2019年社交电商产业链分析
原创： 第一社交电商联盟
雷军（小米创始人兼CEO，人称雷布斯）曾说过这样一句话：站在风口上，猪都会飞。并解释道：这句话说明了创业成功的本质就是找到风口，顺势而为，此乃源自于《孙子兵法·兵势篇》，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，意思是，善战人之势,即制胜之势如同从千切的高山上滚下圆石,用力极微,其冲击力极大,势不可挡，世人称之为“飞猪理论”。
眼看着社交电商的风口越来越大，风也是越吹越厉害。各大巨头都纷纷入场，加紧加大投入社交电商。
2019年对于社交电商来说注定是不平凡的一年。在今年，各大巨头纷纷布局社交电商，前有阿里重启聚划算；后有京东拼购，全面押注拼购业务。社交电商在今年已经成为各大巨头的“新宠”，据统计，今年出现很多类似的社交电商平台，包括淘小铺、京东拼购、京喜、苏宁拼购、国美美店，小米有品有鱼等电商平台纷纷入局，社交电商将成为电商平台的重要分支，成为各个巨头竞相抢占的新领域。
在这样的“风口”下，各种模式层出不穷。根据核心竞争力的差异将其可以分为三类：社交分享电商、社交内容电商、社交零售电商。接下来第一社交电商联盟将对每个电商模式进行简单的分析，并从玩法角度切入，希望对网友们有所启发。
第一：社交分享电商
社交分享电商模式主要是依靠用户拼团砍价，比如商家可以在微信小程序上推出各种活动，吸引更多消费者购买商品。社交分享，电商目前主要活跃于二三线城市，近年来二三线城市的人数开始增加，而这部分人群正是很多商家比较容易忽视的群体，这部分群体时间相对比较空闲，对价格比较敏感，商家通过低价位可以吸引到更多的消费者。目前比较常见的社交分享电商包括拼多多、京东拼购等。这些电商平台通过社交软件，可以让更多的消费者了解拼团活动，拼团的价格非常的优惠，吸引更多的用户在线上购买商品。
第二：社交内容电商模式
社交内容电商类型主要是通过内容驱动成交，有相同的兴趣爱好形成的社区。商家有针对性的进行营销，针对生活场景输出相应的内容，激励更多的用户传播，从而可以完成裂变。利用社交内容电商进行营销，主要通过内容来影响客户，提升商家的竞争力。社交内容电商营销比较成功的应该属小红车和有车以后等，用户对这些电商的访问频率比较高，只要有优质的内容就能够吸引到更多的客户。
第二：社交零售电商模式
近年来人们对社交零售电商并不陌生，社交零售电商主要通过对数据进行智能化分析，为客户提供一站式的售前售后服务。打破了传统电商垄断市场流量的困境，通过微信朋友圈或者是微信群来获得更多新的客户，并且利用微信平台快速的进行传播和裂变。由于社交零售电商模式是相对比较新的一种模式，如果商家无法掌握这种模式，就将面临非常大的风险。企业在开展社交零售电商模式时，应该采用分销的模式进行有效的规避风险，同时也能够吸引到更多的分销商。
以上三种社交电商的模式以及各个模式使用的玩法都是很多巨头实验过的。社交拼团电商主打“低价”，社交内容电商突出“有趣有料”，社交零售电商则偏重于“用户体验”。具体你的企业适合哪种玩法?或者说是否三种模式能相辅相成?还需要结合企业自身的产品进行研究。希望各方企业找到适合自己的社交电商模式，占领小程序的红利。
值得一提的是，在各大巨头竞相涌入社交电商的同时，小米也通过“有品有鱼”加入社交电商阵营。
小米有品有鱼”是小米有品旗下社交驱动型精品会员电商平台，依托小米生态链体系，将小米的“极致性价比”，通过社交渠道让更多的用户体验到高品质、高颜值、高性价比的商品。目前，有品有鱼已涵盖：家居、日用、餐厨、家电、智能、影音、服饰、出行、文创、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等各大生活消费品品类。
注册成为有品有鱼的用户，即可购买平台商品，而且还可以通过分享赚取佣金。升级成为有品有鱼VIP会员，即可通过自购，邀请好友加入，分享商品产生订单等行为，再获得平台的奖励，做到自购省钱，分享赚钱，邀请有奖励，兼职亦可轻松月入过万。
小米有品有鱼与其他社交电商平台比较，有这些比较突出的优势：
（1）上市公司品牌背书，小米品牌认知度高，推广更容易
（2）独有的生态链体系、平台产品刚需
（3）高品质性价比产品，复购率高
（4）物流85%采用京东和顺丰，速度快，用户体验好
（5）社交起家，自带流量，千万级粉丝，高复购率
下面我提供下加入有品有鱼的步聚，有兴趣的朋友们可以加入哦，风口来了，你们准备好了吗？
原创： 第一社交电商联盟
雷军（小米创始人兼CEO，人称雷布斯）曾说过这样一句话：站在风口上，猪都会飞。并解释道：这句话说明了创业成功的本质就是找到风口，顺势而为，此乃源自于《孙子兵法·兵势篇》，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”，意思是，善战人之势,即制胜之势如同从千切的高山上滚下圆石,用力极微,其冲击力极大,势不可挡，世人称之为“飞猪理论”。
眼看着社交电商的风口越来越大，风也是越吹越厉害。各大巨头都纷纷入场，加紧加大投入社交电商。
2019年对于社交电商来说注定是不平凡的一年。在今年，各大巨头纷纷布局社交电商，前有阿里重启聚划算；后有京东拼购，全面押注拼购业务。社交电商在今年已经成为各大巨头的“新宠”，据统计，今年出现很多类似的社交电商平台，包括淘小铺、京东拼购、京喜、苏宁拼购、国美美店，小米有品有鱼等电商平台纷纷入局，社交电商将成为电商平台的重要分支，成为各个巨头竞相抢占的新领域。
在这样的“风口”下，各种模式层出不穷。根据核心竞争力的差异将其可以分为三类：社交分享电商、社交内容电商、社交零售电商。接下来第一社交电商联盟将对每个电商模式进行简单的分析，并从玩法角度切入，希望对网友们有所启发。
第一：社交分享电商
社交分享电商模式主要是依靠用户拼团砍价，比如商家可以在微信小程序上推出各种活动，吸引更多消费者购买商品。社交分享，电商目前主要活跃于二三线城市，近年来二三线城市的人数开始增加，而这部分人群正是很多商家比较容易忽视的群体，这部分群体时间相对比较空闲，对价格比较敏感，商家通过低价位可以吸引到更多的消费者。目前比较常见的社交分享电商包括拼多多、京东拼购等。这些电商平台通过社交软件，可以让更多的消费者了解拼团活动，拼团的价格非常的优惠，吸引更多的用户在线上购买商品。
第二：社交内容电商模式
社交内容电商类型主要是通过内容驱动成交，有相同的兴趣爱好形成的社区。商家有针对性的进行营销，针对生活场景输出相应的内容，激励更多的用户传播，从而可以完成裂变。利用社交内容电商进行营销，主要通过内容来影响客户，提升商家的竞争力。社交内容电商营销比较成功的应该属小红车和有车以后等，用户对这些电商的访问频率比较高，只要有优质的内容就能够吸引到更多的客户。
第二：社交零售电商模式
近年来人们对社交零售电商并不陌生，社交零售电商主要通过对数据进行智能化分析，为客户提供一站式的售前售后服务。打破了传统电商垄断市场流量的困境，通过微信朋友圈或者是微信群来获得更多新的客户，并且利用微信平台快速的进行传播和裂变。由于社交零售电商模式是相对比较新的一种模式，如果商家无法掌握这种模式，就将面临非常大的风险。企业在开展社交零售电商模式时，应该采用分销的模式进行有效的规避风险，同时也能够吸引到更多的分销商。
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#第二届三农投交会# 第二届三农投交到会即将来袭，还不是太了解三农投交会的小伙伴们跟我先来温故下去年那些精彩的瞬间吧！
【精彩回顾二之霸道总裁——农特集团黄刚】[哪吒得意]
分享主题：《“互联网+农业”的下半场，产地直供供应链的新变革》。
农特集团总裁黄刚表示，现在农业“求快是不行的”，农业的产业链它背后需要生根，需要一步一步来做，需要去打造这个产业链。而农业背后的投资周期它远比其他领域要长，如果想求快，求快的变现，我就得建议别做农业。
同时，黄刚指出，产地供应链是互联网+农业的下半场。当下解决中国农业的发展问题，不是说解决渠道互联网化，而，交易的互联网化。未来产业互联网化，也就是从种子，从农民身上，从合作的身上，这些我都要通过互联网发展起来，这才是个机会。这些拐点有个关键就是“5G时代”的到来。
黄刚还认为，通过5G的流量就带动了社区社群的新的线下和线上融合的发展。从而支撑农产品和供应链、线上线下销售场景的重构，解决信任问题和效率问题。比如，今日头条、抖音等有趣有料的短视频将会成为农产品营销和渠道营销的重要流量入口与场景。
【精彩回顾二之霸道总裁——农特集团黄刚】[哪吒得意]
分享主题：《“互联网+农业”的下半场，产地直供供应链的新变革》。
农特集团总裁黄刚表示，现在农业“求快是不行的”，农业的产业链它背后需要生根，需要一步一步来做，需要去打造这个产业链。而农业背后的投资周期它远比其他领域要长，如果想求快，求快的变现，我就得建议别做农业。
同时，黄刚指出，产地供应链是互联网+农业的下半场。当下解决中国农业的发展问题，不是说解决渠道互联网化，而，交易的互联网化。未来产业互联网化，也就是从种子，从农民身上，从合作的身上，这些我都要通过互联网发展起来，这才是个机会。这些拐点有个关键就是“5G时代”的到来。
黄刚还认为，通过5G的流量就带动了社区社群的新的线下和线上融合的发展。从而支撑农产品和供应链、线上线下销售场景的重构，解决信任问题和效率问题。比如，今日头条、抖音等有趣有料的短视频将会成为农产品营销和渠道营销的重要流量入口与场景。
直播间是需要运营的，不运营规划的直播间，是无法长久发展的。
淘宝直播现在开通直播运营权限有三种方式; 机构运营、个人运营和店铺运营。在开播前要做好充足的准备，除了要明白直播的本质是现场+ 同场+ 互动，价值性内容的规划与内容产品化的重要性以外，还需要明白，直播是围绕特定粉丝人群进行的一系列营销行为。既然是营销行为，就需要明白营销对象是谁，要使用怎样的营销策略进行私域营销。这里需要注意你拥有的粉丝是真粉丝还是假粉丝，这会影响到未来属于你的跟随性和消费引导性。粉丝是一个特别值得尊重的群体，真正形成的粉丝群体会用自己的行动去抵制主流的说教、指导;同时,粉丝群体会通过“粉丝群”“见面会”等不同的社群雏形赋予自己实际的权利和能量。真的粉丝，一定是感性的，是可以无视品牌或商品的少许缺憾而矢志不渝。“一呼百应”，更代表着最终消费行动上的不理性。在明白真粉丝的界定后，直播作为内容电商里用户体验度最好的工具，更应该在运营中，重视其价值输出及规范的运营体系。淘宝直播的负责人闻仲也强调，与明星和网红直播不同，淘宝直播的定位是有趣、有料、有用的生活消费直播。有趣，有料、有用的内容就涉及价值性内容组建，这属于主播、创作者个体自带属性，当然也有运营团队的统筹与策划，直播前的准备会影响到整场直播的有效性。周期性直播策划也会影响到周期性直播的有效性。
淘宝直播现在开通直播运营权限有三种方式; 机构运营、个人运营和店铺运营。在开播前要做好充足的准备，除了要明白直播的本质是现场+ 同场+ 互动，价值性内容的规划与内容产品化的重要性以外，还需要明白，直播是围绕特定粉丝人群进行的一系列营销行为。既然是营销行为，就需要明白营销对象是谁，要使用怎样的营销策略进行私域营销。这里需要注意你拥有的粉丝是真粉丝还是假粉丝，这会影响到未来属于你的跟随性和消费引导性。粉丝是一个特别值得尊重的群体，真正形成的粉丝群体会用自己的行动去抵制主流的说教、指导;同时,粉丝群体会通过“粉丝群”“见面会”等不同的社群雏形赋予自己实际的权利和能量。真的粉丝，一定是感性的，是可以无视品牌或商品的少许缺憾而矢志不渝。“一呼百应”，更代表着最终消费行动上的不理性。在明白真粉丝的界定后，直播作为内容电商里用户体验度最好的工具，更应该在运营中，重视其价值输出及规范的运营体系。淘宝直播的负责人闻仲也强调，与明星和网红直播不同，淘宝直播的定位是有趣、有料、有用的生活消费直播。有趣，有料、有用的内容就涉及价值性内容组建，这属于主播、创作者个体自带属性，当然也有运营团队的统筹与策划，直播前的准备会影响到整场直播的有效性。周期性直播策划也会影响到周期性直播的有效性。
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