大佬去哪之《妙可蓝多600882》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
我们和一个人相处久了，就不像起初那样热情了，既然决定和一个人携手走过一段旅程，就不再是一句我爱你那么简单，我们开始向对方展示自己的需求，希望在这个过程中，自己的男朋友能够更加的优秀、体贴、适合自己等等。
起初，热恋的我们看到对方身上全都是发光点，就算他睡眼惺忪，头发凌乱我们也会觉得那是可爱，随着相处的时间越久，那份热情也渐渐褪去，可能因为一双没有放进鞋柜的鞋，就指责他邋遢。
我们甚至会变本加厉，变得既敏感又挑剔，两个小时不回消息，就会开始胡思乱想。回想，其实我们要的也并不多，不过是希望他能够更爱我们一些，即使是偶尔的无理取闹，也只是想让他多关心一下自己。
我们疯狂地暗示，甚至是通过吵架来宣泄自己的不满，就是希望他能改变，可是他就像一个木头一样，仿佛听不懂，即使听懂了，也不肯做，但每次争吵之后，我们也会陷入深深的自责，明明我们很爱这个男人，可总是控制不住自己的情绪，把原本想要好好沟通变成了大吵大叫。
一个错误的沟通方式，把两个人的距离拉得越来越远，每次都会闹得不欢而散，你开始质疑他对你的在意，开始质疑他的爱，而他已经把你当成了一个无理取闹的人，你们因为承受不住一次次的失望和心寒，走到了分手的境地。
但实际上，你很在意这段感情，也很爱他，并不想丧失他，想要挽回又不知该如何做，不过不要担心，他并不是不爱了，既然一个人对我们还有气，就说明他对我们还有需求，只要处理得当，是可以把他找回来的。#如何挽回前男友前任前女友失恋了怎么挽回异地恋异国恋爱情同性恋如何挽回男朋友婚姻女朋友#
起初，热恋的我们看到对方身上全都是发光点，就算他睡眼惺忪，头发凌乱我们也会觉得那是可爱，随着相处的时间越久，那份热情也渐渐褪去，可能因为一双没有放进鞋柜的鞋，就指责他邋遢。
我们甚至会变本加厉，变得既敏感又挑剔，两个小时不回消息，就会开始胡思乱想。回想，其实我们要的也并不多，不过是希望他能够更爱我们一些，即使是偶尔的无理取闹，也只是想让他多关心一下自己。
我们疯狂地暗示，甚至是通过吵架来宣泄自己的不满，就是希望他能改变，可是他就像一个木头一样，仿佛听不懂，即使听懂了，也不肯做，但每次争吵之后，我们也会陷入深深的自责，明明我们很爱这个男人，可总是控制不住自己的情绪，把原本想要好好沟通变成了大吵大叫。
一个错误的沟通方式，把两个人的距离拉得越来越远，每次都会闹得不欢而散，你开始质疑他对你的在意，开始质疑他的爱，而他已经把你当成了一个无理取闹的人，你们因为承受不住一次次的失望和心寒，走到了分手的境地。
但实际上，你很在意这段感情，也很爱他，并不想丧失他，想要挽回又不知该如何做，不过不要担心，他并不是不爱了，既然一个人对我们还有气，就说明他对我们还有需求，只要处理得当，是可以把他找回来的。#如何挽回前男友前任前女友失恋了怎么挽回异地恋异国恋爱情同性恋如何挽回男朋友婚姻女朋友#
感情这件事，心急吃不了热豆腐，很多人都误以为分手后拖得时间越久挽回的可能性就越低，其实不然，有调查显示，分手后迅速复合的情侣最后也难逃再次分手的结局，且这个过程会进行的非常快速。
其实相比较而言，那些分手后经历了长时间冷静期彼此都重新改变重新出发的情侣，再复合并且获得幸福的概率比较高。
你可能会疑惑了，分手都一年了万一对方有了新欢怎么办？万一对方把我忘了怎么办？
其实你大可不必为此担心，因为你们之间是存在情感连接的，试想，当你时隔一年的时间以一种全新的面貌和状态出现在对方的生活里，会带给他多大的惊喜？
这种突如其来的新鲜感加上你们曾经的感情连接，势必会迸发出全新的火花，这个时候你们之间再进行平等的交流沟通，把之前这一年的时间当作是战略性抽离，而抽离的最终目的就是为了复合。
还有一个很重要的点，就是分手后对方对你的负面情绪和印象达到了顶峰，这个时候如果急于求成盲目挽回，不但无法消解这些负面印象，反而会加重对方的抵触情绪，这种抵触情绪无异于火上浇油，很可能会把你们之间唯一的挽回突破口给彻底堵死。
有句话是这么说的：“分手的时候对方会否定你的一切，你做得越多对方越否定你。”
如果你还想为你们的这段感情努力一次，点击下方卡片我帮你分析。
所以把握好时机并且掌握好方法才是复合的关键，不然在错误的道路上再怎么努力也只能是渐行渐远。
至于分手时间过长还能不能复合，我们可以通过分手后对方的心理状态变化来进行分析：
① 防御期。防御期是分手后的初期阶段，也是人们进行自我防御和保护的一个时期，处于这个阶段的人往往具有很强的防备心理，且带有一定的攻击性，最初始的表现就是决绝不留情面。
这个阶段对方很可能会说出一些伤人的话，类似于：我们这辈子都不可能了！分手后连朋友都没得做！以后再也别联系我了！等等，伴随而来的也可能是对方拉黑删除你。
此时进行挽回无异于火上浇油，因为你在对方心中的刻板印象和负面情绪都没有消解。
② 迷茫期。当长期处于亲密关系中的两人突然抽离后，本能的会产生一定的不适感，这个阶段的人情绪会处于飘忽不定的状态，容易失控。
显然，这个阶段对方情绪处于反复的状态，也是不适合挽回的。
③ 冷静期。强烈的情绪波动过后，人的潜意识会本能的控制我们的内心，所以此时人们会展现出较为平稳的心态，情绪也逐渐缓和。
很多人会把这个时期误以为是最好的复合时机，其实不然，当你在此时盲目出击主动推进复合进程时，很可能不经意间触发对方对你之前的负面印象。心理学中的“近因效应”很好的解释了这一现象：在多种刺激依次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，也就是说在交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。
在没有确定对方对你的负面印象彻底消解之前，贸然行动很可能会拉长挽回的战线。
④ 理性期。渡过冷静期后，人们对于分手这件事已经处于基本理性的状态，这个阶段大部分人会进行自我反思和调整，对之前的感情进行重新审视，你们的关系也许会出现缓和，但依旧存在一定的风险。
在此阶段如果你想要挽回，首先要肯定的是对方有没有重新评估你的现状，如果不是有充分的把握最好不要过快采取行动，其实这个阶段是你们恢复联系的初期，千万不能让对方对你再次产生抵触情绪。
⑤ 归位期。这个时期的人往往是经过了情绪激荡、波动、冷静、怀念这一系列过程，开始出现强烈的缅怀和思念，自然，这个时期也是你去重新进入对方生活的最佳时机。
由于个体的差异性导致的每个时期和阶段的延续时间不确定，但是毫无疑问的是，越是分手初期阶段挽回的风险也越大，反而是经历过长时间冷静和动荡后寻求复合的可操作性更强。
所以现在看出来分手一年的优势了吧，时间不仅能够冲刷掉你们的负面情绪，还会为彼此间的美好回忆镀金，你们兜兜转转各自成长，然后重新进入彼此生活。
那怎么迈出复合的第一步呢？
一．心理准备
首先我们来看一下分手一年后你们之间的状态无非是两种：
① 留有彼此联系方式，可能以朋友方式相处
② 早已断联，没有任何交集
其实二者就是间接性断联和彻底性断联的区别，无论是哪种形式的断联，我们要做的都是破冰，重新搭建起沟通的桥梁。
但是在破冰之前还要做好以下几个准备：
1. 内心建设
挽回的时机有了，但是不能操之过急，毕竟你们之间已经经历了长时间的冷静期并且很可能断联许久，所以一定要有心理预设，也许你的复联计划并不能短时间奏效，也许对方对你的态度依旧冷冰没有进展，也许你前期做了很多努力但是对方还是不与你取得联系。
挽回不是一朝一夕的事，所以先别被眼前的困难打倒，做好持久战的准备。
2. 摆正位置
无论你有多想与对方复合，都请先把位置摆正，你们已经分手这是事实，即便对方现在有新的暧昧对象那也是人之常情，千万不要把自己放在男/女朋友的位置要求对方，也别期望对方会和以前一样包容你疼爱你。
3. 隐藏需求
不要一上来就大张旗鼓的告诉对方我要跟你复合，哪怕你对对方的思念和渴望已经溢出来了也要装作若无其事，太过冲动可能会把对方吓跑。
过度的暴露你想挽回的需求就很容易让自己陷入一个低位，即便你挽回成功那么在这段感情里你也是处于劣势，很容易给人造成低价值的印象并且不被珍惜。
二．破冰复联
在复联的过程中我们又要具体问题具体分析了，其实无非是两种情况：对方回复了你但是过于冷淡；对方没有任何反应。
1. 没有回应
如果对方对你没有任何回复那么你就该反思一下是不是自己太着急了暴露了需求感，又或是对方现在的防御心理还太强，这个时候我们最开始说的内心建设就派上用场了，不要被对方一时的冷漠击退。
只要你搞得清你们分手的根本原因在哪，并且有过自我提升，那么攻破对方的心理防御就指日可待，前提是做好自我价值的展示。
我们可以在线上线下同时塑造好价值，比如朋友圈的打造、朋友的口口相传、制造的偶遇等等，频率不可过高不然容易暴露需求，只做价值展示不提复合，这无疑是给对方内心植入了正向心锚，这些心锚会激起对方好奇，为日后你的再次吸引打下基础。
2. 回应冷淡
其实判断复联成功的标志并不是对方有多热情，只要你们取得了联系，哪怕冷淡也算是成功。
在取得联系后你要做的就是提供情绪价值，进行良性沟通，具体分为以下几点：
① 找准话题，你们的聊天尽量不要涉及感情，千万不要一上来就表达自己的思念和对曾经美好的回忆，尽量从生活类的话题入手
② 多谈论积极向上的生活状态，让彼此往前看而不是频频回头
③ 引导对方交流，调动起对方的好奇心，制造吸引点
④ 掌握频率，切忌用力过猛，一旦察觉到对方没有继续沟通的欲望便暂停交流，不要给对方制造心理压力
三、 关系推进
如果你前期铺垫到位了，你们之间的联系也由一开始的冷淡变得逐渐正常，那么你就该思考进行下一步的关系推进。
线上的沟通都是为了线下的见面打基础的，你们能够见面的次数越多那么挽回成功的可能性就越高，所以如何进行邀约让彼此顺利见面也是很重要的一环。
邀约时女生最常用的就是“求助法”，在对方放下戒备心后尝试向对方求助，当然求助的内容要根据对方的能力而定，千万不要超出能力范围也不要过于复杂给对方造成心理负担，如果对方答应了你的求助，那么你们顺理成章的见面并且表达感谢就在情理之中了。
而对于男生来说，可以投其所好的邀约，例如女生喜欢追星，那么就可以聊一聊关于这个明星的话题顺势邀请对方去看场演唱会，自然地顺着话题邀约，对方会更容易接受。
初次见面一定要掌握好分寸和火候，把控好时间，不宜过长也不宜寻求快速进展，否则很容易将刚刚建立的信任关系击垮。
千万记住自己的身份，你的状态保持在朋友层面即可，不要得寸进尺的要求过多，先给对方留下好的印象为日后的再次邀约奠定基础。
分手一年后再复合的情侣必定不是情绪之下的决定，而是彼此分别进步成长后的再次吸引，你们也许可以彼此过的风生水起，但是却还是兜兜转转重新回到曾经的怀抱。
所以不必纠结是否过了分手后复合的黄金期，当你们认识到感情里曾经出现的问题并愿意为重建感情付出努力，那么这一年的时间说长不长说短也不短，足够用来修复你们的裂痕。#情感##成长有态度#
其实相比较而言，那些分手后经历了长时间冷静期彼此都重新改变重新出发的情侣，再复合并且获得幸福的概率比较高。
你可能会疑惑了，分手都一年了万一对方有了新欢怎么办？万一对方把我忘了怎么办？
其实你大可不必为此担心，因为你们之间是存在情感连接的，试想，当你时隔一年的时间以一种全新的面貌和状态出现在对方的生活里，会带给他多大的惊喜？
这种突如其来的新鲜感加上你们曾经的感情连接，势必会迸发出全新的火花，这个时候你们之间再进行平等的交流沟通，把之前这一年的时间当作是战略性抽离，而抽离的最终目的就是为了复合。
还有一个很重要的点，就是分手后对方对你的负面情绪和印象达到了顶峰，这个时候如果急于求成盲目挽回，不但无法消解这些负面印象，反而会加重对方的抵触情绪，这种抵触情绪无异于火上浇油，很可能会把你们之间唯一的挽回突破口给彻底堵死。
有句话是这么说的：“分手的时候对方会否定你的一切，你做得越多对方越否定你。”
如果你还想为你们的这段感情努力一次，点击下方卡片我帮你分析。
所以把握好时机并且掌握好方法才是复合的关键，不然在错误的道路上再怎么努力也只能是渐行渐远。
至于分手时间过长还能不能复合，我们可以通过分手后对方的心理状态变化来进行分析：
① 防御期。防御期是分手后的初期阶段，也是人们进行自我防御和保护的一个时期，处于这个阶段的人往往具有很强的防备心理，且带有一定的攻击性，最初始的表现就是决绝不留情面。
这个阶段对方很可能会说出一些伤人的话，类似于：我们这辈子都不可能了！分手后连朋友都没得做！以后再也别联系我了！等等，伴随而来的也可能是对方拉黑删除你。
此时进行挽回无异于火上浇油，因为你在对方心中的刻板印象和负面情绪都没有消解。
② 迷茫期。当长期处于亲密关系中的两人突然抽离后，本能的会产生一定的不适感，这个阶段的人情绪会处于飘忽不定的状态，容易失控。
显然，这个阶段对方情绪处于反复的状态，也是不适合挽回的。
③ 冷静期。强烈的情绪波动过后，人的潜意识会本能的控制我们的内心，所以此时人们会展现出较为平稳的心态，情绪也逐渐缓和。
很多人会把这个时期误以为是最好的复合时机，其实不然，当你在此时盲目出击主动推进复合进程时，很可能不经意间触发对方对你之前的负面印象。心理学中的“近因效应”很好的解释了这一现象：在多种刺激依次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，也就是说在交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。
在没有确定对方对你的负面印象彻底消解之前，贸然行动很可能会拉长挽回的战线。
④ 理性期。渡过冷静期后，人们对于分手这件事已经处于基本理性的状态，这个阶段大部分人会进行自我反思和调整，对之前的感情进行重新审视，你们的关系也许会出现缓和，但依旧存在一定的风险。
在此阶段如果你想要挽回，首先要肯定的是对方有没有重新评估你的现状，如果不是有充分的把握最好不要过快采取行动，其实这个阶段是你们恢复联系的初期，千万不能让对方对你再次产生抵触情绪。
⑤ 归位期。这个时期的人往往是经过了情绪激荡、波动、冷静、怀念这一系列过程，开始出现强烈的缅怀和思念，自然，这个时期也是你去重新进入对方生活的最佳时机。
由于个体的差异性导致的每个时期和阶段的延续时间不确定，但是毫无疑问的是，越是分手初期阶段挽回的风险也越大，反而是经历过长时间冷静和动荡后寻求复合的可操作性更强。
所以现在看出来分手一年的优势了吧，时间不仅能够冲刷掉你们的负面情绪，还会为彼此间的美好回忆镀金，你们兜兜转转各自成长，然后重新进入彼此生活。
那怎么迈出复合的第一步呢？
一．心理准备
首先我们来看一下分手一年后你们之间的状态无非是两种：
① 留有彼此联系方式，可能以朋友方式相处
② 早已断联，没有任何交集
其实二者就是间接性断联和彻底性断联的区别，无论是哪种形式的断联，我们要做的都是破冰，重新搭建起沟通的桥梁。
但是在破冰之前还要做好以下几个准备：
1. 内心建设
挽回的时机有了，但是不能操之过急，毕竟你们之间已经经历了长时间的冷静期并且很可能断联许久，所以一定要有心理预设，也许你的复联计划并不能短时间奏效，也许对方对你的态度依旧冷冰没有进展，也许你前期做了很多努力但是对方还是不与你取得联系。
挽回不是一朝一夕的事，所以先别被眼前的困难打倒，做好持久战的准备。
2. 摆正位置
无论你有多想与对方复合，都请先把位置摆正，你们已经分手这是事实，即便对方现在有新的暧昧对象那也是人之常情，千万不要把自己放在男/女朋友的位置要求对方，也别期望对方会和以前一样包容你疼爱你。
3. 隐藏需求
不要一上来就大张旗鼓的告诉对方我要跟你复合，哪怕你对对方的思念和渴望已经溢出来了也要装作若无其事，太过冲动可能会把对方吓跑。
过度的暴露你想挽回的需求就很容易让自己陷入一个低位，即便你挽回成功那么在这段感情里你也是处于劣势，很容易给人造成低价值的印象并且不被珍惜。
二．破冰复联
在复联的过程中我们又要具体问题具体分析了，其实无非是两种情况：对方回复了你但是过于冷淡；对方没有任何反应。
1. 没有回应
如果对方对你没有任何回复那么你就该反思一下是不是自己太着急了暴露了需求感，又或是对方现在的防御心理还太强，这个时候我们最开始说的内心建设就派上用场了，不要被对方一时的冷漠击退。
只要你搞得清你们分手的根本原因在哪，并且有过自我提升，那么攻破对方的心理防御就指日可待，前提是做好自我价值的展示。
我们可以在线上线下同时塑造好价值，比如朋友圈的打造、朋友的口口相传、制造的偶遇等等，频率不可过高不然容易暴露需求，只做价值展示不提复合，这无疑是给对方内心植入了正向心锚，这些心锚会激起对方好奇，为日后你的再次吸引打下基础。
2. 回应冷淡
其实判断复联成功的标志并不是对方有多热情，只要你们取得了联系，哪怕冷淡也算是成功。
在取得联系后你要做的就是提供情绪价值，进行良性沟通，具体分为以下几点：
① 找准话题，你们的聊天尽量不要涉及感情，千万不要一上来就表达自己的思念和对曾经美好的回忆，尽量从生活类的话题入手
② 多谈论积极向上的生活状态，让彼此往前看而不是频频回头
③ 引导对方交流，调动起对方的好奇心，制造吸引点
④ 掌握频率，切忌用力过猛，一旦察觉到对方没有继续沟通的欲望便暂停交流，不要给对方制造心理压力
三、 关系推进
如果你前期铺垫到位了，你们之间的联系也由一开始的冷淡变得逐渐正常，那么你就该思考进行下一步的关系推进。
线上的沟通都是为了线下的见面打基础的，你们能够见面的次数越多那么挽回成功的可能性就越高，所以如何进行邀约让彼此顺利见面也是很重要的一环。
邀约时女生最常用的就是“求助法”，在对方放下戒备心后尝试向对方求助，当然求助的内容要根据对方的能力而定，千万不要超出能力范围也不要过于复杂给对方造成心理负担，如果对方答应了你的求助，那么你们顺理成章的见面并且表达感谢就在情理之中了。
而对于男生来说，可以投其所好的邀约，例如女生喜欢追星，那么就可以聊一聊关于这个明星的话题顺势邀请对方去看场演唱会，自然地顺着话题邀约，对方会更容易接受。
初次见面一定要掌握好分寸和火候，把控好时间，不宜过长也不宜寻求快速进展，否则很容易将刚刚建立的信任关系击垮。
千万记住自己的身份，你的状态保持在朋友层面即可，不要得寸进尺的要求过多，先给对方留下好的印象为日后的再次邀约奠定基础。
分手一年后再复合的情侣必定不是情绪之下的决定，而是彼此分别进步成长后的再次吸引，你们也许可以彼此过的风生水起，但是却还是兜兜转转重新回到曾经的怀抱。
所以不必纠结是否过了分手后复合的黄金期，当你们认识到感情里曾经出现的问题并愿意为重建感情付出努力，那么这一年的时间说长不长说短也不短，足够用来修复你们的裂痕。#情感##成长有态度#
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