学佛正确的八种发心
[ 然心愿差别，
其相乃多，
若不指陈，
如何趋向。
今为大众，
略而言之。
相有其八，
所谓邪，正，真，伪，大，小，偏，圆，是也。
云何名为邪正真伪大小偏圆耶。
世有行人，
一向修行，
不究自心，
但知外务。
或求利养，
或好名闻，
或贪现世欲乐，
或望未来果报。
如是发心，
名之为邪。
既不求利养名闻，
又不贪欲乐果报，
唯为生死，
为菩提。
如是发心，
名之为正。] ---
《 劝发菩提心文 》
大安法师讲解 ：
好，
请看这一段。
上面把发菩提心立坚固愿的重要性作过阐释，
下面就从发心立愿的差别形相，
来标显出一个大乘行人修行的标准。
这一段是非常重要的。
我们常常谈发心，
发心的内涵非常广，
世间上也讲发心，
发求名的心，
求利的心，
求当官的心，
求做善事的心。
它也由这个心，
立种种的目标，
种种的愿。
即使修行也有种种不同的动机，
所以发心立愿的相状是很多的。
那么到底一个大乘的行人，
正确的发心和立愿是什么呢？
这就需要善知识给我们特别地开示出来，
才能令我们的发心趋向正确的目标。
否则我们对自己修行的这一念动机常常会迷惑颠倒，
常常会把错误的发心认为是正确的，
或者把正确的认为是不正确的，
迷惑颠倒。
所以省庵大师就特别地谈到这一点，
他了解到众生发心立愿的差别相很多，
如果不在这里加以指点，
陈述出来，
行人就不知道如何去趋向正确的发心。
所以就
“ 今为大众，
略而言之。
相有其八，
所谓邪，正，真，伪，大，小，偏，圆，是也。”
就是现在在这里，
概略地陈述八种发心立愿的形相。
这就归纳为四对范畴 ：
邪和正是一对，
真伪是一对，
大小是一对，
偏圆是一对。
在这四对中，
邪正和真伪这两对是对世间凡夫的发心而言，
大小和偏圆是对出世间圣贤的发心而言，
其目的都是为凡夫圣贤修行人指示发心修行的标准。
“ 云何名为邪正真伪大小偏圆耶。”
这就来设问，
有一种承上启下的作用，
来为下面阐述这八种发心的内涵作一个铺垫。
说明这八种发心哪些是正确的，
哪些是不正确的。
正确的我们可以选择采取，
不正确的我们就得放弃。
这就是取舍。
下面就具体的对这八种发心，
四对范畴作一个非常精练的概述。
这种概述一方面是来自于佛典里面，
释迦牟尼佛对阎浮提众生的心理、
种性和好乐的把握，
另一方面也包含着省庵大师对那个时代我们中国众生的一些状况的把握。
这两种把握都对于我们众生有普遍的描述和指导意义，
乃至于现在我们看来都没有越出这八种发心的范围之外。
好，
我们来看第一种，
什么叫邪？
发邪心，
立邪愿的相状 ：
“ 世有行人，
一向修行，
不究自心，
但知外务。
或求利养，
或好名闻，
或贪现世欲乐，
或望未来果报。
如是发心，
名之为邪。”
这是第一种。
我们读这些文句，
都要把它作为一面镜子，
来照照自己，
我们自己的发心在这八种里面对号入座，
属于哪一类？
那么这第一种是邪心邪愿的相状。
世间有一类修行人，
他也知道修行很可贵，
也想走修行的道路，
所以他也发心修行。
但是他发心修行，
一向以来的修行是什么？
不了解佛法的真理。
佛法的修行就是修心，
要究明自心，
我们自心真如自性，
具足一切功德。
一切圣贤的学问都是在自心上，
在销归自性上下功夫。
儒家的学说如孔子也说 ：
“ 古之学者为己，
今之学者为人。”
古代的学人，
都是为己，
为己不是说自己的己，
这个己就是自性的明德，
都是为了明明德，
做这样的学问。
孟子也讲做学问是
“ 求其放心 ”，
把放在外面的心求回来，
这是在做学问。
“ 学问之道无他，
求其放心而已矣。”
儒家的圣人都把学问放在自心上。
那么佛法更是心法，
如果不在心地上下功夫，
就偏离了佛法修行的轨道。
我们大小乘经典，
千经万论，
都是在
“ 悉明唯心 ”，
都是在究明我们的心地。
现在很多学佛人很可怜，
他都不了解自己的心，
自心是什么状况，
每天心猿意马，
没有办法去控制。
自己每天打的什么妄想，
一概不知道，
没有在心性上下过功夫。
为什么我们要大家念佛，
念佛就是在究明自心。
我们的自心无形无相，
但如何了解我们的心 ——
你去念佛。
佛号就是实相，
借托万德洪名，
来显我们的自性，
单刀直入，
以念佛心入无生忍，
开佛知见，
这就在究明自心。
但你如果不在心性上下功夫，
就凭着与生俱来的我执，
去追逐外界的事情。
我们的心无量劫以来都是奔驰在外面的五欲六尘上的，
我们没有一刻的回光返照，
安住在我们的自性里面。
所以有这么一种修行人，
他不在心性上下功夫，
只知道驰骋在外面，
跟没有学佛的人没有多少差别。
所以
“ 但知外务。”
外务有几种呢？
这里列出了四个对象 ：
第一是
“ 或求利养 ”，
财利的供养。
一切众生都以财物作为他的外务，
这是众生贪欲的一个重要的对象 ——
财色名食睡。
他虽修行，
但他还贪这些利养。
我们也看到，
很多修行人，
包括由修行人所组成的所谓的机构，
大多在开庙店，
一进去，
商业气氛很浓，
烧支高香要多少钱？
抽个签要多少钱？
开个光要多少钱？
他整个的就是求利养。
这样就使佛门的形象受到很大的伤害。
要知道一个真正的修行人，
尤其是出家比丘，
如果他真心办道，
一定不会饿死的，
佛菩萨会给他四事供养的，
一切有信心的信众，
四众弟子，
居士会给他供养的。
然而他对这些信不及，
他一定要自己去求供养。
当他的心去求供养的时候，
他就不能究明心地，
不能安心在道业上，
那整个的他就成了一个公司的职员、
老板，
是这样的状态。
在南方的一些寺院，
称寺院的负责人就叫老板，
成了一家公司性质的。
这是
“ 或求利养 ”。
第二种是
“ 或好名闻 ”，
好是好乐，
他还离不开虚荣。
希望到处都知道他的名声，
要知名度。
这都是虚荣心在作怪。
于是他就会搞一些新闻炒作，
让很多报纸刊物来登自己的光辉形象，
谈自己做了什么什么事。
做点小事，
都要登报。
这都是
“ 或好名闻 ”。
有的修行人可能不好利，
但是好名。
利放下了，
对名的渴望就更大。
第三种
“ 或贪现世欲乐 ”，
贪现世五欲的快乐。
要知道五欲 ：
财色名食睡，
地狱五条根啊！
色声香味触，
都是我们轮回的根本。
他看不破这些，
放不下这些，
而且挂着修行人的名义，
还要去贪这些世间的快乐。
有的人就更讲排场了，
出门都要坐名牌的车，
如果不坐宝马车，
都丢不起这个脸。
这是贪世间的快乐，
不能淡泊明志啊！
他因贪这些，
不能淡泊明志，
不能少欲知足，
他那颗心就安定不下来。
世间五欲快乐的滋味很浓，
但是他的道味就没有了。
第四个
“ 或望未来果报 ”，
他修行是想得到来世的人天福报，
或者下辈子做人，
能做大官发大财；
或者修行想得到上天堂的快乐。
这些都是邪的发心。
当我们看到这些文句的时候，
真的有点感慨啊。
现在很多学佛的人，
可不就没有摆脱
“ 或求利养，
或好名闻，
或贪现世欲乐，
或望未来果报 ”的范围。
很多到寺院去的，
到佛教团体去的，
你去问问，
有几个真的是为了求解脱，
求了生脱死成就佛果而来寺院的。
很多人都是求福报，
求保佑自己。
甚至还有一种观念，
认为学佛了，
怎么才能表明你学佛得到利益了呢？
一定要身体比别人更健康，
钱要比别人挣得多，
官要比别人当得大，
才说明你学佛就有利益了。
这些观念还很有市场。
于是很多人就振振有词 ：
我要积极勇猛地得到这些东西，
我考上博士了，
当上部长了，
证明我学佛有贡献，
有利益了，
别人就会来学佛了。
他要做表范。
甚至得了病，
我一学佛就必须好，
这才能说明我学佛很有利益了。
我们听到这些都胆战心惊，
这可是指错了方向，
发错了心，
这些都是邪的东西啊。
佛教对世间这些五欲的快乐，
来世的福报，
怎么去看待它？
佛教对我们人生当中，
遇到种种的逆境、
障碍，
怎么去看待它？
这要用智慧，
用佛的知见去看待。
《 净土十要 》里面
有一篇文稿
《 念佛直指 》，
是元代的妙叶大师写的。
《 念佛直指 》中的
第十七章就讲的是
“ 十大碍行 ”。
妙叶大师非常慈悲，
他知道末法时期的行人，
一学佛法，
他的魔障就会起来。
魔障起来时，
往往透不过这个逆境魔障，
就会退失自己的道心，
使无上甚深的佛法在他身上得不到利益。
所以出于这样的一念悲心，
他就写出十大碍行来，
让一切行人先把自己放在一个障碍逆境里面，
使这个障碍逆境成为修行道业、
得到解脱的逆增上缘，
这样障碍反而容易得到通过。
如果障碍得到通过，
这就是以八苦为师，
就能够使一切障碍逆境都增强念佛的信心，
使净土的莲华更为光明灿烂。
如果不能把握这一点，
即使你在一个顺境当中，
也会退堕。
他这个十大碍行充满着辩证法，
真是把众生的状况描述得非常的确切。
这十大碍行也不是妙叶大师自己创立的，
他也是依据佛经里面来的。
我们来给大家介绍其中几个碍行，
看他是怎么阐释的。
比如对生病的问题，
他说
“ 念身不求无病 ”。
我们修行人不要求无病，
有病是好事啊。
为什么呢？
“ 身无病则贪欲乃生 ”。
你身体没有病，
非常强壮，
这时候你的贪欲就上来了。
大家想一想，
自己生病的时候，
是不是贪欲就会下降。
如果身体营养非常丰富的时候，
你什么都来了，
要干这个事业，
要得那个享乐，
贪欲乃生。
特别对比丘来说，
你不要身体太强壮了。
古人说 ：
比丘常带三分病。
如果他强壮得像蓝球运动员一样的，
道心又上不来，
那就麻烦了。
下面就是
“ 贪欲生必破戒退道 ”。
这个贪欲心上来了，
他降伏不了，
他就会破戒。
一破戒，
他就成了佛法戒海的一个死尸，
就会被抛弃，
他就会退失他的道业。
所以，
一个修行人要用智慧观照这个病，
病的性是空的，
知病性空，
于是这个疾病就不能对自己产生恼害。
不产生恼害，
这样的疾病正好就是我们修行道业的良药，
“ 以病苦为良药 ”。
所以还要去求无病吗？
有点病是好事啊！
再看下面 ：
“ 处世不求无难 ”。
你处在这个世间不要求没有苦难，
没有厄难。
如果在世间你没有一切厄难，
你骄傲的心，
奢侈的心就会起来。
太顺利了，
那你就像独生子女一样，
象骄傲的公主一样，
你骄奢的心就会起来，
你就会欺负人，
居高临下，
就必然会欺压其他人，
欺压一切。
所以要体会到人生的苦难，
苦难的本性也是虚妄业力产生出来的，
叫作
“ 体难本妄 ”。
所以这苦难也伤害不到我们。
你知道它是虚妄的，
就不会被这个虚妄的苦难所伤害。
就像梦中你遭遇水难火难，
你知道水火灾难很痛苦，
但你知道是梦中的水火灾难，
也不会伤害到你。
“ 难亦奚伤 ”。
所以以患难为解脱，
这患难正好就是你解脱的增上缘。
你在这种患难里面，
正好是
“ 生于忧患，
死于安乐 ”。
你在患难当中修行，
你将死在安乐当中啊。
再看下面 ：
“ 谋事不求易成 ”。
你做某件事业不要去求很容易成功，
如果事情太容易成功，
你心里就会生轻慢的心。
轻慢的心上来，
你必定会想
“ 我多有能耐，
多有能力 ”，
这个傲慢的心就会起来。
我们要用智慧观照，
一种事业是不是能成功，
是成功还是失败，
这完全是我们宿世的业力所决定的，
并不取决于你有没有能力。
世界上有能力的人多的是，
为什么他做不成。
赚钱的人都想赚钱，
为什么只有少部分人能赚到钱呢？
所以事情成功，
不是因你的能耐。
[ 然心愿差别，
其相乃多，
若不指陈，
如何趋向。
今为大众，
略而言之。
相有其八，
所谓邪，正，真，伪，大，小，偏，圆，是也。
云何名为邪正真伪大小偏圆耶。
世有行人，
一向修行，
不究自心，
但知外务。
或求利养，
或好名闻，
或贪现世欲乐，
或望未来果报。
如是发心，
名之为邪。
既不求利养名闻，
又不贪欲乐果报，
唯为生死，
为菩提。
如是发心，
名之为正。] ---
《 劝发菩提心文 》
大安法师讲解 ：
好，
请看这一段。
上面把发菩提心立坚固愿的重要性作过阐释，
下面就从发心立愿的差别形相，
来标显出一个大乘行人修行的标准。
这一段是非常重要的。
我们常常谈发心，
发心的内涵非常广，
世间上也讲发心，
发求名的心，
求利的心，
求当官的心，
求做善事的心。
它也由这个心，
立种种的目标，
种种的愿。
即使修行也有种种不同的动机，
所以发心立愿的相状是很多的。
那么到底一个大乘的行人，
正确的发心和立愿是什么呢？
这就需要善知识给我们特别地开示出来，
才能令我们的发心趋向正确的目标。
否则我们对自己修行的这一念动机常常会迷惑颠倒，
常常会把错误的发心认为是正确的，
或者把正确的认为是不正确的，
迷惑颠倒。
所以省庵大师就特别地谈到这一点，
他了解到众生发心立愿的差别相很多，
如果不在这里加以指点，
陈述出来，
行人就不知道如何去趋向正确的发心。
所以就
“ 今为大众，
略而言之。
相有其八，
所谓邪，正，真，伪，大，小，偏，圆，是也。”
就是现在在这里，
概略地陈述八种发心立愿的形相。
这就归纳为四对范畴 ：
邪和正是一对，
真伪是一对，
大小是一对，
偏圆是一对。
在这四对中，
邪正和真伪这两对是对世间凡夫的发心而言，
大小和偏圆是对出世间圣贤的发心而言，
其目的都是为凡夫圣贤修行人指示发心修行的标准。
“ 云何名为邪正真伪大小偏圆耶。”
这就来设问，
有一种承上启下的作用，
来为下面阐述这八种发心的内涵作一个铺垫。
说明这八种发心哪些是正确的，
哪些是不正确的。
正确的我们可以选择采取，
不正确的我们就得放弃。
这就是取舍。
下面就具体的对这八种发心，
四对范畴作一个非常精练的概述。
这种概述一方面是来自于佛典里面，
释迦牟尼佛对阎浮提众生的心理、
种性和好乐的把握，
另一方面也包含着省庵大师对那个时代我们中国众生的一些状况的把握。
这两种把握都对于我们众生有普遍的描述和指导意义，
乃至于现在我们看来都没有越出这八种发心的范围之外。
好，
我们来看第一种，
什么叫邪？
发邪心，
立邪愿的相状 ：
“ 世有行人，
一向修行，
不究自心，
但知外务。
或求利养，
或好名闻，
或贪现世欲乐，
或望未来果报。
如是发心，
名之为邪。”
这是第一种。
我们读这些文句，
都要把它作为一面镜子，
来照照自己，
我们自己的发心在这八种里面对号入座，
属于哪一类？
那么这第一种是邪心邪愿的相状。
世间有一类修行人，
他也知道修行很可贵，
也想走修行的道路，
所以他也发心修行。
但是他发心修行，
一向以来的修行是什么？
不了解佛法的真理。
佛法的修行就是修心，
要究明自心，
我们自心真如自性，
具足一切功德。
一切圣贤的学问都是在自心上，
在销归自性上下功夫。
儒家的学说如孔子也说 ：
“ 古之学者为己，
今之学者为人。”
古代的学人，
都是为己，
为己不是说自己的己，
这个己就是自性的明德，
都是为了明明德，
做这样的学问。
孟子也讲做学问是
“ 求其放心 ”，
把放在外面的心求回来，
这是在做学问。
“ 学问之道无他，
求其放心而已矣。”
儒家的圣人都把学问放在自心上。
那么佛法更是心法，
如果不在心地上下功夫，
就偏离了佛法修行的轨道。
我们大小乘经典，
千经万论，
都是在
“ 悉明唯心 ”，
都是在究明我们的心地。
现在很多学佛人很可怜，
他都不了解自己的心，
自心是什么状况，
每天心猿意马，
没有办法去控制。
自己每天打的什么妄想，
一概不知道，
没有在心性上下过功夫。
为什么我们要大家念佛，
念佛就是在究明自心。
我们的自心无形无相，
但如何了解我们的心 ——
你去念佛。
佛号就是实相，
借托万德洪名，
来显我们的自性，
单刀直入，
以念佛心入无生忍，
开佛知见，
这就在究明自心。
但你如果不在心性上下功夫，
就凭着与生俱来的我执，
去追逐外界的事情。
我们的心无量劫以来都是奔驰在外面的五欲六尘上的，
我们没有一刻的回光返照，
安住在我们的自性里面。
所以有这么一种修行人，
他不在心性上下功夫，
只知道驰骋在外面，
跟没有学佛的人没有多少差别。
所以
“ 但知外务。”
外务有几种呢？
这里列出了四个对象 ：
第一是
“ 或求利养 ”，
财利的供养。
一切众生都以财物作为他的外务，
这是众生贪欲的一个重要的对象 ——
财色名食睡。
他虽修行，
但他还贪这些利养。
我们也看到，
很多修行人，
包括由修行人所组成的所谓的机构，
大多在开庙店，
一进去，
商业气氛很浓，
烧支高香要多少钱？
抽个签要多少钱？
开个光要多少钱？
他整个的就是求利养。
这样就使佛门的形象受到很大的伤害。
要知道一个真正的修行人，
尤其是出家比丘，
如果他真心办道，
一定不会饿死的，
佛菩萨会给他四事供养的，
一切有信心的信众，
四众弟子，
居士会给他供养的。
然而他对这些信不及，
他一定要自己去求供养。
当他的心去求供养的时候，
他就不能究明心地，
不能安心在道业上，
那整个的他就成了一个公司的职员、
老板，
是这样的状态。
在南方的一些寺院，
称寺院的负责人就叫老板，
成了一家公司性质的。
这是
“ 或求利养 ”。
第二种是
“ 或好名闻 ”，
好是好乐，
他还离不开虚荣。
希望到处都知道他的名声，
要知名度。
这都是虚荣心在作怪。
于是他就会搞一些新闻炒作，
让很多报纸刊物来登自己的光辉形象，
谈自己做了什么什么事。
做点小事，
都要登报。
这都是
“ 或好名闻 ”。
有的修行人可能不好利，
但是好名。
利放下了，
对名的渴望就更大。
第三种
“ 或贪现世欲乐 ”，
贪现世五欲的快乐。
要知道五欲 ：
财色名食睡，
地狱五条根啊！
色声香味触，
都是我们轮回的根本。
他看不破这些，
放不下这些，
而且挂着修行人的名义，
还要去贪这些世间的快乐。
有的人就更讲排场了，
出门都要坐名牌的车，
如果不坐宝马车，
都丢不起这个脸。
这是贪世间的快乐，
不能淡泊明志啊！
他因贪这些，
不能淡泊明志，
不能少欲知足，
他那颗心就安定不下来。
世间五欲快乐的滋味很浓，
但是他的道味就没有了。
第四个
“ 或望未来果报 ”，
他修行是想得到来世的人天福报，
或者下辈子做人，
能做大官发大财；
或者修行想得到上天堂的快乐。
这些都是邪的发心。
当我们看到这些文句的时候，
真的有点感慨啊。
现在很多学佛的人，
可不就没有摆脱
“ 或求利养，
或好名闻，
或贪现世欲乐，
或望未来果报 ”的范围。
很多到寺院去的，
到佛教团体去的，
你去问问，
有几个真的是为了求解脱，
求了生脱死成就佛果而来寺院的。
很多人都是求福报，
求保佑自己。
甚至还有一种观念，
认为学佛了，
怎么才能表明你学佛得到利益了呢？
一定要身体比别人更健康，
钱要比别人挣得多，
官要比别人当得大，
才说明你学佛就有利益了。
这些观念还很有市场。
于是很多人就振振有词 ：
我要积极勇猛地得到这些东西，
我考上博士了，
当上部长了，
证明我学佛有贡献，
有利益了，
别人就会来学佛了。
他要做表范。
甚至得了病，
我一学佛就必须好，
这才能说明我学佛很有利益了。
我们听到这些都胆战心惊，
这可是指错了方向，
发错了心，
这些都是邪的东西啊。
佛教对世间这些五欲的快乐，
来世的福报，
怎么去看待它？
佛教对我们人生当中，
遇到种种的逆境、
障碍，
怎么去看待它？
这要用智慧，
用佛的知见去看待。
《 净土十要 》里面
有一篇文稿
《 念佛直指 》，
是元代的妙叶大师写的。
《 念佛直指 》中的
第十七章就讲的是
“ 十大碍行 ”。
妙叶大师非常慈悲，
他知道末法时期的行人，
一学佛法，
他的魔障就会起来。
魔障起来时，
往往透不过这个逆境魔障，
就会退失自己的道心，
使无上甚深的佛法在他身上得不到利益。
所以出于这样的一念悲心，
他就写出十大碍行来，
让一切行人先把自己放在一个障碍逆境里面，
使这个障碍逆境成为修行道业、
得到解脱的逆增上缘，
这样障碍反而容易得到通过。
如果障碍得到通过，
这就是以八苦为师，
就能够使一切障碍逆境都增强念佛的信心，
使净土的莲华更为光明灿烂。
如果不能把握这一点，
即使你在一个顺境当中，
也会退堕。
他这个十大碍行充满着辩证法，
真是把众生的状况描述得非常的确切。
这十大碍行也不是妙叶大师自己创立的，
他也是依据佛经里面来的。
我们来给大家介绍其中几个碍行，
看他是怎么阐释的。
比如对生病的问题，
他说
“ 念身不求无病 ”。
我们修行人不要求无病，
有病是好事啊。
为什么呢？
“ 身无病则贪欲乃生 ”。
你身体没有病，
非常强壮，
这时候你的贪欲就上来了。
大家想一想，
自己生病的时候，
是不是贪欲就会下降。
如果身体营养非常丰富的时候，
你什么都来了，
要干这个事业，
要得那个享乐，
贪欲乃生。
特别对比丘来说，
你不要身体太强壮了。
古人说 ：
比丘常带三分病。
如果他强壮得像蓝球运动员一样的，
道心又上不来，
那就麻烦了。
下面就是
“ 贪欲生必破戒退道 ”。
这个贪欲心上来了，
他降伏不了，
他就会破戒。
一破戒，
他就成了佛法戒海的一个死尸，
就会被抛弃，
他就会退失他的道业。
所以，
一个修行人要用智慧观照这个病，
病的性是空的，
知病性空，
于是这个疾病就不能对自己产生恼害。
不产生恼害，
这样的疾病正好就是我们修行道业的良药，
“ 以病苦为良药 ”。
所以还要去求无病吗？
有点病是好事啊！
再看下面 ：
“ 处世不求无难 ”。
你处在这个世间不要求没有苦难，
没有厄难。
如果在世间你没有一切厄难，
你骄傲的心，
奢侈的心就会起来。
太顺利了，
那你就像独生子女一样，
象骄傲的公主一样，
你骄奢的心就会起来，
你就会欺负人，
居高临下，
就必然会欺压其他人，
欺压一切。
所以要体会到人生的苦难，
苦难的本性也是虚妄业力产生出来的，
叫作
“ 体难本妄 ”。
所以这苦难也伤害不到我们。
你知道它是虚妄的，
就不会被这个虚妄的苦难所伤害。
就像梦中你遭遇水难火难，
你知道水火灾难很痛苦，
但你知道是梦中的水火灾难，
也不会伤害到你。
“ 难亦奚伤 ”。
所以以患难为解脱，
这患难正好就是你解脱的增上缘。
你在这种患难里面，
正好是
“ 生于忧患，
死于安乐 ”。
你在患难当中修行，
你将死在安乐当中啊。
再看下面 ：
“ 谋事不求易成 ”。
你做某件事业不要去求很容易成功，
如果事情太容易成功，
你心里就会生轻慢的心。
轻慢的心上来，
你必定会想
“ 我多有能耐，
多有能力 ”，
这个傲慢的心就会起来。
我们要用智慧观照，
一种事业是不是能成功，
是成功还是失败，
这完全是我们宿世的业力所决定的，
并不取决于你有没有能力。
世界上有能力的人多的是，
为什么他做不成。
赚钱的人都想赚钱，
为什么只有少部分人能赚到钱呢？
所以事情成功，
不是因你的能耐。
“毕业生主动降低薪酬期待就业成功”：如何和面试官谈薪酬？
今天，一则“2022年毕业生主动降低薪酬期待就业成功”的新闻登上热搜。这两年疫情肆虐，经济下行，企业给出的待遇也没有以往那么高，毕业生求职时也不得不主动降低薪酬期待，看起来这是客观环境导致的，本无可厚非。但有些刚出社会的毕业生求职者，往往因为面试中不会和企业谈薪酬，导致自己陷入了一个很被动的局面。
每个求职者在面试最终都会面临薪酬的谈判， 但很多入都认为这是一个很棘手的问题，提得高了说不定把雇主吓走，提得低了自己又吃亏。尤其是当雇主提出最低付薪标准时， 表示协议是势在必行的， 而且薪水的多少还有商量的余地。此时，你该怎么办呢？
这里我们给所有求职者一些建议，关于协商薪水的事，有几个要点一定要注意：
1、在面试前预先计算你想要的薪资
要在面试之前就计算各项生活开支，确定自己的底线。薪水若低于这条底线的话，你根本无法正常生活，也没有必要协商了。同样，你有底线，雇主也有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此，底线和最高限度是两个关键点，协商时要特别注意最高限度是否比你的底线还要低。比较好的办法是，你最好预备两份这样的表格．一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月的基本开销。前一份表格是你理想中的薪水标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都不会被接受，因为那会让你的收支难以平衡。
2、如果不能确定被录用，尽量避免讨论薪水的事
记住，千万不要主动提及薪水的事，除非雇主已经完全确定你是唯一合格的人选。这个判断标准有以下几点：你巳对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性；你明白该职务的工作性质和内容；你已进入决定性的面试，而且很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的；雇主最后说：“我们决定用你。”或者“这职位非你莫属。”
为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色．让雇主看出你就是适任人选。为了争取你加入公司，他们可能会提出比原有标准更高的薪水。如果面试不久，雇主就想敲定薪水的数目，而且态度友善，你可以婉转地告诉他： “我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适的人选？是否能够胜任这份工作？”否则，谈薪水言之过早。
3、不要主动提出你希望的薪水数目
当面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，最重要的时刻终于来了。通常来说，只要求职者开出的薪资不是太离谱，用人单位都会作为参考，先具体看其资质是否符合，有意向者再面对面地具体谈薪。但你要记住，绝对不要比对方先提出确切数字。根据多年的研究与观察，且不论原因为何，在薪酬谈判中， 先提出数字的人往往就是输家。只有有经验的人才知道如何掌控局面，最先提出薪水数字的一方往往经验不足，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为雇主主动提出薪水问题是件好事，因为薪水的事和善意无关，谁能坚持到最后，谁就是赢家。
一般情况下，先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的入反而屈居下风。为了在这场角斗中取胜，你可以婉转地询问对方： “这个职位是你提供的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。”或是：“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？”
4、各种福利不容忽视
在双方进行了几轮面试，并且有一定意向后，薪资待遇才会被提出来讨论。这时，求职者要了解的就不是纯粹的月收入，而要向对方了解公司的薪资架构、发放政策以及各种福利，因为这些都将影响求职者日后的生活质量。
目前各类公司的薪资政策差异较大，比如有的公司虽然工资收入不那么高，但为员工提供了许多丰厚的福利；还有的公司为了留住人才，将一年的收入分成14 个月，甚至15 个月来发，这种情况下，实际年收入也并不算低。这些都是求职者要综合考虑的。至于用人单位自身的薪酬体系，对于每个职位都有职位描述、薪资范围标准，如果求职者的开价高于这个范围，用人单位很有可能会试着寻找薪资要求在其范围内的其他候选人。
因此，谈论薪酬的时候，工资是一方面，薪酬待遇也是不能忽视的重要部分。综合考虑这些因素，折算为一定的现金量，再和自己的底线相比较，最后做出正确的抉择。
5、谈薪过程中不要一次一个价
很多求职者因为没有经验，谈薪的时候会一次一个价，这会给用人单位留下非常不好的影响，求职者很可能就因此与机会擦肩而过。有的求职者最初在和HR接触时口头提到过自己的薪酬要求，但并没有太在意。等进入到第二轮、第三轮面试后，感觉用人单位对自己满意度颇高，于是心里打起了小算盘：当初只是随口说说，对方可能早就忘了。现在看来自己被录取的可能性非常大，那么说不定可以获得更好的待遇。在这种心态下，有的求职者开始“跳价”。
事实上，HR一般都会在面试中做笔录，这也是人力资源工作的要求。如果求职者“跳价”，HR心里很清楚，他会认为求职者在把职业当作生意来谈，过分看重金钱，对其印象由此大打折扣。
在此特别提醒各位求职者，一定要保持平和的心态，当初谈及的薪资期望值肯定是自己能够接受的，既然能够接受，那不妨把眼光放远一点，不要一变再变。进入公司后，用业绩来向老板证明你的实力和价值，在合适的时机提出加薪也是很可能成功的。
最后，想跟各位求职者提醒一点：职业发展重于薪资。你未来的职业发展方向和你的职业道路，取决于你每一次的职业选择。千万不要因为眼前的利益忘记了你出发的目的，不断增强自身的价值，塑造自我优势，才是你在职场竞争中脱颖而出的最佳途径，这也是谈判薪酬最有力的砝码。
今天，一则“2022年毕业生主动降低薪酬期待就业成功”的新闻登上热搜。这两年疫情肆虐，经济下行，企业给出的待遇也没有以往那么高，毕业生求职时也不得不主动降低薪酬期待，看起来这是客观环境导致的，本无可厚非。但有些刚出社会的毕业生求职者，往往因为面试中不会和企业谈薪酬，导致自己陷入了一个很被动的局面。
每个求职者在面试最终都会面临薪酬的谈判， 但很多入都认为这是一个很棘手的问题，提得高了说不定把雇主吓走，提得低了自己又吃亏。尤其是当雇主提出最低付薪标准时， 表示协议是势在必行的， 而且薪水的多少还有商量的余地。此时，你该怎么办呢？
这里我们给所有求职者一些建议，关于协商薪水的事，有几个要点一定要注意：
1、在面试前预先计算你想要的薪资
要在面试之前就计算各项生活开支，确定自己的底线。薪水若低于这条底线的话，你根本无法正常生活，也没有必要协商了。同样，你有底线，雇主也有付薪水的最高限度，超出最高限度的话，他们就无力给付。因此，底线和最高限度是两个关键点，协商时要特别注意最高限度是否比你的底线还要低。比较好的办法是，你最好预备两份这样的表格．一份填写你希望达到的数目，另一份填写每月的基本开销。前一份表格是你理想中的薪水标准，后一份则是你的底线，任何低于底线的薪水都不会被接受，因为那会让你的收支难以平衡。
2、如果不能确定被录用，尽量避免讨论薪水的事
记住，千万不要主动提及薪水的事，除非雇主已经完全确定你是唯一合格的人选。这个判断标准有以下几点：你巳对他们有相当的了解，知道他们何时较强硬，何时较有弹性；你明白该职务的工作性质和内容；你已进入决定性的面试，而且很清楚那家公司和那个工作正是你最需要的；雇主最后说：“我们决定用你。”或者“这职位非你莫属。”
为何要延后讨论薪水的事？原因是如果你在面试时表现出色．让雇主看出你就是适任人选。为了争取你加入公司，他们可能会提出比原有标准更高的薪水。如果面试不久，雇主就想敲定薪水的数目，而且态度友善，你可以婉转地告诉他： “我们何不把薪水的事放到最后，重要的是你觉得我是不是合适的人选？是否能够胜任这份工作？”否则，谈薪水言之过早。
3、不要主动提出你希望的薪水数目
当面试已进行到一定程度，该是谈薪水的时候了，最重要的时刻终于来了。通常来说，只要求职者开出的薪资不是太离谱，用人单位都会作为参考，先具体看其资质是否符合，有意向者再面对面地具体谈薪。但你要记住，绝对不要比对方先提出确切数字。根据多年的研究与观察，且不论原因为何，在薪酬谈判中， 先提出数字的人往往就是输家。只有有经验的人才知道如何掌控局面，最先提出薪水数字的一方往往经验不足，这就是为什么他们喜欢把薪水这变化球丢给你，看你如何接应。你可不要误以为雇主主动提出薪水问题是件好事，因为薪水的事和善意无关，谁能坚持到最后，谁就是赢家。
一般情况下，先提出明确数字的一方，都会把剩下来的主控权拱手让与另一方，于是先说出价钱的入反而屈居下风。为了在这场角斗中取胜，你可以婉转地询问对方： “这个职位是你提供的，应该订有明确的薪水标准，我愿闻其详。”或是：“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？”
4、各种福利不容忽视
在双方进行了几轮面试，并且有一定意向后，薪资待遇才会被提出来讨论。这时，求职者要了解的就不是纯粹的月收入，而要向对方了解公司的薪资架构、发放政策以及各种福利，因为这些都将影响求职者日后的生活质量。
目前各类公司的薪资政策差异较大，比如有的公司虽然工资收入不那么高，但为员工提供了许多丰厚的福利；还有的公司为了留住人才，将一年的收入分成14 个月，甚至15 个月来发，这种情况下，实际年收入也并不算低。这些都是求职者要综合考虑的。至于用人单位自身的薪酬体系，对于每个职位都有职位描述、薪资范围标准，如果求职者的开价高于这个范围，用人单位很有可能会试着寻找薪资要求在其范围内的其他候选人。
因此，谈论薪酬的时候，工资是一方面，薪酬待遇也是不能忽视的重要部分。综合考虑这些因素，折算为一定的现金量，再和自己的底线相比较，最后做出正确的抉择。
5、谈薪过程中不要一次一个价
很多求职者因为没有经验，谈薪的时候会一次一个价，这会给用人单位留下非常不好的影响，求职者很可能就因此与机会擦肩而过。有的求职者最初在和HR接触时口头提到过自己的薪酬要求，但并没有太在意。等进入到第二轮、第三轮面试后，感觉用人单位对自己满意度颇高，于是心里打起了小算盘：当初只是随口说说，对方可能早就忘了。现在看来自己被录取的可能性非常大，那么说不定可以获得更好的待遇。在这种心态下，有的求职者开始“跳价”。
事实上，HR一般都会在面试中做笔录，这也是人力资源工作的要求。如果求职者“跳价”，HR心里很清楚，他会认为求职者在把职业当作生意来谈，过分看重金钱，对其印象由此大打折扣。
在此特别提醒各位求职者，一定要保持平和的心态，当初谈及的薪资期望值肯定是自己能够接受的，既然能够接受，那不妨把眼光放远一点，不要一变再变。进入公司后，用业绩来向老板证明你的实力和价值，在合适的时机提出加薪也是很可能成功的。
最后，想跟各位求职者提醒一点：职业发展重于薪资。你未来的职业发展方向和你的职业道路，取决于你每一次的职业选择。千万不要因为眼前的利益忘记了你出发的目的，不断增强自身的价值，塑造自我优势，才是你在职场竞争中脱颖而出的最佳途径，这也是谈判薪酬最有力的砝码。
【四川天府新区：打好版权创新“国字牌”，做好知识产权“大文章”】
开通首批知识产权保护“直通车”、展示国家版权创新发展基地“前景图”、线上集中签约、线下火热路演……4月25日，在第22个世界知识产权日来临之际，一场以“携手国家版权创新发展基地，知识产权助力建设公园城市先行区”为主题的宣传活动在四川天府新区精彩上演。
据了解，作为“全国知识产权宣传周”四川系列活动之一，此次活动由四川省知识产权服务促进中心、国家知识产权局专利局专利审查协作四川中心、四川天府新区管委会、成都市市场监管局联合指导，四川天府新区市场监管局、四川天府新区文创和会展局、中共四川天府新区党工委党群工作部、四川天府新区成都片区人民检察院、成都市公安局天府新区分局等共同举办。
四川省知识产权服务促进中心党组成员、副主任杨早林表示，天府新区围绕版权创新发展与保护这一主题，与全国同步举办形式多样、内容丰富的知识产权宣传周活动，这既是尊重知识、崇尚创新的有力体现，也是推动知识产权全链条保护的重要举措。
活动中，天府新区检察院、天府新区市场监管局、天府新区公安分局签署《知识产权行政、侦查、检察一体联动机制》协议，重点构建知识产权案件信息同步通报机制、构建知识产权调查取证同步支持机制、构建知识产权案件线索“双向移送”机制、构建知识产权案件矛盾化解协作机制等六大机制。
此外，天府新区检察院、天府新区法院签署了《关于建立知识产权司法保护协作机制的意见》协议，天府新区市场监管局发布了首批14家知识产权保护直通车重点企事业单位，在提供企业专利预警及分析、知识产权维权援助服务等方面迈向了保护快车道，进一步构建起“严保护、快保护、大保护、同保护”工作格局。
据了解，天府新区坚持把知识产权作为城市创新发展的核心要素和关键环节，着力构建政策完善、要素齐备、体系健全、运行顺畅的知识产权创造保护和运用服务体系。不断优化营商环境，建设知识产权交易融资服务平台，大力破解知识产权转移转化难题，该项工作入选国家发改委优化营商环境百问百答典型案例。率先出台首个国家级新区知识产权全类别政策，涵盖专利、商标、著作权、农作物新品种、集成电路布图设计专有权、商业秘密等综合知识产权政策，打通知识产权创造、保护、运用、管理和服务全链条，在全国引起较大反响。持续服务成都都市圈发展，建设成都商标受理窗口（资阳）服务站，为资阳市创新主体知识产权需求提供优良服务，实现两地商标受理业务“数据同步、流程同步、规则统一、标准统一”，有效服务了资阳市创新主体知识产权创造需求。大力推动成都知识产权运营公共服务平台落地，加快建设成都知识产权交易中心和知易融知识产权区块链融资服务平台，构建“一中心、两平台”知识产权运营工作格局，推动知识产权运用效益由量向质、由低向高转变。鼓励知识产权创新创造，探索构建以知识产权为纽带的协同创新机制，深化校院地合作，培育清华四川能源互联网研究院在2021年度日内瓦国际发明展上摘得3项金奖和3项银奖，今年，该单位再创佳绩，斩获2项金奖、2项银奖和1项铜奖。
版权作为知识产权的组成部分，是文化的基础资源、创新的重要体现和国民经济的支柱产业。近年来，天府新区始终把知识产权作为创新发展的核心要素和关键环节，立足天府中央法务区资源优势，树立知识产权协同保护标杆；先行先试基于区块链技术的知识产权金融平台，开拓知识产权运营新路；整合产业园区创新资源，建设高价值专利育成中心，2021年全区发明专利增长34.7%，获批成为全国第三家“国家版权创新发展基地”，走出了一条具有天府新区特色的知识产权发展道路。
在此次活动中，天府新区文创会展局对国家版权创新发展基地发展思路、方向等进行了详细介绍。天府新区将始终锚定数字版权产业发展方向聚焦登记确权、授权交易、维权保护三个主要环节，以天府数字文创城为重要支点，聚焦1+2产业体系，培育全产业链、多向度链接的数字版权创新发展生态。
同时，天府数字文创城作为“国家版权创新发展基地”还发布了建设数字版权综合服务平台、数字版权创新发展园区、举办数字版权交易博览会、成立数字版权产业联盟等机会清单，邀请各大版权内容企业、版权服务机构共享发展机遇、共创美好未来。
随着“国家版权创新发展基地”建设持续推进，全国各大版权头部企业也相继将目光投向天府数字文创城。在此次活动上，淘宝（中国）软件有限公司、北京澎湃互动广告有限公司、人民中科（济南）智能技术有限公司与天府新区集中举行“云签约”，在天府新区落地阿里数字版权交易中心等项目，助推天府新区版权产业高质量发展。
在随后进行的知识产权项目路演环节，成都明途科技有限公司、清华四川能源互联网研究院等单位分别对企业办公AI技术、锂电池回收与再生技术等核心知识产权项目，从产品特点、专利布局、市场前景、核心团队、商业模式等方面进行了推介，并引起在场金融机构的极大兴趣。“明途科技的办公AI技术让我眼前一亮，我相信该项技术具有广阔的市场前景。我们将在前期给企业知识产权质押融资贷款的基础上继续深化合作，免除企业知识产权质押融资评估费等费用，尽最大可能降低企业知识产权融资成本，以金融活水助力企业创新发展。”成都银行科技支行行长吴霜表示。
当天下午，四川省版权协会、成都新知榜文化传播有限公司、虎牙直播、成都知识产权交易中心等单位还就版权保护的司法实践、数字版权与数字教育、新媒体直播时代的知识产权保护和知识产权质押融资政策以及“知贷通”质押融资产品解读等内容进行了专题讲座，进一步提升了与会人员的知识产权保护意识和能力，让知识产权真正成为企业驰骋市场的“法宝”。
“创新是引领发展的第一动力，保护知识产权就是保护创新。”四川天府新区市场监管局党组书记、局长廖锦表示，下一步该区将打好国家版权创新发展基地这张“王牌”，持续推动知识产权高质量创造，提升知识产权高强度保护，加速知识产权高效益运用，优化知识产权高水平服务，全面提升天府新区知识产权治理能力和治理水平，为成都知识产权强市建设积极贡献天府新区力量。
开通首批知识产权保护“直通车”、展示国家版权创新发展基地“前景图”、线上集中签约、线下火热路演……4月25日，在第22个世界知识产权日来临之际，一场以“携手国家版权创新发展基地，知识产权助力建设公园城市先行区”为主题的宣传活动在四川天府新区精彩上演。
据了解，作为“全国知识产权宣传周”四川系列活动之一，此次活动由四川省知识产权服务促进中心、国家知识产权局专利局专利审查协作四川中心、四川天府新区管委会、成都市市场监管局联合指导，四川天府新区市场监管局、四川天府新区文创和会展局、中共四川天府新区党工委党群工作部、四川天府新区成都片区人民检察院、成都市公安局天府新区分局等共同举办。
四川省知识产权服务促进中心党组成员、副主任杨早林表示，天府新区围绕版权创新发展与保护这一主题，与全国同步举办形式多样、内容丰富的知识产权宣传周活动，这既是尊重知识、崇尚创新的有力体现，也是推动知识产权全链条保护的重要举措。
活动中，天府新区检察院、天府新区市场监管局、天府新区公安分局签署《知识产权行政、侦查、检察一体联动机制》协议，重点构建知识产权案件信息同步通报机制、构建知识产权调查取证同步支持机制、构建知识产权案件线索“双向移送”机制、构建知识产权案件矛盾化解协作机制等六大机制。
此外，天府新区检察院、天府新区法院签署了《关于建立知识产权司法保护协作机制的意见》协议，天府新区市场监管局发布了首批14家知识产权保护直通车重点企事业单位，在提供企业专利预警及分析、知识产权维权援助服务等方面迈向了保护快车道，进一步构建起“严保护、快保护、大保护、同保护”工作格局。
据了解，天府新区坚持把知识产权作为城市创新发展的核心要素和关键环节，着力构建政策完善、要素齐备、体系健全、运行顺畅的知识产权创造保护和运用服务体系。不断优化营商环境，建设知识产权交易融资服务平台，大力破解知识产权转移转化难题，该项工作入选国家发改委优化营商环境百问百答典型案例。率先出台首个国家级新区知识产权全类别政策，涵盖专利、商标、著作权、农作物新品种、集成电路布图设计专有权、商业秘密等综合知识产权政策，打通知识产权创造、保护、运用、管理和服务全链条，在全国引起较大反响。持续服务成都都市圈发展，建设成都商标受理窗口（资阳）服务站，为资阳市创新主体知识产权需求提供优良服务，实现两地商标受理业务“数据同步、流程同步、规则统一、标准统一”，有效服务了资阳市创新主体知识产权创造需求。大力推动成都知识产权运营公共服务平台落地，加快建设成都知识产权交易中心和知易融知识产权区块链融资服务平台，构建“一中心、两平台”知识产权运营工作格局，推动知识产权运用效益由量向质、由低向高转变。鼓励知识产权创新创造，探索构建以知识产权为纽带的协同创新机制，深化校院地合作，培育清华四川能源互联网研究院在2021年度日内瓦国际发明展上摘得3项金奖和3项银奖，今年，该单位再创佳绩，斩获2项金奖、2项银奖和1项铜奖。
版权作为知识产权的组成部分，是文化的基础资源、创新的重要体现和国民经济的支柱产业。近年来，天府新区始终把知识产权作为创新发展的核心要素和关键环节，立足天府中央法务区资源优势，树立知识产权协同保护标杆；先行先试基于区块链技术的知识产权金融平台，开拓知识产权运营新路；整合产业园区创新资源，建设高价值专利育成中心，2021年全区发明专利增长34.7%，获批成为全国第三家“国家版权创新发展基地”，走出了一条具有天府新区特色的知识产权发展道路。
在此次活动中，天府新区文创会展局对国家版权创新发展基地发展思路、方向等进行了详细介绍。天府新区将始终锚定数字版权产业发展方向聚焦登记确权、授权交易、维权保护三个主要环节，以天府数字文创城为重要支点，聚焦1+2产业体系，培育全产业链、多向度链接的数字版权创新发展生态。
同时，天府数字文创城作为“国家版权创新发展基地”还发布了建设数字版权综合服务平台、数字版权创新发展园区、举办数字版权交易博览会、成立数字版权产业联盟等机会清单，邀请各大版权内容企业、版权服务机构共享发展机遇、共创美好未来。
随着“国家版权创新发展基地”建设持续推进，全国各大版权头部企业也相继将目光投向天府数字文创城。在此次活动上，淘宝（中国）软件有限公司、北京澎湃互动广告有限公司、人民中科（济南）智能技术有限公司与天府新区集中举行“云签约”，在天府新区落地阿里数字版权交易中心等项目，助推天府新区版权产业高质量发展。
在随后进行的知识产权项目路演环节，成都明途科技有限公司、清华四川能源互联网研究院等单位分别对企业办公AI技术、锂电池回收与再生技术等核心知识产权项目，从产品特点、专利布局、市场前景、核心团队、商业模式等方面进行了推介，并引起在场金融机构的极大兴趣。“明途科技的办公AI技术让我眼前一亮，我相信该项技术具有广阔的市场前景。我们将在前期给企业知识产权质押融资贷款的基础上继续深化合作，免除企业知识产权质押融资评估费等费用，尽最大可能降低企业知识产权融资成本，以金融活水助力企业创新发展。”成都银行科技支行行长吴霜表示。
当天下午，四川省版权协会、成都新知榜文化传播有限公司、虎牙直播、成都知识产权交易中心等单位还就版权保护的司法实践、数字版权与数字教育、新媒体直播时代的知识产权保护和知识产权质押融资政策以及“知贷通”质押融资产品解读等内容进行了专题讲座，进一步提升了与会人员的知识产权保护意识和能力，让知识产权真正成为企业驰骋市场的“法宝”。
“创新是引领发展的第一动力，保护知识产权就是保护创新。”四川天府新区市场监管局党组书记、局长廖锦表示，下一步该区将打好国家版权创新发展基地这张“王牌”，持续推动知识产权高质量创造，提升知识产权高强度保护，加速知识产权高效益运用，优化知识产权高水平服务，全面提升天府新区知识产权治理能力和治理水平，为成都知识产权强市建设积极贡献天府新区力量。
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