【流量投放的勤奋，掩盖不了品牌建设的缺失】第三季度的互联网公司财报密集发布后，流量广告停止增长，成为热门话题。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
其实，讨论流量广告为何不再增长，已经不再重要。重要的是，我们应该讨论，在这种局面下，品牌该向什么方面要增长、要持续发展的红利。
答案也许是，通过有价值的差异化，选对主要媒体通路+媒介触点协同，以及坚持长期主义，才是构建长期品牌势能的核心环节。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合的品牌案例，让专业读者对"两微一抖一分众"的组合式打法，有所借鉴。
不过，我们需要先正视一个问题——不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
01互联网广告停增？只是表面现象！
最近，头部互联网广告平台纷纷发布财报，除了传统巨头，连增速惊人的字节系的广告增速都停滞了。
这说明，这次增长停滞，并非单一平台或某些广告类型的问题，而是行业面临整体环境的变化。
这说明，依靠流量的品牌野蛮激增时代已经是过去式，市场开启了存量博弈的高质量发展阶段，品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。
一个参考数据是--根据App Growing数据，2021年Q3 全网广告投放量3600万条，投放量出现明显下滑，从7月的1700万条下降至9月的不到1000万条。且有媒体做出评估--现在国内用信息流广告做投放的，ROI极少能收回成本的。
此外，很多营销人员认为，什么营销方式流行，就应该无限跟进。但事实上， 凯度中国最新推出的《Media Reactions 2021》指出，营销人员与消费者对不同渠道广告的接受度存在差异。例如，营销人员偏好率高达87%的网红内容营销，消费者却往往无感，偏好率仅在10%左右甚至以下。
凯度中国CEO王幸也表示：媒体碎片化时代，双微一抖一分众是品牌传播的核心范式。以微博、微信、抖音，小红书为代表的社交媒体品牌种草，和以分众传媒为代表的日常生活场景的品牌引爆，两者的交互和共振才是助力品牌增长的核心阵地。
02有价值的差异化和善打组合牌
12月1日，《人民日报》发文《努力为品牌建设营造良好舆论氛围》，顶层设计的对"品牌强国"的深谋远虑，更指出了品牌建设的重要性。
品牌的打造是需要长周期的，凯度中国就指出，成功的广告，并不一定等于立竿见影的效果，人们要用长期主义看待品牌资产，坚持"有价值的差异化"。
显然，流量广告的大力投放，不但无助于形成"有价值的差异化"。虽然短期数据辉煌，但产品力、品牌力、溢价能力都没有得到正向积累。
于是，越来越多的品牌，放弃在流量广告上的投放，去投见效周期更长的品牌广告。
麦昆的《经济学原理》一开始就讲了一个很重要的道理--人们面临权衡取舍时，某种东西的成本就是为了得到它而放弃的东西。
换句话说，放弃流量广告带来的短期销量暴涨，就是成本，而付出这个成本想要得到的东西，就是品牌广告带来的更长久的价值回报。
所以，我才在一开始就开门见山地说，不要用流量投放的勤奋，掩盖品牌建设的缺失。
短期效果和长期效果的异同，可以看看行业权威机构的调研。
凯度中国的研究结果就显示——品牌资产所带动的中长期销售效果被严重低估了：所有销售中，70%的销售是在中长期发生的，由品牌资产贡献；而短期直接转化实现的销售只占30%。
也许你会问，我懂差异化的价值，但主流的核心媒体平台就那么几个，如何实现差异化？
笔者认为，差异化可以通过各种不同的营销策略组合来实现，选对主要媒体通路+媒介触点协同很重要。
这才是作者写本文的初衷，通过三个善于做差异化、打组合牌的案例，帮助大家学会"有价值的差异化基础之上的长期品牌建设"。
举个例子，奶酪行业在2018年左右，市场份额前四位全部由外资品牌占据，彼时，国产品牌妙可蓝多市占率不足3%，排名第五。而三年之后，今年上半年妙可蓝多市占率超过33.8%，已经成为当之无愧的行业领军企业。
奶酪作为一种舶来品，国产品牌有天生劣势，妙可蓝多是如何逆袭的呢？
一方面，当然是提升产品力，妙可蓝多董事长柴琇谈到企业理念时说："以消费者为导向，用工匠精神，做极致产品。对于品质的追求，深深地烙印在奶酪专家妙可蓝多的骨子里。"
另一方面，绑定头部媒体进行品牌引爆，抢占用户心智。
于是，2019年初，"妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒"的广告片上线，时长30秒，借用了几代人耳熟能详的儿歌《两只老虎》改编而成，不仅朗朗上口受到小朋友的喜爱，更唤起了宝爸、宝妈们儿时的记忆。
这条广告登陆了CCTV1央视综合频道、CCTV卡通频道、分众电梯电视等几个核心媒体渠道，广告画面场景均为体现父母陪伴孩子成长的每个重要时刻。
柴琇回忆说："2018年的时候，我们产品准备好了，渠道也铺好了，可怎么让消费者知道，却全无办法。后来请教特劳特咨询时，特劳特的专家一致认为引爆品牌，制胜品类的打法，就是集中资源，重度投入一个主流渠道，而目前能引爆3亿主流人群的平台就是分众，所以我们后来就聚焦分众媒体，一投就是三年。事实证明，通过我们的品类教育、通过在分众上的持续引爆，让消费者牢牢记住了妙可蓝多，在碎片化的传播时代，聚焦中心化媒体，才能引爆。"
尽管洋品牌已经回过头来打阻击战，但妙可蓝多凭借分众不断巩固终端影响力，不但市场份额继续领先，产品的毛利率也一直在40%-50%的区间。
这有效的证明了，长期有效的品牌建设不但能提高销量，而且能带来更高的溢价。可以对比的是，一直坚持走流量打法的某坚果品牌，毛利率在同业对比中一直偏低，2020年更是创出了24%的上市以来最低记录，净利率更只有3%左右。
品牌广告见效真的"慢"么？或许，在信息过载的当下，通过高频反复触达的方式，穿透用户的"血脑屏障"，是需要一定的投放持续性的，但这样可以在用户心智中留下不可磨灭的烙印，才能更长久的见效。
而且，通过这样的方式，你的每一分钱投资都没有白花，因为沉淀在了用户的心智里，持续反复就会形成品牌的高势能和心智垄断，才能形成"品牌资产"，才会给你那70%的销量回报。
03享受更长久红利的秘密
什么叫长期主义的红利，用浪漫的话说，就是当你的增长，来自于二三年前布下的局时，你可以充分享受那种花开见果、自然舒展的增长。
品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。
元气森林是一个避不开的研究对象。
今天再回过头来看元气森林的爆发增长，其实能很清晰地看到它的两大主线脉络--先通过产品和渠道突围市场，再靠品牌力实现指数级的增长和飙升。两者先后有序、互为支撑，并且缺一不可。
更重要的是，元气森林走的是品牌增长模式而非流量增长模式。
唐彬森多次提及，元气森林在2020年只投放了分众梯媒、合作了B站晚会为主。这些大渠道，基本都是品牌广告逻辑。为什么要这样做？因为唐彬森深知单点突破聚焦策略的重要性--10个市场1%的渗透率不如1个市场10%的渗透率。因为1个市场10%的消费者会引爆剩余的90%，甚至引爆其他相关市场。
承载年轻人精神家园的B站是元气森林必须经营的虚拟空间，而承载消费者物理轨迹的分众则是由虚向实的转化枢纽，所以，元气森林品牌负责人宗昊认为，如果只做纯互联网的营销，那就相当于一直和用户在网恋而无法奔现。但实际上，品牌需要在物理空间里，建立线下的认知渠道，和用户形成真正的连接和沟通。
他强调--元气森林早期在互联网渠道上种草，2020年起"开始寻求一种快速有效整合的线下传播方式，而目前只有分众具备这样的特点"。
也就在这一年里，元气森林的估值上涨了3倍。2021年元气森林终于对外官宣，新一轮融资已经完成，投后估值60亿美元。
估值的三倍翻番，当然有多重因素。但在品牌投放上的组合拳，"虚实结合，由虚向实"则是其中的关键。
当然，所谓的组合打法，不一定是两个投放渠道的组合，它也可以是多重营销手段的组合。
比如，近年来大红大紫的波司登，就是从品牌力老化，到通过持续的品牌建设，用了三年的时间回归国民心中代表时尚潮流的"羽绒服专家"的王者。
2018年，多元化但收效不明显的波司登，开始明确"聚焦主航道，收缩多元化"，并且以"羽绒服专家"的身份回归主业，从步行街转向shoppingmall，传播"畅销全球72国的羽绒服专家"的品牌定位，全面加强对一二线城市主流人群的品牌建设。
品牌建设要以产品力为基础，波司登就在产品方面，与国际设计力量合作，推出设计师联名款以及高端功能款，提高产品溢价；另一方面，强化品质认知，如选用与Moncler同一原料供应商，推动产品力超越加拿大鹅；在展现其品质和调性上，频繁参与多个国际高端展会；在渠道方面，入驻万达、银泰等核心商业体，重回主流渠道，同时终端也进行了视觉升级，开大店，开旗舰店，把调性做高。
而在渠道的选择上，波司登也打出组合拳。
一方面，波司登的总裁高德康在今年的"国货发展高峰论坛"总结品牌增长的原因时说："我坚信，品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年，每一个寒风凛冽的时刻，在电梯口的分众屏幕上都可以看到'为了寒风中你，波司登努力45年'的暖心广告。而随着国牌崛起大势，'中国的波司登'会成为'世界的波司登'"。
而另一方面，而另一方面，波司登又非常喜欢机场大牌这样的媒介，认为可以覆盖商旅高端人群，并且按照"信号理论"，机场大牌可以显示品牌实力，具有拉高品牌势能的作用。
在产品、渠道、营销多端并举的一系列组合攻势下，波司登真正实现了翻盘，2019/2020财年，波司登的营业收入突破121.9亿元，净利润约12亿元，同比增长22.6%。
哪怕是在疫情特殊时期，波司登依旧保持了增长。数据显示， 2020/2021财年，波司登的营业收入达到了135.165亿元，净利润17.096亿，同比上升42.1%。
值得关注的是，在今年8月，世界权威调研机构欧睿国际，认证波司登羽绒服规模全球第一。今年以来波司登股价涨幅超过45%，市值超越了一直对标的"加拿大鹅"，用三年时间完成了对国际品牌的逆袭。
我们在研究以上几个通过打组合拳获得很好效果的品牌中，也不难发现，他们对于长期主义的道路都是充满自信的，因此无论打法是虚是实，还是虚实并举，其动作的持续性都是长期性的。而且，其品牌多年来持续的广告投入，已经长期沉淀为坚固的品牌资产护城河，这才是制胜之道。
由此也可见，广告投放、品牌资产的累积要坚持长期主义，避免短视化。
更应该看到的是：品牌不仅要看到短期营销的销售攀升，也要看到品牌资产对于中长期销售的推动，广告的作用不仅仅是带动短期销售，同时会起到遏制同质化竞争对手进入的可能性，以"虹吸效应"构成强有力的竞争壁垒。
本文来自微信公众号"当下Tech"（ID：dengling40），作者：陆星集。
啊我终于写完啦啦啦
一月
悄咪咪的三个人去了民宿跨年，那天饿惨了！吃了咖喱饭，鲜虾春卷，火锅和排骨汤。后面不知道为啥去了好多次图书馆，属实想念石大的图书馆了。沉迷《我的小确幸》
二月
跟爸爸去砍树，地里的麦苗有点稀疏。过年了，但是妈妈因为疫情没有回来，总觉得家里少点什么，以前总觉得拜年很烦，但是没有这项活动的时候还蛮想的。迟早笑死在《哲人王后》里。
三月
肯定是开学没多久，但是新综这个人多的离谱啊！都是去补作业的。重新打开VB旧世界的大门，痛苦面具戴上了。三月份照片好少，肯定是系统升级给我搞没了，oppo过来挨骂！
四月
到底是要回学校=跟朋友们待在一起=开心快乐100倍！打卡北京后花园+颐和园+滨河公园。谁能想到那次竟然是我们五个最后一次聚在一起，嗯。谁能想到中关村的某街道也挺适合拍照的呢，哈哈哈哈哈。自己做三明治和饭团可太快乐了，格外的好吃！温馨的滑板真好玩！《解忧杂货铺》当初看书的时候，就觉得好神奇，看了电影之后，觉得那些温暖和感动让惊讶变得模糊了。狗子已经开始为毕业照找地方了，东教旁边的那个地不错，开满了小黄花，就是我没洗头……
五月
被代码折磨着，所以就爱上了骑车兜风。中石路一直向前，过了十字路口1的那条路，贼喜欢路两边的槐树，你就想象一下，慢悠悠的骑车，吹着风，不争不抢的感觉。然后十字路口2左拐，一直骑，就到滨河公园的门口了，当然不能进去。继续左拐，左边是金隅嘉和园，天气好的话，在两栋楼的中间看晚霞特别美。可能旁边有河，所以凉凉的感觉，十字路口3右拐，路上车很少，骑车就很爽，要不了多久就可以看见右边的那个会亮灯的大桥了，左边不远处也会星星点点亮着灯。忘了骑多久了，就右拐，从那个大桥下去就回家啦。5.22我们永远地失去了袁爷爷。
六月
人类拍照的潜力确实不容小觑。照片，我们可能是想以这种方式与分别对抗，拼命地，记载着不能忘却的四年。结题答辩前，我们四个去吃了海底捞，为了好好照顾崔妈妈，所以买了两瓶真露，哈哈哈哈哈哈哈哈，当他开始吃柠檬的时候，我知道照顾到位了，哈哈哈哈哈哈。对于酒和KTV，我是真的又菜又爱！6.28，终于唱完了《起风了》。
七月
是时候各回各家，各找各妈了，所以去江苏找了爸妈。好潮好热，南方的生活对北方人并不友好，兴许南方人来北方也是这种感受吧。疫情，毕业旅行泡汤，回家之旅也是够奇葩的，大逃亡的感觉，火车抵达西安之后，由衷的感觉西安真好！回家真好！虽然那晚我还嫌弃，爷爷把稀饭熬干了，哈哈哈哈哈哈。
八月
不能同年同月同日生，但是可以同年同月同日头痛！见到了小初高同学，跟海凤姐雪姐一起被迫熬夜，她俩是真的能熬！那晚我明白了一个道理，原来正常睡觉是件多么快乐的事情。是什么时候觉得真的毕业了呢？不是拍毕业照，不是拖着箱子各奔东西，不是看着对方的影子渐行渐远，而是在那个夜晚，我突然发觉，2-410要住进的人不是六小只的时候，我终于意识到，毕业了。我们真的各奔东西了……
九月
是真的没想到，23岁去上学还会哭？开学那天，真的间歇性大雨，找不到快递找不到小推车找不到商店找不到可以帮忙的人。终于收拾好了可以睡觉的地方，拿着手机去买其他生活用品的时候，买了一包抽纸，就去给爷爷奶奶打电话了。原来他们早就知道，原来这就是家人。 笑死，当我拿高德找小商店的时候，旁边学长估计看出来我是新生，就说，你要去哪？他一开口我就崩不住了，我说，你别说话，哈哈哈哈哈哈哈，我不礼貌，dbq。不知道他叫啥，甚至忘了样子，还是很感谢他，谢谢你！
十月
开学前唯三的愿望就是：好导师，好舍友，好寝室。很荣幸，我占了两个半，哈哈哈哈。少的半个是寝室的阳台，但是也挺好的。放假出去玩告诉我们，放假和出去玩不可以凑在一起，如果非要，那就是人从众。卖蒸饺的老板是个很有意思的人，他说如果我找全墙上照片的所有地方，他就送我一张机票，哈哈哈哈哈，当然天上不会掉蒸饺。
十一月
倒霉月。前有翘课（不是）骑自行车摔了，后有微博诈骗，生活总是多姿多彩，不是，多灾多难的。酒酿的米糕是真的好吃啊！怎么说，一周一集《消失的初恋》就还挺上头的。骂骂咧咧的被大作业和论文支配着，明日复明日，论文何其多。
十二月
偶然之间，看了faker的纪录片，感觉李哥好可爱啊，很有自己的想法，做饭的时候不会也不听爸爸的，也要自己瞎搞，哈哈哈哈哈哈，还要说自己会，很是有个性。看了几个电竞队伍的纪录片，感觉选手们的心态有时候比他们操作的实力更重要，团队。一餐二楼的酒酿桂花圆子，爱了，我可以每天吃一碗！考试周的节奏带起，华理的图书馆是真的热热热，但是不用续时是真的爽，从早坐到晚。12.31在寝室点了外卖，买了rio ，关了灯，坐在地上看新年晚会，感觉熄灯的那些时间像是偷来的，惬意的不真实了。朋友告诉我，RNG 是软泥怪，BLG是板蓝根，哈哈哈哈哈。《那年我们的夏天》，好好哭啊，可以哭到2022年了，猫猫狗狗啥时候才能在一起呢。
一月
悄咪咪的三个人去了民宿跨年，那天饿惨了！吃了咖喱饭，鲜虾春卷，火锅和排骨汤。后面不知道为啥去了好多次图书馆，属实想念石大的图书馆了。沉迷《我的小确幸》
二月
跟爸爸去砍树，地里的麦苗有点稀疏。过年了，但是妈妈因为疫情没有回来，总觉得家里少点什么，以前总觉得拜年很烦，但是没有这项活动的时候还蛮想的。迟早笑死在《哲人王后》里。
三月
肯定是开学没多久，但是新综这个人多的离谱啊！都是去补作业的。重新打开VB旧世界的大门，痛苦面具戴上了。三月份照片好少，肯定是系统升级给我搞没了，oppo过来挨骂！
四月
到底是要回学校=跟朋友们待在一起=开心快乐100倍！打卡北京后花园+颐和园+滨河公园。谁能想到那次竟然是我们五个最后一次聚在一起，嗯。谁能想到中关村的某街道也挺适合拍照的呢，哈哈哈哈哈。自己做三明治和饭团可太快乐了，格外的好吃！温馨的滑板真好玩！《解忧杂货铺》当初看书的时候，就觉得好神奇，看了电影之后，觉得那些温暖和感动让惊讶变得模糊了。狗子已经开始为毕业照找地方了，东教旁边的那个地不错，开满了小黄花，就是我没洗头……
五月
被代码折磨着，所以就爱上了骑车兜风。中石路一直向前，过了十字路口1的那条路，贼喜欢路两边的槐树，你就想象一下，慢悠悠的骑车，吹着风，不争不抢的感觉。然后十字路口2左拐，一直骑，就到滨河公园的门口了，当然不能进去。继续左拐，左边是金隅嘉和园，天气好的话，在两栋楼的中间看晚霞特别美。可能旁边有河，所以凉凉的感觉，十字路口3右拐，路上车很少，骑车就很爽，要不了多久就可以看见右边的那个会亮灯的大桥了，左边不远处也会星星点点亮着灯。忘了骑多久了，就右拐，从那个大桥下去就回家啦。5.22我们永远地失去了袁爷爷。
六月
人类拍照的潜力确实不容小觑。照片，我们可能是想以这种方式与分别对抗，拼命地，记载着不能忘却的四年。结题答辩前，我们四个去吃了海底捞，为了好好照顾崔妈妈，所以买了两瓶真露，哈哈哈哈哈哈哈哈，当他开始吃柠檬的时候，我知道照顾到位了，哈哈哈哈哈哈。对于酒和KTV，我是真的又菜又爱！6.28，终于唱完了《起风了》。
七月
是时候各回各家，各找各妈了，所以去江苏找了爸妈。好潮好热，南方的生活对北方人并不友好，兴许南方人来北方也是这种感受吧。疫情，毕业旅行泡汤，回家之旅也是够奇葩的，大逃亡的感觉，火车抵达西安之后，由衷的感觉西安真好！回家真好！虽然那晚我还嫌弃，爷爷把稀饭熬干了，哈哈哈哈哈哈。
八月
不能同年同月同日生，但是可以同年同月同日头痛！见到了小初高同学，跟海凤姐雪姐一起被迫熬夜，她俩是真的能熬！那晚我明白了一个道理，原来正常睡觉是件多么快乐的事情。是什么时候觉得真的毕业了呢？不是拍毕业照，不是拖着箱子各奔东西，不是看着对方的影子渐行渐远，而是在那个夜晚，我突然发觉，2-410要住进的人不是六小只的时候，我终于意识到，毕业了。我们真的各奔东西了……
九月
是真的没想到，23岁去上学还会哭？开学那天，真的间歇性大雨，找不到快递找不到小推车找不到商店找不到可以帮忙的人。终于收拾好了可以睡觉的地方，拿着手机去买其他生活用品的时候，买了一包抽纸，就去给爷爷奶奶打电话了。原来他们早就知道，原来这就是家人。 笑死，当我拿高德找小商店的时候，旁边学长估计看出来我是新生，就说，你要去哪？他一开口我就崩不住了，我说，你别说话，哈哈哈哈哈哈哈，我不礼貌，dbq。不知道他叫啥，甚至忘了样子，还是很感谢他，谢谢你！
十月
开学前唯三的愿望就是：好导师，好舍友，好寝室。很荣幸，我占了两个半，哈哈哈哈。少的半个是寝室的阳台，但是也挺好的。放假出去玩告诉我们，放假和出去玩不可以凑在一起，如果非要，那就是人从众。卖蒸饺的老板是个很有意思的人，他说如果我找全墙上照片的所有地方，他就送我一张机票，哈哈哈哈哈，当然天上不会掉蒸饺。
十一月
倒霉月。前有翘课（不是）骑自行车摔了，后有微博诈骗，生活总是多姿多彩，不是，多灾多难的。酒酿的米糕是真的好吃啊！怎么说，一周一集《消失的初恋》就还挺上头的。骂骂咧咧的被大作业和论文支配着，明日复明日，论文何其多。
十二月
偶然之间，看了faker的纪录片，感觉李哥好可爱啊，很有自己的想法，做饭的时候不会也不听爸爸的，也要自己瞎搞，哈哈哈哈哈哈，还要说自己会，很是有个性。看了几个电竞队伍的纪录片，感觉选手们的心态有时候比他们操作的实力更重要，团队。一餐二楼的酒酿桂花圆子，爱了，我可以每天吃一碗！考试周的节奏带起，华理的图书馆是真的热热热，但是不用续时是真的爽，从早坐到晚。12.31在寝室点了外卖，买了rio ，关了灯，坐在地上看新年晚会，感觉熄灯的那些时间像是偷来的，惬意的不真实了。朋友告诉我，RNG 是软泥怪，BLG是板蓝根，哈哈哈哈哈。《那年我们的夏天》，好好哭啊，可以哭到2022年了，猫猫狗狗啥时候才能在一起呢。
公众号也是能吸引到新好友哒
很多人说，公众号发了也没用，流量太少了，赶不上微博、红书等平台
其实，公众号本来就不是用来引流哒，而是用来深入了解和加强链接的
但也不是一个没有，而且只要来了，就是奔着项目搞钱来的，你是不是把公众号忽视了？
#美牙仪碧缇福[超话]##创业##朋友圈文案##大学生创业##副业刚需#
很多人说，公众号发了也没用，流量太少了，赶不上微博、红书等平台
其实，公众号本来就不是用来引流哒，而是用来深入了解和加强链接的
但也不是一个没有，而且只要来了，就是奔着项目搞钱来的，你是不是把公众号忽视了？
#美牙仪碧缇福[超话]##创业##朋友圈文案##大学生创业##副业刚需#
✋热门推荐