【迎泽要闻】迎泽区15个重点项目名单来了！
该项目由北京联东投资（集团）有限公司投资建设，总投资3.5亿元，占地面积约70亩，主要开发建设单层厂房、多层厂房、定制厂房、研发中试楼、生产企业总部等产业设施，以智能制造、电子信息、新能源、新材料为主导产业，聚力打造集企业总部、研发、生产、制造于一体的都市型高端产业集聚区。
建成后，将引进40-60家优质企业，新增就业岗位1350个，预计年产值10亿元以上，年税收4380万元以上，成为上下游高端产业集聚的新型产业综合体。
该项目由珠海横琴东森投资有限公司投资建设，总投资0.9亿元，占地面积约55亩，主要建设内容为通过对海军802旧厂房整体区域改造、升级、盘活，充分整合国内、国际资源，对城市文化进行重塑、释放、升华，植入元宇宙、科技、文旅等多种业态，带动商业创新，刺激双塔商圈文旅商融合发展。
建成后，将增加就业岗位，形成新的经济增长点，为市民带来更多更优质的沉浸式体验服务，成为都市人随性即达、轻松拥有的文化创意娱乐圣地和太忻经济区元宇宙科技文化的首选目的地。
该项目由海南珈宝置业集团有限公司投资建设，总投资6亿元，占地面积约33.8亩，总建筑面积140208.54平方米，重点打造400米空中跑道、环形天际城市会客厅等特色区域。
建成后，预计增加就业岗位150个，年产值约3.7亿元，年上缴税收约2000万元，将以其独特的设计风格和完善的服务功能，成为太原首个集酒店、办公、高端商业于一体的立体体验式商业活力综合体。
该项目由雷自达电气（山西）有限公司投资建设，总投资1.2亿元，占地面积约15亩，主要建设内容为技术研发基地、生产制造基地、全国销售总部、仓储及办公配套设施建设，引进世界先进技术研发仪器设备、生产线设备、公共配套设备等。
建成后，预计新增就业岗位400个，实现产值1.2-1.8亿元，年缴税额约558万元，利润总额约1200万元，通过整合汽车行业上下游资源实现经济效益约50亿元，培育和引进高端人才50人，有效促进汽车智能制造配件行业和零部件技术装备整体提升。
该项目由山西恒伦医疗科技股份有限公司投资建设，总投资5亿元，占地面积约28.2亩，是集口腔医疗、义齿制造、口腔材料与设备销售、科研教学培训于一体的口腔全产业链项目，主要建设“两个中心、一个基地、一个平台”，即数字化生产制造中心、数字化口腔医疗服务数据中心、数字化科教研发基地、口腔云数据信息平台。
建成后，将新增就业岗位500个，实现义齿年产量110万颗、利税5千万元、产值3亿元，推动数字化种植导板、数字化支架打印等新业态发展，激活市场发展潜力，形成医、教、研、产一体化发展的新模式。
国家火炬计划迎泽特色产业基地（二期)是2012年国家科技部批准的山西四个特色产业基地之一，以信息技术应用创新、智能装备制造、数字产业、现代物流、生物基新材料、现代医药和大健康等高新产业为发展定位，主要提供标准厂房、中小企业总部基地及相关配套设施。项目位于太忻经济走廊起点，南内环东街贯穿园区内部，毗邻东中环、G2001太原绕城高速，预计投资30亿元，占地面积约531亩。
现园区内金盾鼎迅智慧消防、联东U谷、雷自达电气、晋产道地药材、华阳生物等项目已入驻并同期开工，未来将通过“筑巢引凤”，落地一批“专精特新”“科技小巨人”“单项冠军”企业，培育一批头部企业、“链主”企业，有效集聚发展新动能，构建全链条创新创业体系，形成智能制造核心产业基地，打造立足全市、辐射全省、影响全国的智能终端产业标杆、智慧城市创新典范。
该项目由山西东林盛文化发展有限公司投资建设，总投资8.36亿元，占地面积约5370亩，坚持“生态+”“文旅+”“健康+”的理念，充分利用董家庄村生态资源禀赋，大力发展生态产业，重点打造民宿体验区、农业休闲区、康养度假区、民俗街巷区四大区域。
建成后，预计年客流量100万人次，年产值1.5亿元，增加就业岗位300-500个，将成为以“生产、生态、生活”为核心，以农业休闲和康养为主题，融自然风光、田园生活和休闲游乐于一体的生态特色小镇和东山地区乡村振兴样板工程。
该项目由太原国有投资集团有限公司投资建设，总投资1.89亿元，占地面积约40亩，主要建设内容为综合车间、信息指挥中心、产品研发中心及相应的配套附属设施，主要为市属中小学、企事业机关食堂、社区食堂提供营养餐和卫星厨房成品（半成品）配送服务。建成后，预计年产值1.6亿元，年税收480万元，增加就业岗位400个，成为全首家集餐饮管理、产品研发、净菜加工、营养配餐、食材配送、食育教育等功能于一体的智慧餐饮基地。
该项目由太原服装城集团投资建设，总投资2亿元，占地面积约31.8亩，主要建设内容为对原双塔商业街进行改造，预计改造总面积为9.6万平方米。建成后，可实现年销额3亿元，年税收1200万元，增加就业岗位1000个，新增标准商铺196间、停车位450个，有力推动朝阳街—双塔商圈提质升级，促进消费业态转型，积聚消费资源，实现吃喝游购娱“一站式”服务。
该项目由太原服装城集团投资建设，总投资3.5亿元，占地面积约109.5亩，主要对东城现代装饰城进行改造，布局品味生活、先锋科技、时尚潮流、儿童乐园、餐饮娱乐、屋顶花园、剧本杀等多元业态，通过独特的露台和屋顶建筑设计，打造以“文化休闲”为核心的全新奥特莱斯商业模式。
建成后，将实现年销售额7亿元、税收3000万元，增加就业岗位800个，成为太原第一个双首层商业与客流立体连通项目，领航新奥莱一站式、沉浸式体验消费。
该项目由山西省康养集团安养养老发展有限公司投资建设，总投资9756万元，占地面积约34.1亩，总建筑面积约22724平方米，规划设置床位540张，以“健康养老”“活力养老”“科技养老”“文化养老”为核心理念，以打造最有高度幸福感的养老服务场所为目标，将滨河东路北段22号金辇大酒店和水利大厦进行改造，通过运用植物、色彩、光影等变化，塑造独特的空间质感与风格，建设集餐饮办公、生活照料、医疗护理、康复训练、休闲娱乐等功能于一体的老年康养公寓。
该项目由山西金盾鼎迅智慧消防科技有限公司投资建设，总投资1.6亿元，占地面积35亩，总建筑面积5.8万平方米，以研发“智慧消防+消防物联”及生产终端设备为主要目标，主要建设智慧物联中心、消防教育展厅、研发中心、专家人才公寓、仓储物流中心和各类消防设备制造、组装、调试车间，是全链条全产业智慧消防设备设施产业园区。
建成后，预计年产值8亿元，年税收2796万元，可为山西省及周边省市提供全方位消防安全保障服务，未来通过业态整合，可实现华北区域消防业态的统一化、标准化。
该项目由一心堂药业（山西）有限公司投资建设，总投资4.77亿元，占地约50亩，主要建设晋产道地药材研发中心、中药饮片数字化示范生产线、数字化智能中药制剂、现代化药品仓储配送中心、一心堂药业（山西）公司总部办公基地等集研发、生产、运输及办公为一体的中药产业园。
建成后，预计年产值约30亿元，年税收1.37亿元，利润1.8亿元，提供300个劳动就业岗位，带动当地晋产道地药材合作社、中药材种植户、药材生产和贸易企业增加收入近45亿元。
该项目由山西海鸿运信息科技有限公司投资建设，总投资1.1亿元，占地面积约40亩，总建筑面积3.5万平方米，以先进的仓库管理模式、快捷的配送服务、宽广的电子商务平台为经营理念，以现代物流及信息技术为支撑，通过提高物流园电子信息水平，拓展物流园仓储、配送服务范围，将物流园仓储、配送服务功能向两端延伸。
建成后，预计年利润总额3132.99万元，年税收63.44万元，增加就业岗位200-500个，将成为山西首个家居智慧物联网园区，对新业态发展产生示范效用。
该项目由太原市迎泽资产经营管理有限公司开发建设，总投资5.68亿元，主要建设内容为对察院后街南侧民宿及商业街、南仓巷南侧商业、钟楼旅馆、四岔楼巷、地藏庵巷东南角及酱园巷南侧地块单体建筑，进行仿古建筑修复。建成后，预计年营业收入8亿元，提供就业岗位100个，将落成更多体验型业态，丰富整个街区的娱乐文化氛围，使钟楼街成为时尚娱乐体验与古老文化底蕴兼容并蓄的高人气都市型娱乐社交目的地。
该项目由北京联东投资（集团）有限公司投资建设，总投资3.5亿元，占地面积约70亩，主要开发建设单层厂房、多层厂房、定制厂房、研发中试楼、生产企业总部等产业设施，以智能制造、电子信息、新能源、新材料为主导产业，聚力打造集企业总部、研发、生产、制造于一体的都市型高端产业集聚区。
建成后，将引进40-60家优质企业，新增就业岗位1350个，预计年产值10亿元以上，年税收4380万元以上，成为上下游高端产业集聚的新型产业综合体。
该项目由珠海横琴东森投资有限公司投资建设，总投资0.9亿元，占地面积约55亩，主要建设内容为通过对海军802旧厂房整体区域改造、升级、盘活，充分整合国内、国际资源，对城市文化进行重塑、释放、升华，植入元宇宙、科技、文旅等多种业态，带动商业创新，刺激双塔商圈文旅商融合发展。
建成后，将增加就业岗位，形成新的经济增长点，为市民带来更多更优质的沉浸式体验服务，成为都市人随性即达、轻松拥有的文化创意娱乐圣地和太忻经济区元宇宙科技文化的首选目的地。
该项目由海南珈宝置业集团有限公司投资建设，总投资6亿元，占地面积约33.8亩，总建筑面积140208.54平方米，重点打造400米空中跑道、环形天际城市会客厅等特色区域。
建成后，预计增加就业岗位150个，年产值约3.7亿元，年上缴税收约2000万元，将以其独特的设计风格和完善的服务功能，成为太原首个集酒店、办公、高端商业于一体的立体体验式商业活力综合体。
该项目由雷自达电气（山西）有限公司投资建设，总投资1.2亿元，占地面积约15亩，主要建设内容为技术研发基地、生产制造基地、全国销售总部、仓储及办公配套设施建设，引进世界先进技术研发仪器设备、生产线设备、公共配套设备等。
建成后，预计新增就业岗位400个，实现产值1.2-1.8亿元，年缴税额约558万元，利润总额约1200万元，通过整合汽车行业上下游资源实现经济效益约50亿元，培育和引进高端人才50人，有效促进汽车智能制造配件行业和零部件技术装备整体提升。
该项目由山西恒伦医疗科技股份有限公司投资建设，总投资5亿元，占地面积约28.2亩，是集口腔医疗、义齿制造、口腔材料与设备销售、科研教学培训于一体的口腔全产业链项目，主要建设“两个中心、一个基地、一个平台”，即数字化生产制造中心、数字化口腔医疗服务数据中心、数字化科教研发基地、口腔云数据信息平台。
建成后，将新增就业岗位500个，实现义齿年产量110万颗、利税5千万元、产值3亿元，推动数字化种植导板、数字化支架打印等新业态发展，激活市场发展潜力，形成医、教、研、产一体化发展的新模式。
国家火炬计划迎泽特色产业基地（二期)是2012年国家科技部批准的山西四个特色产业基地之一，以信息技术应用创新、智能装备制造、数字产业、现代物流、生物基新材料、现代医药和大健康等高新产业为发展定位，主要提供标准厂房、中小企业总部基地及相关配套设施。项目位于太忻经济走廊起点，南内环东街贯穿园区内部，毗邻东中环、G2001太原绕城高速，预计投资30亿元，占地面积约531亩。
现园区内金盾鼎迅智慧消防、联东U谷、雷自达电气、晋产道地药材、华阳生物等项目已入驻并同期开工，未来将通过“筑巢引凤”，落地一批“专精特新”“科技小巨人”“单项冠军”企业，培育一批头部企业、“链主”企业，有效集聚发展新动能，构建全链条创新创业体系，形成智能制造核心产业基地，打造立足全市、辐射全省、影响全国的智能终端产业标杆、智慧城市创新典范。
该项目由山西东林盛文化发展有限公司投资建设，总投资8.36亿元，占地面积约5370亩，坚持“生态+”“文旅+”“健康+”的理念，充分利用董家庄村生态资源禀赋，大力发展生态产业，重点打造民宿体验区、农业休闲区、康养度假区、民俗街巷区四大区域。
建成后，预计年客流量100万人次，年产值1.5亿元，增加就业岗位300-500个，将成为以“生产、生态、生活”为核心，以农业休闲和康养为主题，融自然风光、田园生活和休闲游乐于一体的生态特色小镇和东山地区乡村振兴样板工程。
该项目由太原国有投资集团有限公司投资建设，总投资1.89亿元，占地面积约40亩，主要建设内容为综合车间、信息指挥中心、产品研发中心及相应的配套附属设施，主要为市属中小学、企事业机关食堂、社区食堂提供营养餐和卫星厨房成品（半成品）配送服务。建成后，预计年产值1.6亿元，年税收480万元，增加就业岗位400个，成为全首家集餐饮管理、产品研发、净菜加工、营养配餐、食材配送、食育教育等功能于一体的智慧餐饮基地。
该项目由太原服装城集团投资建设，总投资2亿元，占地面积约31.8亩，主要建设内容为对原双塔商业街进行改造，预计改造总面积为9.6万平方米。建成后，可实现年销额3亿元，年税收1200万元，增加就业岗位1000个，新增标准商铺196间、停车位450个，有力推动朝阳街—双塔商圈提质升级，促进消费业态转型，积聚消费资源，实现吃喝游购娱“一站式”服务。
该项目由太原服装城集团投资建设，总投资3.5亿元，占地面积约109.5亩，主要对东城现代装饰城进行改造，布局品味生活、先锋科技、时尚潮流、儿童乐园、餐饮娱乐、屋顶花园、剧本杀等多元业态，通过独特的露台和屋顶建筑设计，打造以“文化休闲”为核心的全新奥特莱斯商业模式。
建成后，将实现年销售额7亿元、税收3000万元，增加就业岗位800个，成为太原第一个双首层商业与客流立体连通项目，领航新奥莱一站式、沉浸式体验消费。
该项目由山西省康养集团安养养老发展有限公司投资建设，总投资9756万元，占地面积约34.1亩，总建筑面积约22724平方米，规划设置床位540张，以“健康养老”“活力养老”“科技养老”“文化养老”为核心理念，以打造最有高度幸福感的养老服务场所为目标，将滨河东路北段22号金辇大酒店和水利大厦进行改造，通过运用植物、色彩、光影等变化，塑造独特的空间质感与风格，建设集餐饮办公、生活照料、医疗护理、康复训练、休闲娱乐等功能于一体的老年康养公寓。
该项目由山西金盾鼎迅智慧消防科技有限公司投资建设，总投资1.6亿元，占地面积35亩，总建筑面积5.8万平方米，以研发“智慧消防+消防物联”及生产终端设备为主要目标，主要建设智慧物联中心、消防教育展厅、研发中心、专家人才公寓、仓储物流中心和各类消防设备制造、组装、调试车间，是全链条全产业智慧消防设备设施产业园区。
建成后，预计年产值8亿元，年税收2796万元，可为山西省及周边省市提供全方位消防安全保障服务，未来通过业态整合，可实现华北区域消防业态的统一化、标准化。
该项目由一心堂药业（山西）有限公司投资建设，总投资4.77亿元，占地约50亩，主要建设晋产道地药材研发中心、中药饮片数字化示范生产线、数字化智能中药制剂、现代化药品仓储配送中心、一心堂药业（山西）公司总部办公基地等集研发、生产、运输及办公为一体的中药产业园。
建成后，预计年产值约30亿元，年税收1.37亿元，利润1.8亿元，提供300个劳动就业岗位，带动当地晋产道地药材合作社、中药材种植户、药材生产和贸易企业增加收入近45亿元。
该项目由山西海鸿运信息科技有限公司投资建设，总投资1.1亿元，占地面积约40亩，总建筑面积3.5万平方米，以先进的仓库管理模式、快捷的配送服务、宽广的电子商务平台为经营理念，以现代物流及信息技术为支撑，通过提高物流园电子信息水平，拓展物流园仓储、配送服务范围，将物流园仓储、配送服务功能向两端延伸。
建成后，预计年利润总额3132.99万元，年税收63.44万元，增加就业岗位200-500个，将成为山西首个家居智慧物联网园区，对新业态发展产生示范效用。
该项目由太原市迎泽资产经营管理有限公司开发建设，总投资5.68亿元，主要建设内容为对察院后街南侧民宿及商业街、南仓巷南侧商业、钟楼旅馆、四岔楼巷、地藏庵巷东南角及酱园巷南侧地块单体建筑，进行仿古建筑修复。建成后，预计年营业收入8亿元，提供就业岗位100个，将落成更多体验型业态，丰富整个街区的娱乐文化氛围，使钟楼街成为时尚娱乐体验与古老文化底蕴兼容并蓄的高人气都市型娱乐社交目的地。
顾家家居西南区域经销商调研纪要
时间：2022年3月23日 20:00
成都顾家是从2002年开始代理顾家品牌，至今20年。门店数量40家店（按品类划分），代理是全品类（包含全屋定制及其他小品类），都是一个经销商在做。
销售规模2018年1.2亿元，2019年1.4亿元，2020年1.6亿元，2021年1.9亿元。
Q：各品类增速情况？是否达到公司预期目标？
315活动从2.19-3.20，2000万销售目标，实际完成2100万元；沙发（大品类）销售占比66%，销量1300多万，卧室（床品）占比23%，销量480多万；定制占比11%，销量200多万元。去年占比只有6%左右。定制上半年装修客户较多，315大促定制客户较多，且有很多客户购买公司49800套餐。
去年315整体完成1680多万元，今年同比提升了25%左右。
Q：定制在2022年的全年目标？
定制在成都有4家门店，从2020年开设2家，21年开设2家，其中2家融合店，2家为单店。去年下半年开设的2家门店都不是完整1年的销售额，去年定制业务规模1400万元。公司代理顾家，还有曲美，曲美也有定制，在2020年11月放弃了曲美，并引入了顾家的定制。今年目标是在不含新开店的情况下，销售额3000万元。
Q：不同品类的利润率水平是否有差别？
定制毛利率比成品要高一些，定制综合毛利率达到45%以上，成品毛利率41%-43%。净利率成都顾家净利率大约8%，前年为6%。净利率提升原因（1）对门店产品摆样的矩阵做了调整，80%来自新品（1年以内）和次新品（2年以内），去年做了清仓活动，将老品清掉。（2）对费用进行了管控，2020年受疫情影响，线上营销多，费用也较多。2021年做了一些费用端的调整。全屋定制业务的净利率达到了10%。
公司承接定制业务意愿较高，但也要承担后期的安装保养维修等服务。
Q：公司对定制和成品返点力度是否有差别？
顾家不存在返点，给予经销商的支持都体现在活动中的费用投放上。2018年针对大客户给予了返点，若全年完成提货目标，给8%的返点。平时的各类活动中也不会给补贴。从2019年开始，经销商会跟着公司的营销节奏走。2021年618和双11，爆款产品出厂价5999,终端买7999，若不给补贴算上各种费用可能会亏钱，但公司给了1000的补贴，所以相当于出厂价为4999。满赠活动，公司也给补贴，一张床垫800元，按摩椅补贴1500元。
公司给经销商的支持集中在爆款产品的补贴，第二是给广告投放，顾家给经销商1:1的支持。请明星活动，顾家也会给经销商1:1的费用支持。
Q：经销商层面，顾家给经销商提了几次价格，今年是否有提价动作？对销售是否有压力？
2021年提价两次，3月1日和10月8日，各自提价幅度5%-8%，但不是对所有产品进行提价，主要针对畅销款和价格偏低的品类。今年以来目前来说还没有提价，不过预计今年还会有提价动作。提价对终端的影响不大，原因主要是（1）不是对所有产品提价，比如客餐厅主要是沙发提价，也不是所有款式的沙发都会提价，主要针对畅销款。（2）对之前看过产品的消费者，在涨价前会通知消费者，对之前没看过的消费者，提价对这类消费者也没有太多概念。
Q：目前平均客单值情况？定制业务发展是不是会考虑客单值的提升？
成品平均客单值22000元左右，定制客单值在30000以上。成品的客单值没有太多变化，2年前也是这个水平。
Q：定制+软体的带单比例？
比例很高。顾家的活动策略很多都是满赠，买定制会赠送一些成品家具，比如床垫等。10个客户购买定制，80%都会再转化为成品客户。
Q：成都区域敏华经营情况如何？
成都顾家和敏华的优劣势，成都敏华体量大约为1亿元多，在成都有多个代理商。敏华在2020年和2021年在渠道端的动作比较大，去取代疫情期间无法撑住的小厂商的店面。
➢ 顾家：一城一商，在广告投入方面比较大。电梯广告在成都区域较为普及，顾家电梯广告投放力度很大，每天都可以看到；品类更齐全；定制业务更有优势；大店，顾家在成都有势能大店；创新营销能力更强。
➢ 敏华：多个经销商，经销商不愿意投广告；品类较少，卧室店较少，只有几个门店。沙发也以皮沙发为主；敏华定制起步较晚，2021年才开始布局；敏华门店仍集中在居然和红星美凯龙，店中店形式，没有大店；
Q：公司不再做曲美的考量因素？是否面临欧派和索菲亚的压制？
公司定制规模翻倍压力不大，因为基数低。成都索菲亚做的比较好，去年规模大约4亿元，成品规模只有1000万元。今年索菲亚成品想做到8000万元，难度可能较大。
今年定制推大套餐的较多，索菲亚和顾家都一样，聚焦大家居，满足客户一站式需求。顾家积极向前推动定制，也是为了对抗欧派和索菲亚向后端拓展成品家具。
不做曲美的原因：2017年曲美的销售情况还不错，2018年曲美开始亏损，并开始关店。曲美以大店为主，且经营重心放在拎包入住做样板间，门店客流量较小。所以后面决定放弃曲美。
Q：公司49800套餐销售情况如何？引流情况？
销售情况比去年好，因为套餐包含全屋定制以及成品家具，比客户单独去购买定制和成品是划算的，但目前具体套餐的销售数据还没有单独核算出来。
Q：定制门店每2-3年要重装修一次，重装成本预计大概多少？成品门店需要多久重新装修？成本？
成品门店装修周期是3年，势能大店的装修周期5年。单店装修成本硬装800-1000元左右，产品成本大约800元，饰品800元，总体2000元/平方米。
新店盈利周期也要看大店和小店，大店（1000平方米以上）回本时间可能要长一些，大约2-3年。小店（400平方米）也要看租金水平，公司补贴等等，通常要1-1.5年左右回本。
Q：疫情下，对经销商开店会有影响吗？
疫情对渠道商的影响不大，疫情更多影响商场客流，客流明显在减弱。但渠道端，经销商面临的压力主要来自于门店销售业绩和渠道端的压力，顾家和红星及居然有战略合作关系，只要有新商场开业，顾家就会跟店。房地产销售下行和疫情对门店业绩的影响也不大，成都今年交付8-9万套，可能下降了大约1万套。家居品牌集中度不高，顾家市占率可能不足1%。所以在当地只需要将市占率提升几个百分点，就能实现有力增长了，主要还是要看门店销售情况。
Q：顾家在做渠道改革，做区域零售中心，经销商层面如何看待？有什么效果？
区域零售中心在西南地区是零售公司，与零售中心的区别体现在分公司总经理有股份，自负盈亏，区域零售中心可能不是自负盈亏的。零售公司形式对分公司总经理的激励力度可能更大一点。从事业部转向区域零售中心可能会更灵活，政策不再一刀切，政策灵活匹配各地情况。
Q：门店信息化和数字化推进力度？
西南地区有数字化营销负责人，主要体现在多方面，包括企业微信有微购会，可以做秒杀链接，一分钟就可以生成活动链接给到终端导购员，帮助公司引流。店面直播，自媒体引流等方面，直播的成交率较高，达到50%以上，商场的成交率大约在15%-20%。
2019年之前只考核提货，不科学，目前开始考核零售。顾客购买沙发后，要将客户订单录入系统，再转采购，总部可以清晰掌握各地终端销售情况。零售系统也可以实现进销存的管理。对各产品的数据也都可以很轻松从系统中调出来。对经销商来讲还是非常方便的。19年开始活动也是考核满赠等，考核提货可能会造成部分经销商浪费资源，占用上市公司的资源。
Q：怎么看待行业价格战？
价格战是有的，套餐价格利润都相对较低，主要起到引流作用，客户可能会在套餐基础上会继续增加东西的，会补品类，更换产品，也会增加费用。购买价格会高于套餐的价格。林氏木业主要做线上，线下门店较少，目前在陆续开店，且走低价和价格战模式。#投资##价值投资日志[超话]#
时间：2022年3月23日 20:00
成都顾家是从2002年开始代理顾家品牌，至今20年。门店数量40家店（按品类划分），代理是全品类（包含全屋定制及其他小品类），都是一个经销商在做。
销售规模2018年1.2亿元，2019年1.4亿元，2020年1.6亿元，2021年1.9亿元。
Q：各品类增速情况？是否达到公司预期目标？
315活动从2.19-3.20，2000万销售目标，实际完成2100万元；沙发（大品类）销售占比66%，销量1300多万，卧室（床品）占比23%，销量480多万；定制占比11%，销量200多万元。去年占比只有6%左右。定制上半年装修客户较多，315大促定制客户较多，且有很多客户购买公司49800套餐。
去年315整体完成1680多万元，今年同比提升了25%左右。
Q：定制在2022年的全年目标？
定制在成都有4家门店，从2020年开设2家，21年开设2家，其中2家融合店，2家为单店。去年下半年开设的2家门店都不是完整1年的销售额，去年定制业务规模1400万元。公司代理顾家，还有曲美，曲美也有定制，在2020年11月放弃了曲美，并引入了顾家的定制。今年目标是在不含新开店的情况下，销售额3000万元。
Q：不同品类的利润率水平是否有差别？
定制毛利率比成品要高一些，定制综合毛利率达到45%以上，成品毛利率41%-43%。净利率成都顾家净利率大约8%，前年为6%。净利率提升原因（1）对门店产品摆样的矩阵做了调整，80%来自新品（1年以内）和次新品（2年以内），去年做了清仓活动，将老品清掉。（2）对费用进行了管控，2020年受疫情影响，线上营销多，费用也较多。2021年做了一些费用端的调整。全屋定制业务的净利率达到了10%。
公司承接定制业务意愿较高，但也要承担后期的安装保养维修等服务。
Q：公司对定制和成品返点力度是否有差别？
顾家不存在返点，给予经销商的支持都体现在活动中的费用投放上。2018年针对大客户给予了返点，若全年完成提货目标，给8%的返点。平时的各类活动中也不会给补贴。从2019年开始，经销商会跟着公司的营销节奏走。2021年618和双11，爆款产品出厂价5999,终端买7999，若不给补贴算上各种费用可能会亏钱，但公司给了1000的补贴，所以相当于出厂价为4999。满赠活动，公司也给补贴，一张床垫800元，按摩椅补贴1500元。
公司给经销商的支持集中在爆款产品的补贴，第二是给广告投放，顾家给经销商1:1的支持。请明星活动，顾家也会给经销商1:1的费用支持。
Q：经销商层面，顾家给经销商提了几次价格，今年是否有提价动作？对销售是否有压力？
2021年提价两次，3月1日和10月8日，各自提价幅度5%-8%，但不是对所有产品进行提价，主要针对畅销款和价格偏低的品类。今年以来目前来说还没有提价，不过预计今年还会有提价动作。提价对终端的影响不大，原因主要是（1）不是对所有产品提价，比如客餐厅主要是沙发提价，也不是所有款式的沙发都会提价，主要针对畅销款。（2）对之前看过产品的消费者，在涨价前会通知消费者，对之前没看过的消费者，提价对这类消费者也没有太多概念。
Q：目前平均客单值情况？定制业务发展是不是会考虑客单值的提升？
成品平均客单值22000元左右，定制客单值在30000以上。成品的客单值没有太多变化，2年前也是这个水平。
Q：定制+软体的带单比例？
比例很高。顾家的活动策略很多都是满赠，买定制会赠送一些成品家具，比如床垫等。10个客户购买定制，80%都会再转化为成品客户。
Q：成都区域敏华经营情况如何？
成都顾家和敏华的优劣势，成都敏华体量大约为1亿元多，在成都有多个代理商。敏华在2020年和2021年在渠道端的动作比较大，去取代疫情期间无法撑住的小厂商的店面。
➢ 顾家：一城一商，在广告投入方面比较大。电梯广告在成都区域较为普及，顾家电梯广告投放力度很大，每天都可以看到；品类更齐全；定制业务更有优势；大店，顾家在成都有势能大店；创新营销能力更强。
➢ 敏华：多个经销商，经销商不愿意投广告；品类较少，卧室店较少，只有几个门店。沙发也以皮沙发为主；敏华定制起步较晚，2021年才开始布局；敏华门店仍集中在居然和红星美凯龙，店中店形式，没有大店；
Q：公司不再做曲美的考量因素？是否面临欧派和索菲亚的压制？
公司定制规模翻倍压力不大，因为基数低。成都索菲亚做的比较好，去年规模大约4亿元，成品规模只有1000万元。今年索菲亚成品想做到8000万元，难度可能较大。
今年定制推大套餐的较多，索菲亚和顾家都一样，聚焦大家居，满足客户一站式需求。顾家积极向前推动定制，也是为了对抗欧派和索菲亚向后端拓展成品家具。
不做曲美的原因：2017年曲美的销售情况还不错，2018年曲美开始亏损，并开始关店。曲美以大店为主，且经营重心放在拎包入住做样板间，门店客流量较小。所以后面决定放弃曲美。
Q：公司49800套餐销售情况如何？引流情况？
销售情况比去年好，因为套餐包含全屋定制以及成品家具，比客户单独去购买定制和成品是划算的，但目前具体套餐的销售数据还没有单独核算出来。
Q：定制门店每2-3年要重装修一次，重装成本预计大概多少？成品门店需要多久重新装修？成本？
成品门店装修周期是3年，势能大店的装修周期5年。单店装修成本硬装800-1000元左右，产品成本大约800元，饰品800元，总体2000元/平方米。
新店盈利周期也要看大店和小店，大店（1000平方米以上）回本时间可能要长一些，大约2-3年。小店（400平方米）也要看租金水平，公司补贴等等，通常要1-1.5年左右回本。
Q：疫情下，对经销商开店会有影响吗？
疫情对渠道商的影响不大，疫情更多影响商场客流，客流明显在减弱。但渠道端，经销商面临的压力主要来自于门店销售业绩和渠道端的压力，顾家和红星及居然有战略合作关系，只要有新商场开业，顾家就会跟店。房地产销售下行和疫情对门店业绩的影响也不大，成都今年交付8-9万套，可能下降了大约1万套。家居品牌集中度不高，顾家市占率可能不足1%。所以在当地只需要将市占率提升几个百分点，就能实现有力增长了，主要还是要看门店销售情况。
Q：顾家在做渠道改革，做区域零售中心，经销商层面如何看待？有什么效果？
区域零售中心在西南地区是零售公司，与零售中心的区别体现在分公司总经理有股份，自负盈亏，区域零售中心可能不是自负盈亏的。零售公司形式对分公司总经理的激励力度可能更大一点。从事业部转向区域零售中心可能会更灵活，政策不再一刀切，政策灵活匹配各地情况。
Q：门店信息化和数字化推进力度？
西南地区有数字化营销负责人，主要体现在多方面，包括企业微信有微购会，可以做秒杀链接，一分钟就可以生成活动链接给到终端导购员，帮助公司引流。店面直播，自媒体引流等方面，直播的成交率较高，达到50%以上，商场的成交率大约在15%-20%。
2019年之前只考核提货，不科学，目前开始考核零售。顾客购买沙发后，要将客户订单录入系统，再转采购，总部可以清晰掌握各地终端销售情况。零售系统也可以实现进销存的管理。对各产品的数据也都可以很轻松从系统中调出来。对经销商来讲还是非常方便的。19年开始活动也是考核满赠等，考核提货可能会造成部分经销商浪费资源，占用上市公司的资源。
Q：怎么看待行业价格战？
价格战是有的，套餐价格利润都相对较低，主要起到引流作用，客户可能会在套餐基础上会继续增加东西的，会补品类，更换产品，也会增加费用。购买价格会高于套餐的价格。林氏木业主要做线上，线下门店较少，目前在陆续开店，且走低价和价格战模式。#投资##价值投资日志[超话]#
【#深圳明日起恢复社会生产生活秩序#，#深圳地铁公交全面恢复运行#】20日，深圳市新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部发布通告，深圳基本实现社会面动态清零。自3月21日，深圳有序恢复社会生产生活秩序，全市党政机关、企事业单位、生产经营单位等恢复正常工作秩序和生产经营，公交、地铁全面恢复运行，确保产业链供应链安全稳定，确保群众正常生产生活平稳有序。非生活必需密闭场所继续暂停开放。学生儿童托管机构、线下教育培训机构等继续暂停服务，各类餐饮机构堂食按50%限流开放；农贸（集贸）市场、药店、批发市场、商场超市等重点场所在严格落实测温、扫码、限流、保持1米间距等管控措施的前提下有序开放。进出各类公共场所、乘坐公共交通工具等须凭48小时核酸检测阴性证明。
✋热门推荐