Sep 26
“不畏山高路远的跋涉者 山川以回馈最奇绝的风景”

早早起床，把头发盘起来，带上耳机听自己喜欢的歌，感受早上的新鲜空气，坐在图书馆外面背书，有时阳光刚好照射在桌子上。和高中的好朋友们都相继约好去图书馆，觉得我们都在一起向前走，即使相隔万里却好像很近很近。日落时走在去图书馆的路上，光闪耀着，此时这种感觉真的很美好。听着耳机里甜甜的歌，看到手机壁纸也是春意盎然的感觉，虽是秋天却感觉像春天一样，一切都那么美好。晚上学会了那么多年来不会的语法知识，真的感觉一切都释然了，真好呀。今天学了好久好久，自己夸一下自己：你真棒呀，嘻嘻！旁边的女生和我的杯子都好可爱呀，我有感觉到她好像拍了照，嘿嘿！临走时看到有人在走廊背书，觉得大家都在努力。学完回寝的时候天已经黑了，风吹过来有一点点冷，但我真的好快乐！

在很多很多的日子里，我都还是那个，因为吃到喜欢的糖葫芦和烤红薯，因为看到一部可以把我感动到流泪的剧，因为陌生人一个充满善意的提醒，因为身边的朋友们都很温暖，因为听到好听的歌曲，因为还能在今天去为自己和在乎的人做些事情，就开心好久的小女孩。

“真好呀，我总是能找到轻而易举的快乐。”

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对于生活，我有足够的韧性和冲劲，我不会被生活打倒。但是，当我真正经历风雨之后，才惊觉当初的我是那么的浅薄。
一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。——博维
勃海蓝蓝滔滚滚，波滔滚滚浪花飞…浪花飞溅波滔吼，诰瀚无际宽又深…海滩漫步观景色，赏心悦目好心情…碧海清晨看日出，旭日升起东方红…朝霞笑盈盈！

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关于销售，我有三个原则：原则一：不要轻易出售自己的服务，除非遇到对的人和对的价格。如果人不对，就算把服务卖出去了，后续的麻烦事儿也挺多的。如果价格不对，说明双方没有就服务的价值达成共识，无论哪一方觉得亏了，都不是什么好事儿。原则二：你不是销售员，你应该是非常懂用户，能帮用户解决问题的专家。原因很简单：人们更愿意相信专家。如果别人感觉你只是一名销售人员，你说的很多话都可能会被质疑，因为他可能会觉得你只是为了成交而讲这些话。如果他认为你是一名值得信赖的专家，他会更愿意跟你交流，更有可能购买你的产品。原则三：要让别人觉得能跟你对话是很赚的事情。打个比方，你是一名超级畅销书作者，名气很大，也够专业，跟你谈业务的人，觉得能跟你见面聊几句，就赚大了。这种情况下，你会更有主动权，销售会变得更为简单。