【齐齐哈尔分行·2022国庆“阅行计划”之No.237 《销售团队这样带》 。分享人：王雨威】

这本书的前半部分令人震撼，足以动摇信念，走出自己的舒适区，因为它直率地敲响了警钟，明确地向你证明你领导的销售团队为什么交不出漂亮的业绩。你将明白什么是阻碍销售部门向前发展的具有破坏性的管理态度与行为。这本书的后半部分围绕销售团队管理提供了一个简单的模型，并且给出了关于销售团队管理实质的切实可行的建议，这些建议你可以马上开始运用。但是，这里有一个你必须接受的残酷的真相。不论你在组织中身居什么位置，作为一名领导者，如果销售团队成功了，你也就成功了；如果销售团队失败了，你也就失败了，你的公司也就失败了，所有为你公司工作的员工也失败了。没有销售便没有客户，销售团队管理就是这么重要。
《销售团队这样带》让你提前熟悉并从个人角度理解这个事实：作为领导者，你的职责是营造一种健康的、聚焦主业的公司文化，在这种文化的熏陶下，你的下属销售员能够发展技能、必能取得成功。迈克提醒你，为了推动成功的持续性，你自已的职业生涯放在培育更优秀的销售团队管理者上。
迈克用现实生活中的一些例子和常识，本着坦率而真诚的态度阐述了销售管理的三大核心支柱——领导、管理和指导，并为读者提供了高效和熟练所需的概念及工具。
“造英雄而不是做英雄”。所有的阻碍（包括你本人受到自我驱使而出手干预等）都必须被无情地消除，以便销售团队交出公司所有员工都赖以生存的满意的销售额。

男子汉的十五大标准 一、勇敢正直：一个真正的男子汉应该有：“正义感”、“敢作敢为”、“勇于牺牲”、“不畏惧恶势力”从而使勇敢正直成为男子汉的最重要标志。 二、宽容豁达：“心胸开阔”、“大度”、“坦荡”、“有气量”等视为男子汉应具备的品质，从而使宽容豁达成为评价男子汉的第二大标准。 三、充满爱心：“善良“、“有爱心”、“乐于助人”、“关怀体贴”视为评价男子汉的重要标准。 四、坚强执著：男子汉应该“坚强”、“有毅力”、“不软弱”、“不服输”能承受各种打击和挫折。 五、有责任感： 六、礼貌教养：“虚心”、“嫌让”、“尊重女性”、“不说脏话”、“文明”看行很重要，认为是男子汉的必须具备的标准。 七、学识才华：要知识渊博、有才华、学业有成、有一计之长。 八、理想追求：男子汉必须有理想、有远大抱负、胸怀大志、有事业心。 九、幽默风趣：幽默风趣的人能活跃气氛，化解许多尴尬的境况与场面，这才有魅力。 十、成熟稳重：“冷静”、“理智”、“有头脑”、“明辨是非”是男子汉应具备的素质。 十一、真诚坦率：“诚实”、“直率”、“不虚伪”等视为男子汉的标准。 十二、机智果断：“果断”、“干脆”、“不婆婆妈妈”是男子汉的评价的标准。 十三、乐观开朗：“热情开朗”、“有活力”、“处事大方”等是男子汉的标准。 十四、体魄强健：“强健”、“高大”、“健康”、“热爱劳动”是男子汉的内在素质。 十五、英俊潇洒：“酷”、“漂亮”、“英俊”、“帅气”、“外表好”、“穿着整齐”是男子汉的标准。 除上面15条外，勤奋务实，交际组织能力、有个性等也视为男子汉应该具备的素质。 不过，人无完人，金无足示，谁能一一达到呢？所所用这些标准要求自己，鞭策自己，如果能具备其中的几条标准，也称得是男子汉了。

今年是我们认识的第十三年，初中时，他是班长，平常更多时候，都是看着他和同学嬉皮笑脸，偶尔对视的眼神，也是让我安静下来的严肃，就差没直接点到我的名字，然后隐晦地说一句，某些同学要自觉。他成绩优异，长相清秀，思想独特，幽默风趣，个性突出，而我呢，连平平无奇都算不上，没有值得说出口的特点，不难惊奇他对我毫无印象，课上他的发言总能惹得同学哈哈大笑，这样优秀的同学，仰慕者可想而知。上了高中，他在实验班，我在普通班，见面只是打打招呼，彼此对笑，他笑起来像个孩子，无比搞怪，其实内心无比压抑，这种难得乐观的心境，想来着实让人心疼。后来，我们上了大学，他在岳阳，我在长沙，很近的距离，却从来没有见过面，寥寥数次的聊天，也是我向他请教英语问题。看到这里，也许大多数人都会想，这两个人何来交集，那么多年过去了，他还会记得我吗。后来呢，我们都考上了研究生，我在湘潭，他在上海。今年，一次偶然事件，我们成了微信好友，他给我做心理调解，和我说了很多故事，和我分享他的生活，和我倾诉他的感情经历。他目前在攻读翻译硕士，演讲辩论一流，他和我诉说了很多他所接触到的东西，我们一起聊哲学，聊音乐，聊到凌晨一点，没能看到海棠花未眠的美景，但能与他相距千里，看同一轮明月，这种感觉就如同异地热恋的情侣，难舍难分。其实，在这之间，我主要是一个倾听者的角色，因为知识实在匮乏，很多时候没有能力去接他的问答，解答他的疑惑，和他共同分析某个观点、某个现象，共同讨论某部作品的人物特点、中心思想，曾一度怀疑我们可能在一起吗，即使在一起又能走多久呢。但他一再鼓励我，给我信心，告诉我每个人都有自己的优势，他说和我聊天很有趣，我们互相表明了心意。国庆，我壮胆去上海找他，第一次勇敢追爱，因为是他，命运既然让我们再次遇见，不敢奢求特别的安排，只想牢牢抓住他的手，六年之后的重逢，既兴奋又紧张，心砰砰跳到下车后，再次遇到了这个朝思暮想的人。他喜欢金庸小说，会拉小提琴，学识渊博这个词用在他身上，是毫不夸张的，我们从陆地聊到海洋，从鲁迅聊到陀斯妥耶夫斯基，我总是扯皮耍赖，他总是替我解围。他辩论起来很有魅力，思维敏捷，口若悬河，非常擅长引经据典，能叫人当场拍掌称赞，难怪引得数不清的小迷妹神魂颠倒。你的优点可以让很多女生倾慕，但这不只是我爱你的理由，在这个物欲横流的世界里，每天都有新的变化，但你能始终保持善良，坚持着理想，带着我去思考，包容我学识浅薄，真诚坦率。回来的时候我哭了，这种情感就像家人一般，你不需要知道我有多爱你，你能记住和我在一起过，就足够了， 我们还有很长的路要走，有很多坎坷要经历，我们能够彼此不离不弃吗，你会一直喜欢我吗？ https://t.cn/RVJk9aF