客户想要的才是最好的！ 欧马可X轻卡打开阜阳市场成绩亮眼
转自：第一商用车网
安徽阜阳作为我国重要的物流集散地之一，也是国内主流商用车企业主攻的战略要地，各轻卡品牌经销商云集。其中，阜阳金齐汽车销售服务有限公司（以下简称“阜阳金齐”）就扎根于此。
近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
“新车到店之后，公司将会举办大规模的巡展，把车送到客户手里，让客户试乘试驾。之前由于没有现车，有些客户会有顾虑，等现车到位后，相信销量会进一步攀升。在服务方面，我们不但会对购车用户进行用车培训，帮助客户更好的使用产品，同时，我们设立了24小时售后服务中心，车辆如果出现问题，客户可以直接给服务站长或给我打电话，我们将第一时间进行上门解决，保障客户权益。”
打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
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近期，欧马可X高端轻卡陆续在国内各地上市。在没有新车到店的情况下，阜阳金齐就卖出了第一批9辆订单。针对这一亮眼成绩，第一商用车网小编采访了阜阳金齐品牌经理赵洋，在向他了解欧马可X轻卡销售诀窍的同时，也是一次对当地轻卡市场行情的了解。
开拓阜阳市场 欧马可X轻卡优势尽显
据赵洋介绍，阜阳市场以零担长途用户为主，并且比例占到了80%。随着物流市场的迅速的发展，传统的物流车运输成本高、效率慢，已经无法满足用户运营需求。因此，可靠性、舒适性、时效性等性能品质更好的产品，成为阜阳物流市场的需求车型。“欧马可X轻卡是专门针对搬家、农贸、商超、建材、快递等自备用户场景所推出城市货运车辆，就像专门为阜阳市场定制开发的一样。
另一方面，据统计轻卡行业90后司机占到40%以上，年轻用户更注重车辆的颜值、科技、安全性以及养护便捷性、性价比。为用户专属定制全新高端轻卡品牌欧马可X轻卡，就以小卡的灵活，轻卡的承载，满足了轻卡细分用户与小卡用户升级需求。
据悉，欧马可X轻卡搭载欧康动力A2发动机，这款发动机的输出功率达122马力，最大扭矩达320牛米。相较于传统轻卡产品，X轻卡更灵活。2900轴距车辆转弯直径仅11.1m，在路口或双向四车道能够实现一把掉头；整车高度2.15m（栏板车），可以坦然进出地库；离地高度170mm，通过性更强；货台高度880mm，装卸货物省时省力，最大程度减少身体在劳动过程中的伤损。
相较于小卡产品，欧马可X轻卡更能拉。其采用轻卡的设计理念开发，车架采用与轻卡同平台的170断面和结构，弯曲和扭转刚度大幅提升，确保其承载力媲美轻卡产品；同时超级轻量化技术的应用，确保二类底盘质量小于1.7T，为多拉多赚创造充分条件。
在赵洋看来，正是欧马可X轻卡产品高端、舒适的优势，与阜阳物流市场的需求不谋而合。欧马可X轻卡也不负所望，凭借优秀的产品性能以及对细分市场的精准把控和全线出击，在阜阳市场取得开门红。
打败多家竞争对手 特色营销是关键
在阜阳市场取得的好成绩，说明欧马可X轻卡新品已经迈出了打开阜阳、甚至安徽市场的实质性一步。对于欧马可X轻卡能快速打开市场局面，赵洋认为除了过硬的产品实力外，时运与努力也缺一不可。
“3月1日，蓝牌新规正式实施，轻卡市场整体向合规方向转变。而阜阳轻卡市场的中长途用户几乎消失，取而代之的则是大量需要购买合规轻卡的商超短途散户。目前，我们的客户就是在两极分化的状态，重载的客户往大黄牌的客户转变，并巩固现有自备车辆的客户，而欧马可X轻卡的上市正好解决了我们新用户需求的燃眉之急。”赵洋说道。
虽然阜阳金齐至今还没有欧马可X轻卡现车到店。但就是在没有现车的情况下，阜阳金齐依然取得了诸多用户的信赖。
“在得知欧马可X轻卡即将上市的消息后，公司第一时间推动销售部对阜阳市场特点进行深入挖掘和分析，占得市场先机。从3月份开始，销售人员开始跑市场了解客户需求，制定了系统化的营销和服务方案。”
据赵洋介绍，正是出于对前期市场的了解，公司精准定位了欧马可X轻卡的目标客户，着重让二网经销商进行推广。“二网经销商对这个车型也很有信心，从4月就一直在积极推广，并持续获得了订单。”
此外，欧马可提供了很好的商务政策，支持力度比较大。阜阳金齐对内部管理也进行了相应调整，挑选有经验、专业的销售人员，在销售车辆的过程中，针对客户需求，大力推荐欧马可X轻卡新品。“欧马可X轻卡售价相比竞品略低，由于产品的价格优势，不仅直接吸引了一些老客户，也扩大了欧马可的客户群体。同时，厂家推出了6万元的定额贷，结合免息政策，用户1万元就可以把车开回家。这些政策都让我们的前期推广比较顺利。”赵洋说道。
营销服务＋产品影响力 欧马可X轻卡前景可期
阜阳市场虽然已经成功突破，但是后续的市场开拓仍然很重要。针对阜阳市场的后续问题，阜阳金齐已经先行一步，有了应对之策。赵洋表示，销售部针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。
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打开市场不仅仅要靠营销推广，产品实力更为关键。赵洋表示，公司上下之所以对欧马可X轻卡充满信心，也是因为欧马可优秀的产品影响力。
“随着这几年，阜阳市场对中高端轻卡需求的增多，欧马可已经成为越来越多阜阳用户的首选品牌。并且，欧马可的口碑很好，我卖出的10辆车，至少有5辆是老客户转介绍过来购买的。”赵洋说道。
在赵洋看来，欧马可X轻卡在阜阳乃至安徽市场突围而出，已是必然之势。他对于今后的销售形势也非常乐观，阜阳金齐相信与福田欧航欧马可携手同行，未来必将更加稳健从容！
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这9种情况要特别注意，做好提前迁坟的准备#民俗文化#
1、越是人烟稀少的地方，越有本身自然气息，也很适合阴宅的设立，人烟稀少也可以避免先人被打扰。但是就是因为没有人，才是真真正正没有被人开凿。土地肥沃，如果是背山面水，靠近水源，更适合耕种。所以为了以防阴宅不小心被别人开凿破坏阴宅风水，应该在阴宅周围开始变成耕地前，做好迁移的准备。
2、树木是很温顺的，只是爱吸收水分和阳光。平时它会是大家的庇护，可以为大家遮风挡雨，在炎热之时，给大家阴凉的绿荫。不过树木会成长，树木的成长也是可怕的，当它们的根陷入房子，那力量足以让房子倒塌。另外房子的天敌是白蚁，白蚁会侵蚀房屋。对于阴宅也有这样的说法，树根进墓，有白蚁进出，表示阴宅风水已经遭受破坏。这样的阴宅风水只能择日迁移。
3、背山面水之地，永远是人们向往的灵地。作为先人的阴宅，当然是不二之选啦。但是作为活生生的人，也是最佳的安居之所。所以如果你在别人还没开发前，就已经选择把阴宅安设此地，就需要经常留意周边的风水。当受人开垦严重，就可能有自然损坏、山地崩塌现象，这些都是影响阴宅风水的。建议阴宅周围种上大树以作庇护。当然，如果地段无法补救，只能把阴宅迁移。
4、在第一点已经提到，好的风水地，阴宅，阳宅都适合选择。但是如果阴宅已经安置至此，阳宅就该远离该地段，否则阳宅风水不好，还会影响阴宅。尤其人们居住地会不定时的迁移，改变，越是靠近阴宅地段，阴宅附近的风水会受污染，还会阴阳交错，让彼此风水凌乱。阴宅的四周已开发成阳宅，阳气过重，会让逝世者不安稳，打扰逝世者的安乐。所以建议把阴宅迁移。
5、阴宅四周已成耕地的，也应迁移为上。
6、树根长进坟墓里，或进白蚁等都为不吉，这样的风水应起坟择日再葬。
7、阴宅是龙山为狮子、老虎等动物之地，墓葬不能用石灰、沙石或水泥结构，墓葬的坟堆不能用石灰、沙石。应把墓葬的坟尖露出，坡头用泥土结构。
8、阴宅的四周已开发成阳宅，四周必有粪池污染龙气，应把祖坟迁葬为好。
9、阴宅的东方、北方、东南方、西南方的峰峦低陷或受自然人为损坏严重或崩塌严重的，应在损坏方种上高大的树木来补救，无法补救的应迁葬为好。
提示语：堪天道，舆地道。需要再三警戒的是，风水上指出，破人阴宅祖坟必五代受殃。富人易招人嫉妒，这点可以理解，但是无论如何都好，不能破坏别人的祖坟，这是极其损阴德的事情，不但被迫者家破人亡，而且也会连累到自己的子孙后代，阴宅风水的奥妙，可以救人于水火，亦可杀人于无形。
破坏阴宅风水的几大要素
1、立向不当
坟墓的风水好坏，固然是大环境最重要，依山傍水，山明水秀之地才有好风水。
但是，如果坟墓的山向确定有误的话，对风水的影响也是很大的。
所谓山向，是山、向的合称。即背后所靠为山，面前所对为向。对阴宅来说，指的就是以坟墓的走向，坟墓的上首为山，下首为向。坟墓前立有墓碑的，更好区分，墓碑正面为向，背后为山。
阴宅风水的山向，是由专业的罗盘来确定的，俗称二十四山向，归八卦区域所辖，称为“一卦管三山”。公众号，中国风水研究会。即乾卦对应戌乾亥，坎卦对应壬子癸，艮卦丑艮寅，震卦甲卯乙，巽卦辰巽巳，离卦丙午丁，坤卦未坤申，兑卦庚酉辛。
有一家的祖坟，还未到跟前，感觉风水相当好，和主人目前的运势不太吻合；等到了坟墓前细看就明白了，明明乾山巽向是才是旺山旺相，而且与水法都能配合上；却被立成了戌山辰向。
风水上有“分金差一线，富贵不相见”的说法，说的就是山向的重要性，一线之差，尚且有贫富之别，更何况向都不一样了呢？但在现实中，往往就有很多好风水因为山向确定不当，导致了好运与主人家擦肩而过。
2、穴位确定不当
前些日子看到一个墓地，位于一个漫山坡，背后靠山得力，左右有护山，前面视野开阔，对面照山清秀。客观地评价，这个选址还是不错的。遗憾的是，他家的老坟却没有安葬在合适的位置，正好位于半山坡，坟墓前面还继续下行，是个下坡。而再往前面五米多远的地方，就是平平的地势。
明堂宜平整开阔，这样下坡的明堂，在风水上有走下坡路的寓意，对后代子孙的人丁、钱财都有影响。而如果，这个坟墓能再往前挪移五米多，明堂就非常开阔平整，对子孙后代非常有利的。
墓碑风水破坏主吉凶
1、墓碑破损或破裂者，上部破损主克应一、四、七房头部伤害;中部破损者，主克应二、五、八房五脏六腑疾病或开刀;下部破损考，主克应三、六、九房足部伤害。
2、不可以自然石(未经裁整)为墓碑，否则子孙易有断绝香火或残废、重病或成养子之克应不吉。
3、墓碑之上，青苔丛生或杂草掩盖、葛藤攀生者，主子孙久年病之克应。
4、墓碑色泽暗淡者，主子孙运程较不顺，且穴内易有水满棺之现象。
5、墓碑倒陷、埋于土中者，主子孙家庭不和、杂乱，且易出癫狂(神经分裂)之人。
6、墓碑上有鸟禽在其上粪泄者，要马上清理干净，否则子孙会有头痛之克应。
7、墓碑全部变为暗黑色者，主子孙运程不顺遂，事业也会遭遇阻碍，劳心劳力。
坟墓风水好坏自显
一领导正是长子，二儿子很一般，这几年运气不好，没有什么财运。西北乾位被破坏当不了大官，老师叫其将西北的土买下，到西北乾位培植高大的树木，对你们财运好，后代有仕途，然后又到其爷爷的坟上一看，东方震位高高突出，也是发长房，东北艮位是一个大坑，对其叔叔的后代不利，两处坟墓风水显示都旺长房。好穴地的风水罗盘勘测方法：
1、穴要暖(即藏风聚气),所选之穴要避风,尽量寻找没有风或风小的位置。
2、尽量避免穴前有小沟而水流直去,成为牵牛水,导致后代损丁破财。
3、因公墓大多以梯田形式开发,后排的墓地贴近山壁,易为淋头水或射穴水所害,后人易因此而伤丁,破财或患上奇症。
4、太近树木也不佳,因树根的延伸而搔扰棺木而使后代不安。
5、要避开黄泉线度,因为收到黄泉水会退产伤人,决不可用。
6、不可取空亡线度,因为线度空亡会使后人败退。
1、越是人烟稀少的地方，越有本身自然气息，也很适合阴宅的设立，人烟稀少也可以避免先人被打扰。但是就是因为没有人，才是真真正正没有被人开凿。土地肥沃，如果是背山面水，靠近水源，更适合耕种。所以为了以防阴宅不小心被别人开凿破坏阴宅风水，应该在阴宅周围开始变成耕地前，做好迁移的准备。
2、树木是很温顺的，只是爱吸收水分和阳光。平时它会是大家的庇护，可以为大家遮风挡雨，在炎热之时，给大家阴凉的绿荫。不过树木会成长，树木的成长也是可怕的，当它们的根陷入房子，那力量足以让房子倒塌。另外房子的天敌是白蚁，白蚁会侵蚀房屋。对于阴宅也有这样的说法，树根进墓，有白蚁进出，表示阴宅风水已经遭受破坏。这样的阴宅风水只能择日迁移。
3、背山面水之地，永远是人们向往的灵地。作为先人的阴宅，当然是不二之选啦。但是作为活生生的人，也是最佳的安居之所。所以如果你在别人还没开发前，就已经选择把阴宅安设此地，就需要经常留意周边的风水。当受人开垦严重，就可能有自然损坏、山地崩塌现象，这些都是影响阴宅风水的。建议阴宅周围种上大树以作庇护。当然，如果地段无法补救，只能把阴宅迁移。
4、在第一点已经提到，好的风水地，阴宅，阳宅都适合选择。但是如果阴宅已经安置至此，阳宅就该远离该地段，否则阳宅风水不好，还会影响阴宅。尤其人们居住地会不定时的迁移，改变，越是靠近阴宅地段，阴宅附近的风水会受污染，还会阴阳交错，让彼此风水凌乱。阴宅的四周已开发成阳宅，阳气过重，会让逝世者不安稳，打扰逝世者的安乐。所以建议把阴宅迁移。
5、阴宅四周已成耕地的，也应迁移为上。
6、树根长进坟墓里，或进白蚁等都为不吉，这样的风水应起坟择日再葬。
7、阴宅是龙山为狮子、老虎等动物之地，墓葬不能用石灰、沙石或水泥结构，墓葬的坟堆不能用石灰、沙石。应把墓葬的坟尖露出，坡头用泥土结构。
8、阴宅的四周已开发成阳宅，四周必有粪池污染龙气，应把祖坟迁葬为好。
9、阴宅的东方、北方、东南方、西南方的峰峦低陷或受自然人为损坏严重或崩塌严重的，应在损坏方种上高大的树木来补救，无法补救的应迁葬为好。
提示语：堪天道，舆地道。需要再三警戒的是，风水上指出，破人阴宅祖坟必五代受殃。富人易招人嫉妒，这点可以理解，但是无论如何都好，不能破坏别人的祖坟，这是极其损阴德的事情，不但被迫者家破人亡，而且也会连累到自己的子孙后代，阴宅风水的奥妙，可以救人于水火，亦可杀人于无形。
破坏阴宅风水的几大要素
1、立向不当
坟墓的风水好坏，固然是大环境最重要，依山傍水，山明水秀之地才有好风水。
但是，如果坟墓的山向确定有误的话，对风水的影响也是很大的。
所谓山向，是山、向的合称。即背后所靠为山，面前所对为向。对阴宅来说，指的就是以坟墓的走向，坟墓的上首为山，下首为向。坟墓前立有墓碑的，更好区分，墓碑正面为向，背后为山。
阴宅风水的山向，是由专业的罗盘来确定的，俗称二十四山向，归八卦区域所辖，称为“一卦管三山”。公众号，中国风水研究会。即乾卦对应戌乾亥，坎卦对应壬子癸，艮卦丑艮寅，震卦甲卯乙，巽卦辰巽巳，离卦丙午丁，坤卦未坤申，兑卦庚酉辛。
有一家的祖坟，还未到跟前，感觉风水相当好，和主人目前的运势不太吻合；等到了坟墓前细看就明白了，明明乾山巽向是才是旺山旺相，而且与水法都能配合上；却被立成了戌山辰向。
风水上有“分金差一线，富贵不相见”的说法，说的就是山向的重要性，一线之差，尚且有贫富之别，更何况向都不一样了呢？但在现实中，往往就有很多好风水因为山向确定不当，导致了好运与主人家擦肩而过。
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明堂宜平整开阔，这样下坡的明堂，在风水上有走下坡路的寓意，对后代子孙的人丁、钱财都有影响。而如果，这个坟墓能再往前挪移五米多，明堂就非常开阔平整，对子孙后代非常有利的。
墓碑风水破坏主吉凶
1、墓碑破损或破裂者，上部破损主克应一、四、七房头部伤害;中部破损者，主克应二、五、八房五脏六腑疾病或开刀;下部破损考，主克应三、六、九房足部伤害。
2、不可以自然石(未经裁整)为墓碑，否则子孙易有断绝香火或残废、重病或成养子之克应不吉。
3、墓碑之上，青苔丛生或杂草掩盖、葛藤攀生者，主子孙久年病之克应。
4、墓碑色泽暗淡者，主子孙运程较不顺，且穴内易有水满棺之现象。
5、墓碑倒陷、埋于土中者，主子孙家庭不和、杂乱，且易出癫狂(神经分裂)之人。
6、墓碑上有鸟禽在其上粪泄者，要马上清理干净，否则子孙会有头痛之克应。
7、墓碑全部变为暗黑色者，主子孙运程不顺遂，事业也会遭遇阻碍，劳心劳力。
坟墓风水好坏自显
一领导正是长子，二儿子很一般，这几年运气不好，没有什么财运。西北乾位被破坏当不了大官，老师叫其将西北的土买下，到西北乾位培植高大的树木，对你们财运好，后代有仕途，然后又到其爷爷的坟上一看，东方震位高高突出，也是发长房，东北艮位是一个大坑，对其叔叔的后代不利，两处坟墓风水显示都旺长房。好穴地的风水罗盘勘测方法：
1、穴要暖(即藏风聚气),所选之穴要避风,尽量寻找没有风或风小的位置。
2、尽量避免穴前有小沟而水流直去,成为牵牛水,导致后代损丁破财。
3、因公墓大多以梯田形式开发,后排的墓地贴近山壁,易为淋头水或射穴水所害,后人易因此而伤丁,破财或患上奇症。
4、太近树木也不佳,因树根的延伸而搔扰棺木而使后代不安。
5、要避开黄泉线度,因为收到黄泉水会退产伤人,决不可用。
6、不可取空亡线度,因为线度空亡会使后人败退。
我们总觉得一生很漫长，只有在即将失去或者已经失去某个人或者某个东西的时候，才会惊觉时间飞逝。
我们已经失去亲爱的爷爷365天，一整年了！爷爷的音容笑貌还恍如昨日，爷爷的气息定格在了85岁的夏天。
去年夏天，奶奶说爷爷最近身体很不舒服。我劝爷爷去医院看病，电话里他答应得好好的。弟弟回去接他的时候，他又反悔了，执拗地不愿意到医院看病，只是去诊所拿了药。奶奶说爷爷吃了药也没好转，趁着五一放假，我回去老家把爷爷接到县城医院看病。我还清晰地记得，每次回去到家门口，爷爷总会笑呵呵地走过来车里帮忙拿东西。这次回去远远的看见爷爷坐在门口，精神明显的很差了，但他还是笑呵呵地过来车里拿东西。我问爷爷现在还有哪里不舒服，他只是说偶尔会肚子难受，我说那我们去医院看一下好不好？他却还是摇摇头说不用，他吃了药好多了，我说我们去看一下，没什么事我就把你送回来，苦口婆心跟他说了很久之后，他终于口头上同意了。可到要出发的时候，爷爷又反悔了。他说现在不舒服等一下会晕车，不去了。
接下来就说什么也不走了。我说你现在不舒服是吗？那我们不急，我们先休息一下，好一点了再走，我就扶爷爷到床上休息。我坐在爷爷床边，跟爷爷聊天，问爷爷哪里不舒服？爷爷指着肚子跟我描述了他哪里不舒服，怎么个不舒服法。我拉开爷爷的衣服帮他揉揉肚子，我知道我的爷爷一直都很瘦，可当我掀开爷爷的衣服，看到爷爷整个肚子的时候，我还是心疼了，这不就是我学到的瘦骨嶙峋的样子吗？我轻轻地帮爷爷揉揉肚子，一边耐心地劝他说我们去看一下，我开得很慢，一定不会晕车的，我们就去看一下，说不定我们只要换一种药吃就好了呢？那我们现在这样不是白疼了吗？我们去县城里看看爸爸开的店，去玩一下再回来。我也不急不催，因为我知道我的爷爷，他一辈子都善良和气，只要好好跟他说，他会听的。就这样我一边帮爷爷揉揉肚子，一边劝他。终于在爷爷躺了半个小时之后同意跟我走了，他说那我们走吧，不然天黑了，看不见路。就这样终于把爷爷接到了县城。第二天一大早就带着爷爷去挂了号，可是很多检查都要预约到第二天才能做，预约好了之后，就先带爷爷回家了。可是还没等到第二天检查，当天晚上半夜爷爷又开始不舒服了，自己要求要去医院看看。我和弟弟，爸爸连夜把爷爷送到了医院急诊，办了住院！爸爸跟医生说爷爷是个很能忍的人，他一定是非常痛，非常不舒服了才会要来医院的，让医生好好检查。当天晚上爷爷就住院做检查了，因为爸爸第二天还要开店，我和弟弟在医院陪护。我还清楚的记得，当值班医生过来跟我说你们知道老人家是胃癌吗？并且现在可能已经扩散了。这是我第一次得知身边的亲人得这个病。脑子一下子懵了，眼泪就绷不住了。在接下来爷爷住院的时间里，大家轮流来陪护，因为要上班，我只有周末回去看爷爷，平时每天晚上下班就跟爷爷视频。最后就变成了爷爷每天晚上就会等我的视频，每次视频里爷爷都很和蔼，我让他要吃饭才能快快治好病。可是胃癌扩散之后，爷爷的状态每况愈下，肉眼可见，一天比一天差了，就开始有时候我的视频他都没有力气起来说话了，我只能通过视频看看病床上的爷爷。状态好一点的时候还能回答我几句，有一次我跟他说等我周末回去就载你去凤山，现在人家山上建的可好了呢！那个周五我一下班就开车回家，我刚踏进病房，那会爷爷的状态刚好好一点，他很开心的跟我说，我们明天去爬山吧！我笑着说好！可是第二天爷爷又不舒服了，一整天都高烧不退。直到周日下午，爷爷打完点滴精神才稍微好点，我让弟弟在医院借了轮椅，想着带爷爷出去走走。就这样我和弟弟推着轮椅上的爷爷带他去了山上，爷爷很开心，跟我们说路边种的植物像我们老家的什么东西。一路上开开心心，带着爷爷看了山上的落日，扶着爷爷上观景台看了这个城市的车回马龙。
五月的天气总是潮湿又多雨，经常会下大暴雨，有一个周五由于下班就下起了大暴雨，我就没在周五回去，想着周六再回去，就发视频跟爷爷说第二天再回去看他。周六一大早六点多妈妈就打电话过来，说爷爷很想我回去，让我早点回去。爷爷接过了电话，突然跟我说，珍，爷爷年纪大了，我知道自己，你别难过！我说爷爷你说什么傻话呢，别瞎说！我马上就回去，你等会就能见到我了！我立马起床开车回去！到家之后，爷爷躺在沙发上，他已经没什么力气了，连从沙发上站起来都需要人扶着了！但是看我回去他还是很开心。晚上我坐在爷爷床边，陪着爷爷，爷爷状态好点的时候能跟我聊聊天，他说我已经八十几了，不是十八了，我知道自己，你不要难过。懂不懂！我心里难过极了，但还是打趣地跟爷爷说人家还有一百多岁的呢，你也要到一百多岁！爷爷笑了说你个傻孩子。每次我要从家里出发来上班的时候，爷爷总会叮嘱我说开车慢点开。他也会拉着我的手说，你的手怎么这么冰！然后握住我的手帮我暖手。
我所不知道的是爷爷的癌症到后期病情恶化会如此迅速，逐渐变成连最高等级的止痛药也无法帮爷爷缓解疼痛，胃癌导致的其他器官也一起恶化，到最后什么都吃不了，连水都喝不了。最后一次见到爷爷，爷爷身体已经失去控制，一坐起来就全身控制不住地发抖。我扶着爷爷，握着爷爷不受控制，不断颤抖的双手。心疼极了，但我还是尽量控制着不在爷爷面前哭。大家都劝我说要做好心里准备！其实我们也都知道最后那么痛苦的爷爷，走了对他才是一种解脱，甚至一度自我怀疑，会不会是我们想要挽留爷爷的时间自私了。对于我们来说，他能陪我们多一天是一天，可这每一天可能对爷爷来说都是生不如死的疼痛折磨。
直到接到妈妈的电话说爷爷走了！让我回家。刚好到了下班时间，我收拾好东西坐在车里，虽然心里对于这件事有了准备，但他是我最亲爱的爷爷，是我要送走的第一个亲人，是我第一次面对身边真正的失去！明明昨晚视频的时候我叫他，他还回答我了，怎么我就再也听不到爷爷的声音了呢。还是在车里崩溃了。
爷爷这一生谦和善良，生病期间每个来看望爷爷的邻居都说这辈子甚至都没有听爷爷说过一句脏话，一辈子对亲人，对邻里和和气气。爷爷一辈子不争不抢，我想他是完成了这辈子在人间的使命，要去往属于他的新世界了。他只是换了一种方式会继续守护我们！我们也会一直一直想念我们最亲爱的爷爷！
遗忘才是真正的死亡，而我们永远都不会忘记我们谦和恭逊的爷爷！
爷爷，我们很好！我们想您！
我们希望您也一切都好！
我们已经失去亲爱的爷爷365天，一整年了！爷爷的音容笑貌还恍如昨日，爷爷的气息定格在了85岁的夏天。
去年夏天，奶奶说爷爷最近身体很不舒服。我劝爷爷去医院看病，电话里他答应得好好的。弟弟回去接他的时候，他又反悔了，执拗地不愿意到医院看病，只是去诊所拿了药。奶奶说爷爷吃了药也没好转，趁着五一放假，我回去老家把爷爷接到县城医院看病。我还清晰地记得，每次回去到家门口，爷爷总会笑呵呵地走过来车里帮忙拿东西。这次回去远远的看见爷爷坐在门口，精神明显的很差了，但他还是笑呵呵地过来车里拿东西。我问爷爷现在还有哪里不舒服，他只是说偶尔会肚子难受，我说那我们去医院看一下好不好？他却还是摇摇头说不用，他吃了药好多了，我说我们去看一下，没什么事我就把你送回来，苦口婆心跟他说了很久之后，他终于口头上同意了。可到要出发的时候，爷爷又反悔了。他说现在不舒服等一下会晕车，不去了。
接下来就说什么也不走了。我说你现在不舒服是吗？那我们不急，我们先休息一下，好一点了再走，我就扶爷爷到床上休息。我坐在爷爷床边，跟爷爷聊天，问爷爷哪里不舒服？爷爷指着肚子跟我描述了他哪里不舒服，怎么个不舒服法。我拉开爷爷的衣服帮他揉揉肚子，我知道我的爷爷一直都很瘦，可当我掀开爷爷的衣服，看到爷爷整个肚子的时候，我还是心疼了，这不就是我学到的瘦骨嶙峋的样子吗？我轻轻地帮爷爷揉揉肚子，一边耐心地劝他说我们去看一下，我开得很慢，一定不会晕车的，我们就去看一下，说不定我们只要换一种药吃就好了呢？那我们现在这样不是白疼了吗？我们去县城里看看爸爸开的店，去玩一下再回来。我也不急不催，因为我知道我的爷爷，他一辈子都善良和气，只要好好跟他说，他会听的。就这样我一边帮爷爷揉揉肚子，一边劝他。终于在爷爷躺了半个小时之后同意跟我走了，他说那我们走吧，不然天黑了，看不见路。就这样终于把爷爷接到了县城。第二天一大早就带着爷爷去挂了号，可是很多检查都要预约到第二天才能做，预约好了之后，就先带爷爷回家了。可是还没等到第二天检查，当天晚上半夜爷爷又开始不舒服了，自己要求要去医院看看。我和弟弟，爸爸连夜把爷爷送到了医院急诊，办了住院！爸爸跟医生说爷爷是个很能忍的人，他一定是非常痛，非常不舒服了才会要来医院的，让医生好好检查。当天晚上爷爷就住院做检查了，因为爸爸第二天还要开店，我和弟弟在医院陪护。我还清楚的记得，当值班医生过来跟我说你们知道老人家是胃癌吗？并且现在可能已经扩散了。这是我第一次得知身边的亲人得这个病。脑子一下子懵了，眼泪就绷不住了。在接下来爷爷住院的时间里，大家轮流来陪护，因为要上班，我只有周末回去看爷爷，平时每天晚上下班就跟爷爷视频。最后就变成了爷爷每天晚上就会等我的视频，每次视频里爷爷都很和蔼，我让他要吃饭才能快快治好病。可是胃癌扩散之后，爷爷的状态每况愈下，肉眼可见，一天比一天差了，就开始有时候我的视频他都没有力气起来说话了，我只能通过视频看看病床上的爷爷。状态好一点的时候还能回答我几句，有一次我跟他说等我周末回去就载你去凤山，现在人家山上建的可好了呢！那个周五我一下班就开车回家，我刚踏进病房，那会爷爷的状态刚好好一点，他很开心的跟我说，我们明天去爬山吧！我笑着说好！可是第二天爷爷又不舒服了，一整天都高烧不退。直到周日下午，爷爷打完点滴精神才稍微好点，我让弟弟在医院借了轮椅，想着带爷爷出去走走。就这样我和弟弟推着轮椅上的爷爷带他去了山上，爷爷很开心，跟我们说路边种的植物像我们老家的什么东西。一路上开开心心，带着爷爷看了山上的落日，扶着爷爷上观景台看了这个城市的车回马龙。
五月的天气总是潮湿又多雨，经常会下大暴雨，有一个周五由于下班就下起了大暴雨，我就没在周五回去，想着周六再回去，就发视频跟爷爷说第二天再回去看他。周六一大早六点多妈妈就打电话过来，说爷爷很想我回去，让我早点回去。爷爷接过了电话，突然跟我说，珍，爷爷年纪大了，我知道自己，你别难过！我说爷爷你说什么傻话呢，别瞎说！我马上就回去，你等会就能见到我了！我立马起床开车回去！到家之后，爷爷躺在沙发上，他已经没什么力气了，连从沙发上站起来都需要人扶着了！但是看我回去他还是很开心。晚上我坐在爷爷床边，陪着爷爷，爷爷状态好点的时候能跟我聊聊天，他说我已经八十几了，不是十八了，我知道自己，你不要难过。懂不懂！我心里难过极了，但还是打趣地跟爷爷说人家还有一百多岁的呢，你也要到一百多岁！爷爷笑了说你个傻孩子。每次我要从家里出发来上班的时候，爷爷总会叮嘱我说开车慢点开。他也会拉着我的手说，你的手怎么这么冰！然后握住我的手帮我暖手。
我所不知道的是爷爷的癌症到后期病情恶化会如此迅速，逐渐变成连最高等级的止痛药也无法帮爷爷缓解疼痛，胃癌导致的其他器官也一起恶化，到最后什么都吃不了，连水都喝不了。最后一次见到爷爷，爷爷身体已经失去控制，一坐起来就全身控制不住地发抖。我扶着爷爷，握着爷爷不受控制，不断颤抖的双手。心疼极了，但我还是尽量控制着不在爷爷面前哭。大家都劝我说要做好心里准备！其实我们也都知道最后那么痛苦的爷爷，走了对他才是一种解脱，甚至一度自我怀疑，会不会是我们想要挽留爷爷的时间自私了。对于我们来说，他能陪我们多一天是一天，可这每一天可能对爷爷来说都是生不如死的疼痛折磨。
直到接到妈妈的电话说爷爷走了！让我回家。刚好到了下班时间，我收拾好东西坐在车里，虽然心里对于这件事有了准备，但他是我最亲爱的爷爷，是我要送走的第一个亲人，是我第一次面对身边真正的失去！明明昨晚视频的时候我叫他，他还回答我了，怎么我就再也听不到爷爷的声音了呢。还是在车里崩溃了。
爷爷这一生谦和善良，生病期间每个来看望爷爷的邻居都说这辈子甚至都没有听爷爷说过一句脏话，一辈子对亲人，对邻里和和气气。爷爷一辈子不争不抢，我想他是完成了这辈子在人间的使命，要去往属于他的新世界了。他只是换了一种方式会继续守护我们！我们也会一直一直想念我们最亲爱的爷爷！
遗忘才是真正的死亡，而我们永远都不会忘记我们谦和恭逊的爷爷！
爷爷，我们很好！我们想您！
我们希望您也一切都好！
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