#读书微盘点# 文字如雪花晶莹
----书圣王羲之《奉橘帖》的故事

作者：杨禹龙
 
       近段时间，写作的状态不是很好，如寒冷的冬日，蛰居的生物。写不出诗歌，不工作，独处时，或陪伴小孩读书，便看看书，吟咏诗歌，瞧瞧天上的流云。

近日，听书讲王羲之的《奉橘帖》“奉橘三百枚，霜未降，未可多得”。（译文：奉送上橘子三百枚。由于还未到霜降，未能多采摘。）王羲之生活在东晋，三国鼎立后，战乱频繁的年代，人的深情，这张便条，收藏台北故宫博物院，是其镇馆之宝。
       品梅花的“二十六宜”：薄寒，佳月，微雪，孤鹤，明窗，疏篱，纸帐，林间吹笛，膝下横琴，石枰下棋，扫雪煎茶，美人淡妆簪戴......(出自宋朝人张功甫《梅品》)。

文字中会有某种恬淡。梅花开在雪中，作为一个版纳人，无雪四季溢满绿色，在昆明读师专时，当我看到学校淡淡梅花，在雪中绽放，坚韧而明莹，霎时，往昔时光如萤火虫翩跹般温暖。文字，老老实实地写，或读，记录下自己与文字的恬淡时光，自媒体时代，醇善仁厚地为文，保持对文字地敬畏，亦是有深情。如王羲之《奉橘帖》虽然才是个便条，12个字，字少情深，书法极容易残破的纸张，千年来，依然流传了下来，有人的深情，用心的作品，收到便条的人感动，故，久久留存。

让文字，保持真、善、美，写版纳的青春骊歌。保持本我的操守，诗歌，抑或是本本分分的，每个作品皆是汗水与艰辛的结晶，力求每个作品皆打上本我，与时代，与生活，与版纳等影子。多阅读，勤练笔，有空行路，写真性情的文字，竭力写有感而发的文字，有烟火气魄的文字，贴近生活的文字。

或许是季节的原因，需要某些沉淀、蛰伏，来年，春暖花开，2021年，更加美好，写作进步，文字更加朴实流畅俊朗！国家、个人皆吉祥如意。
 

附件1：煮字疗饥
  

作者：杨禹龙

（该文刊发于《西双版纳报》2019年6月30日，以下是个节选，是对我今年与去年写作的一次总结，或对比，或致敬。写作上是有进步的，心中永远心怀感恩，感激，感谢新媒体微博“如画版纳”，督促了我更加努力地写作，感谢所有指导提携过我写作的人。）
 

“我和我的祖国一刻也不能分割……”每当听到这首歌，总是感慨万千，简单的歌词里似乎对自己的每一段艰辛跋涉作出了生动的诠释。
 

师范毕业后，我分配到一所乡镇学校，教书10年，把最美好的青春奉献给了边疆少数民族学生。我作为语文教师，在教书之余也积极拓展自己在写作方面的特长，10年间，利用周末、假期阅读经典，与《边城》《傅雷家书》《平凡的世界》《简爱》《茶花女》《傲慢与偏见》《巴黎圣母院》等名著为伴，磨炼了性情，锤炼了文字运用能力。乡村学校的生活简单琐碎，我曾为找寻流失学生的家在山间小路跋涉两三个小时，到学生家中与其父母耐心沟通；也常在课余把好学的学生们带到校园的草地上，做培优辅弱工作；更常带班里的顽皮学生在操场上一遍遍聊未来、谈理想。当学生把舍不得吃的野鸡腿用芭蕉叶裹了又裹、走几十里山路带给我时，当学生毕业2年后还兴冲冲地敲门把自己种的山黄瓜带给我时，除了感动，我只能加倍努力来回馈这些朴实的学生。大量的阅读使我的语文课讲得颇受学生青睐，教书的第6年，我获得景洪市初中语文课堂竞赛一等奖、全州初中语文课堂竞赛一等奖，受州教育局选派去勐腊县讲初中语文课堂教学示范课。我班里有一名学生以优异的成绩考到普洱市读高中三年全免费的宏志班，全州当时只有5个学生获此殊荣，这让我引以为荣。......
 

附件2：一个诗歌选稿群，编辑写的话，与文友分享及共勉。

诗歌的写作

一首诗写完后，可以进行自问：

1.我写的这首诗有诗味吗？（意味延留、给读者留下憾人之情，充满想象，从语言到内容剪裁精到）；

2.我写的这首诗有内涵吗？（深邃的生活性，难得的深入的思想性）；

3.有意境美吗？（还是枯燥单调？）；

4.语言美（诗歌语言不同于生活语言，小说语言以及散文语言。诗语言充满想象力，陌生化，多义性，你写的诗具有吗？）；

5.你写的诗具有韵律美？（往往是没在的节奏）；

6.简练 （你写的诗简练吗！语词凝炼是诗歌最为明显的特征）；
7.一首诗，写完了有佳句（你问自己有佳句吗？）；

8.有技巧吗？（一首诗有技巧吗？）；

若你写的平淡无奇，除了分行了，看不出任何诗性特征！你让编辑怎么办！我们编辑也是这样审稿的，我们是发展诗歌文化，推送诗歌精品。负责是对诗歌本身负责。

不是完全具备上述特点，起码要占其中几个。只要具备其一，我们就敢采用！
 

图片来自百度，如有侵权，立即删除。

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互动主页指路不用带不要浪费时间。时间宝贵，遇到不好的人或事不要纠缠，及早抽身，腾出时间来成就另一种精彩人人生立足于天地之间，做人，要胸豁达，能屈能伸，即经得起风吹雨打，也扛得住困苦挫折，，要有容人之雅量，要有谦虚之态，贫穷之时，不忘雪中送互动主页指路不用带不不不要浪费时间。时间宝贵，遇到不好的人或事不要纠缠，及早抽身，腾出时间来成就另一种精彩人生立足于天地之间间，做人，要胸豁达，能屈能伸，即经得起风风吹雨打，也扛得住困苦挫折，要有容人之雅量，要有谦虚之之态，贫穷之时，不忘雪中送炭之情，富贵之时，不忘忘一起打拼的伴，困难之时，不忘鼎力相助助的手，做人，要做善良人，存善念者，必是有福人。。日行一一一善，积善成德德，喜暖人间。日行一善的人有一颗善良良的的，宽宽广的，美美美好的的，完整的。。。日行一善，积善成德，喜喜暖人人间。微笑需需要真诚，它它不是挂在在脸孔上的一种装饰品，也不是肌肉的一种无意识的运动，而是内真情实实感的自然流露，只有真诚的微笑才是最美的，也只有真诚的微笑才能打动人。

一：缺少市场分析，看到什么卖什么
选品就是选择细分市场，我们做过一款产品——文胸，这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语，都被大牌占领，有很高的壁垒。

所以无论直通车还是钻展，投了很多钱，收效甚微。后来换一个思路，每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词，市场搜索量逐渐飙升，相对来说竞争没那么激烈。在细分类目细分关键词下，寻找市场增长点，吃增长红利。

我们立即沟通供应链，进行产品升级，做出前扣式文胸。在原本产品没有进行大的调整上，仅仅变换了闭合方式，从而换了一个竞争环境，在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。

后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式，进行其他的产品升级，不断地上新，满足客户的需求，建立这个词语的壁垒。

在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名，找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词，然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品，关注市场这个产品更完美的消费需求（问大家，看中差评），对接供应链，把更加满足市场需求的产品做出来。

二：完全没有定价意识，随意定价
淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。

比如，传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。还是以淘宝上文胸产品为例，在线下渠道，品质不错的文胸一般都能够卖到100多，便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价。

而对于线下商店，他的进货成本，可能就要划到30多块钱，所以这些明明在线下可以卖到100块的产品，在线上却是这么低的价格在销售，你想卖59元，都很难卖。所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

三：完全依靠直通车获取流量
我见过一部分商家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告？所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。怎么回事呢？

这些商家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。先记住一句话：淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。

四：不去分析同行数据
今天的淘宝更加成熟，要能从生意参谋众多数据中理清关系，抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的，还需要尽快弥补。为什么要看同行推广的相关数据？

在淘宝卖货经营，最终要解决两个问题：流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。

花钱推广的关键，在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期，那么即使推广成本高也是值得投入的，反之花钱再少也是一种浪费。理清了关键逻辑我们来看更具体的。

淘宝上卖东西，有一个最大的特点：同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚，摸清楚同行的推广渠道后，就可以非常轻松地知道两件事情：#电商运营##电商#