亚龙湾古早海南味美食，出海回来吃美滋滋
春季的三亚天气很好，海水能见度很高
在亚龙湾珊瑚基地出海玩了一下，回来饥肠辘辘
偶然在这边发现一家古早海南味餐厅，好吃又划算！
分享给大家~~
·
三亚亚龙湾百花谷商业中心（停车场右手边入口1楼）
·
和朋友点了一个双人餐，吃得挺开心~
半只会上树的鸡
烤的香脆的散养走地鸡，肉质很嫩滑，配上酸辣酱能下几碗饭
会飞的鱼
很大一整只，应该是炸过一遍的，表面撒了一层脆脆，一勺下去一起吃特别香！！！
葱香槟榔芋头
芋头是海南人的心头爱，有各种各样的做法，他家的独特酱汁浸透芋头入味，咸甜味丰富口感
海南四角豆
新鲜的蔬菜简单爆炒，还保留了蔬菜的爽脆口感，喜欢这种原汁原味
黎村椰子饭
椰子饭软糯香甜，源于黎族的传统菜肴，可以当主食，也可以是饭后甜点
手工生打椰子汁x2
哇！这家的椰汁是真的好喝！微甜的口味很解渴，尤其是海里游泳超缺水后来一杯冰冰的椰汁简直不要太舒服！！！而且还有椰子果冻在里面~
·
店里的茅草屋风格很有黎族村落的味道~
开放式的环境很舒服，空气流通的餐厅最棒了！
餐厅正中间还有祈福树，挂上你的愿望吧~（暴富暴美！）
·
持续分享，感谢喜欢~
为宝贝们搜罗更多吃喝玩乐哦~
#海南菜餐厅##三亚美食##亚龙湾攻略##三亚旅游# https://t.cn/A6M0F6Dr
春季的三亚天气很好，海水能见度很高
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偶然在这边发现一家古早海南味餐厅，好吃又划算！
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和朋友点了一个双人餐，吃得挺开心~
半只会上树的鸡
烤的香脆的散养走地鸡，肉质很嫩滑，配上酸辣酱能下几碗饭
会飞的鱼
很大一整只，应该是炸过一遍的，表面撒了一层脆脆，一勺下去一起吃特别香！！！
葱香槟榔芋头
芋头是海南人的心头爱，有各种各样的做法，他家的独特酱汁浸透芋头入味，咸甜味丰富口感
海南四角豆
新鲜的蔬菜简单爆炒，还保留了蔬菜的爽脆口感，喜欢这种原汁原味
黎村椰子饭
椰子饭软糯香甜，源于黎族的传统菜肴，可以当主食，也可以是饭后甜点
手工生打椰子汁x2
哇！这家的椰汁是真的好喝！微甜的口味很解渴，尤其是海里游泳超缺水后来一杯冰冰的椰汁简直不要太舒服！！！而且还有椰子果冻在里面~
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店里的茅草屋风格很有黎族村落的味道~
开放式的环境很舒服，空气流通的餐厅最棒了！
餐厅正中间还有祈福树，挂上你的愿望吧~（暴富暴美！）
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《加油，你是最棒的》中的男主郝泽宇，是个名不见经传的过气明星。
他的梦想很简单，就是想好好演戏。他热爱这一行业，但是在这行里，他摸爬滚打了十年，都没有取得成功。
演艺事业的坎坷，将他的生活无数次逼上绝境。郝泽宇很穷，以至于在他知道滕丹将他转给牛美丽后，虽然气愤，但不得不面对现实。为了生存，他选择了跟着牛美丽继续打拼。
于是，命运将他和福子，福方树以及牛美丽拴在了一起。他们一起努力，是同事，更像是家人。
郝泽宇的梦想是成为好演员。而福子，福方树和牛美丽的梦想，就是成就郝泽宇的梦想。为了郝泽宇，他们三个人几乎是竭尽全力。
牛美丽为了郝泽宇，倾家荡产，甚至欠一屁股债；福子对郝泽宇，照顾有佳，不仅生活上面面俱到，还是他心理上最好的安慰；福方树阅人无数，第一次见郝泽宇就很喜欢他，觉得他是个不错的小伙，后来更是出钱出力，帮福子和牛美丽照顾他。
然而，这些人对郝泽宇来说都是非亲非故的，他们认识时间并不长，却为何能做到这般。
01 不管他多想成功，始终都有自己的底线。他是那种极少数，在重大机遇面前，能保持自己本心的人。
最新的一集里，郝泽宇受王导邀请，参加王导新戏的试镜。王导让郝泽宇演自己，郝泽宇演不出王导想要的样子，王导就拿出滕丹的照片刺激郝泽宇。
对郝泽宇来说，这是千载难逢的好机会，他当然想顺利通过王导的考核。但当他看到滕丹的照片时，他起身思量一个转身的时间，说：“您在我心里，是个大艺术家，所以我以为您有些超出常人的本事，但今儿一看，我觉得是我高估了您。您和那些搞真人秀，上访谈综艺，包括狗仔，一个德行。”
说完，他拿过滕丹的照片，走了。
郝泽宇有自己的固执。对他来说，再好的机会，在滕丹面前，都不值得一提。他不愿低头，他不想为了这个机会就放下原则。
郝泽宇作为演员太需要这样的机会了。但是，他不是没有机会，不是不能走捷径，但是他完全放弃了走捷径，坚决不肯违背自己的内心。哪怕我一事无成，至少我还要是个不愧对自己内心的人。
只这一点何其可贵，在演艺圈多少人费尽手段，只为了一个机会。而郝泽宇，我需要机会，但我不做自己都看不起的人。
02 郝泽宇想要机会，但是他更想保护身边的人。
福子最初给他当助理时，他们千辛万苦找到导演彭永康，赢得了一次一起吃饭的机会。饭桌上，彭永康让福子喝酒，郝泽宇知道福子不能喝酒，就要替福子喝。
彭永康说：“你替她喝？那你角色她替你演行吗？”
郝泽宇毫不犹豫地说：“戏的事看您心情，这杯酒我先干了。”
彭永康不悦，直接往福子头上浇了一杯酒。郝泽宇看福子受欺负了，拿起酒瓶就往彭永康头上浇上去了。
机会就这样被他浇没了。
那时候，突然觉得福子为郝泽宇如此费心费力，终究是有回报的。对于郝泽宇来说，那些机会根本没有福子重要。他哪怕一辈子没戏拍，但也不会让自己身边的人受这样的委屈。
他不仅保护福子，也保护牛美丽。他更多的是，想要对他好的人幸福，而非让自己出名。
牛美丽跟赵小北来往密切。郝泽宇怕牛美丽吃赵小北的亏，他去找赵小北，警告他，别打牛美丽主意，别想占她一点便宜。结果，反倒是他被赵小北打了一顿。赵小北还把他绑了起来。
现在想起这一幕，我都觉得很好笑。我觉得，郝泽宇真的很可爱，他对身边的人，真的很好。
在郝泽宇眼里，如果机会的降临，要建立在伤害身边人的基础上，那他一定会选择放弃。比起机会，他更看重的是他与福子他们的如亲人般的感情。他绝不会让他的亲人因为他而受到半点伤害。
郝泽宇活得很真，想要什么，不要什么，分得很清。他重情重义，懂得在乎和保护身边的人，他把对他们的爱放在心里，表面上云淡风轻，可一旦有人要突破他的防线，伤害他在意的人时，他一定会第一时间站出来说不。
03 郝泽宇懂得感恩。而懂得感恩，是一个人最好的品质。他之所以那么努力，不仅是为了自己，更为了回报福子，牛美丽，以及福方树的付出。
郝泽宇心里有杆秤，他知道大家都很在意他，努力帮着他。滴水之恩涌泉相报，郝泽宇憋着一口气，他想在有能力的时候，好好报答他们。
福子认识郝泽宇时，自己还是个不争气的超市促销员。虽然做郝泽宇助理这件事最初并非她所愿，但当她决定以后，她一门心思就都扑在了郝泽宇身上。
福方树后来受牛美丽的忽悠，再加上他对郝泽宇印象不差，帮他买菜做饭，给他增肥。
那时候牛美丽捉襟见肘，郝泽宇看着大家为他这样辛苦付出，心里不是滋味，他当起了吃播，想利用直播赚钱，更为了“一个车队”的奖励喝了一桶花生油，最终把自己喝进医院了。
郝泽宇知道，自己是他们三个人的希望，他没有理由不努力。
他在剧组拍戏时，导演总是苛待他，折磨他，甚至找了替代他的人，就等他知难而退，连福子都不想他再拍下去了，说以后有的是机会。可郝泽宇不想退缩，他知道，为了大家，他也要拼尽全力。
牛美丽因为30万欠款被人追债，为了帮牛美丽还债，郝泽宇愿意跟着她去乡下演出。但谁知，这是追债人的陷阱，牛美丽被劫持了。郝泽宇为了救牛美丽，单枪匹马闯进去，虽然能力有限，但他的精神着实感动了牛美丽。
他们都一样，视彼此为最亲的人。为了亲人能摆脱困境，过上好日子，郝泽宇必须得努力。
后来，他取得了一些成绩以后，要进剧组演戏，他自己花钱给福子，福方树和牛美丽买了头等舱的票。他希望能和他们不仅仅是有难同当，更应该有福同享。
这样，挣来的钱才更有意义。
04 郝泽宇永远会是郝泽宇，即使他成名了，也不会是忘记来时的路。
郝泽宇永远一副吊儿郎当的样，没出名是那样，后来取得一些成绩，有了名气以后，他依旧那样。
在他要说话时，福子和牛美丽直接让他闭嘴，他也不生气。福方树要他睡沙发他就睡沙发，让他睡床他就睡床。
郝泽宇人气大涨后带着他们三个去剧组，不忘交代福子和福方树去吃免费的小吃。他不在意别人怎么看他，他就是这么真实，接地气。谁跟他在一起，都会很轻松。
他住地下室时，有个演员朋友高天，后来成名了，两人再次相见，是在郝泽宇电影的首映会上。那时候郝泽宇有负面新闻，他见到高天时特别高兴，笑着就朝他走过去，伸手要和高天握手，高天却装作不认识他。
郝泽宇很尴尬，收回了悬在半空中的手。
高天怕郝泽宇的负面新闻影响到自己，在公众的眼睛下，便不敢与郝泽宇相认。
没多久，高天去地下室找郝泽宇，跟他说：“我珍惜现在得到的一切。”没错，面对好不容易的来的名利，高天不得不谨小慎微，每走一步，都要考虑这件事对自己有何影响。
郝泽宇说：“我不怨你，只是我们俩，走了不同的路，成为了不一样的人。”
高天答：“是我成为不一样的人，你还是以前的样子。”
每个人追求的东西是不一样的，谁对谁错，不好评判。但有一点可以肯定，郝泽宇不会跟他一样。他富贵了，想要身边的人也富贵，他永远不会成为，那种成了名，就忘记了自己当初走过什么路的人。
白娇娇说过，不会说话的人混不了娱乐圈，郝泽宇就是那个不会说话，不懂趋炎附势和甜言蜜语的人，所以他的发展才这般举步维艰。
我们这一生都会遇到很多机会，很多捷径，但，永远都不忘记自己是什么样的人，自己来时的路，才是最可贵的人。
而郝泽宇恰恰就是这类人。
所以，他值得这些人，如此无私地付出。而也只有他这样的人，才能得到对方如此无私的付出。
他的梦想很简单，就是想好好演戏。他热爱这一行业，但是在这行里，他摸爬滚打了十年，都没有取得成功。
演艺事业的坎坷，将他的生活无数次逼上绝境。郝泽宇很穷，以至于在他知道滕丹将他转给牛美丽后，虽然气愤，但不得不面对现实。为了生存，他选择了跟着牛美丽继续打拼。
于是，命运将他和福子，福方树以及牛美丽拴在了一起。他们一起努力，是同事，更像是家人。
郝泽宇的梦想是成为好演员。而福子，福方树和牛美丽的梦想，就是成就郝泽宇的梦想。为了郝泽宇，他们三个人几乎是竭尽全力。
牛美丽为了郝泽宇，倾家荡产，甚至欠一屁股债；福子对郝泽宇，照顾有佳，不仅生活上面面俱到，还是他心理上最好的安慰；福方树阅人无数，第一次见郝泽宇就很喜欢他，觉得他是个不错的小伙，后来更是出钱出力，帮福子和牛美丽照顾他。
然而，这些人对郝泽宇来说都是非亲非故的，他们认识时间并不长，却为何能做到这般。
01 不管他多想成功，始终都有自己的底线。他是那种极少数，在重大机遇面前，能保持自己本心的人。
最新的一集里，郝泽宇受王导邀请，参加王导新戏的试镜。王导让郝泽宇演自己，郝泽宇演不出王导想要的样子，王导就拿出滕丹的照片刺激郝泽宇。
对郝泽宇来说，这是千载难逢的好机会，他当然想顺利通过王导的考核。但当他看到滕丹的照片时，他起身思量一个转身的时间，说：“您在我心里，是个大艺术家，所以我以为您有些超出常人的本事，但今儿一看，我觉得是我高估了您。您和那些搞真人秀，上访谈综艺，包括狗仔，一个德行。”
说完，他拿过滕丹的照片，走了。
郝泽宇有自己的固执。对他来说，再好的机会，在滕丹面前，都不值得一提。他不愿低头，他不想为了这个机会就放下原则。
郝泽宇作为演员太需要这样的机会了。但是，他不是没有机会，不是不能走捷径，但是他完全放弃了走捷径，坚决不肯违背自己的内心。哪怕我一事无成，至少我还要是个不愧对自己内心的人。
只这一点何其可贵，在演艺圈多少人费尽手段，只为了一个机会。而郝泽宇，我需要机会，但我不做自己都看不起的人。
02 郝泽宇想要机会，但是他更想保护身边的人。
福子最初给他当助理时，他们千辛万苦找到导演彭永康，赢得了一次一起吃饭的机会。饭桌上，彭永康让福子喝酒，郝泽宇知道福子不能喝酒，就要替福子喝。
彭永康说：“你替她喝？那你角色她替你演行吗？”
郝泽宇毫不犹豫地说：“戏的事看您心情，这杯酒我先干了。”
彭永康不悦，直接往福子头上浇了一杯酒。郝泽宇看福子受欺负了，拿起酒瓶就往彭永康头上浇上去了。
机会就这样被他浇没了。
那时候，突然觉得福子为郝泽宇如此费心费力，终究是有回报的。对于郝泽宇来说，那些机会根本没有福子重要。他哪怕一辈子没戏拍，但也不会让自己身边的人受这样的委屈。
他不仅保护福子，也保护牛美丽。他更多的是，想要对他好的人幸福，而非让自己出名。
牛美丽跟赵小北来往密切。郝泽宇怕牛美丽吃赵小北的亏，他去找赵小北，警告他，别打牛美丽主意，别想占她一点便宜。结果，反倒是他被赵小北打了一顿。赵小北还把他绑了起来。
现在想起这一幕，我都觉得很好笑。我觉得，郝泽宇真的很可爱，他对身边的人，真的很好。
在郝泽宇眼里，如果机会的降临，要建立在伤害身边人的基础上，那他一定会选择放弃。比起机会，他更看重的是他与福子他们的如亲人般的感情。他绝不会让他的亲人因为他而受到半点伤害。
郝泽宇活得很真，想要什么，不要什么，分得很清。他重情重义，懂得在乎和保护身边的人，他把对他们的爱放在心里，表面上云淡风轻，可一旦有人要突破他的防线，伤害他在意的人时，他一定会第一时间站出来说不。
03 郝泽宇懂得感恩。而懂得感恩，是一个人最好的品质。他之所以那么努力，不仅是为了自己，更为了回报福子，牛美丽，以及福方树的付出。
郝泽宇心里有杆秤，他知道大家都很在意他，努力帮着他。滴水之恩涌泉相报，郝泽宇憋着一口气，他想在有能力的时候，好好报答他们。
福子认识郝泽宇时，自己还是个不争气的超市促销员。虽然做郝泽宇助理这件事最初并非她所愿，但当她决定以后，她一门心思就都扑在了郝泽宇身上。
福方树后来受牛美丽的忽悠，再加上他对郝泽宇印象不差，帮他买菜做饭，给他增肥。
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郝泽宇知道，自己是他们三个人的希望，他没有理由不努力。
他在剧组拍戏时，导演总是苛待他，折磨他，甚至找了替代他的人，就等他知难而退，连福子都不想他再拍下去了，说以后有的是机会。可郝泽宇不想退缩，他知道，为了大家，他也要拼尽全力。
牛美丽因为30万欠款被人追债，为了帮牛美丽还债，郝泽宇愿意跟着她去乡下演出。但谁知，这是追债人的陷阱，牛美丽被劫持了。郝泽宇为了救牛美丽，单枪匹马闯进去，虽然能力有限，但他的精神着实感动了牛美丽。
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郝泽宇永远一副吊儿郎当的样，没出名是那样，后来取得一些成绩，有了名气以后，他依旧那样。
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郝泽宇很尴尬，收回了悬在半空中的手。
高天怕郝泽宇的负面新闻影响到自己，在公众的眼睛下，便不敢与郝泽宇相认。
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郝泽宇说：“我不怨你，只是我们俩，走了不同的路，成为了不一样的人。”
高天答：“是我成为不一样的人，你还是以前的样子。”
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白娇娇说过，不会说话的人混不了娱乐圈，郝泽宇就是那个不会说话，不懂趋炎附势和甜言蜜语的人，所以他的发展才这般举步维艰。
我们这一生都会遇到很多机会，很多捷径，但，永远都不忘记自己是什么样的人，自己来时的路，才是最可贵的人。
而郝泽宇恰恰就是这类人。
所以，他值得这些人，如此无私地付出。而也只有他这样的人，才能得到对方如此无私的付出。
沃森生物股东大会纪要2021.05.09
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q：世界第五大疫苗公司目标怎么实现？
A：公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。
未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我们很有信心。
Q：MRNA三期在哪里做，产能怎么样？
A：我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了，这个疫苗根本不愁卖。
Q：MRNA三期临床的费用资本化？
A：年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化，拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须费用化，生产批件后才可资本化。
Q：李董，您在成都成立的公司是什么目的？
A：这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可以考虑以公司形式持有沃森。
Q：13价的国际化什么时候实现？
A：我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方，也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q：艾博的C轮融资我们参加吗？疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望考虑。
A：疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险控制一定要做好，同行是有被处罚过的。MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重要，股权投资就有点变味了。
Q：泽润的激励？
A：泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还不够充分。
（估计H股上市之后会好很多）
Q：13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗？
A：MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种，所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
（这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声）
Q：MRNA泰格有参与分成？
A：无分成，一次性支付费用。
Q：MRNA沃森和艾博的分成？
A：国内我们多，国际销售差不多。
Q：MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药？
A：目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。
（这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了）
Q：MRNA的专利
A：MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。
Q：公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗？所得税率25％这么高？
A：所得税我们也没办法，就是25％，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
（现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15％税率，10％省下来都是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头，可能里面有我们想不到的难处。）
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
（这也解释了这次问询函的疑问）
Q：发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况？
A：这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
（股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多久）
Q：新冠疫苗对业绩的影响
A：赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
（这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床前）
Q：Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗？全年的业绩利润怎么看，市值上有目标吗？北京的大兴基地怎么样了？股权激励价格倒挂怎么看待？
A：Q1是一年的淡季，大约占全年1015％，这个环比去比是没什么意义的。
Q2Q4每个季度在3040％左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核，我们内部都有，不过不能告诉你。13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把
它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是WHO认证的最高生产标准。（说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写代码能力了吧，不懂编程的人：？？？）13价全国销售工作做的怎么样，我说了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q：关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A：行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心，
很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
（剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续
融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把报表做好，无奈的事情太多了。）
总结：
本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬业，基本95％的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但是公司也还是有其明显的短板的：
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管
理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。
比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的
通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
交流问答，出席会议的股东总持股占比5.5%，从现场布置来看，应该没有什么大机构或者公募，职业或草根投资者居多。会前还按当天报道顺序安排提问先后，但是执行起来就变的随意一些了。
Q：世界第五大疫苗公司目标怎么实现？
A：公司将依赖多种技术路线实现产品研发。我们是一家有技术基因的公司。
未来有新品种，也有现有品种的升级迭代。关键看品种要满足消费需求，我们要预测未来的十大品种是什么做到提前布局。我们敢说哪怕有同行来竞争，我们是不落下风的。沃森的产品要走出国门靠的是品种，品种靠技术，技术靠团队，我们很有信心。
Q：MRNA三期在哪里做，产能怎么样？
A：我们会动员公司全部资源，比如WHO、盖茨基金会等等，包括和第三方合作。临床在欧美做很难，主要在第三世界国家，具体不确定，但至少会在三个国家做。具体研发时间不确定，快的话34个月，慢的话一年，整个三期临床我们认为开支10亿甚至更多。这导致我们剩余两个技术路线可能会有点耽误，因为资金有限。MRNA的原液产能不是问题，1.2亿剂左右的年产能，目前最大的瓶颈是包装，如果是多剂包装，产能翻倍。其实现在是特殊时期，很多国家二期临床也认可的，我们MRNA订单很多，但是三期没做好我都不敢接，全推掉了，这个疫苗根本不愁卖。
Q：MRNA三期临床的费用资本化？
A：年报第十二页有写，如果是全球都有的产品，拿到临床批件开始资本化，拿到生产批件开始转无形资产。如果是全球第一个生产，拿到生产批件前，必须费用化，生产批件后才可资本化。
Q：李董，您在成都成立的公司是什么目的？
A：这是我个人和沃森员工的私人行为，与沃森公司无关，这家公司作为一个平台，未来可以吸引别的志同道合的资本，我个人的股份也会平移过去，未来可以考虑以公司形式持有沃森。
Q：13价的国际化什么时候实现？
A：我们在以最快的速度去推进，新冠后国外对中国疫苗的接受度提高，这是好事。13价是沃森国际化的重点，也是公司的看点，具体时间因为涉及多方，也不是我们说了算，有些也不太好说。
Q：艾博的C轮融资我们参加吗？疫苗的推广可以和当地的医药公司合作，望考虑。
A：疫苗推广不比药品推广容易，和医药公司合作销售疫苗这事还是很少见的。我们不断学国外公司的经验，希望在各个环节做到均衡，提前对未来做安排。沃森的销售队伍主要做学术推广和商务推广，真正卖的话是外部合作。风险控制一定要做好，同行是有被处罚过的。MRNA这个赛道我们肯定会布局，未来还要更深入，但是和艾博的合作有两个产品已经很大胆了，我们不想一棵树上吊死。对沃森来说，获得品种和技术更重要，股权投资就有点变味了。
Q：泽润的激励？
A：泽润目前只能在沃森的体系内做激励，公司当前融资机制打不开，投入还不够充分。
（估计H股上市之后会好很多）
Q：13价上市一年了，口碑怎么样。MRNA的供应会有困难吗？
A：MRNA我们有专利瓶颈的，研发生产目前都没什么太大问题。
13价去年第一年，主要是招标准入，完成区县覆盖，一二线城市有压力，三四线城市做的挺好的。今年主要是市场下沉，开始放量。具体量要保密，不然监管会找我麻烦的。相比20年16亿销售额，今年争取干到翻倍。在批签发上超越辉瑞，不要什么两三年后，就今年，批签发这要是超越不了，我们都别干了，目前湖南河南江西几个省批签发已经干翻辉瑞的了。我们20年2/3的精力都在渠道上，今年重心就是终端销售，一二线城市直接和辉瑞竞争，只要抢下第一针，后面二三四针都是我们的了，放量也会有节奏。20年我们还是以超龄儿童接种，所以放量更没什么节奏。至于你们说怎么看待康泰的13价，我们目前只和排我们前面的公司做比较，等康泰产品上了再说。
（这里是好几个类似的问题整合到一起，关于13价在21年放量，李董很有信心，反超辉瑞是必须的，现场一片掌声）
Q：MRNA泰格有参与分成？
A：无分成，一次性支付费用。
Q：MRNA沃森和艾博的分成？
A：国内我们多，国际销售差不多。
Q：MRNA未来只用生产疫苗还是会拿去做肿瘤药？
A：目前只做疫苗，但是MRNA的想象空间无限。
（这话真让人期待，但是又担心沃森资源有限，做不了）
Q：MRNA的专利
A：MRNA技术平台是艾博的，MRNA新冠是我们和艾博共同所有。
Q：公司的现金流不太好，公司不是高新技术企业吗？所得税率25％这么高？
A：所得税我们也没办法，就是25％，说来嘲讽，我们是昆明高新技术产业园孵化出来的公司，但没评上高新技术企业。做了很多努力，但是就没评上。最后还是玉溪政府接纳了我们，我们从昆明搬迁到这里建厂。
（现场很多人质疑沃森工作没做到位，高新技术企业15％税率，10％省下来都是利润。不过看公司好几个高管在大家质疑不尽责的时候都无奈低头或者摇头，可能里面有我们想不到的难处。）
现金流的话主要是报表的记录规矩就要这样写，实际会好一些。疫苗行业都有账期，有大量应收都是全行业正常的现象，账期到了都能收回，坏账比例少，而且如果我们要求账期短，人家以后的采购就不积极了。
（这也解释了这次问询函的疑问）
Q：发行港股的目的、时间进度情况，人才引入情况？
A：这是沃森国际化的组成部分，国际化不是业务国际化，还有资本、生产、产业国际化。目前拿到证监会国际部的小路条，未来还有港交所的聆讯，两地监管部门审查，招股说明、挂牌发行等等。
（股东说不想听具体环节解释，这个都查得到，想知道具体几月能做到哪一步，沃森表示我们自己的环节都是最快速度，但是涉及到外部的，真说不准要多久）
Q：新冠疫苗对业绩的影响
A：赚不到太多的，都是紧急采购，成本上适当加价。不过MRNA新冠苗做出来，对后续的带状疱症苗有很大帮助，做出来是大概率事件，时间也会少不少。
（这款产品19年世界第三，20年世界第五，也是重磅产品，不过现在还在临床前）
Q：Q1为预告为啥只有利润，没有收入，是业绩不好吗？全年的业绩利润怎么看，市值上有目标吗？北京的大兴基地怎么样了？股权激励价格倒挂怎么看待？
A：Q1是一年的淡季，大约占全年1015％，这个环比去比是没什么意义的。
Q2Q4每个季度在3040％左右，但是我建议大家至少按一年的周期来看我们业绩表现，因为批签发是没什么规律的。业绩快报的模板就是这样的，收入暂时不能说，还没到公布时间，不然监管又要来找我麻烦。包括全年预测，销售考核，我们内部都有，不过不能告诉你。13价我们做了十几年才研发成功，哪怕是为了我们过去十几年的心血，也要把
它卖好，我们的竞争态势最好，你们看了我们的厂房，自然就会懂，全部都是WHO认证的最高生产标准。（说实话，不是业内人士，真看不懂，李董太高看我们了，不过看得出来李董是技术派，感觉就像我把源代码亮出来，你明白我写代码能力了吧，不懂编程的人：？？？）13价全国销售工作做的怎么样，我说了不算，你们去各地的疫苗接种点问问看嘛。可以说股民、管理层目前的利益是高度一致的。
大兴项目年底前就能完工。
股权激励这款这么多员工兄弟就坐在这里，云南工资真是不高，我们比大家更有动力去实现。
目前H股上市，很多大机构想投我们的，未来的激励也会更多元。你们放心，该我们做的事，我们一天都不会耽误。
Q：关于疫苗这个赛道和商业模式的评价
A：行业非常好，以前是产品少，质量也不好，严重依赖进口。沃森想的就是人人都能种上和欧美一样好的疫苗，这是我们的使命。市场的需求很旺盛，未来技术创新有新的疫苗，引起新的需求，还有就是本身就有的需求，行业不用担心，
很好的，新冠为整个行业打开更大的空间了。未来A+H股至少有10家纯疫苗公司。沃森能做疫苗，整个大生物制品都能做，疫苗是里面最难的。
（剩下还说了沃森这么多年创业发展的一些历史故事，我就没记录了，大家基本都知道的。不过听得出来，以前确实有很多艰难时刻。沃森低估A股融资难度和财报的影响。因为疫苗研发非常烧钱，公司上市时本来只募集4亿，最后来了23亿资金。那必须要投啊，可是单一押注疫苗就风险很大，所以上市初期都在多元化。多产品研发才能提高成功概率，但是每个项目烧钱多了又吃不消，后续
融资跟不上，一旦亏损财报很难看公司更难融资，好几次不得不停掉一些项目把报表做好，无奈的事情太多了。）
总结：
本次股东大会沃森是比较用心的，参会的布置安排还是蛮不错。李董非常敬业，基本95％的时间都是他在回答问题，而且非常有耐心。能看出李董还是老实本分，稍微激他一下，很多东西都全盘托出了，除了一些涉及监管的风险问题他实在不能开口，其他的都知无不言言无不尽。会上多次聊到创业公司发展的历史，大谈行业风险。行业本身就有研发投入大，周期长，不确定高的特点，小心驶得万年船。沃森对未来的规划都是以十大疫苗品种为目标，足以见其格局。但是公司也还是有其明显的短板的：
1.沃森地处云南玉溪，对于人才的吸引是非常难的，不单单是研发人员，这点可以在北上广开设子公司招募，公司也解决地不错了。还有就是高管人员的招募，这对于公司在二级市场也好，和监管机构沟通也好还有和当地政府交流也好都有很大作用。有一个假象，去年泽润电话门，泽润转让部分股权被终止，高瓴没进来，但是H股上市能把高瓴带进来的话，给沃森赋能，让其专心做研发，管
理工作外包出去做，那将是一件双赢的事。
2.目前的管理层和外界交流上还有待提高，比如说展示自己实力上，看厂房对外人来说完全是懵逼的，公司要考虑一下怎么让普罗大众更易懂，更容易接受。
比如说和机构的合作上，财报发布后的电话会议，业绩说明会，重大项目完工的
通知等等。如果我没记错，20年好像只有三次电话会议。
不过可以看到，公司在这么艰难的条件下，能取得今天这样的成就更加不易了。MRNA是公司也是行业的一次重大契机，望好好把握，实现自己的使命。#股票##价值投资日志[超话]#
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