神仙说《投其所好》

在社交场合，与人交谈、要学会投其所好，为人处事的时候，要多用心去感受，多用大脑去说话，而不是用心情去说话，这样做不仅能使你在人际交往中畅通无阻，而且能为你带来工作上的好运。

在这一点，美国历史上最著名的总统之一罗斯福就是一个很好的例子：

每一个与罗斯福接触过的人，都会惊讶他找话题的能力。不管是政治人物、商业巨子，还是工人、农民，都能和罗斯福谈得很投机，这里面到底有什么秘诀呢？其实答案说来也很简单，那就是罗斯福深知获取人心的一个捷径，就是谈论其最感兴趣的事。罗斯福在与一个人见面之前，不管其身份高低，都会对对方的兴趣进行一定的了解，在说话时，尽量投其所好。

事实上，不单是如罗斯福这样的政治人物，就算是我们每个普通人，也该掌握说话“投其所好”的技巧，如此，才能让说话真正成为你获取成功的一种利器。

卡耐基先生曾说：“与人相处能否成功，全看你能不能以同情的心理，体谅和接受他人的观点。”

要想让对方认为你与他的立场一致，首先得了解对方的欲求、情感。

卡耐基在他的书中举了一个伟大销售员的故事。

一对夫妻结婚十年，仍然没有孩子。于是，女主人就养了几条小狗，把小狗视为孩子般疼爱。

很多推销员来到家里推销商品，女主人都非常生气，只有一个推销汽车的推销员受到了这位太太的青睐。

这位推销员的名字叫乔·吉拉德——世界上最伟大的推销员。

别的推销员上来就推销自己的产品如何好，而乔·吉拉德不是这样。他一上来，首先和女主人谈起的是她的小狗，这一下引起了这位太太的注意和喜爱。

乔·吉拉德自己也养狗，所以很快就能与这位太太谈得投机。不过，最重要的当然不是乔·吉拉德养狗，而是他有一双善于发现的眼睛。

“打动人心的最佳方式，是跟对方谈论其最感兴趣的、最珍爱的事物，即投其所好。”

其实，这个“投其所好”，也是沟通双方共同感兴趣的点。

当双方对同一话题都感兴趣，才会有交流下去的动力，也才会在谈话的过程中加深彼此的情感。

所以，如果你想要与某人深交，就一定要先试着了解对方感兴趣的事情，这是打开对方心房的第二把钥匙。

例如，他的事业、他擅长的运动等，就会使对方产生一种亲切感。即使你的话不多，你的谈话也会被认为是成功的。

当对方持否定意见时，千万不要直接告诉对方“正确的观点”是什么，反之，从对方的观点出发，寻找导致否定结论的具体原因，然后一一列举出来，对症下药，使对方不再坚持己见。

如果能做到这一点，即使是面对固执己见之人，也有能说服。

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