:
「哀家在这阒都，看见这世间皆以为男子强过女子。男儿可以登科入仕，女儿却只能教以德戒。可既然要以强弱论成败，那哀家也能赢。你且记住，这一回，不是他戚时雨挑了你，而是你挑了他。哀家的囡囡去了启东，不是无可奈何，而是蓄势待发。日后不论发生什么，可以叹，但绝不能自怨自怜。天下这盘棋，只能落子无悔。既然群狼环伺无处可逃，那就与他们斗个你死我活」
谁说女子不如男！
太后真的很爱花香漪，她也是强女子，格局很大。既然群狼环伺无处可逃，那就与他们斗个你死我活！
一一一一一一一一一一一一一
戚竹音:
「呦，小娘」
韩丞:
［哎呀，还没有到苍郡，大帅怎么能轻易掀三小姐的帘子呢？］
戚竹音:
「我就看一眼，大惊小怪」
一一一一一一一一一一
韩丞:
［三小姐久在闺中，怕是不曾见过如此不羁的女子吧］(blablablablablablabla)
花香漪:
『她生的真好看』[抱一抱]
戚花CP上线，kswl[哇]
一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一
#将进酒##策舟##萧驰野##沈兰舟##松玉##姚温玉##乔松月##戚花##戚竹音##花香漪#
姚元琢:
『同知所图不在中博六州，而在阒都』
『同知高瞻远瞩，谋的是几年以后』
沈兰舟:
『此人竟仅凭道听途说，便能推测出茨茶槐商路的真实属意』
元琢:平治天下，我为你出谋划策
元琢懂兰舟，是因为他们都是聪明之人
姚元琢:
『大周已药石罔效，与其求全，不如破而后立。大周失其鹿，天下共逐之。』
雷常鸣这样的人已经动了自立为王的心思，待到阒都做出改变，群情激愤，各地揭竿而起，李氏却无力回天，乱世终究不可避免。总有人说兰舟是乱臣贼子，但这大周已经烂了根，纷争必起，有能者居上，又何来乱臣贼子一说？
『这天下人人可以坐，李氏可以，你沈兰舟为什么不可以』
『我志不在此』
『你骗不了我，你正在这条路上』
两人互相成就，兰舟值得元琢辅佐，而元琢也值得兰舟重用，与之共谋天下。
元琢此生不入仕，投奔兰舟，做他的谋士。
兰舟:为何而来？
『我要和薛修卓下完这盘棋，输赢不定，生死不论。』
即使沾了这世间的尘，但元琢依然是元琢。
复六州，定中博。往事随风缚苍龙，恋情更恋生死与共。
一一一一一一一一一一一一一
姚元琢:
『我一直觉得，他像是站在某条线上。寒门世家两方人马皆为他所用。甚至必要之时，他自己都能成为棋子。这样的人，于己身于他人，下手必毫不留情』
我对薛修卓的感觉是有一点复杂的，他不是一个非黑即白的人，也不能将他单纯地划分到好人与坏人两个阵营之中。他为了达到目的可以不择手段，每个人都可以为他所用，必要之时，他自己成为棋子也在所不惜。
(姚温玉『』，薛修卓 「」)↓
『我不比你，算无遗策』
「独自坐隐有何乐趣，不如你我手谈一局？」
「未曾想对奕半晌，竟终是平局」
『朝堂上既已有你薛延清，又何需我姚元琢』
『救一人不算作为，救数万人不算作为。那么依你之见，救什么才算作为？』
「这世间救一人的是大夫，救天下苍生的才是朝臣」
『你把每一步都安排得当，把每个人都算计在内』
「姚温玉，你不会明白，我终有一日会死，不论是众叛亲离，还是身败名裂，但我都将沿着这条路走到尽头。」
『不必冠冕堂皇，你杀人杀己，不择手段。你这样的人，救不了所谓的天下苍生』
「你信服也好，不屑也罢，我只知道中兴大周就在此刻」
「大周就会拥有新鲜的血，姚温玉，我死而无畏，就算遗臭万年也在所不惜，我早已把身融于老师的那把火中，我为我自己」
『你赢一时，赢一局，这都不是胜。天下大乱，变数无穷，你算不尽所有人』
「今日平局，胜负未分。但这世间既已有薛延清，又何必再留姚元琢。你我道不相同，今夜以后，不必再见」
『此局没有下完，经我之手，没有平局』
姚元琢，薛修卓同出身世家，且同窗同门，却成了如今这般道不同不相为谋的人。来自高手之间的对奕，此局没有平局！
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花香漪:
『阒都如今风雨难歇，今日元琢遇难绝非偶然』『元琢此刻因太学一事名声尽毁，但其才学仍在，风骨犹存，历经此难心志更坚。来日未尝不能复起山野，率领天下文士再现太学辉煌』
『元琢此生先后受恩于贤师，他的文章，我尽数读过』
『如今储君方立，翰林空虚，以姑母为首的三足鼎立之势不能长久。我虽身为女儿，却懂得国士难求』
花香漪是我很喜欢的一个女性角色，她生来就是世家贵女，虽然不是公主，但却拥有公主的一切。太后手把手的培养，让她开阔视野，通晓时局，可她并没有成为太后那样的人。她在阒都救过兰舟，在菩提山救过元琢，心里装的是天下百姓，她清醒通透，甚至比一些朝臣宦官的格局都要大。
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沈兰舟:
『他如今仅存的只有那把古琴，日日擦抚，爱惜非常。从不弹与别人听，这是他的傲气』
“松玉”是我的意难平。
初见之时，春景正好。元琢与松月，因琴相识，因琴而知，他的琴只弹与元琢听。
再次相见，元琢玉碎。两人同病相怜，日久渐深情。
松月会陪元琢完成这场与薛修卓的对弈，下完这一局棋。
还将旧来意，怜取眼前人。
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晨阳:
『这是公子从茨州递来的消息』
萧策安:
「拿过来，我自己看」
晨阳:
『是正事』
萧策安:
「嗯，念吧」
晨阳:(没有感情地转述一条消息)
『花戚联姻就在三日以后，戚大帅喜得小娘，咱们送什好呢?』
萧策安:
「那就 恭喜她吧」
(策安os:真的是正事[委屈])
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策舟[心]
策安:改天换地，我为你披荆斩棘
策舟之间的懂令人动容，因懂而爱，因爱而懂
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太后:
「哀家在这阒都，看见这世间皆以为男子强过女子。男儿可以登科入仕，女儿却只能教以德戒。可既然要以强弱论成败，那哀家也能赢。你且记住，这一回，不是他戚时雨挑了你，而是你挑了他。哀家的囡囡去了启东，不是无可奈何，而是蓄势待发。日后不论发生什么，可以叹，但绝不能自怨自怜。天下这盘棋，只能落子无悔。既然群狼环伺无处可逃，那就与他们斗个你死我活」
谁说女子不如男！
太后真的很爱花香漪，她也是强女子，格局很大。既然群狼环伺无处可逃，那就与他们斗个你死我活！
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戚竹音:
「呦，小娘」
韩丞:
［哎呀，还没有到苍郡，大帅怎么能轻易掀三小姐的帘子呢？］
戚竹音:
「我就看一眼，大惊小怪」
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韩丞:
［三小姐久在闺中，怕是不曾见过如此不羁的女子吧］(blablablablablablabla)
花香漪:
『她生的真好看』[抱一抱]
戚花CP上线，kswl[哇]
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