我爱上了养生， 不为别的， 只为对生命的尊重， 是爱与责任的体现；
我建议您开始养生， 不为别的， 只为您有个好的身体；我建议您给您家人开始养生， 不为别的， 只为健康的活着，家人健康，欢乐更多； 我建议您介绍朋友开始养生， 不为别的， 只为您，在夕阳下有朋友相伴的笑脸； [机智]请善待自己，提前储蓄健康！ [玫瑰][玫瑰][玫瑰]

昨晚大家都被这个平安的老总受教啦。一个马上就要开启平安分公司，年薪最少在200万的人。了解捕手以后说出的真实感受。保险卖的是概念，卖的是梦想，卖的是爱与责任的一纸合同。做捕手卖的是实实在在的东西，这么简单容易，还不努力，那是自己的问题。俗称站在金矿上捡垃圾，审视自己。 https://t.cn/Rp73BxY

保险

      保险是什么呢?这个答案很多,版本不一，我略列举一二。官方版本定义是:

    

保险法l

《保险法》第二条本法所称保险 ，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

      这是最具权威的版本，但是把此定义念给人听，没有几个人会说:“保险我明白了,保险我买。’如果这么简单，只需给人念这个定义，很多人就买保险了，我也不用写这本书讲这么多废话来介绍保险了。这如同孔子的儒家思想，需要更多的内容来解读。保险也是如此，出现了众多解读内容。当人们问起什么是保险时,常见的回答的模式是这样回答的。

     问:保险是什么?

     答保险是爱与责任。

     这个回答很温情，但是有些人是听不懂的。爱与责任更像是一个万能的膏药，很多事物和行业都可以贴上。

问:保险什么?答:保险就是保障。

这个回答很简单，好讲了但还是不好理解。往往很多事是越是简单越是复杂，就如同写书法中“一“字最简单但也是不好写的。

    问:保险是什么?

    答:保险就是-人为众，众为一一人。

这个回答很大气很有使命感，但是有人不知道这其中的来龙去脉，也不

明白这句话的意思。

    从上面的问答中可以看出，这类回答的模式是最凝练的、最简单的语言来解释说明保险是什么,这个难度比较大。不要说保险，用这种回答模式来解释其他的事物，也很难做到。我在保险岗前班授课时，常常会故意问新学员一个熟悉的事物鸡蛋，让他们 ]来解释说明清楚结果是很多人不知道怎么来回答。

我说:“当别人问我们什么是保险，不要说我没有学过保险不容易回答清楚。其实很多熟悉的事物都不好回答。假如我是来自外显球的外星人，听说地球上有个东西，名字叫鸡蛋,请问什么是鸡蛋?”

众多学员征住了几秒，随后众多答案出现了。学员甲:“鸡蛋就是鸡生的蛋。”

我说:“鸡又是什么呢?外星人也不知道什么是鸡啊!”学员甲:“鸡是蛋生的。”

我说:“鸡生蛋,蛋生鸡,这样绕来绕去，外星人脑子里还是没有明白什么是鸡蛋啊!”

学员乙:“鸡蛋是个椭圈的物品。'

我说:“橄榄球也是椭圆的。”

学员丙:“鸡蛋是一种能吃的东西。”我说:“馒头也能吃。”

      随着一个个答案被否定，一会儿就没有声音了,这个熟悉的东西反而变成了陌生的事物。

      我说:“如果你是外星人,问我什么是鸡蛋，我按照下面四个步骤来回答，就能让你明白了。首先，我会拿出一个鸡蛋给外星人展示,并告诉他这就是鸡蛋。第一步，我让他看到鸡蛋的形状;第二步,看到鸡蛋后我再描绘出鸡蛋的特征:外面是硬壳，椭圆的,表面光滑，土黄色的;第三步，介绍鸡蛋有什么作用。鸡蛋作为食品可以吃，而且吃法很多，可以炒着吃，煮着吃,做鸡蛋羹等;第四步,为什么要吃鸡蛋?因为鸡蛋中含有丰富的营养成分,吃了能健脑益智,延缓衰老等,这是鸡蛋的价值，也就是吃鸡蛋的意义。

      这四个步骤是形状特征、作用和意义,这样基本上能让‘外星人’明白什么是鸡蛋了。” https://t.cn/R2W6M63