看看！五千底薪它来了！ 厦门万家棠网络科技有限公司
【招聘岗位】无责底薪5000
高薪招聘岗位：销售专员
全职岗位，不招兼职
【上班时间】朝9晚6:30，午休2小时，周末双休
【任职要求】年龄18-38周岁，热爱销售，勇于挑战
【岗位职责】类似淘宝类第三方网络装修平台，邀约商家入驻平台。（模式电销和网销结合）
【福利待遇】无责底薪5000+提成10%-20%+签单奖+绩效等奖金+现金奖励+满勤奖300，月薪8k-40K，入职到晋升，全程系统培训，五险、团建、下午茶、带薪年假、季度旅游、节日活动、生日宴等等
【工作地点】思明区软件园望海路43号401室 万装网（公交站靠软件园西门、地铁岭兜站）
【联系方式】姚女士：18059809984 （微信同号） 在职人员不要加微信，不找工作不要加微信。
【招聘岗位】无责底薪5000
高薪招聘岗位：销售专员
全职岗位，不招兼职
【上班时间】朝9晚6:30，午休2小时，周末双休
【任职要求】年龄18-38周岁，热爱销售，勇于挑战
【岗位职责】类似淘宝类第三方网络装修平台，邀约商家入驻平台。（模式电销和网销结合）
【福利待遇】无责底薪5000+提成10%-20%+签单奖+绩效等奖金+现金奖励+满勤奖300，月薪8k-40K，入职到晋升，全程系统培训，五险、团建、下午茶、带薪年假、季度旅游、节日活动、生日宴等等
【工作地点】思明区软件园望海路43号401室 万装网（公交站靠软件园西门、地铁岭兜站）
【联系方式】姚女士：18059809984 （微信同号） 在职人员不要加微信，不找工作不要加微信。
#外卖小哥3年帮36个走失者回家# 【外卖员化身“寻人超人” 3年帮36个走失者回家】从事外卖员3年多了，35岁的洪成木的眼睛就像一个被固定在电瓶车上的监控摄像头，习惯性地朝路上行为举止怪异的人打量。3年来，他帮助了36名走失者回家。
别的外卖员忙着多送几单，而福建省南安市霞美镇的洪成木有时却“卡点”送餐，因为他有着另一个身份——寻人者志愿者。三年来，他曾帮助36名走失者回家。其中有29人是他在路上碰到的，另外7人是他帮救助站寻找到的。
500年前，洪家一部分族人从晋江市英林镇搬到南安市霞美镇，当晋江市的宗亲从电视上看到白岩松为洪成木寻人点赞，他们觉得这是为闽南洪氏大家族争光，奖励了洪成木5000元和两块奖牌，但洪成木没收钱。
出名后，洪成木依旧重复着之前的生活，一边送外卖，一边紧盯霞美镇的街头行人。一个同事曾帮他规划“网红之路”，开直播，拍视频，也被洪成木拒绝了。
“很开心，真的！”
洪成木上一份工作是在电子厂。他过着枯燥的工厂生活，日复一日面对着车间流水线，上下班同样的路他走了无数遍，看新闻是他枯燥生活的消遣方式。那时的洪成木就对媒体发布的本地走失信息很是在意，经常把走失的信息转发到朋友圈。
他的微信好友很好奇地问他为什么总是转发这种内容，“我觉得也没什么亏损，能帮一下就帮一下嘛，就慢慢养成了这种习惯。”洪成木告诉正观新闻记者。
2018年，洪成木改行做了全职外卖员。工作自由，踏实就能挣钱，这两点符合他的要求。当时的他或许没想到，当他把留意寻人启事的习惯和外卖员这份走街串巷的工作结合起来，将会发生什么。
外卖员是一个辛苦的工作，除了凌晨和上午，一天都是高峰期。早上订单少，他经常早上抽闲暇功夫，打开媒体平台的寻人本地栏，将每一个走失者的模样和细节录入脑海。
2019年初的一个早上，“32岁男子，身高1米7，拖鞋，精神障碍，在泉州市北峰街道走失。”当看到这些关键字，洪成木就记住了这个和自己年龄相仿的可怜男人。由于着急要去上班，他忘记了把消息转发到朋友圈。
当天晚上9点多，洪成木正赶去送餐，一个人迎面走来，他俩对视了一眼，但夜晚的光线不好，洪成木并没看得那么清楚。“有种面熟的感觉，”洪成木说，“然后我就掉头回来，仔细观察后发现，他穿的拖鞋和寻人启事上的拖鞋很像。”
洪成木和他进行了简单的沟通，这个男子特征和洪成木记忆中的走失信息匹配。但是家属的联系方式他不记得，翻查白天的浏览记录无果，眼看送餐单子也快要超时了，洪成木有些焦急，干脆报了警。
第二天早上，他心里还惦记着这个人，仔细查看一条一条浏览记录，最后找到了家属的联系方式。“家属说警察当天晚上就把儿子送回去了，”洪成木说，“虽说没有把这个走失者亲自送回家庭，但对我来说，这也算是一种成功的案例。我当时也是忍不住骄傲一下，很开心，真的！”
帮助走失男子回家让洪成木第一次尝到了助人的甜头。
从被动到主动
白色T恤，黑色短裙丝袜的女子，在街头东张西望，神色慌张，洪成木的直觉告诉自己，她应该不是这里人。
“但是她的衣着打扮挺时髦的，我不好意思上去问，怕人家误会。”于是，洪成木停了车，打开手机软件搜索当地的寻人启事，送餐时间一秒秒接近，一条条的寻人信息划过，他没有查到此人，不免有些丧气，“算了，还是送餐去吧。”
晚上7点30分，洪成木下班了，他饭前有个习惯，刷新闻。泉州本地媒体发布的一则消息引起他的注意：“身高145CM，体型偏瘦，患智力障碍，右眼下方有颗黑痣，走失时穿白色短袖、黑色短裙。”
女子的穿着信息立马让他一激灵，洪成木立马拨打家属电话核实，这才得知该女子就是走失女子。
派出所、朋友圈、走失者家属，在他的联系下，都行动起来了，洪成木开始了他人生中真正意义上的走失救援。
晚上8点左右，走失女子的家属从泉州市区赶到了霞美镇。一波外出寻找，一波留着看监控。霞美镇的大街小巷洪成木都了如指掌，他一边紧盯着监控屏幕，一边思考女子可能去往的方向。
当他准备出去寻找女子的时候，他的微信好友给他发了一个照片，图片中正是那个走失女孩。
“你可要给我看好了！我马上过去！”他匆忙骑上送外卖的电车赶去现场……
这次帮助时髦女子回家的经历，也成了洪成木人生的转折点，从只是转发的旁观者变成了帮助走失者回家的参与者。那天晚上，很少喝酒的他喝上一壶绍兴酒。
家属见到亲人回归时，久经压力下释放的眼泪，放怀的欢笑，他同样被感动。当从自身的爱好中感受到价值，他喜欢这种充实的感觉。
“寻人超人”
有了几次帮助走失者回家的经历，上有老下有小的他决定做兼职外卖员，多余的时间，无偿做寻人志愿者，帮助走失者回家。兼职的收入就比较低，每天下来，他只能跑30多单，每单4元钱，在外卖站50多个外卖员中，他的工资收入处于中下等，但妻子是支持他的。
他的站长黄艺亭对他的选择并不意外。“每个人都有自己的喜好，而且他做的又是公益，我们都挺支持的。”黄艺亭知道了洪成木的事，上下班时间就对他放宽了限制，平时遇到紧急情况也会帮他转单。
把全职工作变成兼职，洪成木说他还是做过考虑的。“把时间投入到公益上，我们也要照顾自己的家庭，不能说你连家庭都不顾，怎么还有心思去帮助别人呢？”
霞美镇，在这个接近9万人的镇子上，没有房贷车贷的他能撑起整个家。洪成木说他平时比较节省，不打牌，不抽烟。“我也不是那种酒鬼，偶尔喝了一下，也很少去饭店喝酒。”
2003年左右，洪成木在农村老家里盖了一栋两层小楼，父母虽然上了年纪，但还有一个硬朗的身板，父亲在一个公司做保安，母亲打扫卫生，一月下来，工资也够两个老人的生活，洪成木现在不用操心太多。
洪成木有两个孩子，一个男孩一个女孩，都还在上小学。当他被央视《道德观察》邀去录制节目。11岁的女儿知道他“上了电视”，称爸爸是“寻人超人”。
初中毕业的洪成木曾经对孩子成绩很看重，但是帮助走失者乐乐（化名）的经历让他的心态发生了变化。他的两个孩子没考个90多分，他都会有些生气，为什么没有考好，现在他倒觉得两个孩子平平安安的就好。
13岁的乐乐也是他放心不下的孩子，他曾一年找回了他四次。洪成木并没有和走失者家庭过多接触。多年的社会生活，他更清楚什么是人情世故，自己的关心可能会让这些家庭误会自己是“要钱的”。乐乐倒是一个例外。
洪成木和乐乐的第一次见面是在2020年1月22日下午6点多，当时霞美镇的天已经黑了。
乐乐孤零零地站在公交站台，这引起正在送餐的洪成木的注意，他停下车，开始留意这个小男孩。突然乐乐发现了洪成木在观察他，转身撒腿就跑，洪成木反倒奇怪起来，“如果是正常孩子的跑，不是这样的啊。”
乐乐一跑，洪成木就追。双臂一用力，洪成木就把他一下子抱在怀里，问道“你家在哪？”，乐乐用力挣扎，嘴里却咿咿呀呀说不好话。
洪成木和乐乐家属交谈才知道，这个小男孩是四川广安人，小时候发高烧患上了智力残疾。乐乐爸来泉州已经有22年了，目前从事环卫工工作。由于智力残疾，直到现在，乐乐还没有入学。
洪成木始终惦记着这个小男孩，也为“异乡人”乐乐的上学问题操碎了心。他还提前把乐乐上学的钱准备好了，“等到乐乐上学，我准备给他捐5000元当做学费。这件事也算有个圆满结局。”
一位网友这样评价洪成木，他活成了他名字的样子：好大一棵树，庇护归家路，这个世界，感谢有你。
“我现在不只在寻人，还收集很多国内走失者的信息，寻人变成了我的一种爱好。这件事，不是说谁强迫我这样做，而是因为我有这种能力，就要帮助更多人。”洪成木说。（正观记者 程子鑫 ）#洞见计划#
别的外卖员忙着多送几单，而福建省南安市霞美镇的洪成木有时却“卡点”送餐，因为他有着另一个身份——寻人者志愿者。三年来，他曾帮助36名走失者回家。其中有29人是他在路上碰到的，另外7人是他帮救助站寻找到的。
500年前，洪家一部分族人从晋江市英林镇搬到南安市霞美镇，当晋江市的宗亲从电视上看到白岩松为洪成木寻人点赞，他们觉得这是为闽南洪氏大家族争光，奖励了洪成木5000元和两块奖牌，但洪成木没收钱。
出名后，洪成木依旧重复着之前的生活，一边送外卖，一边紧盯霞美镇的街头行人。一个同事曾帮他规划“网红之路”，开直播，拍视频，也被洪成木拒绝了。
“很开心，真的！”
洪成木上一份工作是在电子厂。他过着枯燥的工厂生活，日复一日面对着车间流水线，上下班同样的路他走了无数遍，看新闻是他枯燥生活的消遣方式。那时的洪成木就对媒体发布的本地走失信息很是在意，经常把走失的信息转发到朋友圈。
他的微信好友很好奇地问他为什么总是转发这种内容，“我觉得也没什么亏损，能帮一下就帮一下嘛，就慢慢养成了这种习惯。”洪成木告诉正观新闻记者。
2018年，洪成木改行做了全职外卖员。工作自由，踏实就能挣钱，这两点符合他的要求。当时的他或许没想到，当他把留意寻人启事的习惯和外卖员这份走街串巷的工作结合起来，将会发生什么。
外卖员是一个辛苦的工作，除了凌晨和上午，一天都是高峰期。早上订单少，他经常早上抽闲暇功夫，打开媒体平台的寻人本地栏，将每一个走失者的模样和细节录入脑海。
2019年初的一个早上，“32岁男子，身高1米7，拖鞋，精神障碍，在泉州市北峰街道走失。”当看到这些关键字，洪成木就记住了这个和自己年龄相仿的可怜男人。由于着急要去上班，他忘记了把消息转发到朋友圈。
当天晚上9点多，洪成木正赶去送餐，一个人迎面走来，他俩对视了一眼，但夜晚的光线不好，洪成木并没看得那么清楚。“有种面熟的感觉，”洪成木说，“然后我就掉头回来，仔细观察后发现，他穿的拖鞋和寻人启事上的拖鞋很像。”
洪成木和他进行了简单的沟通，这个男子特征和洪成木记忆中的走失信息匹配。但是家属的联系方式他不记得，翻查白天的浏览记录无果，眼看送餐单子也快要超时了，洪成木有些焦急，干脆报了警。
第二天早上，他心里还惦记着这个人，仔细查看一条一条浏览记录，最后找到了家属的联系方式。“家属说警察当天晚上就把儿子送回去了，”洪成木说，“虽说没有把这个走失者亲自送回家庭，但对我来说，这也算是一种成功的案例。我当时也是忍不住骄傲一下，很开心，真的！”
帮助走失男子回家让洪成木第一次尝到了助人的甜头。
从被动到主动
白色T恤，黑色短裙丝袜的女子，在街头东张西望，神色慌张，洪成木的直觉告诉自己，她应该不是这里人。
“但是她的衣着打扮挺时髦的，我不好意思上去问，怕人家误会。”于是，洪成木停了车，打开手机软件搜索当地的寻人启事，送餐时间一秒秒接近，一条条的寻人信息划过，他没有查到此人，不免有些丧气，“算了，还是送餐去吧。”
晚上7点30分，洪成木下班了，他饭前有个习惯，刷新闻。泉州本地媒体发布的一则消息引起他的注意：“身高145CM，体型偏瘦，患智力障碍，右眼下方有颗黑痣，走失时穿白色短袖、黑色短裙。”
女子的穿着信息立马让他一激灵，洪成木立马拨打家属电话核实，这才得知该女子就是走失女子。
派出所、朋友圈、走失者家属，在他的联系下，都行动起来了，洪成木开始了他人生中真正意义上的走失救援。
晚上8点左右，走失女子的家属从泉州市区赶到了霞美镇。一波外出寻找，一波留着看监控。霞美镇的大街小巷洪成木都了如指掌，他一边紧盯着监控屏幕，一边思考女子可能去往的方向。
当他准备出去寻找女子的时候，他的微信好友给他发了一个照片，图片中正是那个走失女孩。
“你可要给我看好了！我马上过去！”他匆忙骑上送外卖的电车赶去现场……
这次帮助时髦女子回家的经历，也成了洪成木人生的转折点，从只是转发的旁观者变成了帮助走失者回家的参与者。那天晚上，很少喝酒的他喝上一壶绍兴酒。
家属见到亲人回归时，久经压力下释放的眼泪，放怀的欢笑，他同样被感动。当从自身的爱好中感受到价值，他喜欢这种充实的感觉。
“寻人超人”
有了几次帮助走失者回家的经历，上有老下有小的他决定做兼职外卖员，多余的时间，无偿做寻人志愿者，帮助走失者回家。兼职的收入就比较低，每天下来，他只能跑30多单，每单4元钱，在外卖站50多个外卖员中，他的工资收入处于中下等，但妻子是支持他的。
他的站长黄艺亭对他的选择并不意外。“每个人都有自己的喜好，而且他做的又是公益，我们都挺支持的。”黄艺亭知道了洪成木的事，上下班时间就对他放宽了限制，平时遇到紧急情况也会帮他转单。
把全职工作变成兼职，洪成木说他还是做过考虑的。“把时间投入到公益上，我们也要照顾自己的家庭，不能说你连家庭都不顾，怎么还有心思去帮助别人呢？”
霞美镇，在这个接近9万人的镇子上，没有房贷车贷的他能撑起整个家。洪成木说他平时比较节省，不打牌，不抽烟。“我也不是那种酒鬼，偶尔喝了一下，也很少去饭店喝酒。”
2003年左右，洪成木在农村老家里盖了一栋两层小楼，父母虽然上了年纪，但还有一个硬朗的身板，父亲在一个公司做保安，母亲打扫卫生，一月下来，工资也够两个老人的生活，洪成木现在不用操心太多。
洪成木有两个孩子，一个男孩一个女孩，都还在上小学。当他被央视《道德观察》邀去录制节目。11岁的女儿知道他“上了电视”，称爸爸是“寻人超人”。
初中毕业的洪成木曾经对孩子成绩很看重，但是帮助走失者乐乐（化名）的经历让他的心态发生了变化。他的两个孩子没考个90多分，他都会有些生气，为什么没有考好，现在他倒觉得两个孩子平平安安的就好。
13岁的乐乐也是他放心不下的孩子，他曾一年找回了他四次。洪成木并没有和走失者家庭过多接触。多年的社会生活，他更清楚什么是人情世故，自己的关心可能会让这些家庭误会自己是“要钱的”。乐乐倒是一个例外。
洪成木和乐乐的第一次见面是在2020年1月22日下午6点多，当时霞美镇的天已经黑了。
乐乐孤零零地站在公交站台，这引起正在送餐的洪成木的注意，他停下车，开始留意这个小男孩。突然乐乐发现了洪成木在观察他，转身撒腿就跑，洪成木反倒奇怪起来，“如果是正常孩子的跑，不是这样的啊。”
乐乐一跑，洪成木就追。双臂一用力，洪成木就把他一下子抱在怀里，问道“你家在哪？”，乐乐用力挣扎，嘴里却咿咿呀呀说不好话。
洪成木和乐乐家属交谈才知道，这个小男孩是四川广安人，小时候发高烧患上了智力残疾。乐乐爸来泉州已经有22年了，目前从事环卫工工作。由于智力残疾，直到现在，乐乐还没有入学。
洪成木始终惦记着这个小男孩，也为“异乡人”乐乐的上学问题操碎了心。他还提前把乐乐上学的钱准备好了，“等到乐乐上学，我准备给他捐5000元当做学费。这件事也算有个圆满结局。”
一位网友这样评价洪成木，他活成了他名字的样子：好大一棵树，庇护归家路，这个世界，感谢有你。
“我现在不只在寻人，还收集很多国内走失者的信息，寻人变成了我的一种爱好。这件事，不是说谁强迫我这样做，而是因为我有这种能力，就要帮助更多人。”洪成木说。（正观记者 程子鑫 ）#洞见计划#
【赢的方式很简单，开始就选最难走的那条路 】
很多人想跟着我做事，觉得秋叶大叔事业越做越大，跟着大叔一定好赚钱。
当然，这事是一个误会，跟着我做事一开始会比较难，但以后一段时间会顺，然后又开始重复这个过程。
怎么理解这句话？
很简单啊，就是标题说的：赢的方式很简单，开始就选最难走的那条路。
01
2013年，我做尝试做网课。
当时大家一说网课就理解为做视频课，然后一个老师对着屏幕录一通，配上字幕就好，一个人花点时间就能搞定，然后发布出去，肯定有人买单，赚的钱就都是自己的。
我一开始就下决心不要这样做，要把自己一个人做这件事，变成大家一起做这件事，把赚的钱分出去。
我相信一句话，钱聚人散，钱散人聚。
我当时也没有想着怎样做个人品牌，但是现在我教别人打造个人品牌了，发现很多人是很难打造出个人品牌的，因为他的想法是我要有个人品牌后去收别人的钱，我想的是我努力用个人品牌赚的钱去分给别人，让更多人和我一起玩。
所以我的第一门网课《和秋叶一起学PPT》是约了八个人一起开发，开始卖1万人的收入基本上分了55%，剩下的45%给团队做运营经费，我自己没有赚，但也没有倒贴钱。
如果我当时图简单，自己一个人做课，一个人卖，能不能卖？
当然能卖，还能卖好几百人，甚至2000人，但到了2000人以后，我就会流量用完，找不到人了，也就是赚了一笔快钱。
但是我选择搭团队，做品牌，把钱都投入到公司经营活动里，结果今天还有了一个可以持续运营的盘子，也算是一个小品牌了。
02
2016年，我做尝试做付费社群。
一般人做社群都是先做低价社群，再慢慢涨起来，这个是没有问题的。
但是我做社群的选择是先做“知识IP大本营”，也就是后来的“个人品牌IP营”的前身，在2016年我的半年收费就是2000元，放在今天也差不多相当于一年1万5左右的费用。
做高价社群麻烦不麻烦呢？——非常麻烦。
因为服务高端人群，要策划的事情多，要关注的细节特别多，要链接的资源特别多，虽然只有几百个人，但是感觉有做不完的事情。
更麻烦的是，如果做教学社群，模式是可以相对稳定的，但是高端社群，每隔一段时间后，就必须升级，想办法，提供新的玩法，打法。
但我们咬牙坚持做下来了，6年来，运营团队也换了三波人，社群的玩法年年都在升级，都在创新，费用也从2000元半年升级到了年费12800元，依然得到几百位老铁的支持。
高端社群做得好，带来最大的收获是大家都主动帮我推荐产品。
我们的写作特训营，直播特训营，还有个人品牌共读营等平价训练营，卖得都非常好，而且我们把高端社群运营部分流程和经验复制到教学训练营里面，效果也很好，业内很多训练营运营其实都是和我们一起学的。
如果一开始做低价营呢？
也许到今天我还在为突破千元的训练营发愁。
所以做难的事情，反而路越走越简单。
03
2018年，我开写书私房课。
应该说那个时候很多人都不知道为什么我要鼓励大家写书，要花费那么多时间和精力去出书，明明市场上还有风口，还有红利，还有好机会。
但我已经意识到知识付费的流量红利要到瓶颈了，以后卖网课会越来越难，我们要做好自己的流量池，要么做持续内容输出，也就是抓住短视频的风口，要么做优质内容输出，也就是抓住有销量的图书品类。
这两件事我在2018年都做了，所以到今天我们团队还活着，而且发展还不错，还在向上走。
很多人因为相信我，报名写书私房课，开始自己的写书征途，到2021年，我们写书私房课学员出的书已经出版超过了60+本，要知道，我们总共才收了400人，这个成材率太高了，到今年年底，我估计会超过80本书出来，超过25%的学员成功出书。
在2020年，我发现好多人也开始要写书，甚至也想开写书课程。
但是很多人不知道的是在过去的三年，我们打通了图书的出版社资源，辅导作者的优势编辑资源，形成了同学群互相扶持的氛围，而且我们也开始形成自己的图书推广流量，开始用自己的流量帮同学们带书。
我们甚至养了一个四个人的全职编辑团队，还有外部兼职图书编辑合作伙伴，我们自己都进化出了完整的出版业务能力。
在2018年，秋叶的职场7堂课系列，一本书都没有，但是在2021年，我们的职场7堂课系列，已经有了10本书，这样我们终于可以到处找人帮我们操盘，去持续运营和推广这个系列图书。
如果不是在过去三年坚持熬出这个职场系列，只是一本书，让我持续推广，是很难的。
今年的流量越来越贵，图书的价值越来越大，我们幸好出发早，否则现在也是苦战。
路虽然难走，但还好没有走好走的路，否则到今天会感觉无路可走了。
04
2020年，我决心打开知识赛道的完整供应链。
也就是从新媒体，图书，网课，训练营，线下课，高端社群，我全部要建立团队，形成从“出版+教育+社群”的全生命周期全产品矩阵的学员陪伴模式。
说实话这个模式挑战非常大。
第一个挑战是团队跟不上，很多人很难理解我的战略全局，看不到未来的远景，只是觉得事情越做越多，越来越复杂。
第二个挑战是人员跟不上，我们原来的团队规模只有40人不到，如果形成完整的供应链起码要200人，所以我在很短时间内把人员扩展到了80人。
说实话我在投资未来，所以短期内我的现金流反而是吃紧的，加上人员的流动，我的业务稳定性遇到的挑战也是很大的。
所以我不能不拼，要赚钱养团队，创造就业哈哈哈。
但是呢，如果打通整个模式的话，未来发展可以看得到上升空间，现在核心团队干劲也很足，也都看懂了这个架构的领先之处。
如果我选择保守运营，其实在流量不好的时候，我直接收缩团队，其实我反而现金流收入更好，但是我想了又想，觉得真正能做起来的企业，应该是利用危机真正锻炼自己的生存能力。
如果在低谷期还能活下来，等行业变暖的时候，我有品牌，有产品，有团队，就有能力抓住机会，而很多同行，因为中途放弃了，不会看到曙光来临的时刻。
尽管困难，但还是要走，还好到了2021年的100天过去，我们可以说，曙光出现。
所有伟大的胜利，必须经过长久的煎熬。
所谓企业的核心竞争力，其实不是你学来的，而是你敢征服困难的挑战，赢下来的。
#宝藏选秀季# #职场求生指南# 别怕，迎难而上的人生才能开挂！
很多人想跟着我做事，觉得秋叶大叔事业越做越大，跟着大叔一定好赚钱。
当然，这事是一个误会，跟着我做事一开始会比较难，但以后一段时间会顺，然后又开始重复这个过程。
怎么理解这句话？
很简单啊，就是标题说的：赢的方式很简单，开始就选最难走的那条路。
01
2013年，我做尝试做网课。
当时大家一说网课就理解为做视频课，然后一个老师对着屏幕录一通，配上字幕就好，一个人花点时间就能搞定，然后发布出去，肯定有人买单，赚的钱就都是自己的。
我一开始就下决心不要这样做，要把自己一个人做这件事，变成大家一起做这件事，把赚的钱分出去。
我相信一句话，钱聚人散，钱散人聚。
我当时也没有想着怎样做个人品牌，但是现在我教别人打造个人品牌了，发现很多人是很难打造出个人品牌的，因为他的想法是我要有个人品牌后去收别人的钱，我想的是我努力用个人品牌赚的钱去分给别人，让更多人和我一起玩。
所以我的第一门网课《和秋叶一起学PPT》是约了八个人一起开发，开始卖1万人的收入基本上分了55%，剩下的45%给团队做运营经费，我自己没有赚，但也没有倒贴钱。
如果我当时图简单，自己一个人做课，一个人卖，能不能卖？
当然能卖，还能卖好几百人，甚至2000人，但到了2000人以后，我就会流量用完，找不到人了，也就是赚了一笔快钱。
但是我选择搭团队，做品牌，把钱都投入到公司经营活动里，结果今天还有了一个可以持续运营的盘子，也算是一个小品牌了。
02
2016年，我做尝试做付费社群。
一般人做社群都是先做低价社群，再慢慢涨起来，这个是没有问题的。
但是我做社群的选择是先做“知识IP大本营”，也就是后来的“个人品牌IP营”的前身，在2016年我的半年收费就是2000元，放在今天也差不多相当于一年1万5左右的费用。
做高价社群麻烦不麻烦呢？——非常麻烦。
因为服务高端人群，要策划的事情多，要关注的细节特别多，要链接的资源特别多，虽然只有几百个人，但是感觉有做不完的事情。
更麻烦的是，如果做教学社群，模式是可以相对稳定的，但是高端社群，每隔一段时间后，就必须升级，想办法，提供新的玩法，打法。
但我们咬牙坚持做下来了，6年来，运营团队也换了三波人，社群的玩法年年都在升级，都在创新，费用也从2000元半年升级到了年费12800元，依然得到几百位老铁的支持。
高端社群做得好，带来最大的收获是大家都主动帮我推荐产品。
我们的写作特训营，直播特训营，还有个人品牌共读营等平价训练营，卖得都非常好，而且我们把高端社群运营部分流程和经验复制到教学训练营里面，效果也很好，业内很多训练营运营其实都是和我们一起学的。
如果一开始做低价营呢？
也许到今天我还在为突破千元的训练营发愁。
所以做难的事情，反而路越走越简单。
03
2018年，我开写书私房课。
应该说那个时候很多人都不知道为什么我要鼓励大家写书，要花费那么多时间和精力去出书，明明市场上还有风口，还有红利，还有好机会。
但我已经意识到知识付费的流量红利要到瓶颈了，以后卖网课会越来越难，我们要做好自己的流量池，要么做持续内容输出，也就是抓住短视频的风口，要么做优质内容输出，也就是抓住有销量的图书品类。
这两件事我在2018年都做了，所以到今天我们团队还活着，而且发展还不错，还在向上走。
很多人因为相信我，报名写书私房课，开始自己的写书征途，到2021年，我们写书私房课学员出的书已经出版超过了60+本，要知道，我们总共才收了400人，这个成材率太高了，到今年年底，我估计会超过80本书出来，超过25%的学员成功出书。
在2020年，我发现好多人也开始要写书，甚至也想开写书课程。
但是很多人不知道的是在过去的三年，我们打通了图书的出版社资源，辅导作者的优势编辑资源，形成了同学群互相扶持的氛围，而且我们也开始形成自己的图书推广流量，开始用自己的流量帮同学们带书。
我们甚至养了一个四个人的全职编辑团队，还有外部兼职图书编辑合作伙伴，我们自己都进化出了完整的出版业务能力。
在2018年，秋叶的职场7堂课系列，一本书都没有，但是在2021年，我们的职场7堂课系列，已经有了10本书，这样我们终于可以到处找人帮我们操盘，去持续运营和推广这个系列图书。
如果不是在过去三年坚持熬出这个职场系列，只是一本书，让我持续推广，是很难的。
今年的流量越来越贵，图书的价值越来越大，我们幸好出发早，否则现在也是苦战。
路虽然难走，但还好没有走好走的路，否则到今天会感觉无路可走了。
04
2020年，我决心打开知识赛道的完整供应链。
也就是从新媒体，图书，网课，训练营，线下课，高端社群，我全部要建立团队，形成从“出版+教育+社群”的全生命周期全产品矩阵的学员陪伴模式。
说实话这个模式挑战非常大。
第一个挑战是团队跟不上，很多人很难理解我的战略全局，看不到未来的远景，只是觉得事情越做越多，越来越复杂。
第二个挑战是人员跟不上，我们原来的团队规模只有40人不到，如果形成完整的供应链起码要200人，所以我在很短时间内把人员扩展到了80人。
说实话我在投资未来，所以短期内我的现金流反而是吃紧的，加上人员的流动，我的业务稳定性遇到的挑战也是很大的。
所以我不能不拼，要赚钱养团队，创造就业哈哈哈。
但是呢，如果打通整个模式的话，未来发展可以看得到上升空间，现在核心团队干劲也很足，也都看懂了这个架构的领先之处。
如果我选择保守运营，其实在流量不好的时候，我直接收缩团队，其实我反而现金流收入更好，但是我想了又想，觉得真正能做起来的企业，应该是利用危机真正锻炼自己的生存能力。
如果在低谷期还能活下来，等行业变暖的时候，我有品牌，有产品，有团队，就有能力抓住机会，而很多同行，因为中途放弃了，不会看到曙光来临的时刻。
尽管困难，但还是要走，还好到了2021年的100天过去，我们可以说，曙光出现。
所有伟大的胜利，必须经过长久的煎熬。
所谓企业的核心竞争力，其实不是你学来的，而是你敢征服困难的挑战，赢下来的。
#宝藏选秀季# #职场求生指南# 别怕，迎难而上的人生才能开挂！
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