#社群电商# 蒙也尬上新零售，社群电商是未来几年的零售大戏

7月5日，咪蒙一个月禁言结束，重新开始了文章更新。7月8日，咪蒙在文章中发出招聘招聘广告，为自己的团队补充弹药，而其中“电商运营”的职位很是引人注目。仿佛迫不及待的在向众人宣示：我大咪蒙又回来了，而且准备搞大事情了！

众所周知，尽管粉丝过千万、每篇文章都是十万+的阅读，但目前为止，依靠文中的广告植入是咪蒙的主要变现方式。虽然每条广告都价格不菲，但单纯依靠广告作为主要收入来源的方式依然被认为是天花板最低的一种商业模式。于是，咪蒙开始转变思路，依靠自己最大的优势“用户群”走上了社群电商的道路。

所谓社群电商，其实就是以社交媒体为工具、以人为中心、以商品变现为目的的一种电商服务模式。也就是说，一群“志同道合”的人因为共同的兴趣和爱好聚集在一起，并且不断的裂变自生长，成为连接服务、商品、信息和内容的载体，实现“内容吸附，社交转化”的变现目的。
这正如铺天地CEO易宗元所说的：“新零售时代，消费者主权回归，零售的核心从经营‘物’转变成了经营‘人’，商业也正在从物以类聚走向人与群分。”就像淘宝要打造“生活方式分享社区”、微信要打造小程序一样，整个互联网商业都开始向社群电商靠近。可见社群电商必然是未来零售的趋势，绝对不能忽视。

对于淘宝与微信来说，转向社群电商的优势在于海量的用户基础，那么咪蒙呢？其实，也同样如此，虽说还没到达淘宝、微信那样好几亿的用户量级，但经过这么长时间的运营与维护，咪蒙的粉丝群体也不容小觑。而想要做一个真正的社群电商，只有用户还是不够的，还必须拥有自己独有的标签，而这个标签将会对你的用户体量产生非常大的影响。
就像咪蒙的标签是“新女性”，那么，她的千万拥有“新女性”标签的粉丝就自然的成为了其社群电商的用户。而当这样的默契已经非常成熟时，其再想要通过平台向用户推销口红等女性用品，通过社群经济进行商品变现就非常简单了。就像微信大号“有车以后”，它的用户群体就是喜欢汽车、对汽车知识感兴趣的人，那么它想要通过平台向用户推荐一些汽车用品的话，其用户购买力将会非常可观。

也就是说，社群电商更多的是运营商通过利用自己的平台，向用户提供认知、精神等无形的心理服务之外，还提供有形的商品服务。在这其中，所提供的服务的好坏，会影响用户驻留时间的长短，从而影响到用户的购买力的强弱。
而对于线下的品牌运营商来说，也就是运用自己的核心竞争力不断吸引顾客，本质还是在于经营“人”。而铺天地就是利用一些营销工具，为品牌商提供一些线下流量上的支持，将所在城市中对库存商品有兴趣的消费者吸引到活动现场，然后再通过现场试穿等一系列的方法来刺激用户的消费欲望。总而言之，也是在帮助品牌商经营用户，从而达到去库存又不影响品牌形象的目的。

总之，不管是咪蒙、还是铺天地，最重要的都是以“人”为核心，达到商品变现的目的。而可以肯定的是，这种以社群为载体的零售模式必然会成为未来几年的零售大戏。

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