淘宝c店没流量，没访客，没成交，我该怎么办？
我们把没流量、没访客、没成交分成2个层面的问题来看。
首先是没流量、没访客。
然后是没成交、没转化。
那么第一，
没流量、没访客，
可能是你选品不行，不会引流等
第二就是，
没成交、没转化，
可能是影响产品转化的因素你没有做到位，
像是评价、基础销量、价格等。
那么接下来就给大家更详细地介绍一下，当出现题主这种问题你该怎么做。
一、检查选品问题
如果你上架了一款产品，过了1、2个月了，但完全还是没访客、没出单，
那么你需要注意到的第一个问题就是“选品”，
很多时候没访客、不出单，很大程度上都是因为卖家选的产品竞争太大，
对自己上架产品的市场情况没有一个清晰的认知。
所以我们这时候就要去查看我们做的这些产品市场到底好不好，能不能卖。
如果不能就重新选品上架。
这里也给大家分享一个看市场大小、竞争程度的小妙招。
我们打开一个市场分析软件，
市场大小就看搜索人数，
竞争程度就看在线商品数量和猫店占比
一个非常好的产品数据：
搜索人数＞2000
在线商品＜50000
猫店占比＜30%
大家在具体看的时候就可以根据这个标准来衡量。
就像下面的这个“低卡零食”
搜索人数6000，在线商品数量1000，都是非常好的，
猫店占比有点高，但这种产品总的在线商品少，竞争少，
总体来来说市场是不错的，
我们就按照这种思路来看市场情况。
二、提高流量，学会引流
这种情况就是可能你产品没什么问题，
问题出在了你后期的引流上。
像这种情况可能就是你上架了会有稀稀拉拉的访客或者订单，
但就是上不去，感觉起不来，
那么我们就要去提高流量。
这里给大家介绍2种适合新手小白提高流量的方法。
1、优化标题
2、做基础销量
第一个优化标题是一种非常实用的、免费提高流量的方法，
新手真的建议学起来。
标题的关键词和买家的搜索词相匹配，从而产生了展现和流量，
但是当我们宝贝关键词竞争大的时候，
那么在这个关键词下我们就很难得到展现，从而没有访客流量。
但我们把竞争大的关键词换一换，
换成流量飙升词、蓝海词、销量卡位词，
这3种词竞争少，我们能够在很大程度上获得靠前的展示位。
那么如何选这3种词，可以看看我之前的文章：
火星讲电商：淘宝标题撰写技巧：标题流量的3架马车，飙升词+蓝海词+销量卡位词
除了上面我说的标题引流的方法，
还有一个增加自然流量的方法就是去做基础销量，
淘宝流量推荐机制是根据你宝贝的表现来的，
也就是说你宝贝的点击率、销量、收藏加购越高，
那么就说明你这个产品非常受欢迎，就会给你分配更多的流量。
但通常来说，我们新品是没有评价、销量这些的，
所以一些基础销量还是必要的。
三、做好转化的3个前提
如果你把前面2个点都做好了，
你可能会出现有流量、有访客，但是转化低的问题，
这时候我们就要去看影响转化的因素了。
比如你没有销量或者评价，
那么你这个产品就是白板，完全没有可信度，
谁也不会想去做小白鼠的。
其实就想冷启动的原理一样，你要找些托儿来。
然后还有一个影响转化非常重要的因素就是“价格”
这点也是非常重要的，
如果价格偏高真的会大大降低买家的下单率。
最后
我是火星，
一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
我们把没流量、没访客、没成交分成2个层面的问题来看。
首先是没流量、没访客。
然后是没成交、没转化。
那么第一，
没流量、没访客，
可能是你选品不行，不会引流等
第二就是，
没成交、没转化，
可能是影响产品转化的因素你没有做到位，
像是评价、基础销量、价格等。
那么接下来就给大家更详细地介绍一下，当出现题主这种问题你该怎么做。
一、检查选品问题
如果你上架了一款产品，过了1、2个月了，但完全还是没访客、没出单，
那么你需要注意到的第一个问题就是“选品”，
很多时候没访客、不出单，很大程度上都是因为卖家选的产品竞争太大，
对自己上架产品的市场情况没有一个清晰的认知。
所以我们这时候就要去查看我们做的这些产品市场到底好不好，能不能卖。
如果不能就重新选品上架。
这里也给大家分享一个看市场大小、竞争程度的小妙招。
我们打开一个市场分析软件，
市场大小就看搜索人数，
竞争程度就看在线商品数量和猫店占比
一个非常好的产品数据：
搜索人数＞2000
在线商品＜50000
猫店占比＜30%
大家在具体看的时候就可以根据这个标准来衡量。
就像下面的这个“低卡零食”
搜索人数6000，在线商品数量1000，都是非常好的，
猫店占比有点高，但这种产品总的在线商品少，竞争少，
总体来来说市场是不错的，
我们就按照这种思路来看市场情况。
二、提高流量，学会引流
这种情况就是可能你产品没什么问题，
问题出在了你后期的引流上。
像这种情况可能就是你上架了会有稀稀拉拉的访客或者订单，
但就是上不去，感觉起不来，
那么我们就要去提高流量。
这里给大家介绍2种适合新手小白提高流量的方法。
1、优化标题
2、做基础销量
第一个优化标题是一种非常实用的、免费提高流量的方法，
新手真的建议学起来。
标题的关键词和买家的搜索词相匹配，从而产生了展现和流量，
但是当我们宝贝关键词竞争大的时候，
那么在这个关键词下我们就很难得到展现，从而没有访客流量。
但我们把竞争大的关键词换一换，
换成流量飙升词、蓝海词、销量卡位词，
这3种词竞争少，我们能够在很大程度上获得靠前的展示位。
那么如何选这3种词，可以看看我之前的文章：
火星讲电商：淘宝标题撰写技巧：标题流量的3架马车，飙升词+蓝海词+销量卡位词
除了上面我说的标题引流的方法，
还有一个增加自然流量的方法就是去做基础销量，
淘宝流量推荐机制是根据你宝贝的表现来的，
也就是说你宝贝的点击率、销量、收藏加购越高，
那么就说明你这个产品非常受欢迎，就会给你分配更多的流量。
但通常来说，我们新品是没有评价、销量这些的，
所以一些基础销量还是必要的。
三、做好转化的3个前提
如果你把前面2个点都做好了，
你可能会出现有流量、有访客，但是转化低的问题，
这时候我们就要去看影响转化的因素了。
比如你没有销量或者评价，
那么你这个产品就是白板，完全没有可信度，
谁也不会想去做小白鼠的。
其实就想冷启动的原理一样，你要找些托儿来。
然后还有一个影响转化非常重要的因素就是“价格”
这点也是非常重要的，
如果价格偏高真的会大大降低买家的下单率。
最后
我是火星，
一个有13年电商实战经验的淘宝人
08年入行淘宝，开店至今，现在把13年的经验分享给正在电商道路上的人。
大家如果碰见任何淘宝开店、流量、选品的问题都欢迎来找我交流。
【迭代：一颗砀山梨背后的产业竞争格局，砀山水果如何突围】就像一条大河，砀山的水果产业总能在竞争的落差中找到奔流的动能。
166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
第一次产业红利
砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
砀山必须找到新的竞争落差。
第二次产业升级
第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
第三次产业竞争
第三次升级最难，因为正在进行中。
很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
世界变平了，竞争再次升级。
竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
新的变量
在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄
166年前黄河改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。黄河流经砀山期间，有记载的决口和泛滥多达五十余次。
黄河走了，结束了长期洪涝灾害，留下了漫天黄沙，“张嘴沙打牙，庄稼被打瞎”。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。
第一次产业红利
砀山酥梨大发展始于上世纪50年代，为了治理风沙，砀山动员全县在黄河故道载种耐盐碱、耐旱涝的梨树。几年后，黄河故道上游170公里的兰考县，也是为了治沙，焦裕禄选择了速生的泡桐。当年的选择，为兰考留下了一座绿色银行。
焦裕禄去世几十年后，桐木成材。兰考木匠将泡桐木制成灶台风箱，贩卖到上海。老师傅发现桐木声音通透、传导性不错，加上抗腐耐热、不易变形，于是便找到兰考当地木匠制作音板。
生长在兰考沙土中的泡桐，由于特殊的气候和土壤条件，成就了质地疏密适度、纹理天然美观等特点。现在兰考制作的乐器，不仅销往全国，还出口到美国、日本、加拿大等地。近期网上爆火的山东曹县，出口到日本的棺材，用的也是兰考的泡桐。
相比兰考泡桐，砀山酥梨成名更早，已有两千多年栽培史。明万历、清乾隆时还被列为贡品。
“砀山酥梨最大的特点，就是历经多年，它还是它。”砀山县副县长陈新启介绍，两千多年中历经各种灾害，每次都可能导致品种进化或退化，但其酥脆浓甜的特征，被稳定地保留下来。
“酥脆浓甜”，在上世纪80年代的中国还非常稀缺，全国水果商人汇集砀山抢梨，到90年代中期，发展到了一个高峰，地头收购价每斤接近2元，一亩梨园就是一个万元户。
尾随水果商人到来的是各地的梨苗商人，他们把砀山酥梨引种到了江苏、陕西、山西、山东、河南、陕西、新疆等地。到2004年，除砀山本地有50万亩连片种植的砀山酥梨外，全国各地引种面积近500万亩，几乎占到当时全国梨树种植面积的三分之一。加之砀山酥梨丰产的特性，其产量更是占到全国梨产量的48％。
产量的激增让产品的势能快速耗散，2003年和2004年，产地批发价降到了90年代的五分之一。
砀山必须找到新的竞争落差。
第二次产业升级
第一次砀山水果产业红利，是有和无的竞争。改革开放后，中国的水果市场从供给短缺向供给过剩转变，很难再出现一个爆品通吃的机会。第二次产业升级，应该比什么?
砀山县政府于2001年制定了“4111”计划，三年后又修订为“3211”计划，即保留优质砀山酥梨30万亩，通过高接换头发展优质新品种及加工品种20万亩，发展优质黄桃等杂果10万亩，更新苹果新品种，稳定面积10万亩。
“高接换头”是果树的一种快速迭代技术，保留原来果树，在树冠部位换接其他品种。好处是能节省从树苗到成年的时间，代价是无法改变树型、树间距，从而给第三次产业升级埋下了伏笔。
砍结果的树，嫁接新树苗，是一次巨大的冒险。谁也不敢保证新产品一定成功，果农动力不足，有人喊出了“不换思想就换头”的口号，鼓励把酥梨的头换成黄冠梨和翠玉梨的头。
黄冠梨是河北省农林科学院石家庄果树研究所于1977年以雪花梨为母本、日本砂梨“新世纪”为父本杂交培育而成。黄冠梨有三个特点最让当时砀山水果产业的决策者心动，第一残渣少，第二酸甜适口，第三成熟时间早，比酥梨早了一个月。
第一和第二个特点弥补了酥梨风味的不足，第三个特点则拉长了砀山产区梨的销售期，避免集中上市。
除了河北黄冠梨，还从山东引进了日韩梨和其它国内外较先进的梨、苹果等名特优新果树16种，品种上百个。
梨的品种多了，总产量还要降下来，替代梨的产品是黄桃。目前砀山是世界第三大黄桃产区，种植面积15万亩，年产30万吨。
黄桃最常见的吃法是做成罐头，特别在西北省份，黄桃罐头是很多人童年的小确幸。西北人更偏爱黄桃罐头的味道吗?
砀山虹桥食品公司负责人徐奥提出了另一种解释，砀山本地水果罐头厂，早期并不做水果罐头，而是蔬菜罐头，西北和东北冬季缺少蔬菜，是罐头的主要销售地。吃菜难解决后，工厂更新产品，黄桃罐头取代蔬菜罐头，在成熟渠道的北方市场继续销售。
稳定的供给和成熟的销售渠道，才催生出了特定区域的口味偏好。
罐头把砀山的水果产业从农业升级到了工业，不仅消化了非商品果，还提高了产品附加值。2020年全县水果加工产值190亿元, 黄桃罐头产量国内第一。
控产量，引进新品种，调整种植结构，发展水果加工业，一套组合拳，砀山水果产业完成第二次升级。
第三次产业竞争
第三次升级最难，因为正在进行中。
很难说，第三次产业升级始于何时，一个比较一致的看法是，电商入场后，传统水果销售中的一些旧壁垒被推平，取而代之，新的规则建立起来。
第一个被打破的旧壁垒是靠信息差赚钱。
水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库。各地水果商人把收购的果子存放在冷库中，等待最好的销售时机。2017年，纪宗文和妹妹纪盼在拼多多开店，做起了电商。
“以前给各地供货，报价都不一样，南京的价格和上海的肯定不一样。”纪宗文说，经过层层中间商，消费者在每一个水果摊上买的价格也不一样。
电商入局后，价格透明，中间商很难再靠信息不对称赚钱。
第二个被打破的是品类壁垒。砀山的水果不仅要与其它产区水果竞争，甚至还要和全世界优势产区的水果竞争。
砀山不仅要和河北、山东的梨产区竞争，全国1400万亩的梨，还要和3000万亩的苹果，3700万亩的柑橘，2200万亩的西瓜，1300万亩的桃，1000万亩的葡萄等大宗水果竞争。
近年来拼多多上不断出现新品爆款水果，会理软籽石榴，丹东99草莓，四川爱媛果冻橙，福建涫溪蜜柚，云南石林人参果，这些水果单价高，抢走了一大批爱尝鲜的年轻人。进口的智利车厘子、新西兰猕猴桃、泰国榴莲、越南芒果等水果，给消费者提供了来自全世界的选择。
世界变平了，竞争再次升级。
竞争不再是某几个批发商之间的博弈，而是产区和产区间的比赛。一颗小小的水果，越来越成为从育种、标准化种植、现代产业链、销售通道、快速获取市场信息、准确决策到打造品牌的全方位比拼。
2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的“一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。
一号梨园使用了大量传感器、自动杀虫装置、水肥一体化等设施，砀山县梨树研究中心主任田娟希望这个高标准梨园不仅用于示范，还要解决普通梨农生产中的实际问题，为此开设了辅导班，免费向种植户介绍标准化生产。
然而梨农年纪偏大，很多是60岁以上的老人，对设施投入的账算不清，加上梨树历史悠久，很难改变树型、树间距，机械化潜力有限。
砀山的黄桃罐头产业也面临类似问题。徐奥自2015年接手家族罐头厂后，每年都改造生产线，但挖桃核只能靠双手，占用全厂40％的工人。招人成了徐奥的一件大事。
另一家1.5万吨的玄庙镇冷链物流产业园里的水果，30％的量走线上，“其中99％通过拼多多销售”，冷库负责人蒋松林计划今年再扩建5000吨厂房。除了这两家规模最大的冷库，砀山还建设了140多座中小型冷库，总容量20万吨。冷库能把砀山梨的销售周期拉长三个月。
砀山水果产业的参与者，正用各自的方式加入第三次产业升级，寻找或制造新的“竞争落差”。
新的变量
在第三次产业升级中，电商是一个新增重要变量。
砀山重视发展农产品电商，多次获得国家级荣誉，电商销售额从2015年的10.4亿元，增长为2020年的60亿元，年均增长率41.7％。目前有十多万人从事电商、物流、包材相关产业。
除了能看到的拓阔销路，增加就业，拼多多还以产业安全阀的功能，更深入地参与到了砀山水果产业的机理中。
纪宗文和妹妹纪盼合理利用线上可以快速大量走货的特点，发明了新的商业模式，为冷库客户提供“仓储+垫资+代销”服务。
商家缺乏资金收购水果，纪宗文提供1∶1垫资，商家把收购的水果存在冷库，纪宗文收取冷藏费。如果行情好，商家出货获利，皆大欢喜。如果行情不好，纪宗文可以通过自己的拼多多店铺快速出货，按止损价“平仓”。
通过这种创新，纪宗文为十几个合作商家，既提供了贷款又规避了风险。
徐奥创新了另一种模式，他为代工的贴牌商提供“代工+兜底销售”服务，让合作伙伴放心下单，如果行情不好，他用自己的拼多多网店帮客户销售，快速回款。徐奥得到代工费，还能让生产线稳定开机，保持最大产能，降低了生产边际成本。
通过电商，徐奥还能更敏锐感知市场变化。年轻人误解水果罐头有防腐剂，不爱买，他就开发新品，发现酸奶西米露水果罐头卖得不错，立即上新品，现在销售额已超过了传统水果罐头。
拼多多自2019年推出新品牌计划，帮助有产品能力的代工厂了解目标消费群体，给出产品建议，帮助中国制造业建立自己的品牌。截至2020年，已有1500余家企业参与定制化生产，产生4000多款定制化产品、4.6亿笔定制化订单。
2019年砀山在建设一号梨园的同时，还申请了商标，却发现已被河北的一家企业注册，无奈改为“梨园一号”。“坐高铁有可能看到我们的广告，‘梨，还是砀山的好’。”砀山县农业局副局长曹爱平希望砀山水果不仅要做响区域公共品牌，还要打造几个著名的企业品牌，但这件事政府只能帮忙，最终还是要靠企业家。
43岁的退伍军人王小辉经营的“吾家吾村”拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果，今年目标是1个亿。王小辉的策略是严控发货品质，自建发货标准，对果形、成熟度、颜色、大小都有要求，希望在线上建立自己的品牌。
截至2021年3月底，在拼多多上，已有2645款农(副)产品销量超过10万+，越来越多的产区利用“新农具”找到竞争落差。
“电子商务在中国的发展全球领先，农产品上行是所有电商中最困难的。平台与商家长期合作，形成了很好的产业基础。”中国人民大学数字经济研究中心执行主任程华认为，新电商不仅是一次机会，更越来越成为农产品流通的“基础公共设施”。把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。
表1：166年前，黄河最后一次改道北徙，在砀山县境内留下一条46.6公里的废河道。在这片270平方公里的独特沙土地上，诞生了世界最大的梨园和著名的砀山水果产业。王从启|摄
表2：如何在传承2500年经典品种的基础上，不断适应形势进行品种引进、品牌打造和产业链创新，是当地政府、水果行业和果农多年来持续积极面对的关键问题。王从启|摄
表3：水果商人纪宗文经营皖北最大的冷库已11年，滚动投资8000万元，建成2万吨库，成为当地很多果农和企业的“稳定器”。王从启|摄
表4：2019年砀山县政府选择3000亩集中连片优质梨园，建设集“智能化管理、标准化生产、品牌化销售、农旅相结合”为一体的 “一号梨园”，代表了砀山梨种植的最高水平。王从启|摄
表5：7月8日，前来砀山调研的两位人大教授与当地拼多多商家直播卖梨。电商是一次机会，也是一个工具，把销量暴增的短期红利，转化为产区综合优势的长期红利，将是未来竞争的重点。王从启|摄
表６：参军22年的退伍军人王小辉经营的拼多多店铺，去年卖出了6000万元砀山水果。图为他在果园里查看今年砀山梨的长势。王从启|摄
有机更新、拆迁安置、市场改造…涉及苏溪多个村
4月28日
义乌市苏溪镇
上线《政风行风热线》节目
旧改
问：我想问一下新中村第二批旧改什么时候开始？我们老旧房子漏雨又漏水，没法住人，都租在外面的房子里。有家不能住，我们很期盼能尽快开始。
答：新中村位于国贸大道西侧，是苏溪镇的镇区村，周边配套完善，还设有胡宅中心幼儿园、苏溪一小、苏溪镇中等公办学校。新中村旧改和新农村建设较早，但第一批启动后由于各种原因没有继续实施。苏溪镇党委政府非常重视新中村的新农村建设，从去年开始和村里一起，做了许多前期准备工作。目前，正在资料审核阶段，预计9月启动第二批新农村建设。
问：徐丰村前段时间进行了旧改意向调查统计，想问下徐丰村是不是84.5号文件第二批试点村，现在有机更新的进度和安排是怎样的？
答：徐丰村区位优势明显，经济发展较早，曾列入社区集聚范围，但由于工作时序，一直未启动改造。2020年义乌市对新农村建设工作进行调整，徐丰村已列入84.5号文件实施范围，今年苏溪镇也将徐丰村列入有机更新试点村。徐丰村现在班子团结，工作干劲足，但是有机更新是一个系统工程，“磨刀不误砍柴工”，只有前期酝酿到位，规划到位，具体实施才能到位。希望在徐丰村干部以及广大群众的支持与配合下，争取年内启动。
问：新院村旧改政策是怎么样的？现在到哪一步了？
答：新院村旧改按照有机更新政策实施，目前已经完成了旧改前期的核地、规划和部分农户分户报批工作，今年4月完成了旧房拆除工程招投标，5月份准备进村拆除已腾空房屋；新院村第一批旧改安置区块位于正阳街至恒风停车场处，计划今年7月、8月进行第一批旧改选位。
问：畈田村具体什么时候开始拆？
答：畈田村集聚安置是苏溪镇2021年重点工作之一，目前正在前期准备阶段，争取尽快启动。
问：我在紫竹苑买了房子，现在市里一直有提到老旧小区改造。听说我们镇里也有这个规划，想问一下，我们小区是05年建成的，现在雨污混流比较严重，我们小区的改造工作什么时候开始？
答：由于规划等方面原因，前些年建成的小区普遍存在雨污混流、配套不足的情况，如天然气没有统一设计，以使用瓶装液化气为主。去年苏溪镇已经启动了水木清华的配套设施改造，今年主要进行紫竹苑、中都御金家园的配套设施改造。苏溪镇想通过两年左右的努力，全面提高老旧小区品质。目前，苏溪镇规划建设办已启动了紫竹苑老旧小区改造之雨污分流改造工程，改造的施工图纸、预算都已完成，工程正处在公开招投标阶段，计划今年10月底前完成雨污分流改造工程。
同时，老旧小区在施工中可能会影响业主的出行，也请业主届时多多支持。
问：苏溪镇东湖门村什么时候能旧改？
答：东湖门村的新农村建设已启动，按照84.5号文件进行更新改造，目前正在编制村庄规划和核定用地总规模，下一步开展报名、拆房等工作。
交通
问：现在苏溪哪些地方停车需要收费？收费标准是什么？
答：目前，苏溪镇已对镇区人民路（兴苏路至好派路段），好派路（人民路至苏溪大道段），国贸桥下3、4号停车场实行停车收费管理。停车时间不超过30分钟免收停车费，第1小时按4元/辆收取，第2小时起每半小时按3元/辆收取，24小时最高限价50元/辆。
近期，苏溪镇将施行镇区二期停车收费，规划停车场2处停车位630个，路侧收费车位321个，分别为华阳路、教工路、幸运路（好派路至镇前街段）、兴苏路、镇政府后停车场、365行政中心停车场及镇前街农商银行前。
华阳路、教工路、幸运路与钻石广场前车位收费标准为半小时内免收停车费，第1小时按4元/辆收取，第2小时起每半小时按3元/辆收取，24小时最高限价50元/辆，收费时间为上午8：30-晚上8:30。
兴苏路收费标准为半小时内免收停车费，第1小时按4元/辆收取，第2小时起每半小时按3元/辆收取，24小时最高限价50元/辆，收费时间为上午8：30-下午4:30。
镇政府后停车场收费标准为3小时（含）内免费停放，停放时间在3小时以上的按每辆次5元的标准收取，大型汽车按上述标准加倍计收，收费时间为上午8：30-下午5：30。
365行政中心停车场及钻石广场农商行区块收费标准为90分钟内免费，90分钟至2小时（含）内收4元，后续按3元/半小时递增，24小时最高限价20元/辆，收费时间为上午8：30-晚上8：30。
问：苏溪阳光大道能不能加装带数字的红绿灯？
答：阳光大道穿城而过，是苏溪镇南北向的主干道，也是苏溪镇的中轴线。由于道路较宽，车速较快，时有事故发生。苏溪镇对于数字红绿灯也在考虑中，同时还在按照计划推进道路安全整体改造，采取一切有效措施，提高群众对安全的获得感。
问：我看到苏溪镇大陈江边正在施工，还挺好看的，想问下这个工程建好后会达到什么样的效果？
答：大陈江（溪北桥-苏溪大道）美丽河湖工程（一期）是义乌市大陈江美丽河湖建设的重要工程。通过建设、修复防洪堤，使义乌市苏溪镇大陈江（溪北桥--苏溪大道）河道堤防洪能力达到要求，形成防洪闭合圈，并兼顾改善生态环境，同时满足建设生态型河道及城市对河道景观的要求，使该段河道成为沿线村镇休闲娱乐场所，达到防洪、生态与环境优美的统一。
主要建设内容：工程范围为府君桥—苏溪大道，河道中心线长1854.70米，新建左岸堤防长度242.00米，新建堤顶道路 3686米（其中1950米混凝土路改建为沥青道路，其余原土路新建沥青道路），挡墙修复2处约240米，新建活动堰坝（钢坝）2处，改建堰坝2处，替换橡胶坝袋1处等。
问：我小孩在苏溪一小读书，每天由我在接送，但是下雨天很不方便。现在听说苏溪在搞上下学接送区，我想问一下什么时候可以搞好？
答：苏溪镇十分重视教育工作，去年通过教育专题会等形式收集并解决了82项教育民生问题。今年，中小学“上下学接送区”建设已列为“十大苏溪民生实事”之一，目前苏溪镇参考义乌实验小学上下学接送区的建设标准，进行了苏溪一小、苏溪镇中等6所公办学校参加的规划方案会审。“上下学接送区”预计5月份启动建设，8月底前完成。
问：我是苏溪镇马丁村的村民，马丁村的道路太差了，下雨天到处都是水坑，晴天就是灰尘，村里也不管，每年都说要硬化了，可是路越来越差，出行很不方便，镇领导可以让村领导管管吗？
答：马丁村内部分道路存在建设滞后的问题，目前苏溪镇已委托专业机构对部分道路进行初步规划与设计，预计在一个半月后，可以进行部分道路建设。
拆迁安置
问：我是甬金铁路拆迁安置区块的拆迁户，我想问一下，拆迁安置区块的土石方什么时候可以清运？
答：甬金铁路拆迁安置区块，已经完成土地征用，区块内土石方工程的设计和预算已完成，4月底启动招投标程序，五月上旬开标后进场施工。
下山脱贫
问：我是苏溪屏风石村的村民，听村里人说六都村会启动第四期的下山脱贫，我想问一下具体是什么时候开始，怎么报名参加呢？
答：位于苏溪巧溪水库内的屏风石、双溪、里西岗、仙下、仙顶村在2002年、2004年、2008年进行了3期下山脱贫。今年高新区与苏溪镇围绕产城融合对镇区规划进行了调整和优化，也明确了六都村第四期的下山脱贫规划。目前设计正在优化中，镇里也成立了专门的工作领导小组，并着手进行农户摸底等准备工作。希望六都村民能大力支持镇和村两委的工作，苏溪镇党委、政府也会以最大的力度推动第四批下山脱贫。
生育、教育
问：我和前妻已经生育一个女儿，9岁；再婚后和现在妻子也生了一个儿子，6岁。但我现在的妻子是初婚，只生育过一个孩子。请问我这种情况是否可以再生育一个孩子？
答：2016年国家全面二孩政策出台，特殊情况的生育政策也作了相应调整，再婚夫妇双方合计只生育过两个孩子的，可以申请再生育一胎。
问：我是东陶村村民，我们夫妇响应国家计划生育政策，只生育一个孩子，并领取了独生子女证 。明年我们夫妇都60岁了，请问我们还能不能享受计划生育奖励政策？
答：2016年国家新二孩政策出台之前出生的一个孩子的独生子女父母，年满60周岁的农村家庭都可以按老人老办法的规定，享受农村部分计划生育家庭奖励扶助政策。
问：计划建造的苏溪中学位于苏溪镇哪个区块？准备何时建造？
答：今年在市委市政府的关心与支持下，苏溪中学选址于苏溪镇苏八线与S310省道交叉口西北侧地块，规划面积85706.21㎡（128.6亩），共计60个班（高中30个班，初中30个班），建成后将满足义东北地区的就学需求。目前，已经完成了红线内坟墓搬迁和勘界，已经进场地质勘察，企业搬迁正在进行评估，项目风险评估已经完成，接下来进行教育规划以及土地问题处理。工作进展非常顺利，争取年内能进场施工。
市场改造
问：胡宅新菜市场去年底已投入使用，听说胡宅老菜市场要改造，请问目前进度如何？
答：胡宅老菜市场目前根据国土、规划意见，4月22日完成初稿设计，4月底完成设计定稿，5月中旬完成预算，5月20日完成招标，计划6月份进场施工。
社保
问：城乡居民参加城镇职工基本养老保险人员，达到法定退休年龄时，缴纳城镇职工基本养老保险不满180个月的情况，是否可以一次性补缴不足部分后办理退休手续？
答：城镇职工基本养老保险缴纳时间必须达到180个月才能办理退休手续后领取相应待遇，如果居民在2020年12月15日（征地时间）核定的被征地名额并参加过被征地养老保险的情况，可以在当事人法定退休年龄当月办理一次性补缴业务，并办理退休手续。
来源：爱义乌APP
4月28日
义乌市苏溪镇
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旧改
问：我想问一下新中村第二批旧改什么时候开始？我们老旧房子漏雨又漏水，没法住人，都租在外面的房子里。有家不能住，我们很期盼能尽快开始。
答：新中村位于国贸大道西侧，是苏溪镇的镇区村，周边配套完善，还设有胡宅中心幼儿园、苏溪一小、苏溪镇中等公办学校。新中村旧改和新农村建设较早，但第一批启动后由于各种原因没有继续实施。苏溪镇党委政府非常重视新中村的新农村建设，从去年开始和村里一起，做了许多前期准备工作。目前，正在资料审核阶段，预计9月启动第二批新农村建设。
问：徐丰村前段时间进行了旧改意向调查统计，想问下徐丰村是不是84.5号文件第二批试点村，现在有机更新的进度和安排是怎样的？
答：徐丰村区位优势明显，经济发展较早，曾列入社区集聚范围，但由于工作时序，一直未启动改造。2020年义乌市对新农村建设工作进行调整，徐丰村已列入84.5号文件实施范围，今年苏溪镇也将徐丰村列入有机更新试点村。徐丰村现在班子团结，工作干劲足，但是有机更新是一个系统工程，“磨刀不误砍柴工”，只有前期酝酿到位，规划到位，具体实施才能到位。希望在徐丰村干部以及广大群众的支持与配合下，争取年内启动。
问：新院村旧改政策是怎么样的？现在到哪一步了？
答：新院村旧改按照有机更新政策实施，目前已经完成了旧改前期的核地、规划和部分农户分户报批工作，今年4月完成了旧房拆除工程招投标，5月份准备进村拆除已腾空房屋；新院村第一批旧改安置区块位于正阳街至恒风停车场处，计划今年7月、8月进行第一批旧改选位。
问：畈田村具体什么时候开始拆？
答：畈田村集聚安置是苏溪镇2021年重点工作之一，目前正在前期准备阶段，争取尽快启动。
问：我在紫竹苑买了房子，现在市里一直有提到老旧小区改造。听说我们镇里也有这个规划，想问一下，我们小区是05年建成的，现在雨污混流比较严重，我们小区的改造工作什么时候开始？
答：由于规划等方面原因，前些年建成的小区普遍存在雨污混流、配套不足的情况，如天然气没有统一设计，以使用瓶装液化气为主。去年苏溪镇已经启动了水木清华的配套设施改造，今年主要进行紫竹苑、中都御金家园的配套设施改造。苏溪镇想通过两年左右的努力，全面提高老旧小区品质。目前，苏溪镇规划建设办已启动了紫竹苑老旧小区改造之雨污分流改造工程，改造的施工图纸、预算都已完成，工程正处在公开招投标阶段，计划今年10月底前完成雨污分流改造工程。
同时，老旧小区在施工中可能会影响业主的出行，也请业主届时多多支持。
问：苏溪镇东湖门村什么时候能旧改？
答：东湖门村的新农村建设已启动，按照84.5号文件进行更新改造，目前正在编制村庄规划和核定用地总规模，下一步开展报名、拆房等工作。
交通
问：现在苏溪哪些地方停车需要收费？收费标准是什么？
答：目前，苏溪镇已对镇区人民路（兴苏路至好派路段），好派路（人民路至苏溪大道段），国贸桥下3、4号停车场实行停车收费管理。停车时间不超过30分钟免收停车费，第1小时按4元/辆收取，第2小时起每半小时按3元/辆收取，24小时最高限价50元/辆。
近期，苏溪镇将施行镇区二期停车收费，规划停车场2处停车位630个，路侧收费车位321个，分别为华阳路、教工路、幸运路（好派路至镇前街段）、兴苏路、镇政府后停车场、365行政中心停车场及镇前街农商银行前。
华阳路、教工路、幸运路与钻石广场前车位收费标准为半小时内免收停车费，第1小时按4元/辆收取，第2小时起每半小时按3元/辆收取，24小时最高限价50元/辆，收费时间为上午8：30-晚上8:30。
兴苏路收费标准为半小时内免收停车费，第1小时按4元/辆收取，第2小时起每半小时按3元/辆收取，24小时最高限价50元/辆，收费时间为上午8：30-下午4:30。
镇政府后停车场收费标准为3小时（含）内免费停放，停放时间在3小时以上的按每辆次5元的标准收取，大型汽车按上述标准加倍计收，收费时间为上午8：30-下午5：30。
365行政中心停车场及钻石广场农商行区块收费标准为90分钟内免费，90分钟至2小时（含）内收4元，后续按3元/半小时递增，24小时最高限价20元/辆，收费时间为上午8：30-晚上8：30。
问：苏溪阳光大道能不能加装带数字的红绿灯？
答：阳光大道穿城而过，是苏溪镇南北向的主干道，也是苏溪镇的中轴线。由于道路较宽，车速较快，时有事故发生。苏溪镇对于数字红绿灯也在考虑中，同时还在按照计划推进道路安全整体改造，采取一切有效措施，提高群众对安全的获得感。
问：我看到苏溪镇大陈江边正在施工，还挺好看的，想问下这个工程建好后会达到什么样的效果？
答：大陈江（溪北桥-苏溪大道）美丽河湖工程（一期）是义乌市大陈江美丽河湖建设的重要工程。通过建设、修复防洪堤，使义乌市苏溪镇大陈江（溪北桥--苏溪大道）河道堤防洪能力达到要求，形成防洪闭合圈，并兼顾改善生态环境，同时满足建设生态型河道及城市对河道景观的要求，使该段河道成为沿线村镇休闲娱乐场所，达到防洪、生态与环境优美的统一。
主要建设内容：工程范围为府君桥—苏溪大道，河道中心线长1854.70米，新建左岸堤防长度242.00米，新建堤顶道路 3686米（其中1950米混凝土路改建为沥青道路，其余原土路新建沥青道路），挡墙修复2处约240米，新建活动堰坝（钢坝）2处，改建堰坝2处，替换橡胶坝袋1处等。
问：我小孩在苏溪一小读书，每天由我在接送，但是下雨天很不方便。现在听说苏溪在搞上下学接送区，我想问一下什么时候可以搞好？
答：苏溪镇十分重视教育工作，去年通过教育专题会等形式收集并解决了82项教育民生问题。今年，中小学“上下学接送区”建设已列为“十大苏溪民生实事”之一，目前苏溪镇参考义乌实验小学上下学接送区的建设标准，进行了苏溪一小、苏溪镇中等6所公办学校参加的规划方案会审。“上下学接送区”预计5月份启动建设，8月底前完成。
问：我是苏溪镇马丁村的村民，马丁村的道路太差了，下雨天到处都是水坑，晴天就是灰尘，村里也不管，每年都说要硬化了，可是路越来越差，出行很不方便，镇领导可以让村领导管管吗？
答：马丁村内部分道路存在建设滞后的问题，目前苏溪镇已委托专业机构对部分道路进行初步规划与设计，预计在一个半月后，可以进行部分道路建设。
拆迁安置
问：我是甬金铁路拆迁安置区块的拆迁户，我想问一下，拆迁安置区块的土石方什么时候可以清运？
答：甬金铁路拆迁安置区块，已经完成土地征用，区块内土石方工程的设计和预算已完成，4月底启动招投标程序，五月上旬开标后进场施工。
下山脱贫
问：我是苏溪屏风石村的村民，听村里人说六都村会启动第四期的下山脱贫，我想问一下具体是什么时候开始，怎么报名参加呢？
答：位于苏溪巧溪水库内的屏风石、双溪、里西岗、仙下、仙顶村在2002年、2004年、2008年进行了3期下山脱贫。今年高新区与苏溪镇围绕产城融合对镇区规划进行了调整和优化，也明确了六都村第四期的下山脱贫规划。目前设计正在优化中，镇里也成立了专门的工作领导小组，并着手进行农户摸底等准备工作。希望六都村民能大力支持镇和村两委的工作，苏溪镇党委、政府也会以最大的力度推动第四批下山脱贫。
生育、教育
问：我和前妻已经生育一个女儿，9岁；再婚后和现在妻子也生了一个儿子，6岁。但我现在的妻子是初婚，只生育过一个孩子。请问我这种情况是否可以再生育一个孩子？
答：2016年国家全面二孩政策出台，特殊情况的生育政策也作了相应调整，再婚夫妇双方合计只生育过两个孩子的，可以申请再生育一胎。
问：我是东陶村村民，我们夫妇响应国家计划生育政策，只生育一个孩子，并领取了独生子女证 。明年我们夫妇都60岁了，请问我们还能不能享受计划生育奖励政策？
答：2016年国家新二孩政策出台之前出生的一个孩子的独生子女父母，年满60周岁的农村家庭都可以按老人老办法的规定，享受农村部分计划生育家庭奖励扶助政策。
问：计划建造的苏溪中学位于苏溪镇哪个区块？准备何时建造？
答：今年在市委市政府的关心与支持下，苏溪中学选址于苏溪镇苏八线与S310省道交叉口西北侧地块，规划面积85706.21㎡（128.6亩），共计60个班（高中30个班，初中30个班），建成后将满足义东北地区的就学需求。目前，已经完成了红线内坟墓搬迁和勘界，已经进场地质勘察，企业搬迁正在进行评估，项目风险评估已经完成，接下来进行教育规划以及土地问题处理。工作进展非常顺利，争取年内能进场施工。
市场改造
问：胡宅新菜市场去年底已投入使用，听说胡宅老菜市场要改造，请问目前进度如何？
答：胡宅老菜市场目前根据国土、规划意见，4月22日完成初稿设计，4月底完成设计定稿，5月中旬完成预算，5月20日完成招标，计划6月份进场施工。
社保
问：城乡居民参加城镇职工基本养老保险人员，达到法定退休年龄时，缴纳城镇职工基本养老保险不满180个月的情况，是否可以一次性补缴不足部分后办理退休手续？
答：城镇职工基本养老保险缴纳时间必须达到180个月才能办理退休手续后领取相应待遇，如果居民在2020年12月15日（征地时间）核定的被征地名额并参加过被征地养老保险的情况，可以在当事人法定退休年龄当月办理一次性补缴业务，并办理退休手续。
来源：爱义乌APP
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