妹妹和妹夫今天带了孩子去看父母，发了图片在群里让我和弟弟看，我们除了感激妹夫和妹妹对父母的付出外，只剩下惭愧和内疚，因为疫情又因为我和弟弟都在千里之外，又一晃三年了，种种原因回不了家，镜头里的父母亲明显的老了。
弟弟在阿克苏，我在昌吉，一个南疆一个北疆，都成了父母心里的牵挂。
今天和母亲视频时，母亲一改往日的担心，再没有询问几时解封，而是安慰我，别想太多，疫情严重不上班就不上班，只要一家人都平平安安就好，看到我给她看冷藏室里五袋面粉，一袋大米，以及各种蔬菜后，母亲真正的放下心来说:“有吃的就好，别嫌啥贵，该吃的就买”。母亲心里只有自己的孩子，忘记了她们已经七十多了，应该是儿女心头的牵挂。
老家的同学们经常在路过我们家门口时，都会给我拍照片微信发过来，并且说:“路过时拍了你家门前，看到咱叔和姨在门口和邻居聊天，老人精神状态都好，你不要担心……”
每每看到同学这样的微信感动之余，更多的就是想起这些年对父母的亏欠，如果有下辈子，我不会离开故乡离您几千里外，我一定会守在您们身边细数年华。

我真的很庆幸我有神仙朋友，在我一个人担子很重需要人的时候，即使是凌晨一个电话过去，也会耐心听完然后觉也不睡就来家里找我帮我，陪我跑上跑下，我真的很感谢与感激，我何其幸运。不仅是李老师，我相信其他朋友也是这样，心存感恩，我们都要越来越好。[心][心][心][心][心]虽然我们的感情不用语言来表达，但是真的真的很感谢

有句话叫“人生没有白走的路，你走的每一步都算数”，想想真是这样的，很感激自己当过一年的销售

我发现现在很多人不会销售，或者是太会销售，没讲两三句话呢，就让你办卡整套餐了，你还一脸懵逼呢，她pose机都快掏出来了

这怎么卖，这你让客户怎么买

好的销售一定是要了解用户需求的，而且是最底层，最真实的需求，不是对方口头上的想要

然后切合客户的需求，转到产品上，没有需求的，也要先造势先画饼造需求，然后再引到产品功能上，给客户一种我用得到、正适合我、我赶上了切价格合适的感受

而不是上来就说产品怎么怎么好，我能不知道好嘛，不好我还来看？？ 但好和我买我需要还远着呢

所以真别着急，先了解客户，先真的了解客户

当然这么说有点装逼了，好像我多懂一样，但当年我还真当过销冠

当年真用心服务过客户