深圳万科“豪宅”打新意外爆冷：买房子可以不用抢了吗？
在一系列调控政策、指导价出台后，热衷于新房“打新”的深圳人终于不再对打新那么狂热，也不是每个楼盘都能够秒光了。
位于深圳宝安尖岗山的万科都会四季，首次开盘就成为“打新”能手的深圳人弃购的对象之一。6月20日，获得856套住宅房源预售证的万科都会四季开启线上选房，虽然认筹人数超过1000人，但直至选房结束，还剩三百多套房源未被认购，弃购率约35%。
尽管万科都会四季与周边二手房仍存在一二手倒挂的现象，但由于这一楼盘的产品设计定位以及项目所在片区的缘故，它没有受到购房者的青睐。
这也是深圳楼市近期的一个缩影。尽管万科都会四季是个例，但深圳市场降温明显。
在调控政策层层加码之下，深圳市场的持续低迷，也影响了购房者的预期和心理价位。2021年5月，深圳新房市场网签降至近一年最低，当月入市项目仅有8个，其中只有3个项目开盘售罄。二手房方面，买卖双方博弈加剧，成交量也持续下跌。据机构预测，2021年6月，深圳二手房成交量或将降至不足4000套，并将在低位持续徘徊。
“豪宅”打新遇冷也是深圳楼市近期的一个缩影。视觉中国
拿地就开工的项目遭遇弃购
万科都会四季一开始是被寄予厚望的。2020年11月，万科在激烈的竞争中突围，以59.98亿+6万平方米人才房面积拿下该地块，这也是万科首次进入尖岗山片区，也是深圳万科在接近断粮边缘的一剂强心针。
这一地块的可售楼面价约6.5万/平方米，但有限价条款，普通商品住房销售均价不得高于83265元/平方米，而在拿下地块的当天，万科就已经进场动工。
仅仅7个多月，这一项目就快进到销售阶段。
据深圳住建局网站显示，万科都会四季本次共获取了856套住宅房源，推出的产品为建面约70-115平方米的住宅产品，共有8个户型。
据21世·纪·经·济·报·道记者获得的资料，这批房源均是精装交付，户型为3-4房，最低单价7.54万/平方米，最高单价约9.73万/平方米，总价最低约520万。
尖岗山是深圳公认的豪宅片区，相较于片区的其他楼盘，它的价格并不算贵。附近的中海九号公馆，二手房参考价在90000元/平方米左右，越秀和樾府也与之相当，因此万科都会四季的价格算是适当。
但合适的价格并不意味着去化理想。据媒体消息，6月20日，宝安区万科都会四季线上选房，弃选率约四成。至6月21日夜间23时，万科都会四季项目还有近三成房源未售出。
“现在(房源)剩得越来越多，因为有部分客户选房了但是看到结果后面也不去签合同，不签合同就可以退。”一位了解该项目销售情况的知情人士告诉21世·纪·经·济·报·道记者。
项目定位不清晰，被视作是万科都会四季遇冷的原因之一。从该项目的定位与设计来看，它的确存在“错配”的可能。一名业界人士告诉21世·纪·经·济·报·道记者，它就像是“豪宅区的伪豪宅盘”，豪宅的价格，刚需的设计。这从它的梯户比也可见一斑。万科都会四季的梯户比分别为6梯13户(板楼，有人才房)和2梯7户(塔楼)。
当然，如果对所有的消极因素有预期，这或许还是一个不错的楼盘。一名认购了该项目94平方米户型的购房者指出，他看中该项目的是地块好、生态环境、未来规划等，但根本原因还是在于他对市场有预期，“现在即便市场萧条，房价也还是这样，最多横盘个两三年，后面想买房的忍不住又会蠢蠢欲动了。”
深圳楼市持续低迷
实际上，万科都会四季也是深圳楼市的一个缩影。
一位深圳资深中介告诉21世·纪·经·济·报·道记者，万科都会四季打新“遇冷”虽有“豪宅区中的伪豪宅”影响，但核心原因还是在于现在的行情影响。“现在实际情况就是市场低迷，这个月估计二手都破不了3000套。”
据深圳中原研究中心统计显示，5月新房市场成交继续下滑，新房市场共网签4566套商品房，环比下降15.3%；住宅网签2677套，环比下降23.6%；豪宅网签412套，环比下滑2.6%；商务公寓网签1358套，环比上升15.6%。
而不足5000套的新房网签数量，也是深圳近一年来新低，新房成交面积也环比下滑23.4%至38.92万平方米。其中，一手豪宅共成交412套，环比下滑2.6%；成交面积为5.94万平方米，环比下滑0.1%。成交均价为111084元/平方米，环比下滑0.1%。
上述资深中介续称，他所在的门店本月就销售了一套房，以往最火的龙中、布吉、西乡等区域交易量现在都不高。二手房的豪宅区挂牌价格稍微出现了一点浮动，“现在的客户看不到历史成交价，看不到真实挂盘价，市场没那么透明了，很多二手客户是比较难成交的”。
从数据面来看，二手房的确也没有多少起色。深圳中原研究中心数据显示，2021年5月二手住宅过户套数为3027套，环比下滑37.9%，成交套数为2020年3月以来新低；成交面积为27.6万平方米，环比下降37.3%。
深圳中原研究中心认为，近期深圳进一步加强了对房地产市场的金融监管，在严格调控下的二手市场或将持续横盘。
“现在是可以慢慢挑的时候了，毕竟也不涨，虽然也没跌。以前火的时候，垃圾盘也一堆人抢，现在一手二手我都看看，有合适的我就可以入手了。”一名购房者指出。她“打新”已经一年，终于在此时，她看到了在深圳上车的希望。
在一系列调控政策、指导价出台后，热衷于新房“打新”的深圳人终于不再对打新那么狂热，也不是每个楼盘都能够秒光了。
位于深圳宝安尖岗山的万科都会四季，首次开盘就成为“打新”能手的深圳人弃购的对象之一。6月20日，获得856套住宅房源预售证的万科都会四季开启线上选房，虽然认筹人数超过1000人，但直至选房结束，还剩三百多套房源未被认购，弃购率约35%。
尽管万科都会四季与周边二手房仍存在一二手倒挂的现象，但由于这一楼盘的产品设计定位以及项目所在片区的缘故，它没有受到购房者的青睐。
这也是深圳楼市近期的一个缩影。尽管万科都会四季是个例，但深圳市场降温明显。
在调控政策层层加码之下，深圳市场的持续低迷，也影响了购房者的预期和心理价位。2021年5月，深圳新房市场网签降至近一年最低，当月入市项目仅有8个，其中只有3个项目开盘售罄。二手房方面，买卖双方博弈加剧，成交量也持续下跌。据机构预测，2021年6月，深圳二手房成交量或将降至不足4000套，并将在低位持续徘徊。
“豪宅”打新遇冷也是深圳楼市近期的一个缩影。视觉中国
拿地就开工的项目遭遇弃购
万科都会四季一开始是被寄予厚望的。2020年11月，万科在激烈的竞争中突围，以59.98亿+6万平方米人才房面积拿下该地块，这也是万科首次进入尖岗山片区，也是深圳万科在接近断粮边缘的一剂强心针。
这一地块的可售楼面价约6.5万/平方米，但有限价条款，普通商品住房销售均价不得高于83265元/平方米，而在拿下地块的当天，万科就已经进场动工。
仅仅7个多月，这一项目就快进到销售阶段。
据深圳住建局网站显示，万科都会四季本次共获取了856套住宅房源，推出的产品为建面约70-115平方米的住宅产品，共有8个户型。
据21世·纪·经·济·报·道记者获得的资料，这批房源均是精装交付，户型为3-4房，最低单价7.54万/平方米，最高单价约9.73万/平方米，总价最低约520万。
尖岗山是深圳公认的豪宅片区，相较于片区的其他楼盘，它的价格并不算贵。附近的中海九号公馆，二手房参考价在90000元/平方米左右，越秀和樾府也与之相当，因此万科都会四季的价格算是适当。
但合适的价格并不意味着去化理想。据媒体消息，6月20日，宝安区万科都会四季线上选房，弃选率约四成。至6月21日夜间23时，万科都会四季项目还有近三成房源未售出。
“现在(房源)剩得越来越多，因为有部分客户选房了但是看到结果后面也不去签合同，不签合同就可以退。”一位了解该项目销售情况的知情人士告诉21世·纪·经·济·报·道记者。
项目定位不清晰，被视作是万科都会四季遇冷的原因之一。从该项目的定位与设计来看，它的确存在“错配”的可能。一名业界人士告诉21世·纪·经·济·报·道记者，它就像是“豪宅区的伪豪宅盘”，豪宅的价格，刚需的设计。这从它的梯户比也可见一斑。万科都会四季的梯户比分别为6梯13户(板楼，有人才房)和2梯7户(塔楼)。
当然，如果对所有的消极因素有预期，这或许还是一个不错的楼盘。一名认购了该项目94平方米户型的购房者指出，他看中该项目的是地块好、生态环境、未来规划等，但根本原因还是在于他对市场有预期，“现在即便市场萧条，房价也还是这样，最多横盘个两三年，后面想买房的忍不住又会蠢蠢欲动了。”
深圳楼市持续低迷
实际上，万科都会四季也是深圳楼市的一个缩影。
一位深圳资深中介告诉21世·纪·经·济·报·道记者，万科都会四季打新“遇冷”虽有“豪宅区中的伪豪宅”影响，但核心原因还是在于现在的行情影响。“现在实际情况就是市场低迷，这个月估计二手都破不了3000套。”
据深圳中原研究中心统计显示，5月新房市场成交继续下滑，新房市场共网签4566套商品房，环比下降15.3%；住宅网签2677套，环比下降23.6%；豪宅网签412套，环比下滑2.6%；商务公寓网签1358套，环比上升15.6%。
而不足5000套的新房网签数量，也是深圳近一年来新低，新房成交面积也环比下滑23.4%至38.92万平方米。其中，一手豪宅共成交412套，环比下滑2.6%；成交面积为5.94万平方米，环比下滑0.1%。成交均价为111084元/平方米，环比下滑0.1%。
上述资深中介续称，他所在的门店本月就销售了一套房，以往最火的龙中、布吉、西乡等区域交易量现在都不高。二手房的豪宅区挂牌价格稍微出现了一点浮动，“现在的客户看不到历史成交价，看不到真实挂盘价，市场没那么透明了，很多二手客户是比较难成交的”。
从数据面来看，二手房的确也没有多少起色。深圳中原研究中心数据显示，2021年5月二手住宅过户套数为3027套，环比下滑37.9%，成交套数为2020年3月以来新低；成交面积为27.6万平方米，环比下降37.3%。
深圳中原研究中心认为，近期深圳进一步加强了对房地产市场的金融监管，在严格调控下的二手市场或将持续横盘。
“现在是可以慢慢挑的时候了，毕竟也不涨，虽然也没跌。以前火的时候，垃圾盘也一堆人抢，现在一手二手我都看看，有合适的我就可以入手了。”一名购房者指出。她“打新”已经一年，终于在此时，她看到了在深圳上车的希望。
贵州茅台都看上了这只股票，你还在等什么？李子圆（605337） 明天突破66 本次投资借助茅台名气全面扩建，迅速占领市场，做行业中的老大。全面抢占市场，接下来有新品上市。短线创个新高，只是个小目标。 茅台建信投资持有公司6,589,200股，占公司总股本的5.68%。茅台建信投资系由茅台建信（贵州）投资基金管理有限公司、中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司、建信（北京）投资基金管理有限责任公司和建信信托有限责任公司出资设立有限合伙企业。 今年一季度以来，乳制品行业得益于需求旺盛，恢复了增长态势，多个上市公司营收利润双增，今年2月上市的浙江老牌乳品企业李子园（605337.SH）也恢复了疫情前的生产经营。
财联社记者近日前往位于浙江金华的李子园总部进行调研，李子园董秘程伟忠透露，随着云南曲靖和河南鹤壁的两家工厂投产，明年李子园的产能有望扩展到40万吨/年，销售区域也正从目前的华东、华中、西南地区向全国各区域扩张，一季度销售势头强劲，同比增长超过120%。
李子园的含乳饮料营收占比一直保持在95%以上，销售收入的近6成来自华东地区。针对依赖单一产品和销售区域集中的风险，李子园希望通过产能扩充、渠道扩张来持续提高产品的覆盖率；未来还拟开发有别于线下渠道的线上包装专品。
明年产能有望达40万吨
根据中国食品工业协会数据统计，华北、华东、华中区域含乳饮料销售额显著高于其他区域，而西南地区是含乳饮料销售额增长速度最快地区之一，发展潜力较大。
李子园发行新股所募集的资金主要用于两个产能扩产项目，第一个是云南曲靖“年产7万吨含乳饮料生产项目”，第二个是河南鹤壁“年产10.4万吨含乳饮料生产项目”，这两个项目分别位于西南地区和华中地区，也是李子园实现全国布局的重要举措之一。
“云南陆良县工厂去年投产，一般第一年产能达到目标的5-6成，目前是每月3000多吨，满产是每个月6000吨左右；下半年河南鹤壁工厂会投产，第一期产能可以达到6万吨，”程伟忠说。
经预测，上述两个募投的生产项目达产后，可产生年总营收7.80亿元左右，相当于2020年公司总营收的72%；将产生总产量17.4万吨，相当于逾2020年公司总产量的82%。
2月21日，李子园公告，全资子公司龙游李子园公司拟投资2.8亿元建设7万吨含乳饮料及2.4亿只HDPE瓶生产线项目。程伟忠透露，龙游二期项目已经动工，计划明年下半年试产，“到时候全部产能加起来，可以达到40万吨/年，能满足未来几年的销售市场需求。”
浙江金华、浙江龙游、江西上高、云南曲靖加上河南鹤壁五个自有生产基地，李子园的全国性布局将形成一定规模。公司表示，多地布局可贴近区域市场、降低产品物流成本，提高产品供应的及时和稳定性，更好满足市场需求。
经销商数量超2000家 下半年铺货率有望提升
2017-2020年，李子园营收分别为6.02亿元、7.87亿元、9.75亿元、10.88亿元，营收增长分别为32.9%、30.7%、23.8%、11.6%。
在含乳饮料行业中，伊利股份（600887.SH）、蒙牛乳业（02319.HK）、娃哈哈为全国性大型企业，光明乳业（600597.SH）、新乳业（002946.SZ）、燕塘乳业（002732.SZ）、均瑶乳业（605388.SH）、夏进乳业等为全国性布局企业，财联社记者梳理了其中上市公司近四年的营收增长率，李子园的营收平均增速最快。
根据数据，16家乳制品行业上市公司中，2020年归母净利润排名前五的企业是伊利股份、光明乳业、新乳业、李子园和均瑶健康，2021年Q1，李子园仍然维持第四名的位置。
李子园的销售模式以经销模式为主，直销模式为辅，经销产生的营业收入占总收入的97%左右。
数据显示，李子园经销商数量2017-2019年分别为1207家、1532家、1760家。程伟忠透露，截至2021年Q1，公司经销商数量超过2000家。
一位食品饮料行业投资顾问告诉财联社记者，“李子园走的渠道以流通渠道、学校超市、便利店、早餐店、网吧等为主，渠道为王，以城市渠道为基础下沉农村乡镇市场，这个打法肯定是对的，一般来说全国4-5个生产基地就可以完成全国布局。含乳饮料这个赛道逻辑清晰，未来几年还有发展空间。”
2020年报显示，李子园销售占比前三大区域为华东、华中、西南，销售占比分别为 56.81%、18.97%、16.38%，而公司同步在华北、华南、西北、东北进一步拓展市场。
程伟忠向财联社记者展示了部分省份市场的最新销售情况：今年一季度，华东、西南、华中等核心区域增长势头强劲，部分新兴市场经销商团队的培养花了4-5年时间，接下来会进入快速增长期，会根据各地经销商的销售情况再进行市场细分和下沉，下半年的产品铺货率和销售额都有望提升。
正寻找新产地 拟开发线上包装专品
目前，李子园的主要产品分为含乳饮料、乳味风味饮料、复合蛋白饮料、其他饮料，公司采用以销定产模式，2020年的产品产销率保持在98%-112%之间，含乳饮料在2020年生产量为20.78万吨，销售量20.61万吨。李子园的销售周转也较快，根据2021年一季度报，公司存货周转天数为63.69天，近三年平均为46.19天。
程伟忠提到，含乳饮料产品销售季度性不强，每年上下半年占比四六开，而近几年公司的销售成长轨迹是：次年上半年可以完成前一年下半年的销售额。为保证未来的产能跟上销售，程伟忠表示，公司未来将结合市场发展情况适时适地进行扩产项目的投资扩建，“实际产能和目标产能会有一定距离，而且产能的形成也需要时间，所以还是要提早做准备。”
目前，李子园的线上销售营收占比不到5%， “饮料行业线上销售整体的物流费用高，未来会开发专门针对线上的产品，与线下产品包装不同，其次会将部分经销商的线上渠道统一整合管理，作为对线下的补充。”程伟忠说。
值得注意的是，受饲料等成本价格增长以及需求上涨等多种因素影响，原料奶价格从2020年5月开始上涨，在今年2月达到4.28元/公斤，上涨19.9%，超越了2014年的历史高点。对此，程伟忠表示，公司每年会储备半年到一年的原材料，今年奶粉、白奶原材料价格上升对公司影响较小，“之后如果继续涨价，视行业企业的价格变动趋势，会考虑调整产品价格。”
根据中国食品工业协会数据，含乳饮料行业作为乳制品的细分赛道，将在2021-2023年继续保持稳定增长，预计增长率维持在6%—8%，含乳饮料行业规模以上企业总产值将从2019年的973.50亿元增长至2023年的1314.40亿元。 https://t.cn/Ryh0N4h
财联社记者近日前往位于浙江金华的李子园总部进行调研，李子园董秘程伟忠透露，随着云南曲靖和河南鹤壁的两家工厂投产，明年李子园的产能有望扩展到40万吨/年，销售区域也正从目前的华东、华中、西南地区向全国各区域扩张，一季度销售势头强劲，同比增长超过120%。
李子园的含乳饮料营收占比一直保持在95%以上，销售收入的近6成来自华东地区。针对依赖单一产品和销售区域集中的风险，李子园希望通过产能扩充、渠道扩张来持续提高产品的覆盖率；未来还拟开发有别于线下渠道的线上包装专品。
明年产能有望达40万吨
根据中国食品工业协会数据统计，华北、华东、华中区域含乳饮料销售额显著高于其他区域，而西南地区是含乳饮料销售额增长速度最快地区之一，发展潜力较大。
李子园发行新股所募集的资金主要用于两个产能扩产项目，第一个是云南曲靖“年产7万吨含乳饮料生产项目”，第二个是河南鹤壁“年产10.4万吨含乳饮料生产项目”，这两个项目分别位于西南地区和华中地区，也是李子园实现全国布局的重要举措之一。
“云南陆良县工厂去年投产，一般第一年产能达到目标的5-6成，目前是每月3000多吨，满产是每个月6000吨左右；下半年河南鹤壁工厂会投产，第一期产能可以达到6万吨，”程伟忠说。
经预测，上述两个募投的生产项目达产后，可产生年总营收7.80亿元左右，相当于2020年公司总营收的72%；将产生总产量17.4万吨，相当于逾2020年公司总产量的82%。
2月21日，李子园公告，全资子公司龙游李子园公司拟投资2.8亿元建设7万吨含乳饮料及2.4亿只HDPE瓶生产线项目。程伟忠透露，龙游二期项目已经动工，计划明年下半年试产，“到时候全部产能加起来，可以达到40万吨/年，能满足未来几年的销售市场需求。”
浙江金华、浙江龙游、江西上高、云南曲靖加上河南鹤壁五个自有生产基地，李子园的全国性布局将形成一定规模。公司表示，多地布局可贴近区域市场、降低产品物流成本，提高产品供应的及时和稳定性，更好满足市场需求。
经销商数量超2000家 下半年铺货率有望提升
2017-2020年，李子园营收分别为6.02亿元、7.87亿元、9.75亿元、10.88亿元，营收增长分别为32.9%、30.7%、23.8%、11.6%。
在含乳饮料行业中，伊利股份（600887.SH）、蒙牛乳业（02319.HK）、娃哈哈为全国性大型企业，光明乳业（600597.SH）、新乳业（002946.SZ）、燕塘乳业（002732.SZ）、均瑶乳业（605388.SH）、夏进乳业等为全国性布局企业，财联社记者梳理了其中上市公司近四年的营收增长率，李子园的营收平均增速最快。
根据数据，16家乳制品行业上市公司中，2020年归母净利润排名前五的企业是伊利股份、光明乳业、新乳业、李子园和均瑶健康，2021年Q1，李子园仍然维持第四名的位置。
李子园的销售模式以经销模式为主，直销模式为辅，经销产生的营业收入占总收入的97%左右。
数据显示，李子园经销商数量2017-2019年分别为1207家、1532家、1760家。程伟忠透露，截至2021年Q1，公司经销商数量超过2000家。
一位食品饮料行业投资顾问告诉财联社记者，“李子园走的渠道以流通渠道、学校超市、便利店、早餐店、网吧等为主，渠道为王，以城市渠道为基础下沉农村乡镇市场，这个打法肯定是对的，一般来说全国4-5个生产基地就可以完成全国布局。含乳饮料这个赛道逻辑清晰，未来几年还有发展空间。”
2020年报显示，李子园销售占比前三大区域为华东、华中、西南，销售占比分别为 56.81%、18.97%、16.38%，而公司同步在华北、华南、西北、东北进一步拓展市场。
程伟忠向财联社记者展示了部分省份市场的最新销售情况：今年一季度，华东、西南、华中等核心区域增长势头强劲，部分新兴市场经销商团队的培养花了4-5年时间，接下来会进入快速增长期，会根据各地经销商的销售情况再进行市场细分和下沉，下半年的产品铺货率和销售额都有望提升。
正寻找新产地 拟开发线上包装专品
目前，李子园的主要产品分为含乳饮料、乳味风味饮料、复合蛋白饮料、其他饮料，公司采用以销定产模式，2020年的产品产销率保持在98%-112%之间，含乳饮料在2020年生产量为20.78万吨，销售量20.61万吨。李子园的销售周转也较快，根据2021年一季度报，公司存货周转天数为63.69天，近三年平均为46.19天。
程伟忠提到，含乳饮料产品销售季度性不强，每年上下半年占比四六开，而近几年公司的销售成长轨迹是：次年上半年可以完成前一年下半年的销售额。为保证未来的产能跟上销售，程伟忠表示，公司未来将结合市场发展情况适时适地进行扩产项目的投资扩建，“实际产能和目标产能会有一定距离，而且产能的形成也需要时间，所以还是要提早做准备。”
目前，李子园的线上销售营收占比不到5%， “饮料行业线上销售整体的物流费用高，未来会开发专门针对线上的产品，与线下产品包装不同，其次会将部分经销商的线上渠道统一整合管理，作为对线下的补充。”程伟忠说。
值得注意的是，受饲料等成本价格增长以及需求上涨等多种因素影响，原料奶价格从2020年5月开始上涨，在今年2月达到4.28元/公斤，上涨19.9%，超越了2014年的历史高点。对此，程伟忠表示，公司每年会储备半年到一年的原材料，今年奶粉、白奶原材料价格上升对公司影响较小，“之后如果继续涨价，视行业企业的价格变动趋势，会考虑调整产品价格。”
根据中国食品工业协会数据，含乳饮料行业作为乳制品的细分赛道，将在2021-2023年继续保持稳定增长，预计增长率维持在6%—8%，含乳饮料行业规模以上企业总产值将从2019年的973.50亿元增长至2023年的1314.40亿元。 https://t.cn/Ryh0N4h
#随即对谈⑥
#我们可以重新定义“男性气概”吗？
如果我们依然将“男性气质”的概念建立在二元对立的思维模式上，则往往把女性气质看作是排斥和抵制的对象。男性气质就无法摆脱成为父权制、性别歧视、厌女症、贬斥同性恋的同谋，而自身也处在他者导向性的世俗观念的枷锁中。我们希望每个个体不将性别视为做出选择的障碍，而是更忠于自身不同的特点，并尊重多元的性别形象。
在性别话题极易产生情绪化对立的舆论下，我们可以重新定义“男子气概”吗？ https://t.cn/A6LfwMDp
#我们可以重新定义“男性气概”吗？
如果我们依然将“男性气质”的概念建立在二元对立的思维模式上，则往往把女性气质看作是排斥和抵制的对象。男性气质就无法摆脱成为父权制、性别歧视、厌女症、贬斥同性恋的同谋，而自身也处在他者导向性的世俗观念的枷锁中。我们希望每个个体不将性别视为做出选择的障碍，而是更忠于自身不同的特点，并尊重多元的性别形象。
在性别话题极易产生情绪化对立的舆论下，我们可以重新定义“男子气概”吗？ https://t.cn/A6LfwMDp
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