#致我的星星[超话]#
5.6集浅分析
提前申明，博主本人啥也不会，啥也不懂，因为喜欢星星，所以分析，如果有说错和补充的地方可以评论区说出，感谢。
开始：
前面就不说了，第二天白天厨师在餐厅里面打咖啡，但是咖啡都已经露出来了，他没有查觉到，在想其他事情，突然晃过神来才知道咖啡一直在流，处理完咖啡之后望向餐厅门外，应该是期待明星到来或者是害怕明星到来吗？不知道该怎么说？
之前小女孩在家里看电视的那个节目，制作人打电话过来的时候是小女孩接的，并同意了，所以才会找过来 ，但是厨师拒绝了这个节目
厨师和小女孩打电话这里，明星吃戒指糖可爱死了
后面明星和小女孩的对话中：爱是要双方付出，而不是另一方把一方的爱当做理所当然，让小女孩也要学会爱她的妈妈，也要付出爱，不要把她妈妈对她的爱当做理所当然，也是暗喻明星和厨师吧（也有可能我想多了）
明星对小女孩说，现在是你在陪我玩，我不喜欢一个人，应该也是不知道怎么面对厨师吧，迷茫吗？
转前女友……
明星的广告提案通过了
10.25秒前女友这个时候接受的采访，就是后面说那条项链的采访。
11分左右，厨师从餐厅里回来看见家里的灯亮着，应该是预料着明星在家了，进入家里，11分37秒，这里明星小心翼翼的看着厨师喝了一杯水，明星说在他们交往的时候，厨师教了他很多关于料理的东西，在基础上做了半熟蛋……接下来就是厨师说狠话的了，厨师是真的直戳痛点，不愧是你呀，说出性伴侣这个词，故意说明星做的东西咸了不是一点，而是很多……“你要演的话就演的彻底呀，你只是不够坦率而已，或者是不想诚实面对自己，我才不会相信你说的话，随便你说什么”就这几句话就能看出来，这里厨师心里想什么明星都知道，厨师继续说狠话，说“以后不能再继续当你的恋人”，那明星说，“那好吧，以后每晚11点就在这里”，顿时厨师的眉眼就低下去了，两个都是倔的，就继续倔吧，相爱的两个人，对对方说出心狠的话。
明星出来之后，在外面一个人喝酒，看见前女友走过来，但是前女友走了，他这个时候应该是想找个人说话吧，看见前女友走过来说了一句，这真是充满人情味的村子呢，也是在讽刺吧，后面明星误会了前女友的意思，还是挺好笑的这一段
，尴尬了属实是，说了一句，看来你是我的粉丝呢，（笑死)
转仓库……
这里说金代表是前女友叫来的，
搬东西这里厨师一直看着明星，（我说你看着他有什么用，你担心他你不说，你还喜欢他你不说，真是个闷葫芦）
吃饭……
厨师给前女友东西这里明星看了一眼厨师，然后给自己倒了杯酒，然后明星就问了你俩交往了多久之类的话题，在第四集餐厅的时候也问了和前女友有关的问题，但是厨师当时是不想回答的，明星很想知道他俩之间发生的事情……
明星问前女友的理想型，前女友说“只重视自己想法，不顾别人感受的人”，其实就是代指厨师，明星接着问：“那你对单方面断年分手又是怎么看”？然后这里多景就故意把东西倒在了明星身上，后面在多景和明星的对话中，可以看出来是前女友跟厨师断联之后跟他分手的，然后第六集结尾的谈话也可以看出是前女友发的一条信息，说希望你一生都不会过的不幸，明星这里在思考些什么，应该是想到了厨师对自己和前女友对他离开的做法一样。
饭桌……金代表我说厨师拒绝了那个节目的邀请，那个节目邀请的特邀嘉宾是明星，但是明星自己也不知道
衿宙】.:
这里多景不小心酒杯碰倒了，厨师抬头第一眼就是看的明星，怕他ptsd，后面的对话也是这么说了。
前女友与金代表的对话中说，厨师父母过世的时候，前女友是一直陪在厨师身边的。
接着前女友说金代表很关心谈恋爱的事情，金代表说我没有，我很幸福。(笑死我了，你老婆多忙啊，电话不接一个)
金代表说本来喜欢对方的那个人就会去忍耐配合对方，这也是说明他在恋爱中是配合他老婆的，也是另一方面说明厨师是一直配合着明星吧。
餐厅，厨师明星……
“你是嫉妒金代表吧，多景把酒弄倒的时候你也在看我是害怕玻璃破碎的声音吓到我吧”
后记这里两个人是在床上，我就不多说了，明星牵着厨师的手睡觉，也是安全感的一种表现，后面厨师把头依靠在明星的肩膀上，明明就很想他，明明就很思念他。
第六集
接上集：“你是嫉妒金代表吧，多景把酒弄倒的时候你也在看我是害怕玻璃破碎的声音吓到我吧”
厨师这里就是嘴硬，他心里明明就是这么想的，打死不说，明星知道厨师的脾气，所以他说把这里的话都改反话在心里说，后面分手原因这里：“跟你一样有规律的作息，拍戏的时候也尽量规律，如果我太敏感的话跟你道歉”明星说因为是作息不规律才会分开，如果我配合你生活这样下去的话就会好的，其实他没有意识到他们之间还有其他的问题，就比如第三集送车那里的问题……
明星说想到厨师，意大利面，意大利姓韩的也都是厨师，不能出门的话，那我们就多出国旅行吧，说这也不说脸上的痘痘要几寸的那种话，是因为觉得厨师，所以才跟他开玩笑。(他把厨师第二集跟他说的分手原因全都记了下来一一的解释了，他们两个真的很在意对方说的每句话啊)
“你为什么要这样，让人这么困扰，你分手后也会苦苦哀求的吗，还是说你不相信像我这样的家伙会讨厌你吗”(就倔吧，别说明星了，我都不相信你会讨厌他)没等明星说话，他又说了“我到现在都摸不透你为什么会这样做”“我才搞不懂你，在你眼中我就是个自恋狂。不懂得去替别人着想的那种疯子一样”“没错，你看起来就是那样的人，你在这里也把自己当做是主角”“你说的主角不是你自己吗？就像世界上只有你一个人独自难过躲了起来，不是去面对，去解决的想法也没有，自尊心又强的要命。讲话拐弯抹角，不直接说出真心话，把人都逼疯了”
(所以这里也是明星把一直以来的情绪宣泄出来了，厨师这里本来也想发火，但是他憋回去了，说他知道自己是这样一个人，明星说就算这样，我也还是很喜欢你)
“我都说了不喜欢你，从和你交往了，你从没有对我做错什么，不是吗，是我的问题”
这里推开了明星两次，说他好孤单，和明星交往期间比他自己一个人还要孤单，难受，我为什么要和你（明星)谈恋爱啊，有什么好的，现在你知道我为什么不想和你复合吧”
哇，这段真的是，听的我有点生气，但是也是事实，明星一天好忙，没什么时间陪厨师，但是他都尽力抽出时间来陪厨师了，家里大大小小的事情都是厨师一个人在整理，还有第一集回忆可以看出来厨师很宠明星的，自己工作没完成，但是明星一说陪他玩，就放下工作了，就怎么说呢，这是一个现实的问题)
说完之后一直看着明星，就这眼神，你跟我说你不爱他，我吃屎，明星说“我们的关系的确是有问题，但是像现在这样边喊边吵架是第一次”（确实，我也第一次见）
在明星说完之后走了你是后悔了吧，看你那神情。
7.37分。这里的回忆，经纪人说如果回家的话休息不到两小时但他还是回家了，立马打电话给厨师，路程一个半小时还是要回家。
明星给他看剧本，问他有意思吗？打开飞行模式这里可以看出明星有多忙，厨师虽然没说什么，但是能从他的表情看出来不止一次，这是经常的，明星生日的时候也是抽空回家找厨师 。
转……
和金代表的对话最后都想着参加这个节目对厨师好。
这边前女友和多景的对话中知道前女友本来想靠排球进大学，但是因为受伤没法继续，而厨师那个时候正好父母过世，两个人都很辛苦。
后面说柳夏也会叫厨师爸爸，但是考虑到他的私生活，所以现在叫韩老板了。
接着说柳夏的爸爸听见柳夏叫他叔叔都不在意，说明他爸爸是个不负责任的人，厨师应该也知道这件事情，所以会同意柳夏叫她爸爸吧。
后面说多景的爸爸妈妈一开始不接受柳夏，后来说很想她，要见她，刀子嘴豆腐心呐。
餐厅……
在厨师和小女孩的对话中，厨师了解到明星和她妈妈和村里的老人关系都变好了。“把食材在市场买了，价格也降低了，但是生意还是不好”
要不要多用优惠券？厨师说，这里应该是想起了明星之前用的优惠券了吧。
村长和奶奶找到厨师说会振兴村里的经济，可以卖出柿子，让厨师接受节目，柳夏和明星比了个赞，明星知道厨师一定会听村长的话，，因为前面已经有过了，比如办宴会。
17分31秒，这里厨师翻过身来，看着床头边的照片（是明星的照片吗？还是父母的）
拍摄……
可见厨师参加节目是紧张不自在的，他本来就不擅交际，别说参加节目了，有这么多镜头在这。
来到吃东西这里，明星拍了拍厨师让他别紧张，
20.43分这里，看着厨师做料理，眼神应该是担心吧，21.43这里女主持人说味道没有缺陷，但是没有市场性，明星说我也这么认为，菜单也很难看懂，说有没有考虑复合式西餐，“这是义式餐厅，所以我想维持它的正统”厨师回道，女主持人说从店名就很难理解了。大众不会那么勤劳去查是什么意思，取个好记的地名，问明星自己也不知道是什么意思吧，厨师说等待客人，女主持人说是等待着某人的意思，这里明星的眼神尤为明显，明星说让厨师放下自己的坚持，他早就知道这个意思了，是在等厨师自己说出来吧 。
后面在村长和奶奶的对话中，说错的不是他，错的是他的父母，那应该是发生了什么事情。
24分五秒有下发前女友采访说少年那手链那件事情给厨师看了，厨师这里看了明星一眼，你看吧，明明很在意明星的想法，
25.43秒，厨师说让明星不要跟村里的人太亲近，小心点也不是个坏事，这里应该是担心会发生什么事情，毕竟他生活在这里很久了，多多少少知道村里送什么样的人，但是明星说了一句有坏处吗？就走了。
转……
多景给前女友她之前最喜欢的饼干，但是说厨师不喜欢这个，他不喜欢甜的饼干，不知道是不是口味变了（这里我理解的意思是本来就不喜欢，但是为了配合所以说喜欢？还是分了之后不喜欢了？）
27.21秒。本来明星都要回家了，但是看见前女友去找厨师就留在墙边听他们谈话 。
在前女友和厨师的对话中“我希望你这辈子都过的很不幸”是前女友最后发给厨师的讯息，这句讯息我很不理解，到底是什么原因让前女友说出这句话，结合前面村长说错的不是他，而是他的父母，所以是厨师的父母做了什么事情让前女友说出了这句话，这是我的疑点。
后面厨师对前女友说当时有你在我身边的时候感到不孤单，很温暖，应该是他父母去世那段时间，和她交往的时候能一心学料理。（这里就不得不对标厨师和明星了，在厨师和前女友交往的时候，前女友属于配合的那一方，而在厨师和明星交往的时候，厨师是配合的那一方，前面对话中说他俩在一起了五年，那厨师是一直接受了前女友五年的配合，也说在交往的时候对她也不怎么好，前女友说理想型的时候说“只顾自己的想法，不顾别人的感受”这也说明了厨师在他们交往的时间里就是这样的人，或者说他不是这样的人，而是他不说，所以前女友不能理解他的想法，但是在厨师和明星的交往中厨师是和在意明星的想法的，明星也知道厨师心里在想什么，即使有不知道的，但只要厨师说出来，明星会改的，这就形成了鲜明的对比）
前女友说你有想见我吗这段时间，厨师是抬起头震惊了一下。
至于厨师和前女友后面的关系处理，还有厨师和明星的复合，我的想法是，不管咋样，还是要虐一下厨师，然后至于分手原因，后面应该会出一个厨师的视角来讲明吧。
我知道可能看了5.6集有很多姐妹很生气，弃剧，会骂厨师，还有之前看到说换人的，这部剧不是往常的小甜剧，星星是很细节的，偏现实的一部剧，所以如果单纯想看小甜剧，那不好意思，星星不适合你，我反而觉得后面的剧情让我很期待。
5.6集的浅分析就到这里啦，大家可以补充或者提点，感谢。
5.6集浅分析
提前申明，博主本人啥也不会，啥也不懂，因为喜欢星星，所以分析，如果有说错和补充的地方可以评论区说出，感谢。
开始：
前面就不说了，第二天白天厨师在餐厅里面打咖啡，但是咖啡都已经露出来了，他没有查觉到，在想其他事情，突然晃过神来才知道咖啡一直在流，处理完咖啡之后望向餐厅门外，应该是期待明星到来或者是害怕明星到来吗？不知道该怎么说？
之前小女孩在家里看电视的那个节目，制作人打电话过来的时候是小女孩接的，并同意了，所以才会找过来 ，但是厨师拒绝了这个节目
厨师和小女孩打电话这里，明星吃戒指糖可爱死了
后面明星和小女孩的对话中：爱是要双方付出，而不是另一方把一方的爱当做理所当然，让小女孩也要学会爱她的妈妈，也要付出爱，不要把她妈妈对她的爱当做理所当然，也是暗喻明星和厨师吧（也有可能我想多了）
明星对小女孩说，现在是你在陪我玩，我不喜欢一个人，应该也是不知道怎么面对厨师吧，迷茫吗？
转前女友……
明星的广告提案通过了
10.25秒前女友这个时候接受的采访，就是后面说那条项链的采访。
11分左右，厨师从餐厅里回来看见家里的灯亮着，应该是预料着明星在家了，进入家里，11分37秒，这里明星小心翼翼的看着厨师喝了一杯水，明星说在他们交往的时候，厨师教了他很多关于料理的东西，在基础上做了半熟蛋……接下来就是厨师说狠话的了，厨师是真的直戳痛点，不愧是你呀，说出性伴侣这个词，故意说明星做的东西咸了不是一点，而是很多……“你要演的话就演的彻底呀，你只是不够坦率而已，或者是不想诚实面对自己，我才不会相信你说的话，随便你说什么”就这几句话就能看出来，这里厨师心里想什么明星都知道，厨师继续说狠话，说“以后不能再继续当你的恋人”，那明星说，“那好吧，以后每晚11点就在这里”，顿时厨师的眉眼就低下去了，两个都是倔的，就继续倔吧，相爱的两个人，对对方说出心狠的话。
明星出来之后，在外面一个人喝酒，看见前女友走过来，但是前女友走了，他这个时候应该是想找个人说话吧，看见前女友走过来说了一句，这真是充满人情味的村子呢，也是在讽刺吧，后面明星误会了前女友的意思，还是挺好笑的这一段
，尴尬了属实是，说了一句，看来你是我的粉丝呢，（笑死)
转仓库……
这里说金代表是前女友叫来的，
搬东西这里厨师一直看着明星，（我说你看着他有什么用，你担心他你不说，你还喜欢他你不说，真是个闷葫芦）
吃饭……
厨师给前女友东西这里明星看了一眼厨师，然后给自己倒了杯酒，然后明星就问了你俩交往了多久之类的话题，在第四集餐厅的时候也问了和前女友有关的问题，但是厨师当时是不想回答的，明星很想知道他俩之间发生的事情……
明星问前女友的理想型，前女友说“只重视自己想法，不顾别人感受的人”，其实就是代指厨师，明星接着问：“那你对单方面断年分手又是怎么看”？然后这里多景就故意把东西倒在了明星身上，后面在多景和明星的对话中，可以看出来是前女友跟厨师断联之后跟他分手的，然后第六集结尾的谈话也可以看出是前女友发的一条信息，说希望你一生都不会过的不幸，明星这里在思考些什么，应该是想到了厨师对自己和前女友对他离开的做法一样。
饭桌……金代表我说厨师拒绝了那个节目的邀请，那个节目邀请的特邀嘉宾是明星，但是明星自己也不知道
衿宙】.:
这里多景不小心酒杯碰倒了，厨师抬头第一眼就是看的明星，怕他ptsd，后面的对话也是这么说了。
前女友与金代表的对话中说，厨师父母过世的时候，前女友是一直陪在厨师身边的。
接着前女友说金代表很关心谈恋爱的事情，金代表说我没有，我很幸福。(笑死我了，你老婆多忙啊，电话不接一个)
金代表说本来喜欢对方的那个人就会去忍耐配合对方，这也是说明他在恋爱中是配合他老婆的，也是另一方面说明厨师是一直配合着明星吧。
餐厅，厨师明星……
“你是嫉妒金代表吧，多景把酒弄倒的时候你也在看我是害怕玻璃破碎的声音吓到我吧”
后记这里两个人是在床上，我就不多说了，明星牵着厨师的手睡觉，也是安全感的一种表现，后面厨师把头依靠在明星的肩膀上，明明就很想他，明明就很思念他。
第六集
接上集：“你是嫉妒金代表吧，多景把酒弄倒的时候你也在看我是害怕玻璃破碎的声音吓到我吧”
厨师这里就是嘴硬，他心里明明就是这么想的，打死不说，明星知道厨师的脾气，所以他说把这里的话都改反话在心里说，后面分手原因这里：“跟你一样有规律的作息，拍戏的时候也尽量规律，如果我太敏感的话跟你道歉”明星说因为是作息不规律才会分开，如果我配合你生活这样下去的话就会好的，其实他没有意识到他们之间还有其他的问题，就比如第三集送车那里的问题……
明星说想到厨师，意大利面，意大利姓韩的也都是厨师，不能出门的话，那我们就多出国旅行吧，说这也不说脸上的痘痘要几寸的那种话，是因为觉得厨师，所以才跟他开玩笑。(他把厨师第二集跟他说的分手原因全都记了下来一一的解释了，他们两个真的很在意对方说的每句话啊)
“你为什么要这样，让人这么困扰，你分手后也会苦苦哀求的吗，还是说你不相信像我这样的家伙会讨厌你吗”(就倔吧，别说明星了，我都不相信你会讨厌他)没等明星说话，他又说了“我到现在都摸不透你为什么会这样做”“我才搞不懂你，在你眼中我就是个自恋狂。不懂得去替别人着想的那种疯子一样”“没错，你看起来就是那样的人，你在这里也把自己当做是主角”“你说的主角不是你自己吗？就像世界上只有你一个人独自难过躲了起来，不是去面对，去解决的想法也没有，自尊心又强的要命。讲话拐弯抹角，不直接说出真心话，把人都逼疯了”
(所以这里也是明星把一直以来的情绪宣泄出来了，厨师这里本来也想发火，但是他憋回去了，说他知道自己是这样一个人，明星说就算这样，我也还是很喜欢你)
“我都说了不喜欢你，从和你交往了，你从没有对我做错什么，不是吗，是我的问题”
这里推开了明星两次，说他好孤单，和明星交往期间比他自己一个人还要孤单，难受，我为什么要和你（明星)谈恋爱啊，有什么好的，现在你知道我为什么不想和你复合吧”
哇，这段真的是，听的我有点生气，但是也是事实，明星一天好忙，没什么时间陪厨师，但是他都尽力抽出时间来陪厨师了，家里大大小小的事情都是厨师一个人在整理，还有第一集回忆可以看出来厨师很宠明星的，自己工作没完成，但是明星一说陪他玩，就放下工作了，就怎么说呢，这是一个现实的问题)
说完之后一直看着明星，就这眼神，你跟我说你不爱他，我吃屎，明星说“我们的关系的确是有问题，但是像现在这样边喊边吵架是第一次”（确实，我也第一次见）
在明星说完之后走了你是后悔了吧，看你那神情。
7.37分。这里的回忆，经纪人说如果回家的话休息不到两小时但他还是回家了，立马打电话给厨师，路程一个半小时还是要回家。
明星给他看剧本，问他有意思吗？打开飞行模式这里可以看出明星有多忙，厨师虽然没说什么，但是能从他的表情看出来不止一次，这是经常的，明星生日的时候也是抽空回家找厨师 。
转……
和金代表的对话最后都想着参加这个节目对厨师好。
这边前女友和多景的对话中知道前女友本来想靠排球进大学，但是因为受伤没法继续，而厨师那个时候正好父母过世，两个人都很辛苦。
后面说柳夏也会叫厨师爸爸，但是考虑到他的私生活，所以现在叫韩老板了。
接着说柳夏的爸爸听见柳夏叫他叔叔都不在意，说明他爸爸是个不负责任的人，厨师应该也知道这件事情，所以会同意柳夏叫她爸爸吧。
后面说多景的爸爸妈妈一开始不接受柳夏，后来说很想她，要见她，刀子嘴豆腐心呐。
餐厅……
在厨师和小女孩的对话中，厨师了解到明星和她妈妈和村里的老人关系都变好了。“把食材在市场买了，价格也降低了，但是生意还是不好”
要不要多用优惠券？厨师说，这里应该是想起了明星之前用的优惠券了吧。
村长和奶奶找到厨师说会振兴村里的经济，可以卖出柿子，让厨师接受节目，柳夏和明星比了个赞，明星知道厨师一定会听村长的话，，因为前面已经有过了，比如办宴会。
17分31秒，这里厨师翻过身来，看着床头边的照片（是明星的照片吗？还是父母的）
拍摄……
可见厨师参加节目是紧张不自在的，他本来就不擅交际，别说参加节目了，有这么多镜头在这。
来到吃东西这里，明星拍了拍厨师让他别紧张，
20.43分这里，看着厨师做料理，眼神应该是担心吧，21.43这里女主持人说味道没有缺陷，但是没有市场性，明星说我也这么认为，菜单也很难看懂，说有没有考虑复合式西餐，“这是义式餐厅，所以我想维持它的正统”厨师回道，女主持人说从店名就很难理解了。大众不会那么勤劳去查是什么意思，取个好记的地名，问明星自己也不知道是什么意思吧，厨师说等待客人，女主持人说是等待着某人的意思，这里明星的眼神尤为明显，明星说让厨师放下自己的坚持，他早就知道这个意思了，是在等厨师自己说出来吧 。
后面在村长和奶奶的对话中，说错的不是他，错的是他的父母，那应该是发生了什么事情。
24分五秒有下发前女友采访说少年那手链那件事情给厨师看了，厨师这里看了明星一眼，你看吧，明明很在意明星的想法，
25.43秒，厨师说让明星不要跟村里的人太亲近，小心点也不是个坏事，这里应该是担心会发生什么事情，毕竟他生活在这里很久了，多多少少知道村里送什么样的人，但是明星说了一句有坏处吗？就走了。
转……
多景给前女友她之前最喜欢的饼干，但是说厨师不喜欢这个，他不喜欢甜的饼干，不知道是不是口味变了（这里我理解的意思是本来就不喜欢，但是为了配合所以说喜欢？还是分了之后不喜欢了？）
27.21秒。本来明星都要回家了，但是看见前女友去找厨师就留在墙边听他们谈话 。
在前女友和厨师的对话中“我希望你这辈子都过的很不幸”是前女友最后发给厨师的讯息，这句讯息我很不理解，到底是什么原因让前女友说出这句话，结合前面村长说错的不是他，而是他的父母，所以是厨师的父母做了什么事情让前女友说出了这句话，这是我的疑点。
后面厨师对前女友说当时有你在我身边的时候感到不孤单，很温暖，应该是他父母去世那段时间，和她交往的时候能一心学料理。（这里就不得不对标厨师和明星了，在厨师和前女友交往的时候，前女友属于配合的那一方，而在厨师和明星交往的时候，厨师是配合的那一方，前面对话中说他俩在一起了五年，那厨师是一直接受了前女友五年的配合，也说在交往的时候对她也不怎么好，前女友说理想型的时候说“只顾自己的想法，不顾别人的感受”这也说明了厨师在他们交往的时间里就是这样的人，或者说他不是这样的人，而是他不说，所以前女友不能理解他的想法，但是在厨师和明星的交往中厨师是和在意明星的想法的，明星也知道厨师心里在想什么，即使有不知道的，但只要厨师说出来，明星会改的，这就形成了鲜明的对比）
前女友说你有想见我吗这段时间，厨师是抬起头震惊了一下。
至于厨师和前女友后面的关系处理，还有厨师和明星的复合，我的想法是，不管咋样，还是要虐一下厨师，然后至于分手原因，后面应该会出一个厨师的视角来讲明吧。
我知道可能看了5.6集有很多姐妹很生气，弃剧，会骂厨师，还有之前看到说换人的，这部剧不是往常的小甜剧，星星是很细节的，偏现实的一部剧，所以如果单纯想看小甜剧，那不好意思，星星不适合你，我反而觉得后面的剧情让我很期待。
5.6集的浅分析就到这里啦，大家可以补充或者提点，感谢。
5年涨8倍！这种动物被争相抢购 老板：现在躺着赚（上）
文章来源: 每日经济新闻 于 2022-06-11 20:37:27 - 新闻取自各大新闻媒体，新闻内容并不代表本人立场！
(被阅读 38847 次)A- A A+
深山老林里的猴子突然火了。
养殖场里的猴子也没想到，自己有一天除了被送进实验室，还能成为资本市场热议的话题。猴场老板也没想到，沉寂了十几年的行业，一夜之间火了起来，“每天记者的电话都能接到好几个”。
实验猴蹿红，与其水涨船高的身价有关。根据一份浙商证券(10.710,0.28,2.68%)研究所的研报，2017年时，食蟹猴的价格还维持在1.38万元/只左右。
而眼下，一只实验猴的价格可以达到15万，而且“一天一个价”。养殖场也成了CRO企业众星捧月般的存在。药明康德(102.830,0.21,0.20%)（SH603259，股价102.83元，市值3039.67亿元）、昭衍新药(120.000,2.21,1.88%)（SH603127，股价120元，市值457.97亿元）、康龙化成(130.310,-2.53,-1.90%)（SZ300759，股价130.31元，市值1034.72亿元）先后下场抢猴，收购金额动辄以亿计。更有CRO企业内部人士对《每日经济新闻》记者表示，“依然满足不了自身的需求，未来还需要从市场再采购”。
猴价涨得热闹，但养殖场老板只能赚看得到的钱，CRO企业也只能收购看得见的猴。目前，国内有实验猴生产许可证的养殖场只有57家，“这里面只有一半的猴可以供给市场，起码一半猴子已经被CRO企业包圆了”。
猴场老板“让我欢喜让我忧”：
现在躺着赚钱，但没办法扩大规模
上世纪80年代末，“有一群猴子感染了埃博拉病毒，病毒疑似可以通过空气在猴子间传播。陆军研究所和疾控中心接管了猴舍。处理猴子尸体过程中，有一个饲养员在猴舍外呕吐，把一旁的科学家吓坏了”。《血疫》一书中，埃博拉病毒此刻正在华盛顿近郊的一个实验猴舍中蔓延。
在发现埃博拉病毒及与病毒搏斗的过程中，猴子，既让人胆战心惊又不可缺失。
胆战心惊是因为病毒最开始在实验猴身上出现，继而出现暴发式的感染和死亡；不可缺失则是因在认识病毒、研制药物的过程中，猴子又是挡在人类身前的一道防火线。
在新药诞生的漫长历程中，猴子扮演着不可或缺的重要角色。养殖场里的猴子因此成了令CRO、药企和疫苗研发企业争相抢夺的宝贝。
一位猴场老板在电话中对《每日经济新闻》记者表示，十年前，国内的实验用猴无人问津，基本都用于出口。在他口中，长达数年在养猴方面的投资，如今终于到了兑现的时候。
猴子为什么火了？背后，
国内新药研发起势、大分子生物药研究暴发及新冠肺炎疫情都起了助推之力。
一位新药企业创始人6月10日通过微信对记者表示，由于大分子生物药和疫苗针对的靶点在物种间的保守度比较低，啮齿类动物的试验结果与人体匹配度较差，
与人类基因同源度最高的非人灵长类动物成为临床前试验的首选。
再加上近年来新药审批规则的科学化和严格化，用跟人类基因更接近的实验猴获得数据，更容易得到监管机构的认同。
肿瘤、自身免疫性疾病、代谢性疾病药物均属于大分子药物之列，大分子药物研发成为新药的主流研究方向。而据测算，约有70%至80%的生物药会用到实验猴做临床前试验。毒理实验需要约40只猴子，如果还要做药物代谢试验，还需要20只左右。所以，
正常一款新药临床前研究需要用到至少60只实验猴。
再看我国的新药数据，2021年，据国家药品监督管理局公布的《2021年度药品审评报告》，年内我国IND（临床研究申请）获批新药品种数量为831个，排除部分进口药物和临床前研究没有属地要求，
有数据指出，去年国内的实验猴消耗数量在2.8万只左右。
而据中国实验灵长类养殖开发协会相关负责人在几个月前的公开表述，2013年前后，国内实验猴的使用量还只有七八千只。
需求被点燃后，猴子的生育能力却跟不上了。
“现在的行情的确让我们躺着赚了，这也没办法”。前文中的猴场老板认为，但想要扩产赶上这波风口是不现实的，就算是有钱有实力的猴场老板也办不到。
首先，
母猴繁育后代有严格的周期限制，
理想状态下，4~15岁是母猴的生育年龄，每年繁殖1到2次，多数为单胎，而幼体需要培育到2岁后才能出栏，且随着年龄增大，母猴的繁育能力也会下降。
这位猴场老板说，“由于行业前几年的引种数量有限，现在可以繁育的母猴基本都是我们通过留种自繁的，老龄化比较严重了，行业整体出栏率不到50%。现在又无法从国外进行引种，所以扩产这件事情急不来、也办不到”。
行业数据也足以说明国内猴场的供应力在“往下走”。
根据中国科学院神经科学研究所非人灵长类研究平台主任孙强向媒体提供的数据，2020年实验食蟹猴总存栏数约18万只，其中繁殖母猴69304只。繁殖母猴中8岁以上为39386只，占比达56.8%。其中又有三家企业8岁以上繁殖母猴数据为零。如果去除这三家的数据干扰，8岁以上繁殖母猴的占比是61.7%。
另一方面
，国内猴场数量有限，存在一定门槛。
《每日经济新闻》记者在实验动物许可证查询管理系统看到，在全国范围内，显示生产类有效、适用范围为猴的许可证只有57张，其中广西、广东、云南及四川等地分布较多。
而上述猴场老板表示，实际上能供应实验用猴的养殖场远远不到57家，“很多已经被大型CRO包圆了，实际上不面对市场”。为了保证老客户的需求，他已经拒绝了很多“狮子大开口”的客户，“很多CRO一找过来就说要定几年的猴子，我还是坚持每年签，先保证老客户”。
抢猴大战一触即发：
如果多一张“猴票”，新药订单会不会跟我走？
猴价飞涨，业内人戏言，实验猴变成了“窜天猴”。今年1月，中国政府采购网发布了一则中国食品药品检定研究院实验用食蟹猴采购项目公开招标公告。公告显示，中国食品药品检定研究院对30只实验用食蟹猴的预算金额为366万元。最终，昆明亚灵生物科技有限公司提供的30只食蟹猴成功中标，货物单价为12.2万元/只。而根据一份浙商证券研究所的研报，2017年时，食蟹猴的价格还维持在1.38万元/只左右。近5年，食蟹猴的价格涨了约八倍。近两年，食蟹猴的价格更是火速蹿升，从2020年9月的4.2万元/只涨到了超10万元/只。前述猴场人士透露，现在的实际市场价格比12万元（一只）又上涨了不少，平均已经涨到超15万元一只。机敏的CRO企业，已经率先打响了抢猴大战。“抢猴就是抢客户订单”，这已成为行业内的共识。药明康德是速度最快的一家。2019年11月，药明康德子公司以8.04亿元的价格，收购苏州康路生物科技有限公司100%股权，包括其下属的全资控股子公司广东春盛生物科技发展有限公司和广州春盛生物研究有限公司。据国金证券(8.850,0.34,4.00%)2020年1月发布的研报，广东春盛食蟹猴饲养规模达2万余头。预计本次收购完成后，药明康德将成为国内食蟹猴饲养规模最大的企业之一。
康龙化成和昭衍新药紧追其后。去年，康龙化成先后以1.1亿元和2.06亿元的价格获得肇庆创药生物科技有限公司50.01%控股权和中科灵瑞（湛江）生物技术有限公司（现更名为“康瑞泰（湛江）生物技术有限公司”）100%股权，实验动物供应得到有效保障，截至2021年12月31日，公司NHP（非人灵长类动物）存栏数近1万只。
今年4月29日，昭衍新药公告称分别以约8.30亿元和9.75亿元收购云南英茂生物科技有限公司和广西玮美生物科技有限公司100%股权。公司年报还显示，昭衍新药已在广西梧州开工建设大动物繁殖基地，并完成检疫场建设，拟建超1.5万只大动物的饲养能力。
值得一提的是，以上收购均为溢价收购。其中，昭衍新药收购英茂生物时对存货和生物性资产评估增值6.70亿元。对此，公司解释称主要系近几年医药研发机构创新药物研发投入不断增大，实验模型（食蟹猴及猕猴）的需求量大幅增加，市场供给不足，致使市场价格大幅上涨。虽然是溢价收购，但上述企业还是赚了。截至2021年末，药明康德的生产性生物资产，即为产出实验用食蟹猴及猕猴的繁衍用食蟹猴及猕猴余额为7.34亿元，比上年增加3.15亿元，其中公允价值变动3.73亿元。
康龙化成生产性生物资产主要包括食蟹猴及猕猴，2021年初金额为0元，年末金额为1.43亿元，其中公允价值变动1309.45万元。
昭衍新药年报则显示，2021年初公司持有的生产性生物资产中，“猴”余额约1942.11万元，年末时增至7410.16万元，其中公允价值变动3552.14万元。
动作慢的就面临被动亏钱的事实。
美迪西(274.040,-2.85,-1.03%)（SH688202，股价274.04元，市值238.19亿元）就因猴价“掣肘”。
在今年3月份的投资者关系会上，谈及实验动物价格上涨的影响，美迪西表示会“加强与原材料供应商之间的合作，以获取稳定的供应来源”，“在项目报价时会参考市场情况对报价进行合理调整”，但并未提及布局实验动物领域的计划。
记者注意到，美迪西2021年临床前研究直接材料成本1.56亿元，同比增加113.16%，实验用猴的价格及数量持续上涨是主要原因之一；今年一季度，公司经营活动产生的现金流量净额为-5097.31万元，同比下降328.82%，主要原因之一也是支付的实验动物款大幅增加。
对于CRO企业而言，拥有灵长类动物模型资源和技术将赢得上游话语权、市场主动权。
如文中的养殖场老板所言，“现在50%的猴源都被头部的CRO企业包场了，养猴再也不是私人小养殖场的游戏了”。
与其说猴子扼住了CRO企业的咽喉，不如说有弹药的CRO企业包圆了实验猴的子孙后代。
实际上，国内的实验猴数量并非严重不足，造成“猴荒”的主要原因仍是供需错配。
文章来源: 每日经济新闻 于 2022-06-11 20:37:27 - 新闻取自各大新闻媒体，新闻内容并不代表本人立场！
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深山老林里的猴子突然火了。
养殖场里的猴子也没想到，自己有一天除了被送进实验室，还能成为资本市场热议的话题。猴场老板也没想到，沉寂了十几年的行业，一夜之间火了起来，“每天记者的电话都能接到好几个”。
实验猴蹿红，与其水涨船高的身价有关。根据一份浙商证券(10.710,0.28,2.68%)研究所的研报，2017年时，食蟹猴的价格还维持在1.38万元/只左右。
而眼下，一只实验猴的价格可以达到15万，而且“一天一个价”。养殖场也成了CRO企业众星捧月般的存在。药明康德(102.830,0.21,0.20%)（SH603259，股价102.83元，市值3039.67亿元）、昭衍新药(120.000,2.21,1.88%)（SH603127，股价120元，市值457.97亿元）、康龙化成(130.310,-2.53,-1.90%)（SZ300759，股价130.31元，市值1034.72亿元）先后下场抢猴，收购金额动辄以亿计。更有CRO企业内部人士对《每日经济新闻》记者表示，“依然满足不了自身的需求，未来还需要从市场再采购”。
猴价涨得热闹，但养殖场老板只能赚看得到的钱，CRO企业也只能收购看得见的猴。目前，国内有实验猴生产许可证的养殖场只有57家，“这里面只有一半的猴可以供给市场，起码一半猴子已经被CRO企业包圆了”。
猴场老板“让我欢喜让我忧”：
现在躺着赚钱，但没办法扩大规模
上世纪80年代末，“有一群猴子感染了埃博拉病毒，病毒疑似可以通过空气在猴子间传播。陆军研究所和疾控中心接管了猴舍。处理猴子尸体过程中，有一个饲养员在猴舍外呕吐，把一旁的科学家吓坏了”。《血疫》一书中，埃博拉病毒此刻正在华盛顿近郊的一个实验猴舍中蔓延。
在发现埃博拉病毒及与病毒搏斗的过程中，猴子，既让人胆战心惊又不可缺失。
胆战心惊是因为病毒最开始在实验猴身上出现，继而出现暴发式的感染和死亡；不可缺失则是因在认识病毒、研制药物的过程中，猴子又是挡在人类身前的一道防火线。
在新药诞生的漫长历程中，猴子扮演着不可或缺的重要角色。养殖场里的猴子因此成了令CRO、药企和疫苗研发企业争相抢夺的宝贝。
一位猴场老板在电话中对《每日经济新闻》记者表示，十年前，国内的实验用猴无人问津，基本都用于出口。在他口中，长达数年在养猴方面的投资，如今终于到了兑现的时候。
猴子为什么火了？背后，
国内新药研发起势、大分子生物药研究暴发及新冠肺炎疫情都起了助推之力。
一位新药企业创始人6月10日通过微信对记者表示，由于大分子生物药和疫苗针对的靶点在物种间的保守度比较低，啮齿类动物的试验结果与人体匹配度较差，
与人类基因同源度最高的非人灵长类动物成为临床前试验的首选。
再加上近年来新药审批规则的科学化和严格化，用跟人类基因更接近的实验猴获得数据，更容易得到监管机构的认同。
肿瘤、自身免疫性疾病、代谢性疾病药物均属于大分子药物之列，大分子药物研发成为新药的主流研究方向。而据测算，约有70%至80%的生物药会用到实验猴做临床前试验。毒理实验需要约40只猴子，如果还要做药物代谢试验，还需要20只左右。所以，
正常一款新药临床前研究需要用到至少60只实验猴。
再看我国的新药数据，2021年，据国家药品监督管理局公布的《2021年度药品审评报告》，年内我国IND（临床研究申请）获批新药品种数量为831个，排除部分进口药物和临床前研究没有属地要求，
有数据指出，去年国内的实验猴消耗数量在2.8万只左右。
而据中国实验灵长类养殖开发协会相关负责人在几个月前的公开表述，2013年前后，国内实验猴的使用量还只有七八千只。
需求被点燃后，猴子的生育能力却跟不上了。
“现在的行情的确让我们躺着赚了，这也没办法”。前文中的猴场老板认为，但想要扩产赶上这波风口是不现实的，就算是有钱有实力的猴场老板也办不到。
首先，
母猴繁育后代有严格的周期限制，
理想状态下，4~15岁是母猴的生育年龄，每年繁殖1到2次，多数为单胎，而幼体需要培育到2岁后才能出栏，且随着年龄增大，母猴的繁育能力也会下降。
这位猴场老板说，“由于行业前几年的引种数量有限，现在可以繁育的母猴基本都是我们通过留种自繁的，老龄化比较严重了，行业整体出栏率不到50%。现在又无法从国外进行引种，所以扩产这件事情急不来、也办不到”。
行业数据也足以说明国内猴场的供应力在“往下走”。
根据中国科学院神经科学研究所非人灵长类研究平台主任孙强向媒体提供的数据，2020年实验食蟹猴总存栏数约18万只，其中繁殖母猴69304只。繁殖母猴中8岁以上为39386只，占比达56.8%。其中又有三家企业8岁以上繁殖母猴数据为零。如果去除这三家的数据干扰，8岁以上繁殖母猴的占比是61.7%。
另一方面
，国内猴场数量有限，存在一定门槛。
《每日经济新闻》记者在实验动物许可证查询管理系统看到，在全国范围内，显示生产类有效、适用范围为猴的许可证只有57张，其中广西、广东、云南及四川等地分布较多。
而上述猴场老板表示，实际上能供应实验用猴的养殖场远远不到57家，“很多已经被大型CRO包圆了，实际上不面对市场”。为了保证老客户的需求，他已经拒绝了很多“狮子大开口”的客户，“很多CRO一找过来就说要定几年的猴子，我还是坚持每年签，先保证老客户”。
抢猴大战一触即发：
如果多一张“猴票”，新药订单会不会跟我走？
猴价飞涨，业内人戏言，实验猴变成了“窜天猴”。今年1月，中国政府采购网发布了一则中国食品药品检定研究院实验用食蟹猴采购项目公开招标公告。公告显示，中国食品药品检定研究院对30只实验用食蟹猴的预算金额为366万元。最终，昆明亚灵生物科技有限公司提供的30只食蟹猴成功中标，货物单价为12.2万元/只。而根据一份浙商证券研究所的研报，2017年时，食蟹猴的价格还维持在1.38万元/只左右。近5年，食蟹猴的价格涨了约八倍。近两年，食蟹猴的价格更是火速蹿升，从2020年9月的4.2万元/只涨到了超10万元/只。前述猴场人士透露，现在的实际市场价格比12万元（一只）又上涨了不少，平均已经涨到超15万元一只。机敏的CRO企业，已经率先打响了抢猴大战。“抢猴就是抢客户订单”，这已成为行业内的共识。药明康德是速度最快的一家。2019年11月，药明康德子公司以8.04亿元的价格，收购苏州康路生物科技有限公司100%股权，包括其下属的全资控股子公司广东春盛生物科技发展有限公司和广州春盛生物研究有限公司。据国金证券(8.850,0.34,4.00%)2020年1月发布的研报，广东春盛食蟹猴饲养规模达2万余头。预计本次收购完成后，药明康德将成为国内食蟹猴饲养规模最大的企业之一。
康龙化成和昭衍新药紧追其后。去年，康龙化成先后以1.1亿元和2.06亿元的价格获得肇庆创药生物科技有限公司50.01%控股权和中科灵瑞（湛江）生物技术有限公司（现更名为“康瑞泰（湛江）生物技术有限公司”）100%股权，实验动物供应得到有效保障，截至2021年12月31日，公司NHP（非人灵长类动物）存栏数近1万只。
今年4月29日，昭衍新药公告称分别以约8.30亿元和9.75亿元收购云南英茂生物科技有限公司和广西玮美生物科技有限公司100%股权。公司年报还显示，昭衍新药已在广西梧州开工建设大动物繁殖基地，并完成检疫场建设，拟建超1.5万只大动物的饲养能力。
值得一提的是，以上收购均为溢价收购。其中，昭衍新药收购英茂生物时对存货和生物性资产评估增值6.70亿元。对此，公司解释称主要系近几年医药研发机构创新药物研发投入不断增大，实验模型（食蟹猴及猕猴）的需求量大幅增加，市场供给不足，致使市场价格大幅上涨。虽然是溢价收购，但上述企业还是赚了。截至2021年末，药明康德的生产性生物资产，即为产出实验用食蟹猴及猕猴的繁衍用食蟹猴及猕猴余额为7.34亿元，比上年增加3.15亿元，其中公允价值变动3.73亿元。
康龙化成生产性生物资产主要包括食蟹猴及猕猴，2021年初金额为0元，年末金额为1.43亿元，其中公允价值变动1309.45万元。
昭衍新药年报则显示，2021年初公司持有的生产性生物资产中，“猴”余额约1942.11万元，年末时增至7410.16万元，其中公允价值变动3552.14万元。
动作慢的就面临被动亏钱的事实。
美迪西(274.040,-2.85,-1.03%)（SH688202，股价274.04元，市值238.19亿元）就因猴价“掣肘”。
在今年3月份的投资者关系会上，谈及实验动物价格上涨的影响，美迪西表示会“加强与原材料供应商之间的合作，以获取稳定的供应来源”，“在项目报价时会参考市场情况对报价进行合理调整”，但并未提及布局实验动物领域的计划。
记者注意到，美迪西2021年临床前研究直接材料成本1.56亿元，同比增加113.16%，实验用猴的价格及数量持续上涨是主要原因之一；今年一季度，公司经营活动产生的现金流量净额为-5097.31万元，同比下降328.82%，主要原因之一也是支付的实验动物款大幅增加。
对于CRO企业而言，拥有灵长类动物模型资源和技术将赢得上游话语权、市场主动权。
如文中的养殖场老板所言，“现在50%的猴源都被头部的CRO企业包场了，养猴再也不是私人小养殖场的游戏了”。
与其说猴子扼住了CRO企业的咽喉，不如说有弹药的CRO企业包圆了实验猴的子孙后代。
实际上，国内的实验猴数量并非严重不足，造成“猴荒”的主要原因仍是供需错配。
成大事者，必须经历的三次跃升
成大事者，在成长历程中，有三次极其重要的跃升。
如果跨不上去，你的高度，基本就很难往上了。
— 1 —
从个人贡献者，到人员管理者
第一次跃升，是从个人贡献者，到人员管理者。
这个跃升，是从依靠自己，变为依靠别人。
千万不要小看自己第一次带人，这是对你整个能力系统的彻底重构。
当你只是个人贡献者时，你的能力系统是：
有问题 -> 动手 -> 解决。
而你一旦成为人员管理者，你的能力系统就要重构为：
有问题 -> 抽象化问题的目标和指标 -> 传达要求 -> 看着被人完成 -> 解决。
那么，如何重构能力系统呢？
你必须做到四个重要的升级。
第一个，叫做责任升级。
你要从对任务负责，变为对目标负责。
什么意思？
员工，是对任务负责的。
你交给我一项具体的任务，最好能明确告诉我，完成这个任务的指标是什么？
我把指标做到，这个任务就算完成了。
而经理，是对目标负责的。
假如老板问经理，这事儿怎么干成这样了？
经理说，老板，这事不是我干的，是我的下属干的，我跟他说过好多次，他就是做不好……
经理觉得，谁做这件事，就是谁的错，所以特别委屈。
这个时候你就知道，他只能完成具体的任务，但承担不了经理的责任。
经理，需要对目标负责。
就算是底下的员工没有做好，经理也要负全责。
经理的存在，就是不管发生什么情况，都要解决一切问题，达成最终的目标。
第二个，叫做沟通升级。
你要从用自己的手，到用别人的脑。
什么意思？
很多公司，都是将一个部门专业能力最强的人提拔为经理。
作为经理，你看到下属做得不如你好，常常会忍不住说“放着我来”。
这是刚成为管理者的人，经常会犯的一个错误。
作为管理者，你需要从依靠自己，变为依靠别人，这是一次巨大的沟通升级。
当你只是个人贡献者时，你的决策者是你的大脑，你的执行者是你的双手。
你的大脑想到什么决策，双手马上就能干起来了。
决策者和执行者之间的沟通，是没有任何损耗的。
但是，当你成为一个管理者时，情况就复杂多了。
你的执行者不再是你自己的双手，而是下属的双手。
你需要把自己的想法，变成下属的行动。
这个时候，你就需要把你的决策，同步到你下属的大脑中。
你不仅要跟你的下属沟通清楚，你到底想要什么，你还要沟通清楚，你为什么要让他这么做。
你得让你的下属发自内心地理解你的想法，这样他才会完整地执行，而不是简单地糊弄。
第三个，叫做关系升级。
你和下属之间的关系，需要从左右的伙伴，变为上下的战友。
什么意思？
上个星期你们还在一起骂老板，结果，这个星期，你就直接变成他老板了。
这个时候，问题就来了。
我们之前关系那么好，现在应该怎么处理呢？
我是应该把他当作血浓于水的家人，还是无话不谈的朋友，或者是并肩作战的合作伙伴呢？
管理者和下属，只有一种关系，叫做合作伙伴。
你们因为有共同的目标，所以交换彼此的价值。
你可以把感情当作纽带，但本质上，你们的关系，是合作伙伴，是并肩作战的战友。
第四个，叫做自我升级。
你的追求要从小我的满足，变成大我的成就。
什么叫小我的满足？
我们每一个人，都喜欢被别人表扬。
你这件事情做得特别漂亮，你好厉害。
你居然能谈下来这么大的客户，我太佩服你了。
……
我们都喜欢听到这样的表扬。
但是，如果我们需要通过这些表扬来获得满足的话，我们的团队就很难做大。
为什么？
因为当你特别在乎别人对你本人的表扬时，你就很难接受别人对你下属的表扬。
当你有一个下属的影响力越来越大，被越来越多人认可的时候，你会是什么感觉？
如果你感觉被威胁，你觉得你的位置不保了。
那你可能就只能做现在这么大的事。
你要知道，你代表的就是你的整个团队。
你下属的成功，就是你的成功；你下属受到的认可，就是你的认可。
你作为一个管理者，你的心有多宽广，你就能带多大的团队。
责任升级，沟通升级，关系升级，自我升级。
完成了这四次升级，你就会从个人贡献者，成为一个真正的管理者。
这是我们人生中第一次重要的跃升。
— 2 —
从人员管理者，到团队领导者
第二次跃升，是从人员管理者，到团队领导者。
这次跃升，是从一个将才，成为一个帅才。
什么是将才？
战必胜，攻必克，使命必达。
将才需要考虑的，是如何赢下一场战役。
如何领兵打仗，如何排兵布阵。
如何运用兵力，发挥最大价值，甚至以弱胜强。
岳飞就是典型的将才。
什么是帅才？
运筹帷幄之中，决胜千里之外。
帅才要做的，就是做好战略部署。
与谁结盟，和谁为敌？
先攻哪座城，后取哪座池？
哪场战役可以放弃，哪场战役必须胜利？
只有做好战略部署，不在乎一城一池的得失，才能够最大限度地取得终局的胜利。
秦皇就是典型的帅才。
那如何才能从将才，变成帅才？
你要完成两次重要的升级。
第一个，叫做战略升级。
你要从“把事情做对”（do things right），到“做对的事情”（do right things） 。
人员管理者，是“把事情做对”。
最重要的职责，就是带领下属更快、更好地达成公司的战略目标。
而团队领导者，是“做对的事情”。
最重要的职责，是制定公司的战略目标。
要达成什么业绩？
要进入哪些市场？
要以什么样的方式和对方合作？
未来3年、5年，我们要做什么？
团队领导者，考虑的是战略问题，是经营问题，需要基于更高的维度，做出正确的决策。
而人员管理者，是在决策之下，把它更有效率地完成。
“做对的事情”，是在选赛道。
一旦选错了赛道，就算你开宝马，也只能眼睁睁被吉利超过。
而“把事情做对”，是在赛道上奔跑。
用正确的方法，更快地达成目标。
一旦成为一个团队领导者，你必须拥有全局的、更高维度的、动态的眼光。
你看见的不再是一棵树，而是一整片森林。
你影响的不再仅仅是自己的公司，而是整个生态网络。
你在乎的不再是眼前一城一池的得失，而是未来终局的胜利。
你考虑的不再是今天、明天，而是以后的五年、十年。
第二个，叫做影响力升级。
从人员管理者，到团队领导者，你管理团队的工具，要从赏罚力，变为影响力。
什么是赏罚力？
你做得好，我可以给你发奖金，发股票。
你做得不好，我可以给你扣奖金，甚至把你开除。
这就是赏罚力。
什么是影响力？
影响力，来自于对各方诉求的协同，来自于团队对你价值观的认同，也来自于你个人的魅力。
你要什么？我要什么？他要什么？我们协作在一起，能分别得到什么？
我们能帮助到多少人？我们在创造什么价值？
这些，都是影响力。
影响力，是一个非常重要的武器。
一旦拥有了影响力，团队对你的追随，就不再来自于对赏罚的服从，而来自于发自内心的敬重。
你可以通过树立愿景、价值观，并以身作则，让团队成员彼此激励，产生巨大的凝聚力。
— 3 —
从单点成功，到全面开花
第三次跃升，是从企业的单点成功，到全面开花。
你开了一家店很成功，如果再开一家，能不能继续做大？
你做了一个app很厉害，如果再做一个，能不能持续成功？
你在这个城市称霸市场，如果去下一个城市，能不能延续辉煌？
这就是从单点成功，到全面开花。
这次跃升，是从依靠经验、努力、热情、鞠躬尽瘁、“兄弟们跟我上”，变为依靠系统。
这是系统性思维的更重大的跃升。
单点成功时，你的成功模型是：
有目标 -> 一路往前冲 -> 兵来将挡，水来土掩 -> 达成目标。
如果想要全面开花，你就要把成功模型重构为：
有目标 -> 抽象化曾经实现目标的能力内核 -> 复制能力内核 -> 依靠系统 -> 达成目标。
这其中的关键，是找到坚实可复制的能力内核。
什么是可复制的能力内核？
我举个例子。
你做饭非常好吃，开了一家中餐厅，生意很好。
“做饭非常好吃”，这是你的核心竞争力。
可是，它可以复制吗？
精盐少许，这点可以复制吗？多“少许”，叫做少许？
油八分热的时候下锅，多少度叫做八分热？
色泽金黄时起锅。多么金、多么黄，才叫做金黄？
这些都无法量化、不可复制。
很多人说，泱泱美食大国，居然被洋快餐肯德基、麦当劳占领市场。
肯德基在中国开了4000家，就是因为他们炸薯条时，不是用“色泽金黄”做标准，而是在华氏350度的油里，炸2:45秒准时起锅。
而美食大国中国自己，能把餐厅开出这么多家的，少之又少。
连锁餐厅中，开得相对多的，可能就是火锅了。
那是因为火锅的“能力内核”，“独家秘方”的锅底，已经可以在工厂批量生产了。
成功，是结果；能力内核，是成功的原因。
成功，不可复制，但能力内核可以。
所以，想要复制做大，全面开花，你首先要从你的成功经验中，像化学家一样，提取出可量化、可复制的“能力内核”。
记住：
好产品不是能力内核，做好产品的流程才是。
好员工不是能力内核，产生好员工的制度才是。
好用户不是能力内核，获得好用户的方法才是。
一旦找到了能力内核，你就可以运用各种资源、杠杆去复制它，然后做强做大。
从单点成功，到全面开花，这是一次极其重要的跃升。
完成了这次跃升，你以后的成功就不再只是靠运气，而是靠系统。
最后的话
从个人贡献者，到人员管理者。
从人员管理者，到团队领导者。
从单点成功，到全面开花。
这是每一个成大事者，都必须经历的三次跃升。
第一次跃升，是从使用自然动力，到烧煤的蒸汽机的跃升。
第二次跃升，是从烧煤的蒸汽机，到烧汽油的内燃机的跃升。
第三次跃升，是从烧汽油的内燃机，到核反应堆的跃升。
每一次跃升，都是对你之前世界的颠覆。
这三次跃升，是你在商业世界里，必须刻苦修炼，必须通关的十八铜人阵。
有一次不彻底，一辈子难成大事。
成大事者，在成长历程中，有三次极其重要的跃升。
如果跨不上去，你的高度，基本就很难往上了。
— 1 —
从个人贡献者，到人员管理者
第一次跃升，是从个人贡献者，到人员管理者。
这个跃升，是从依靠自己，变为依靠别人。
千万不要小看自己第一次带人，这是对你整个能力系统的彻底重构。
当你只是个人贡献者时，你的能力系统是：
有问题 -> 动手 -> 解决。
而你一旦成为人员管理者，你的能力系统就要重构为：
有问题 -> 抽象化问题的目标和指标 -> 传达要求 -> 看着被人完成 -> 解决。
那么，如何重构能力系统呢？
你必须做到四个重要的升级。
第一个，叫做责任升级。
你要从对任务负责，变为对目标负责。
什么意思？
员工，是对任务负责的。
你交给我一项具体的任务，最好能明确告诉我，完成这个任务的指标是什么？
我把指标做到，这个任务就算完成了。
而经理，是对目标负责的。
假如老板问经理，这事儿怎么干成这样了？
经理说，老板，这事不是我干的，是我的下属干的，我跟他说过好多次，他就是做不好……
经理觉得，谁做这件事，就是谁的错，所以特别委屈。
这个时候你就知道，他只能完成具体的任务，但承担不了经理的责任。
经理，需要对目标负责。
就算是底下的员工没有做好，经理也要负全责。
经理的存在，就是不管发生什么情况，都要解决一切问题，达成最终的目标。
第二个，叫做沟通升级。
你要从用自己的手，到用别人的脑。
什么意思？
很多公司，都是将一个部门专业能力最强的人提拔为经理。
作为经理，你看到下属做得不如你好，常常会忍不住说“放着我来”。
这是刚成为管理者的人，经常会犯的一个错误。
作为管理者，你需要从依靠自己，变为依靠别人，这是一次巨大的沟通升级。
当你只是个人贡献者时，你的决策者是你的大脑，你的执行者是你的双手。
你的大脑想到什么决策，双手马上就能干起来了。
决策者和执行者之间的沟通，是没有任何损耗的。
但是，当你成为一个管理者时，情况就复杂多了。
你的执行者不再是你自己的双手，而是下属的双手。
你需要把自己的想法，变成下属的行动。
这个时候，你就需要把你的决策，同步到你下属的大脑中。
你不仅要跟你的下属沟通清楚，你到底想要什么，你还要沟通清楚，你为什么要让他这么做。
你得让你的下属发自内心地理解你的想法，这样他才会完整地执行，而不是简单地糊弄。
第三个，叫做关系升级。
你和下属之间的关系，需要从左右的伙伴，变为上下的战友。
什么意思？
上个星期你们还在一起骂老板，结果，这个星期，你就直接变成他老板了。
这个时候，问题就来了。
我们之前关系那么好，现在应该怎么处理呢？
我是应该把他当作血浓于水的家人，还是无话不谈的朋友，或者是并肩作战的合作伙伴呢？
管理者和下属，只有一种关系，叫做合作伙伴。
你们因为有共同的目标，所以交换彼此的价值。
你可以把感情当作纽带，但本质上，你们的关系，是合作伙伴，是并肩作战的战友。
第四个，叫做自我升级。
你的追求要从小我的满足，变成大我的成就。
什么叫小我的满足？
我们每一个人，都喜欢被别人表扬。
你这件事情做得特别漂亮，你好厉害。
你居然能谈下来这么大的客户，我太佩服你了。
……
我们都喜欢听到这样的表扬。
但是，如果我们需要通过这些表扬来获得满足的话，我们的团队就很难做大。
为什么？
因为当你特别在乎别人对你本人的表扬时，你就很难接受别人对你下属的表扬。
当你有一个下属的影响力越来越大，被越来越多人认可的时候，你会是什么感觉？
如果你感觉被威胁，你觉得你的位置不保了。
那你可能就只能做现在这么大的事。
你要知道，你代表的就是你的整个团队。
你下属的成功，就是你的成功；你下属受到的认可，就是你的认可。
你作为一个管理者，你的心有多宽广，你就能带多大的团队。
责任升级，沟通升级，关系升级，自我升级。
完成了这四次升级，你就会从个人贡献者，成为一个真正的管理者。
这是我们人生中第一次重要的跃升。
— 2 —
从人员管理者，到团队领导者
第二次跃升，是从人员管理者，到团队领导者。
这次跃升，是从一个将才，成为一个帅才。
什么是将才？
战必胜，攻必克，使命必达。
将才需要考虑的，是如何赢下一场战役。
如何领兵打仗，如何排兵布阵。
如何运用兵力，发挥最大价值，甚至以弱胜强。
岳飞就是典型的将才。
什么是帅才？
运筹帷幄之中，决胜千里之外。
帅才要做的，就是做好战略部署。
与谁结盟，和谁为敌？
先攻哪座城，后取哪座池？
哪场战役可以放弃，哪场战役必须胜利？
只有做好战略部署，不在乎一城一池的得失，才能够最大限度地取得终局的胜利。
秦皇就是典型的帅才。
那如何才能从将才，变成帅才？
你要完成两次重要的升级。
第一个，叫做战略升级。
你要从“把事情做对”（do things right），到“做对的事情”（do right things） 。
人员管理者，是“把事情做对”。
最重要的职责，就是带领下属更快、更好地达成公司的战略目标。
而团队领导者，是“做对的事情”。
最重要的职责，是制定公司的战略目标。
要达成什么业绩？
要进入哪些市场？
要以什么样的方式和对方合作？
未来3年、5年，我们要做什么？
团队领导者，考虑的是战略问题，是经营问题，需要基于更高的维度，做出正确的决策。
而人员管理者，是在决策之下，把它更有效率地完成。
“做对的事情”，是在选赛道。
一旦选错了赛道，就算你开宝马，也只能眼睁睁被吉利超过。
而“把事情做对”，是在赛道上奔跑。
用正确的方法，更快地达成目标。
一旦成为一个团队领导者，你必须拥有全局的、更高维度的、动态的眼光。
你看见的不再是一棵树，而是一整片森林。
你影响的不再仅仅是自己的公司，而是整个生态网络。
你在乎的不再是眼前一城一池的得失，而是未来终局的胜利。
你考虑的不再是今天、明天，而是以后的五年、十年。
第二个，叫做影响力升级。
从人员管理者，到团队领导者，你管理团队的工具，要从赏罚力，变为影响力。
什么是赏罚力？
你做得好，我可以给你发奖金，发股票。
你做得不好，我可以给你扣奖金，甚至把你开除。
这就是赏罚力。
什么是影响力？
影响力，来自于对各方诉求的协同，来自于团队对你价值观的认同，也来自于你个人的魅力。
你要什么？我要什么？他要什么？我们协作在一起，能分别得到什么？
我们能帮助到多少人？我们在创造什么价值？
这些，都是影响力。
影响力，是一个非常重要的武器。
一旦拥有了影响力，团队对你的追随，就不再来自于对赏罚的服从，而来自于发自内心的敬重。
你可以通过树立愿景、价值观，并以身作则，让团队成员彼此激励，产生巨大的凝聚力。
— 3 —
从单点成功，到全面开花
第三次跃升，是从企业的单点成功，到全面开花。
你开了一家店很成功，如果再开一家，能不能继续做大？
你做了一个app很厉害，如果再做一个，能不能持续成功？
你在这个城市称霸市场，如果去下一个城市，能不能延续辉煌？
这就是从单点成功，到全面开花。
这次跃升，是从依靠经验、努力、热情、鞠躬尽瘁、“兄弟们跟我上”，变为依靠系统。
这是系统性思维的更重大的跃升。
单点成功时，你的成功模型是：
有目标 -> 一路往前冲 -> 兵来将挡，水来土掩 -> 达成目标。
如果想要全面开花，你就要把成功模型重构为：
有目标 -> 抽象化曾经实现目标的能力内核 -> 复制能力内核 -> 依靠系统 -> 达成目标。
这其中的关键，是找到坚实可复制的能力内核。
什么是可复制的能力内核？
我举个例子。
你做饭非常好吃，开了一家中餐厅，生意很好。
“做饭非常好吃”，这是你的核心竞争力。
可是，它可以复制吗？
精盐少许，这点可以复制吗？多“少许”，叫做少许？
油八分热的时候下锅，多少度叫做八分热？
色泽金黄时起锅。多么金、多么黄，才叫做金黄？
这些都无法量化、不可复制。
很多人说，泱泱美食大国，居然被洋快餐肯德基、麦当劳占领市场。
肯德基在中国开了4000家，就是因为他们炸薯条时，不是用“色泽金黄”做标准，而是在华氏350度的油里，炸2:45秒准时起锅。
而美食大国中国自己，能把餐厅开出这么多家的，少之又少。
连锁餐厅中，开得相对多的，可能就是火锅了。
那是因为火锅的“能力内核”，“独家秘方”的锅底，已经可以在工厂批量生产了。
成功，是结果；能力内核，是成功的原因。
成功，不可复制，但能力内核可以。
所以，想要复制做大，全面开花，你首先要从你的成功经验中，像化学家一样，提取出可量化、可复制的“能力内核”。
记住：
好产品不是能力内核，做好产品的流程才是。
好员工不是能力内核，产生好员工的制度才是。
好用户不是能力内核，获得好用户的方法才是。
一旦找到了能力内核，你就可以运用各种资源、杠杆去复制它，然后做强做大。
从单点成功，到全面开花，这是一次极其重要的跃升。
完成了这次跃升，你以后的成功就不再只是靠运气，而是靠系统。
最后的话
从个人贡献者，到人员管理者。
从人员管理者，到团队领导者。
从单点成功，到全面开花。
这是每一个成大事者，都必须经历的三次跃升。
第一次跃升，是从使用自然动力，到烧煤的蒸汽机的跃升。
第二次跃升，是从烧煤的蒸汽机，到烧汽油的内燃机的跃升。
第三次跃升，是从烧汽油的内燃机，到核反应堆的跃升。
每一次跃升，都是对你之前世界的颠覆。
这三次跃升，是你在商业世界里，必须刻苦修炼，必须通关的十八铜人阵。
有一次不彻底，一辈子难成大事。
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