【#俄美就北溪事件激烈交锋# 俄方要求全面调查】对于究竟谁是破坏“北溪-1”和“北溪-2”海底输气管道的幕后黑手,俄罗斯与美国展开激烈交锋。俄联邦总检察院已就“北溪”天然气管道遭破坏事件以“国际恐怖主义袭击”罪名进行立案调查。联合国安理会也应俄请求于周五就“北溪事件”召开紧急会议。俄罗斯还将矛头直指美国总统拜登,要求美方就拜登此前扬言要“终结‘北溪-2’管道”的言论作出回答。美国则断然否认,并指责俄罗斯是借“北溪事件”“传播虚假信息”。与此同时,俄方29日宣布,顿涅茨克等四地“入俄”条约签署仪式将于30日在克里姆林宫举行,总统普京将出席仪式。不少分析认为,未来无论是俄乌局势,还是俄欧关系都已经没有转圜余地。而俄乌冲突的最大受害者则是欧洲。彭博社称,“北溪”管道被破坏造成的俄天然气供应中断,对欧洲的影响可能会使2008年全球金融危机相比之下都黯然失色。报道预测,欧盟27国今年的GDP总量甚至可能萎缩5%。

“第四个泄漏点”

“瑞典发现‘北溪’管道的第四个泄漏点”,德国《明镜》周刊29日报道称,在“北溪”管道被发现有三处遭到破坏后,瑞典当局宣布发现第四个泄漏点。瑞典海岸警卫队发言人称,新发现的泄漏点位于“北溪-2”管道,由于这个泄漏点比较小,一开始没被发现,瑞典海岸警卫队在附近调查和巡逻时才注意到它。该发言人称,目前四个泄漏点中两个在瑞典专属经济区内,在海面形成的“气泡圈”直径分别为900米和200米,另两个位于丹麦专属经济区。报道称,显然这次对“北溪”管道的损害要比最初想象的大得多。

对“北溪”管道遭破坏,德国《每日镜报》引述政府人士的话悲观地称,“北溪”管道遭到的蓄意破坏,或许已经对管线造成“无法修复的损坏”。德国官员称,如果不能迅速修复被毁管线,太多含盐海水会流入管道,不可逆地腐蚀它们。

截至目前,德国、丹麦、瑞典和俄罗斯等相关各方均认定“北溪”管道泄漏是蓄意破坏所致。上述各方都表示将进行调查。俄罗斯《生意人报》29日称,俄联邦总检察院已就“北溪”天然气管道遭破坏事件以“国际恐怖主义袭击”罪名进行立案调查。俄罗斯还要求联合国安理会就此次事件举行紧急会议,会议将在当地时间30日举行。俄方表示,俄罗斯坚决要求对破坏管道事件进行全面、客观的调查。

俄《观点报》称,在所有直接受“北溪”管道爆炸影响的国家中,瑞典首先展开了调查,丹麦和德国表示将协助调查,但俄罗斯没被上述国家邀请参与调查。报道称,目前欧洲面临艰难的选择,要么再次展示“可耻的大西洋团结”,要么鼓起勇气进行诚实的调查。

“今日俄罗斯”电视台29日引述俄联邦委员会议员多尔戈夫的话称,欧洲国家似乎不希望邀请俄罗斯,但俄有权参与调查。欧洲必须明白,没有俄罗斯的参与,就不可能对事件进行客观调查。显然,要么有人对这一调查不感兴趣,要么有人已经知道谁是罪魁祸首。

俄美将矛头指向对方

“北溪”天然气管道遭到破坏,各方对“幕后黑手”身份众说纷纭。欧洲多数国家官方对此表态谨慎,甚至一直对俄强硬的德国经济部长哈贝克也罕见地拒绝置评。与此同时,俄罗斯和美国则将矛头直指对方。俄外交部发言人扎哈罗娃29日在记者会上表示,美国国务卿布林肯此前有关“北溪事件对任何人都没有好处”的言论荒唐可笑。她说,“美国多年来一直想尽各种方法企图打击这一管道项目……因此,当布林肯先生说破坏这一项目对任何人都没有好处时,这真是荒唐可笑。这是谎言。”布林肯前一天称,“北溪事件”的原因正在调查,“如果有关破坏活动的消息被证实,显然这不符合任何人的利益”。

扎哈罗娃28日还在社交媒体上发布视频并“点名”要求拜登回应。她发布的视频显示,拜登在今年2月7日的新闻发布会上曾威胁说:“如果俄罗斯‘入侵’乌克兰,‘北溪-2’管道将被终结。”当有记者问该管道在德国的管辖之下,美国如何“终结”时,拜登称:“我向你们承诺,我们能做到。”

扎哈罗娃要求美方对拜登这一言论作出解释:“美国总统拜登有义务回答一个问题,当‘北溪’管线遭到破坏时,美国是否将威胁付诸行动……欧洲必须知道真相!”

对于俄方的质问,白宫发言人卡琳·让-皮埃尔28日在记者会上称,拜登当时所说的“终结”手段,只是推动德国政府冻结“北溪-2”项目,“美国不应为此事负责”。美国国务院发言人普赖斯也称,关于美国以任何方式参与破坏“北溪”管道的说法是“荒谬的”,他指责俄罗斯借此“传播虚假信息”。美国国务院随后在社交媒体上发布普赖斯这段讲话的视频并在配文中指责,“俄罗斯在传播虚假信息方面有很长的历史”。不过,有美国网友质疑称:“当你们这样说时,难道不是你们自己亲口承认美国在传播谎言、错误信息、虚假信息方面有更长的历史?”(美国前国务卿蓬佩奥曾公开承认“我们撒谎、欺骗、偷盗”。——编者注)

就连美国福克斯电视台主持人卡尔森也怀疑这件事是拜登政府所为。卡尔森28日在节目中指出,总统所说的任何一句话都不是随便说说的,尤其是拜登当时用的是准备好的发言稿。卡尔森还说,俄罗斯自己不可能这样做,因为炸掉自己的能源管道无异于“自杀行为”,这是俄与欧洲各国谈判的重要筹码。

一些西方媒体还试图通过各种暗示“带节奏”。美国有线电视新闻网(CNN)称,有匿名欧洲安全官员称,管道泄漏发生时发现俄海军舰艇就在附近。俄总统新闻秘书佩斯科夫29日反驳称:“那里是波罗的海,在那里看到更多的是北约国家的飞行器和船只,所以这是完全愚蠢且抱有偏见的消息。”

四地“入俄”条约周五签署

与此同时,顿涅茨克等四个地区的“入俄”进程正加快进行。佩斯科夫29日表示:“新领土入俄条约签署仪式将于周五在克里姆林宫举行,总统普京将发表长篇讲话。”

俄乌局势的发展使得俄欧关系正彻底走向决裂。美国“政治”新闻网称,欧盟委员会主席冯德莱恩28日宣布欧盟对俄第八轮制裁措施提案。根据该提案,欧盟将对俄石油价格设置上限。冯德莱恩表示,永远不会接受“入俄公投”,“我们决心让克里姆林宫付出代价”。

欧盟这次制裁还将肥皂、卫生纸等列入禁止进口的清单。对此,扎哈罗娃在社交媒体上嘲讽称:“这让人想起两百年前,拿破仑在给约瑟芬的信中写道:‘别洗澡,我正日夜兼程赶来,三天后就到。’”她说,“这是欧洲人在返祖。”

欧洲人正对自己可能受到的伤害感到不满。路透社称,数万民众28日在布拉格街头举行示威,抗议政府制裁俄罗斯的政策推高能源价格。示威者指责捷克政府只为欧盟、北约和美国势力服务,并以牺牲捷克人利益为代价。欧洲其他多国近来也发生类似的示威活动。

彭博社称,如果接下来几个月天气特别寒冷,欧盟27国的GDP总量萎缩幅度可能高达5%,其中德国将是受影响最大的经济体之一。报道称,最终影响可能比预测的还糟糕。牛津能源研究所高级研究员奥诺雷称,这不仅仅是三个月的问题,如今欧洲挥之不去的恐惧是,未来几个月的痛苦可能只是开始。@环球时报

【#俄美就北溪事件激烈交锋# 俄方要求全面调查】对于究竟谁是破坏“北溪-1”和“北溪-2”海底输气管道的幕后黑手,俄罗斯与美国展开激烈交锋。俄联邦总检察院已就“北溪”天然气管道遭破坏事件以“国际恐怖主义袭击”罪名进行立案调查。联合国安理会也应俄请求于周五就“北溪事件”召开紧急会议。俄罗斯还将矛头直指美国总统拜登,要求美方就拜登此前扬言要“终结‘北溪-2’管道”的言论作出回答。美国则断然否认,并指责俄罗斯是借“北溪事件”“传播虚假信息”。与此同时,俄方29日宣布,顿涅茨克等四地“入俄”条约签署仪式将于30日在克里姆林宫举行,总统普京将出席仪式。不少分析认为,未来无论是俄乌局势,还是俄欧关系都已经没有转圜余地。而俄乌冲突的最大受害者则是欧洲。彭博社称,“北溪”管道被破坏造成的俄天然气供应中断,对欧洲的影响可能会使2008年全球金融危机相比之下都黯然失色。报道预测,欧盟27国今年的GDP总量甚至可能萎缩5%。

“第四个泄漏点”

“瑞典发现‘北溪’管道的第四个泄漏点”,德国《明镜》周刊29日报道称,在“北溪”管道被发现有三处遭到破坏后,瑞典当局宣布发现第四个泄漏点。瑞典海岸警卫队发言人称,新发现的泄漏点位于“北溪-2”管道,由于这个泄漏点比较小,一开始没被发现,瑞典海岸警卫队在附近调查和巡逻时才注意到它。该发言人称,目前四个泄漏点中两个在瑞典专属经济区内,在海面形成的“气泡圈”直径分别为900米和200米,另两个位于丹麦专属经济区。报道称,显然这次对“北溪”管道的损害要比最初想象的大得多。

对“北溪”管道遭破坏,德国《每日镜报》引述政府人士的话悲观地称,“北溪”管道遭到的蓄意破坏,或许已经对管线造成“无法修复的损坏”。德国官员称,如果不能迅速修复被毁管线,太多含盐海水会流入管道,不可逆地腐蚀它们。

截至目前,德国、丹麦、瑞典和俄罗斯等相关各方均认定“北溪”管道泄漏是蓄意破坏所致。上述各方都表示将进行调查。俄罗斯《生意人报》29日称,俄联邦总检察院已就“北溪”天然气管道遭破坏事件以“国际恐怖主义袭击”罪名进行立案调查。俄罗斯还要求联合国安理会就此次事件举行紧急会议,会议将在当地时间30日举行。俄方表示,俄罗斯坚决要求对破坏管道事件进行全面、客观的调查。

俄《观点报》称,在所有直接受“北溪”管道爆炸影响的国家中,瑞典首先展开了调查,丹麦和德国表示将协助调查,但俄罗斯没被上述国家邀请参与调查。报道称,目前欧洲面临艰难的选择,要么再次展示“可耻的大西洋团结”,要么鼓起勇气进行诚实的调查。

“今日俄罗斯”电视台29日引述俄联邦委员会议员多尔戈夫的话称,欧洲国家似乎不希望邀请俄罗斯,但俄有权参与调查。欧洲必须明白,没有俄罗斯的参与,就不可能对事件进行客观调查。显然,要么有人对这一调查不感兴趣,要么有人已经知道谁是罪魁祸首。

俄美将矛头指向对方

“北溪”天然气管道遭到破坏,各方对“幕后黑手”身份众说纷纭。欧洲多数国家官方对此表态谨慎,甚至一直对俄强硬的德国经济部长哈贝克也罕见地拒绝置评。与此同时,俄罗斯和美国则将矛头直指对方。俄外交部发言人扎哈罗娃29日在记者会上表示,美国国务卿布林肯此前有关“北溪事件对任何人都没有好处”的言论荒唐可笑。她说,“美国多年来一直想尽各种方法企图打击这一管道项目……因此,当布林肯先生说破坏这一项目对任何人都没有好处时,这真是荒唐可笑。这是谎言。”布林肯前一天称,“北溪事件”的原因正在调查,“如果有关破坏活动的消息被证实,显然这不符合任何人的利益”。

扎哈罗娃28日还在社交媒体上发布视频并“点名”要求拜登回应。她发布的视频显示,拜登在今年2月7日的新闻发布会上曾威胁说:“如果俄罗斯‘入侵’乌克兰,‘北溪-2’管道将被终结。”当有记者问该管道在德国的管辖之下,美国如何“终结”时,拜登称:“我向你们承诺,我们能做到。”

扎哈罗娃要求美方对拜登这一言论作出解释:“美国总统拜登有义务回答一个问题,当‘北溪’管线遭到破坏时,美国是否将威胁付诸行动……欧洲必须知道真相!”

对于俄方的质问,白宫发言人卡琳·让-皮埃尔28日在记者会上称,拜登当时所说的“终结”手段,只是推动德国政府冻结“北溪-2”项目,“美国不应为此事负责”。美国国务院发言人普赖斯也称,关于美国以任何方式参与破坏“北溪”管道的说法是“荒谬的”,他指责俄罗斯借此“传播虚假信息”。美国国务院随后在社交媒体上发布普赖斯这段讲话的视频并在配文中指责,“俄罗斯在传播虚假信息方面有很长的历史”。不过,有美国网友质疑称:“当你们这样说时,难道不是你们自己亲口承认美国在传播谎言、错误信息、虚假信息方面有更长的历史?”(美国前国务卿蓬佩奥曾公开承认“我们撒谎、欺骗、偷盗”。——编者注)

就连美国福克斯电视台主持人卡尔森也怀疑这件事是拜登政府所为。卡尔森28日在节目中指出,总统所说的任何一句话都不是随便说说的,尤其是拜登当时用的是准备好的发言稿。卡尔森还说,俄罗斯自己不可能这样做,因为炸掉自己的能源管道无异于“自杀行为”,这是俄与欧洲各国谈判的重要筹码。

一些西方媒体还试图通过各种暗示“带节奏”。美国有线电视新闻网(CNN)称,有匿名欧洲安全官员称,管道泄漏发生时发现俄海军舰艇就在附近。俄总统新闻秘书佩斯科夫29日反驳称:“那里是波罗的海,在那里看到更多的是北约国家的飞行器和船只,所以这是完全愚蠢且抱有偏见的消息。”

四地“入俄”条约周五签署

与此同时,顿涅茨克等四个地区的“入俄”进程正加快进行。佩斯科夫29日表示:“新领土入俄条约签署仪式将于周五在克里姆林宫举行,总统普京将发表长篇讲话。”

俄乌局势的发展使得俄欧关系正彻底走向决裂。美国“政治”新闻网称,欧盟委员会主席冯德莱恩28日宣布欧盟对俄第八轮制裁措施提案。根据该提案,欧盟将对俄石油价格设置上限。冯德莱恩表示,永远不会接受“入俄公投”,“我们决心让克里姆林宫付出代价”。

欧盟这次制裁还将肥皂、卫生纸等列入禁止进口的清单。对此,扎哈罗娃在社交媒体上嘲讽称:“这让人想起两百年前,拿破仑在给约瑟芬的信中写道:‘别洗澡,我正日夜兼程赶来,三天后就到。’”她说,“这是欧洲人在返祖。”

欧洲人正对自己可能受到的伤害感到不满。路透社称,数万民众28日在布拉格街头举行示威,抗议政府制裁俄罗斯的政策推高能源价格。示威者指责捷克政府只为欧盟、北约和美国势力服务,并以牺牲捷克人利益为代价。欧洲其他多国近来也发生类似的示威活动。

彭博社称,如果接下来几个月天气特别寒冷,欧盟27国的GDP总量萎缩幅度可能高达5%,其中德国将是受影响最大的经济体之一。报道称,最终影响可能比预测的还糟糕。牛津能源研究所高级研究员奥诺雷称,这不仅仅是三个月的问题,如今欧洲挥之不去的恐惧是,未来几个月的痛苦可能只是开始。

【深度】当下营销中心设计的思考

每个企业高管作为精英层,理论上应该都是“演员”,对自己最大的客户——老板偏好十分清楚,老板不能越过高层,与基层直接接触,被高层蒙蔽的概率相对高。而老板作为企业文化的化身,如何把企业文化传承给基层,如何从基层听到最最真实的声音,并了解最终基层的需求,对流程制度不规范的企业显得更为重要。

作者|刘金伟

民企老板在企业做到一定规模后,最容易出现以下三个倾向,让我们一起分享:

1
离顾客越来越远

远离市场,远离客户,远离竞争对手,远离一线销售团队,更多从所谓战略、模式、财务、概念视角理解行业,理解公司,脱离一线基础面调研而做出的决策,老板站的越高,团队执行越难,鸡跟鸭讲,从战略目标确定、分解、执行将注定脱节。
2
改变自己越来越难

企业从无到有,从小到大,老板是战略的设计师与执行的操盘手,成功路径的依赖,让老板认知形成固化,对内部高管与团队意见不接受,对外部圈子高人的认知,以不了解企业为由拒绝倾听,认知竖井效应让老板在自己路径依赖里决策。老板一个人的决策,转变成组织指标,执行效果肯定不会顺畅。

3
离员工越来越远

拿破仑在滑铁卢一战中彻底失败,他把失败的原因归结于“很久没有跟士兵一起喝汤”。

每个企业高管作为精英层,理论上应该都是“演员”,对自己最大的客户——老板偏好十分清楚,老板不能越过高层,与基层直接接触,被高层蒙蔽的概率相对高。而老板作为企业文化的化身,如何把企业文化传承给基层,如何从基层听到最最真实的声音,并了解最终基层的需求,对流程制度不规范的企业显得更为重要。

以今天汽车后市场零部件生产企业为代表,站在2022年第三季度的时点,可以做出怎样的改变?

民企老板是人,不是神。

是人就具备人性,不是神仙就不完美,只有死人不犯错误。

假定以上三个问题都存在,如何在当下做组织架构调整,我按照自己思考提供以下范式,与大家分享。
1.组织架构设计三个部分,分别为市场部、销售部、拓展部三个部门。

1.1 市场部除包含传统市场部的功能外,核心运用数字化工具,把自媒体(抖音、视频号)品牌传播、一物一码数字化营销、线上与修理厂信息互动、产品查询系统、新产品开发定价促销设计等系统工作完成,以数字化管理而非消费品促销理念运营市场部,以数字化系统对市场部做升级与迭代。

1.2 销售部以输出帮助经销商售出,帮助经销商与修理厂建立客情关系做标准化项目制输出。作为市场部数字化工具落地的执行部门,以地推团队+地推工具+地推方案,为经销商提供精准的售出解决方案,以一个项目方式,把经销商老板、销售团队,推向一个持续增长的轨道。从意识层面、方法层面、工具层面推动改变。

1.3 拓展部为客户开发部门,专门成立一个部门的原因在于今天竞争格局下,普通业务经理难以开出新客户,或者开出新客户质量低,甚至出现业务员一个月开发客户回款额低于一个月差旅费的现象。由市场部按照销售漏斗原理与增长黑客AARRR模型,建立不同阶段客户池,开发新客户以专业部门与专业能力操作,保证新客户开发的效率与效果。

2.分管客户打破行政区划,按人分配客户。

鉴于业务经理能力的有限性,鉴于业务经理对分管经销商业绩影响的有限性,鉴于以上市场部、项目部、拓展部三个部门的组织架构设计,由项目部以项目方式对经销商提供标准化服务,不再按照传统思路划分区域,即分为若干大区,再分若干省,由不同业务经理管理不同省份的经销商。

现在考虑按照客户价值大小、成长性高低、忠诚度高低等因素,对全国经销商进行分类,由市场部总监、项目部总监与项目组成员对客户进行跟踪服务。

保证公司对客户的管理或驾驭效率最高,保证个性化服务方案落地速度最优化。

3.绩效考核兼顾KPI与OKR,兼顾公司、部门、个人三个指标。

为保证组织架构设计创新的落地,绩效考核兼顾KPI与OKR,兼顾公司、部门、个人三个指标。KPI指标制定目标分解进度后严格执行。OKR指标保证针对每个部门的阶段性工作提出跟踪指标,即跟踪每个部门阶段性指标,同时保证三个部门工作的协同性。绩效考核方案由三部分组成,即基本工资+绩效工资+董事长特别激励,其中绩效工资部分兼顾公司指标、部门指标、个人指标三个指标,保证个人指标、部门指标、公司指标的一致性。

汽车后市场的宏观形势是新能源车产销率大幅提高,传统燃油车零部件严重供大于求,终端消费趋于萎缩与理性,民族品牌零部件生产企业,若要突围,若要胜出,必须敢于创新,善于改变,从组织架构设计的改变,到各个部门功能改变与数字化改造,再到绩效考核方案的改变,对传统民企是一次痛苦的经历。

这是考验,是机会,是重生。

END


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