【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
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在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
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我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
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我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
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2）对于价格和货值
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#跨境电商# #跨境电商[超话]# “黑五”、“网一”接连扑街！跨境圈众卖家一年白忙！
跨境卖家们期盼了整整一年的“黑五”、“网一”终于落下帷幕！和往年狂欢般的热闹不同，今年些许的冷清。跨境圈里并没有满屏的爆单捷报，反而是自嘲、“挂0”的无奈。
“黑五”、“网一”首次出现增长趋势逆转！
根据Adobe Analytics发布的数据，美国”黑五”线上销售额首次下降为89亿美元，低于去年的90亿美元。该公司发现，感恩节的线上销售额为51亿美元，与去年持平；“网一”的在线消费额为107亿美元，较2020年同期下降1.4%。这也是“感恩节”、“黑五”、“网一”的在线支出首次没有出现同比增长。
首席分析师Vivek Pandya表示：“有史以来第一次，黑五出现了过去几年的增长趋势的逆转。”但Adobe Analytics表示：“这是消费者开始将消费转向季初消费的另一个迹象，以应对10月就已经开始的促销活动”。
不仅电商销售额低于预期，就连以往火爆的线下商超，这次也哑火了。
“黑五”当天的加利福尼亚湾区，本是一年中最火爆、繁忙的日子。但这个“黑五”许多商店却人烟稀少，鲜有排队的情况。
没爆单，只有熬夜的日子！
据悉，很多跨境公司原本想在黑五网一期间大卖清库存，结果黑五网一单量双双“挂0”，惨淡收场。“单量挂0”也成为压倒跨境人的最后一根稻草。
一位做电子产品的亚马逊卖家倾诉道，今年的旺季太黑了，销量比往年差了将近60%。今年已经亏了1000多万了，现在亚马逊内卷的很厉害，产品的价格没有最低，只有更低。
粥少僧多，卖家们内卷严重！
为了等来久违的爆单热潮，卖家们可是熬了好多个日子，但今年却“冷冷清清”，让人大失所望。这其中又有哪些影响因素呢？
其中最后的原因就是：今年以来从事跨境电商行业的人数激增！
企查查数据显示，2021 年上半年我国共新增 5367 家跨境电商相关企业，同比增长 113%。其中，二季度新增 3193 家，环比增长 47%，同比增长 91%。而截至目前，单单入驻亚马逊平台的新人卖家就超过了50万！
入行有一定时间的卖家会观察到流量被稀释的现象：在各产品类目中，几乎每周或每月都会出现一定数量的“新面孔”，甚至有些打着超低折扣的“名号”。
除此之外，美国的实体店甚至打出了“零元购”的折扣力度，或多或少对线上销售额有所冲击。
尽管“黑五”“网一”交出了一份不太令人满意的答卷，但根据Adobe的数据，从11月1日至“网一”，美国的消费者已经在网上消费了1098亿美元，同比增长11.9%。而在其中的22天，消费者购买了价值超过30亿美元的商品，这是另一个新的里程碑。
该公司预计从11月1日到12月31日的数字产品销售将达到2070亿美元，增幅将达到创纪录的10%。这些数据都表明了消费者已经将他们的购买分散到不同的时间，而不是集中在一天内购买，所以当天的消费数据被冲淡。
无论如何，今年“黑五”、“网一”的冷清，对于卖家来说，不论是传统外贸还是跨境电商行业，这门生意都是越来越难做：新卖家涌进、产品同质化、流量广告成本上涨。。。之后的跨境电商之路是去是留，如何选择，成了很多卖家心头的萦绕的问题。。。（来源：“三脚猫电商”微信公众号）
跨境卖家们期盼了整整一年的“黑五”、“网一”终于落下帷幕！和往年狂欢般的热闹不同，今年些许的冷清。跨境圈里并没有满屏的爆单捷报，反而是自嘲、“挂0”的无奈。
“黑五”、“网一”首次出现增长趋势逆转！
根据Adobe Analytics发布的数据，美国”黑五”线上销售额首次下降为89亿美元，低于去年的90亿美元。该公司发现，感恩节的线上销售额为51亿美元，与去年持平；“网一”的在线消费额为107亿美元，较2020年同期下降1.4%。这也是“感恩节”、“黑五”、“网一”的在线支出首次没有出现同比增长。
首席分析师Vivek Pandya表示：“有史以来第一次，黑五出现了过去几年的增长趋势的逆转。”但Adobe Analytics表示：“这是消费者开始将消费转向季初消费的另一个迹象，以应对10月就已经开始的促销活动”。
不仅电商销售额低于预期，就连以往火爆的线下商超，这次也哑火了。
“黑五”当天的加利福尼亚湾区，本是一年中最火爆、繁忙的日子。但这个“黑五”许多商店却人烟稀少，鲜有排队的情况。
没爆单，只有熬夜的日子！
据悉，很多跨境公司原本想在黑五网一期间大卖清库存，结果黑五网一单量双双“挂0”，惨淡收场。“单量挂0”也成为压倒跨境人的最后一根稻草。
一位做电子产品的亚马逊卖家倾诉道，今年的旺季太黑了，销量比往年差了将近60%。今年已经亏了1000多万了，现在亚马逊内卷的很厉害，产品的价格没有最低，只有更低。
粥少僧多，卖家们内卷严重！
为了等来久违的爆单热潮，卖家们可是熬了好多个日子，但今年却“冷冷清清”，让人大失所望。这其中又有哪些影响因素呢？
其中最后的原因就是：今年以来从事跨境电商行业的人数激增！
企查查数据显示，2021 年上半年我国共新增 5367 家跨境电商相关企业，同比增长 113%。其中，二季度新增 3193 家，环比增长 47%，同比增长 91%。而截至目前，单单入驻亚马逊平台的新人卖家就超过了50万！
入行有一定时间的卖家会观察到流量被稀释的现象：在各产品类目中，几乎每周或每月都会出现一定数量的“新面孔”，甚至有些打着超低折扣的“名号”。
除此之外，美国的实体店甚至打出了“零元购”的折扣力度，或多或少对线上销售额有所冲击。
尽管“黑五”“网一”交出了一份不太令人满意的答卷，但根据Adobe的数据，从11月1日至“网一”，美国的消费者已经在网上消费了1098亿美元，同比增长11.9%。而在其中的22天，消费者购买了价值超过30亿美元的商品，这是另一个新的里程碑。
该公司预计从11月1日到12月31日的数字产品销售将达到2070亿美元，增幅将达到创纪录的10%。这些数据都表明了消费者已经将他们的购买分散到不同的时间，而不是集中在一天内购买，所以当天的消费数据被冲淡。
无论如何，今年“黑五”、“网一”的冷清，对于卖家来说，不论是传统外贸还是跨境电商行业，这门生意都是越来越难做：新卖家涌进、产品同质化、流量广告成本上涨。。。之后的跨境电商之路是去是留，如何选择，成了很多卖家心头的萦绕的问题。。。（来源：“三脚猫电商”微信公众号）
我从事电商行业，说不上有多顺利，只能说勉勉强强维生吧。想了解往后财运如何，不求大富大贵，只想了解什么时候有小财入账就满足了，希望指点迷津。女，1977年农历四月廿七下午四点半左右出生。
笔者解读：坤造，四柱为丁巳、丙午、辛丑、丙申。日元辛金生午月不得力，虽得坐支丑土，时支申金生助，然而年柱丁巳、月柱丙午、时干丙火均克辛金。综合日元辛金偏弱，喜土和金，忌火与木。
财星木没有显现，身弱财弱，赚钱机会少，与财缘分浅薄。年轻时候财运平平，须谨慎做事，多听取他人意见，选择自己有兴趣的事做，中年财运才会逐渐提升，不过中年若是不注意的话很有可能破财。从官星旺来看，会泄耗财星，即便贵也会很平常，你属于平常命之人。
往后事业发展和财运收入方面，建议要借助贵人之力，比如自己的长辈、老师或领导。常跟身旺者合作，也可以找一个身旺的配偶，增补自身的薄弱，达到旺财聚财的效果。多借助兄弟朋友之力，也能守住自己的财运。
回顾前两年，己亥年，天干己土化丙丁火生助庚辛金，地支巳亥冲，土生申金助庚辛金，财运应该不错，收入不低。庚子年金水合力克制丙丁火与官星争斗，财运较差，收入时多时少，常有破财之事。
今年辛丑年，金土用神到位相助身弱，从而能够与官星之力相平衡，预示今年是利于求财的年份。说明今年多得贵人相助，可以借此机会多多寻求一些新的发展，若是善于变通，并奋力拼搏，将会有飞跃性的发展。
接下来的壬寅年、癸卯年，壬癸水与丙丁火相争，寅卯木相助巳午火克申金，形成了官星、财星与弱身争斗的局面，这两年你的运气不太好，得不到帮衬之力。建议千万不要抱有急于求成的心态，保持冷静，明辨是非，应该以稳妥为主，守好手上的旧业，否则，就会追悔莫及了。
2025年开始进入辛亥运，天干火克金，求财乏力。地支巳午火生土生金生水，伤官克冲官星。意味着此运事业发展空间受限，很难获得突破性进展。需要注意事项，在自己不擅长的领域，切记不要贸然投资，不然赔本的风险就会非常高。
2025、2026、2027年，事业上会遭遇到一些麻烦，会感到非常繁忙，手头上总是有处理不完的事情，因此脾气也显得暴躁，从而导致事业工作坎坷曲折。与人合作生意更要格外小心，在钱财上应该及时与对方整理明明白白，否则很容易做不长久而散伙。
2035年进入壬子运，大运壬、子水与原局中的丙、丁、巳、午火相争，财运欠佳，竞争激烈，很容易与周围的人发生冲突损耗钱财。2040、2041年运势不错，事业顺利，生意兴隆，钱财更是滚滚而来，是此运最顺畅的年份。2035年至2037年运势低迷不振，应该谨慎一点。
2045年开始的癸丑运，颐养天年之运。老年生活有保障，用钱不缺，日子过得幸福。属猴和属兔的人对你的事业和财运有帮扶促进作用，多与这些属相人通力合作。作者微信：pjsy626
笔者解读：坤造，四柱为丁巳、丙午、辛丑、丙申。日元辛金生午月不得力，虽得坐支丑土，时支申金生助，然而年柱丁巳、月柱丙午、时干丙火均克辛金。综合日元辛金偏弱，喜土和金，忌火与木。
财星木没有显现，身弱财弱，赚钱机会少，与财缘分浅薄。年轻时候财运平平，须谨慎做事，多听取他人意见，选择自己有兴趣的事做，中年财运才会逐渐提升，不过中年若是不注意的话很有可能破财。从官星旺来看，会泄耗财星，即便贵也会很平常，你属于平常命之人。
往后事业发展和财运收入方面，建议要借助贵人之力，比如自己的长辈、老师或领导。常跟身旺者合作，也可以找一个身旺的配偶，增补自身的薄弱，达到旺财聚财的效果。多借助兄弟朋友之力，也能守住自己的财运。
回顾前两年，己亥年，天干己土化丙丁火生助庚辛金，地支巳亥冲，土生申金助庚辛金，财运应该不错，收入不低。庚子年金水合力克制丙丁火与官星争斗，财运较差，收入时多时少，常有破财之事。
今年辛丑年，金土用神到位相助身弱，从而能够与官星之力相平衡，预示今年是利于求财的年份。说明今年多得贵人相助，可以借此机会多多寻求一些新的发展，若是善于变通，并奋力拼搏，将会有飞跃性的发展。
接下来的壬寅年、癸卯年，壬癸水与丙丁火相争，寅卯木相助巳午火克申金，形成了官星、财星与弱身争斗的局面，这两年你的运气不太好，得不到帮衬之力。建议千万不要抱有急于求成的心态，保持冷静，明辨是非，应该以稳妥为主，守好手上的旧业，否则，就会追悔莫及了。
2025年开始进入辛亥运，天干火克金，求财乏力。地支巳午火生土生金生水，伤官克冲官星。意味着此运事业发展空间受限，很难获得突破性进展。需要注意事项，在自己不擅长的领域，切记不要贸然投资，不然赔本的风险就会非常高。
2025、2026、2027年，事业上会遭遇到一些麻烦，会感到非常繁忙，手头上总是有处理不完的事情，因此脾气也显得暴躁，从而导致事业工作坎坷曲折。与人合作生意更要格外小心，在钱财上应该及时与对方整理明明白白，否则很容易做不长久而散伙。
2035年进入壬子运，大运壬、子水与原局中的丙、丁、巳、午火相争，财运欠佳，竞争激烈，很容易与周围的人发生冲突损耗钱财。2040、2041年运势不错，事业顺利，生意兴隆，钱财更是滚滚而来，是此运最顺畅的年份。2035年至2037年运势低迷不振，应该谨慎一点。
2045年开始的癸丑运，颐养天年之运。老年生活有保障，用钱不缺，日子过得幸福。属猴和属兔的人对你的事业和财运有帮扶促进作用，多与这些属相人通力合作。作者微信：pjsy626
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