#严浩翔[超话]#⚽️#严浩翔 天生傲骨#
2.21友打咔博
今日友目标 1️⃣2️⃣0️⃣0️⃣
友不达标已经有很长一段时间了。⚽️说什么都是老生常谈，希望宝贝们可以重视起来。不为别的，只为浩翔。❤️
‼️请盐汽水们按时完成并在群内及打咔博pl区打咔打咔模板如下图P2所示，两张截图需拼在一起并标明打咔日期及微博id，如无法带图pl请按照pl区⚽️给出的模板进行打咔
友专裙
https://t.cn/A6iB2IUS
https://t.cn/A6iB2U3B
友视频教//程https://t.cn/A6JGO0bO
友图文教//程https://t.cn/A6JGQXP8
完成后带 #严浩翔 天生傲骨# 扩散
@时代少年团-严浩翔
2.21友打咔博
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友不达标已经有很长一段时间了。⚽️说什么都是老生常谈，希望宝贝们可以重视起来。不为别的，只为浩翔。❤️
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@时代少年团-严浩翔
#许佳琪[超话]##好想继续守护小ki#
刚结束我的事，
爬上来看微博，看“转发楼”
决定跟大家分享一下我“从emo到决定继续陪伴”的心情
其实我比大家有情绪涟漪的时间早太多了
早在前些天采访里ki问大家为什么不关心身体健康
的时候就有了类似现在大家的情绪
——————
当时已经意识到阿ki可能需要调整了。
为此非常着急上火，
恨不能对ki立刻耳提面命一番我的想法
但看首页大家的态度
其实大多都是“老公好酷”
嗯，“那也还好，只要彼此处得来，什么模式都可以”
当然我自己没过了这坎
于是在接下来的几天，闷气好久
但我不愿把这些想法诉之于口，
更不想直接在微博做出传扬
所以我（在那时间前后）
给ki发过言简意赅的一段谏语
随后静默又乖巧地看了阿ki这些天的讯息。
我真的闷气好久，
但忍不住一直看她，一直回想这些经历
———————
于是先恰巧被@狗不理盒子 勾起横店的回忆
大家一起暴日下等阿ki，
那天她开心得像小朋友，笑呵呵看着大家
而我那次为了爬1号山⛰️险些中暑晕倒在山腰
但真的好开心。
实话说，我那时候在2021最低谷的日子里
山穷水尽“已”无路，
身边唯余朋友们，kis们，和许佳琪，
勉力支撑我的精神世界。
但是大家真的好好。
我和
热情坦率带大家团建唱歌的子刀@THE9-许子刀
可可爱爱很萌但分别时会掉眼泪的小汐@汐酱ki
遇事淡定安慰我的宇哥、
可爱又羞涩的糖糖@请你吃糖w
经历许多大风浪看惯人生波澜的@相思浓时_心转淡姐姐
文静漂亮的小美女小叶@Aurora_yxy
说什么都乐乐呵呵的1号玩家
超级豪爽又仗义的@欤奕奕奕奕
第二天才知道原来是果业老朋友唱歌超厉害的盒子@狗不理盒子
文文静静好秀气的@嗷_大白团子r
心疼地扇扇子说我们夏老师真的好弱啊的睡觉老师
远远站着偷偷观察我最后才相认的超帅酒坊@解忧·酒坊
不知道怎么表达只知道看着我傻笑的W
每次我叫ID就害羞的优考
戴着起司帽的小起司
害羞腼腆和同学一起来看ki却不敢走近大家的女孩子
被爸爸妈妈一起带着看ki的初中生小盆友
....好多好多朋友一起玩一起闹，
一起陪伴我度过内心几乎要枯竭的时光。
（也记得那天轩姐生病了，
发着烧顶着艳阳被万哥搀扶着来看ki）
还在深夜绝望到无法入眠时
被梨发发@梨花花与梨 拥入怀，哄着安详入睡。
也因许佳琪当时惊为天人的美
再次找到人世不多的快乐源泉
其实去横店前，
我已经被打击到像是个应激的动物了
无力抗争命运，没有勇气迈出下一步
但是横店结束后我却有了重新振作的力量
也莫名觉得背后多了许多支撑
......那个夏日我铭记了好久，直到3.4月之后，我还在梦里怀念大家，怀念因偶像而相聚的一段纯粹的友谊。
而这些记忆，都只因认识了许佳琪。
————————
随后是再被ki的颜值 取向狙击的时刻
（有好多博，就不一一发了）
然后是图四。
当时我已经预料了一些走向，一些可能，
一些即将发生的变故
但把事情越看越清晰/悲伤的我
却反而从凌晨1点一路 看&评价 她最新舞台到了5点
实力。魅力。舞台展现力。
一一呈现在我眼前。
我心痛那些环境，却更替她心有不甘
怒、怨、哀，早已凝结于一处
最后拧出来的，却全都是替她悲伤的泪。
“凭什么”
“可是好吧。”
“只要你开心。”
———————
于是平息后的我
看到大家情绪的波澜，开始试图安抚
我发了很多ki的过往集锦
（我自己也一一掠过这些画面，又哭又笑，满载回忆）
但最想告诉大家的话，其实是：
【或许我们要试着考虑全部可能，做好所有准备，不要太孤注一掷】
但也是我讲迟了，也是我没讲透彻。
也许我该早些劝大家，“或许一切不会那么如意”。
——————————
再后来，通过对比，我认知到阿ki这张脸
【将永远因其天然具备的时尚因子，而跻身时尚名流】
“就算有再多蒙尘理由，她也会靠自己走出一片天地的”
我心下甚安，一些不甘也逐渐消弭，
“她走到哪里就是哪里，我也相信她不会走多低的。”
—————————
随后，我见到旗杆的发博。
好委屈一个小朋友，瑟缩在自己的衣服角落。
（想起ki青你的采访，说她喜欢缩在柜子里独处，这是个很没有安全感的表现）
我突然鼻头酸涩。
“阿ki。你开心就好。”
再联想自身，一个糊涂过日子的糊涂虫
“我自己尚未做到聪明又漂亮地达成毕生所愿，
又有何立场苛责她？”
至此我已完成我的心态轮转。
——————————
最后便是这场风波了。
意料之外也情理之中地发生了一切。
我理解所有人的想法，也体谅了阿ki的视角。
对ki的建议写在了之前的博里（后续再想到再发）
而陪大家的情绪梳理，则留在这个微博里：
或许我的心路历程
可以陪你们一起过渡
陪你们梳理一些情绪吧。
其实我一样闷气过，怨艾过
但本质上，影响彼此的从来没有那么多理由
只有 【你是否还珍惜那个曾给你带过光的人。】
许佳琪说：【我很珍惜大家。】
而我的想法是：【我也很珍惜你。】
仅此。无他。
刚结束我的事，
爬上来看微博，看“转发楼”
决定跟大家分享一下我“从emo到决定继续陪伴”的心情
其实我比大家有情绪涟漪的时间早太多了
早在前些天采访里ki问大家为什么不关心身体健康
的时候就有了类似现在大家的情绪
——————
当时已经意识到阿ki可能需要调整了。
为此非常着急上火，
恨不能对ki立刻耳提面命一番我的想法
但看首页大家的态度
其实大多都是“老公好酷”
嗯，“那也还好，只要彼此处得来，什么模式都可以”
当然我自己没过了这坎
于是在接下来的几天，闷气好久
但我不愿把这些想法诉之于口，
更不想直接在微博做出传扬
所以我（在那时间前后）
给ki发过言简意赅的一段谏语
随后静默又乖巧地看了阿ki这些天的讯息。
我真的闷气好久，
但忍不住一直看她，一直回想这些经历
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那天她开心得像小朋友，笑呵呵看着大家
而我那次为了爬1号山⛰️险些中暑晕倒在山腰
但真的好开心。
实话说，我那时候在2021最低谷的日子里
山穷水尽“已”无路，
身边唯余朋友们，kis们，和许佳琪，
勉力支撑我的精神世界。
但是大家真的好好。
我和
热情坦率带大家团建唱歌的子刀@THE9-许子刀
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....好多好多朋友一起玩一起闹，
一起陪伴我度过内心几乎要枯竭的时光。
（也记得那天轩姐生病了，
发着烧顶着艳阳被万哥搀扶着来看ki）
还在深夜绝望到无法入眠时
被梨发发@梨花花与梨 拥入怀，哄着安详入睡。
也因许佳琪当时惊为天人的美
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但是横店结束后我却有了重新振作的力量
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而这些记忆，都只因认识了许佳琪。
————————
随后是再被ki的颜值 取向狙击的时刻
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然后是图四。
当时我已经预料了一些走向，一些可能，
一些即将发生的变故
但把事情越看越清晰/悲伤的我
却反而从凌晨1点一路 看&评价 她最新舞台到了5点
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最后拧出来的，却全都是替她悲伤的泪。
“凭什么”
“可是好吧。”
“只要你开心。”
———————
于是平息后的我
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（我自己也一一掠过这些画面，又哭又笑，满载回忆）
但最想告诉大家的话，其实是：
【或许我们要试着考虑全部可能，做好所有准备，不要太孤注一掷】
但也是我讲迟了，也是我没讲透彻。
也许我该早些劝大家，“或许一切不会那么如意”。
——————————
再后来，通过对比，我认知到阿ki这张脸
【将永远因其天然具备的时尚因子，而跻身时尚名流】
“就算有再多蒙尘理由，她也会靠自己走出一片天地的”
我心下甚安，一些不甘也逐渐消弭，
“她走到哪里就是哪里，我也相信她不会走多低的。”
—————————
随后，我见到旗杆的发博。
好委屈一个小朋友，瑟缩在自己的衣服角落。
（想起ki青你的采访，说她喜欢缩在柜子里独处，这是个很没有安全感的表现）
我突然鼻头酸涩。
“阿ki。你开心就好。”
再联想自身，一个糊涂过日子的糊涂虫
“我自己尚未做到聪明又漂亮地达成毕生所愿，
又有何立场苛责她？”
至此我已完成我的心态轮转。
——————————
最后便是这场风波了。
意料之外也情理之中地发生了一切。
我理解所有人的想法，也体谅了阿ki的视角。
对ki的建议写在了之前的博里（后续再想到再发）
而陪大家的情绪梳理，则留在这个微博里：
或许我的心路历程
可以陪你们一起过渡
陪你们梳理一些情绪吧。
其实我一样闷气过，怨艾过
但本质上，影响彼此的从来没有那么多理由
只有 【你是否还珍惜那个曾给你带过光的人。】
许佳琪说：【我很珍惜大家。】
而我的想法是：【我也很珍惜你。】
仅此。无他。
【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
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