#化妆品工厂# 丽人丽妆：“高成本”保障下的美妆线上专柜正品
丽人丽妆作为国内最大的线上化妆品零售服务商，目前为兰芝、兰蔻、雪花秀、植村秀、HERA、Sisley、Fresh等在内的全球50多个知名品牌经营其天猫旗舰店，其中多个品牌的天猫旗舰店已成为品牌全球的最大线上专柜。然而2018年1月26日，丽人丽妆的首发申请却意外地未获通过，一时之间又一次引发了互联网行业的密切关注，《财智对话》节目特邀采访了丽人丽妆创始人兼CEO黄韬，以及汉理资本董事长钱学锋，一起探讨“美妆电商代运营的那些事”。这也是继IPO未过会之后，黄韬首次在媒体上公开发声。
黄韬
对于媒体存疑的单一平台运营相关问题，黄韬回应“实则是证监会发审委会议提出询问，希望对公司有进一步了解，属于正常的提问和补充回答。”关于此次丽人丽妆IPO审核未能成功通过，黄韬有自己的理解，“由于丽人丽妆是此类型公司第一次国内上市，处于摸索中前行，一些事项需要表达地更加清晰，所以需要补充材料重新报告，只是晚了一些，并没有本质性影响。投资人、业界人士知晓丽人丽妆是一家好公司，丽人丽妆也有义务对监管部门讲清楚为什么丽人丽妆是一家好公司。所以，我们唯一要做的工作，就是尽量加强沟通，尽量解释清楚丽人丽妆为什么是一家好公司，把这件事解释清楚就好了，就是再等一等，没有成败一说。”
丽人丽妆作为线上化妆品零售服务商，回报大部分来自于品牌方的返利，净利润率相对有限。此次发审委对丽人丽妆的盈利能力也进行了提问。据了解，丽人丽妆2017年全年约实现34亿收入，净利润在2亿多的水平。钱学锋表示，从行业投资人的角度看，丽人丽妆的财务指标相当优秀，通常在净利润率之前，VC会先评估毛利率，丽人丽妆的毛利率大约在30%到35%的区间，在电商服务领域，能够达到这样毛利率的企业屈指可数，而丽人丽妆7%的净利润率，也是非常优秀的。
而黄韬则认为，成本高的原因之一，是由于丽人丽妆化妆品线上专柜服务的高标准，比如保障消费者七天退换货——消费者即使开封使用过的化妆品，觉得不合适，仍然可以退货，而但凡离开了丽人丽妆的化妆品被退回来，是全部要进行销毁处理的。
另外黄韬表示，丽人丽妆作为国内体量最大的线上化妆品零售服务商，其运营的天猫旗舰店(线上专柜)属于品牌专柜体系，天猫旗舰店和其他平台比较，圈内人讲就是“专柜”和“鬼柜”的区别，“专柜”和“鬼柜”的区别在于是否和品牌直接合作。黄韬也强调，平台作为销售方有义务标明进货渠道，丽人丽妆的货品都是可以追溯的，比如消费者在兰蔻的天猫旗舰店买了一瓶兰蔻小黑瓶，然后去上海恒隆广场或者去北京王府井的线下柜台，消费记录都能够查询到;反之亦然，在线下专柜购买兰蔻小黑瓶，在天猫旗舰店(线上专柜)也可以查询到产品信息，也就是说，消费者是属于品牌专柜体系的，丽人丽妆从品牌进了多少货，每一支售给谁，库存相应减少一支等，在品牌的专柜系统是同步显现的。
品牌
丽人丽妆首个合作品牌是国货相宜本草。黄韬补充，更确切地讲，应该是相宜本草选择了丽人丽妆。2007年黄韬有了打造淘宝品牌线上专柜的念头，淘宝方很欢迎，表示如果品牌正式入驻，丽人丽妆就开一种特殊的有正品资质的店。黄韬回忆，当时碰了很多钉子，品牌不太敢发线上专柜授权。当时有一种论断——网上不能卖化妆品，因为看不见摸不着闻不到的。后来丽人丽妆运营相宜本草线上专柜成为天猫美妆(淘宝商城)销量第一名，双双名声大振，跟进的国际国内品牌就多了。
黄韬讲，早期大家对电商环境不熟悉，网络信任环境缺乏，当时相宜本草采用了比较极端的方法，来取得消费者的认同。比如，当时丽人丽妆和相宜本草协商，给消费者发货时每一份商品都带了一支小样或者中样，也就是消费者买一瓶化妆水，一定有瓶小的水。当消费者试了样本觉得不合适，产品退回来丽人丽妆全额退款。不仅是信任环境的问题，当时黄韬还遇到了很多其他料想不到的情况，比如化妆品玻璃瓶子上的烫金，线下工艺线上图片无法显示，图片放网上看就一片亮光，于是不得不改瓶子的设计;另外，比如包装快递上的改进——冬天往东北发，得考虑结冰，瓶子不能爆，夏天往海南发，口红不能到了就化掉了，所以得要求特殊的线路，次日达等，黄韬感慨当时遇到的问题写本书都有。
丽人丽妆在和相宜本草的合作中，逐渐建立了一套自己的检测标准。黄韬发现，一些化妆品检测合格，允许生产，其实配方已经是很多年前的了，而且美妆行业并不是说祖传秘方就好，甚至有些成分有一定危害性，但是仍然出现在可用成分里。还有些品牌对中国市场的了解比较缺乏，比如黄韬经常去欧洲、日本、韩国，和品牌沟通产品配方的调整——因为很多化妆品来源于欧洲或者北欧国家，那些地方又冷又潮，配方里的成分，中国人一用就起痘，所以要去和品牌方解释为什么配方需要修改。
丽人丽妆
丽人丽妆和品牌合作的方式也是多样化的，有些品牌丽人丽妆承包其天猫旗舰店的装修、运营、营销、仓储、物流、客服、售后等一系列服务，一些品牌重点在市场营销上合作，或者丽人丽妆充当4A广告公司的角色，也有品牌偏向产品咨询规划方面的合作。
对于自己从清华大学老师到化妆品零售服务商创始人角色的转变，黄韬觉得是“纸上得来终觉浅”，所以需要实践，也可能体验明白之后，就又回清华教书去。当问及实战的战场很多，为什么会选择化妆品行业时，黄韬表示，我做生意，唯一考虑的是稀缺性，当年我做完调研之后，得出一个结论——解决假货问题的公司是稀缺的，而且假货问题最严重的就是化妆品这个行业，我当时甚至认为，等到十年后，品牌想找一个十年都没卖过假货的公司，那么丽人丽妆就最具有稀缺性了。来源中妆网
丽人丽妆作为国内最大的线上化妆品零售服务商，目前为兰芝、兰蔻、雪花秀、植村秀、HERA、Sisley、Fresh等在内的全球50多个知名品牌经营其天猫旗舰店，其中多个品牌的天猫旗舰店已成为品牌全球的最大线上专柜。然而2018年1月26日，丽人丽妆的首发申请却意外地未获通过，一时之间又一次引发了互联网行业的密切关注，《财智对话》节目特邀采访了丽人丽妆创始人兼CEO黄韬，以及汉理资本董事长钱学锋，一起探讨“美妆电商代运营的那些事”。这也是继IPO未过会之后，黄韬首次在媒体上公开发声。
黄韬
对于媒体存疑的单一平台运营相关问题，黄韬回应“实则是证监会发审委会议提出询问，希望对公司有进一步了解，属于正常的提问和补充回答。”关于此次丽人丽妆IPO审核未能成功通过，黄韬有自己的理解，“由于丽人丽妆是此类型公司第一次国内上市，处于摸索中前行，一些事项需要表达地更加清晰，所以需要补充材料重新报告，只是晚了一些，并没有本质性影响。投资人、业界人士知晓丽人丽妆是一家好公司，丽人丽妆也有义务对监管部门讲清楚为什么丽人丽妆是一家好公司。所以，我们唯一要做的工作，就是尽量加强沟通，尽量解释清楚丽人丽妆为什么是一家好公司，把这件事解释清楚就好了，就是再等一等，没有成败一说。”
丽人丽妆作为线上化妆品零售服务商，回报大部分来自于品牌方的返利，净利润率相对有限。此次发审委对丽人丽妆的盈利能力也进行了提问。据了解，丽人丽妆2017年全年约实现34亿收入，净利润在2亿多的水平。钱学锋表示，从行业投资人的角度看，丽人丽妆的财务指标相当优秀，通常在净利润率之前，VC会先评估毛利率，丽人丽妆的毛利率大约在30%到35%的区间，在电商服务领域，能够达到这样毛利率的企业屈指可数，而丽人丽妆7%的净利润率，也是非常优秀的。
而黄韬则认为，成本高的原因之一，是由于丽人丽妆化妆品线上专柜服务的高标准，比如保障消费者七天退换货——消费者即使开封使用过的化妆品，觉得不合适，仍然可以退货，而但凡离开了丽人丽妆的化妆品被退回来，是全部要进行销毁处理的。
另外黄韬表示，丽人丽妆作为国内体量最大的线上化妆品零售服务商，其运营的天猫旗舰店(线上专柜)属于品牌专柜体系，天猫旗舰店和其他平台比较，圈内人讲就是“专柜”和“鬼柜”的区别，“专柜”和“鬼柜”的区别在于是否和品牌直接合作。黄韬也强调，平台作为销售方有义务标明进货渠道，丽人丽妆的货品都是可以追溯的，比如消费者在兰蔻的天猫旗舰店买了一瓶兰蔻小黑瓶，然后去上海恒隆广场或者去北京王府井的线下柜台，消费记录都能够查询到;反之亦然，在线下专柜购买兰蔻小黑瓶，在天猫旗舰店(线上专柜)也可以查询到产品信息，也就是说，消费者是属于品牌专柜体系的，丽人丽妆从品牌进了多少货，每一支售给谁，库存相应减少一支等，在品牌的专柜系统是同步显现的。
品牌
丽人丽妆首个合作品牌是国货相宜本草。黄韬补充，更确切地讲，应该是相宜本草选择了丽人丽妆。2007年黄韬有了打造淘宝品牌线上专柜的念头，淘宝方很欢迎，表示如果品牌正式入驻，丽人丽妆就开一种特殊的有正品资质的店。黄韬回忆，当时碰了很多钉子，品牌不太敢发线上专柜授权。当时有一种论断——网上不能卖化妆品，因为看不见摸不着闻不到的。后来丽人丽妆运营相宜本草线上专柜成为天猫美妆(淘宝商城)销量第一名，双双名声大振，跟进的国际国内品牌就多了。
黄韬讲，早期大家对电商环境不熟悉，网络信任环境缺乏，当时相宜本草采用了比较极端的方法，来取得消费者的认同。比如，当时丽人丽妆和相宜本草协商，给消费者发货时每一份商品都带了一支小样或者中样，也就是消费者买一瓶化妆水，一定有瓶小的水。当消费者试了样本觉得不合适，产品退回来丽人丽妆全额退款。不仅是信任环境的问题，当时黄韬还遇到了很多其他料想不到的情况，比如化妆品玻璃瓶子上的烫金，线下工艺线上图片无法显示，图片放网上看就一片亮光，于是不得不改瓶子的设计;另外，比如包装快递上的改进——冬天往东北发，得考虑结冰，瓶子不能爆，夏天往海南发，口红不能到了就化掉了，所以得要求特殊的线路，次日达等，黄韬感慨当时遇到的问题写本书都有。
丽人丽妆在和相宜本草的合作中，逐渐建立了一套自己的检测标准。黄韬发现，一些化妆品检测合格，允许生产，其实配方已经是很多年前的了，而且美妆行业并不是说祖传秘方就好，甚至有些成分有一定危害性，但是仍然出现在可用成分里。还有些品牌对中国市场的了解比较缺乏，比如黄韬经常去欧洲、日本、韩国，和品牌沟通产品配方的调整——因为很多化妆品来源于欧洲或者北欧国家，那些地方又冷又潮，配方里的成分，中国人一用就起痘，所以要去和品牌方解释为什么配方需要修改。
丽人丽妆
丽人丽妆和品牌合作的方式也是多样化的，有些品牌丽人丽妆承包其天猫旗舰店的装修、运营、营销、仓储、物流、客服、售后等一系列服务，一些品牌重点在市场营销上合作，或者丽人丽妆充当4A广告公司的角色，也有品牌偏向产品咨询规划方面的合作。
对于自己从清华大学老师到化妆品零售服务商创始人角色的转变，黄韬觉得是“纸上得来终觉浅”，所以需要实践，也可能体验明白之后，就又回清华教书去。当问及实战的战场很多，为什么会选择化妆品行业时，黄韬表示，我做生意，唯一考虑的是稀缺性，当年我做完调研之后，得出一个结论——解决假货问题的公司是稀缺的，而且假货问题最严重的就是化妆品这个行业，我当时甚至认为，等到十年后，品牌想找一个十年都没卖过假货的公司，那么丽人丽妆就最具有稀缺性了。来源中妆网
#读书笔记#
我的妈妈是精灵 - 陈丹燕 2020年6月
在童话故事里，也有远程直播教育的雏形啦。很触动。现在长大了，还是会被儿时最爱的儿童文学触动得忍不住流泪。读到最后发现，这原来就是小时候看的连载故事[悲伤][泪] 故事也是我们成长的经历，像极了我们小时候为了让吵架的爸爸妈妈和好做出的努力和傻事。也可能因为感受到精灵妈妈的关爱，舍不得她离开人间。[泪][泪][泪][泪][泪]
评分：★ ★ ★ ★ ☆
>>妈妈望着我说：“我也爱你，陈淼淼。你救了我。我一想到你，心里就开始冒胶水出来，那是世界上最结实的胶水。”
>>妈妈说：“你要知道，这种从心里流出来的胶水是人的世界里最好的东西，透明的，黏糊的，让你的心越来越结实的。你们这个世界的人把它叫作感情。这是我们的世界没有的东西。你给我那么多，还有你的爸爸。”
>>她这样看着我说：“我的孩子，你千万不要怕我。我会做许多事，别的妈妈不能为孩子做的，我都能为你做。”“你会什么？”我问。她伸手往前一抓，再把握着的手一个手指一个手指地在我面前张开来，妈妈的手里面，出现了一个我一直吵着要买，可是爸爸不同意给我买的电子小鸡。“怎么样？”妈妈一脸既小心又得意的样子。妈妈把电子小鸡递给我，起身到抽屉里找了一张一百块钱，把钱叠成一只小小的纸鹤，她把它放在手心里吹了一口气，说：“天皇皇，地皇皇，到淮海路上白色和蓝色的大百货店里去一次吧。”说着，她把小纸鹤往窗外一扔，钱做的小纸鹤顿时就像剪刀一样扎向前去。妈妈转身对我说：“不能白拿人家伊势丹的东西，不劳而获和偷没有什么两样，都是不好的。我是一个好人，就是别人看不见的时候也不做坏事。”
>>妈妈脸上放那个眼睛的地方，开出来一朵蓝色的小花。我怎么忘了妈妈有这一招呢。爸爸傻了眼。妈妈说：“谁家请了最好的家庭老师，我就去那里电视直播。”我乐死了。
>>妈妈说：“只是一点点取巧而已。你想，老师教一个人，也是一样要说这么多话，现在只是多了一个人看，一点声音也没有的，什么都不影响。要是把老师讲课的力气在两个孩子身上平均过来，还为老师节约了再教一个人的力气呢，对老师有好处。”“我们能算得上是利己不损人。”爸爸想了想，点了点头。
>>爸爸气得说：“你不用顶嘴，从我的本性来说，我根本就不想要你成名成家，只想你能做一个真正幸福的人。我是被现在家长的风气给逼的。人家都在努力，就我不管你，你肯定要落后。步步落后，你将来也幸福不了。我是让人逼着做违反自己初衷的事，再说深刻一点，也是让你这么个孩子逼得放弃了自己的原则。”
>>妈妈说，到人间来的精灵最喜欢这种时光转换的时候，就是一天里，天慢慢亮起来和慢慢暗下去的时候。这种时候会让他们想起自己的家乡，精灵的家乡永远是这样不明不暗的天色。所以，在这时候，他们会觉得很舒服。精灵们就抽空出来散散步，享受享受，也抽空想一小会儿自己的家乡。
>>我的心真的难过起来，那么难过，使得我想哭。那时我还不知道这种感情就叫“失去的悲伤”，也没猜到我将要真正地经历它，懂得它。它真的是很大很大的悲伤，像一个湖一样，我沉在里面，没有人能救我。
>>我想到李雨辰，她从来没有说过没有妈妈的家到底是怎样的，可她一定也经历过像我现在刚刚感到的悲伤，比湖还要大的悲伤，比海还要大的悲伤，比整个天空还要大的悲伤。而且她永远也不能从那种伤心里游出来，因为她不会再和妈妈爸爸住在一起了。而且，只要她爸爸说出一点理由，她就不能单独和妈妈住在一起。而大人想要为什么事找一个理由，是世界上最容易的事。
>>李雨辰说：“当然是孩子最倒霉，他们都可以再找一个人，再爱上一个什么人，真的，我看我妈妈现在就已经爱上什么人了。她老把自己打扮得像年轻女人一样。可孩子永远也找不到两个人，可以真的像自己的爸爸妈妈一样。我仔细想过了，就是孩子最倒霉了，平白无故就比别人矮了一截似的。”
>>我们俩商量着，要像报纸上的那些小孩子常常做的那样。他们常常要装病。他们的爸爸妈妈本来不那么来得及多关心他，因为小孩生病了，就不得不在一起多关心他一点，他们就有了共同语言了，话越说越多，然后就发现原来他们关心的还是同样的事，就又和好了。
>>妈妈说：“本来是很爱的，后来爸爸真的不爱我了，我的感情也就慢慢地淡下去了。老实说，就因为这样，我才会碰一点点酒，马上发蓝。因为身上和人联系在一起的东西太少，精灵本身的东西就越来越多。”“可爸爸也从来不说你不好。”妈妈点点头，说：“这是他比所有男人都好的地方。他不是恨我，而是不能和我一起过日子，也不愿意抱我、亲我，像别人家的爸爸妈妈都做的那样。”“他也碰你的，那天你蓝了，就是爸爸抱你回屋里去的。”妈妈说：“淼，你不懂啊，这是不一样的，一种是礼貌，还有一种是爱。”
>>那天，我和李雨辰成了真正的好朋友，因为我们在一起共过患难，还共同享受了最高的秘密。现在我知道一个孩子为什么不容易找到好朋友了，因为孩子很少有共患难的机会，有谁的爸妈正好离婚呢？我们已经长大了，不像小孩子时候，只要在一起玩高兴了，就可以当好朋友，我们对心的交流有了要求。可是，这种心里的要求，要是没有一个好机会，就不能表达出来。又有谁真正能够信任朋友，把真正的秘密告诉朋友呢，那是要有真正的信任才能说的事，就像你把自己的一切交到别人的手上，让别人保管着了。我们长大了以后，就不那么容易信任别人了，所以，真正的信任已经变得很少，也很宝贵。
>>精灵来自一个没有太阳的世界，它们喜欢人间，可它们并不适合人间的生活，所以它们常常得找最凉的血喝下去，才能保持人形。世界上最凉的是小青蛙的血，就是精灵们在人间存在下去的能量。每次妈妈在能量不够的时候，都得喝最新鲜的青蛙血。妈妈是因为没有办法才这样做的，可这仍旧是非常可怕的事。而这，就是爸爸看到了以后，再也不能和妈妈生活下去的原因。
>>妈妈站在客厅的阴影里，鸽子飞来飞去，那活动的黑影子仍旧环绕着她。她像是要走过来，可我马上尖叫起来，妈妈马上停下来，站回到阴影里，远远地，羞愧地对我轻声说：“对不起，我会走的，我不要吓着你们，我会走的。”
>>不一会儿，爸爸妈妈就回来了。妈妈看到李雨辰，愣了一下，马上看了我一眼，妈妈明白过来，就走过去，对李雨辰说：“李雨辰，谢谢你来陪陈淼淼，现在你们真的是好朋友了，我很高兴。真的，我今晚就要走了，今后，你要多和陈淼淼在一起，你们俩一定会健康长大的。”李雨辰点点头，说：“我们真的会的。”妈妈那样看着我，她的眼睛那么温和悲伤，我看懂了妈妈悲伤的眼神，从前我以为她只是为了爸爸不要她而伤心，现在我知道，她也是为自己在人间不得不做可怕的事而悲伤，她并不想那样做，可也不想离开这个地方。妈妈的眼睛还是让我想起一只软软的棕色的布熊，我小时候抱着睡觉的那只布熊。可我就是不能再和她像从前一样说话了，我不能看她的眼睛。我发现当我听到和妈妈今晚就要永别的时候，我心里突然痛了起来，并不是像昨天晚上我想象的那样，最好不要看到她了，永远也不要，现在我的心里有许多东西让我难过，我吃惊地不去理它们，因为我不知道该怎么做。我装作什么也没有看见，什么也没有听见的样子。这是我拿手的。大家都看着我。我看着自己手指甲里的灰：我愿意妈妈走，同时也不愿意妈妈走，我爱她，也恨她。
>>李雨辰问：“你回去以后，还会再来吗？像我妈那样，有时接我到她家里去玩。她也会想我的，我到底是她的女儿。”我知道，李雨辰这是帮我问的。妈妈说：“不会再来了。”她紧紧地握了握我的手，“每个精灵只有一次机会到人间来生活。我的机会已经用掉了。我算是长的，也是好的。许多精灵都是很生气，也很伤心地回到家乡去的，所以，以后它们就很恨人，它们让再到人间来的精灵做出吓人的样子来报复。其实，它们都是伤了心的精灵。我们不像人，人身上可以有许多感情，我们只有一种，所以，伤心的精灵，就只有一种伤心的心情。”“你也是伤心的精灵吗？”李雨辰问。“我不是。我会哭，可我从心里喜欢我遇到的人。”妈妈说，“我是悲哀的精灵，我知道自己不合适在人间，可我强求，所以我最后因为自己而伤害了别人，我心里真的是抱歉。要是还可以再来的话，我也不会再来了。”
>>“我们这样的精灵，下次会让别的精灵变成杜鹃鸟，不停地唱歌，孩子能在歌声里听到一点点伤心。可上海不是杜鹃可以待的地方。它们会住到深山的树林里去。”我将来可以做一个能到大山深处去的工作，也许我能听到杜鹃的叫声。我看看妈妈，地上的灯光映照着她美丽的脸，如果她变成一只鸟，一定会是最美丽的小鸟的。
>>妈妈转过头来看看我，她说：“人的生活很美好，然而一直抓着伤心的事不放，心会累得跳不动的，这样，等到你想要高兴，想让心跳得快一点，心也不会跳快了。一个人的生活，应该要让你的心一直跳得又快又高。”这是对我说的，我知道。妈妈想让我像从前一样，当个快活的小孩，那时候妈妈常常伏在我的身上听我的心跳，她总是说：“它跳得多快啊，它多高兴啊。”妈妈自己没有心跳，她最喜欢的事，就是听我的心跳。
我的妈妈是精灵 - 陈丹燕 2020年6月
在童话故事里，也有远程直播教育的雏形啦。很触动。现在长大了，还是会被儿时最爱的儿童文学触动得忍不住流泪。读到最后发现，这原来就是小时候看的连载故事[悲伤][泪] 故事也是我们成长的经历，像极了我们小时候为了让吵架的爸爸妈妈和好做出的努力和傻事。也可能因为感受到精灵妈妈的关爱，舍不得她离开人间。[泪][泪][泪][泪][泪]
评分：★ ★ ★ ★ ☆
>>妈妈望着我说：“我也爱你，陈淼淼。你救了我。我一想到你，心里就开始冒胶水出来，那是世界上最结实的胶水。”
>>妈妈说：“你要知道，这种从心里流出来的胶水是人的世界里最好的东西，透明的，黏糊的，让你的心越来越结实的。你们这个世界的人把它叫作感情。这是我们的世界没有的东西。你给我那么多，还有你的爸爸。”
>>她这样看着我说：“我的孩子，你千万不要怕我。我会做许多事，别的妈妈不能为孩子做的，我都能为你做。”“你会什么？”我问。她伸手往前一抓，再把握着的手一个手指一个手指地在我面前张开来，妈妈的手里面，出现了一个我一直吵着要买，可是爸爸不同意给我买的电子小鸡。“怎么样？”妈妈一脸既小心又得意的样子。妈妈把电子小鸡递给我，起身到抽屉里找了一张一百块钱，把钱叠成一只小小的纸鹤，她把它放在手心里吹了一口气，说：“天皇皇，地皇皇，到淮海路上白色和蓝色的大百货店里去一次吧。”说着，她把小纸鹤往窗外一扔，钱做的小纸鹤顿时就像剪刀一样扎向前去。妈妈转身对我说：“不能白拿人家伊势丹的东西，不劳而获和偷没有什么两样，都是不好的。我是一个好人，就是别人看不见的时候也不做坏事。”
>>妈妈脸上放那个眼睛的地方，开出来一朵蓝色的小花。我怎么忘了妈妈有这一招呢。爸爸傻了眼。妈妈说：“谁家请了最好的家庭老师，我就去那里电视直播。”我乐死了。
>>妈妈说：“只是一点点取巧而已。你想，老师教一个人，也是一样要说这么多话，现在只是多了一个人看，一点声音也没有的，什么都不影响。要是把老师讲课的力气在两个孩子身上平均过来，还为老师节约了再教一个人的力气呢，对老师有好处。”“我们能算得上是利己不损人。”爸爸想了想，点了点头。
>>爸爸气得说：“你不用顶嘴，从我的本性来说，我根本就不想要你成名成家，只想你能做一个真正幸福的人。我是被现在家长的风气给逼的。人家都在努力，就我不管你，你肯定要落后。步步落后，你将来也幸福不了。我是让人逼着做违反自己初衷的事，再说深刻一点，也是让你这么个孩子逼得放弃了自己的原则。”
>>妈妈说，到人间来的精灵最喜欢这种时光转换的时候，就是一天里，天慢慢亮起来和慢慢暗下去的时候。这种时候会让他们想起自己的家乡，精灵的家乡永远是这样不明不暗的天色。所以，在这时候，他们会觉得很舒服。精灵们就抽空出来散散步，享受享受，也抽空想一小会儿自己的家乡。
>>我的心真的难过起来，那么难过，使得我想哭。那时我还不知道这种感情就叫“失去的悲伤”，也没猜到我将要真正地经历它，懂得它。它真的是很大很大的悲伤，像一个湖一样，我沉在里面，没有人能救我。
>>我想到李雨辰，她从来没有说过没有妈妈的家到底是怎样的，可她一定也经历过像我现在刚刚感到的悲伤，比湖还要大的悲伤，比海还要大的悲伤，比整个天空还要大的悲伤。而且她永远也不能从那种伤心里游出来，因为她不会再和妈妈爸爸住在一起了。而且，只要她爸爸说出一点理由，她就不能单独和妈妈住在一起。而大人想要为什么事找一个理由，是世界上最容易的事。
>>李雨辰说：“当然是孩子最倒霉，他们都可以再找一个人，再爱上一个什么人，真的，我看我妈妈现在就已经爱上什么人了。她老把自己打扮得像年轻女人一样。可孩子永远也找不到两个人，可以真的像自己的爸爸妈妈一样。我仔细想过了，就是孩子最倒霉了，平白无故就比别人矮了一截似的。”
>>我们俩商量着，要像报纸上的那些小孩子常常做的那样。他们常常要装病。他们的爸爸妈妈本来不那么来得及多关心他，因为小孩生病了，就不得不在一起多关心他一点，他们就有了共同语言了，话越说越多，然后就发现原来他们关心的还是同样的事，就又和好了。
>>妈妈说：“本来是很爱的，后来爸爸真的不爱我了，我的感情也就慢慢地淡下去了。老实说，就因为这样，我才会碰一点点酒，马上发蓝。因为身上和人联系在一起的东西太少，精灵本身的东西就越来越多。”“可爸爸也从来不说你不好。”妈妈点点头，说：“这是他比所有男人都好的地方。他不是恨我，而是不能和我一起过日子，也不愿意抱我、亲我，像别人家的爸爸妈妈都做的那样。”“他也碰你的，那天你蓝了，就是爸爸抱你回屋里去的。”妈妈说：“淼，你不懂啊，这是不一样的，一种是礼貌，还有一种是爱。”
>>那天，我和李雨辰成了真正的好朋友，因为我们在一起共过患难，还共同享受了最高的秘密。现在我知道一个孩子为什么不容易找到好朋友了，因为孩子很少有共患难的机会，有谁的爸妈正好离婚呢？我们已经长大了，不像小孩子时候，只要在一起玩高兴了，就可以当好朋友，我们对心的交流有了要求。可是，这种心里的要求，要是没有一个好机会，就不能表达出来。又有谁真正能够信任朋友，把真正的秘密告诉朋友呢，那是要有真正的信任才能说的事，就像你把自己的一切交到别人的手上，让别人保管着了。我们长大了以后，就不那么容易信任别人了，所以，真正的信任已经变得很少，也很宝贵。
>>精灵来自一个没有太阳的世界，它们喜欢人间，可它们并不适合人间的生活，所以它们常常得找最凉的血喝下去，才能保持人形。世界上最凉的是小青蛙的血，就是精灵们在人间存在下去的能量。每次妈妈在能量不够的时候，都得喝最新鲜的青蛙血。妈妈是因为没有办法才这样做的，可这仍旧是非常可怕的事。而这，就是爸爸看到了以后，再也不能和妈妈生活下去的原因。
>>妈妈站在客厅的阴影里，鸽子飞来飞去，那活动的黑影子仍旧环绕着她。她像是要走过来，可我马上尖叫起来，妈妈马上停下来，站回到阴影里，远远地，羞愧地对我轻声说：“对不起，我会走的，我不要吓着你们，我会走的。”
>>不一会儿，爸爸妈妈就回来了。妈妈看到李雨辰，愣了一下，马上看了我一眼，妈妈明白过来，就走过去，对李雨辰说：“李雨辰，谢谢你来陪陈淼淼，现在你们真的是好朋友了，我很高兴。真的，我今晚就要走了，今后，你要多和陈淼淼在一起，你们俩一定会健康长大的。”李雨辰点点头，说：“我们真的会的。”妈妈那样看着我，她的眼睛那么温和悲伤，我看懂了妈妈悲伤的眼神，从前我以为她只是为了爸爸不要她而伤心，现在我知道，她也是为自己在人间不得不做可怕的事而悲伤，她并不想那样做，可也不想离开这个地方。妈妈的眼睛还是让我想起一只软软的棕色的布熊，我小时候抱着睡觉的那只布熊。可我就是不能再和她像从前一样说话了，我不能看她的眼睛。我发现当我听到和妈妈今晚就要永别的时候，我心里突然痛了起来，并不是像昨天晚上我想象的那样，最好不要看到她了，永远也不要，现在我的心里有许多东西让我难过，我吃惊地不去理它们，因为我不知道该怎么做。我装作什么也没有看见，什么也没有听见的样子。这是我拿手的。大家都看着我。我看着自己手指甲里的灰：我愿意妈妈走，同时也不愿意妈妈走，我爱她，也恨她。
>>李雨辰问：“你回去以后，还会再来吗？像我妈那样，有时接我到她家里去玩。她也会想我的，我到底是她的女儿。”我知道，李雨辰这是帮我问的。妈妈说：“不会再来了。”她紧紧地握了握我的手，“每个精灵只有一次机会到人间来生活。我的机会已经用掉了。我算是长的，也是好的。许多精灵都是很生气，也很伤心地回到家乡去的，所以，以后它们就很恨人，它们让再到人间来的精灵做出吓人的样子来报复。其实，它们都是伤了心的精灵。我们不像人，人身上可以有许多感情，我们只有一种，所以，伤心的精灵，就只有一种伤心的心情。”“你也是伤心的精灵吗？”李雨辰问。“我不是。我会哭，可我从心里喜欢我遇到的人。”妈妈说，“我是悲哀的精灵，我知道自己不合适在人间，可我强求，所以我最后因为自己而伤害了别人，我心里真的是抱歉。要是还可以再来的话，我也不会再来了。”
>>“我们这样的精灵，下次会让别的精灵变成杜鹃鸟，不停地唱歌，孩子能在歌声里听到一点点伤心。可上海不是杜鹃可以待的地方。它们会住到深山的树林里去。”我将来可以做一个能到大山深处去的工作，也许我能听到杜鹃的叫声。我看看妈妈，地上的灯光映照着她美丽的脸，如果她变成一只鸟，一定会是最美丽的小鸟的。
>>妈妈转过头来看看我，她说：“人的生活很美好，然而一直抓着伤心的事不放，心会累得跳不动的，这样，等到你想要高兴，想让心跳得快一点，心也不会跳快了。一个人的生活，应该要让你的心一直跳得又快又高。”这是对我说的，我知道。妈妈想让我像从前一样，当个快活的小孩，那时候妈妈常常伏在我的身上听我的心跳，她总是说：“它跳得多快啊，它多高兴啊。”妈妈自己没有心跳，她最喜欢的事，就是听我的心跳。
推特看到這張川口濃姬的劇照
很殺很搶眼
不得不說研音真的押對了寶
網上一片她比澤尻更適合的聲音(主要是因為演她夫君的是染谷吧wwww)
雖然也看到很多人說劇本果然是為澤尻度身訂做的說法
(那為什麼不為澤尻找一個搭她的信長公?)
但川口據說意外演得不錯(本來這種代打的要求就不會太高)
(有點想開這一段來看)
川口感覺終於出運了www
教場算是沾了點邊兒?
(很勉強地把每個post都要扯上某人)(誰理你喔)
很殺很搶眼
不得不說研音真的押對了寶
網上一片她比澤尻更適合的聲音(主要是因為演她夫君的是染谷吧wwww)
雖然也看到很多人說劇本果然是為澤尻度身訂做的說法
(那為什麼不為澤尻找一個搭她的信長公?)
但川口據說意外演得不錯(本來這種代打的要求就不會太高)
(有點想開這一段來看)
川口感覺終於出運了www
教場算是沾了點邊兒?
(很勉強地把每個post都要扯上某人)(誰理你喔)
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