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#浩书单# #读2020#
【2020/36】
黄铁鹰编著《褚橙你也学不会》,机械工业出版社。
褚橙,因褚时健得名,因互联网走红。在产品界,它是爆款。在营销界,它是现象。于创业者,它风光无两。不同维度,有多种解读。
在崇尚创业的年代,褚橙是励志典范。一个人,年少多艰,曾经辉煌,又跌入冰窟,大起大落。75岁重新创业,12年再鸣惊人。商海浮沉者众,东山再起常有,但像褚时健这样跌倒又站起来,少见。
人生总有起落,精神终可传承。这句广告词,本来生活网的策划,让褚橙站上巅峰。各种版本的褚时健传记,更让褚橙走向神坛。这个橙子,到底好在哪里?褚时健的橙园,是声名在外,还是别有商业逻辑?黄铁鹰编著的《褚橙你也学不会》,从商业案例的角度,从产品剖析入手,揭开褚橙热销的秘密。
褚橙有不可复制的一面。哀牢山独特的地理气候,秭归脐橙、赣南脐橙,种不出来。褚时健的名气、知名度、人脉资源、关系营销,活着已属不易,还创业,还做长线农业,各方自是友情支援。时髦话说,褚时健就是IP,IP出马,焉能不火?
褚橙是靠“刷脸”打开市场吗?黄铁鹰调研团队做了盲测试验。比较褚橙与云南冰糖橙、湖南冰糖橙、澳橙和南非橙,试验结果,褚橙品质最优。由此得出结论,褚橙纵然有励志的成分,有传奇人物加持,甚至有些许“炒作”,但归根结底,是品质取胜。
好吃,是褚橙的第一标签。我没吃过,但黄铁鹰教授这么一讲,它必须好吃。因为寻遍全世界,没有像褚时健这样用心的种橙人。一座橙园,水怎么浇,肥怎么施,间伐多少合适,末梢怎么管控,枝叶怎么修剪,虫害怎么防治,果农怎么管理,学问比天大。而在传统种植体系里,这些都是粗放的,经验主义的,“差不多就行”的。褚时健反传统。变粗放为精细,变经验为量化,变“差不多”的田间为标准化、定量化的工厂生产。
尤其是果农管理。把农民变成工人,把“跟着感觉走”的田间劳作变成有尺可量的标准化生产,谈何容易。多少农业投资人陷在这个坑里,欲罢不能。褚时健在云南红塔集团创造的“农业车间”模式,在哀牢山再次得到验证。很多人参观褚时健的橙园后感慨道,这橙子不是种出来的,是“算”出来的,是用尺子量出来的,是一个一个数据推演出来的。
这样做农业,非成功不可。然而这是偶然的成功吗?是褚时健一贯风格使然。作者从橙园回溯,褚时健少时酿酒、闻格时期制糖、红塔厂长做烟、老年种橙,在四个不同领域,都做到行业翘楚。靠的是什么?就是认真,精细,讲科学,循规律,绝不马虎,丝毫不能“差不多”。
王石说褚时健是精算师,宁高宁赞他是首席产品官,他当之无愧。这是10多年苦熬得来的,日晒雨淋,风餐露宿,一棵树一棵树观察,一捧土一捧土翻捡,一个数字一个数字检验,百分之百苦功,没有任何捷径,所有标准都来源于果园实验。这个苦,只有褚时健吃得起。80多岁的老人,为了验证肥料成分,手捻鸡粪细细闻,这是什么精神?种橙10年,一眼能看出橙子表面的疤痕,是由29种虫子中哪种虫害导致的,试问几人能?所以他种出别人种不出的褚橙。
数据化管理、标准化生产,这是褚橙的核心秘密,也是褚时健对传统农业升级的最大贡献。把模糊的、因人而异的手艺和经验变成标准的流程和工艺,把水分、肥料、土壤、间作等看似不可控的变量变成可控,在精确计算基础上实现真正的工厂化管理,这就是现代农业。
这其实也不秘密。因为它的药方就是两字:认真。商业领域,能用认真解决的问题,还是问题吗?谁都知道,很多人不能。什么叫认真?褚时健说,每个人的精力都是有限的,要搞清楚哪些是大事,把精力用于搞主要问题,要算大账。他的大账,就是精确掌握橙树生长、结果的规律,探求田间管理的奥妙,依规律办事,做极致产品。
往远说,这是中国农业与发达国家农业巨大差距的根源,也是中国制造告别粗制滥造、迈向中国智造的根本途径。
如果认真成为一种商业文化,一丝不苟、“数目字管理”的文化,精雕细琢精益求精的文化,任何时候都不止于“差不多”的文化,褚橙就不会成为孤例。
【2020/36】
黄铁鹰编著《褚橙你也学不会》,机械工业出版社。
褚橙,因褚时健得名,因互联网走红。在产品界,它是爆款。在营销界,它是现象。于创业者,它风光无两。不同维度,有多种解读。
在崇尚创业的年代,褚橙是励志典范。一个人,年少多艰,曾经辉煌,又跌入冰窟,大起大落。75岁重新创业,12年再鸣惊人。商海浮沉者众,东山再起常有,但像褚时健这样跌倒又站起来,少见。
人生总有起落,精神终可传承。这句广告词,本来生活网的策划,让褚橙站上巅峰。各种版本的褚时健传记,更让褚橙走向神坛。这个橙子,到底好在哪里?褚时健的橙园,是声名在外,还是别有商业逻辑?黄铁鹰编著的《褚橙你也学不会》,从商业案例的角度,从产品剖析入手,揭开褚橙热销的秘密。
褚橙有不可复制的一面。哀牢山独特的地理气候,秭归脐橙、赣南脐橙,种不出来。褚时健的名气、知名度、人脉资源、关系营销,活着已属不易,还创业,还做长线农业,各方自是友情支援。时髦话说,褚时健就是IP,IP出马,焉能不火?
褚橙是靠“刷脸”打开市场吗?黄铁鹰调研团队做了盲测试验。比较褚橙与云南冰糖橙、湖南冰糖橙、澳橙和南非橙,试验结果,褚橙品质最优。由此得出结论,褚橙纵然有励志的成分,有传奇人物加持,甚至有些许“炒作”,但归根结底,是品质取胜。
好吃,是褚橙的第一标签。我没吃过,但黄铁鹰教授这么一讲,它必须好吃。因为寻遍全世界,没有像褚时健这样用心的种橙人。一座橙园,水怎么浇,肥怎么施,间伐多少合适,末梢怎么管控,枝叶怎么修剪,虫害怎么防治,果农怎么管理,学问比天大。而在传统种植体系里,这些都是粗放的,经验主义的,“差不多就行”的。褚时健反传统。变粗放为精细,变经验为量化,变“差不多”的田间为标准化、定量化的工厂生产。
尤其是果农管理。把农民变成工人,把“跟着感觉走”的田间劳作变成有尺可量的标准化生产,谈何容易。多少农业投资人陷在这个坑里,欲罢不能。褚时健在云南红塔集团创造的“农业车间”模式,在哀牢山再次得到验证。很多人参观褚时健的橙园后感慨道,这橙子不是种出来的,是“算”出来的,是用尺子量出来的,是一个一个数据推演出来的。
这样做农业,非成功不可。然而这是偶然的成功吗?是褚时健一贯风格使然。作者从橙园回溯,褚时健少时酿酒、闻格时期制糖、红塔厂长做烟、老年种橙,在四个不同领域,都做到行业翘楚。靠的是什么?就是认真,精细,讲科学,循规律,绝不马虎,丝毫不能“差不多”。
王石说褚时健是精算师,宁高宁赞他是首席产品官,他当之无愧。这是10多年苦熬得来的,日晒雨淋,风餐露宿,一棵树一棵树观察,一捧土一捧土翻捡,一个数字一个数字检验,百分之百苦功,没有任何捷径,所有标准都来源于果园实验。这个苦,只有褚时健吃得起。80多岁的老人,为了验证肥料成分,手捻鸡粪细细闻,这是什么精神?种橙10年,一眼能看出橙子表面的疤痕,是由29种虫子中哪种虫害导致的,试问几人能?所以他种出别人种不出的褚橙。
数据化管理、标准化生产,这是褚橙的核心秘密,也是褚时健对传统农业升级的最大贡献。把模糊的、因人而异的手艺和经验变成标准的流程和工艺,把水分、肥料、土壤、间作等看似不可控的变量变成可控,在精确计算基础上实现真正的工厂化管理,这就是现代农业。
这其实也不秘密。因为它的药方就是两字:认真。商业领域,能用认真解决的问题,还是问题吗?谁都知道,很多人不能。什么叫认真?褚时健说,每个人的精力都是有限的,要搞清楚哪些是大事,把精力用于搞主要问题,要算大账。他的大账,就是精确掌握橙树生长、结果的规律,探求田间管理的奥妙,依规律办事,做极致产品。
往远说,这是中国农业与发达国家农业巨大差距的根源,也是中国制造告别粗制滥造、迈向中国智造的根本途径。
如果认真成为一种商业文化,一丝不苟、“数目字管理”的文化,精雕细琢精益求精的文化,任何时候都不止于“差不多”的文化,褚橙就不会成为孤例。
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