第一印象还蛮好的,地铁站的小哥哥小姐姐好热情,安检时帮忙提行李(其实不重哈哈,一小姐姐主动指路,因为看我一脸迷茫[允悲]
住了一家超爱的青旅嘻嘻嘻[嘻嘻]
重点,同房间的居然是老乡,毕竟我疑惑的问你们哪的,我怎么能听懂你们说话[笑cry]
❌ 大概下午那时候被接不了机的消息气昏头了,买卡的时候居然买了什么联名卡,50两张?百年好合?不可退卡,金额为0,嚯嚯嚯嚯我真的笑哭了,收藏[顶]
住了一家超爱的青旅嘻嘻嘻[嘻嘻]
重点,同房间的居然是老乡,毕竟我疑惑的问你们哪的,我怎么能听懂你们说话[笑cry]
❌ 大概下午那时候被接不了机的消息气昏头了,买卡的时候居然买了什么联名卡,50两张?百年好合?不可退卡,金额为0,嚯嚯嚯嚯我真的笑哭了,收藏[顶]
我想回家,我好后悔明天为什么要在上海调休,我想回家,住个店得200,我想回家,上海有啥好玩的,我想回家[泪][泪][泪]我后悔啊,我咋这么矫情了,以前住青旅也挺乐呵的,我现在咋这么爱干净了,关键是想起上次在上海住青旅那个厕所那么脏就闹心[泪]。我想回家,排课老师闲的为了上一天课把我整这来,让我远离上海吧[泪],让我有钱也行[拜拜] https://t.cn/RJ2IpDz
95%的民宿不挣钱?!情怀生意真这么难?
口述/大理某客栈老板访谈-整理
我算是个文艺青年,因为喜欢大理的蓝天,喜欢自由的生活,不喜欢循规蹈矩,也天生爱交朋友,2014年左右从广东跑到云南大理,决心在这个让人向往的地方开一家客栈。
“最好带着情怀开客栈”
来大理之前,我在珠海也开过青旅,对旅社经营生意还算了解。说到底客栈也就是旅社,选在旅游景点周边,客源会有保障些,特别是一些有特色的大景点,游客量是绝对有保障的,所以,我选在了大理古城内。
当时的古城里就有1000多家大大小小各式各样的客栈了,但相对于2013年大理2200万人次的游客接待量来说,这个数量并不可怕,市场还是供不应求。
但是,现在古城内的客栈已经有4000多家了,整个大理恐怕有几万家客栈。我开店的这两三年里,周边的客栈量增长速度很快,但也不是都能挣钱,倒闭离开的也很多,这行业的盈利状况远没有市场表现的那么红火,而且市场也是不停地在洗牌。
在这种行情下,我的店运营得还可以,不算很好,但也能维持下去。由于我开客栈主要是想结交更多志同道合的朋友,过自己喜欢的生活,所以带着兴趣和热爱去开客栈比单纯靠它挣钱要舒心多了,因为这一行竞争太激烈,想挣钱真没那么简单。
要是没这份热爱在里头,我估计自己也撑不下去,毕竟竞争太大,没钱挣的时候怎么都不自由,一灰心就会想关了它。
“尽量做年轻人的生意”
客栈、民宿、青旅这类经营体和其他标准化的酒店不同,并不是面向社会上所有的消费群体的,而是根据本身定位吸引着特定人群。
选择住客栈的绝大多数都是年轻人,和中老年人不同的是,年轻人爱旅行,爱分享,也喜欢新奇的体验。一般来说,国内目前的客栈也主要是针对年轻群体的。大多数客栈是设计成多种客房型态,比如主题房、特色房等等。
我自己也不喜欢做老年人、家庭客那种生意。主要是会有太多麻烦事儿,比如,小孩太吵闹不懂事,在走廊大喊大叫,在淋浴间拉屎,在院子里尿尿,躺着床上吃方便面把方面汤洒床单上等等。
做年轻人生意既省事儿,还可以和他们交朋友,何乐而不为?
做客栈生意除了客群定位外,还需要注意的是装修设计这方面。前期的装修特别重要,最好选择高档点的层次,一次装好,那可以支撑三四年不用翻新,否则,年年得大修大补,成本太高,而且还影响客人入住。在房间的设计上也需要花心思,这是吸引顾客最核心的因素,一定要让客户体验得到最佳,得到不一样的享受。
“开拓衍生服务或者副业”
开客栈依靠的是旅游业,但大多数旅游景区有明显的淡旺季,这对客栈生意有很大的影响。在大理,每年7、8月份旅游旺季的时候,游客太多,房间根本不够用,几乎是家家爆满,但是到了11、12月份淡季的时候,一两个月都没几个客人,房间空着,看着都心慌。而其他季节都是不温不火的,入住率也一般般,没什么利润。
我的客栈不算大,三层的实用面积一共300多平米,被分成了13间房,淡季的时候平均每间房一百元,旺季可以涨价到两三百元一间,按照2个月旺季,2个月淡季,剩下8个月入住率50%粗略来算,一年客房收入有三四十万元。
所以,开拓些副业是很有必要的,要不然就得喝西北风去了。
“客栈生意还能做吗?”
现在想要开客栈也不是不可以,关键是需要资金,资金足够的话可以选择开在海边,减少景区的竞争。但据我的经验,要挣钱都不太容易。原因主要有两点:
一是市场过于饱和了,就大理这块区域来说,我觉得从今年开始很可能会倒掉一大批。其次,客栈这一行卖的主要是不同,是差异化,顾客来过一次后会丧失新鲜感,接下来基本都会选择去那些未去过的客栈,回头客少。
可以说,二八定律在这个行业也很普遍,基本80%,甚至可以说95%的客栈都不盈利!如果你还想尝试这个生意,我可以很负责任地提醒你,至少在以下几个方面多注意:
选址很关键。首先千万别选错城市,一旦选择了人流量少的景区,或者是淡旺季明显的城市,或者是竞争激烈的旅游地,基本没有赚钱的可能;其次是选错地方,交通不便或周边生活配套不成熟等都不行;
控制好租金成本。租金超过营业额35%的客栈青旅,抛去工资佣金水电费等成本,最后可能利润不到10%,但现实却是租金每年都在递增。
变革家生意笔记1、年轻顾客是客栈的主要生意对象,客房收入是盈利大头。但仅仅依靠客房收入挣不到什么钱,必须想办法开辟其他挣钱方式。
2、客栈的前期装修特别重要,最好选择高档点的层次,一次装好可以支撑三四年不用翻新。在房间设计上也要花心思,这是吸引顾客最核心的因素。
3、客栈对旅游景区依赖大,有很明显的淡旺季,要有针对性的措施,最好提供多样的服务。
4、如果想尝试这个生意,至少在三个方面多注意:选址很关键,控制好租金成本,合理平衡装修成本和居住体验。
口述/大理某客栈老板访谈-整理
我算是个文艺青年,因为喜欢大理的蓝天,喜欢自由的生活,不喜欢循规蹈矩,也天生爱交朋友,2014年左右从广东跑到云南大理,决心在这个让人向往的地方开一家客栈。
“最好带着情怀开客栈”
来大理之前,我在珠海也开过青旅,对旅社经营生意还算了解。说到底客栈也就是旅社,选在旅游景点周边,客源会有保障些,特别是一些有特色的大景点,游客量是绝对有保障的,所以,我选在了大理古城内。
当时的古城里就有1000多家大大小小各式各样的客栈了,但相对于2013年大理2200万人次的游客接待量来说,这个数量并不可怕,市场还是供不应求。
但是,现在古城内的客栈已经有4000多家了,整个大理恐怕有几万家客栈。我开店的这两三年里,周边的客栈量增长速度很快,但也不是都能挣钱,倒闭离开的也很多,这行业的盈利状况远没有市场表现的那么红火,而且市场也是不停地在洗牌。
在这种行情下,我的店运营得还可以,不算很好,但也能维持下去。由于我开客栈主要是想结交更多志同道合的朋友,过自己喜欢的生活,所以带着兴趣和热爱去开客栈比单纯靠它挣钱要舒心多了,因为这一行竞争太激烈,想挣钱真没那么简单。
要是没这份热爱在里头,我估计自己也撑不下去,毕竟竞争太大,没钱挣的时候怎么都不自由,一灰心就会想关了它。
“尽量做年轻人的生意”
客栈、民宿、青旅这类经营体和其他标准化的酒店不同,并不是面向社会上所有的消费群体的,而是根据本身定位吸引着特定人群。
选择住客栈的绝大多数都是年轻人,和中老年人不同的是,年轻人爱旅行,爱分享,也喜欢新奇的体验。一般来说,国内目前的客栈也主要是针对年轻群体的。大多数客栈是设计成多种客房型态,比如主题房、特色房等等。
我自己也不喜欢做老年人、家庭客那种生意。主要是会有太多麻烦事儿,比如,小孩太吵闹不懂事,在走廊大喊大叫,在淋浴间拉屎,在院子里尿尿,躺着床上吃方便面把方面汤洒床单上等等。
做年轻人生意既省事儿,还可以和他们交朋友,何乐而不为?
做客栈生意除了客群定位外,还需要注意的是装修设计这方面。前期的装修特别重要,最好选择高档点的层次,一次装好,那可以支撑三四年不用翻新,否则,年年得大修大补,成本太高,而且还影响客人入住。在房间的设计上也需要花心思,这是吸引顾客最核心的因素,一定要让客户体验得到最佳,得到不一样的享受。
“开拓衍生服务或者副业”
开客栈依靠的是旅游业,但大多数旅游景区有明显的淡旺季,这对客栈生意有很大的影响。在大理,每年7、8月份旅游旺季的时候,游客太多,房间根本不够用,几乎是家家爆满,但是到了11、12月份淡季的时候,一两个月都没几个客人,房间空着,看着都心慌。而其他季节都是不温不火的,入住率也一般般,没什么利润。
我的客栈不算大,三层的实用面积一共300多平米,被分成了13间房,淡季的时候平均每间房一百元,旺季可以涨价到两三百元一间,按照2个月旺季,2个月淡季,剩下8个月入住率50%粗略来算,一年客房收入有三四十万元。
所以,开拓些副业是很有必要的,要不然就得喝西北风去了。
“客栈生意还能做吗?”
现在想要开客栈也不是不可以,关键是需要资金,资金足够的话可以选择开在海边,减少景区的竞争。但据我的经验,要挣钱都不太容易。原因主要有两点:
一是市场过于饱和了,就大理这块区域来说,我觉得从今年开始很可能会倒掉一大批。其次,客栈这一行卖的主要是不同,是差异化,顾客来过一次后会丧失新鲜感,接下来基本都会选择去那些未去过的客栈,回头客少。
可以说,二八定律在这个行业也很普遍,基本80%,甚至可以说95%的客栈都不盈利!如果你还想尝试这个生意,我可以很负责任地提醒你,至少在以下几个方面多注意:
选址很关键。首先千万别选错城市,一旦选择了人流量少的景区,或者是淡旺季明显的城市,或者是竞争激烈的旅游地,基本没有赚钱的可能;其次是选错地方,交通不便或周边生活配套不成熟等都不行;
控制好租金成本。租金超过营业额35%的客栈青旅,抛去工资佣金水电费等成本,最后可能利润不到10%,但现实却是租金每年都在递增。
变革家生意笔记1、年轻顾客是客栈的主要生意对象,客房收入是盈利大头。但仅仅依靠客房收入挣不到什么钱,必须想办法开辟其他挣钱方式。
2、客栈的前期装修特别重要,最好选择高档点的层次,一次装好可以支撑三四年不用翻新。在房间设计上也要花心思,这是吸引顾客最核心的因素。
3、客栈对旅游景区依赖大,有很明显的淡旺季,要有针对性的措施,最好提供多样的服务。
4、如果想尝试这个生意,至少在三个方面多注意:选址很关键,控制好租金成本,合理平衡装修成本和居住体验。
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