啤酒旺季进行中，构建新营销策略迫在眉睫

产品同质化严重、库存积压、传统的促销模式疲倦、营销成本暴涨、消费者对品牌认可度不高等问题一直是困扰啤酒企业的头等问题。为此，啤酒企业促销套路层出不穷，不看广告看疗效，整个旺季下来，这无疑是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式已无感，不买单。

现在的啤酒市场，无论是大企业还是小啤酒厂，几乎都在靠价格、噱头、买卖赠送等方式来吸引消费者。其实目前看来，消费者对品牌的认可度并不“专一”，消费更关注的是品牌是否“年轻化”，玩法是否更新颖，因为对年轻一代的消费者而言，会玩的品牌离他们更近，传统的促销模式让他们疲倦无感。

啤酒品牌商攻城略地，促销的由头要么是打击竞品，抢占渠道；要么就是刺激经销商积极性，防止客户旺季倒戈云云，促销费用成了“救火”良药，结果，该减的费用非但没有减下来，甚至有时还多支出一些预算外费用，从而让旺季赚钱的目的“竹篮打水一场空”。为了赢得口碑、品牌宣传，代价沉重。

啤酒品牌商联手一物一码，打造营销新玩法！

为了抢占市场份额，业绩销量增长，从硝烟滚滚的啤酒战场中脱颖而出，市面上啤酒企业们常用的终端促销方式，以下列举一二：

瓶码引导消费者购买

1、收集消费者数据。利用瓶码收集消费者信息，将消费者第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建费者画像建立基础数据；

2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计消费者扫码数量，了解品牌商地区销货的情况；

3、提高消费者复购率、增加消费者与品牌粘度的同时，加大曝光品牌度。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升产品效率，实现渠道价值最大化，提高品牌知名度，增加消费者与品牌粘度。

瓶码应用场景——餐饮渠道：

广州某啤酒品牌卖得非常火爆，从新品到爆款，到人们指名购买的啤酒，其过程，不过2个月而已，具体它是怎么做到的呢？我们简单描述一下它的玩法：

首先把已通过一物一码技术赋上具有营销二维码的啤酒铺向各个餐饮渠道（主打大排档、饭店、农庄等等）。然后在一物一码体系平台开启一物一码扫码活动，它采用的扫码策略是【第N次扫码中指定奖励】，详情如下：

当消费者购买啤酒揭盖扫码后，第一次扫码100%可得一个1~2元的现金红包；当消费者连续开盖扫码第3瓶时，必中18.8元现金红包；扫码到第7瓶时，系统将该啤酒的建议零售价全额返还给顾客；当扫码到第14次时，必中1个高端剃须刀，只需填写资料即可领取。表面上成本很高，实际上，成本是非常低的，背后的销量非常惊人，该品牌只用了一个扫码策略，就打爆了市场。

导购码激励服务员卖货

1、实现消费者扫码领奖同时，导购员也能领奖激励模式，解决导购员领奖受限于消费者的问题，便于灵活调整导购营销策略，丰富市场应用场景；

2、导购码一码多用类型增加防伪码查询设置，实现不同角色扫码防伪信息的差异化提示；

3、完善导购员审核通知功能，解决批量审核通过的导购员无法接收公众号消息或短信通知的问题，提升用户体验。

导购码应用场景——餐饮渠道：

某啤酒品牌，针对90后消费群体推出了一款文艺类的啤酒，将以广州天河区作为试卖点。前期通过一物一码技术为每瓶啤酒打上一枚单独导购码，紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。

广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播，得知每卖出这款产品，消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后，服务员开始积极推荐消费者购买这款啤酒。

每卖出一瓶啤酒，服务员就能获得3~38元的随机红包，大大提高了服务员卖酒的积极性。试想，服务员一天的工资差不多是100元，如果服务员一天能卖出10瓶，意味着服务员的工资可能就会增加50%以上，何乐而不为呢？

为此，饭店的服务员开始积极推荐这款啤酒，卖得越多，得到的奖励也就越多，逆向推动这款啤酒的销量，引爆市场。

箱码驱动零售商开箱上架

1、收集数据。利用箱码收集零售终端信息，将终端第一手信息反馈给品牌商，为品牌商建立小b端画像建立基础数据；

2、做精准定向营销。根据收集到的信息整合成相应分析报表，统计店铺的扫码开箱数量，了解品牌商地区铺货情况；

3、价值最大化。为品牌商运营赋能，为进一步实现活动营销费用精准投放提供依据，提升开箱上架率，实现渠道价值最大化。

箱码应用场景——餐饮渠道：

某啤酒品牌正在推广新品，但该品牌并没有急于铺市，而是采取一物一码战略部署，帮助经销商推动终端零售商逆向卖货，具体玩法如下：

深圳地区的零售门店（夫妻店、中小型超市等）凡是卖这款新品，只要破坏箱体，开箱扫码100%可得随机现金红包。第1次开箱扫码100%得3元红包；第2次开箱扫码可得5元现金红包；第3次开箱扫码可得5元红包；第4次开箱扫码可得奖励翻倍（10元）。第5次扫码就会重设扫码次数，重新回到3元红包奖励。后期再结合开箱扫码送红包+积分活动，展开积分运营策略。

看似是发红包活动，实际上背后客观的产品销量，门店积极向经销商拿货，经销商疯狂向总部进货，供不应求，一场一物一码扫码活动，帮助该品牌迅速打爆市场。

在此基础上，围绕扫码用户制定不同促销活动，并持续关注渠道销售动态，通过长期的积累便可以获得清晰的用户画像，酒企的品牌升级之路也将由此开始。

拥有用户画像后如何进行深度运营。会将用户、销售商等不同类型扫码者进行标签分组，针对C端用户采取福利促销活动、分享得红包等活动进行会员运营，针对B端用户亦可制定相应活动来解决促销截流、终端激励等传统难题。

拥有庞大的积分商城体系，小企业同样可以享受诸多互联网大品牌的IP福利。C端用户在长期激励下不仅可以提升复购率，还能促进分享给新用户，实现营销裂变；B端用户也会在企业的长期维护下增加对品牌的好感度，有助于酒企在渠道终端建立营销壁垒。

总结

纵观一些啤酒企业的促销活动，始终都离不开四个字——渠道为王，一切促销活动离不开终端渠道，若渠道不配合或反对，品牌企业只能在设计的初衷给渠道一定的费用补贴，否则促销活动积极性不高，活动效果收益甚低，原本给消费者的奖励，分了一半给渠道商。

当前，活动促销已不能继续成为取悦消费者的手段了，通过打折、降价、点赞等方式来打击对手与讨好消费者。传统的促销确实能进一步促进购买力的增强，但仅限于眼前的短暂，唯建立品牌形象才是长久之计。

2020年或许是啤酒市场最难的一年，也是每个啤酒企业最渴望“新营销的一年。整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期，各类品牌争先恐后地投入促销费用，但很多效果并不好，最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实，真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具，它是品牌与客户直接互动的最佳入口，打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。雪花啤酒、青岛啤酒以及哈尔滨啤酒等知名品牌通过一物一码的深度运用，将实现以数据驱动重构“人、货、场”，建立专属的用户账户体系，最终形成用户的”所见即所得“。

说到羊毛衫，大部分人的反应可能是寒冷的冬季穿的服装，那我们为什么要推荐夏天穿的羊毛衫呢？

虽然羊毛羊绒的衣服买过穿过不少，但一直没有往吸汗速干这些性能上考虑过，一听到羊毛更多反应过来的是保暖防寒的性能。

认真思考了一下羊毛纤维的特性，发现的确可以有这方面的优势。所以感谢这位读者的提示，从年初开始，我们就开始认真地去研究适合夏天穿的羊毛衫产品了。

冬天穿羊毛衣很正常，夏天穿，对于很多人来说就比较奇怪了。不过羊毛的特性，其实对于夏季的需求，也有很好的适应性。

夏季对于户外服装的要求，主要是轻薄、透气、吸汗、速干，而对于空调室内的衣服，则需要兼顾一定保温性能。

而羊毛在所有的服装材质中，虽然不如现代化纤产品，比如运动速干衣在某些指标上那么突出，但对于整体各项指标的兼顾性却可以说是最好的。运动速干衣对于室外暴汗运动的时候很适合，但平时穿或者空调室内穿就不那么舒适了。全棉衣服虽然保温，肤感好，但一出汗就贴在身上，又比较厚重，出门穿还是会有些不束缚。而羊毛服装的确可以兼顾这些特点，用这两年大家喜欢的一个词来说，属于全能的“六边形”战士了。

那为什么羊毛会有这样的特征呢，可以在夏季室内和室外来穿呢？？

羊毛一直都是重要的纺织品原料，也是工业革命的核心之一，之所以羊毛这么重要，主要是源自于它富有弹性、吸湿性强且隔热性好的特点，相比其他天然材质，羊毛一方面有很好的触感，穿着舒适性，一方面可以在相对轻薄的情况下，取得很好的隔热性能。所以在空调室内房间内，或者车内比较舒适。

羊毛中间的孔洞可以吸收一定的水分，出汗时，一定量的水分会被孔洞吸收，最多会达到超细美利奴羊毛自重的35%。而同时羊毛良好的拉伸性能和轻薄带来的通风透气，则可以让多余的水分从羊毛纤维之间的空隙排出去，这就是为什么夏季穿着羊毛衫时，即便有一些出汗也不容易像全棉那样黏在身上，让我们感觉到皮肤比较干爽，特别是在户外有风吹过，羊毛衫内的皮肤也能明显感受到清风拂过。

因此在炎热的环境下，羊毛可以让皮肤出的汗液加速蒸发，体感会觉得凉爽。而在空调房间或者车内，又能够具备良好的隔热性能。
此外作为天然材质，羊毛衫本身的皮肤触感也是很多人一直热爱这种面料的主要原因。

而夏季和秋冬季的羊毛衫还不同，对于服装的轻便性更加在意，所以在选择夏季羊毛衫的过程中，我们基本将关注度都放在——美利奴（或美丽诺，Merino）羊毛上。因为美利奴羊毛是目前行业内认为最细的超细型羊毛之一，平均直径18微米以下，可以做到60～70支以上（羊毛、棉花等纺织好后，1克能变成多少米平铺的纱线就是多少支，所以支数越高越细）。
而对羊毛，尤其是夏季羊毛衫来说，细度就是其品质高低的重要评测指标之一，细度越小,支数越高，纺出的毛纱就越细，织出的衣服就更轻薄。

在我们办公室的显微镜的镜头下，大家可以仔细看一下美利奴羊毛、纯棉和化纤速干服装的纤维有怎样的差异：
美利奴羊毛
纯棉面料
速干面料
纯棉的服装没有什么明显变化，速干衣和美利奴羊毛衫的纤维则出现了明显的大空隙。

这种差异一方面造成了弹性的较大差别，影响了穿着的舒适度，另一方面这些空隙也是提高透气性，保持户外皮肤干燥，减少闷热感的重点。

再仔细看一看美利奴羊毛拉伸后的纤维缝隙：从显微镜拍摄的图片中，明显看出羊毛纤维富有卷曲度，这种卷曲让羊毛纤维拥有非常好的弹性，这一特征让美利奴羊毛衫可以拉伸，也不容易变形。

因为相对于其他织物和普通羊毛，美利奴羊毛的手感更加柔软且具有弹性，这也是很多用户喜欢它的原因。而随着市场的认可度越来越高，也有越来越多的国内国际品牌开始用美利奴羊毛制作家居服、运动服装以及婴幼儿服饰当中。

美利奴羊毛的特点
美利奴羊毛服装从前些年令人肉疼的“奢侈感”产品，变为更贴近中国家庭的平价日用品。

因为这些特性，美利奴羊毛衫有较好的“控温”能力：对于出门的小朋友，尤其是在幼儿园生活一天的孩子来说，家长最担心的莫过于增减衣服的问题，特别是冬夏两季，室内外温差较大，稍不注意，就各种不适。

虽然单看吸湿速干，还达不到专业运动速干衣的水平，而羊毛衫在室外也好可以保持凉爽，即便运动也不容易“一身大汗”，而回到空调房间内，又能提供一定的保温性能。这对于很多家庭来说，就很贴心了。

随着这两年国内新原创服装品牌的兴起，我们对于服装的选择度要广阔了不少。从此次对比的情况看，A品牌在市面上的知名度很高，价格也远高于国内同类产品，但相关性能并没有表现出什么优势，从做工细节上看，也挺让人诧异的。这也让我们更加期待有越来越多的国产原创品牌获得被认识和体会的机会。

【警惕“热射病”，乐山市人民医院收治多例患者，已有死亡病例！】##乐山身边事# 持续的高温天气下，许多市民热得够呛，大家一谈起天气，时常会开玩笑地说“热死人了”。您还别说，夏季气温升高，如果没有做好防暑降温措施，这天气还真有可能要人命。

7月13日，记者在乐山市人民医院急诊科看到，医护人员正在对多名身患热射病的患者进行冰敷、降温等治疗。急诊科副主任熊伟介绍，进入7月以来，急诊科连续收治了不少的热射病患者。

市人民医院急诊科副主任 熊伟：我们急诊科在这几天已经连续收治了二十多例热射病患者。7月13日，我们抢救室又收了两名热射病患者。

热射病俗称重度中暑，分两种类型，一种是劳力型热射病，一种是经典型热射病。劳力型热射病主要由于高强度体力活动，引起机体产热与散热失衡而发病，常见于夏季剧烈运动的青壮年。经典型热射病常见于年幼者、孕妇和年老体衰者，或者有慢性基础疾病或免疫功能受损的个体，通常是被动暴露于热环境，引起机体产热与散热失衡而发病。

乐山市人民医院急诊科副主任 熊伟：热射病患者的机体在高温高湿的情况下，自我体温调节中枢发生了改变，机体产热大于了散热，会表现为全身出大汗，体温升高，往往会大于40摄氏度。

市人民医院急诊科副主任熊伟介绍，高温高湿的气候和高强度体力活动，是导致热射病的主要因素。热射病会出现严重的器官功能损伤，首当其冲的就是中枢神经系统，典型症状是意识障碍甚至昏迷，其次会出现凝血障碍、肾功能损害，甚至是急性肾衰竭，具有很高的病死率。

那么，热射病应该如何预防呢？医生介绍，经典型热射病的预防，需要控制环境温度，适时增减衣物，多饮水，尤其注意不能把儿童单独遗落在汽车等狭小空间。而对于劳力型热射病的预防，重点是在户外活动时注意做好防护，避免长时间、超负荷运动和作业，注意补充水分、盐分，可饮用含电解质的运动型饮料。
医生特别提醒，如果在高温天下出现感冒，尽量不要采取传统“捂汗”的方式发汗退烧，这种做法也有可能引发热射病。

乐山市人民医院急诊科副主任 熊伟：比如有人因为感冒发烧，为了退热故意穿得比较多，或者盖个比较厚的被子，一捂，那么患者体温一升高，肌体代谢不了，就会形成严重的一个表现，比如神智不清、意识不清，这种情况下，就应该积极寻求医疗的帮助，尽快到医院接受治疗。

什么是热射病？通俗地讲，热射病就是最危险、最严重的中暑，会导致中枢神经系统、肌肉组织、凝血功能、肝肾功能、呼吸功能、心血管功能等全身性问题，极易引发多器官衰竭，具有很高的病死率。