#罗勒说[超话]# 【招聘网站和#猎头招聘[超话]# 有什么区别吗？】
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招聘网站主要是指企业方HR主动发招聘来吸引人投递以及主动搜索网站简历库，猎头的工作主要是为自己的客户公司挖掘他们想要的人并沟通说服提供相对丰富的信息来吸引候选人。
首先、两者最大区别为前者绝大部分是主动投递（绝大部分五年以内经验），后者绝大部分是被动求职（99.9%以上都是三年经验以上）就是说其实招聘网站的用户和企业用户都不能造成充分的价值。
第二、招聘行为实施者身份不同，HR很难对自己简历库里的人进行长期的跟进，即使HR愿意，效果及方式也会大打折扣。而猎头本身的工作就是与自己的候选人保持联系、了解动态以及一切可能的辅助信息（婚否，出身，车房，行业思路等等）。两者交流方式和立场以及保持关系完全不同。
第三、大部分猎头都有行业甚至模块的选择，比如罗勒网专注建筑领域的人才猎头，相对HR操作整体公司职位的情况来说，对产品以及对应行业产品薪资行情等相对更了解。
另外，以中国的“面子”文化来说，3年以上工作经验还主动求职的，自己心里就在HR面前矮了一头。否则早有猎头天天联系到处推荐了。
#北京·望京SOHO[地点]#
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招聘网站主要是指企业方HR主动发招聘来吸引人投递以及主动搜索网站简历库，猎头的工作主要是为自己的客户公司挖掘他们想要的人并沟通说服提供相对丰富的信息来吸引候选人。
首先、两者最大区别为前者绝大部分是主动投递（绝大部分五年以内经验），后者绝大部分是被动求职（99.9%以上都是三年经验以上）就是说其实招聘网站的用户和企业用户都不能造成充分的价值。
第二、招聘行为实施者身份不同，HR很难对自己简历库里的人进行长期的跟进，即使HR愿意，效果及方式也会大打折扣。而猎头本身的工作就是与自己的候选人保持联系、了解动态以及一切可能的辅助信息（婚否，出身，车房，行业思路等等）。两者交流方式和立场以及保持关系完全不同。
第三、大部分猎头都有行业甚至模块的选择，比如罗勒网专注建筑领域的人才猎头，相对HR操作整体公司职位的情况来说，对产品以及对应行业产品薪资行情等相对更了解。
另外，以中国的“面子”文化来说，3年以上工作经验还主动求职的，自己心里就在HR面前矮了一头。否则早有猎头天天联系到处推荐了。
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#罗勒说# #建筑行业猎头服务# 【猎头顾问是如何划分客户等级的？】
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猎头公司都喜欢把客户分为一定的等级，不光光是猎头行业这样分，其实其他的行业也存在划分客户等级的情况。罗勒网总结了一下，分享给你。
1、轻量级客户。这类客户不能给猎头公司带来盈利。他们的要求很高，超出了其消费支出水平，有时甚至大量浪费猎头公司的资源。
2、次重量级客户。这类客户数量众多，由于其消费水平比较低，故虽屡有光顾，但真正能达成协议的甚少，能做成项目的更少。因此猎头公司不值得用太高的热情来对待这样的客户。
3、重量级客户。希望能经常得到折扣，对猎头公司忠诚度不太高；喜欢与多家猎头公司做生意来降低自身的风险。
4、超重量级客户。他们是盈利能力最强的客户，对价格不太敏感，最愿意享受一流的服务，愿意接受猎头公司提供的新服务，对猎头公司比较忠诚。
虽然猎头公司对客户划分了等级，但是服务质量没有划分，所以在其实在任何行业来讲，都会划分客户等级，但是唯一不能划分的就是对客户的服务等级。
——罗勒网专注建筑领域猎头服务。
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猎头公司都喜欢把客户分为一定的等级，不光光是猎头行业这样分，其实其他的行业也存在划分客户等级的情况。罗勒网总结了一下，分享给你。
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2、次重量级客户。这类客户数量众多，由于其消费水平比较低，故虽屡有光顾，但真正能达成协议的甚少，能做成项目的更少。因此猎头公司不值得用太高的热情来对待这样的客户。
3、重量级客户。希望能经常得到折扣，对猎头公司忠诚度不太高；喜欢与多家猎头公司做生意来降低自身的风险。
4、超重量级客户。他们是盈利能力最强的客户，对价格不太敏感，最愿意享受一流的服务，愿意接受猎头公司提供的新服务，对猎头公司比较忠诚。
虽然猎头公司对客户划分了等级，但是服务质量没有划分，所以在其实在任何行业来讲，都会划分客户等级，但是唯一不能划分的就是对客户的服务等级。
——罗勒网专注建筑领域猎头服务。
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#猎头[超话]# #罗勒说# 【与#猎场# 中的猎头相比，现实中的猎头是怎样的？】
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罗勒网只是说点自己知道的。与电视剧中的情节相比，现实中的猎头更“现实”一些。
1、听起来高大上的猎头现实生活中究竟是什么样子的？
猎头公司有大，有小，有外资，有民企。做的职位（单子）也有大，有小。有收预付费的，有不收的。有真正在猎头的，也有在猎腰，猎脚的。收费按侯选人的年薪的15-30%左右计算（国内行业从业者基数大，价格战下，这个范围就是比较宽泛的）还有些人做的是RPO(recruitment process outsourcing) PRO的很多职位是固定收费的。但是基于使用的找人手段也含猎头手段，所以，也可算为广义的猎头。总之，罗勒网相信电视剧的定位应该是讲Executive Search的预付费类型的猎头。因为这一类是最最高大上的，最最符合大家美好想象的精英商务人士。外在形象应该就是胡歌演的那样，英语好，气质佳；做的事情就是挖掘大人物。“五大”猎头：Korn Ferry、Egon Zehnder、Russell Reynolds、Spencer Stuart、Heidrick&Struggles。这几家公司一般专注于猎C-Level以上的职位，CEO,CEO,各个function的VP,以及董事会成员。也涉及一些咨询业务。 除了预付费的五大以外，业内知名公司（但也一定不是全部知名公司都在内了）现实生活中，不管什么模式(ka,ps,ka+ps) 猎头就是在找人才（侯选人）/找企业（客户），打电话沟通，面试，约面试，谈offer/谈合同。加班属性比较强，但是鉴于人才也是要睡觉的，所以也不能算高强度加班属性的工作。 至于出差多少，要看你的客户分布，业务规模和你自己的职位级别了。总之，猎头算比较忙的工作，但也不算忙得没有周末的工作。具体如何，还是看个人的安排。至于外在形象气质，除了前面说的公司属性外，也要看服务客户的属性。服务外资客户和服务民营客户自然是不同的。公司对着装的要求也是不同的。当然，见客户或者侯选人，有脑子的都会收拾下的。本质来说，猎头是顾问式销售的角色。做的是人岗匹配的工作。把合适的人送到合适的岗位上。有能力的公司或者个人，也会涉猎一些人才市场相关的咨询项目。
2、猎头的收入如何？ 消费水平如何？
这其实是同一个问题。经济基础决定上层建筑。一般收入高的，消费水平自然会高些。毕竟，刻意亏待自己的人少。实际水平肯定有差异，但我觉得大家都是人。没有什么群体特殊性。最多说，你如果接触的人层次高，讲究多，那么，大多数人自己会顺带着要求自己表现得物以类聚一点。购置一些高档，奢侈品。收入水平的差异也是大的。猎头的收入基本模式还是底薪+提成。所以业绩决定了你的收入。如果你带团队，那么团队业绩决定了你的收入；如果你开公司，那么你的员工业绩决定了你收入。就个人来说，达到百万年薪级别的猎头顾问还是少的，属于行业top的。能够达到年收入50万的，算不错的。而一些小公司，顾问的产出低，收入也会更低些。其实，区别只是赚这个钱的人花了多久才赚到这个水平，做猎头或销售类工作的人的可能平均3-5年就行，做其它的可能要更久些（高薪行业及IT技术人才除外）但是，猎头的业绩是年年清零的。所以，今年做得好不代表明年也好。企业方，你一个管理岗来说，薪资是固定的。猎头是不固定的。总之，猎头行业的平均水平算不上高位的。平均水平是完全比不得金融人才、管理咨询人才的。当然，也看和谁做参照物去比较。所以，这个问题是没有定论可言。
3、猎头平时用的东西也很讲究吗？
这个因人而异。因家庭条件而异。简单说你买得起，你不定买；你买不起，你也未必不买。看个人倾向。讲究本来就是个人的事，关系个人品味。这一点，这个群体没什么群体性特征。讲究的人自然有，不讲究的也有。只要不影响工作，有啥对错？ 当然，你可以说讲究的人给人印象更好，更显得成功。但这一点对任何行业都适用啊。没有群体特殊性。总而言之，各个行业的平均水平是有差异的；但是个人水平的差异更大。有能力者可以选择高薪行业。或者更应该说，每个人选择适合自己的才是最正确的。任何领域里做到大牛的总是少数。入行需谨慎。
4、总结
不需要做猎头，但总需要找工作可以借用猎头的方式找工作。不需要做猎头，但找工作的时候，有猎头总是好的。罗勒网专注建筑领域猎头服务。有需要可以找罗勒。
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罗勒网只是说点自己知道的。与电视剧中的情节相比，现实中的猎头更“现实”一些。
1、听起来高大上的猎头现实生活中究竟是什么样子的？
猎头公司有大，有小，有外资，有民企。做的职位（单子）也有大，有小。有收预付费的，有不收的。有真正在猎头的，也有在猎腰，猎脚的。收费按侯选人的年薪的15-30%左右计算（国内行业从业者基数大，价格战下，这个范围就是比较宽泛的）还有些人做的是RPO(recruitment process outsourcing) PRO的很多职位是固定收费的。但是基于使用的找人手段也含猎头手段，所以，也可算为广义的猎头。总之，罗勒网相信电视剧的定位应该是讲Executive Search的预付费类型的猎头。因为这一类是最最高大上的，最最符合大家美好想象的精英商务人士。外在形象应该就是胡歌演的那样，英语好，气质佳；做的事情就是挖掘大人物。“五大”猎头：Korn Ferry、Egon Zehnder、Russell Reynolds、Spencer Stuart、Heidrick&Struggles。这几家公司一般专注于猎C-Level以上的职位，CEO,CEO,各个function的VP,以及董事会成员。也涉及一些咨询业务。 除了预付费的五大以外，业内知名公司（但也一定不是全部知名公司都在内了）现实生活中，不管什么模式(ka,ps,ka+ps) 猎头就是在找人才（侯选人）/找企业（客户），打电话沟通，面试，约面试，谈offer/谈合同。加班属性比较强，但是鉴于人才也是要睡觉的，所以也不能算高强度加班属性的工作。 至于出差多少，要看你的客户分布，业务规模和你自己的职位级别了。总之，猎头算比较忙的工作，但也不算忙得没有周末的工作。具体如何，还是看个人的安排。至于外在形象气质，除了前面说的公司属性外，也要看服务客户的属性。服务外资客户和服务民营客户自然是不同的。公司对着装的要求也是不同的。当然，见客户或者侯选人，有脑子的都会收拾下的。本质来说，猎头是顾问式销售的角色。做的是人岗匹配的工作。把合适的人送到合适的岗位上。有能力的公司或者个人，也会涉猎一些人才市场相关的咨询项目。
2、猎头的收入如何？ 消费水平如何？
这其实是同一个问题。经济基础决定上层建筑。一般收入高的，消费水平自然会高些。毕竟，刻意亏待自己的人少。实际水平肯定有差异，但我觉得大家都是人。没有什么群体特殊性。最多说，你如果接触的人层次高，讲究多，那么，大多数人自己会顺带着要求自己表现得物以类聚一点。购置一些高档，奢侈品。收入水平的差异也是大的。猎头的收入基本模式还是底薪+提成。所以业绩决定了你的收入。如果你带团队，那么团队业绩决定了你的收入；如果你开公司，那么你的员工业绩决定了你收入。就个人来说，达到百万年薪级别的猎头顾问还是少的，属于行业top的。能够达到年收入50万的，算不错的。而一些小公司，顾问的产出低，收入也会更低些。其实，区别只是赚这个钱的人花了多久才赚到这个水平，做猎头或销售类工作的人的可能平均3-5年就行，做其它的可能要更久些（高薪行业及IT技术人才除外）但是，猎头的业绩是年年清零的。所以，今年做得好不代表明年也好。企业方，你一个管理岗来说，薪资是固定的。猎头是不固定的。总之，猎头行业的平均水平算不上高位的。平均水平是完全比不得金融人才、管理咨询人才的。当然，也看和谁做参照物去比较。所以，这个问题是没有定论可言。
3、猎头平时用的东西也很讲究吗？
这个因人而异。因家庭条件而异。简单说你买得起，你不定买；你买不起，你也未必不买。看个人倾向。讲究本来就是个人的事，关系个人品味。这一点，这个群体没什么群体性特征。讲究的人自然有，不讲究的也有。只要不影响工作，有啥对错？ 当然，你可以说讲究的人给人印象更好，更显得成功。但这一点对任何行业都适用啊。没有群体特殊性。总而言之，各个行业的平均水平是有差异的；但是个人水平的差异更大。有能力者可以选择高薪行业。或者更应该说，每个人选择适合自己的才是最正确的。任何领域里做到大牛的总是少数。入行需谨慎。
4、总结
不需要做猎头，但总需要找工作可以借用猎头的方式找工作。不需要做猎头，但找工作的时候，有猎头总是好的。罗勒网专注建筑领域猎头服务。有需要可以找罗勒。
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