#DR钻戒成本4000卖1.5万#毛利率确实惊人，但它能被消费者青睐，原因是钻石能击中人性的内心需求。

大多数人都知道，钻戒是当下最流行的消费陷阱之一吧。

很多人以为钻石值钱，不过是营销起来的结果，它和金银不同，并不具备天然的货币属性。

不可否认，在钻石被发现之后，很长一段时间都被皇家贵族们视为财富的象征。原因无他，只因为它的产量极少。

十九世纪末，南非发现储量丰富的钻石矿，它甚至会降低钻石的稀缺性，钻石商人傻了眼。

在1888年，戴比尔斯垄断南非钻矿，建立钻石配售的单一渠道。在1934年，戴比尔斯“中央销售组织”，正式统一销售原钻，实现了钻石行业的垄断地位。

既然自然界不缺钻石矿，那么他们就搞垄断，继续维持钻石矿的稀缺性。

那么，消费者为什么会热衷于钻石呢？

原因很简单，利用营销手段，给消费者制造消费需求。

早在1919年，戴比尔斯公司就发现经济衰退影响了钻石的销售量。日子不好过，消费者就相对清醒一些。毕竟钻石就是一堆好看的碳元素，买金银首饰还能变现，钻石却没有货币功能。

德比尔斯突围的办法就是找到艾耶广告公司做推广。他们找最红的明星做广告，让设计师加入钻石元素，这极大地提高了美国地区钻石的销量。

最值得一提的是，在1947年，艾耶公司贡献了一则流传至今的经典文案，“A Diamond is Forever”，中文译本就是“钻石恒久远，一颗永留传”。

这句广告词将钻石的坚不可摧和爱情联系起来，钻戒便被赋予了情比金坚的象征。

其实，即便大家知道钻戒是商业炒作的结果，依旧会买钻戒。德比尔斯的董事长曾说过一句话可以解释这一现象，“钻石本身不值钱，不过它填补了人们内心的深层需求。”

不可否认，人们都希望自己拥有钻石一样坚不可摧的爱情。对商家来说，钻石拥有经济价值，对客户来说，钻石提供情绪价值。

这个消费链条是消费时代最喜欢的逻辑，你想要的东西，你可以用有限的价格来购买无价的消费体验。

永远不要高估人类的理性。

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