【千亿房企销售承压，龙头展现经营韧性】
在房地产“躺着都赚钱”的时代，规模论产生的弊端容易被掩盖，而当市场进入加速出清和优胜劣汰的阶段，唯有稳健房企才能真正显现出它们的经营韧性。
1月5日，碧桂园公布的未经审核营运数据显示，2021年其共实现归属股东权益的合同销售金额约人民币5580亿元，对应的合同销售面积约6641万平方米。
时代财经了解到，目前正式公布营运数据的上市房企不多，但对比多家研究机构的榜单可知，过去一年，受到调控政策和市场下行的双重影响，新房市场去化面临着前所未有的压力，100强房企整体销售规模出现滑坡，并且不同规模房企的销售门槛存在分化走势，头部“强者恒强”的马太效应显现。
有观点指出，未来随着楼市步入调整期，房地产行业格局将迎来新一轮洗牌，而以头部房企为代表的优质房企凭借品牌、融资、运营等优势，有望进一步抢占份额，推动市占率持续提升
市场承压下房企业绩分化
自2020年8月“三道红线”出台后，房地产行业在融资、土地和销售等多方面受到政策的挤压，中原地产研究中心的数据显示，2021年全国楼市调控次数高达651次，刷新历史纪录，平均每月出台54次政策。
根据克而瑞数据，在行业去杠杆、市场降温的背景下，2021年百强房企销售罕见地出现负增长，全年销售额12.6万亿元，同比下降3.2%，销售面积8.5亿平方米，同比下降9%。
不过细分来看，百强房企销售金额涨跌不一。由于不少城市出现降价潮，房企流动性困境影响市场信心等综合原因，购房者观望情绪浓厚，部分房企以价换量仍难以顺利去化，优质房企由于更受信任，整体销售表现稳定。
以碧桂园为例，2021年，其实现全口径销售金额7588.2亿元，实现的操盘金额为7208.6亿元，均位列第一，而且是唯一一个7000亿档次的房企，亦是唯一一家权益销售金额突破5000亿元的房企。
百强房企销售规模下降，但不同阵营的房企销售门槛却呈现出不同的走势，第一阵营充分展现出头部房企的经营韧性。时代财经了解到，Top10房企的全口径销售额门槛达到2901亿元，同比增幅位居各大阵营之首，达到4.3%；Top20房企门槛为1718亿元，同比增长1.8%；Top30、Top50和Top100均出现下滑，降幅介于0.8-4.2%之间。
房地产暖风频吹，全面降准、放松信贷和调控适度松绑陆续落地，“政策见底”已成行业共识，但不同以往，本轮经调整过后的政策更多向保利、中海和碧桂园等国企、央企和优质民企倾斜。平安证券在其研究报告中预判道，随着楼市步入调整期，行业格局将迎来新一轮洗牌，优质房企凭借品牌、融资、运营等优势有望进一步抢占份额，推动市占率持续提升。
时代财经了解到，在2021年下半年，大批房企信用评级遭到三大国际评级机构的下调，甚至国企背景的部分房企也未能幸免。时代财经查阅多份评级报告后得知，融资环境紧张、到期债务压顶和现金流紧张基本上是这些房企相关评级或评级展望遭到下调的原因，而碧桂园等优质房企却由于财务状况健康和盈利前景强劲得以保留投资级评级。
此外，国内多家证券机构的最新报告显示，未来房地产板块维持“看好”评级，而优质房企依然得到不少证券机构的持续推荐。
龙头房企的经营韧性
尽管调控使得购房者、投资者和开发商的信心受挫，房地产板块仍被看好，这源于基本面的不变。
住建部部长王蒙徽在近期接受采访时表示，我国的住房刚性需求和改善性需求依然旺盛，其中，当前我国常住人口城镇化率63.9%，快速城镇化阶段每年带来大量新增需求，而2000年前建成的大量老旧小区居民，有着比较旺盛的改善需求。此外，随着二胎、三胎政策的落地，以及城市更新的推进，房地产市场将涌入更多的住房需求。
贝壳研究院指出，未来新房每年17 万亿左右的大盘子短时间不会大幅变化，区域间的发展不平衡让房地产行业依然有一定的发展空间。时代财经了解到，楼市下行、房企流动性紧张导致拿地意愿减弱，2021年土地成交面积、金额同比双双下滑，但核心城市和优质地块的拿地优先级却得到进一步提升。根据克而瑞，2021年一二线城市吸收了七成百强房企的投资额，同比提升近10个百分点。这些市场有着相似的特质，即扎实的经济基础、畅旺的人才吸引力，以及坚挺的购买力。
以龙头房企碧桂园为例，其一直根据人口流动趋势进行投资布局，实现一到六线城市的全覆盖。截至2021年6月底，其在中国内地已获取的权益可售资源约1.69万亿元，潜在的权益可售资源约4900亿元，权益可售资源合计约2.2万亿元，并重点布局长三角、珠三角、环渤海等人口密集、经济活力强的核心都市圈及城市群。中指院数据显示，2021年全年，碧桂园权益拿地金额及面积分别为1397亿元及4017万平方米，位居行业第一，土储结构依然主要聚焦核心都市圈。
房企对核心市场投资力度的加码，意味着竞争更为激烈，唯有提高竞争力才能在激烈的竞争中脱颖而出，实际上，为实现差异化竞争，近几年保利、中海、万科、龙湖和碧桂园等优质房企投入了更多的精力和资源。
保利提出“不动产生态发展平台”战略，围绕不动产开拓综合服务与金融业务，期望在地产新周期寻求业务上的突破；万科宣布将全面加速“开发经营服务并重”转型发展，物业、商业、长租公寓、物流等多元发力；龙湖布局六大航道，地产开发、商业运营、长租公寓、智慧服务、房屋租售、房屋装修全面开花；碧桂园向高科技综合型企业转型升级的同时，延续行稳致远的战略方针，从投资、运营、营销、产品、财务、组织管理等各个层面提升全周期综合竞争力。
“只有提升竞争力，才能占领市场，这是确定的事情”，碧桂园管理层曾如是表示。时代财经了解到，围绕着“一率五力”的管理策略，碧桂园提出在合法合规、保证安全质量的前提下，做好高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力。
由此形成领先于行业的管理水平，亦让碧桂园在市场下行之时充分展现经营的韧性和灵活性。
自“三道红线”政策实施以来，碧桂园通过资产运营而非缩表来逐步降低负债率，以此达成提升经营水平和改善财务状况的双重目的。时代财经了解到，按照三道红线的标准，截至2021年年中，碧桂园唯一踩线的指标为剔除预售账款后的资产负债率，已由2020年年底的80%降至77%；其余两项指标虽早已达标，但也继续优化，期末碧桂园的净借贷比率49.7%，相比2020年底下降了5.9个百分点；而现金短债比为2.1，也相较2020年底的1.9倍有所提升。
近期，面对市场的最新变化和挑战，多家房企较为集中地组织架构调整、战略精简，其核心在于降本增效。步入“管理红利”时代，精简组织架构，剥离非必要业务可有效减少中间环节，缩短决策时间，提升运营效率。碧桂园亦主动推行了一系列组织变革，将区域公司由原来的106个合并成65个，从而推进区域合理布局、确保区域规模适度、提升资源配置效率，保持组织活性，避免僵化和大公司病。
时代财经了解到，自2021年11月以来房企融资步入回暖通道，凭借着稳健的经营风格和优秀的企业信用，包括碧桂园、万科、龙湖、保利和中海等在内的少数优质房企则率先获得了政府部门和资本市场的认可。近两个月，碧桂园已成功发行债券、ABS，银行间市场申请注册中票亦获受理，融资额合计超过60亿元。
在房地产“躺着都赚钱”的时代，规模论产生的弊端容易被掩盖，而当市场进入加速出清和优胜劣汰的阶段，唯有稳健房企才能真正显现出它们的经营韧性。
1月5日，碧桂园公布的未经审核营运数据显示，2021年其共实现归属股东权益的合同销售金额约人民币5580亿元，对应的合同销售面积约6641万平方米。
时代财经了解到，目前正式公布营运数据的上市房企不多，但对比多家研究机构的榜单可知，过去一年，受到调控政策和市场下行的双重影响，新房市场去化面临着前所未有的压力，100强房企整体销售规模出现滑坡，并且不同规模房企的销售门槛存在分化走势，头部“强者恒强”的马太效应显现。
有观点指出，未来随着楼市步入调整期，房地产行业格局将迎来新一轮洗牌，而以头部房企为代表的优质房企凭借品牌、融资、运营等优势，有望进一步抢占份额，推动市占率持续提升
市场承压下房企业绩分化
自2020年8月“三道红线”出台后，房地产行业在融资、土地和销售等多方面受到政策的挤压，中原地产研究中心的数据显示，2021年全国楼市调控次数高达651次，刷新历史纪录，平均每月出台54次政策。
根据克而瑞数据，在行业去杠杆、市场降温的背景下，2021年百强房企销售罕见地出现负增长，全年销售额12.6万亿元，同比下降3.2%，销售面积8.5亿平方米，同比下降9%。
不过细分来看，百强房企销售金额涨跌不一。由于不少城市出现降价潮，房企流动性困境影响市场信心等综合原因，购房者观望情绪浓厚，部分房企以价换量仍难以顺利去化，优质房企由于更受信任，整体销售表现稳定。
以碧桂园为例，2021年，其实现全口径销售金额7588.2亿元，实现的操盘金额为7208.6亿元，均位列第一，而且是唯一一个7000亿档次的房企，亦是唯一一家权益销售金额突破5000亿元的房企。
百强房企销售规模下降，但不同阵营的房企销售门槛却呈现出不同的走势，第一阵营充分展现出头部房企的经营韧性。时代财经了解到，Top10房企的全口径销售额门槛达到2901亿元，同比增幅位居各大阵营之首，达到4.3%；Top20房企门槛为1718亿元，同比增长1.8%；Top30、Top50和Top100均出现下滑，降幅介于0.8-4.2%之间。
房地产暖风频吹，全面降准、放松信贷和调控适度松绑陆续落地，“政策见底”已成行业共识，但不同以往，本轮经调整过后的政策更多向保利、中海和碧桂园等国企、央企和优质民企倾斜。平安证券在其研究报告中预判道，随着楼市步入调整期，行业格局将迎来新一轮洗牌，优质房企凭借品牌、融资、运营等优势有望进一步抢占份额，推动市占率持续提升。
时代财经了解到，在2021年下半年，大批房企信用评级遭到三大国际评级机构的下调，甚至国企背景的部分房企也未能幸免。时代财经查阅多份评级报告后得知，融资环境紧张、到期债务压顶和现金流紧张基本上是这些房企相关评级或评级展望遭到下调的原因，而碧桂园等优质房企却由于财务状况健康和盈利前景强劲得以保留投资级评级。
此外，国内多家证券机构的最新报告显示，未来房地产板块维持“看好”评级，而优质房企依然得到不少证券机构的持续推荐。
龙头房企的经营韧性
尽管调控使得购房者、投资者和开发商的信心受挫，房地产板块仍被看好，这源于基本面的不变。
住建部部长王蒙徽在近期接受采访时表示，我国的住房刚性需求和改善性需求依然旺盛，其中，当前我国常住人口城镇化率63.9%，快速城镇化阶段每年带来大量新增需求，而2000年前建成的大量老旧小区居民，有着比较旺盛的改善需求。此外，随着二胎、三胎政策的落地，以及城市更新的推进，房地产市场将涌入更多的住房需求。
贝壳研究院指出，未来新房每年17 万亿左右的大盘子短时间不会大幅变化，区域间的发展不平衡让房地产行业依然有一定的发展空间。时代财经了解到，楼市下行、房企流动性紧张导致拿地意愿减弱，2021年土地成交面积、金额同比双双下滑，但核心城市和优质地块的拿地优先级却得到进一步提升。根据克而瑞，2021年一二线城市吸收了七成百强房企的投资额，同比提升近10个百分点。这些市场有着相似的特质，即扎实的经济基础、畅旺的人才吸引力，以及坚挺的购买力。
以龙头房企碧桂园为例，其一直根据人口流动趋势进行投资布局，实现一到六线城市的全覆盖。截至2021年6月底，其在中国内地已获取的权益可售资源约1.69万亿元，潜在的权益可售资源约4900亿元，权益可售资源合计约2.2万亿元，并重点布局长三角、珠三角、环渤海等人口密集、经济活力强的核心都市圈及城市群。中指院数据显示，2021年全年，碧桂园权益拿地金额及面积分别为1397亿元及4017万平方米，位居行业第一，土储结构依然主要聚焦核心都市圈。
房企对核心市场投资力度的加码，意味着竞争更为激烈，唯有提高竞争力才能在激烈的竞争中脱颖而出，实际上，为实现差异化竞争，近几年保利、中海、万科、龙湖和碧桂园等优质房企投入了更多的精力和资源。
保利提出“不动产生态发展平台”战略，围绕不动产开拓综合服务与金融业务，期望在地产新周期寻求业务上的突破；万科宣布将全面加速“开发经营服务并重”转型发展，物业、商业、长租公寓、物流等多元发力；龙湖布局六大航道，地产开发、商业运营、长租公寓、智慧服务、房屋租售、房屋装修全面开花；碧桂园向高科技综合型企业转型升级的同时，延续行稳致远的战略方针，从投资、运营、营销、产品、财务、组织管理等各个层面提升全周期综合竞争力。
“只有提升竞争力，才能占领市场，这是确定的事情”，碧桂园管理层曾如是表示。时代财经了解到，围绕着“一率五力”的管理策略，碧桂园提出在合法合规、保证安全质量的前提下，做好高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力。
由此形成领先于行业的管理水平，亦让碧桂园在市场下行之时充分展现经营的韧性和灵活性。
自“三道红线”政策实施以来，碧桂园通过资产运营而非缩表来逐步降低负债率，以此达成提升经营水平和改善财务状况的双重目的。时代财经了解到，按照三道红线的标准，截至2021年年中，碧桂园唯一踩线的指标为剔除预售账款后的资产负债率，已由2020年年底的80%降至77%；其余两项指标虽早已达标，但也继续优化，期末碧桂园的净借贷比率49.7%，相比2020年底下降了5.9个百分点；而现金短债比为2.1，也相较2020年底的1.9倍有所提升。
近期，面对市场的最新变化和挑战，多家房企较为集中地组织架构调整、战略精简，其核心在于降本增效。步入“管理红利”时代，精简组织架构，剥离非必要业务可有效减少中间环节，缩短决策时间，提升运营效率。碧桂园亦主动推行了一系列组织变革，将区域公司由原来的106个合并成65个，从而推进区域合理布局、确保区域规模适度、提升资源配置效率，保持组织活性，避免僵化和大公司病。
时代财经了解到，自2021年11月以来房企融资步入回暖通道，凭借着稳健的经营风格和优秀的企业信用，包括碧桂园、万科、龙湖、保利和中海等在内的少数优质房企则率先获得了政府部门和资本市场的认可。近两个月，碧桂园已成功发行债券、ABS，银行间市场申请注册中票亦获受理，融资额合计超过60亿元。
【2021汾酒全球经销商大会隆重召开 践行“三新”谋发展 共谱汾酒新篇章】
中宏网山西12月27日电 12月26日，主题为“践行‘三新’要求 全方位推动汾酒高质量发展”的2021汾酒全球经销商大会在汾酒会议中心主会场及郑州、南京、重庆、广州、天津等全国10个分会场同步召开。
汾酒党委书记、董事长袁清茂出席大会并讲话，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹致辞。公司领导高志武、杨波、杨建峰、常建伟、刘卫华、高明、张春生、李俊、李成刚，助理级领导，相关部门负责人及全球经销商、媒体代表参加了大会。大会由汾酒党委专职副书记刘卫华主持。
大会上，袁清茂作了题为《乘胜追击 乘势而上 全方位推动汾酒高质量发展》的讲话。他从势能积聚，优势凸显，汾酒步入新发展阶段；再接再厉，提质增效，着力践行新发展理念；深化合作，互利共赢，在新发展格局中携手共进三个方面对全方位推动汾酒高质量发展进行了阐述。他首先代表汾酒万余名员工，向一直以来支持和关注汾酒发展的全球经销商、社会各界朋友和辛勤奋战在市场一线的营销人员及其家属表示诚挚的谢意和真诚的问候。袁清茂表示，一直以来，汾酒在省委、省政府的高度重视和亲切关怀下，在省国资委、省国资运营公司的大力支持下奋力前行。即将过去的2021年，是党和国家历史上具有里程碑意义的一年，也是汾酒历史上具有重要意义的一年，汾酒开拓创新，高歌猛进，经营业绩创造了历史新高，显现出了改革优势、品类优势、产品线优势、市场优势“四大优势”，实现了“十四五”的良好开局。
在系统辩证分析了国内和行业发展形势后，袁清茂强调，未来三年，将是汾酒的重大战略发展期，2022年至关重要。汾酒要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。
袁清茂指出，白酒产业，品牌为王。汾酒要把品牌作为企业的核心价值，把品牌价值的提升作为首要目标，不断提高品牌知名度、美誉度和客户忠诚度。要把品牌价值的提升，体现在企业运营的各个环节，切实做到四个“专注”、四个“坚持”。
四个专注
一要专注于市场结构优化。要做到稳扎稳打山西与环山西区域，抢占长三角、珠三角区域的市场高地，用好汾酒优势市场对周边市场的辐射带动作用，登高望远，通盘考虑汾酒的国际化和全国化布局，拓展海外“增量市场”，聚焦亚太市场，充分利用粤港澳大湾区的发展机遇。
二要专注于产品结构优化。要坚持供给侧结构性改革，持续在青花产品系列上发力，持续释放青花汾酒的头部效应，持续强化塑造腰部产品，进而引领需求；要强化需求侧引领，关注消费者的“新追求”，不断提升消费者体验。
三要专注于品质提升。要抓好优质原酒扩容、抓好全产业链管控，用品质美誉度提升品牌忠诚度。
四要专注于管理提升。要持续完善现代企业制度、持续深化数字化、数据化管理、持续深化绿色低碳发展，有效提升治理能力和治理水平，进一步推动管理变革，流程优化，确保生产工艺和生产园区绿色、低碳。
四个坚持
一是坚持增强战略定力。要不断提升战略管理能力，建立战略闭环管理体系，不断提高品牌价值，坚持中高档酒发展定位，持续推动国际化、全国化市场布局。
二是坚持深挖文化内涵。要坚持中国酒魂战略定位，在“深挖”和“活化”上继续下功夫，以文化赋能营销，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。
三是坚持深化国企改革。要深入推进重要领域和关键环节改革，加大人才培养、引进、使用的力度，以高素质的人才队伍助力汾酒发展。
四是坚持强化风险防控。要不断加强对宏观市场层面的分析研判，加强内控体系建设，严防品牌和食品安全风险，加大品牌形象维护力度。
他指出，汾酒传承着优秀的酿造工艺，发扬着深厚的文化内涵，更承载着无数汾酒人对走向复兴的梦想与期盼。汾酒愿与全球经销商和各界朋友一道，深化合作，互利共赢，以新理念认识新事物、以新举措推动新工作、以新方法解决新问题、以新面貌开创新局面，用坚定的信念和勇毅的气魄，只争朝夕，不负韶华，携手并肩、共同谱写全方位推动汾酒高质量发展新篇章！
谭忠豹向大会致辞，从心中有信仰，前行有力量；心中有信念，前进有航向；心中有信心，前途更辉煌三个方面总结了汾酒一年来取得的成绩。直面未来发展，谭忠豹以发挥好势能、潜能、智能、赋能四个“能”表达了对未来的期许。
谭忠豹指出，展望未来，汾酒将以品牌积聚势能，继续传承弘扬中国白酒文化，深度挖掘产区文化，加强工匠工艺品牌故事传播，深入圈层营销、融入消费场景、占领传播高地，多维度传达“高品质生活”核心理念，带动汾酒品牌价值提升。
把握未来，汾酒将以产业激发潜能，大力推进产能储能提升，聚焦主责主业，树立业绩导向，以“文化+”“旅游+”的思路，高起点高标准高品位推进文化旅游板块创新发展，实现更高层次的产业协同。
谋划未来，汾酒将以科技迈向智能，推进汾酒数字化转型，提升系统运营效率，促进研究成果转化运用，依托国际化、高站位的食品安全标准，彰显清香汾酒的品质优势。
开创未来，汾酒将以价值为经销商赋能，一如既往给予营销系统最大的支持，让经销商朋友们能够省心、舒心、专心于市场推广，尽情挥洒热情。
大会上，汾酒纪委书记、监察专员高志武宣读了《关于对2021年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》。大会为荣获中国酒魂奖、品牌传播奖、文化传播奖、市场拓展奖、最佳体验奖、突出贡献奖、金牌运营奖、青花汾酒拓展奖、平凡之光奖等奖项的单位、个人进行了颁奖。获奖代表、国内外经销商代表及一线基层代表分别作了表态发言。
李俊从过去五年汾酒营销改革实践所取得成果、当前面临的主要问题和下一步努力的方向三个方面向大会作专题报告。他表示，2021年，汾酒营销面对战略部署转型期、发展速度换挡期、结构调整攻坚期，不断深化营销改革，夯实市场基础，加速渠道拓展，实现了汾酒跨越式发展的阶段性目标。
下一步，全体汾酒营销人员定会不辱使命、不忘初心，持之以恒拓市场、坚持不懈树品牌、全力以赴抓管理，全面围绕“133238”汾酒营销总体改革方略，即：锚定一个目标、打好三场战役、构建三大市场、推进两大工程、紧扣三个指标、做到八个坚持，与各位经销商朋友一起戮力同心、携手共进，谱写厂商合作、企业发展、品牌崛起的新篇章。
会前，公司领导、与会嘉宾共同参观了“汾酒品牌文化”展。
栉风沐雨见肝胆，砥砺奋进续华章。全方位推动汾酒高质量发展已经成为公司最鲜明的主题、最激扬的旋律。在这样一场壮阔实践中，推动国有企业深化改革提质增效，汾酒将以必成之心、凌云之志，蹈机握杼、待势乘时，成就一番大事业，打开一方新天地！全球经销商以及社会各界朋友对汾酒始终不渝的信任、风雨同舟的情谊、继往开来的期望共同凝结成汾酒前进的不竭动力，鞭策着汾酒砥砺奋进、不忘来路、不改初心。
汾酒将深入贯彻落实党的十九届六中全会精神、省第十二次党代会精神，在省委、省政府的坚强领导下，与全球经销商和社会各界朋友携手共进，把握新发展阶段、贯彻新发展理念、抢抓构建新发展格局战略机遇，乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发，奋力谱写全方位推动汾酒高质量发展新篇章，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开！（图/文 汾酒融媒体中心）
（编辑：白帆审核：卫华锋）
中宏网山西12月27日电 12月26日，主题为“践行‘三新’要求 全方位推动汾酒高质量发展”的2021汾酒全球经销商大会在汾酒会议中心主会场及郑州、南京、重庆、广州、天津等全国10个分会场同步召开。
汾酒党委书记、董事长袁清茂出席大会并讲话，汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹致辞。公司领导高志武、杨波、杨建峰、常建伟、刘卫华、高明、张春生、李俊、李成刚，助理级领导，相关部门负责人及全球经销商、媒体代表参加了大会。大会由汾酒党委专职副书记刘卫华主持。
大会上，袁清茂作了题为《乘胜追击 乘势而上 全方位推动汾酒高质量发展》的讲话。他从势能积聚，优势凸显，汾酒步入新发展阶段；再接再厉，提质增效，着力践行新发展理念；深化合作，互利共赢，在新发展格局中携手共进三个方面对全方位推动汾酒高质量发展进行了阐述。他首先代表汾酒万余名员工，向一直以来支持和关注汾酒发展的全球经销商、社会各界朋友和辛勤奋战在市场一线的营销人员及其家属表示诚挚的谢意和真诚的问候。袁清茂表示，一直以来，汾酒在省委、省政府的高度重视和亲切关怀下，在省国资委、省国资运营公司的大力支持下奋力前行。即将过去的2021年，是党和国家历史上具有里程碑意义的一年，也是汾酒历史上具有重要意义的一年，汾酒开拓创新，高歌猛进，经营业绩创造了历史新高，显现出了改革优势、品类优势、产品线优势、市场优势“四大优势”，实现了“十四五”的良好开局。
在系统辩证分析了国内和行业发展形势后，袁清茂强调，未来三年，将是汾酒的重大战略发展期，2022年至关重要。汾酒要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。
袁清茂指出，白酒产业，品牌为王。汾酒要把品牌作为企业的核心价值，把品牌价值的提升作为首要目标，不断提高品牌知名度、美誉度和客户忠诚度。要把品牌价值的提升，体现在企业运营的各个环节，切实做到四个“专注”、四个“坚持”。
四个专注
一要专注于市场结构优化。要做到稳扎稳打山西与环山西区域，抢占长三角、珠三角区域的市场高地，用好汾酒优势市场对周边市场的辐射带动作用，登高望远，通盘考虑汾酒的国际化和全国化布局，拓展海外“增量市场”，聚焦亚太市场，充分利用粤港澳大湾区的发展机遇。
二要专注于产品结构优化。要坚持供给侧结构性改革，持续在青花产品系列上发力，持续释放青花汾酒的头部效应，持续强化塑造腰部产品，进而引领需求；要强化需求侧引领，关注消费者的“新追求”，不断提升消费者体验。
三要专注于品质提升。要抓好优质原酒扩容、抓好全产业链管控，用品质美誉度提升品牌忠诚度。
四要专注于管理提升。要持续完善现代企业制度、持续深化数字化、数据化管理、持续深化绿色低碳发展，有效提升治理能力和治理水平，进一步推动管理变革，流程优化，确保生产工艺和生产园区绿色、低碳。
四个坚持
一是坚持增强战略定力。要不断提升战略管理能力，建立战略闭环管理体系，不断提高品牌价值，坚持中高档酒发展定位，持续推动国际化、全国化市场布局。
二是坚持深挖文化内涵。要坚持中国酒魂战略定位，在“深挖”和“活化”上继续下功夫，以文化赋能营销，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场竞争力。
三是坚持深化国企改革。要深入推进重要领域和关键环节改革，加大人才培养、引进、使用的力度，以高素质的人才队伍助力汾酒发展。
四是坚持强化风险防控。要不断加强对宏观市场层面的分析研判，加强内控体系建设，严防品牌和食品安全风险，加大品牌形象维护力度。
他指出，汾酒传承着优秀的酿造工艺，发扬着深厚的文化内涵，更承载着无数汾酒人对走向复兴的梦想与期盼。汾酒愿与全球经销商和各界朋友一道，深化合作，互利共赢，以新理念认识新事物、以新举措推动新工作、以新方法解决新问题、以新面貌开创新局面，用坚定的信念和勇毅的气魄，只争朝夕，不负韶华，携手并肩、共同谱写全方位推动汾酒高质量发展新篇章！
谭忠豹向大会致辞，从心中有信仰，前行有力量；心中有信念，前进有航向；心中有信心，前途更辉煌三个方面总结了汾酒一年来取得的成绩。直面未来发展，谭忠豹以发挥好势能、潜能、智能、赋能四个“能”表达了对未来的期许。
谭忠豹指出，展望未来，汾酒将以品牌积聚势能，继续传承弘扬中国白酒文化，深度挖掘产区文化，加强工匠工艺品牌故事传播，深入圈层营销、融入消费场景、占领传播高地，多维度传达“高品质生活”核心理念，带动汾酒品牌价值提升。
把握未来，汾酒将以产业激发潜能，大力推进产能储能提升，聚焦主责主业，树立业绩导向，以“文化+”“旅游+”的思路，高起点高标准高品位推进文化旅游板块创新发展，实现更高层次的产业协同。
谋划未来，汾酒将以科技迈向智能，推进汾酒数字化转型，提升系统运营效率，促进研究成果转化运用，依托国际化、高站位的食品安全标准，彰显清香汾酒的品质优势。
开创未来，汾酒将以价值为经销商赋能，一如既往给予营销系统最大的支持，让经销商朋友们能够省心、舒心、专心于市场推广，尽情挥洒热情。
大会上，汾酒纪委书记、监察专员高志武宣读了《关于对2021年度优秀经销商、专卖店、基层业务人员进行表彰的决定》。大会为荣获中国酒魂奖、品牌传播奖、文化传播奖、市场拓展奖、最佳体验奖、突出贡献奖、金牌运营奖、青花汾酒拓展奖、平凡之光奖等奖项的单位、个人进行了颁奖。获奖代表、国内外经销商代表及一线基层代表分别作了表态发言。
李俊从过去五年汾酒营销改革实践所取得成果、当前面临的主要问题和下一步努力的方向三个方面向大会作专题报告。他表示，2021年，汾酒营销面对战略部署转型期、发展速度换挡期、结构调整攻坚期，不断深化营销改革，夯实市场基础，加速渠道拓展，实现了汾酒跨越式发展的阶段性目标。
下一步，全体汾酒营销人员定会不辱使命、不忘初心，持之以恒拓市场、坚持不懈树品牌、全力以赴抓管理，全面围绕“133238”汾酒营销总体改革方略，即：锚定一个目标、打好三场战役、构建三大市场、推进两大工程、紧扣三个指标、做到八个坚持，与各位经销商朋友一起戮力同心、携手共进，谱写厂商合作、企业发展、品牌崛起的新篇章。
会前，公司领导、与会嘉宾共同参观了“汾酒品牌文化”展。
栉风沐雨见肝胆，砥砺奋进续华章。全方位推动汾酒高质量发展已经成为公司最鲜明的主题、最激扬的旋律。在这样一场壮阔实践中，推动国有企业深化改革提质增效，汾酒将以必成之心、凌云之志，蹈机握杼、待势乘时，成就一番大事业，打开一方新天地！全球经销商以及社会各界朋友对汾酒始终不渝的信任、风雨同舟的情谊、继往开来的期望共同凝结成汾酒前进的不竭动力，鞭策着汾酒砥砺奋进、不忘来路、不改初心。
汾酒将深入贯彻落实党的十九届六中全会精神、省第十二次党代会精神，在省委、省政府的坚强领导下，与全球经销商和社会各界朋友携手共进，把握新发展阶段、贯彻新发展理念、抢抓构建新发展格局战略机遇，乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发，奋力谱写全方位推动汾酒高质量发展新篇章，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开！（图/文 汾酒融媒体中心）
（编辑：白帆审核：卫华锋）
心理效应11:罗森塔尔效应
美国著名的心理学家罗森塔尔曾做过这样一个试验:
他把一群小白鼠随机地分成两组:A组和B组,并且告诉A组的饲养员说,这一组的老鼠非常聪明;同时又告诉B组的饲养员说他这一组的老鼠智力一般。几个月后,教授对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试,发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明,它们能够先走出迷宫并找到食物。
于是罗森塔尔教授得到了启发,他想这种效应能不能也发生在人的身上呢?他来到了一所普通中学,在一个班里随便地走了一趟,然后就在学生名单上圈了几个名字,告诉他们的老师说,这几个学生智商很高,很聪明。过了一段时间,教授又来到这所中学,奇迹又发生了,那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者。
为什么会出现这种现象呢?正是“暗示”这一神奇的魔力在发挥作用。
每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示,这些暗示有的是积极的,有的是消极的。妈妈是孩子最爱、最信任和最依赖的人,同时也是施加心理暗示的人。如果是长期的消极和不良的心理暗示,就会使孩子的情绪受到影响,严重的甚至会影响其心理健康。相反,如果妈妈对孩子寄予厚望、积极肯定,通过期待的眼神、赞许的笑容、激励的语言来滋润孩子的心田,使孩子更加自尊、自爱、自信、自强,那么,你的期望有多高,孩子未来的成果就会有多大!
美国著名的心理学家罗森塔尔曾做过这样一个试验:
他把一群小白鼠随机地分成两组:A组和B组,并且告诉A组的饲养员说,这一组的老鼠非常聪明;同时又告诉B组的饲养员说他这一组的老鼠智力一般。几个月后,教授对这两组的老鼠进行穿越迷宫的测试,发现A组的老鼠竟然真的比B组的老鼠聪明,它们能够先走出迷宫并找到食物。
于是罗森塔尔教授得到了启发,他想这种效应能不能也发生在人的身上呢?他来到了一所普通中学,在一个班里随便地走了一趟,然后就在学生名单上圈了几个名字,告诉他们的老师说,这几个学生智商很高,很聪明。过了一段时间,教授又来到这所中学,奇迹又发生了,那几个被他选出的学生现在真的成为了班上的佼佼者。
为什么会出现这种现象呢?正是“暗示”这一神奇的魔力在发挥作用。
每个人在生活中都会接受这样或那样的心理暗示,这些暗示有的是积极的,有的是消极的。妈妈是孩子最爱、最信任和最依赖的人,同时也是施加心理暗示的人。如果是长期的消极和不良的心理暗示,就会使孩子的情绪受到影响,严重的甚至会影响其心理健康。相反,如果妈妈对孩子寄予厚望、积极肯定,通过期待的眼神、赞许的笑容、激励的语言来滋润孩子的心田,使孩子更加自尊、自爱、自信、自强,那么,你的期望有多高,孩子未来的成果就会有多大!
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