数智化,解决物流路上的仓储考题——专访物联云仓副总经理&数字研究院院长 关赏轩

【导语】

站在巨人的肩膀上,物联云仓开辟出自己的独有赛道,迎战数字化仓储。

【企业介绍】

物联云仓成立于2011年,是一家由顺丰集团战略控股的专注于提供仓储物流数字化服务的国家高新技术企业,自创立以来,公司始终坚持SaaS科技产品创新和云仓综合服务平台的构建,现已拥有14项发明专利,87项软件著作权,凭借自研的物流全场景SaaS产品、国内领先的仓储大数据云仓平台以及经验丰富的供应链专家团队,结合物联网、人工智能等技术,先后为12个行业500多家客户提供了数字化物流整体解决方案服务。

“在创业的道路上,我们走过不少弯路,认准赛道,与客户共赢,是我们的基本出发点。”物联云仓副总经理&数字研究院院长关赏轩认真的说道。

作为一家专注于仓储物流数字化的科技公司,“行业智库、数字化运营与科技”是物联云仓的主营业务。关赏轩介绍道,行业智库(包括数字研究院)负责对外输出仓储大数据,并进行市场研究,开展规划及咨询业务;数字化运营即专业的SOP和科技加成的数字仓配运营(云仓)以及园区招商(资产类运营);科技业务则是物联云仓核心的武装性工作——全链路物流SaaS系统及解决方案,例如:数字化物流中台系统解决方案和智慧物流园区系统解决方案。

这三类业务是物联云仓围绕物流园区仓储的核心场景,基于对客户的定制化需求和对仓储的理解所衍生而来的。除了以软件为主的技术外,物联云仓还依托于智能物流装备企业,进行智能仓储的全硬件开发。

因此,以仓储为中心,从前端咨询规划、搭配中端物流科技、仓配运营等配套服务,再到智能仓储的整体数字化解决方案,物联云仓皆可满足。

【中国仓储市场现状】

凭借深耕仓储多年的经验,关赏轩对当前的仓储市场进行了深入分析。从仓源供给而言,中国仓储市场规模可达10亿平方米,仅次于美国,但人均占有量低,且具有以下特点:

第一,中国的仓储市场受地域影响明显。体现在一线及沿海城市“一仓难求”,而在内地如西北、西南地区,仓储空置率高。虽然中国仓储市场的供需表现较为活跃,但很多客户的供需匹配存在矛盾。关赏轩表示,想要在固定的时间内找到一个面积合适、且完全符合存储货品供应链体系的仓源,“其难度不亚于单身人士在短期内找到三观相符的结婚对象”,因此,很多客户会选择改变业务模式来迁就仓储。

第二,仓储开放性较强。首先,围绕工厂园区的建设,中国对基金管控并不严格,不论是境外基金、境内基金,还是本体或私募的基金,都可以用以建设产业园,它的限制性很小。其次,在运营过程中,仓储选择性广泛,园区转型十分自由,在自动化设备、软件系统、业务咨询等方面的选择性非常广泛,且包容度高。最后,仓储资产的处置更加开放,包括持有、出售、金融化管理等操作。

第三,仓储物流技术发展迅速。物联云仓成立十多年时间,切身感受着行业的日新月异,从系统应用而言,最开始很多客户都是采用传统Excel表格来记录台账,十分容易漏账、错账,随着技术的发展,物流SaaS系统代替了人工台账记录,功能不断迭代升级,包括仓储物流设备业,整个物流市场都呈现出百花齐放的势态。

(01-挑战重重)

尽管在中国“十四五规划”中,进一步将仓储物流确立为高质量发展项目,但市场机遇之下,挑战亦无处不在。“企业怎样精准地服务客户、更好地满足客户需求、更全面地为客户进行仓储的未来规划”等都是物联云仓面临的棘手问题。此外,疫情因素、劳动力成本上涨导致运营成本的挑战一直存在。

因此,数字化、智能化仓储规划更应提上日程,物联云仓希望从业务、管理、技术等多个维度赋能企业,与客户共同迎战未来。

【数据驱动 面面俱到】

每个行业都有特殊性,仓储物流则是面临更多地定制化服务,物联云仓也不例外。关赏轩表示,客户需求主要集中在区位选择、业态发展、配套服务及园区的协调管理四个层面。针对这些需求,物联云仓秉承着“场景为王,技术为本”的理念,结合客户需求与自身能力,帮助客户进行整体数字化匹配。

(01-彰显数据力量)

物联云仓的仓储信息数据全部应用脱敏处理,实现客户隐私数据的可靠保护。此外,“全面性、溯源性、连续性”是物联云仓的三大数据特性。

“全面性”即数据全面,目前,物联云仓的高标仓仓储数据覆盖中国124个城市,不仅包括知名地产商的仓源信息,还涵盖了一些符合地方高标仓标准的仓源信息。同时,物联云仓从经营层、物理层、市场层深入分析数据,包括仓储归属、项目名称、联系人等信息;仓储的面积、层高、承重、地平等基本情况;以及仓储租户的行业分布、空置率变化、价格、租赁政策等。

“溯源性”,即物联云仓坚持掌握第一手信息。作为数据的制造商或采集商,物联云仓内每个仓库的数据信息,均是通过直接联系业主方得到原始、真实数据,排除了中间商,能有效保证数据的真实。

“连续性”则体现在“桥梁”意识,从2015年上线数据平台系统后,物联云仓任何时间段的数据库都有存储备份,希望为客户在市场端搭建一座稳固的桥梁。而这座桥梁并不是一成不变的,相反,它是动态的,是不断更新的灵活体,物联云仓负责长期维护,保持“桥梁”的畅通。

(02-准确性是基石)

谈及数据的可靠性,关赏轩表示,数据产品在打造过程中,需要花费很多时间与精力,包括进行产品定位,完善每个仓储信息,建立完备的数据库,以及数据维护、系统迭代、监测行业未来发展情况等环节。基于此,数据才可以长期保持真实有效,在进行服务时,物联云仓均会与客户进行数据的审核验证,客户续约率也接近100%,这也侧面证实了数据库的可靠性。此外,物联云仓还是中国仓储与配送协会唯一指定合作的仓储大数据平台,平台数据不仅被大中型企业采纳,还经受了政府批示,在政府部门间广泛使用,足以印证数据的权威性。

数据准确性并不是物联云仓关注的难点问题,核心在于服务客户,在面对市场质疑时,企业会第一时间做出反馈,有则改之、无则加勉。

【“咨询”是起点 亦是重点】

在谈及物联云仓的咨询业务时,关赏轩郑重地表示:“咨询业务不是一个单纯的业务环节,而是物联云仓接触客户、达成合作的一个起点。”物联云仓的咨询服务具备完整的三要素:成熟的专业团队,行之有效的方法论及丰富的案例池。首先,物联云仓研究院的专家队伍在物流仓储领域皆具有二、三十年的行业资深经验。得益于顺丰、凯乐士等企业的支持,物联云仓不仅可以做园区内的前期规划,还可以进行智慧园区的软硬件布局、智能仓储的设计等业务,这也是物联云仓与一般型咨询公司的定位差异。

其次,物流仓储行业的方法论多年没有大的更新,因此物联云仓一直在积极探索全新的方法论,希望通过一些引领性的事物对行业进行全面帮助。最后是脚踏实地,落实每一个项目“除这三个基本元素之外,我们还会进行数据驱动,在看待园区、看待项目、看待企业时,从产业全局把握,从行业整体数据上做一些宏观或微观的佐证。”关赏轩补充道,在案例层面,物联云仓先后为安博中国、普洛斯、万科、远洋、龙湖、平安不动产等多家行业头部客户提供数据及规划咨询服务,在每个项目结束后,团队便会一边复盘,一边聚焦创新,以便于为后期项目提供经验参考。

关赏轩表示:“咨询的价值在于促进资源的高效利用,企业应把握好人与自然和谐发展的经典命题。土地资源、人力资源、建筑资源皆珍贵,做咨询时应该对资源怀有一种责任感,以项目的实际落地为出发点和落脚点,减少仓库对土地资源的浪费。”

【让价值理念在数字仓储中升华】

实际上,价值观对一个企业的长期发展而言,是非常重要的。关赏轩认为“在与客户对接时,价值观的碰撞会影响双方的合作决策及之后的服务内容。”

物联云仓在价值观进行了三方面规划,一是秉承长期主义,与客户建立长期稳定的可靠合作关系,“因为专注,所以专业。我们希望在细分领域内不断精进自身,进一步打造竞争壁垒。”二是秉持开放共赢原则,物联云仓是一个开放型平台、鼓励自主创新,一方面,凡有利于企业发展的想法,都有机会被采纳,这吸引来很多志同道合的专家学者一同创业,另一方面,物联云仓进行市场拓展,寻求志同道合的合作伙伴,优势互补,共生共赢。三是独特的内部管理,物联云仓在每个部门及业务板块间坚持透明化管理,所有意见与建议可有效地上传下达,营造全员参与的工作氛围。这种价值观还体现在与客户的沟通中,以坦诚的方式促进彼此间的互相成就。

(01-应势而新 专业铸未来)

谈及未来,关赏轩对于物流行业的发展前景十分看好。“仓储物流目前仍处于产业爬坡期,进行仓储数字化升级是企业降本增效的必经之路。”随着物流园区的集中度升高,未来将会形成存量市场,这也会促进仓储经营的革新,物联云仓的短期计划是进一步普及仓储数字化,形成更强的推广效应。

从中长期来看,物联云仓仍将深耕仓储行业,包括做一些数据产品深度迭代,推出更具竞争力的软件产品,在智慧园区数字化仓配等方面进行深度提升。“我们还会开展战略联盟,形成更优的经营模式。总之,‘专业’是我最希望得到的行业反馈。”关赏轩最后总结道。

2017年3月,中兴支付美国11.92亿美元的赔偿金,美国对中兴展开5年的“缓刑期”,这只是美国想搞垮中兴的开始,结果如何?
2010年左右美国和伊朗闹得很难看,但他对这个国家又无可奈何,只能实施出口禁令限制该国的发展。但世界上不止美国一个合作伙伴,伊朗又在选择别的国家,别的公司进行合作,彼时发展最旺盛的中兴被他们看到。
双方合作,一拍即合,随后中兴对伊朗出口货物,恰巧他将一批混有美国科技公司的商品出口给了伊朗的电信运营商。
得知这一消息后的美国仿佛抓住了把柄,随即就对中兴展开了调查。
2016年美国突然公布调查结果,表示中兴违反了美国的禁令,固然向伊朗出售通讯设备。
面对着烫手的起诉书,76岁的中兴创始人侯为贵连夜飞往美国,与其进行商谈,希望此事能够达成和解。
美国方面倒也没有太过为难侯为贵,表示自己只有两个要求,第一是对涉事员工进行处罚,第二便是美国指派相应的监察官对中兴进行监管。
第1个条件还能理解,第2个条件算什么事儿,中国的企业凭什么受美国的监管?
只可惜当时我国的通讯技术发展并不完善,没有能力与美国进行抗争,为了“活”下去,中兴答应了这两个无理的要求,除此之外还向美国支付了11.92亿美元的赔偿金。
从这里开始双方达成和解,美国对中兴展开了5年的“缓刑期”。
如果能破财免灾,倒也算是一件好事。然而一个针对中国通讯技术发展的阴谋才正式拉开序幕。
2018年美国商务部再次启动对中兴的禁令,并且表示未来7年内不允许美国企业向中兴销售产品。
仅一年的时间,难不成中兴又犯错了?我们先来看看美国的制裁理由,他表示中兴当年对39个人进行了处罚,然而38个人拿到了当年的奖金。话已至此,美国的狼子野心真正地显露了出来,他所针对的并不是中兴向伊朗提供了产品,而是要限制中国通讯技术的发展。
为了达到这一目标,在荒唐的理由他们也能说得出口。
可惜又有什么办法呢,毕竟核心技术还在美国手中掌握,面对这一切中兴只能再次任人宰割,随即他们又向美国支付了4亿美元的赔偿费用;除此之外,中兴的核心领导层都被迫离职,换上美国的人。

算上之前的费用,中兴一共向美国缴纳了14亿多的赔偿金,这简直就像极了中国近代所签订的不平等条约,试想这些钱花在了核心技术的研发上,那么中国的通讯又怎会追赶不上发达国家,或许美国的目的就在这里。
此事过后中兴元气大伤,这也让无数企业看到了如果核心技术一昧地掌握在别人眼中,那么只能被迫低人一等。
靠人不如靠己,在之后的时间里,无论是中兴还是我国,其他高科技企业都在加紧技术的研发,从而减少对美国技术的依赖。
好在皇天不负有心人,经过三四年的养精蓄锐,中兴正逐渐走出阴霾,2021年的营收额与去年同期相比增长了12.9%,除此之外经过不懈的努力中心上诉终于取得成功,今年3月份宣布“缓刑”取消。
中兴取得了阶段性的胜利,其实这些年里,美国对中国技术的打压从未停止,前有中兴后有华为,但中国企业如何拥有硬碰硬的底气,唯一答案就是有自己的核心技术。
#财经##中兴通讯 sz000063[股票]#

#青春期战争##男孩也要做家务##男女平等从当妈开始#

不做饭的人要学会闭嘴

老母亲挥汗如雨地做好了午餐。儿子从床上爬起来吃饭,一副没有胃口的样子。

吃到一半,儿子:米饭水放多了。
我:是么?我觉得还好啊。那回头你来煮吧。
儿子:不要。
我:你有要求,那你要动手实现,不要只动嘴。
儿子:我可以负责帮你控制水量。
我:你要负责就负责全部,蜻蜓点水就不必了。
儿子:我可以负责控制水量啊。
我:不用,除非你来煮。
儿子:咦,饭里有根头发。
我:淘米的时候没见有头发。
儿子:那肯定是你掉进去的。
我:那就是我的吧。
我:你知道么,越是爱挑剔又不干活的人,这种事就越爱找他。你外公就这样。能量总要守恒的。
儿子:……
我:你要不做饭就要学会闭嘴,觉得不好,就自己动手,不要只会动嘴皮子。

饭后我又重申了一遍,儿子勉强点了下头。


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