219年，刘备从曹操手中夺取汉中，封魏延为镇远将军，镇守汉中。安排好汉中事宜，刘备设宴犒赏诸位将领，准备返回成都。席间，刘备问魏延：“文长，你现在已是汉中主帅，有什么话想说？”魏延感激道：“感谢主公将此大任交于魏延！若曹操举全国之力来犯，我将为大王全力抵抗；如果曹操派偏将人率十万兵来攻汉中，我会为大王吃掉他们！”刘备听完哈哈大笑，众人也被魏延的这股豪气所打动，都认为刘备让魏延镇守汉中果然是上上之选。
起初，刘备预选镇守汉中之将时，大家都以为荆州已交给关羽，那汉中必定由张飞镇守。就连张飞自己也认为汉中非自己莫属。可结果，刘备选择了魏延，将他从牙门将军越级提拔成镇远将军。
221年，刘备称帝，加封魏延为镇北将军。此时，荆州已经失守。关羽的牺牲、东吴的背叛、战略要地的丢失，让61岁的刘备失去了理智。刘备不顾诸葛亮等一班大臣的强烈反对，起兵伐吴，结果在夷陵受到陆逊重创。心力交瘁的刘备没能挺过这次失败造成的心理创伤，于223年6月病逝。刘备驾崩，后主刘禅继位，继续沿用魏延镇守汉中，并封魏延为都亭侯。
227年，诸葛亮向后主上《出师表》，率军驻守汉中，升任魏延为丞相司马，凉州刺史。228年，诸葛亮第一次北伐。出兵前，众将认为魏延作战勇猛，应该让他担任先锋。但诸葛亮力排众议，起用马谡担任先锋。结果，马谡不听王平劝告，大败而归，第一次北伐也因此宣告失败。诸葛亮因不用魏延、错用马谡而悔恨不已，挥泪斩了马谡。
230年，魏军分三路进攻汉中，诸葛亮派魏延西入羌中抗魏。魏延在阳溪大败魏后将军费瑶、雍州刺史郭淮。此战之后，魏延因功升任前军师、征西大将军，持节，升爵位为南郑侯。
刘备的器重，汉中的战功，再加上关羽、张飞等蜀汉名将的相继陨落，滋长了魏延的骄傲自满。他觉得自己战功累累，资格老，能力强，蜀汉群臣除了诸葛亮没有人地位可以在他之上。在朝中，他不把大部分人放在眼里，别人不敢惹他，都避让他。只有丞相府长史杨仪不肯服软，经常和魏延争得面红耳赤。有一次，魏延的刀都架在了杨仪脖子上，要不是费祎从中劝解，后果不堪设想。就这样，魏延和杨仪之间的怨恨越积越深。
魏延久经沙场，对于北伐的战略构想，他有自己独特的见解。镇守长安的将领夏侯楙是夏侯惇之子、魏国驸马，魏延认为他只是一个草包，中看不中用。诸葛亮每次北伐，魏延都会请求诸葛亮拨给他一万人马，从子午谷奇袭长安。但诸葛亮觉得此计太过凶险，子午谷行军困难，如果再受到阻击，难免会失败。魏延一旦失败，不仅会损兵折将，削弱北伐的力量，而且也会影响蜀军的士气。因此，诸葛亮果断拒绝了魏延分兵的请求。魏延因为妙计不被采纳，经常哀叹自己的才能不能得到充分发挥。
234年，诸葛亮在北伐途中病逝。临终前，诸葛亮嘱咐杨仪、姜维、费祎等人，等他死后，杨仪率军撤退，姜维次之，魏延断后。如果，魏延不肯听从调遣，杨仪等人可自行撤退，不用等魏延。诸葛亮去世后，杨仪派费祎去魏延军中传达诸葛亮的遗令，并试探魏延的态度。魏延听说诸葛亮让他撤军，还要为杨仪断后，顿时火冒三丈，暴跳如雷。他让费祎与他一起签订手书，传达给诸将领，自己率军继续北伐。费祎觉得事情不妙，诈称回去劝说杨仪，借机溜走。
费祎走后，魏延觉得事有蹊跷，赶紧派人去窥探杨仪动向。结果发现，费祎根本没有劝说杨仪，杨仪等人已经准备开拔，向成都撤军。魏延明白自己被骗了，更加生气。而且，他认为他与杨仪结怨太深，如果杨仪率先回朝，掌握朝政，自己肯定不会有好下场。于是，魏延集合军队也向成都撤军。魏延的部队绝大部分都是作战部队，行动迅速，很快就抢在了杨仪的前面。他们一边撤军，一边破坏栈道，想要切断杨仪撤退的路。
事情到了这一步，魏延和杨仪心里都明白，他们两个只能有一个活着。出于这种考虑，魏延和杨仪都派快马给后主送信，诬告对方谋反。后主不知该相信谁，问蒋琬和董允的看法。魏延过去骄横惯了，朝中大臣对他印象不好。当后主问到时，蒋琬、董允都说杨仪一介书生，不可能造反。如此以来，魏延就“坐实”了谋反的罪名。
魏延撤军至南谷口，回头攻击杨仪。杨仪派王平出战，王平阵前指责魏延背信弃义，瞬间瓦解了魏延的军心。魏延战败，与儿子数人逃亡汉中。杨仪派马岱追杀魏延，魏延势单，被马岱杀死，砍下首级。至此，魏延走完了他充满争议的一生。
魏延的死是蜀汉军事力量的损失，削弱了汉中的防御体系。他的死很可惜，但是并不冤枉。常言道：性格决定命运。魏延正是死于他骄傲自大的性格，而不是死于“反叛”。魏延对杨仪的不满，导致他做出了错误的决定；而杨仪出于怨恨，利用魏延的错误置魏延于死地。可不管怎么说，魏延的死对于蜀汉来说，确实是重大损失。因个人恩怨而废国家大事，属实不应该！
起初，刘备预选镇守汉中之将时，大家都以为荆州已交给关羽，那汉中必定由张飞镇守。就连张飞自己也认为汉中非自己莫属。可结果，刘备选择了魏延，将他从牙门将军越级提拔成镇远将军。
221年，刘备称帝，加封魏延为镇北将军。此时，荆州已经失守。关羽的牺牲、东吴的背叛、战略要地的丢失，让61岁的刘备失去了理智。刘备不顾诸葛亮等一班大臣的强烈反对，起兵伐吴，结果在夷陵受到陆逊重创。心力交瘁的刘备没能挺过这次失败造成的心理创伤，于223年6月病逝。刘备驾崩，后主刘禅继位，继续沿用魏延镇守汉中，并封魏延为都亭侯。
227年，诸葛亮向后主上《出师表》，率军驻守汉中，升任魏延为丞相司马，凉州刺史。228年，诸葛亮第一次北伐。出兵前，众将认为魏延作战勇猛，应该让他担任先锋。但诸葛亮力排众议，起用马谡担任先锋。结果，马谡不听王平劝告，大败而归，第一次北伐也因此宣告失败。诸葛亮因不用魏延、错用马谡而悔恨不已，挥泪斩了马谡。
230年，魏军分三路进攻汉中，诸葛亮派魏延西入羌中抗魏。魏延在阳溪大败魏后将军费瑶、雍州刺史郭淮。此战之后，魏延因功升任前军师、征西大将军，持节，升爵位为南郑侯。
刘备的器重，汉中的战功，再加上关羽、张飞等蜀汉名将的相继陨落，滋长了魏延的骄傲自满。他觉得自己战功累累，资格老，能力强，蜀汉群臣除了诸葛亮没有人地位可以在他之上。在朝中，他不把大部分人放在眼里，别人不敢惹他，都避让他。只有丞相府长史杨仪不肯服软，经常和魏延争得面红耳赤。有一次，魏延的刀都架在了杨仪脖子上，要不是费祎从中劝解，后果不堪设想。就这样，魏延和杨仪之间的怨恨越积越深。
魏延久经沙场，对于北伐的战略构想，他有自己独特的见解。镇守长安的将领夏侯楙是夏侯惇之子、魏国驸马，魏延认为他只是一个草包，中看不中用。诸葛亮每次北伐，魏延都会请求诸葛亮拨给他一万人马，从子午谷奇袭长安。但诸葛亮觉得此计太过凶险，子午谷行军困难，如果再受到阻击，难免会失败。魏延一旦失败，不仅会损兵折将，削弱北伐的力量，而且也会影响蜀军的士气。因此，诸葛亮果断拒绝了魏延分兵的请求。魏延因为妙计不被采纳，经常哀叹自己的才能不能得到充分发挥。
234年，诸葛亮在北伐途中病逝。临终前，诸葛亮嘱咐杨仪、姜维、费祎等人，等他死后，杨仪率军撤退，姜维次之，魏延断后。如果，魏延不肯听从调遣，杨仪等人可自行撤退，不用等魏延。诸葛亮去世后，杨仪派费祎去魏延军中传达诸葛亮的遗令，并试探魏延的态度。魏延听说诸葛亮让他撤军，还要为杨仪断后，顿时火冒三丈，暴跳如雷。他让费祎与他一起签订手书，传达给诸将领，自己率军继续北伐。费祎觉得事情不妙，诈称回去劝说杨仪，借机溜走。
费祎走后，魏延觉得事有蹊跷，赶紧派人去窥探杨仪动向。结果发现，费祎根本没有劝说杨仪，杨仪等人已经准备开拔，向成都撤军。魏延明白自己被骗了，更加生气。而且，他认为他与杨仪结怨太深，如果杨仪率先回朝，掌握朝政，自己肯定不会有好下场。于是，魏延集合军队也向成都撤军。魏延的部队绝大部分都是作战部队，行动迅速，很快就抢在了杨仪的前面。他们一边撤军，一边破坏栈道，想要切断杨仪撤退的路。
事情到了这一步，魏延和杨仪心里都明白，他们两个只能有一个活着。出于这种考虑，魏延和杨仪都派快马给后主送信，诬告对方谋反。后主不知该相信谁，问蒋琬和董允的看法。魏延过去骄横惯了，朝中大臣对他印象不好。当后主问到时，蒋琬、董允都说杨仪一介书生，不可能造反。如此以来，魏延就“坐实”了谋反的罪名。
魏延撤军至南谷口，回头攻击杨仪。杨仪派王平出战，王平阵前指责魏延背信弃义，瞬间瓦解了魏延的军心。魏延战败，与儿子数人逃亡汉中。杨仪派马岱追杀魏延，魏延势单，被马岱杀死，砍下首级。至此，魏延走完了他充满争议的一生。
魏延的死是蜀汉军事力量的损失，削弱了汉中的防御体系。他的死很可惜，但是并不冤枉。常言道：性格决定命运。魏延正是死于他骄傲自大的性格，而不是死于“反叛”。魏延对杨仪的不满，导致他做出了错误的决定；而杨仪出于怨恨，利用魏延的错误置魏延于死地。可不管怎么说，魏延的死对于蜀汉来说，确实是重大损失。因个人恩怨而废国家大事，属实不应该！
【多卖产品，多挣钱：86条（生意、经营、品牌、策划）】
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
大部分生意还是货+渠道（流量）的生意
谈品牌更多的是再谈理想。
以品牌为经验的逻辑，是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心
事实上，10个人有9个人想做品牌
但只是想想，仅此而已
产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相（三卖原则）
包装是视觉锤的一部分，甚至是全部
如果三顿半是条状的，也打不出一片天
品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性
07
发现价格空位，尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如：钟薛高
08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割
09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前
10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的
11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化
12
日进斗金，不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒
13
一句话的价值，在于重复
重复创造价值，越重复越增值
14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格
15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智
16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过
17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误
18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧
19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达
20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权
21
兵贵胜，不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴
22
从不打公平的战争
要以多欺少
23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知
24
组织无非2个效率（交易、交换）
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。
25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。
26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要
27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器
28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者
29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维
30
护城河，不只是品牌
在规模、体量上也可以
31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱
32
精彩的故事，讲给外行人听
赚钱的生意，不说话
33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底
34
第一性永远是思考的原点与目标
35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了，哪里少了。
35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守
36
样板市场快不得
全国市场慢不得
37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断
38
市场调研：
在观察中判断
而非在判断中观察
39
主动分化是
企业经营的关键决策
40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白
41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯
42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案
43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维
44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜
45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间
46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题
47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的
48
策划核心就一句话
发掘、放大，产品与生俱来的戏剧性
49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色，用色如用兵
50
更好，不行
要不同
51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了
52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因
53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础，才能在局部
形成以量致胜的前提
54
消费升级：
一是把便宜的卖贵（钟薛高）
一是把贵的卖便宜（大牌平替）
55
小、细、精：
赛道要小
人群要细
产品要精
56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱
57
大公司要模仿，要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭
58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大，静音就能做多大
59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性
60
拿了第一，要使劲喊
我是第一，我是第一
61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔，在于产品对需求的满足
62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品
63
创始人讲故事，要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话
64
战场（创造认知优势）
战区（聚焦优势资源）
战局（品牌差异化占位）
战势（把握品类分化趋势）
65
抓住情绪关键词
羡慕，嫉妒，恨，爱国，仇富，逆袭
66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源
67
内卷核心是同质化，也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化
68
口碑这个东西
你不引导，就要坏事
69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质
70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化
71
什么是不变的代表着未来
相反，变化的往往反应了经营者的焦虑
72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的
73
大与小是相对的
时空观是视野
74
小账容易算，大账不容易算
坏事就坏在不会算账
75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入
76
所谓专业，谈不上高深
唯手熟尔
77
聚焦品类，打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则，产品越多
知越无法聚焦，就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化
79
情绪价值，也是价值
人头马一开，好运自然来
80
没有动词是要命的，抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买
81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。
82
要么第一、要么唯一
因为，老大的日子永远是最好过的
83
为购买提供理由：理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率
84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海
85
知之为知之，不知为不知，是知也
知道自己不知道什么，不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通，行行通
86
一个词就是一个市场、一个行业
使用，词语既是技术
又是价值观更是，方法论https://t.cn/A66oFF6G
【No.3】读库2200
前几年就听说过读库，今年第一次订，2200算是桥梁，把读库跟读者连结起来。
看老六和嘉宾的聊天，有很多感悟，尤其是教育孩子方面，比如撒谎不是错误，而是一个策略；再比如带着情绪跟孩子表达意见，通常孩子记得的是情绪，而不是意见。
看书这件事总是很有主观倾向性，选的书都是自己感兴趣的，2200里有一篇是采访刘勃老师《史记》的写法，看完觉得很有意思，读库展示不同领域的文章这点很好，所以今年试试看
前几年就听说过读库，今年第一次订，2200算是桥梁，把读库跟读者连结起来。
看老六和嘉宾的聊天，有很多感悟，尤其是教育孩子方面，比如撒谎不是错误，而是一个策略；再比如带着情绪跟孩子表达意见，通常孩子记得的是情绪，而不是意见。
看书这件事总是很有主观倾向性，选的书都是自己感兴趣的，2200里有一篇是采访刘勃老师《史记》的写法，看完觉得很有意思，读库展示不同领域的文章这点很好，所以今年试试看
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